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答（1）建设统一开放、有序竞争的市场体系；建立公正公平诚信的市场规则；完善价格、供求、竞争等市场机制；发挥企业、行业协会等市场主体的重要作用；使市场在资源配置中起决定性作用。（5分）
（2）创新行政管理方式，取消和调整一批行政审批项目，减少政府对市场的不必要干预；（2分）以经济手段法律手段为主、行政手段为辅在改善宏观调控、优化公共服务、加强市场监管、保护生态环境、促进共同富裕等方面，更好地发挥政府作用。（3分）
（3）“看不见的手”和“看得见的手”要协调配合，扬长避短，使我国社会主义市场经济焕发出最大的活力。（2分）
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企业策划人才学第13讲中国策划大学地167讲
讲课题目：企业策划师的教育培训
讲课教师：岳兴禄教授
第13讲企业策划师的教育培训
企业策划师的教育培训是企业策划工作的基础，也是发展企业策划事业，提高企业管理水平。特别是提高企业决策和企业计划的理智化、效能化的关键。在社会主义市场经济条件下，迫切需要造就一大批适应企业参与市场竞争需要的企业策划师。具体地说就是造就数以万计具有较高思想政治与道德素质、策划专业知识与能力素质、创造性思维与创造性想象素质的首席企业策划师（企业策划部经理）和企业策划师；造就数以万计的各行各业策划工作的专门人才；造就数以万计的策划研究咨询的专门人才。所有这些专门策划人才，都应该具备为发展社会主义市场经济而奋进的精神，具有更新知识结构、对某些学科知识进行杂交，从而创造新的成果或在多门知识杂交处取得优异成绩的精神。这一切都需要开展策划教育培训的工作。
第一节企业策划师教育培训的特点、内容和管理
一，企业策划师教育培训的特点
企业策划师教育培训具有教育的基本属性，又不同于其他教育培训的形式和特征。主要特点如下。
（一）企业策划师教育培训的专业性和针对性。教育培训企业策划师要按着专业偶像目标和主要教学计划设置主要课程，制定教学大纲，撰写专业教材‘不论是专业基础课还是专业理论课，或是工具课和选修课，都是针对培养企业策划专门人才直接或间接需要而设置。同时还要根据教育培训对象的实际状况，需要什么学习什么，具有较强的专业性和针对性。
（二）企业策划师教育培训的实践性和应用性。教育培训企业策划师要密切结合企业经营管理实际，按照提高企业策划科学运作智能的要求，侧重焙养策划实务能力。因此．教育培UIM内容要坚持以翎缤务知识为核
心，特别要强化科学策划运作的实际需要方面的新知识，新技能的传授和训练，具有较强的实践性和应用性。
（三）企业策划师教育培训的成熟性和速成性。教育培训企业策划师，特别是专业证书和岗位任职资格的培训对象，不同于普通教育。他们比较成熟，一般具有知识面广、经验丰富，企业管理的基础好，理解能力强，教授能力快等优点。因此，在教育培训内容的选择上，要在既专又深方面作速成性突破，并要适应培训对象的实际，强调教与学的创新，这具有培训树象的成熟性和教学的速成性。
（四）企业策划师教育培训的多样性和灵活性。教育培训企业策划师要按照发展会主义市场经济韵要求，全新的传授知识．促使培训对象的知识更新。在设置主干课程体系过程中，实行主干课与选修课结合。为了适应和满足企业策划师要求的知识面广、掌握的策划实务技能多，以及不同行业、不同企业、不同地区企业策划师的特殊需要，还要多设些选修课，具有较强的多样性和灵活性。
二，企业策划师教育培训的内容和教学管理
在社会主义市场经济下，从不同岗位上选拔企业策划师．是一个全新的转变，有的人可能成功，有的人可能失败，其关键在于教育培训。他们必须在原有专业基础知识的基础上，用最大的毅力、最快的速度学习和掌握企业策划科学知识，提高策划能力和创新能力素质，才能成为一名合格的企业策划师。可见．企业策划师教育培训要求高，不仅要有体现社会主义市场经济和增强企业竞争功能的全新内容，而且要有相应的教学计划、教学大纲，强化教学管理。
（一）明确企业策划师教育培训的目标。教育培训企业策划师是一种有计划、有目的有组织的造就人才的社会实践活动。培养目标是教育偶像的出发点，又是教育培训活动的归宿。任何教育培训活动的最终目的都是要把教育培训对象培养成能最大限度地达到培养目标要求的合格人才．教育培训企业策划师，要根据发展社会主义市场经济和提高企业竞争能力的要求，对其身心,发展提出和规定相应的培养标准即培养目标。这种标准既可作为选拔企业策划师的要求，又可作为教育培训具体目标和制定教学计划、教学大纲的依据。
