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【厕所的搬运】五歌和你聊聊呀——10W粉丝爆照福利_...
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【厕所的搬运】五歌和你聊聊呀——10W粉丝爆照福利_超清
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没有数据！
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{description}教你如何从零粉丝做到百万粉丝，玩转微博成为万人敬仰的神？
教你如何从零粉丝做到百万粉丝，玩转微博成为万人敬仰的神？时间:<font color="#FF年12月02日
　　最近很多朋友都在问起，那些拥有百万粉丝的大神们是怎么做起来的啊，是不是通过花钱买来的额，他们为什么增加粉丝的速度那么快呢??　　看完下面写的文章你会了解为什么大神们的粉丝增加速度这么快，你更能了解到很多微博营销的内幕，同时也可以了解到没有闪光点的屌丝，怎么从零粉丝到百万粉丝的大神　　一、缘起　　2012 年 5
月，又是一年拍摄大学毕业照的时候。对于早早出去实习的学生来说，要请假回学校做毕业答辩的准备;那些没有找到工作的同学，还在奔波于各高校校园招聘会之间。12
年计算机行业人才需求量极大，以至于我这种不喜欢编程而且学得不好的 IT 毕业生，也找到了一份满意的工作。　　距离毕业还有一个月时间，如果不打算继续深造，5 月到 6
月将会是校园的最后时光。在即将离开学校进入社会之前，我开始思考一个问题，大学我做了什么?答案有很多，但四年的大学生活没有一件事，值得我将来反复回忆的。在迟来的觉悟中，大学的最后一个月，我决定要做一件事，一件值得回忆的事。　　着手点是另外一个问题，大学期间心甘情愿，花最多时间做的事情是什么?于是得到一个答案，看电影。我花费在看电影上的时间很多，以豆瓣上的统计数据看，大学四年观影数量
1200+。　　当时我有一个用来看新闻的微博账号，偶然中注意到很多做视频的草根博主，粉丝有百万之众。我心中一颤，既然有这么多人在微博上看视频，而我自己又喜欢看电影，为什么不做一个视频微博呢?假如能有百万粉丝，将来回忆大学生活，也有个念想。此为我和微博营销故事的缘起。　　二、探索　　当我想通过微博祭奠逝去的校园生活，时光已经到了 6 月初，而这段时间生活的重心是毕业答辩。我是学软件的，毕业设计是用 Labview
做声音识别，难度不是很大，但导师对我的文档要求很高。在一遍又一遍的打印修改之后，6 月中旬毕业在即，对于怎样行动做微博我却没有任何头绪，还没等我有所作为，6 月
17 那天大学生活正式宣告终结。纷至沓来的是去公司报道的各种琐事，到 2012 年 6 月 22
上班第一周周五的晚上，我终于可以安静下来思考如何行动，关于微博的故事由此开始。　　6 月 23
日，为了让做微博的心更加坚定，我意识到要在这上面花一定是金钱，所以我的第一个行动是花一百多元，充了一个微博会员。这背后的道理和报班学英语一样，交学费去学比自学有更强的约束力，毕竟交过钱不去会觉得亏。发完三条微博之后，我进行了更详细的分析，分析的结果如下图。结论是，要有拿得出手的
100 条微博，至少微博内容要值得粉丝去关注。(我有个习惯，把各种想法记录在手机记事本中，所以真要回顾过去，是能知道确切的日期和事件的。)　　6 月 25
号，我的第二个行动是加入新浪电影微群造势。当时的分析为，一个不是明星没有闪光点的人，想脱颖而出，只有加入有共同爱好的群体，才有可能，于是我加入一个 20
万人左右的微群。当时我成为了该微群的管理员，然后想通过组织活动来吸引人关注，事后发现用处不大，当时粉丝数量增加 200 左右。策划的一个活动截图如下。　　现在回想起来，是走了弯路的，微群其实是新浪一个不太成功的产品，用户活跃度很低。当时的我把所有的业余时间，花费在去微群里面做互动上，这样坚持了大概半个月，到
