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《现代营销?营销学苑》
2011年第09期
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&8小时之内，他们是打工者；8小时之外，他们是主宰自己梦想的老板。&他们就是兼职创业者。与其他创业者相比，在职者创业多是为了实现个人的理想或价值，并具有一定的前瞻性和超前性。然而，只有激情是不够的，只有明白在职创业适合做什么，不宜做什么，会遭遇什么样的困难，才能在这条路上更平稳地走下去。以下几条意见供意欲兼职创业的读者参考。四种创业方式供选择兼职创业者由于需要边打工边创业，因此最好选择那些投资较小、占用时间不多、能够委托他人打理、充分发挥自身优势的项目。以下四种创业方向可有效满足这些条件。&1.网上创业。网络具有便捷、高效、方便管理的特点，因此，网上创业成为不少兼职创业者的首选方式。网上创业的形式主要有两种：一是在网上开店，如在淘宝、易趣上开家自己的小店，或者建立一个专门的电子商务网站。二是利用信息的不对等获利，例如有人专门为供求双方有偿提供信息，而实际上，这些信息则全部来自免费的网络，创业者只是将其搜集整理而已。&2.做代理商。做某个商品品牌的代理商，不需要占用正常工作时间。而且还可利用工作积累人脉，为代理的商品打开销路。&3.咨询业。这是最常见到的一种兼职创业类型。通常是在职者利用自己丰富的从业经验或专业技术进行创业。&4.委托投资。适合那些拥有一定资金，但个人缺少精力或时间的创业者。选择这种方式的创业者需要注意以下两个方面，一是要选好项目，这个项目应该满足市场需求、市场优势、市场差异和美誉度这四个方面的要求。二是选好合伙人，诚信的合伙人是保证合作成功的根本，当然其管理素质等也非常重要。&四个细节问题需注意任何一种形式的创业都存在风险，在职创业者往往一心二用，更要注意一些细节问题。&1.积极利用现有资源。不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业，对这部分兼职老板来说，工作中积累的经验和资源是最大的创业财富，要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月。当然，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图，否则不仅要冒道德上的风险，而且很可能会受到法律的制裁。&2.慎重选择合作伙伴。有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道，但苦于分身无术，因此会选择合作经营的创业方式。这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴，首先要志同道合，其次要互相信任。此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。&3.细致准备必不可少。创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。例如，参加一些相关的创业培训班，增强这方面的基础知识；根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头；撰写一份详细的商业策划书，包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等，并摸清市场情况，知己知彼，打有准备之仗。&4.尽量用足相关政策。政府部门有很多鼓励创业的政策，在职人员创业时一定要注意“用足”这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。&
&世界首富比尔·盖茨曾说：“谁拥有行销网，谁就是拥有未来。”“直销”似乎成了当今最具争议和魅力的行业，且不论它是拯救贫穷于水火的天使，还是追魂夺命的魔鬼，直销时代已经到来，当你发现周围的人，全都像着了魔的恋上直销，我们最好的态度是冷静下来，以中正平和的心态探求一下直销的魅力，也许，这项事业里真的给每一个人留着一个成就自己的机会……超越梦想&&&&&&&&&从小到大，没个人心中梦想不止一个。遗憾的是显示不是梦境，太多人在残酷的现实面前败下阵来。我们不仅不能实现梦想，反而要遭受更多的磨难：或下岗、或失业、或英雄无用武之地。面对逼迫，我们毫不例外的缩小甚至泯灭梦想，不敢改变、不愿改变，甚至不能改变。而直销不同，这个行业足以重新唤醒人们的梦想，让每个人开始再次思考人生的意义，把深藏在心灵角落里的愿望又一次激活。&&&&&&&&&从这个层面上说，直销让没个人超越过去，创造并不断去实现未来，死水一潭的心开始重泛涟漪，着是伟大的觉醒，勇于拼搏的精神够成了超越梦想的价值。&明确目标&&&&&&&&&没有人生目标的人，就决不可能会取得成功，而往往那些有着顶尖成就的人士都是朝着心中的目标前进。直销给了我们大家一个明确的目标，凭借完善的升级制度，为每个从业者制定了明确的努力方向，在很长一段时间内，你只要按部就班，就可以达到一个&较高的级别，成就自己。