如果你总想做“有创造性”的事，可以看看《广告狂人》
《广告狂人》有一个同名的电视剧，如果你总想做“有创造性”的事，可以看看这本书，广告总是与创造性的事情相联系，了解它会对你做“有创造性”的事有帮助。先来了解这本书和作者，《广告狂人》是理查德o克什鲍姆自传，也是其商业回忆录。作者理查德o克什鲍姆是克什鲍姆o邦德合伙公司的董事长，26岁与邦德合伙创立了这家公司，如今已是美国规模最大、最富创意的广告公司，曾经包装过许多美国的品牌，如轩尼诗、塔吉特（美国第四大零售商）、凯尼斯o柯尔（美国一家以制鞋起家的知名品牌）、宝马、美洲虎、现代、三菱等，在广告界做出了不少创举，如在水果上面做广告、在人行道上做内衣广告、聘请演员在酒吧喝马提尼。他曾经入选“美国40岁以下百强企业家”，合著《躲过雷达》一书，是美国多所大学十分实用的营销教材。你想做“有创造性”事时，可以先了解一下作者如何从事广告行业，故事很多，干货自取。------如何做一个很有创新的广告公司------从底层做起理查德o克什鲍姆最早是进入一家新成立的广告公司，从助手、接线员、倒咖啡做起，他回忆这段经历时，这么说“我要给年轻人和做准备创业的人介绍从底层做起的经验，要相信自己的能力，相信付出会有回报”，在那儿他学会了好的广告语并不是语法上规范，而是朗朗上口、念念不忘。#当你真心热爱足球，你愿意从在俱乐部洗衣服开始吗？许多大学问家都是从校对、编辑做起！#善待助理做过接线的理查德o克什鲍姆明白接电话人的心态，人们对待接线员和秘书都特别粗鲁，而且不愿意和她们长聊。而作者反其道而行之，通过与大客户的助理打电话，建立关系，从而主动做成第一笔广告业务。公司文化初创时，理查德o克什鲍姆的公司KBP，以“广告顽童”文化和糟糕的礼仪著称，一方面能做出好的广告，但同时礼仪却十分缺失，包括对待客户。当一次他们的客户变成了星巴克的创始人霍华德o舒尔茨，教训来了，经过长途飞行，由于之前KBP接线员的极差的礼仪，让星巴克认为“粗鲁的接线员，粗鲁的公司”。作者认为，对于广告行业，如果有一位举止得体的助理就像国家有位高水平的国务卿，是对外大使和脸面。这也很大程度上形成了理查德o克什鲍姆法则之一：客户永远是对的，所以要学会倾听。公司与员工作者认为公司如果有发展动力，能取得好成绩，不是国为公司的氛围愉悦，就是国为出于对老板的害怕。有时害怕可以直到一定的作用，让一群受虐狂为之工作，未必有好结果，而且会让有才华的人敬而远之。所以KBP选择和快乐的一人一起度过，可以吸引有有才华的人，也会有创新的想法。如何看待客户理查德o克什鲍姆认为世界上只有两种客户：一种客户只想成功，而另一种则不想输。不想输的客户希望工作能带来稳定的“利益”。理解了两类客户的不同，广告也就有所针对性，也可以理解并不是每个人都能接受有创意的策划。客户的产品理查德o克什鲍姆认为做广告一定要喜欢客户的产品，引用他的一位合伙人的话“总要点你客户的产品。他们想要知道你和他们一样喜爱他们的产品，如果你不想这样做，那么就别做生意了！”在初期，理查德o克什鲍姆就是没有遵循这个道理，失去了来自克雷兄弟《今日美国》的业务，因为他没有订阅，甚至没有看过《今日美国》，这对于客户是一种没有诚意的表现。广告与艺术精心制作的广告可以像艺术品一样，能够激发灵感。虽然现在还没有广告博物馆，但广告已经开始从纯粹的商业行为向流行文化转变。它与我们所生活的环境息息相关。作者是这么看待广告与艺术的。日常生活广告行业一直被视为不太有正常的生活，作息不规律，长期疏远家人。理查德o克什鲍姆认为如果广告人能够擅长为客户服务，将这个运用到日常生活中，完全可以将家庭生活处理得很好，实际上作者就是这么来处理家庭生活，与妻子生活得很愉快，有了三个小孩，他甚至归纳出广告商的四类妻子。序言中用三句话表述了这本书：应该怎么做广告，我是怎么做广告的，靠做广告谋生难道不是一件有趣的事吗？文行于此，用金克木先生的书来结尾，《书读完了》。
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二万人额外魏
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广告创意人的必备啊...美剧1~6看完，7季等待中...