7 月中旬为止，粉丝数量没有超过 1000。我意识到方法错了，于是在 7 月 15 那天打算转换策略。　　想到的方法很简单，先找出做微博的成功案例，然后仔细分析成功的原因，最后制订计划执行。这时，我想起之前看过一本杂志，其中有一篇文章讲微博营销的，有了下手点做事就容易了。　　三、启发　　通过在网上查资料，有几篇文章对我有很大的启发，这里只摘录我记得的三条，链接如下:　　1. 90 后微博一年粉丝 60 万拒众多广告一月仍挣 2 万(19 岁男孩打造微博“糗事大百科”月入 2 万元(图)- 搜狐新闻)　　2. 赵成的“糗事大百科”- 微博营销的教科书(赵成的“糗事大百科”)　　3. 揭秘微博势力关系谱:蔡文胜被指操控 2000 万用户(揭秘微博势力关系谱:蔡文胜被指操控 2000 万用户)　　最后得到的结论是，微博水很深，但还是有规可循的。如果你看了上面的文章，大概对微博怎么吸引粉丝，有了自己的一套实际可行的操作方法。我根据自己的实际情况，做出的决定为，第一步是先投稿提高自己的曝光率，第二步是粉丝到达一定的量后和别人互相转发(互转)，第三步和意见领袖互动保持自己的粉丝量。现在来看这个计划还是很有可行性的，但是也过分理想化了，后面会讲原因。　　7 月 16
号，我开始修改微博名称，并着手从投稿做起。具体的操作方法是，直接在微博中搜索做视频的博主，粉丝最多的前十个是就是我的投稿对象。十个人还是太多，要进一步缩小范围，选择私信投稿给谁是有技巧的，过去发过投稿和经常在线的博主机会更大。　　这样我从十个中筛选出了两个，我觉得最有可能接受稿件的博主。这里有一个我后来知道的真相，投稿不要选择@
博主投稿，也不要在微博下评论投稿，因为草根大博的每条微博被@ 和评论都超过 1000 条，一般做营销的博主每 10
分钟发一条微博，而一般的草根博主都有很多微博号，@ 和评论投稿，会被庞大的信息流淹没，被看到的可能性很小，所以如果真要投稿，私信是最好的方法。　　但也不要太乐观，这里有一个我后来知道的真相，那些写着”私信投稿”的博主，真正会接受外人的投稿几乎没有。他们这样写的主要目的是方便广告主联系。你会问那些大博发出去写着”xx
投稿”的微博是怎么回事呢?那个其实是和博主有利益关系的人的稿子，有一部分是自己的小号的稿子，还有一部分是给钱要求帮忙带粉丝的稿子，很少一部分接受的是普通的投稿。举例说一下，冷笑话精选，新浪草根第一大博，他发出来的”xx
投稿”大部分是自己公司的小号投稿。　　四、机遇　　从 7 月 16 号之后的一个星期里，我每天私信都投稿给之前选定的两个微博主。每天给这两个人投稿五条以上，每天投稿的最后一条用来统计，内容是”第 x
次投稿，今天投稿数量 x，今天采纳 x 条，总共投稿数量 x，总共采纳 x 条。”后来我老大告诉我，统计用的 投稿
，最终打动了他，这也促成了我和他的相识，通过他我才真正的了解到所谓的微博营销。　　在大概第七天晚上 8
点多，两个博主中的一个(名字就不透露了，以老大代称)，终于有了回音，他给我的私信告诉我不要再投稿了，他这个是商业微博，投稿是不会转发的。当时我的心就凉了半截，我告诉他我不是为了商业运作，我是为个人兴趣。经过一番简单的沟通，他给了我一个
QQ 号码，让我晚上 1 点之后和他联系，他解释说很忙，没时间。　　后来和他一起做微博的时候才真的意识到很忙是什么概念，他一个人有两个大号，十几个小号，每天要更新微博，互转，接广告。每天从早上 8
点多开始，基本忙碌到晚上 1 点左右。　　通过几次 QQ 的直接交流， 他 把他手机号码给了我，由此，机遇之门打开了。　　五、端倪　　从陌生人变成好朋友，再到 2012 年 9 月 5 号见面一起做微博，这一路很漫长，大概走了三个月。概括起来讲有下面几件事。　　1. 老大给我两个 20 万粉丝的微博和一个 QQ 号，让我负责 20
万级别博主的微博互转。微博草根是有团体的，在这个圈子里面，大概所有的人都彼此有交往，就我所知这个圈子的人数不超过
500，当然不包括公司号在内。各个博主会根据自己的粉丝多少加入不同的群进行互转，效果好不好我可以举自己的例子说一下，我发一条优质微博，经过 20
万级别的号转发一次，粉丝能长 50 个左右，当然同一微博转发，增长粉丝不是无限的。原因是受众就只有 20
万，感兴趣的会关注你一下，不感兴趣的你发多少次都没用。这也是各微博主抱团互转的原因。　　2.
