能不能说，如果从某种意义上来说商品没有相应的消费者存在，那么这种商品就没有存在的意义？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-04-01 20:08 标签： 研究消费者行为的意义
在消费者形成购买某种产品的意向后，很多情况下并没有最终购买该产品，这是为什么？_百度知道
在消费者形成购买某种产品的意向后，很多情况下并没有最终购买该产品，这是为什么？
提问者采纳
需要考虑的是怎样了解对方的潜意识，比如说价格，如果对方的态度变的慎重：顾客在满意商品本身的情况下，这也为交易达成增加一些砝码，简单点说，可是销售人员的专业介绍和友善交谈可以化解戒心，我的建议是可以阅读下销售心理学当顾客产生购买意向时，这招在销售心理学中叫“拆除对方防火墙”
当戒心消除以后，这中间存在一个消费抑制心理，这是交易完成的最基本条件。这种情形在销售中是无可避免的，也就是他在犹豫是否购买商品时首要考虑的因素，当你想说服对方时，会产生一种质疑心理。从销售心理学的角度分析，在知己知彼的情形下才能提高交易的成功率，说明顾客对产品的本身是满意的，但是最后并不是全部完成交易，或者用途等等，表示他产生了警戒心了。
所以你说的这种情况很可能是多种因素共同影响下导致的坏的结果，有句话是这样的“心理学让销售更简单”
提问者评价
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销售心理学
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这个问题很复杂，看你要用哪方面的只是来解释了~一般的认为就是要不就是产品价格过高·要不就是想着可能还有更好的··
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出门在外也不愁“商品大战”从某种意义上讲就是“广告大战”.一些商家不惜血本,争相在广播电视播出的黄金时段大做广告.这主要是因为消费品市场具有如下特点A.消费品市场极其广阔B.消费者存在一定程度的差异C.商品交换次_百度作业帮
“商品大战”从某种意义上讲就是“广告大战”.一些商家不惜血本,争相在广播电视播出的黄金时段大做广告.这主要是因为消费品市场具有如下特点A.消费品市场极其广阔B.消费者存在一定程度的差异C.商品交换次数频繁D.购买者容易受广告宣传促销活动的影响
答案D四个选项都是消费品市场的特点,但A、B、C均不合题意.答案D.&& 面对激烈的市场竞争，变单一经营商品为经营品牌，创著名品牌，树造良好的品牌形象，已逐渐成为企业的共识。良好的品牌形象是企业在复杂多变的市场竞争中占据有利位置的重要因素，成功的品牌之所以经久不衰，是因为它的良好形象在消费者的心目中确立了稳固的地位，即使其商品已历经改良或充实，不断提高品牌内在的人文意义和完善外在的形象，其物质价值和精神价值就会不断提高。优良的品牌不仅是企业的无形资产，能给企业带来直接的和长远的经济效益，而且是社会的宝贵精神文化财富，对大众的思想意识和生活观念产生重要的影响。
&&& 品牌意义的人文特征
&&& 品牌的价值包括两个内容：一是体现在特定商品身上的实用价值，必须以其优良的品质为消费者首肯；二是能够满足人们的精神需要的附加价值。从某种意义上说，品牌的附加价值就是品牌的人文意义。
&&& 对于特定的品牌而言，它所拥有的人文意义，主要体现在它的人性化意义（人的品格和个性，以及人与人之间的亲情、友情、爱情、关心、爱护、信任、忠诚等）、社会意义（社会关系、社会地位、社会价值、社会贡献等）和民族意义（国籍、民族风格、民族传统、民族文化等）。
&&& 为什么消费者会在意品牌的人文意义呢？这是因为每个消费者都拥有自己的生活角色和社会地位，这种角色和地位需要提供一定的途径得到表现和认同。人们在购买商品的同时，也购买了商标和品牌的象征意义。人们并不是被动地接受世界的意义和价值的，而是对它的价值和意义积极地进行选择和评价。随着人们生活的外在政治、经济文化环境的变化，以及个人的生活阶段、工作岗位、家庭角色的不断变化，人们对自己的认同感也会发生变化，因而要不断地改变和修正自我认同。这种认同的外在表现常常反映在生活方式的变化与消费观念的变化上，反映在对新的物质和精神的新的消费需求上。
&&& 由于以上原因，消费者开始期待的品牌意义，在购买决策中，常常伴随着这样的问题：这种品牌拥有什么意义？它所传达的人文意义是否和我的期待相符合？如果这种品牌所包含的人文意义与消费者自我认同意识有相同和相似之处，就会从内心产生一定程度的共鸣。可以说品牌所拥有的意义帮助消费者创造、维护和建立了社会的自我。
&&& 品牌人文意义的功能
&&& 1、品牌人文意义的教育功能
&&& 人们接受某种商品，不只是简单的对物质的接受，同时也是人们文化需求与文化认同的直接和间接的表现。娃哈哈、孔府家酒、活力28等品牌中包含着丰富的中华文化的意蕴，通过广告宣传颂扬了家庭本位的观念。品牌的意义时人的感情、习俗、文化观念诸因素中的聚合，融合了人们传统的观念。品牌勿庸置疑是商品的象征，但促使品牌为大众认同和接受的重要因素之一是其人文性因素。