&永续学习&&&&&&&&这是一个倡导终身学习的世纪。直销企业由于其不断培训和学习而让所有从业人员都能在短时间内学习到大量新鲜的知识，这种永续学习的模式正好符合新世纪与时俱进的特点。知识改变着命运，学习丰富着人生。在这个倡导建立学习型组织的时代，直销企业刚好成为了一个典型的代表。直销企业的讲师在教育业务员时最知名的格言就是“知识是唯一的善，无知是唯一的恶”，把学习上升到道德的层次，这应该是最具有时代特征的魅力之一。&良师益友&&&&&&&&&每一家直销公司都一定回配备综合素质非常高的讲师，不断给团队传递最具革命性的营销理念和广泛的知识，团队成员间分享机会。这种朋友式的团队由于利益共同体的缘故构成了一道独特的风景线。这群人的执着、诚实、敬业时时感动着每一个新人，这个良师益友众多的群体产生出了特殊的吸引力。&自由自主&&&&&&&&&现代人都有一个通病，就是都向往着不再周而复始、每天朝九晚五的工作，直销给了我们一个这样的机会，它是一个真正自由自主的行业，没跟人都既是整体团队的一个环节，又是一个独立的创业个体。个人的目标是自己去顶的，要做到哪一级别、获得多少收入全由自己决定，这让每个人的心灵都在一个相对宽松的状态下发挥得更加出色！&公平公正&&&&&&&&&直销团队没有过高的门槛，进入了团队，你就会感受都直销最大的魅力——公正的分配制度，相信所有跨进直销门槛的人，都是被那数以万记的金钱所诱惑，直销有着一个公正的分配制度，不分男女老少，也不分先来后到，全按照多劳多得的分配制度，可以获得相应的报酬。这在很大程度上满足了大众阶层渴望平等的愿望，让很多普通的从业者获得了应有的尊严，因而也更加卖力，从而获得较好的业绩&团队合作&&&&&&&&&2002年销售百万的《学会做自己的奶酪》一书曾有一句发人深省的话：“世界上没有完美的个人，只有完美的团队。”团队营造了一中氛围，创造了一个抱团天下的多赢模式，同时有让每个人的价值在其中得以展示。这就是直销人成功的核心原因。业内一直流传着一句话：一流的人用团队之力，二流的人用个人之力，三流的人被人用，四流的人无人用。团队合作，成就每个人。这，构成了直销的&一个最大的魅力。&创建系统&&&&&&&&&直销还有一个特具魅力的地方，就是它在传统的“生意”上进行了一次创业革命，让每个从业者建立一个大小不等的行销系统，而这个系统就是直销人员收入的来源。当一个直销员通过几年的辛勤努力建立起一个庞大的系统之后，他的财富管道就算是修成了。他可以越来越轻松地享受系统带来的财富。如同互联网、电信网、电力网、自来水管网、有线电视网的拥有者一样，在架设管道的时候，收益也许是微薄的，但是，网络系统一旦建成，就可以随时随地获得回报。这就是直销网的价值。只要正规的，以产品行销为利益来源的直销企业最终都是在展示系统的魅力。&
近日，国家人事部行政科学研究所副所长吴德贵指出，随着入世，在某些行业和领域高素质人才“走俏&”的同时，有“八种人”将会“滞销”，他们在激烈的竞争中，将遭遇麻烦事，成为“困难户”。这“&八种人”是：&&&&&&&第一种，知识陈旧的人。&&&&&&如今，知识更新的速度越来越快，知识倍增的周期越来越短。２０世纪６０年代，知识倍增，周期是&８年，７０年代减少为６年，８０年代缩短成３年，进入９０年代以后，更是１年就增长１倍。人类真进入了知识爆炸的时代，现有知识每年在以１０％的速度更新。生活在这样一个时代，任何人都必须&不断学习，更新知识，想靠学校学的知识“应付”一辈子，已完全不可能了。吴德贵说，过去，我们对&“终身教育”的理解是，一个人从上学到退休，要一直接受教育；现在，这一概念应当重新定义，终身&教育，从摇篮到坟墓，应贯穿人的一生。他认为，入世后，那些“抱残守缺”、知识陈旧的人，将是职&场中的麻烦人。&&&&&第二种，技能单一的人。&&&&&吴德贵认为，只会做一种工作，换一个岗位就不“灵光”的人，入世后日子会不好过。随着入世，竞争&会越来越激烈，就业?下岗?再就业?再下岗，将成为司空见惯的事。要想避免在职场中成为“积压物资”&，唯一的办法就是多学几手，一专多能。只有这样，才不至于“一棵树上吊死”，一旦下岗，心中不慌&，“此处不留爷，自有留爷处”。如果说，入世后，复合型人才大受欢迎的话，技能单一的人遭到冷遇&，就是非常自然的事了。&&&&&第三种，情商低下的人。&&&&&智商显示一个人做事的本领，情商反映一个人做人的表现。在未来社会，不仅要会做事，更要会做人&。情商高的人，说话得体，办事得当，才思敏捷，“人见人爱”。情商低的人，不是“不合群”，就是&“讨人嫌”，要不就是“哪把壶不开提哪把”，这就麻烦了。现在，在国外广为流传这样的话：“靠智&商得到录用，靠情商得到提拔。”一旦进入一个单位，能不能“工作顺利”、“事业有成”，情商是一&个关键因素。吴德贵向职场中人提出善意忠告，在不断提升自己的能力时，还应不断培养自己的情商。&否则，“身怀绝技”，也难免“碰壁”。&&&&&第四种，心理脆弱的人。&&&&&遇到一点困难，就打“退堂鼓”，稍有不顺利，情绪就降到“冰点”，这样的人，在入世后的激烈&竞争中必然日子不好过。