给老大的一个大号找发微博的素材。一般大号的原创微博每十分钟一条，这十分钟中的间歇，会有互转的内容或者转发带自己小号的微博，平均下来每条微博间隔三分钟左右。这种频率是最适合的，太多会刷屏，太少满足不了商业化需求。大部分广告会安排在大家上微博的时间，具体的时间由广告商指定，广告商会根据转发数量判断博主的实力。这里说明一下，看一个人有没有刷过僵尸粉很容易，只要统计平均一条微博的转发和评论数量，就可以看出端倪。举例说明一下，伊能静粉丝
700w+，李敖(哈囉李敖)的粉丝 400w+，这两个名人一条微博的转发数量，大概都在
之间，粉丝数量相差一倍，大师有没有僵尸粉不可知，但伊嫂粉丝的水分，你应该能看明白。同时僵尸粉任何人都可能会有，不一定是你自己花钱买，别人买来送你，甚至新浪送你，都有可能。　　3.
广告，这是微博营销的核心。广告收入有三个主要来源，淘宝店主，企业微博主，淘宝客。据我打理的大号为例，淘宝店是收入的主要来源，一般转发一条广告的收入从一百到几百不等，微博卖广告和街上卖东西的道理一样，关键是看砍价和博主能接受的度。最开始新浪没有出政策之前，淘宝店的广告很大一部分来自微博易，现在新浪要求必须通过自己的平台”微任务”发广告，导致几乎没有了淘宝店的广告收入。　　4.
派单。我们偶尔也会通过各种渠道接到散单，像这种广告单，一般是是淘宝卖家直接联系大博主，他们就把钱给你，让你帮忙派发广告，要求是达到指定的覆盖面。比如他们给你
7000 元的广告，要达到 1000w 的粉丝覆盖面，这时候就要把这个单派发出去。你可能会问，你有那么多微博账号，粉丝累加起来都有
1000w，为什么不一个人拿广告费呢?原因是同一人的微博号的粉丝重合度很高，自己大号转发带出来的小号，粉丝重合度不高那就真见鬼了。如果一个人发，最后的广告没有很大的覆盖面，广告效果就不好，导致的后果就是没有回头客。我之前派单的报价如下，只截取了几条，名字还是打码吧，如果真对报价感兴趣，可以在”微博易”上看到有用的信息。　　5. 企业微博。我所知道的一个企业微博案例是老大告诉我的，这个案例是先做裸眼 3D 图片的微博，经过不断的转发曝光，让粉丝直接上万，然后加蓝 V
成企业账号。这个事是真是假不好判断，我个人认为是经不起推敲的，你这样做和花钱买一个现成账号做企业微博没什么区别，而且前者要花更多的时间和金钱。像做企业微博这样的大单生意，一般是公司号做得多，原因是企业不太信任个人博主。不过也有例外，我之前接触的一个企业微博方案，图片如下。　　6. 视频微博的福利。做视频微博会多一条收入来源，视频站点提供的推广费用。像 56
视频，会按视频播放次数给推广人费用，之前土豆没有和优酷合并之间也是有推广费，合并之后就没有了。那天我才知道微博上会有那么多 56
网的视频，背后都有利益关系。　　六、信任　　时间穿梭到 2012 年 9 月 5，这天我决定辞掉 IT
的工作去江苏，和老大做微博。为什么我会从单纯为兴趣做微博，转变为辞职专门做微博。这要从几个细节说起。　　老大给我的两个互转小号，内容大部分是大号间隔十分钟的原创微博，我要做的是联系博主，把大号的原创发给他们，然后等他们发链接交换，这个操作有”时光机”定时发微博的功能，是很容易完成的。我每天下班之后，最多花两个小时就可以搞定。在和老大讨论怎么做大微博的时候，他说做视频微博其实是很难，百万粉丝的大号太多，竞争太激烈，即使有大号转发，增长粉丝的速度也会很慢。他自己的视频大号，现在不论怎么转发，粉丝都是一百万左右，到了极限。他给我的建议是转型做女士时尚号，女士的购买力不用多说，只要发的广告产品质量不差，基本是暴利。这里举个公司号的例子，微时尚(/c34992/default,asp)，这么多女号，能赚多少钱，你可以发挥自己的想像力。　　我当时没有被他说服，还是坚持做自己的台词微博，当粉丝数量到达 5000
时，我决定停止转发我的微博，自己的微博号留着作为个人爱好，时间用来专心打理他的大号。后来老大和我说，他之前信任过一个投稿的人，然后给他一个 20
