澳洲勘探公司的生存之道
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澳洲勘探公司的生存之道
| 作者： 曾庆涛 | 来源： 中国矿业报 |&
　　最近MinEx咨询公司做了一项非常有趣的研究，探讨了2004年到2014年，澳大利亚初级勘探公司的存活率和财务表现情况。该项研究随机选取了100家澳洲初级勘探公司，并假设在日这天向选定的100家公司分别购买1000澳币等值的股票，然后对日时各个公司的财务表现情况进行分析，出现了以下几个有趣的结果：
　　其中52家勘探公司存活了下来，它们的平均寿命为21.5年（截止至2014年6月），有48家公司从勘探市场上消失，它们的平均寿命为13.2年，100家初级勘探公司的平均加权寿命为17.5年。
　　该项数据表明，即使在矿业勘查这个高风险的行业中，上市公司的存活能力还是很强的。这十年间恰逢中国经济崛起，其带来的巨大能耗和矿产需求导致了矿产品价格的高涨，也引发了人们对勘探市场的关注，所以客观地讲，这段时间融资相对容易。
　　48家消失的公司中有10家被兼并，4家由矿产勘探转为对油气资源的勘探，6家处于歇业托管阶段，另外28家从勘探者成长为了矿业生产商。
　　值得注意的是，在28家成功投产的公司中，只有10家仍在进行矿业开发，5家被大公司兼并，4家关闭了矿山从而转头做了勘探者，还有9家虽完成了投产，却仍然处于歇业状态。
　　比如笔者接触到的一家澳大利亚新南威尔士州的银矿公司，投产了近些年少有的高质量勘探项目。最初的可行性研究论证了项目中其伴生的铅锌都可以产生经济效益，但由于当时的银矿价格高，企业决定开发银矿，对伴生金属的回收率问题没有进行精确研究，便做出了投产的决定。可当银的价格随着金价的下跌而一路下行之后，公司开始面临成本压力，发现生产银矿并不盈利，还需要开发伴生的铅锌矿。可此时这家公司的设备不适用于对铅锌的回收，无法兑现当初可行性研究报告的内容，从而无奈地进入了歇业托管阶段。尽管这家公司的股价经历了从几分澳币到70分澳币左右的高涨，但最后依然进入了无法经营的状态。
　　总的来看，这100家随机抽取的澳洲勘探公司中，有78家是亏损的，另外22家则是股东在赚钱。这似乎非常符合我们平时所说的80/20定律。这22家盈利的公司中，前10家公司市值在这10年中平均增长了10倍。正是这些表现优良的公司，成为了大家参与矿业投资的原动力。
　　数据表明，大多数勘探公司都存在了10年以上，而且是几乎没有盈利的10年。那么它们是如何生存的呢？笔者认为，肯定有自认为正在抄底的玩家不断地为这些公司输血。所以，在矿业投资中，投资者一定要擦亮双眼，识别真正经济可行的项目，拒绝为已经接近沉船的差公司投入过多。
　　一个矿业公司表现得再好，也很难抗矿业发展大势。如果投资者只考虑短期勘探所带来的账面收益的增长，就应该做好进场和离场的准备，在认清了行业宏观本质的基础上，伺机而动，做出正确的判断。
　　另外值得提醒的是，投资对象的领导层至关重要，术业有专攻，一个勘探见长的管理团队可能无法完全驾驭投产项目的运营，而一个拥有运营经验的董事会可能无法做出勘探上的关键决策。股市既是天堂也是地狱，变化无常，但并不是没有规律可循，透过现象看本质．股价表面似乎难以捉摸的，同一只股票，最低价往往只是最高价的一个零头．但每只股票也就是每个上市公司都有自己的公允价值．也就是安全边际．这就是巴菲特的标准．只要在安全边际范围内的股票，都可以大胆买入，静等牛市的到来．不用每天忙进忙出，死盯着时涨时跌盘面，让自己心跳加速．血压升高．辛苦一年往往是为券商和国家打工．判断次数越多，失误也会越多，赢利的机会会越来越低．还不如几年中就判断一次，在你认为的低位买进（当然低位有很多判断标准，后面再说），赢利的机会至少超过百分之五十．　　　　 　　　　