由于生活节奏加快，竞争压力加大，有“心理障碍”或“心理疾病”的人逐渐&增多，神经紧张、心理脆弱成了都市“现代病”。因此，入世后，无论在职者，还是求职者，都应该增强心理承受能力，提高“抗挤”、“抗压”素质。吴德贵说，在当今社会，没有一股不服输的“犟劲”&，没有一种不怕难的“韧劲”，是不行的。&&&&&第五种，目光短浅的人。&&&&&鼠目寸光难成大事，目光远大可成大器。有句话说得好：“你能看多远，你便能走多远。”一个组&织的成长，需要规划，一个人的成长，需要设计。吴德贵说，有生涯设计的人，未必肯定成功，没有生&涯设计的人，一定很难成功。“过一天算一天”，“哪里黑哪里住”，只看见鼻尖下边一小块地方的人&，现在“不吃香”，入世后更“不吃香”。&&&&&&第六种，反应迟钝的人。&&&&&&当今社会，“迟钝”就会“迟缓”，落后就要挨打。过去是“大鱼吃小鱼”，如今是“快鱼吃慢鱼&”。入世后，一个人如果“思维”不“敏捷”，“反映”不“快速”，墨守成规，四平八稳，迟早会被&淘汰。&&&&第七种&&单打独斗的人&&&&&“学科交叉、知识融会、技术集成”的现实告诉我们，在当今这个国际经济大循环的世界里，“孤&胆英雄”的时代已经过去，个人的作用在下降，群体的作用在上升。特别是在入世后，要成就一项事业&，靠个把人、少数人是不行的，需要一支队伍，一个组织，一个群体的共同奋斗，需要众多人智慧碰撞&，团队合作。吴德贵说，“跑单帮”难成气候，“抱成团”才能打出一片天地。&&&第八种，不善学习的人。&&&&有些人虽然也想学习，但是不知道学习的方法，不掌握学习的技术。吴德贵认为，这种人入世后肯定&“吃亏”。处在当今这个学习型社会里，人与人之间的差异，主要是学习能力的差异；人与人之间的“&较量”，关键在学习能力的“较量”。过去，我们把不识字称之为“文盲”，未来学家托夫勒说，未来&的“文盲”是想学习而不会学习的人。&&&&&&&&&&鲜花和掌声从来不会赐予守株待兔的人，而只馈赠给那些风雨无阻的前行者，空谈和阔论从来不会让你的梦想成真，不是你能不能，而是你要不要，只要你要，你就一定能成功。&&&
&什么叫机会?机会是什么??比尔.盖茨总结了对机会的四大标准:一、最大的趋势：什么是趋势？趋势是现在没有将来会有；现在少将来会多；现在多将来会普及.二、最大的市场：普及化（人人都要，而不是少数人才有需求）三、最少的竞争：A、最早做，最好是第一批做，B、独特，不容易被别人复制四、最小的风险：投资少风险小符合AB两条就符合了孙子兵法中所说的不战而胜之了，你觉得呢？&&您有多渴望成功？若您知道您真正想要的是什么，而您非得到不可，您就会想尽办法得到。另一方面，若您拥有梦想却欠缺热情，您极有可能一辈子都处于发白日梦的状态，却从未得到任何东西。若您真的想要成功，你必需拥有坚定的目标、热情、决心和纪律。正如美乐家中国市场总监丁正所说：“纪律是目标和成功之间的桥梁。”&&EQ&的6个信念1、没有失败，只有反馈2、只要相信，就会发生3、在一个组织当中，最灵活的人，是最有影响大局的人，也是最有领导力的人4、凡事至少有三种以上的解决方法5、目标在前，信息与条件在后6、如果不是我做，是谁做；如果不是此刻做，是何时做；如果行不通，做些什么可以行的通。&
&快速达到美乐家各聘位目标的十大途径1、明确目标&&&&&&从梦想而来的目标必须要具体。当你在痴痴地做着发财梦时，要确定自己究竟想要赚到多少钱，该怎么赚是需要勇气，需要做艰难抉择的。想要“苗条”是空想，但是在生日前减掉23磅的肥肉就是目标。在生活中，我们未必都有目标。你可以减掉23磅，或者吃蛋糕和冰淇淋。这在于你的选择，但一定要明确。&2、切实履行&&&有一个关于古希腊将军的故事。他带着军队抵达海滩就把船烧了。他想要每个士兵都明白，他们无路可退，除了争取胜利别无选择。一旦你目标明确，就要内心坚定，努力争取实现目标，不要想其他可能的选择。3、经常谈论&&&这就叫“责任感”。一旦有了目标，就要负起责任去实现它，开始经常谈论它！如果你想减肥，那么在你老公/老婆不知道你目标的情况下，就不要责怪他们买冰淇淋给你们吃！经常谈论目标就能够使它们在心中更加坚定和真实。这也能让你身边的人一路支持、帮助你达到目标。但难免也有些人会批评或吓唬你。不要担心。&4、白纸黑字&&&这是最基本，也是最古老、最简单和强有力的方法之一来实现目标。白纸黑字写下来！详细写下你想要什么，怎样得到，最后期限以及你将从中得到的利益。写得详细点，有鼻子有眼，包括具体时间。&5、每天都写&&&每天早上用一张卡片或者记事本来描述你的目标，并且放在你整天所能见的地方。不要每天带着同一张卡片！如果你的目标有点价值，那么它也值得你花一分钟的时间，写一句简单的句子，描述它，突出先后秩序。每天早上的时候把它们写下来。&6、制定计划&&&为达到目标而制定计划。并且把日期标上！如果没有节省和投资战略，那么想要在40岁前达到这一目标是无稽之谈。如果你想要创业而没有计划来吸引投资者、找到办公地、雇佣员工、出售商品和服务的话，那么这个目标就是空想。计划的诱人之处就在于你可以计划你想要的一切。&7、每天行动&&&“千里之行，始于足下”。任何有价值的目标都值得你每天花一些时间和精力。