万小号让他帮忙转发，结果他全部转发自己的微博，自此之后他就再也不理会投稿的人了。我的那个统计微博是打动了他，让他觉得我做事还是很靠谱的，然后才有后来的交往。他对我的信任表现在行动上，就是把一个百万大号和两个小号的账号密码，都给我打理，当时我和他相识刚好一个月，就单纯的这一份信任，就让我心生感激。以至于当他说想开微博工作室的时候，我就很果断的辞掉工作，和他一起打拼。　　这里要讲一下他和微博的故事，我觉得很励志，因为涉及到他的隐私，所以只能说个梗概。他 90
年出生，高中没毕业就出来打工，而后嫌没有立身之本，就去报了厨师学校，厨师毕业之后，去大酒店混迹了两年存了一笔钱。当时觉得自己开一个饭店是很惬意，一年后发现不比自己在酒店打工强，遂关掉自己的小饭店，重新打工。在
2011 年年初的时候，他听网人有人说微博能挣钱，经过仔细分析发现真能挣钱，于是又辞掉工作，在家苦苦钻研三个月，最后才摸清做微博的一些门道。　　我问他，三个月的时间都做了些什么，他的回答让我很感慨。他最开始做微博的时候也是什么都不懂，能想到的办法就是找互粉群，每天白天和别人互粉，晚上取消关注(微博关注是有上限的，不能无限关注)，他用这种办法粉丝数量居然也到了
1w。第二招就是找各种有趣的东西，把内容做起来，留住现有的粉丝。第三招就是和 1w 粉丝的人转发，积累到 10w
粉丝的时候局面就真的打开了。最后要做的就是不断的找内容，不断的转发，等粉丝慢慢涨起来。　　他原始积累的时候也有很多不光彩的地方，像上面讲到的互粉然后取消关注，还有就是冒充 50w 粉丝级别和别人互转(数量上虽然有
50w，其实僵尸粉占大半)。涨粉丝还有一种很卑鄙的方法，先发几张很 Sexy
的图片，当用户单击图片想看大图的时候，会在没有提示的情况下关注指定的微博账户，老大用”相册”称呼这种方法。他做微博的早期，也花钱买“相册”的绑定功能，只要你单击图片，就会关注他的微博。后来新浪打击这种流氓行为，封了很多账号，他的很多账号也就此夭折，不过有几个花了几千块钱最后还是弄出来了。　　七、套牢　　到 2012 年 9 月 8
号和老大在江苏碰头，咱们的微博工作室正式开张了。要做的事，无非互相转发，找素材发微博，这个时候真正的危机已经悄然到来。　　到 9 月中旬，新浪官方开始介入微博营销市场，推出自有平台
“微任务”，淘宝的链接必须通过“微任务”才能发出来。不能发淘宝广告，就不能给淘宝店主的广告，同样也不能做淘宝客，这一下几乎断了我们的所有财路。你可能会说“微任务”不是也有广告嘛，如果你的粉丝足够多，活下去其实没有问题的?真相是“微任务”广告产品一般是真货，淘宝店主做假货的占多数，微博广告做假货才有真正的暴利。当时我们的实际情况是，用“微任务”平均一天一单，而之前自己做一天至少五单。　　老大真正通过微博赚钱在 12 年，其实我们做微博时机已经晚了，微博真正暴利的时候是 10-11
年，在这两年中百万粉丝大号是真的赚到钱了。我知道的就有一个在广州买房买车了，不管如何微博营销的暴利时代结束了。我们之前做微博赚的钱，大部分还是重新投资在做微博号上，当第三个大号刚刚做到百万级别，危机来临，这个时候才发现被套牢了。　　9 月 20
号开始，老大觉得不能把鸡蛋放在一个篮子里，他开始让我自学淘宝，他则继续做微博内容保持粉丝数量。之间我们早就想过通过微博的流量做自己的淘宝店，但是最直接的问题放在面前，我们没有货源没有做淘宝的经验，根本不知道从何下手。另一方面，微博易上手利润高，而做淘宝短期内看不到回报的特点，让做淘宝店的想法一直搁浅。人都有投机心理，之前没有出现危机的时候，我们的想法是尽量在微博上多捞点。　　这个时候微信用户过两亿，让事情出现了新的转机。当时微信开放公众平台，微博主都觉得这是个和微博一样的好机会，纷纷发力做微信。当时 1w
粉丝发一条推荐微信要 100 元(当时一个公众账号，一天只能群发一条)，我们当时的一个公众账号有 5000