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有个系列纪录片啊，可以看看
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产品经理除了天才外，多数需要比别人读得多，懂得多，见识得多，这样你才能忽悠住人，包括客户和上司，大家快乐，客户喜欢你的东西，老板喜欢你的见解，那么一切ok
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谁在关注这本书而在现实的广告中，美国航空公司则着重于突出他们的乘务员和服务。 4.在剧中，Lucky Strike牌香烟是Sterling Cooper公司的一个大客户。这是Sterling Cooper公司为Lucky Strike所做的广告草图。 在年，橄
　　而在现实的广告中，美国航空公司则着重于突出他们的乘务员和服务。
　　4.在剧中，Lucky Strike牌香烟是Sterling Cooper公司的一个大客户。这是Sterling Cooper公司为Lucky Strike所做的广告草图。
　　在年，橄榄球明星Frank Gifford担任Lucky Strike的代言人。一个橄榄球明星当然比一个普通的男性形象好用的多。
　　5.Don Draper在第一季里参与Kodak Carousel转轮幻灯机的比稿中写出这个文案：&怀旧之情--非常微妙但却颇具影响。这个机器，并非太空船一般高新。而是一架时空机，往返过去与现在，带我们去到一个勾起痛楚的地方。这不叫&转轮，而叫做&旋转木马&。它让我们用孩子的方式来旅行。一圈又一圈，又回到了家，回到那个我们被爱着的地方。&
　　原剧中Don Draper有关柯达Carousel转轮幻灯提案的演讲，相信很多人都会被感动。&
　　下面这个这是Kodak Carousel转轮幻灯机在1962的广告。它看起来不那么有吸引力,但长长的文案详细的解释了新的技术，而Don Draper没有做到这点。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。非原创，图文皆来源于网络。1. Lucky Strike 幸福时光香烟全剧，以Lucky Strike的广告创意作为描述美国广告行业的开篇，也作为男主角Don Draper广告才华的注脚，可见这个广告案例在60年代美国的代表性。The Case：在一个拥挤、烟雾弥漫的的酒吧里，Don Draper在餐巾上写写画画，找来一个男侍应，问起他抽什么品牌的烟。“黄金时代，怎么了?”男侍应回答 “我爱抽烟”, ”但我老婆不喜欢我吸烟，杂志上说这会致癌，女人总爱看这种杂志。”在这一画面，一个富有的白人精英与一个低微的黑人侍应在对女人的揶揄中有了共鸣。欢迎来到1960！香烟，被制造了，并且致癌。你该怎么兜售一个致癌物质？THE FANTASY：“ Lucky Strike: It’s Toasted”。Toasted，既有“被烘焙过”的意思，也有“被祝福”之意。这是一个迂回战术，想要表达的是，其他人的烟草是有害的，但Luckey Strike是被祝福的。这个广告创意打动了当时的Lucky Strike，也打动了当时美国的一片烟民。2. Richard NixonThe Case:以2012年的先进思维来判断历史的话，我们都知道给尼克松竞选做的无偿服务是徒劳无功的努力。而Don和Gang当然没有这样的先知。那么，怎样的抹黑策略才可以粉碎肯尼迪的民望呢？男人的出身！THE FANTASY：肯尼迪，一个新移民暴发户，花钱进入哈佛大学。尼克松，一无所有的人。林肯，来自加州，是个自律的人。在肯尼迪身上，我看到一串金钥匙。在尼克松身上，我看到我自己。怎样制定广告策略？翻一下历史书就知道。3. PlaytexThe Case: 人类的众多缺点中，没有比不安全感更容易被操纵的了。对于个人来说，体型问题是非常苦恼的问题，但你可以利用它来帮助你赚钱。譬如说，当你在推销Playtex bras的时候，怎样介绍才会让你的顾客为身材而感到羞愧，然后购买你的产品？市场策略由Sterling Cooper主导。THE FANTASY:“男人们欣赏、讨论杰奎琳o肯尼迪和玛丽o莲梦露。于是，女性的服饰装扮似乎都整齐或一地带着她们的影子。因为普通女性也希望获得同样的欣赏，在她们的丈夫眼中，在她们的男友眼中，甚至于她们朋友的男友眼中。”第一夫人，奎琳o肯尼迪的美，代表着智慧、优雅和权力；而对于一个女演员，她的美来自于性感、感染力以及神秘感。”Playtex可以带来这一切。