想要终有一天写本小说，那这周就写一章；想要创业，那今天就读商业杂志；想要家庭更加和睦，那今天就和家人拥抱；想要成为年度销售人员，那现在，马上就开始打电话。&8、经常肯定&&&我有一个客户是PGA的高尔夫球员。在他把高尔夫球放上草坪上那刻起，直到他把球打进洞，他不断重复：“这个球，我一定要进！”他在每次击球入洞前都要重复多达200次这样的话！你觉得如果他每次都只是想：“这个球可别打失了。”他会进更多的球，还是失更多球？告诉自己你最想听到的话！&9、经常审视、再坚定&&&不要怕审视你的目标。要经常衡量下它们在你心中还是不是百分百肯定，然后再坚定自己，实现他们。如果你的价值观或者选择有所改变，那么也顺应着改变下自己的目标，但一定要忠诚！如果你的目标仍旧不变，那就投入百分之一百二十的精力去实现它！&10、庆贺每个里程碑&&&&不要迟疑，开个派对！从账户里省下来的每一毛都值得用笔在日历上作下记号，或从爱人那里获得一个拥抱。不抽烟的每天天都值得一个微笑，从爱的人那里获得赞许。奔向目标的每一步都值得记下和庆祝！当你丧失勇气，满腹怀疑时，你所记下的已往的成功能够让你迅速重新冲向战场。不相信么？你去问每一个马拉松队员，他们是否在冲向重点之前数着他们跑过的每一里路！要庆贺你走向成功之路上的每一个里程碑！&&
&那么怎么样让美乐家系统变成赚钱机器呢？当然成功归根结底还是为什么做比如何做更重要。&那我们为什么要选择美乐家呢！因为我有为什么选择美乐家的理由！QQ: 省时省钱，我们商业模式当天可以创造绩效当天获利。&我们系统有定期完善的培训。&我们只做高端有竞争优势的产品（劳斯莱斯的品质只需桑塔拉价格）我们产品符合有品味，有眼光，时尚一族的客户。选择美乐家等于选择财务自由。QQ: 世界上赚钱的行业很多，但没有改变别人的命运及帮助别人成功更有意义！美乐家是帮助别人成功的行业。因为人脉就是钱脉，人脉就是命脉，选择美乐家就等于选择一辈子志同道合的朋友！因为朋友决定你的命运！真正的成功者都懂得与人合作，懂得找别人替自己工作，美乐家完全符合这个成功关键。销售=收入，美乐家这个训练营可以教会你销售，因为美乐家人都知道成交一切为了爱。公众演说是总裁必上的一堂课！美乐家可以提供其他行业提供不了的演讲平台。环球旅游，休闲度假是成功者的最高精神追求，美乐家可以做到让你天天工作就似旅游。&&以上是美乐家与其他公司的不同，接着我分享如何做美乐家。六三理论是我做美乐家的浓缩版本：以下是我的分享。QQ:&&3个需求：1、家庭；2、事业；3、赚钱3个好处：1省（省时、省力、省钱）、2多（沟通多、联系多、人脉多）3大优势：1、趋势；2、时机；3、投资少回报大3件法宝：1、老师；2、工具流；3、会议3个复制：1（前3个顾客老师沟通）、2（再3个顾客自己沟通老师协助）、3（前3场会议老师主讲再后面自己主讲）3个战略：1、找对人；2做对事；3、跟对人&&&&接下来我想通过几个问句塑造产品和事业机会，我通常在说明会快结束的时候我就会问到：“你们可以选择和我们合作也可以选择不和我们合作”。当我问完以下问句你们自己选择，事实证明大部分人都会留下来详细了解，最后做出明智的选择与我们合作！&塑造产品篇人脉就是钱脉．人脉就是命脉！你渴望瞬间结识全中国最顶尖的人脉吗？你渴望给你家人、朋友、伙伴，保持二十四小时在线免费聊天，让你们更加幸福、快乐、和谐吗？你渴望把你的快乐瞬间带给你的家人、朋友吗？&塑造事业机会篇&你渴望在任何一个城市有收入吗？你渴望小投资大回报吗？你渴望零投资无风险吗？你渴望选对行业成就梦想吗？你渴望选对行业帮助更多人成功吗？你渴望环球旅游并且享受公司的股权分红吗？你渴望把钱变大吗？你渴望像股神巴菲特能让1元变成25000元吗？你渴望像美乐家王者能让750元变成200万吗？&美乐家3A可以帮助你！QQ:&&&&中国有句话说的好：一生二、二生三、三生万物！所以我们美乐家由几位领导人把爱带出去，影响了千家万户更和谐、更快乐、更幸福、更美满！&以上就是我和大家分享怎样变成赚钱机器！（建议大家多看几遍把关键的地方背下来！）&自从我用上以上经验知识后我团队绩效更快倍增1倍以上，在此与大家分享！
&1、一定速度要快、狠、准。快，最快速的了解对方的需求，最快速的切入主题，最快速度成交，最快速的让对方启动市场；狠，对客户仁慈，就是对客户的不负责任，想想，投资一个美乐家事业套装，和投资一个康宝莱主任，都是投资，但是效果完全不同，美乐家事业套装的才花了1860，完全没感觉，一晚睡觉过后就忘记了；而康呢，他出了4万多，不全力以赴才怪！准，问准问题，不含糊，不笼统，回答问题准确，有力度，有的放矢。&&2、不要轻易承诺，承诺了，就一定要做到！诚信是合作的准绳，华人首富李嘉诚先生做生意将诚信看做比生命还重要。有时候不要为了达成合作，夸夸其谈，随便承诺一些做不到的事情，这样会适得其反，一旦对方知道你的底，那就麻烦了，你的权威、人格魅力，全部丧失，后悔莫及。同时，假如在你力所能及的情况下，适当的承诺，这个倒是不错的促成方法。好像说起来有点矛盾，只能平衡一个字：度。&QQ：&3、不要欺骗，但是可以隐瞒。这个容易理解，跟第二点类似。不能因为想促成合作就夸大其词，影响不好。