粉丝，老大和我都觉得这是一个好机会，但一个星期未到热度就过去了，原因是微信和微博的做法是完全不同的，根本看不到微信套现的可能，这条路不好走。　　到 9 月底的时候，情况还没有出现转机，这时我给老大一个建议，让我先离开进一个公司做
IT，并学习做淘宝，等以后时机成熟了，再一起做工作室。做这个决定我考虑了很多，自己刚出学校没多久，在没来得及转正之前就离开转做微博，身上并没有多少钱。我在江苏吃住用都是他花的钱，在那里平台学淘宝做淘宝店
，也不能保证一定赚钱，所以我考虑暂时退出。　　八、游击　　这里要说明一下，我和我老大做的微博营销，是核心群体之外，边缘人群的小打小闹，真正做微博营销的牛人很多，他们都闷声发大财，不显山露水很低调。新浪不让直接发淘宝链接，但是可以通过发跳转链接解决这个问题。下面的图片是我看到一个公司的号能发淘宝链接，然后如法炮制的。跳转经常被封杀，所以要经常换跳转链接。　　跳转链接的方法，像是和新浪打游击战，广告效果其实不太好，因为一经封杀，之前发放的广告的链接就不能打开了。封杀的另外一个解决办法是，先做一个淘宝客网站，然后在新浪注册这个网站的企业微博，通过蓝
V 发广告链接，最后进行转发。　　新浪封杀淘宝链接，推自己的“微任务”平台，从中拿取 30%的提成，这一点是可以理解的。30%的分成不算太多，“微博易”在最开始的分成高达
45%，后来随着微博通、微博风云等各种平台的出现，竞争慢慢激烈，平台的分成才随之降低。　　真正置草根博主于死地的是广告推广的减少，有些对微博持悲观态度的博主，纷纷考虑抛售自己的微博账号。圈内很多人认为新浪的这种做法是过河拆桥，微博在发展的初期拉拢草根，成长起来之后则不管草根的死活。其实这一点也不必然，我的看法是，新浪做微博营销平台不仅仅是商业化考虑，更多的是为了规范微博广告市场，微博上的假广告太多，如果放任不管必然影响到新浪的品牌形象。这个可以从新浪“微任务”的使用人数看出端倪，我写这篇文章的时候人数为
人，如果新浪真要推自己的平台，人数不会是这个数量级。“微任务”的定价界面如下图，这个价格是我随意写的，后来新浪客服还打电话提醒我定价偏低，实际情况是即使这样的价格，也没有广告可派发。　　2013 年 3 月 18
日新浪正式上线信息流广告系统“粉丝通”，这才让我幡然醒悟微博营销的真正走向。推荐一篇文章，也许信息流广告才是将来的趋势。(新浪微博商业化首战关键看技术和渠道
)　　九、心殇　　微博上热心善良的人很多，我下面要讲到的故事是，一个借公益之名为自己牟利的个案。我始终相信社会上还是好人多，比如微博打拐的薛蛮子，大爱清尘的王克勤，以及其它千千万万默默为慈善事业献身的人们。　　从 2011
年起，反腐在微博上制造了一个又一个浪潮，这让人们看到了微博的真正力量。微博公益也时时提醒我们，很多国人正生活在水深火热之中，很多人真的需要帮助，但公益也有真假。之前我们遇到公益求助的时候，会先调查真实性，然后无偿转发。问题出在事情本身是真实的，捐款多少及用法却是不透明的，有的求助人募集到了足够的钱，却还继续利用别人的同情心获利。　　老大之前碰到一个人，经过沟通知道他家小孩确实重病且情况很惨，先后转发了很多次他的求助微博。半个月过后，老大和他沟通知道小孩手术成功情况好转，于是停止了转发。而他的微博上确没有做任何后续说明，没有讲小孩的近况和钱的用途。一个星期后，老大看到别的微博大号还在转发那条求助微博，就联系博主，问及原因他说是想帮帮忙，老大猜测也许人家还需要后续的治疗费用，也没把这事放在心上。之后在圈子中说起这事，有知道内情的人告诉老大，小孩做手术的
30 万早就够了，后面的求助是想利用同情心牟利，那个人后来甚至出钱让别人继续帮忙转发。　　经过这件事之后，再出现公益求助事件，我们的处理方法是，让他们去“微公益”平台获得帮助，新浪的官方平台上有监管应该可以杜绝这种事情发生。微公益的情况很不乐观，上面的很多项目帮助的人不多。下面的图片是“微公益”上一个公益达人“不吃粉”的话　　十、附录　　1.