（二）制定符合培养目标的教学计划，确定课程结构。企业策划师教育培训的教学是其教育培训任务制定的指导教学括动的基本文件。它对组织课堂教育、开展社会调查和研究咨询活动等各环节作全面安排，具体规定不同类型的企业策划师教育培训应当开设的课程、各门学科在教学计划体系中的地位及其先后顺序和课时分配以及学年与学期编制等。企业策划专业的教学计划应当体现教育培训企业策划师专门人才的基本要求，体现有关教育兴国的方针、政策和培养目标，同时也是教育培训中组织教学和管理教学活动的主要依据。
教育培训企业策划师的教学计划，其主要部分是课程结构。根据教学计划和教育培训时间，确定开设的课程及其先后顺序．就构成了企业策划师为达到培养目标所应学习的基本内容。以大学本科为例。其课程结构一般可分为公共基础课、专业基础课和专业课三大部分‘公共基础课程是与其它专业相同的必修科目。如政治课、汉语课、外语课、德育课和体育课等。这些科目虽然并不同教育培训企业策划师有直接联系，开设培训班时可以不设或酌情少设．但开办大学企业策划专业时是必要的组成部分。专业基础课程是企业策划专业必修科目、如管理学、决策学计划学、经营学、创造学、公关学和经济学等。这些科目是企业策划师必备知识机构中的基本知识、基本技能和基础理论的组成部分。但在开办企业策划师培训班时，可根据教育培训对象的原有专业和知识基础酌情选开。或因人制宜作为选修课。专业课是教育培训企业策划师的基本理论、实务技能和基本知识的核心科目。如中国企业策划学、企业战略策划学、企业经营策划学、企业创新策划学、企业形象策划学、企业投资策划学、企业文化策划学、企业品牌策划学、企业营销策划学、企业广告策划学、企业公共关系策划学和企业策划人才学、企业策划方法学等。这些科目是计划经济体制下传统教育从来没有开设过的课程，遗憾的是，时至今日，全国依然没有任何一所大学开设企业策划专业。这是造就数以万计企业策划师必须开设的专业。不论是教育培训企业策划师，还是大学举办企业策划专业，这些课程都是必须开设的课程。
（三）制定教学大纲编纂规范化教材。教育培训企业策划师的教学大纲是依据教学计划制定的专业学科教学的指导性文件。它是依据教学计划关于专业学科的教学目的和任务的规定，根据培养对象身心的发展特点、接受程度和发展智力的需要，以纲要的形式规定本学科教材范围、深度、体系安排、教学时间和教学方法上的具体要求。有了教育培训企业策划师的教学大纲，才能为选择具体企业策划教科书或者编纂教科书提供基本依据。教学大纲不仅为教师在教学掌握内容上规定了必须达到的要求和标准，还有助于对教科书中的具体材料利和体系进行深入的理解，从而提高教师在教学工作中的主动性。
教育培训企业策划师的教科书是依据教学计划规定的科目和教学大纲的要求编纂的教学课本，是教学大纲的具体化。教学大纲根据专业学科本身的逻辑系统和教育培训对象身心发展特点，恰当地安排全部教科书的主要课题、要目或篇、章、节的结构，规定每个课题讲授内容、基本论点和教学时数，并列有参考书目。教科书为教与学提供具体的内容，是教学大纲的具体化。.教师在钻研教科书及其教学方法时，必须首先学习研究该学科的教学大纲。教学大纲和教科书是相辅相成的。教师只有严格地按教学大纲的要求和教科书的内容进行企业策划教学，才能使其工作达到要求从而保证教学质量。教育培训企业策划师的教科书是专业课本，是教育培训对象获得企业策划基本理论、知识和技能以及发展智力和提高素养的主要源泉。要教会教育培训对象善于使用教科书，认真学习教科书。在教学过程中，教师要充分发挥教科书的作用。
教育培训企业策划师的教学主管部门要严格执行教学计划，并对制定和执行教学大纲和编纂、使用教科书的工作加强领导、组织和管理。
第二节企业策划师教育培训的途径
一，企业策划师的高等院校教育培训
这包括普通高等学校教育和成人高等学校教育。高等学校教育培训企业策划师分为三个层次：一是在相关专业开设1---