同时，可以隐瞒真相，注意，欺骗和隐瞒是两个不同概念的词，用好了，叫做艺术。&&4、高姿态，考核你，能达到我的要求的，才能成为我们下面的合作商。做美乐家不是求人，求人的效果不好。也不是要人家给面子，今时今日的面子值多少银？做美乐家是做事业，合适的伙伴，我们一起打天下，不合适的、消费级别的伙伴，请不要找我。时间要用在刀刃上，市场不等人。我空间的标题有句话：荣誉是自己争取的，面子是别人给的！诚邀有识之士在美乐家平台共商大业！我们的合作伙伴赚不了钱，或者学不了东西，自己都没面子。反而浪费人家时间，谋财害命，影响不好。&QQ：&5、合作之间不要互相打击，都是一家人，不要互相贬低对方，这样会带来反效果。做美乐家就是做人，人家能选择你，那是你的荣幸。很大程度上，客户都会选择有实力、有优势的伙伴合作，同时，资源特别是网络资源是共享的，客户昨天找了甲了解美乐家，今天找乙，后天可能向丙学习，这个太正常了。我们这时候需要将自己的优势表现出来，而不是打击其他伙伴，这样很没有技术含量，产生内耗，影响极其不好。同时，客户会怎么想呢？他们会猜测美乐家里面的人大概就是这样，尔虞我诈、勾心斗角，人家在看你们热闹。正确的说法是，对方某某人确实做的不错，在短短时间做出可喜的业绩……这样容易让客户对你打开心门，愿意听你的优势。&&6、忙碌的时候，适当将一些客户给到其他伙伴跟进，不要顾此失彼。有时候，我们的客服里面客源络绎不绝，有时候应付不来，这时候，将一些客户分享给伙伴去跟进，这样换来好名声的同时，不影响业务开发，同时，团队协作得到了升华，一举三得。&&7、大度，网络上的资源都是共享的，有时候撞单了，或者有时候，自己沟通了好久的客户，可能在其他伙伴那边注册了。也正常。平常心，客户永远都是下一个的。中国人多。没格局，没心胸的伙伴难于成就丰功伟业。&&8、用好黄金问句。（销售是问出来的，而不是说出来的）问出关键点。黄金问句要自己设计，较为针对性问出客户的情况和需求点，这样业绩能增长三十的百分点，这点非常厉害，之前做业绩，无论对方有无兴趣有无做美乐家的天赋，就随便抓来大讲美乐家价值远景计划，糊里糊涂搞了一两个钟，客户搞得晕头转向，自己搞掂筋疲力尽，到头来，客户一句话：“老师，你讲的不错，同时，我只是想了解美乐家而已。”看看，吃力不讨好。同时，团队优势、自己的优势，这些可以借鉴上级老师咨询，请教，学到之后，用好了，所向披靡。&&QQ：&9、学习，没有什么比投资到学习方面的回报率更高。投资到脖子以上的东西回报率最高。正所谓内行人赚外行人的钱，专家才能成为赢家，有能力的伙伴都是喜欢找专业的伙伴合作。学习从何来？学习的途径很多，公司后台经验交流平台、一些优秀代理商用心做的博客、QQ空间、UC会议学习、系统会议、旅游研讨会等等，这些学习机会大把，看你有无真正去把握。&&10、定位好。少些抱怨、多点主动解决问题。如果定位成是领导，营销精英，那么，我恭喜你，你未来一定成功。因为，成功者都一定是积极向上，主动解决问题的人，积极的伙伴所表现出来的，可以从日常的言谈举止看到：主动去了解产品的使用、远离负面，有受拒绝的海量，每天主动致电上级了解一些情况，UC会议一般会提前咨询上级有无合适的课程，并且老早就进入房间等待学习，Q群里最多发言、解答别人疑问的也是他。大凡业绩出得好的，都是积极乐观的人，正所谓正面的磁场影响正面的人生。永远积极、永远正面、永远阳光、永远健康。&&QQ：&11、真实（资料）、激情、工具流、宣传、打字快、收集一些权威的资料。网络市场为什么很多时候被人家认为很虚假，所以，我们很多时候，要让对方消除顾虑的一些方法有如下：QQ用真名、真实的资料、年龄、图像等，空间适当写一些自己的传记、相册放自己的图片，这些都是能从细节上看出你的用心，很大程度消除网络上的陌生感。我觉得这些用的不错。以至很多客户素未谋面，可以很乐意的去到银行打款给你，因为人家觉得你很真实。激情，马云说过，短暂的激情是不值钱的,只有长久的激情才是赚钱的。很简单，你有激情，客户很多时候会被你感染。工具流，最好是能视频对讲的，有条件的买一台笔记本，耳麦、K宝和U盾、金钥匙，事业说明书等。宣传，空间、网站、博客、人才市场等都是不错的选择。打字快，这个是做网络市场必备素质，你打字不快，业绩通常也做的一般。权威资料，这个靠你平时的积累、学习所得。&&12、经典语句：占位置、二选一、如何促成？（加盟自己有何优势给到他们？）。占位置这个话术用好了，你的成交几率提升60%。二选一是销售的一种常用技巧，举例；你是选择套餐还是340？你是明天上午还是下午激活对你来说比较方便？促成，这点很重要，很多朋友告诉我，某某客户我跟踪了几个月了，都不跟自己合作，这是为何？从自己找原因，话术用好了，所向披靡。同时，想一想对方加盟自己，能给到他什么好处、优势。&&13、跟进工作，塑造下次见面的理由。（留下联系方式，要进行沟通。激励的短信，祝福，让人家记住你。）销售如恋爱，销售就是服务到对方觉得跟其他人合作有罪恶感。销售一定要让对方记住你，塑造下次见面、聊天的理由。举例：今天跟你聊天很愉快，下次聊的时候，我将分享更为核心、更有深度的资料给到你，让你最快速、深度的了解美乐家事业，再会。留下联系方式，偶尔发一些祝福、激励的短信，让人家记住你。&&如今，美乐家事业蒸蒸日上。正所谓，势如破竹、如期而至，山雨欲来风满楼，格局所谓惊人，为世人震撼。如今，美乐家的轮廓慢慢浮出水面，我们没有理由不全力以赴。让我们携手并肩，美乐家巅峰相见。众里寻他千百度，蓦然回首，美乐家正在灯火阑珊处。&美乐家3a&成就梦想的舞台&！&&&