然而，客户最后没有通过这个广告创意，这让Sterling Cooper非常失望。而不幸中的不幸是，不久以后就传出玛丽o莲梦露“怀疑自杀”的死讯。4. American AirlineThe Crisis：这是一次危机管理的案例。1962年，美国航空航班1号坠落在纽约牙买加的湿地上，95人丧失。The Management：在&广告狂人&的世界里，谁来接手美国航空在1962年的广告代理？当然是Sterling Cooper。而Don的做法是，选择性忽略这次事件，着眼于对美国航空的未来描述。“这次意外只是发生在其他人身上”“让我们装作我们知道美国航空在1963年是怎样的”Don对这次广告的描述。5. Grin & BarretThe Case: 这算是Don Draper创造的十大奇迹之一。Sterling Cooper，是当时涉足电视广告较深的广告团队。他们聘请了一名半红不黑、自作聪明的喜剧演员Jimmy Barrett，作为UTZ薯片的广告主角。Barrett在某次录影时，居然当面取笑董事长妻子的体重，令他的广告主角地位岌岌可危。在Don挽救了这一切的同时，Jimmy Barrett的经纪人及妻子、Don的情人——Bobbie Barrett，想竞逐一个偷拍真人秀的主角，让她那愚蠢的丈夫转去全国性的电视台。但全国性的电视节目，需要的是全国性的赞助商，因此Barret必须终止与东北地区独家品牌UTZ的合作。然而，这是Bobbie和Don都不想的。THE FANTASY：Don的策略是，告诉UTZ，如果那是个很火的电视节目的话，无论在哪里播放，他们的赞助商都只会更强大。然后一个代言名人就诞生了！那么，这个节目名称叫什么？Grin and Barret！6. Belle JolieThe Case:崭露头角的文案Peggy Olsen（可能也是瓶颈毁灭者），和经验丰富的老酒鬼广告人Freddy Rumsen共同担纲制作Belle Jolie唇膏的新一轮广告创意。THE FANTASY：一个女人站在一个男人身旁，男人的脸颊上被一个鲜艳唇印标记，泛着温柔和喜悦，文案是“Mark Your Man”。刚开始，客户对这个创意并不满意，他需要一个广告是适合推广他超过100种颜色的唇膏产品的。而Don对此的回应是，每个女人都希望有选择，但最终，没有人想成为盒子里100个中的一个。每个涂抹你的唇膏的女人，都将被你授予那支唇膏的绝对拥有权。最后，客户还是被这个创意所打动。7. Western UnionThe Case:60年代初，电报开始渐渐退出人们的日常生活。当只需要拿起电话就可以联系到爱人和工作伙伴的时候，人们怎么会还有动力跑到Western Union去打电报呢？于是，Western Union来到Sterling Cooper，试图寻找商业的新转机。THE FANTASY：Don回忆起他收过的一个沉重电报（弟弟的死讯）。电话始终只是一个电话，轻而易举就可以完成，但电报是严肃的，是一种密码的解读。 “Ignore a Telegram? You can’t.”这就是Don的文案。创意又一次通过。8. Madison Square GardenThe History:为了建造多功能室内活动区域和娱乐中心，Penn Station被夷为平地。而今天，Madison Square Garden就在那里落成了。对于纽约城市历史来说，这并不是非常知名的事件。当时，Madison Square Garden的负责人走进Sterling Cooper，寻找一种方式来结束建筑保护主义者和当地居民的抗议。THE FANTASY：其中，有一名抗议者是Sterling Cooper的文案Paul Kinsey ，Don了解这些抗议者，他们只是希望保存历史。而最好的结束抗议方式就是分散抗议者的注意力，从城市的历史转移到城市的发展和未来上。而这个美好的未来，就是Madison Square Gardens。它是“纽约复兴”的里程碑。尽管在2012年，纽约客已经拥有了所有，但却遗忘了那个建筑杰作曾经屹立在这个地方。9. London FogThe Case：在广告世界里，存在着一个重要组成部分叫做顾客满意。当雨衣生产商London Fog无法继续满足他们早期积累的消费者的需求，销售额开始逐渐递减的时候，他们开始考虑终止与Sterling Cooper的广告代理合作。Don和设计总监Sal Romano专门出差拜访了London Fog 在Baltimore的总部，为了给London Fog一颗定心丸。