微群管理员是很容易当的，一个微群有多个管理员，只要和群主及其它管理员混熟点，当管理员是没有问题的。我的做法是，把策划好的活动私信给群主和管理员们，然后一起交流看法，最后我成为管理员去执行。新浪是针对粉丝数不同来进行人工检查或封杀的，我没记错的话好像是
50w 粉丝以上。　　2.我现用微博的粉丝结构说明：5000 的最原始粉丝，5w 僵尸粉，5w 新浪微刊关联关注，1w 被内容吸引来的粉丝。关于 5w
僵尸粉的由来，有一个小故事。老大看我坚持做电影微博，而且不用大号转发带粉丝，背后花钱给我买了 10w
僵尸粉。我当时非常感谢他的好心，但买僵尸粉有违我当初做微博的初衷，我偷偷用僵尸粉清理工具删除了大部分，不过为了不让他发现粉丝没了，就一直没有删完。　　3.感谢那些能把文章读到最后的人，是的，感谢，社会很浮躁，能把每一件自己可以做好的事，做到极致，要的不仅仅是耐心，更多的是对事物和人的尊重。推荐一个多贝的课程，感兴趣的可以看看，讲的还不错。更多微博营销教程、微博营销成功案例尽在零度微商，欢迎广大微友订阅！！
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产品运营：第一个10W用户如何获取？
本文主要针对产品上线不久，以获取10万用户为目的的创业者，当然，对以下两类人基本无用：
1、行业人脉和媒体关系极好，产品上线，立即吸引媒体纷纷专注并报道（也未必是好事儿，想想某场景、瞬时社交App的故事吧）
2、融资能力极强，有足够多的钱可以做推广，这个真没办法，融资能力是核心竞争力
选择创业的时候，我们总是一腔热血，觉得自己的idea多么靠谱，有多少资源可以用，推广的主意多么妙，一年100万用户问题不大，接着一轮接一轮融资，走向人生巅峰，赢取白富美。可现实情况往往和预想相差很大，醒醒吧，少年！
拿到种子投资的创业公司，第一个挑战就是把产品做出来，不少产品并未问世就夭折了，或者找外包公司做的bug满天飞的产品，能组一个靠谱的团队，把产品按照自己想象开发出来，实属不易。当这个挑战跨过去之后，就要开始找用户，不管用什么办法必须拿到10万用户，然后才有机会有下一轮融资，否则基本就拜拜了，至少有80%的公司没有走过这一道坎。
就像这幅创业公司成长曲线所描绘的，很多公司形成不到第一个增长趋势。
那么，对于“平凡”的创业者来说，该怎么办呢？
两个“别放”
别放太多预算在公开市场推广
公开市场指的是，所有人都知道的渠道：应用市场排名、刷榜、积分墙、微博粉丝通、腾讯广点通等，主要原因是：
1、产品初期各方面都不够完善，转化率、活跃度都是比较低的状态，花钱带来的用户难以留存，不如先把产品做好，或是把钱放在提高创始团队福利上，以提升效率。有的创业者一下子花掉公司10%的钱做推广，是很危险的。
2、公开市场价格较为透明，所有公司做市场的人都盯着，价格较高，即使通过很大努力，ROI可以做到行业平均的1.5倍，但仍然很贵，尤其对于没有收入、商业模式还不清晰的产品。
别放太多精力在无效的BD上
往往很多“人脉达人”的创业者容易陷进去，导致分心。觉得和朋友公司一起做个活动，导点量很容易。但是好兄弟喝酒是一回事儿，公司业务级别的帮忙很难帮太深的，转化率也会很低。不少朋友都和我聊过一起做活动吧，但是生掰硬扯的活动或者互推真的没什么用。早期时间宝贵，把心思花在更有效的地方吧。
人脉好，有资源是好事儿，但要分清楚哪些是你现阶段真正需要并可以撼动的资源，每一个资源都要想好时机和结合点，充分利用好，否则很浪费时间。
那么创业公司怎么获取第一批种子用户（10万量级），总结下来，主要4个方面：
非公开市场/nicht渠道
主流渠道，创新的形式，短平快
产品上找到一个点和市场紧密配合
做好客服，尤其抓住关键人物
下面一个个的说，大部分例子都有据可查，如有错误，请指正
一、非公开市场/niche渠道