&&贵人就在身边:关键是要用心去找&在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what&you&know)，而是在于你认识谁(whom&you&know)。”在当前十倍速知识&经济时代，人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”多助之下更能为事业发展锦上添花。&熟人介绍：扩展人脉链条&根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。&参与社团：走出自我封闭的小圈子&想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色，理事长、会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间，人脉之路也就在自然而然中不断延伸。&利用网络：廉价的人脉通道&一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他和作者建立了很好的“文缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。他还利用网络在全国十五六个城市结交了20多位知心的朋友，此举大大促进了他业务的开展，人脉资源的延伸取得突破性的进展。&处处留心皆人脉：学会沟通和赞美&想为一名成功的人士，要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系。参加婚宴，你可以提早到现场，那是认识更多陌生人的机会;参加活动，要多与他人交换名片，利用休会的间隙多聊聊;在外出旅行过程中，善于主动与他人沟通等。&创造机会&A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没得到上级的赏识，经常想：要是有一天能见到老总，展示一下自己的才干就好了。同事B也有同样的想法，他主动打听老总上下班的时间，算好他进电梯的时间，刻意去守侯，希望有机会遇到老总，打个招呼。同事C更进一步，他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总关心的问题，精心设计了简单而有份量的开场白，算好时间乘坐电梯，跟老总碰过几次面，交谈了几句，终于有一天有机会跟老总长谈了一次，不久就争取到更好的职位。&大数法则&“大数法则”的核心是：观察的数量越大，预期损失率结果越稳定。是保险精算中确定费率的主要原则。把大数法则用在人脉关系上，就是结识的人数越多，预期成为朋友的人数占所结识总人数的比例越稳定。所以，在概率确定的情况下，要做的工作就是结识更多的人，广泛收集人脉信息，有效运用大数法则来推断分析，评估人脉关系的进展以及存在的问题，从而制订相应的对策，不断改进方法，广结人缘。&法国亿而富(Total&Fina&Elf)机油前总裁，每年都定下目标，要与一千个人交换名片，并跟其中的两百个人保持联络，跟其中的五十个人成为朋友。他遵循的就是大数法则。其实，职业和事业上的贵人就在身边，关键是要有人脉资源经营的意识，用心寻找，用心经营。&&
“每一个商务时代，都会锻炼一大批富翁。而每一个富翁的锻造，都是当别人不明白时，他明白自己在做什么。所以当别人明白时他已经成功了，当别人理解时他已经富有了！人的一生，因不同的选择造就不同的机遇。努力固然重要，选择比努力更重要，机遇常常在犹豫和怀疑中错过，不尝试你永远不会成功。”&&&每家公司都在说：“选择大于努力”，但是对于一些直销门外汉或刚进入直销业的人士，面对如此众多的直销公司，根本不知如何选择。所以，对于大多数人而言：“选择大于努力”，等于是一句空话。为此我们针对当前直销市场形势，进行分析研究和探讨，制定出新形势下选择直销公司的五个黄金标准。对照此标准，综合、理性的分析你所选择的公司。希望对每一个关注直销、认可直销，准备投入及已经从事直销的人士提供一些参考。&&&一、&公司：&&&首先要合法，就是要符合“直销法”法规。能够在先期进入的公司。其次，公司要有实力，有诚信度，这样的公司有永续经营的理念。再有最好是国际知名品牌，消费者容易产生认同。还有一点非常重要，就是要看公司生命线在哪里，直销公司在一到八年是风险期，十年后进入稳健成长期，二三十年后进入衰退期。美国在90年至2001年中有一万多家公司注册。但现在只剩27家好的公司，台湾十多年期间也有近二千家公司注册，现也剩二百多家在运作。所以，风险期公司我们最好不要选择，衰退期公司也更不能去选择。&&&二、&产品：&&&直销公司的保健品发展，第一代是以A公司纽XX为代表，它采用单一的维生素及矿物质制剂，价格高且功效不明显。