The Fantasy:Don跟客户讲了一些像圣经一样的鼓励话语，“There will be fat years and there will be lean years, but it is going to rain.”（好一年，坏一年，但都是会下雨的一年）非常聪明地提到了“下雨”，用“未来总会下雨”来勉励London Fog。10. The RejuvenatorThe Case：面对着一个叫外形怪异的女性健康设备——“The Rejuvenator”，在办公室里的男人们都无法想出任何创意和方案时 他们把产品交给了Peggy Olsen，让她回家体验。当Peggy穿起“The Rejuvenator”时，她发现原来这个产品还“另有用途”。但这个功能不能被直接推广，也不能叫称它做情趣设备。The Fantasy：Peggy想出了一个一语双关的文案“你会喜欢它为你带来的感受！”11. Patio ColaThe Case：有什么广告比植入热门电影的元素更好的呢？“Bye Bye Birdie”是60年代非常卖座的一部电影，改编自一部知名的百老汇音乐剧，并且让可爱性感的Ann Margaret作为女主角。而Patio Cola的负责人与Sterling Cooper合作，想为Patio制作一个电视广告，内容完全模仿这部电影开篇的一段（Ann Margaret 笑容满面地唱歌、来回跑，同时拿着一罐Patio Cola在手里）。、The Fantasy：Don将整个项目交给了Sal Romano，他最顶尖的艺术总监。最后的广告成品的每一个细节都制作精良，而他们找来演Ann Margaret的那个女孩也非常出众。然而，这个广告从未被播出，因为客户说了一句“她不是Ann Margaret”.12. Admiral TelevisionThe Case：在这个项目里面，我们看到一直畏畏缩缩的Pete Campbell少有地掌握了话语权。这位年轻客户经理，因为他的恶意自私而臭名昭著，敲诈过Don，也敲诈过他的岳父。但这一次Pete为Admiral提供了一个严谨周全、有诚意的方案。The Fantasy:他对Admiral产品进行调研，发现它的产品在南美的居民区更为受欢迎，他想客户提议针对南美地区制作一系列广告。然而，客户认为他们没有兴趣变成一个“有色人种”电视公司。因此，方案没有被通过。13. Sugarberry HamThe Case:谁不喜欢好的公关噱头？当Sugarberry的销量日渐下降，而Sterling Cooper Draper Pryce却正处于崛起阶段的时候，员工开始为可能失去这个客户而焦躁意乱。The Fantasy:Peggy Olsen非常有前瞻性地提出一个想法。让Pete Campbell雇用了两个老土暴力的女演员走进超市，为最后一根香肠而吵闹打架。两个女演员在争执的过程中，被警察制止并拘留了。第二天，Sugarberry就上了头条，Sugarberry的负责人和员工都认为这家广告公司是幕后操手，而非常高兴。他们留住了这个客户，尽管其中一个女演员的头发被拔了。14. Pond’s Cold CreamThe Case：1964年是美国女权运动最高涨的一年。广告人不能再用老理论“它能帮助你找到你的真命天子”来卖女性日用护肤产品。The Fantasy：Peggy Olsen迅速打破了旧观念，并且为Pond’s Cold Cream撰写了一个产品slogan，“Indulge Yourself（放纵你自己）”，完全颠覆了“Looking for Husband”的旧概念。整个产品的概念是围绕女性个人的，你的美丽是你自己的。在同一集里面，一个卑微的艺术家说“广告里的艺术？为什么每个人都要模仿追随Warhol。”
先占个坑。七季慢慢煲，答案慢慢更。以人人字幕翻译为准。部分文字有所润饰。点评为一己之见，浅薄之至，轻喷勿虐。————————————————我是分割线————————————————14.12.11 第一季煲完。完整呈现的广告案例有以下6个：S01E01 The Case：Lucky Strike（幸福时光香烟） The Slogan：It’s toasted.（它是被 烘焙/祝福 过的。） The Fantasy：双关式。“烘焙”与“祝福”互文。巧妙绕过“香烟有害”的刻板印象，代以“精心制作”、“上天恩赐”、“期冀美好”的心灵感受，使产品具有生命的温度。 S01E02 The Case：Gillette Right Guard Deodorant（吉列除臭喷雾剂） The Slogan：What do women want?Any excuse to get closer.（女人想要什么？