现在，往往我们能想到的渠道，就是微博、微信，找段子手、大号来发广告，他们性价比越来越低，反而可能忽略了一些更适合你的“特殊”渠道。这些渠道还没有被广告太侵蚀，初期的效果会很好
举两个例子：
案例1：今夜酒店特价
当时我们抓住了最牛逼的华人色情社区——草榴，13年的时候，草榴每天300万UV，4000万PV。当时基本所有做酒店的都打“约炮订酒店”的点，“今夜”也不例外，看草榴的基本都是男生，社区里核心的帖子就是晒约炮贴，背景全是酒店，精品贴的浏览量至少几十万，免费给如家、7天、锦江打了大量免费广告。我们想如果贴子里如果能提到是用”今夜酒店特价“开的房，效果可能不错。然后费尽九牛二虎之力，摸索出一套在草榴里推广的方式，找到了一帮约炮发帖达人，送他们优惠券，他们写的贴子里都会加一句，是通过“今夜”定的房间，很便宜，顶峰时期，10篇精华帖，6篇都是我们的软文。累计不过花了5000元吧，带来了多少用户呢？10万~几分钱一个用户，效果喜人，接着我们想尽办法获得了一批珍贵的草榴邀请码，做了“草榴订酒店”的App，不过可惜没有通过市场审核，后来听说不少投资人都找天卓、Mars要码，俨然把草榴邀请码当成了见面礼。
图片说明：在草榴top10的精品贴中一半是我们的文章
后来随着“极客公园”的一篇报道，这个推广方式开始被业内知道并效仿，据说都获得了很好的效果！不过广告也开始污染草榴这片净土...
案例2：女性美容社区—美丽神器App
朋友的公司，做女生美容社区，同时对接线下的整形机构，已经获得A轮，发展迅速，行业前三。
初期推广的时候，绞尽脑汁，各种办法都尝试了，借郭美美整容炒作过、创始人吃饭看到美女就发名片介绍App、各类女性社区发广告、甚至差点花钱做电梯广告！
不过总算功夫不负有心人，他们找到了非常适合他们的人群：在夜总会工作的女生，据不完全统计，上海有10万女生在夜总会工作，她们很爱美丽，收入也比较高，随便消费点美白针、玻尿酸等微整形问题不大。他们通过各种办法，摸清了上海夜总会圈子的情况、用尽资源，进入了这些女生的白人微信群，给他们送福利，做活动，接受度很快，获取了上万的用户，而且非常的精准，到线下整形机构消费的转化率很高。
后来就顺利的拿到融资，有了钱之后，开始规模化的投钱在微博粉丝通、微信大号上了、各类应用市场做活动，规模很快起来。
二、主流渠道，创新的形式，短平快
目前国内最主流的营销渠道，非微信莫属，无论微信如何强调我们不能重蹈微博覆辙，都拦不住我们众多“营销狗”魔鬼的步伐，我相信很多国内创业者都跟我有一样的梦想：引爆微信朋友圈。让我们一起回顾一下，我们的朋友圈被哪些内容刷爆过：
像类：头像上加上未读信息数字、换头像的智力游戏、脸萌
游戏：2048、围住神经猫
各种占卜、抽签：新年签、开学签、单身狗指数、我的单词量、测测颜值
点名挑战：微笑挑战、冰桶挑战、晒照片
在朋友圈产生话题并互动：无秘的“匿名印象”、疯狂猜词/猜图、支付宝红包接龙
秀图：魔漫相机、百度魔图、nice、美图
事件性内容内容：伟大的安妮的“对不起，我只过1%的生活”、恶搞成龙的视频“duang”、柴静的《穹顶之下》
还有很多，这些形式都有很多创新，效果极佳，但是持续力不足，为了研究什么样的形式能够引爆朋友圈，我们公司运营的同事特地做了一个“朋友圈刷屏大法”的excel，分析了基本上所有的案例，总结下来，其实就得到了几个关键词：趣味、炫耀、参与感、好玩、跟风，只要你设计一个互动形式，能够很好的满足这5个关键词，那么恭喜你，你有10%的概率引爆朋友圈了。
那么，刷屏的效果到底是什么样呢？
我们有幸做过几次刷屏的事件，其中效果最好的一次就是“单身狗指数测试”，没做任何开发、没有任何设计作图，没花任何一分钱，2个小时做出来的活动，2天带来30万微信粉丝，30万粉丝是什么概念，超过了大部分创业公司运营一年以上微信公众号的粉丝量。为我们后面推广App打下了很好的基础。
三、产品上找到一个点和市场紧密配合