3门企业策划专业课程。其中，经济管理类专业、企业经营管理类专业和市场类专业等可选开企业经营策划学、企业营销策创学或者公关策划学、公告策划学；科技管理类专业和研究开发类专业，可选开企业创新策划学、企业形象策划学、广告策划学。在市场经济条件下．高等学校开设是学生两层知识、理论和技能的重要组成部分，通过学习有助于完善学生的专业知识机构，有利于增强学生在社会主义市场经济体制中发挥作用的能力。但这些专业的毕业生虽然有了比较好的企业策划知识基础，若担当企业策划！师的重任，也还需要进一步补学企业策划科学的基本理论、系统知识和方法与艺术。二是在高等学校设置企业策划专业。以培养市场型人才为出发点和归宿．综合性大学、经济管理类院校或社会科学类院校都应当创造条件逐步开设企业策划专业、企业经营策划专业或营销策划专业和企业形象策划专业；理工类高等学校设置企业创新策划专业和形象策划专业或者营销策划专业，为不同行业的企业培养造就专门的企业策划中高级人才。这些毕业主就是中国第一代企业策划专业的学士、硕士。由于他们全面掌握了企业策划专业的基本理论、系统知识和方祛技能，可担任不同行业类型的企业策划师。当然，这些人随着科学技术的进步和社会经济的发展，也需要再教育。三是创办中国策划大学研究生院、企业策划学院设置企业策划专业、企业创新策划专业、企业经营策划专业或者市场营销策划专业、企业形象策划专业或者企业公共关系策划专业和公告策划专业等，为发展社会主义市场经济培养造就高级策划人才。在企业策划专业学位方面，不仅要授予学士和硕士学位，还要培养博士和博士后。
二，企业策划师专业岗位的教育培训
在社会主义市场经济体制条件下．不仅有越来越多的企业设置专门的策划机构，而且越来越多专门从事策划咨询的独立的策划公司涌向市场。在高等学校还没来得及设置企业策划专业，也不能满足这些在岗策划人员教育培训的情况下．国家企业策划师任职资格证书教育培训应当提高教育培训质量、加大批量教育培训、加快教育培训速度，是我国企业策划现状的客观需要。
第三节企业策划师提高策划能力的途径
纵观古往今来策划大师们的成才之路，虽然提高策划能力的途径与方法各有千秋，但其发展轴线却是基本相同的，即以知识为本，孜孜不倦地学习探求；致力于提高创造性思维素质，在多思、善思、敢思上下功夫；重视对思维方法的研究和把握；将自己丰富的想象力建立于客观条件的基础之上。注重学术研究，不断提高把握知识和运用知识的再生能力．因而，人们又把策划能力看做是由渊博的知识、良好的思维、娴熟的韬略技巧、活跃的学术思想和丰富的想象力等诸要素综合而成的一种整体能力。
一、知识结构设计
知识是智慧的海洋，是策划的土镶，是企业策划师生成奇谋良策的基础工程．任何策划，无一不是丰富的自然科学知识和社会科学知识以及各分科知识在政治斗争、军事斗争、生产生活及各种社会实践活动中的综合运用和体现。从历史上成功的计谋方略可以看出，奇谋良策的生成，无不源于丰富的知识．知识转化为智慧，由智谋生成策划．从这个意义上说，策划正是以知识为“诱发剂”，通过人的丰富联想，抓住了知识与实践之间的本质联系，诱发而产生奇谋良策．事实也证明，知识越丰富，为生成奇谋良策提供的土壤和种子就越多·因为，古今中外的策划大师们无不以知识之渊博精深为要，建立起自己以专业知识为核心，以渊博的相邻知识及丰富的边缘知识为辅助的知识结构．可以认为，策划的热心
者要提高策划水平，就必须首先具有策划型的知识结构。毛泽东堪称一代策划雄才，从他的知识结构中我们可以看到，在其广博的社会、自然、思维、心理等知识中，以渊博的政治历史知识，精深的马克思主义哲学知识，丰富的文学知识等
等，为其知识结构的主要框架，而在其渊博的历史知识中，尤对古代策划的研究最为精深。为此，毛泽东的知识结构是最具统御和战略特色的策划型知识结构。事实上，干哪一级领导，应当有与哪一级相对应的知识结构，干哪一行领导，应
当有与哪一行所相对应的知识结构。一般说来，军事领导不同于地方领导、党的领导不同于行政领导，行政领导不同于企业领导，上级领导应优于下级领导。&
在各种不同的知识结构中，策划型知识结构与其他类型知识结构相比，其最大的不同是主要体现在主体知识的具体内容上和对相邻知识与边缘知识的广博精深程度上．策划型知识结构的主体知识要求更加精深全面，相邻与边缘知识要求更加渊博丰富。事实上，领导者所必备的策划型知识结构，并非一个固定模式，更不是一成不变的框架，而是多层次的发展的，呈现动态性、多样性、整体性的结构体，每个人都是根据工作的实际需要，有目的的建立自己的知识结构的．要求他们博学，也并不是让他们达到无所不知、无所不晓的境界，实际上也根本无法达到，而是指要根据整体性原则，选取工作中最为有用的知识首先去学习掌握，以求建立起一个虽不最优但却相应最适用的知识结构．尔后，再将思维触角向其它知识领域扩展，逐步博大精深，向最优过渡．为此，有志者在建筑自己的知识结构时，应采取科学的、灵活的方法，一要结合目标及特定的知识领城，去判定对你有价值的知识，加以积累，二要根据需求，决定自己该精通什么，该粗通什么，该泛知什么．哪些知识需要补充，哪些知识需要更新，哪些知识需要集中力量用攻坚战的方法加以掌握，哪些知识需要灵活机动，即兴摄取．然后再把这些知识元索经过组合，为其所用。