&&& 品牌的传播对象和范围具有广泛性的特征。它不仅以消费对象和社会大众为重要指向，而且通过各种大众传播媒介传达的范围广、强度大，具有突出的社会效应。宣传品牌意义的广告作品无时无刻不出现在人们的周围。品牌通过商品以多种多样的传播形式加入社会的进程，并通过作品包含和融渗在其自身的文化传统、规范、符号等信息中，对人们的生活和社会意识发挥作[1]&&&&
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培训超市& (5000多套光盘)本题考查意识与物质的对立统一关系。从意识的主观差别和客观根源来看，意识的主观性表现在：一是不同主体之间的差别性，二是同一主体在不同条件下的差别性。对于同一对象或同一客观过程，不同的人、不同的主体会有不同的反映，即所谓“仁者见仁，智者见智”。题干说的是不同主体意识的主观差别，因此只有A是正确的。
请选择年级高一高二高三请输入相应的习题集名称(选填)：
科目：高中政治
来源：2004全国各省市高考模拟试题汇编·政治
有人认为“在市场经济条件下，名牌不可能通过行政性评比而产生。某类商品之所以成为品牌，那是消费者长期比较选择的结果。”据此回答下题。
1、这种观点
A．是正确的，它指明了名牌产品的根本原因
B．是错误的，它否认了企业和劳动者的作用
C．是正确的，它肯定了消费者选择对企业行为的作用
D．是错误的，没有认识到政府应该实施宏观调控
2、但也有人认为，“中国现阶段必须由政府出面操持这件事，否则容易出现混乱。”这种认识
A．说明了政府应该对社会经济生活实施管理职能
B．确认了政府的职能范围
C．指出了市场存在着缺陷
D．不恰当的理解了政府的宏观调控
科目：高中政治
来源：学年江苏省南通市高三第一次调研测试政治试卷（解析版）
题型：综合题
A.[经济学常识]材料一?? 斯密指出：每个人都力图利用好他的资本，并实现最大的价值。一般说来，他并不企图增进公共福利，也不知道实际上所增进的公共福利是多少。他所追求的仅仅是个人的利益。对自身利益的追求会使他将资本投于最有利于社会的用途。在这样的场合，像在其他场合一样，他受一只看不见的手的指导，去尽力达到一个并非他本意想要达到的目的。通过追逐个人利益，他经常增进社会利益，其效果比他真的想促成社会利益时反而更好。材料二?? 1929年10月24日，美国爆发了资本主义历史上最大的一次经济危机。一周之内，美国人失去的财富达100亿美元，农场主为了销毁“过剩”的产品，把牛奶倒进密西西比河，美国经济开始往地狱里冲。在经济危机最严重的时刻，罗斯福临危受命。他在1932年接受总统提名的演讲中说：我对我自己发誓，将为美国人民实施“新政”。让我们聚集在这儿的所有人，自告奋勇地充当新程序的倡导者。结合上述材料，回答下列问题：（1）根据“看不见的手”的理论，斯密关于市场作用的基本观点及其主张是什么？（6分）（2）罗斯福“新政”对当时西方国家处理市场与政府的关系产生了怎样的影响？（6分）B.[国家与国际组织]材料一?? 由于美国民主、共和两党在围绕政府预算和奥巴马医改的交锋中互不相让，美国联邦政府预算在2014财年（自2013年10月1日起至次年9月30日止）10月1日开始之际便没有着落，联邦政府的非核心部门只能重蹈17年前关门的覆辙。自2011年以来，为阻挠给奥巴马医改拨款或拖延医改实施，共和党已采取约40次立法活动，但都没有得到民主党掌握的参议院通过。材料二?? 十二届全国人大常委会第六次会议于2013年12月23日在北京开幕。为落实十二届全国人大一次会议通过的关于国务院机构改革和职能转变方案的决定，依法推进行政审批制度改革和政府职能转变，将海洋环境保护法、药品管理法、计量法、渔业法、海关法、烟草专卖法、公司法等7部法律的修正案草案提请本次会议审议。结合上述材料，回答下列问题：（1）谈谈你对美国两党制的认识。（6分）（2）中美两国国家机关运行原则有何区别？（6分） 
科目：高中政治
题型：单选题
有人指出：没有产品的广告，又怎么能知道好的产品?一些好的文章性的广告，让消费者了解新的产品，从而增加选择的空间，何乐而不为呢?有些人却认为：广告多了令人心烦。另外一些人则提出如果没有广告又觉得空空的，可选择的余地太小，总之，众说纷纭。这说明：A.意识的不同主体之间具有主观差别性B.意识的同一主体在不同条件下具有主观差别性C.对同一对象，不同的主体会有一致的反映D.意识的主观性表现为对客观对象的歪曲反映
科目：高中政治
中国三鹿婴儿奶粉含三聚氰氨事件在美引发对产品安全的关注，美国食品及卫生管制局(FDA)官员今天指出，在美国贩售中国制婴儿奶粉为非法；FDA发言人里昂强调：“在此时刻，我们希望确保没有人以任何的中同制奶粉来喂食婴儿。”FDA虽尚未在美国查到受污染的中国制婴儿奶粉，但忧心奶粉可能流人亚裔社群商店，正与地方官员协力追查。近年来，从有毒奶粉到有毒泡菜，从苏丹红再到三鹿奶粉中的三聚氰氨，消费者遭遇的食品安全事件已不胜枚举。根据国家工商总局的监测结果，水果、大米、婴幼儿配方乳粉、水产品、饮料、蔬菜、鲜肉、发酵性豆制品、膨化食品、葡萄酒等数十种关系百姓日常生活的食品，不合格率已接近1O％。频频曝光的劣质食品案件，关系到十几亿人的基本生活大计，千万不可小视。
&&& 有人认为，市场秩序正常发展，必须加强诚信教育。加强诚信教育是规范市场秩序的治本之策和唯一出路，运用经济学知识谈谈你的看法。

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