中国股市虽然纵容上市公司恶意圈钱，但可以这么说，中国股市安全度要比外国股市高得多．也许很多人不理解，象朗咸平以前动不动就说美国股市如何规范剌激中国亏损累累一肚子恶气的小散户．但经过美国这次金融危机后，知名投行说倒就倒，股票直接退市，那股东手里的股票就一文不值了．就算没倒的股价从几十美元跌到几美分，想象一下，多么可怕．　　　　 　　　　外国证交所有严格的退市规则，一旦公司条件不满足，就直接退市．中国股市到现在十多年退市的股票也就几十只，而且大多是民营企业．国有上市公司如果经营恶化，面临退市，一般政府都会极力抢救．或者注入资产，或者重组．或者借壳．毕竟是社会主义国家嘛．都是国家队，左袋袋到右袋袋．重组后垃圾股变成蓝畴股，从几块涨到几十块的事例太多了．中国上市公司毕竟有限，有非常高的门槛，特别是地方政府对这个壳非常重视．这个壳本身就很值钱．借壳上市股价一飞冲天是经常的事．　　股票的安全边际．　　　　 　　　　安全边际有很多标准，最重要的一条是市静率，就是一只股票净资产是多少？如果股票的价格低于净资产，这种股票是可以考虑的，特别是周期性行业的股票，如水泥，钢铁，汽车，一定要跌破净资产百分之二十以上才能考虑．一些专家常常用市盈率来忽悠人，市盈率越低越有投资价值虽然有一定道理．但市盈率根本不是标准，难以确切评估，因为行业好的时候行业差的时候，相差太大．好的时候公司每股可以赚个一块钱，差的时候赚个一分钱，一块钱的时候市盈率十倍的时候是股价是十块钱，赚一分钱的时候股价一块钱倒有一百倍的市盈率，你说是一百倍市盈率有价值还是十倍有价值呢？六千点下来多少人被套在所谓的低市盈率股票上面啊．　　　　 　　　　净资产是帐面价值，有些公司可能高估，有些公司可能低估，当然还有一些公司会作假．故意做高净资产．这也要通过年报来仔细辩别．我们应该寻找一些可能资产可能被低估的企业，特别是有隐蔽资产的公司．比如说，有个上市公司参股一些可能要上市公司的股票，没上市前股票是用成本法算的，也就是投一块钱算一块钱，但一旦上市后就可以用公允价值，也就是上市时的股价打个折扣算．那增值空间会非常大．还有历史上拥有很多土地的公司，这类地皮都是没什么成本的，净资产也是按照当时的价值算，但这种地皮一旦转让或者拆迁，也是需要重估的．　　　　全边际还有一个重要的标准就是,公司的总市值要远远小于这个公司的价值,总市值就是股价乘以总股本,也就是在股票市场上买下这公司所有的股票所需要的钱,只要这钱远远小于重建公司的成本,这公司就具有并购价值,这类公司也可以放心买入.　　　　 　　　　举个例子,搜狐在美国纳市上市,曾经在网络泡沫破灭之后跌破1美元,只有几十美分.搜狐ceo张朝阳毫不犹豫大量买入搜狐股票,他当时谈到,当时公司的总市值和我公司的流动资金差不多,更不用提公司其它资产了,所以张朝阳放心买入,过了几年,网络经济从低谷里走了出来,搜狐的股价也回到十几甚至几十美元,张朝阳大发了一笔.　　　　可见股市都一样,都是情绪化的,只有理性有恒心,有信念的人才能生存下去.再举个例子,中石油发行第一天,最高价50元,50元什么概念?乘以总股本1830亿,总市值就是将近十万亿人民币,中国全年的gdp只有二十万亿.这股票买了,我可保证这辈子也解不了套了.　　　　 　　　　美国股市够规范吧,其实波动性比中国还大,中国至少没有仙股,在国外,从几十元跌到几分的股票很多的.要在行业最低谷的时候买入,行业最赚钱的时候抛出.但人都是行业最低谷的时候,股价最低的时候,由于往往持续下跌,都不敢买,而股价高时候,却会买入,因为看到这股票经常涨停.股市是最好的以小博大的地方,只要能低位买入,上涨几倍甚至几十倍都不是没有可能.如果你想用以大博小去做短线,只为个百分之十几的利润,,到后来血本无归的可能性很大.　　　　 