到了八十年代中期，以如新公司为首的公司采用维生素合用及配合一些植物中的抗氧化物（如灵芝精华、绿茶精华等）生产出超级抗氧化剂。到了九十年代，科学家研究发现，现在人们缺少运动，出门打车，上楼电梯，服用保健品后，吸收利用率不高。所以，在美国一本营养书刊上写道：“美国人，最昂贵的尿液。”最新一代的营养保健品，在功能性保健品的基础上，采用了能更好地被人体细胞吸收利用的高科技的手段，达到真正的细胞营养学的观点。当然说，产品的竞争来自两个方面，一方面的是品质的优势，一方面是价格的优势。最好的产品是品质卓越，价格适中合理。&&&三、&制度：&&&有人说制度无所谓，其实制度非常重要，制度能决定一个企业的命运，也能决定一个国家的命运。最好的制度应体现为人性化、均富化，这样就能留住人才，留信直销商及消费者。追溯直销发展的历史，第一代的奖金制度要数A&公司的太阳线、级差制，这种制度在当时与传统企业的业务员推销的方法相比是称雄一时，它采用了市场倍增的原理。但是人们慢慢发觉，此种制度公司的直销商成功率很低，因为人的精力有限，直销大多是普通人利用兼职来做，但是这种制度要带动很多部门，又要销售很多产品，就象一个企业董事长下面只有一个厂长，他又要管理十多个部门的话，一定很难胜任。所以到了80年代中期，以美乐家为代表的矩阵制公司制度出现了。它只要推荐和培养三个或五个部门，如果你推荐更多的人也是采用水平压缩。但是经有关直销内行人调查研究，一个直销商带动团队与推荐的人数平均2.3左右，所以对于大多数的人而言，带动三到五个部门还是超负荷，让人感觉难度太大。到了九十年代，一些公司采用了双轨制，此制度速度快，暴发力大。但双轨制也有很多弊端，有些公司不以产品为导向，纯粹的拉人头，搞对对碰，出局制，但是也有一些非常成功的公司，吸收了双轨、矩阵及太阳线的优势，劈除了双轨制的缺点，形成了改良的双轨。&&&四、&切入时机：&&&直销是一门生意，只要是生意，就有个先机的问题，我们来看八十年代初期个体经商，八十年代后期股票、以及前几年的房地产市场。或者我们来看安利、完美中的高阶领导人，他们不都是95、96年加入的吗？每家公司进入一个市场，都是金三角，第一部分人叫先知先觉，他们只要坚持、努力，就能成为领导者，领导者是赚大钱的。第二部分人属后知后觉，看到前面的人赚到钱了，也跟着做了，这部分人叫跟随者，跟随者通过努力，也能赚到点小钱，但难度相对大了一点。最后一部分人也是社会上最多的人，不知不觉就成了消费者，消费者只能花钱。从生意的角度来讲，一家公司在一个市场运作超过八年以上，就不值得去投入了。其实，最佳的切入时机是公司开业前的一年及开业后1-2年。当然我们要做先知先觉的人。&&&五、&团队、系统、工具：&&&找对方法，跟对人，这在直销行业中非常重要。所以，应选择有影响力的团队、有能力的领导人及成功的系统。进入二十一世纪，公司的电子商务，物流以及通过互联网进行远程教育、培训与推荐，通过公司、系统所提供的工具，真正做到生意全国化，全球化。&&&以上五个方面的评述，可以给各位选择公司时有一些启发和参考，也可用打分的方法，每个大项20分，每项又可分4-5个方面，每符合一方面得5分，综合评判下来，得分最高当然最值得你选择。祝你在直销行业里成功！&
&&&&&&凡是对直销感兴趣或准备进入直销或已经在从事直销的直销人，都首先应该了解那些“死掉了”的直销人的“死因”，你了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。&纵观直销行业，在浩浩荡荡的直销人大军中，前赴后继的景象非常壮观，一批人倒下了，另一批人又跟上来。倒下的人糊里糊涂，不知自己是怎么倒下的;跟上的人不亦乐乎，而跟一段时间后，他们也光荣地倒下了。所有倒下去的直销人，在业界一律被称为“死掉了”。在“死掉了”的直销人当中，他们都有种“死”不瞑目，“死”得云里雾里的感觉。&&&&即使这样，直销，仍然以它独特的魅力，让无数心怀梦想的直销人难舍难弃，因为他们亲眼看到过直销人当中的“长青树”，而那些“长青树”，都是已经取得了成功的老师、领导和领袖。每个从事直销的直销人，都渴望自己也能成为“长青树”，成为成功的老师、领导和领袖。&&&笔者认为，凡是对直销感兴趣或准备进入直销或已经在从事直销的直销人，都首先应该了解那些“死掉了”的直销人的“死因”，你了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。据笔者对那些“长青树”，那些成功的老师、领导和领袖们的观察，发现他们正是了解了“死因”，从而回避“死因”，时刻提醒和调整自己不要陷入这些“死因”当中，所以他们才成功地存活了下来，成为了一棵充满生命活力的“长青树”。&&&以下是笔者总结的直销人的七种“死因”，希望能对想要在直销业成功，渴望成为直销长青树的朋友有所帮助。&&&&一、急死&&&&&&&&&&&急功近利，是绝大多数直销人的通病，他们总以为今天做直销，明天就能成为百万或千万富翁。其实，每个人都曾有过一夜暴富的思想，电影里的主人公突然继承了一大笔遗产的情节，往往让观众激动和羡慕得长吁短叹。人人都想离苦求乐，这是人的本性，按理说也无可厚非。