产品和市场，在产品技术驱动的公司初期，我觉得是没法分开的，产品就是市场，市场也是产品，侧重面和指标都不同，但共同的目标是把产品体验做好，形成优秀的口碑和正向循环，形成增长。
听起来很简单，其实要求很高，一般要求团队核心既要懂市场又要懂产品，还要会运营，有很多实战经验。真正做到的很少，一旦做到了，基本也牛逼了。
往往一想到市场，感觉做的事情就是，送钱、转发、抽奖，可是在嘀嘀、快的、饿了么、美团、支付宝这些土豪狂轰滥炸之下，搞的小公司送钱送奖品完全拿不出手，扔进去激不起任何波澜。所以要另辟蹊径，做点动脑子的事情，举两个我觉得特别值得借鉴的例子吧：
1、某医生类应用，任务中心、礼品中心做的非常有意思，你注册了医生之后，会通过各种办法激励你来邀请同医院/科室的同事、医学院的校友，帮你定制水晶名片、送你暖心鞋子（实际淘宝上20可以买到，可以标100多)、ceo手写的信、专属定制封面的笔记本，免费手机流量，种种“高大上”且实用的东西，让医生忍不住参加，同时拿到东西后晒到朋友圈、微博，继续带来流量和曝光。获取医生的速度非常快，成本也能控制。
2、图片社交一直不断有人尝试，很多应用风光一阵然后陨落，nice却突飞猛进，气势如虹，同样的标签功能，为啥nice就大红大紫，备受用户喜爱，因为戳中了人们晒朋友圈第一痛点“高逼格”，哪怕是穿着优衣库的上衣、H&M的裤子、凡客帆布鞋这种搭配，都要在图片上把品牌标签戳出来，晒一晒，证明自己品位很年轻。当然了，能看到更多的用户给奢侈品上打标签，因为大部分中国戴奢饰品的很大痛点是别人不认识这个品牌，或是觉得一看就是假的^^，每张晒出来的照片只漏出来很小的一个“nice”的水印，但是瞬间，nice获得了大量用户，套用经纬王华东的一句话，nice+微店已经成为移动电商标配产品和概念！
四、做好客服，尤其抓住关键人物
这点真的非常重要，很实在，很多创始人喜欢去参加行业论坛做各种分享，做panel talk的嘉宾，觉得面子倍儿足。我个人觉得不如把这些时间花在和用户沟通上。
有几个指标来判断创始人是否在乎用户
微信里是否有200个以上用户？看看他们的朋友圈，看看他们的生活状态
每周是否和超过20个用户有过联系？
每周能否请3个用户吃饭？
每周能否解决5个用户反馈的问题？各种产品疑问、bug等
例如我有强烈的偷窥欲，所以自己微信里有超过3000个用户，观察他们每天干些啥，为他们提供更好的产品和服务
为什么我说做客服这么重要：
产品早期开始曝光，很多尝鲜者会来看看，早期体验者中一般有意见领袖，他们愿意探索、接受新东西，你和他联系了，主动询问他们的需求，是否遇到什么问题，也许会有意外的收获。
举个例子，我们碰到一个用户，他是西安电子科技大学的社团联合会负责人，听说我们的产品适合社团使用，就尝试了，我一看他发的测试活动，就觉得这个哥们不简单，赶紧联系，帮助他解决了不少疑问，他一个人给我们产品拉了超过100个社团、4000个学生。
类似的例子还有很多，“客服”的意义远不止帮助1个用户解决1个小问题，而是和用户拉近距离，理解用户的痛苦。
如果能够有一个机制让团队和用户打成一片，对公司的意义会很大！之前听说大姨吗的柴可为了体验用户感受，自己带着卫生巾上班，是个很让人敬佩的举动。小米奉行的让工程师每天都在论坛里泡1个小时的规则，将开发人员和用户拉到一起，大大促进了生产力、提升了员工对业务的认可度、凝聚力也变强了！
说了那么多，最重要的还是去深度理解自己的业务、用户，做有用、有趣的事情，让用户从情感上对你的产品感到认同，愿意推荐更多人来用你的产品，初期都是最难熬的，希望每个创业者都能熬过去，离梦想更近一步。
希望本文能够帮助刚创业或是想创业的人避免掉一些坑，我也继续滚回去继续做创业狗了。
作者：James Wang
来源：36kr
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