安全边际最后一个标准就是上市公司有稳定的分红,分红率能超过银行存款利率,这类股票买后可以放心睡大觉.这类公司要有个特征就是非周期行业,如公用事业股,虽然成长性不是很好,但收入很稳定,不会大起大落.目前经济开始紧缩,降息周期已经是确定了的,利率可能会降到百分之一左右,这类有稳定分红的股票价值会越来越高.　　　　 　　　　就象目前的高速公路股,分红率可以达到百分之五左右,有的甚至可以达到将近百分之十.股价四块不到,分红一年将近会有一毛到二毛.这种公司是非常有价值的,虽然这类公司不会成为热点,股价在牛市的时候也不会炒得非常高,但至少是安全和有价值的,如果你有这个标准选股,会在一百元的时候买入中国平安吗?当时中国平安股价一百元,一年分红就也二毛钱.分红率是多少?百分之零点二.如果银行利率是百分之二,不算复利五十年收回成本.那平安就要五百年收回成本了.　　　　 　　　　不要买入银行股,银行股不是我们个人投资者可以碰的,为什么呢?银行股由于股本大,流动性好,所以进出容易,大资金的机构一般比较喜欢.美国经济危机发生后,金融股价值已经开始重估,也就是说到底值不值这些钱?金融股其实是最典型的周期性行业,就象雷曼兄弟,去年还赚了几十亿美元,今年就破产了.股价一分不值.金融资产属于虚拟资产,就是空手套白狼的东西,根本不能用市盈率还衡量,经济好的时候涨起来涨复凶,经济不好的时候,首先倒闭的就是他. 中国当然要好点,毕竟银行有国家撑着,但全球金融资产价值都要开始从低去估,中国也不会独善其身.　　　　 　　　　银行其实没有多少实物资产的,也就是中介罢了,一旦破产后,也就是一庇股债,破产后毫无价值可言.所以说虚拟资产一定要小心.就象中投和平安去买外国的金融股,特别是平安,从十几欧元跌破几十分.这个亏就吃大了, 要买也要买有众多实物资产的公司的股票,比如说有土地,能源,矿山等,就象彼得林奇所说的,资产富裕型公司的股票,就算这类公司破产拍卖,其拍卖的价钱也能超过总市值的股票.　　　　中国股市目前最大的问题是大小非,特别是小非,由于持有成本几乎都是一元以下,甚至零成本,大非减持毕竟还有顾忌,毕竟自已经营公司,股价打下来,对自己也是损失,小非则毫无顾忌,当时投资也就是为了赚钱.选择股票要选一些没有小非,甚至要是其它上市公司的小非的股票.凡事有弊就有利.全流通也有好处,就是公司大股东会关心市场股价.中国国家上市公司其实都只是大股东的一小部分资产, 大股东为了保值增值,所以不象以前没流通的时候会恶意侵占上市公司的利益,甚至会把资产注入上市公司,从而把股价炒高.　　　　 　　　　选择股票重要一点就是成长性,如果一个小公司能够在未来几年内做大做强,做成大公司,那股价会有上百倍的增长.就象万科和苏宁,万科上市十多年来,当初只是一家小公司,做到全国第一,这些年来不断通过送股除权,复权价在牛市里最高曾经达到一千五.苏宁上市也就短短几年,每年股本都扩张一倍,复权价最高时也在千元以上.就象林园所说的,婴儿的股本,巨人的品牌.这类股票是非常有扩张性的.一旦扩张,对老股东是巨额利益回报.　　　　但这类成长性公司不是这么容易找的,一般人没有这等慧眼.也坚持不了这么久.　　　　 　　　　但中国特色就是重组股,最大的牛股往往也是出在这类股票上.这也是所谓的外延式增长.这类增长相对那些每年业绩都能提升做的辛辛苦苦的成长性公司来说,太容易了.只要大股东愿意,把自己的资产注入上市公司,公司往往能在很短的时候脱胎换骨,从小变大,股价也就一飞冲天.这轮牛市里面的沪东重机从几块涨到三百块,就是这个原因.　　　　 　　　　这类股票要靠敏锐的嗅觉了,在网上找到关于上市公司和大股东的一切动向,分析研究,来判断是否有这种可能.这类股票也就是我们个人投资者最好的选择. 个人投资者资金不多,如果你只想赚零花钱的就去做短线去赌去博,如果想用最少的钱改变自己的命运, 只能如此选择.