高端人脉平台（微信号：bosswisdom）巨人集团创始人史玉柱退休两年后首次亮相演讲，担纲国内首档创业脱口秀节目《享说》首位讲师，分享了七点创业干货。以下为演讲精编： 今天很荣幸给大家来第一讲，我结合巨人的创业经验，谈谈对创业的体会。第一，创业初期要聚焦、聚焦、再聚焦一个人，一个时间点只能干一件事，一定要把每件事准备充分，创业起步才可能成功。我在创业之前的一年里，就开始准备软件，这一年没考虑什么创业、组织架构的问题。一年后，软件差不多了，也做了一些调查和试用。下一个阶段就是销售，招了四个人。我主要抓广告，也不懂怎么做广告，自己就起草了一篇2000字的广告文案，每个优点都不舍得落下，总结了15个优点。但那时没钱，只能做小报的四分之一版的广告，文字只能精简。后来我们有钱了，可以做两个版面的广告。我们的产品叫M-6401桌面印刷系统巨人汉卡，那时有些人已经知道我们的产品特点，我就决定聚焦，广告就两个字，一个版一个巨，一个版一个人。相当有冲击力，取得了成效。产品成功后，公司规模起来了，我的主要精力就转移到抓分公司的建设上。之后，我们的产品出现了新的竞争对手，水平比我们高，这时候我又回过头去聚焦研发，销售管理这些我又不管了，我带着十几个团队，到大学封闭起来，研发了大半年产品，把巨人的规模从千万提到亿级。 第二，一个企业家或团队，最难认清的是自己尤其是取得一定成绩以后。巨人成功后，我开始高估自己的能力，这就开始要犯错误了。我们慢慢迈了第一步，这时候犯的错误不是太严重，还没有开始跑，还做了一点相对扎实的工作，比如对脑黄金做调查、找研发、选择广告语等等。投放到市场三个月时，月销售收入三千万，我彻底忘乎所以了。我们做第二个又是成功的，所以我就组织了三大战役，投了很多项目。现在来看，懂点管理学，懂点企业运营，这样做只有失败。因为你没有那么多人力财力物力，各个方面都跟不上。所以一个月，三大战役五千万的广告费打水漂了。从我们的广告就能看出我们多轻浮。有一个印象比较深的，上面一排汉字是巨人大行动，下面就是一排巨人手拉手往前走，有马克思、邓小平、毛泽东等等。因为狂妄，忽视了产品是广告的本质，产品是什么？能给消费者带来哪些好处？这些信息不能有效地传达，广告就是一个废物。而且打广告时，产品还没生产出来；产品出来了，广告又被叫停，资金就紧张了，资金更紧张的原因是我们盖了巨人大厦。这样，巨人很快陷入了低谷。 第三，失败了，就当断则断月，我整天到处飞。我们有20、30个项目，每个都想去保，最后一个都没保住。所以，当你发现项目趋势不行了，队伍不行了，如果下个阶段没救，不管有多大损失，赶快把它砍了。 第四，创业初期，一把手要亲力亲为别上来就想坐在老板椅上去当管理者。做脑白金，我又回到第一次创业的状态，因为败得太惨了。当时媒体猛炒。现在我出门老是戴墨镜，就是那个时候养成习惯了。因为惨，在总结教训的时候就会深刻。我们知道要成功，必须脚踏实地，而且要我本人带着团队亲自去做。当时我分析保健品要成功，必须过这三关。第一，产品关。从科学角度一定是站得住脚；第二，体验关。感觉不到效果，口碑就形成不了；第三，营销关。一是要搞好策划方案，二是不打折扣地实施。我带着团队一关一关地过。报批方案我亲自审；产品我们每天吃；我们开始的七篇广告文案，全是我一个人写，然后带着团队跑了江苏的很多农村，他们钱多，壮力出去打工，在家里留守的都是老头老太太，正好是我的目标消费群。我们一家一户敲门，一篇一篇文章跟他说，晚上大家把结果汇总起来，对文章再进行修改。