那么，应该怎样建立起策划型的知识结构呢？
（一）博采广学。鲁迅说过：“博学，必须如蜜蜂一样，采过许多花，这才
能酿出蜜来，倘若叮在一处，所得就非常有限、枯操了．”“博”并非眉毛胡子一把抓，而应科学地区分层次．一是要精通。决策者、策划者应根据自己的工作性质、成功目标，选定主攻方向．以求精通一到两门专业知识．这是博的基础、博的核心．二是要粗通。对你所精通专业相近的边缘知识亦应了解。一个企业策划师，那么你就应该精通企业策划学体系的知识机构。三是要泛知．泛者，广泛，一般了解，不深入也．也就是在粗和精的知识圈之外，增加一些“布点”．可以到书店、图书馆去信手翻上一翻，对感兴趣的读上几页，经常读读书报杂志，增加一点五花八门的知识．通过谈天说地，了解一些其它领城的信息．以此增强全局观点，用丰富的知识信息，打开创新思维大门。
（二）勤学苦读。高尔基说：‘天才出于勤奋．”华罗庚说，“一分辛苦一
才，知识不可能侥幸得来，任何人也不会恩赐于你．勤需要持之以恒地勤”。毛泽东说：“今日懂一事，明日悟一理，积久而成学。”他们对成功的结论无不是勤学苦练．透过陈毅元帅的苦读生涯更可窥见其一斑．1921年10月，陈毅因参加留法勤工俭学学生组织的爱国运动，被中国和法国政府逼迫回国后，到四川乐至家乡住了半年时间，在此期间他仍为自己制定了严格的学习计划，每日的学习、劳动、锻炼时间长达16个小时以上．有自咏学习诗为证：“鸡鸣三程起，河畔习外语，一早贵千金，分秒需珍借．午前学各科，精通文和理．切记不偏废，骄傲是大敌．午后入田园、挥汗获真知．播下情和爱，收获谷和粟．夜里会百家，夫子全请齐。共议天下事，共谋治国理。学成在于勤，勤靠志不移。不惧风雨阻，霹雳助威力。”一代导师列宁，那渊博的知识，高深莫测的策划思想也都受益于刻苦的学习，就连他那张仅有的大学文凭也是靠自学取得的。在他17岁时，因参加革命活动，被大学当局开除了，但这并没有动摇他学习的信念，他为自己制定了严格的学习计划。自修大学法律系．他在家里的菩提树下放了一张桌子和一条板凳．每天早晨就抱着一大堆书到那里苦读．午饭后，读理论书，看报纸杂志，晚上点起一盏油灯继续学习．经过一年半时间，他系统学习了法律系的几十门
课程，并以校外生的资格参加了彼得堡毕业考试，因成绩优异，学校发给他一张优等毕业证书．这种刻苦求学的精神，列宁保持到了终生
（三）讲究方法。读书学习是积累知识最基本的方法。良好的读书方法，可
以收到事半功倍的效果。毛泽东同志的“四多”读书法即足以印鉴。
1．多读。它既包含要博览群书，也包含对主要的书或文章多读几遍以求甚解之意．毛泽东读《饮冰室文集》、韩愈的古文、唐宋诗词等都是反复地读，直到能熟背为止。他酷爱读诗，能背诵的古诗就有四百多首．
2．多写。就是在课堂上及时写讲堂录，课后读书时多写读书录．毛泽东除有各种记录本外，还有选抄全篇文章的选抄本，摘录精要的摘录本等，经过多年的积累，这种笔记本共有几大网篮．看书时，他还常写眉批，一本《伦理学原
理》全书仅10多万字，他在书的眉头上却写下了1.2万多字的批语。
3．多想。在读书的过程中，哪些观点是正确的，哪些观点是错误的，要心中有数．在批语中，毛泽东既有比较简单地表示赞成、反对、怀疑的话，又有他根据历代学者的不同学说，加以综合比较，然后再提出自己的见解。
4．多问。遇到不懂的地方，及时请教．在湖南第一师范学习时，除了在校自修，找本校教员问学外，还经常到长沙城里向人请教。
二、掌握辩证方法
唯物辩证法是关于自然、人类社会和思维的运动和发展的普遍规律的科学，它反映了物质世界最普遍联系和不断运动变化的统一整体，辩证的规律是物质世界自己运动的规律，它教导人们要善于观察和分析各种事物的矛盾运动，并据此
找到解决问题的方法．因而，要提高策划能力就必须真正掌握唯物辩证法．这是因为，唯物辩证法作为一种认识世界、改造世界的方法，是诸多方法最为科学、最为合理的一种．
（一）它主张“从事物的内部、从一事物对他事物的关系去研究事物的发展。即把事物的发展看做是事物内部的必然的自己的运动，而每一事物的运动都和它的周围其他事物互相联系着和互相影响着．事物发展的根本原因，不是在事物的外部而是在事物的内部，在于事物内部的矛盾性．”（《毛泽东选集》第1卷第276页）因而，策划的生成，无不依赖于对事物内部及与其相互影响的诸事物的关系的切实把握上。也就是说，只有把握事物的内部发展规律，把握事物间的相互联系的诸矛盾，才能产生出正确的智谋与策划．其次，它认