不用把钱都集中在一只上,可以选几个,只要选对一个,利润会是非常高的.不一定非要st股,只要股本小,但大股东有大量没有上市资产这类公司就可以了.目前中国股市低价股满天都是,这类机会可以慢慢寻找了.等待下一个牛市的到来,可能一年可能几年,一定要坚持下来.　　　　 　　　　上轮牛市我就是错过两只如此的股票,基本牛市最高的时候炒到了我当时熊市买入价的二十倍以上.一直留在手上的,却表现一般.所以到现在利润不是很高.这是教训,不过,相信机会随时存在,关键是看你能不能发现,能不能把握了.　　　　　　　　 　　　　　　　　　　
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　　　　作者：穿越欲望　回复日期：　16:09:46　　　 　　再请教一个低级问题：　　　　　　　　我用的通达信。 怎么调出来均线？10日，30日，60日的？ 我的K线上均线不见了。　　-----------------------------------------------------------　　
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　　寻找资产富裕型和价值低估的公司之一九龙电力　　　　九龙电力，位于重庆市九龙坡区，公用事业股。股本3.2亿，净资产8亿，总资产40多亿，由于发电企业普遍由于煤价上涨，业绩很不理想，今年大概每股亏损3毛以上。不过08年下半年煤价已经下跌，相信今年电力企业的业绩会有所改观。电力行业是这轮经济调整时最先全行业亏损的行业，也是股价跌幅最大的板块，相信也将会是业绩最先回暖的行业。买股票就是要行业最差的时候买入，等行业转暖的时候抛出。　　　　九龙电力拥有西南证券2500万股，西南证券借壳st长运基本已经确定，保守估计上市时股价8元的时候，价值2亿，比较初时投资5千万，有三倍的溢价。九龙电力牛市里最高价16元，后来一路下跌，最低到3元不到，目前四元左右。虽然其相较许多股票，参股金融比较并不高，但最重要一点，其发展方向并不是单一的发电公司，在大股东央企中电投和重庆市能源集团的支持下，发展方向是能源控股集团，联合重庆市其它几个国有企业，参股重庆天弘矿业公司，天弘矿业以生产煤矿和盐矿为主，注册资本15个亿，规模不小。其子公司白鹤发电厂还参股一个煤矿。由于都是参股时间不长，看不出效益。　　　　最重要的其有个非常著名的子公司，其持有百分之六十六的股份，并且合并报表。就是远达环保，环保主题未来的永远的主题，目前地球变暖，海平面升高，今后将严重影响我们的生活。我建议还是投资中西部的股票和环保的股票，东部受海平面升高的影响太大，究竟会影响到什么程度，南极和北极的冰块的加速消融会让海平面消融多少，任何人心里都没有数。我虽然生活在东部，但从不买东部的股票，买入西部的股票，对冲这种风险。　　　　远达环保是重庆十大高新企业，是政府的宠儿。总资产十亿，净资产2亿一年主营也在二十多亿。其品牌影响力在中国的环保业也是名列前十，主营烟气脱硫，其在大股东中电股的扶持下，业务量已经占全国份额的百分之十。并且价入水务，处理核废料，烟气脱硝等一系列非常有意义的业务。这种高速发展又是节能受政府扶持节能环保的公司，就是拿来单独上市也是绰绰有余。买九龙电力的最大理由就是因为他有一个影子公司远达环保。　　　　这就是典型的资产富裕型公司，拥有众多隐蔽资产，拥有很多的概念。再加上其发电企业，公用事业性质，属于典型的国有企业，业绩再差也不可能退市，加上重庆市未来几年七大国有集团都要整体上市，我非常喜欢重庆的股票，因为有重组的可能，就是这个壳也非常值钱，也是最便宜的环保股，相较菲达，龙净环保都在十元以上，这股票相当便宜。所以这公司虽然表面上看业绩亏损，负债率高，按国际标准，这不是一家好公司。