当我们把营销方案完善好，我就组织团队写了一本脑白金营销手册，傻瓜版的。拉个民工他看了手册，都知道怎么去卖脑白金。手册写出来后，团队在大排挡喝了一场庆功酒，庆祝我们要成功了，为什么？我们的工作做扎实了，虽然当时销售额一个县才15万一个月，我们已经能看到一年销售额过十亿了。当时我说，试销市场快不得，全国市场慢不得。我们用一年时间把全国全打开了，那时脑白金的销售收入是13.5亿。所以，一把手要深入一线，你聪明或笨并不一定是决定因素，关键你在那抓矛盾的最主要方面，周围的人更会重视，这一点会得到突破。公司就怕老板架子大。大公司为什么没有创新力？其中一个方面就是一把手是不是在干活，而且干的是最重要最关键点的活。 第五，如果你创业的内容是你的最爱，就成功了一半因为投入度很高，而不是把它当做工作来应付。脑白金成功后，我买了堆银行股，也没什么事，整天玩游戏，一下就迷进去了。后来，正好盛大有一个团队找投资，我就投了两千万。我玩盛大的游戏时，已经是一个地地道道的玩家了。我知道他们喜欢什么，讨厌什么。我们的《征途》刚研发出来时，我提的意见，团队还不接受，后来发现反映还不错，就对我提的要求比较给面子。有的问题太严重了，我有时候半夜叫他们起来去改。 第六，要真正重视消费者我们《征途》的研发团队从传统思路跳出来，开始有很多创新，归结起来有上百项。而且因为我们站在玩家的角度，我们了解消费者，所以创新往往是切合实际的，是有效创新，而不是搞破坏。所以，研发团队要真正重视消费者，走到消费者中间去搞研发。凡是把自己关起来，和消费者隔绝，往往不会成功。 第七，做投资，控制风险是第一位，不能赌从事投资类的企业，负债率很关键，低一点可能会慢一点，但是会安全，太高真是要出事。中国企业家被抓起来的，每个人罪名不一样，但根本原因都是资金链绷得太紧。中国有五万来条法规，你资金链条断了，撞一条就进去了。杠杆还是要少用，杠杆太高就是赌博了。 来源：新浪
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○横断山研究会首席科学家、中国治理荒漠化基金会专家委员会副主任、独立探险科考者
在别人纷纷拿到各种奖励，光环笼罩的时候，这个胡子拉碴的中年人在西南一隅，四处寻找一份资助去完成自己的环保考察项目。他用自己的脚步完成中国民间最艰难的环保考察，弥补着官方的缺失
五十岁的&愤青&
在别人纷纷拿到各种奖励，光环笼罩的时候，这个胡子拉碴的中年人在西南一隅，四处寻找一份资助去完成自己的环保考察项目。
二十多年来，他用漂流、徒步、攀登、驾车等各种方式实地科考，将自己的足迹留在了几乎所有的江河&&长江、金沙江、雅砻江、大渡河、青衣江、怒江、澜沧江、雅鲁藏布江、汉江、塔里木河。
他用自己的脚步完成中国民间最艰难的环保考察，弥补了官方的缺失。他叫杨勇。他的头衔有很多，但是几乎所有媒体都不会写明他的头衔。他被媒体称作是最开放的民间环保专家。
整个2009年，杨勇都异常忙碌，马不停蹄地辗转于江河和山脉之间，他甚至都来不及打理自己的胡子。在成都接受记者采访时，他只能匆匆应付，第二天就得陪一家媒体去看看溪洛渡水电站。
事实上，两天前他刚刚结束了&江河十年行&的活动，风尘仆仆回到成都，在这之前，他花了半年时间完成了&为中国找水&的科考项目&&历时143天，贯穿四川、西藏、新疆、甘肃、山西5个西北大省，全程43000公里。
很难想象，这样一个精力充沛的环保践行者竟已年过五旬。一个多月前，在&为中国找水&考察途中的陕西渭河入黄口，杨勇过了自己五十岁的生日。