为，世界上的一切都是矛盾着的统一体，都包含着相互矛盾对立的两个方面，它们在一定条件之下共处于一个统一体中，互相联结、依存，同时又互相排斥、斗争，又在一定条件下互相转化．正是由于对立面的既统一又斗争引起了对立面的
转化，事物才发生质的变化和飞跃，矛盾的统一体才发生分解和破裂．而策划的生成正是建立在对这一规律的活用基础之上的，只有运用对立统一规律去认识事物，并确定指导原则和方法，才能产生高超的计谋与良策．因而，要提高策划
能力就必须真正掌握唯物辩证法．企业策划师要提高自己的策划能力，首先要正确掌握“两分法”的法则。，既要全面看问题，又要从事物的正反两个方面，多视角观察认识，既要看树木，又要看森林．表现在工作上，则是不但要看到成功，还要看到挫折。不但要看到有利因素，还要看到不利因素。．不但要看到经脸，还要看到教训；不但要看到对手的优势，还要看到对手的弱点等等，从而权衡利弊，比较长短，择优去劣，辩证思维．《孙子兵法·九变篇》说：“智者之虑，必杂于利害．”明智的领导者，在考虑问题时，必须兼顾事物的利害两个方面．充分地考虑到有利的条件并去利用它，以促成事业的成功。又要充分考虑到有害的条件并去消除它，以避免意外的祸害。这是企业策划师应把握的原则之一。诸葛亮说“欲思其利，必虑其害”，曹操说“在利思害，在害思利”这就是说，要辩证地去权衡利弊，用联系的、发展的观点去对待利与害．
（二）要正确把握具体情况具体对待的原则。作为企业策划师要具备较高的策划能力，就必须在发现问题、研究问题时，都不能带有主观性，而要既把握个别，又把握一般，运用具体情况具体对待的方法，客观地、实事求是地研究和解决问题．并特别善于从个别中寻求－般，从一般中寻求个别．策划之所以能以奇制敌，妙就妙在它既具有普遍性，更具有特殊性，而其特殊性的指向在特定的环境条件下恰恰是矛盾的主要方面，能促成事物的内部发生质的变化。
（三）正确地把握主要矛盾规律。任何事物都是由诸多矛盾组成的综合矛盾体，但其中必有一条主要矛盾，它关联事物的性质，决定着它的发展与运动，规定或影响着其它矛盾的存在和发展．策划的意图指向正是针对这一主要矛盾所
采取的具体方法．如，美国德士古公司总裁金尼尔，在德克萨斯州法院判处德士古因强行兼并格蒂公司而必须向对方赔偿110亿美元且未能通过谈判降低赔偿的数额时，金尼尔面临三种选择：要么从本公司过帐110亿美元债券，要么由对
方封存德士古现有的350亿美元的资产，要么宣布破产．金尼尔在权衡利弊之后，毅然选择了破产的方法．因为美国的法律规定，在申请破产诉讼期间，德士古公司可以照常营业，盈利不受影响，而格蒂公司则无权索取德士古资产，从而为
寻求处理办法，赢得了可贵的时间．金尼尔的这一计谋无疑是抓住了主要矛盾，赢得了时间，是高明的·因而，作为一个高明的策划者，决不能形而上学地看待利与害．经营上的竞争也好，战场上的对垒也罢，如果工作不分主次，眉毛胡
子一把抓，那么不仅工作是低效的，往往还会给事业带来损失。、
（四）要善于“两利相权从其重，两害相衡趋其轻”。据日本有关方面统计：在想从事发明的人中，每1万人只有不到1个人有发明的具体成品；而1000个有发明成品的只有不到100人能申请专利，这100件专利被用于事业的还不到10件。因此，日本松下公司的经营策略是，不发明，只改进．实践证明这是成功之道．放弃自我发明新产品，而直接向国外购买适应的专利权，加以外型的重新设计、质量的改良和成本的降低，使产品价廉物美，更具竞争力。’不发明只改进的策略有效地克服了开发新产品经费庞大、不易成功，且成功产品寿命短的困境。可见，作为一个高明的策划者，切不可利无轻重，害无大小，凡利皆趋、凡害皆避，这样往往因小失大，得不偿失．
（五）要透过现象看本质。任何事物都是本质和现象的对立统一。作为一个高明的策划者，对于复杂的策划对象，既不能只停留在表面现象上，单凭感官去感知事物．暴露的、外部的、表象的东西．不能脱离现象去看本质，仅凭热情去把
握事物隐蔽的、内在的、深刻的东西。把本质和现象割裂开来，就会犯形而上学和唯心主义的错误．唯有透过现象看本质才能正确地揭示事物的内在规律，牛顿正是在研究了大量的类似苹果为什么落到地上这样的现象之后，运用抽象思维
才揭示了它的本质，即‘内在的原因是地球的引力，从而揭示了万有引力定律．所以，作为一个高明的策划者，深入实践、调查研究，在掌握了大量的现象材料的前提下，运用抽象思维，对各种现象进行分析、综合，由感性认识上升到理性认识，从而把握事物的本质和规律．才能定下正确的计谋和策略。