任何可以更加亲密的借口。） The Fantasy：问答式。紧扣产品特点，深谙两性常识。抓准男性对女性的占有欲与自恋性，点明女性对男性的期待与暗示，包围目标受众。S01E04 The Case：Bethlehem Steel（伯利恒钢铁） The Slogan：The backbone of America.（美国支柱） The Fantasy：比喻式。强调了产品名声显著、应用广泛、作用重大的特点，突出了与国家的紧密联系，将“荣誉感” 与“购买欲”打通，为这一购买者较为隐蔽的产品做了极好的宣传。 S01E08 The Case：Belle Jolie Lipstick（妙龄佳人口红） The Slogan：Mark your man.（为你的男人做上记号。） The Fantasy：命令式。深刻的洞察了女性心理，即希望从样式繁多的口红里，挑出来独一无二的一种，并且能够有 特别的作用，唤起别人的注意。句子富有对称的美感，便于记忆与传播。 S01E013 The Case： Relax-a-Cizor（放松震动仪） The Slogan：It’s my little secret.（我的小秘密。） The Fantasy：隐语式。将震动仪既能减肥又能带来快感的双重功效隐晦的表达出来，紧扣女性心理。 S01E013 The Case：Kodak Slide Projector（柯达幻灯片播放机） The Copywrite：Teddy told me that in Greek,Nostalgia literally means the pain from an old wound.It’s a twinge in your heart far more powerful than memory alone.The device isn’t a space ship.It’s a time machine.It goes backwards,forwards.It takes us to a place where we ache to go again.It’s not called the Wheel.It’s called the Carousel.It lets us travel the way a child travels.Around and around and back home again to a place where we know we are loved.（泰迪告诉我，在希腊语里，“怀旧”这词的字面意思是“旧伤口残留的疼痛”。是你心中的一阵刺痛。比单独的记忆更有力量。这个设备并不是一艘太空船。它是一台时光机。它可以后退，也可以前进，它带着我们去那些我们会再次痛苦的地方。它并不叫“转轮”。它叫“旋转木马”。它让我们像个小孩子玩耍一样去旅行。一圈又一圈，然后再次回到家。回到一个我们感到自己被爱着的地方。） The Fantasy：将技术诉诸情感，让人们对产品有了一种“怀旧感”，微妙却有力。“旋转木马”的意象选择极妙，即符合播放机的特点，又让人们对之有更多想象与寄托。 有出现但没结果的广告：Secor Laxative（赛可通便剂） Menken’s Department Store（麦肯百货） 提及的其它经典广告：大众甲壳虫汽车广告：Lemon/Think Small
再补充几个在剧集里出现过，且还活着的品牌：柯达 Carousel Slide Projector，第一季经典结尾新秀丽箱包 (Samsonite)，Pete Campbell 做过它的 Account Manager好时巧克力 (Hershey's)，第六季经典结尾捷豹汽车 (Jaguar)，Joan 为这个客户而献身本田汽车 (Honda)，Don 利用日本人的特点，赢下这个客户希尔顿酒店 (Hilton)，Don 带着 Betty 去罗马体验希尔顿，人和景都美翻了亨氏番茄酱 (Heinz ketchup)，结果被 Ted 和 Peggy 抢去雪佛兰 (Chevrolet), 第六季的公司合并导火索莱卡相机 (Leica)，第六季 Don 送
Arnold 一台新奇士 (Sunkist)，这个果汁现在还畅销优鲜沛 (Ocean spray)，这个还活着，但没见过...雅芳 (Avon)，Joan 主动做 Account Manager旁氏化妆品 (Pond's)，好像是第四季出现的生活麦片 (Life cereal)，不知道是不是这个中文名字，广告语是 Eat Life by the Bowlful，被拒...喜力啤酒 (Heineken)，印象中这个牌子出现过，不记得是哪季