但其实还是非常投资价值的股票。这就是中国股市的特色，我们在中国股市，中国股市虽然有很多缺欠，如恶意圈钱，大小非。但也有优点。一定要抓住中国特色这四个字，化劣势为优势。这股票最近走得不错，目前刚刚四元出头，只要调整到四元以下，是买入的好机会。　　　　　　　　寻找隐蔽性资产和价值低估的公司之二 长春经开　　　　一提起长春经开，让人更多的想到的是王亚伟，王亚伟这个名字，真可谓是如雷贯耳，只要对中国股市有点了解的人都不会陌生，是曾经最牛的开放式基金华夏大盘精选的基金经理，以善于发现隐蔽性资产的冷门股著称，有人讥讽这支基金根本不是大盘精选，而是小盘滥选，选的都是一些业绩不好，粗看上去没有投资价值的股票，但正由于风格独特，加上王亚伟的中短线操盘能力极强，从六千点到二千点，这支牛基到目前净值依然还在5块5以上，远远的超过了大盘。特别的是，这支基金从没分过红，有很多基金累计净值还在二块三块，主要是因为其以前在高位的时候大量分过红，也就是很多的一部分净值逃掉了大盘大跌但华夏大盘精选却是以全部的身家在和大盘大跌作殊死博斗，净值最高从八块多仅跌到五元多，再加基金有最少持仓的硬性规定，至少也要在百分之六十，不能空仓。这个成绩的确太了不起了。　　　　王亚伟当时应该是在07年初买入长春经开，成为第一大流通股东，年底抛出，获利不少。对换手率极高的这个基金而言，其重仓股基本是一季一换，王亚伟对其的确是情有独钟。当时估计买入成本三到四块钱，抛出时十块不到。由于当时股改的一项承诺，也就是一块地皮没有注入没有实现（王亚伟就是因为有这块地皮注入的预期才买这股票的，因为这块地皮非常值钱，远远超过了股票市值）直接导致王亚伟抛股离场。如果不是这个消息，可能王亚伟不一定会卖，看得出这支股票，王还是非常喜欢的。　　　　随着牛市的结束，长春经开也回到了熊市的价格，近期最低价格3.2.目前刚刚到四元。比较其它的股票最少涨了百分之五十以上，这支股票仍旧有着极强的补涨欲望，虽然三季报业绩仍旧亏损，但今年扭亏已经没问题了。再加上其六块多的净资产，如果今年扭亏，净资产应该在6.5以上，相对其目前四元的价格也太过份了，牛市是没有任何股票跌破净资产的。上轮牛市刚启动的时候，热点此起彼伏，我正好还剩下点钱，不知道买什么股票，后来就选了跌破净资的百分之三十的四块钱左右一汽四环，从四块多一直买到五块多，买的时候只希望其能涨到净资产，但我后来却一直持有，最高牛市里冲到16元，我虽然没卖在最高价，12块左右抛出，但当中做了两波，没想到这随便买的股票是我收获最大的股票。　　　　　　长春经开主营业务额低的要命，全年大概就一亿左右，大股东也非常不厚道，经常侵占上市公司利益，这种公司根本没有什么市场化，十年前上市就是圈股民的钱，公司又特别小气基本上不分红。当时发行价九元，八元多的时候配过一次股，有过一次十送二股，加上股改送股，其股本扩张不大，具有一定的含金量。但这类虽然没有投资价值的股票，由于国有的烙印非常强，和政府的关系不同一般，其实就是把利益输送给政府的公司。但这类公司很可能会资产注入和重组。加上目前严重跌破净资产，虽然净资产可能有水份，但毕竟股票的名字就叫长春经济开发区，目前十三亿的市值还是低估的了。买了放在那里不要动，长期来看绝对不会让你失望的，保守估计绝对会超过存银行的收益。　　　　　　　　　　
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规解读中小企业的生存之道：营销策划--淘宝代运营机构
小企业如何生存和发展，这是小微企业老板最需要解决的一个问题。因为小企业既没有资源优势，又没有人才优势，也没有产品优势。即使产品做得好，没有钱做广告，别人也不知道。即使知道了，企业不出名，客户也不相信。那么小企业如何在激烈的市场竞争中生存和发展呢?