（六）要树立全局观点，正确处理局部和全局的关系。在一定的关系和范围内，全局和局部总是对立的，全局不是局部，局部不是全局．企业策划师在运筹策划的过程中，应分清主次、轻重、先后、缓急，做到一般服从重点、次要服从主要、后行服从先行、缓需服从急需。只有这样才能达到从全局出发正确地观察和处理每一个局部问题，才能从各个局部入手，很好地完成和实现全局的要求．从另一个侧面讲，正确处理局部和全局的关系，也就是不仅要懂得局部性的实施工作指导规律，还必须懂得全局性的工作指导规律，只有这样，才能有正确的工作指导，并为领导者谋略确立正确的立足点．
三、学会多维思考
思维是智力活动的指导中枢，是对容观世界间接的概括反映．企业策划师思维素质如何，对其策划能力的深刻性、创造性、广泛性和独立性有着直接的制约作用．实践表明，多维思考，是生成奇谋良策的最佳思维方式．这是因为多维思维方式是一种由多思维起点、多思维指向、多思维方法、多思维逻辑规则、多项科学定律、多思维评价标准与结论组合成的网络式立体思维模型。它将多种思维形式科学地结合在一起，将各自的优势得到在合力上的充分发挥，收到2&1+1的整体优化思维效益。事实上，无论是跃迁式思维，还是侧向思维，无论是逆向思维，还是比较思维，无论是求异思维，还是逻辑思维，就其单方面讲，都是从一个方向，一个角度，一种方法去认识和分析问题的，而不是从多视角、多方面去认识和分析问题的．因而，生成的智谋与策划难免有诸多不足之处。只有立体的、全面的、多方式的复合性多维思维，才有可能全面把握事物的基本规律以及特殊规律，才能科学地；、准确地预测其发展方向，从而以此拟定自己的智谋与策划。
企业策划师唯有运用多维思考，方能去伪存真，由表及里，拨开现象的迷雾，反映事物的本质。具有深智大谋的毛泽东等老一辈革命家，在中国革命战争中，面对强大的敌人和弱小的革命力量，运用了多维思维方式，对中国革命进行了全面的、科学的、’实事求是的分析、判断和综合归纳，抓住中国革命与18世纪法国大革命、俄国十月革命的不同之处，从中国革命的特殊性入手，决定从敌人统治最薄弱的农村突破，建立农村革命根据地，以农村包围城市，最后夺取城市，最终夺取全国政权，，从而取得了革命的胜利．
多维思考在于对事物具体运筹时不囿于套套，而敢于冲破常规．，标新立异，独树一帜．从事物不断发展变化的容观规律中由已知推出未知，从横的联系上把握事物的全面，纵的联系上把握事物的全程，立体全方位思考．
多维思考在于必须积极主动地将思维的“触角”伸向四面八方，力求不断地拓展思维空间，抓住问题的广角范围，捕捉大千世界的万千知识财富，为自己的策划服务．在60年代，日本仅凭我国公开的《人民日报》、中央广播电台提供的信息便及时准确地把握了我国石油开采的情况，其秘诀是：“触角敏感，精于综合分析．”他们通过我国电台广播，得知我们找到了大庆油田．通过《人民日报》一副登载铁人王进喜冒着鹅毛大雪，肩挑人抬抢运机械的大幅照片，为策划提供了坚实的依据．其思维程序是：中国有了油田，采油需要采油设备，中国没有，需要进口，我们在中国需要时为之提供，可赚大钱．故而定下了加紧制造中国需要的采油成套设备的决心．1965年王进喜进京，参加人民代表大会的消息，使他们敏感地觉察到“大庆出油了，中国需要设备了”．就在此时，他们打出了“王牌”。结果是一个想买，一家想卖，买卖获得成功，日本人赚了大钱。
多维思考要求决策者、策划者必须善于根据客观事实，冷静细致地思考问题，寻求解决问题的方法。即在处理复杂多变的具体事物之中，坚持从实际出发，以科学为依据刻意求新，摆脱传统习俗的束缚，不人云亦云，随波逐流．既不盲目地肯定一切，也不轻率地否定一切，舍得在探寻成功事业的最佳途径上下功夫．对所接触的事物不仅能提出诸多的问号，而且善于多角度开发，提出解决问题的相应对策．有则故事说：退休船长彼得·加里被人用鱼叉钉在木板墙上身亡。警探们在现场拾到了一个笔记本，便认定以此为线索便能抓住凶手。而福尔摩斯则独树一帜，从鱼叉使用的技巧、力度以及盛装烟丝的海豹皮烟袋着眼，判定凶手很可能是一个捕过鲸鱼并且身强力大的海员，进而运用计谋使其自投罗网。福尔摩斯的高明之处就在于运用其良好的思维素质，透过扑
扑朔迷离的现象，抓住了案子的关节点，才得以造成破竹之势．当然，奇谋良策的生成是一项艰苦的思维劳动过程，其中也有一定的要点，归纳起来主要有以下几点：