和很多因为种种契机而走上环保事业的人士相比，学地质出身的杨勇，从一开始注定就和江湖河山结缘。1981年，大学毕业被分配到攀枝花矿务局工作，受到当时徒步长江的影响，杨勇萌生了徒步考察的念头。经过五年的努力和精心准备，杨勇如愿以偿，1986年，他历经187天，完成了漂流长江这一创举。
&6300公里的长江，最触目惊心的是金沙江，森林植被大量采伐，尤其是德砻那一带。&杨勇回忆说。之所以关注金沙江流域，是因为当时三峡水电站正争论热烈，反对方提出来替代方案是金沙江上游的溪洛渡的梯级开发可以替代三峡。通过实地考察，杨勇发现这些替代电站所处的位置地质条件都非常脆弱。
杨勇将掌握的第一手资料陆续发给国务院、李鹏总理、宋健主任（原国家科委主任）等等，除了四川省环境科学协会给了鼓励的回复外，其他均杳无音讯。
那时他年仅27岁。&我也很奇怪，那么年轻就能考虑这么深刻的问题。&在杨勇看来，当时所提出的水电开发，有很多问题都需要进一步研究。杨勇努力找有关资料，找到了唯一的一本《长江上游河谷地貌》，这还是1965年出版的。&我特别想去补充这些看法&。
杨勇怀揣着一摞资料到了北京。他闯过中南海，也闯过全国政协，甚至闯进中科院找某某院士，&那时候，我一点都不慌，闯了就闯了，这就是一个愤青干的事，现在看来很幼稚。&
即便是20年后，杨勇依然没琢磨明白自己当年为什么那么&愤青&，&我的经历很简单，就是一直一根筋地干这个事。&杨勇当时对世界级水电开发的认识，更多的还只是停留在国家自豪感上，&我希望去完善它&。
不可复制的&杨勇方式&
&水电一定要开发得明明白白。&这是杨勇一贯所坚持的观点：要弄清楚为什么要开发、怎么开发、需要克服哪些问题、怎么克服。
事实上，经过多年的科考，杨勇发现很多重要的问题都还是模棱两可，&比如地质风险，这是地质科学的前沿，而国内在这方面只有一些支离破碎的研究成果。&
二十多年来，他积极向政府有关部门表达&意见&的做法从未有所改变。汶川地震后，5月13日晚，他立即向国务院发了三条建议：停建岷江所有水库，搞清楚大型水库的破坏情况、防止溃坝，水库的下游区域要做好相应的应急措施。后来，中央办公厅的一位领导一直与杨勇保持联系。
最近十多年，杨勇逐渐为公众所知，尤其汶川地震后，他和政府的互动也多了起来。他经常被发改委、全国政协、环保部等政府邀请参加一些讨论。当然，并不总是顺利。一位发改委的领导就曾拒绝邀请杨勇参加会议，&有些观点会让政府尴尬&。
这个孤独的探险家有时也会思考&所做的事有没有价值&。每逢此时，他会用&价值在未来&来安慰自己。更多时候，他像一头勤奋的牛，只知道埋头向前。
在结束&为中国找水&活动后，在旅游卫视工作的儿子要做一档节目，围绕着该活动，&每天傻乎乎地坐在那里谈，反反复复，最后把我给整毛了。&杨勇对儿子毫不客气地发起了火。对杨勇来说，一切的兴趣都在探险行走的路上。
最近，杨勇在筹备着更大的计划：花两年时间去实地考察国外著名河流的水电开发。杨勇一直认为自己最精彩的其实还是探险，&我探险其目的是为了研究，回头来看，探险本身就足以令我自豪了。&
用探险的方式搞科研，这在四川省地矿局区域地质调查队总工程师范晓看来，完全是不可复制的&杨勇方式&。
在他看来，&环保者杨勇&的身份很不好。前不久，一家媒体把杨勇评为&十大环保人物&。杨勇说，不希望再报道他个人，&否则我暗访就会有困难了。&&
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