&&&但是，一夜暴富的思想，在许多直销人身上演绎得相当过火，他们惟钱是图，一昧往钱眼里钻，以致于完全忘记了自己是一个品牌的代理商，忘记了产品，忘记了直销是在传播一种健康和快乐，忘记了直销的真谛是把自己用产品之后的愉悦真诚地分享给别人。他们面对客户时，眼睛里总是冒着火，显得很急切，而他们的口气也很大，总是在说:“我们没能成为富翁的后代，但我们都将成为富翁的祖先。”结果是客户被一个个吓跑，他们发现N多个明天都过去了，但依然没能成为富翁，他们急啊急，最后急火攻心，导致身心被焚毁，再也做不下去，是为急死。&&&&&&&&二、操死&&&&&&&直销操作的重中之重，就是复制。可是总有一种直销人显得很有个性，他们根本不理复制那一套，完全按照自己曾经做事的想法和经验操作。尤其是有些曾在传统行业成功过的老板们，他们很自信地进入直销，认为直销没什么大不了的，凭他们在传统行业成功的本事，完全可以在直销领域再成功一把。于是他们生搬硬套传统模式的操作方法，自己想怎么干就怎么干，甚至动用上了请客送礼、溜须拍马、行贿受贿等操作手段，他们可谓操碎了心，但最后不得不因为操作不当而既“操死”了客户，也“操死”了自己。&&&三、慢死&&&&&&&这类直销人爱学习，每次开会学习他们都积极参加，他们在会场上激动，在回家的车上摇动，躺在家里不动，是标准的“三动”干部。他们理论知识掌握得很到位，他们能讲能说能侃，提起直销，仿佛没有他们不知道的事情，甚至有时还以直销专家自居。对于如何做直销，他们也讲得头头是道，可是他们的业绩却总也上不去。他们只说不练或练得很慢，他们是语言的巨人，行动的矮子。行动力慢，就影响不了别人，也带动不了别人，慢慢地，他们就把自己给“慢死”了。&&&&&四、疯死&&&&&&大家都知道，做直销的人一开始都要经过一个特别的时期，这个时期被业内人士称之为“疯狗期”。“疯狗期”的直销人，被巨大的梦想冲昏了头脑，认为他们所做的事情高于一切，于是他们俯视身边的每一个人，他们不分任何场合、任何地点，见谁就对谁讲梦想、讲财富、讲自由;逮谁就对谁说:我一定要让你挣到钱，我要帮助你成功。他们满脸微笑、神情坚定、眼光普射、激情万丈，仿佛天底下的人都生活在水深火热之中，只有他们才能够去拯救。明明被讲者已经拿他们当怪物看了，可他们依然不屈不挠地讲。结果，陌生人被讲跑了，熟悉的人下次看见他们就像看见瘟神一样迅速躲掉，之后再给人家打电话也不接了，发短信也不回了。&&&等他们垂头丧气地把这些情况告诉他们的老师时，老师则会微笑着说一句意味深长的话:等你讲死一百个人时，你就成功了！于是，耐性好的人，会继续像“疯狗”一样见人就逮见人就讲，同时也在边讲边悟;耐性差的人，实在难以承受那种令人疯狂的心理煎熬，最后自己疯掉了，再也不能见谁逮谁地讲了，是为“疯死”。&&&五、气死&&&&&&&直销是一个需要和颜悦色去分享的生意，可是有不少人，因为肝火太旺，根本没有办法做到和颜悦色，即使直销培训中专门的《心态课》也无济于事。&&&笔者认识一位四十多岁的大姐，她的肝火相当旺，她因为在某家公司启盘时就进入了，所以她下面有了队伍庞大的下属团队，大家都叫她领导人，她也就时常用领导的口气对下属说话。稍有不顺心，她就当着很多人的面高声大嗓地开训了，就连跟她自己的亲弟弟相处，她也常常大动肝火，并因此而将她自己气得浑身哆嗦。伙伴们听了她的话，尊重了她的意见，她就把对方夸成一朵花，否则她就会咬牙切齿地把人家骂得连祖坟都恨不得挖出来似的。总之，她的心态总是不能平衡，完全可以通过平心静气就能解决的问题，她非要采取一种喋喋不休的重翻旧账的争吵，其结果是大家都疏离了她，她更是满腔仇恨地疯狂地到处游说谩骂别人的不好，她甚至说那家公司从上到下没一个好东西，最后她自己因心气不畅而被气死了。&&&直销队伍中，这样被气死的人很多，没有良好心态的人，就请不要在里面淌混水，否则，迟早有一天你会被自己“气死”的。&&&六、跳死&&&&&&网络跳蚤，是跳死者的代表。这类人在直销圈混迹多年，貌似能量强大，一年可以跳四、五家公司，起初还有公司拿他们当宝贝看，时间一长，因为他们跳得太频繁，哪一家公司都看着他们脸熟。最后信任度完全丧失，走到哪里，哪里都不受欢迎时，也就是他们彻底“跳死”之时。&&&七、乱死&&&&&&&做直销有三大清规戒律:一是团队伙伴外出消费严格执行AA制;二是不允许团队伙伴之间有金钱借贷关系;三是男女合作伙伴之间不允许发生感情关系。既然是清规戒律，一定有它的道理，能够严格遵循此戒律的大有人在，可是有些直销人，他们依然用直销以外的思想，认为该戒律不仅有点可笑，而且多此一举。尤其是曾经做过传统生意的人，你让他和伙伴们去外面吃一顿饭，然后AA制平摊，他会觉得丢了他的面子;至于金钱借贷关系，他认为谁还没有个困难的时候，相互帮忙是人之常情;还有男女情感关系，他们更是觉得只要是单身，只要彼此喜欢，就完全有享受爱情的自由。&&&他们的这些思想，是他们自己给自己挖的坑，然后自己不顾一切往里面跳，最后团队伙伴之间变成了纠缠不清，越理越乱的一团乱麻，他的形象及声誉整天被乱麻缠绕着，最后团队倒掉，一切扫地，他也只有落个“乱死”的份儿了。&&
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