（一）摒弃偏见。有这样一种现象，当人们对某一新事物、新观点都已接受
时，再听到新的与此相反的意见，往往会不加思考而本能地反对．这即是由于视野狭窄产生的偏见．而偏见往往会使思维陷于狭小的天地，形成单一的思维．因而，必须根除．其方法就是敞开胸怀，容纳各种观点，并作出自己的分析判断．
（二）全盘考虑。不能犯片面性的错误。片面将把思雄引入歧途。只有从全面出发，考虑一切相关的因素，才避免片面性．
（三）设想后果。在作出最科学的决策之前，站在未来的各个时空点上判断自已的决策是否成功、合算。如果你是个企业领导，在作出改产或换产的决策时，一定会设想下一转产后的供销情况，本企业的技术、资产称以及你最关心的利润等问题，来为自己的决策提供证据。
（四）把准目标。在思考问题、解决问题的过程中，要时刻把握住既定的目标，不为其它现象或虚荣自私的目的所干扰．
（五）重点考虑。重点考虑就是要抓住主要矛盾，其它问题便可迎刃而解。
（六）自由想象。大胆想象就是要敢于创新，尝试那些看似荒唐可笑的或传统相反的解决问题途径。假如问你能否用6根火柴搭成4个正三角形，如果凭直观感觉从平面着眼，最多只能拼3个，而4个根本不可能．但如果换个角度想象一下，把6根火柴搭成金字塔型，则问题就解决了．
（七）求疑。通俗地说就是遇事多问几个为什么．他为什么反应敏捷，他为什么老谋深算？他为什么办事圆满？他为什么事业腾达？等等。求疑是个引子，探究才是方向，解决问题方为目的。因为，“疑”容易引起人们的定向探究，有了这种探究，思维也就应运而生了．如某学校高考录取比例特别高。他们为什么
这么高，“疑问”便有了，接下来便是围绕着导致升学率高的因素加以探究．是他们的教育手段先进，还是教师水平高超．自此便构成了思维过程，将思维过程进一步地系统完善，在发现问题，究其原因，求得对策的过程中，便形成了策划。
（八）攻难。思维的“脾性”不爱和容易的问题打交道，而喜欢同困难交朋友．华罗庚有一警语“下棋找高手，弄斧到班门”。其意有三：一是遇到问题不畏难．要积极开动思维机器，迎着困难上。二是不避难。因为事物都是发展和相互联系的，有许多致变的偶发因素，在处理问题的过程中，常常遇到尚未思考过的棘手问题。此时出路只有两条，一条是绕过去，一条是攻下来．在这里所说的攻难，无疑是攻而取之．三是积极主动去寻难，将问题想得复杂一些，困难一些．一个情况多种设想，多种处理方案，确使自己形成的计谋方略切实可行。
四、注重研究总结
研究，实质是人们发现问题、分析问题、寻求对策的综
合思维过程，是提高策略能力的有效方法之一。在中国几千年的文明史上，注意总结经脸、研究历史，坚持以理论指导实践的名将、统帅、军事家、策划家，多如行星．他们中有不少既是沙场上的虎将，又是文坛上的豪杰，既是韬略的行家，也是著文的能手。孙武，是古代兵家策划之冠。他自幼生活在有着丰富的军事遗产的齐国，加上祖父是齐国的名将，耳濡目染，家风熏陶为他走上军事生涯提供了条件．然而，更重要的是他热心于军事生活，十分重视观察、研究春秋时代诸侯国之间的战争，精心研究兵法，吸取《军志》、《军政》和诸子百家的精华，写成了永世不衰的《孙子兵法》，论述了战争、治军、制胜等方面的规则，揭示了带普遍性的战争指导规律，被公认为是兵家圣典．曹操是古代为研究《孙子兵法》莫定科学基础的第一人，曹操一生中酷爱兵法，他结合自己的用兵韬略写下了《魏武帝注孙子》，自作兵书10万余言，为研究《孙子兵法》树立了第一座里程碑：他指挥过50余次颇具韬略特色的战役，如官渡之战的以弱胜强，徐淮之战的各个击破，铆城的奇兵出塞，合肥的知已知彼，关西的战术多变，乌巢的
千里奔袭等，都显示了他高超的用兵艺术．这一些历史上的典型事例，都可以从《孙子兵法》中找到理论的影响，然而又都不是《孙子兵法》的固定模式。而是他“师孙武而不泥孙武”的结果；是他经过研究，进行军事学的再创造和再发展的结果．
从认识论的观点看，由感性认识到理论认识是认识过程的一大飞跃．而研究之功，则在于促成这一飞跃．通过研究，使策划者自身的知识、智能、技能与有待解决的问题充分地交触、联系、提炼，并在此基础上求得再生，形成新思想，生成新的智谋策划。通过研究，拓展策划者的视野，加强新思想的交流，从中吸取他人的营养．取它山之石，攻我需之玉，达到提高自身策划能力的目的。
五、勇于大胆想象