　　如果是在前几年，只要老板勤快，多找几个业务员，努力出去跑客户，那么企业也许就发展起来的。然而，今天的市场变化，每个行业慢慢地都形成了二八定律。小企业如果没有做好营销策划，仅仅是靠勤劳是行不通的。
　　特别是在这个信息爆炸年代，诚信度缺失的年代，业务员开展工作的难度是越来越大了。虽然现在需要收集客户资料并不难，难的是如何让客户相信你。现在多数业务员打电话客户不接，发信息客户不回，拜访客户不见，传资料客户不看。业务员工作怎么开展呢?销售变得越来越难做了。企业只有靠营销策划，销售才能变得更简单。
　　营销的目的就是让推销变得多余，策划的目的就是让营销变得更好效。别看企业小，一样需要策划。那么企业如何做好营销策划呢?在今天这个市场细分的时代，市场成熟的时代，营销策划的关键在于定位。
　　为何企业需要定位，因为现在的客户越来越成熟，他们很清楚自己要什么，不要什么?如果企业没有清晰的定位，那么客户就不会关注你。所以企业定位的策略就是寻找市场差异化。只有差异化，才能打动客户，你不要总是说你跟别人的产品一样，甚至比别人的更好，这样一开始你就失去了竞争力，营销策划的目就是强调你的产品跟别人不一样，虽然不是最好的，但一定是最适合客户的。
　　因为现在客户的需求慢慢由物质需求转化为精神需求，精神需求的特点就是追求人性化，个性化，差异化。客户现在追求的不是别人拥有的，而是别人没有的。所以小企业生存和竞争不要老是模仿别人，不要老是挑战大企业，这样你很容易就会被大企业反击。小企业需要做的是大企业不做的事，而不是跟大企业去比品质，比品牌，比实力。因为你比不了。但是今天的网络营销为很多小企业提供更多，更好，更有效的差异化竞争，为何我们一定要沿着大企业的思路去运作呢?所以小企业永远要养成那种四两搏千斤的思维习惯，我们学会寻找自己的蓝海，不要总是在红海里撕杀。
　　其实，商场跟战场一样，胜利者并不一定是实力最强大的，而是那种懂得营销策划，整个资源的企业家。因为小企业没有实力硬拼，所以你只有通过营销策划才能以小博大，以弱胜强，出奇制胜。
　　营销策划不是教你有多少钱，做多少事，而是教你以最少的付出达到最大的回报。小企业成功的在于聚焦，而只有定位你才能聚集。其实定位就包括企业定位，产品定位，市场定位，区域定位，渠道定位，客户定位，因为只有定位，你才不会浪费资源，只有定位，你才能提高命中率。一勺盐放在水缸里不会产生多少作用，放在水沟里更是毫无价值，如果放在碗里，那么你要多咸就有多咸，这就是定位的重要性。所以小企业成功的关键步骤在于找点、定位、聚焦，而不是端着机枪扫射。因为你没有那么多子弹，所以小企业营销策划的就是让企业弹无虚发。
　　各位老板，你的企业有营销策划吗?营销策划不是做了再想，而是想好了再做。因为现在的市场竞争很残酷，小老板输不起，赌不起，所以我们千万不要打无把握的仗，成功需要智取，而不是硬拼。如何智取，关键在于营销策划。那么中小企业做营销策划到底值不值得呢?其实企业越小越应该注重营销，而不是销售。中小企业只有做营销，才能活得更好、更长久。理由如下：
　　大部分行业的市场结构是金字塔型的。即：产品越低档，市场规模就越大;越高档，市场规模就越小。如果大家认同这种结构的存在，紧接着就可以得到这样的结论“大企业做大市场，小企业做小市场”。原因很简单，大企业由于规模大，可以大幅度降低其单位固定成本，也可以在一定程度上降低其单位变动成本，由此就获得总成本领先的优势。而中小企业，如果没有特殊的社会资源和支持，获取总成本优势就很难了。他们肩负着沉重的固定成本分摊压力，并在单位变动成本上也有可能比大企业高出很多。因为，大企业动不动就在全球范围招标原附材料，而中小企业却没有这个能力。再说，大企业产品价格低，却品牌价值不低，所以，目标顾客更容易接受他们的产品。可中小企业没有或缺乏这种品牌优势，越便宜可能越难卖，规模和利润的哪头都占不上。所以，中小企业盲目模仿大企业，做低档产品和它们去抗衡，似乎是以卵击石。
　　那么，中小民营企业要想生存该怎么办?最佳选择就是去做大企业不感兴趣或目前还不能做的市场。如果大家同样认同这个结论，那就毫无疑问了，你光靠销售是不可能做到这种市场的。必须从营销策划的角度去研究市场属性、消费者动机、行为和消费模式，然后在专业的市场细分基础上，开发具有针对性的产品才行。这就是企业越小越应该注重营销之道理所在。
　　大家都很羡慕蒙牛，那蒙牛到底是做销售起家?还是做营销起家?熟知蒙牛创业的人都知道，他们的崛起绝对是营销策划的成功，而不是销售的成功。当初募集资金总共才700万元左右，却拿出近一半的钱来做广告，这绝不是“销售”的思路;瞄准利乐枕牛奶，并迅速把它做大，也不是“销售”的做法;赞助“神5”、操作“超女”，更不是“销售”的行为。所以，他们的每一步成功都带着深深的“营销”烙印。再说，营销策划也不一定要靠高新技术才能做到。蒙牛刚开始做市场的时候，别说高新技术，连自己的工厂都没有，也不同样做起来了吗?他们用短短6年时间从1000位以外火速冲进中国乳业前三名，绝对不能说靠的就是高新技术。
　　另外，还不少人误认为，营销是大规模的广告投放或铺天盖地的促销活动，进而误认为“做营销策划就要花大钱”。这里可以引用已故的管理大师德鲁克的一句话就足以否定这一想法，即“营销策划真正的任务是使促销成为多余”。的确，营销是一种游戏规则的寻找和应用过程，如果你没有“大钱”去做营销的时候，就可以用花“小钱”的方法。以小拨大才是营销的奥妙所在。
　　我可以非常肯定的说，中小企业花100万元聘请一个营销策划高手，也许比花100万元去打广告要强。因为，前者可以给你带来“渔”;而后者，好则也就是给你带来“鱼”，差则连“蝌蚪”都没有。
　　所以，不要把营销策划当作花费，而应该当作投资。只有正确的投资，你才有可能拥有持续生存的平台和快速发展的空间。假如哪一天上帝真的要把所有中小企业至于死地，那么“营”死比“销”死更光荣!
　　所以，企业越小越应该注重营销策划，而不是销售。中小企业只有营销，才能活得更好、更长久。
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