丰富的想象力，是生成奇谋良策的“金翅膀”、“合成剂”和“加速器”，正如爱因斯坦所讲到的：“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切，推动着进步，并且是知识进步的源泉．”想象力是科学策划中的重要因素．政治、军事、经济、教育等领城，无处不拥有想象力驰骋的广阔天地，无事不需想象力去获取成功的奇谋良策．事实也正如此，想象力是策划能力的核心，任何策划的产生都要借助于想象，想象的过程也是策划最初形成的过程。
在现实当中，一个优秀的企业策划师的头脑，绝不只是一部录相机，只能把遇到的情况录下来，再不走样地放到屏幕上，而应成为一架会科学地处理亿万信息的活电脑，能将经过处理的信息，用想象的方法在大脑的荧光屏上构想出事物运动的图式，逐步完善地映出事物的全貌及一系列的成事对策．如果缺乏这一点，那么，他占有的信息、资料、情况再多，也难以拿出高超的智谋与策划来．之所以说丰富的想象力是生成策划的“合成剂”，是因为人的头脑如同一个生产策划、计划、命令等产品的加工厂，而丰富的想象力则犹如一架合成器，不断地将各种矛盾、信息、对策等按照不同的工艺要求加以科学地调和，生产出胜敌的计谋与策略．猫与军事本来风马牛不相及，第一次世界大战中，德国军官发现法军阵地上有只名贵的波斯猫，由此想象开来：只有贵族才养这种猫。这只猫的主人可能是高级军官。高级军官所在地可能是法军的高级指择所。摧毁敌高级指挥所关系重大。于是命令炮兵猛烈轰击，结果摧毁对方一个旅指挥部。可见此想象之妙，就在于合理地将猫与主人与阵地与指挥所及作战的目的性结合起来，加以想象，从而达到了预期的目的。之所以说丰富的想象力是生成奇谋良策的加速器，是因为想象可以冲彼时间和空间限制，达到一种“思接千载、视通万里的奇妙境界．科学的想象，对于认识事物、揭示本质、预测发展变化、摸拟处置过程、优选最佳方案，可谓最便利，快趁的方法。这里所说的想象不是策划者记忆形象的简单再现，而是自己从未感知过的新形象．是建立在一定的科学知识之上的想象，企业策划师所应具备的想象力一般有以下几种。
（一）逻辑想象能力。即通过事物的前因，依据事物发展的一般规律，运用逻辑思维方式想象事物的后果，做出符合符合一般发展规律的预测，从而，以此制定自己的制胜策。
（二）联系想象能力，即通过想象，把要解决的问题与头脑中储存的诸多经验性知识及策划摸型联系起来，从而在新的交叉点形成一个新的智谋策划。
（三）批判想象能力，即运用多维思考，’敢于求异，敢于突破单一思维定势，超常规进行想象，反常识制定制胜策略。
（四）创造想象能力，即通过对诸多经脸与“策划模型”的超越，在见所未见、闻所未闻的崭新领域寻求具有独立性、新颖性和首创性的制胜之道．培养想象力是一项复杂的工程，因而必须把握以下几个问题：一是要致力于广泛的兴趣．任何想象都是建立在广博的学识乏上，植根于丰富的实践经脸之中的．人的头脑好比一个神秘的。“黑箱”，人的智能结构和想象力也是一个他人无法完全了解的“黑箱’．而兴趣则是启开这个黑箱的钥匙之一，一般人都把“记忆力随着年龄的增长而衰退”视为生理上的必然结果，其实不然，据研究：主要是年龄大的人对事物的好奇心和兴趣相对降低的缘故。也就是说，当人们对某一事物缺乏兴趣时，头脑的反应就特别迟钝。相反，兴趣愈高昂，头脑的活动就愈灵活，随之而来的想象力就愈丰富。日本有个科学家叫西乡和友，四个10年中四兴其趣，均获成功。他从大学毕业后的第一个10年成为超越有建树的航空技术专家；第二个10年他改弦易张，对绘画发生兴趣，经一番努力，使他成为一个抽象派画家；第三个10年，他又别开生面，成为一个生物学家；第四个10年他又成为著名的服装设计师。无数的事实证明，当你相信可以做某一事情时，你的大脑将展开想象的翅膀，为你铺平了成功之路。二是要刻意求新。不要让传统麻痹你的大脑。不要坐井观天，不要固步自封。对新思想采取开放与接受的态度，做一个永远进取的人。三是要不断进取。日本通用电气公司有这样一句口号：进取是我们最重要的人才产品。一个有作为的企业策划师，应把进取作为最重要的目标，启用“我可以做得更好”的哲学会更具神奇的想象效用。当你问自己“我怎样才能做得更好”时，你的创造力便会涌现出来，如何把这一事情做得更好的主意也就应运而生。四是要不断开阔思想和视野。思想和视野开阔，能使你得到许多新的启发。积极与那些能帮助你想出新主意、新方法的人交往，与那些与你的职业不同、社会兴趣不同的人交流，以开阔视野，激发想象力。
1，企业策划师教育培训的特点、内容和教学管理是怎样的？
2，企业策划师教育培训的途径是哪两个方面？
3，企业策划师提高策划能力的途径有哪五个方面？
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