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未来的你能成为一名有钱的老板吗？
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& & 周末讲个故事给你听，是讲以前唐狮做实体怎么想到去做电商、另外是怎么去布局电商的，其实最近来看唐狮混的也不差。如果你是实体卖家你想转电商可以深入看文章学习模仿下、如果你电商人你总有一天要做大做强的，你可以提前准备下，大规模怎么突破瓶颈的。一起跟仙道来看看文章。★……………………………………………【新朋友】点击关注“电商宝”微信【老朋友】点击右上角“分享或收藏”文章【学者】点击头像添加电商宝到桌面……………………………………………★传统企业为什么要进入电商？一般分为两种：一种是老板太厉害了，他的战略眼光好，很早就开始布局;一种是被逼的，没办法，线下库存太大了，就上了。唐狮就是第二种，线下库存压力很大，仓库压货一大堆，抱着把淘宝当作下水道的想法。老板要求也不高，每天一两万元十几万元就不错了。不过，日，淘宝秋装有一次大促，单天突破了100万元(那个时候淘宝单天最高销量也就六七十万元)，董事长也傻掉了，买蛋糕、香槟给电商团队庆祝，线下也做不到单天100万元，觉得真是个奇迹。那时候就是规模导向，人员资金都大力投入。2010年的双十一，超过了1千万元，2011年超过了2千万元。不过这几天我们一直在算账，觉得规模化阶段应该结束了，老板也觉得应该结束了。老板的想法很简单，当你的库存处理得差不多了以后，他回过来要给你算钱算效益，亏得一塌糊涂，肯定不行，那就要寻找盈利模式，把你存在的价值找出来。不算不知道，一算吓一跳第二个阶段，年，我们在找盈利模式。经过前两年的发展，我给大家一个建议，尽量不要花太多的时间去冲规模，要不然后面去调整会非常困难，而且决心更难下，为什么呢?第一个阶段我们做大了，第二个阶段我们要有做小的心理准备。要做盈利，规模就不一定还能保持这个量。我们简单算一下销售、毛利率、费用率、产销率，这些都是很基本的指标，我们前几年特别注重销售，后面的指标没有仔细算，结果今年我们一算，居然亏了。我们一个月的销售在2000万元，含税的。费用可能是700万元，毛利率可能在40%，那就是800万元，800万元除以1.7，去税后，也就600多万元，减700万元，还是负数!其实这不奇怪，只是大家没有算而已。我跟财务主管讲，你给我看的报表没有任何意义。因为财务上做出来是很好的，按我刚才的逻辑计算，我们只有五六百万元的利润，但是，财务主管给我算出来可能有1500万元，这是可以做出来的。所以我们董事长前几个月很开心，这个月200万元净利润，等到7月份怎么亏200万元?因为我刚才的算法就是从经营层面去看的，这个是财务上迟早会体现出来的。除了利润这个概念，还有一个更大的概念是现金流的问题，比利润率还要难。现金流我们一算，可能我们每年要欠供应商1000万元或者1200万元。为什么呢?我的营收不够支付我的费用和货款，那我这电商做得真是只剩下好看了。当然，你可以用银行的钱、别人的钱来赚钱，但是，没有融资你能活下去吗?我们背靠博洋集团，有资本还可以，但是，没有传统企业的靠山呢?所以，第二阶段，我们必须思考盈利模式了。2013年销售增长点在什么地方?不能像以前2009年是2000万元，2010年是7000万元，2011年是2亿元，今年估计是不到3亿元，明年增长30%到40%就差不多了，也可以说上不去了。以后如果没有特殊的情况，现在的模式能够保持30%左右的增长我觉得也是靠谱的，不可能翻番。这还不够盈利模式的达成。我们现在还在做一个事情，毛利率能不能提升一点?去年我们的毛利率是31%，今年已经上升到40%左右了，但是可以告诉大家，我们公司42%的毛利率，84%的产销率，这两个数字按现在的规模来看，现金流刚好是零，就是刚好我进来的钱全付掉，玩一玩就结束了，老板是拿不到钱的。还有一个数据：费用率。为什么我要说规模扩张不要太快，因为费用的增长也是非常快的。举个简单的例子，我们2011年双十一过后，大家都跑去仓库搞配送了，其他服务没跟上，带来很多投诉，天猫上分数跌得一塌糊涂，所以，人员配备要齐整，否则他的工作不能保证，服务不能保证，所以这种订单量不均衡所带来的人员成本怎么测算?其实很难。现在我们仓库有100多号人，1.7万平方米。以前以做大仓库为乐，现在以做小仓库为目标;以前有朋友来了，说你看仓库1.7万平方米，现在完全不敢说。另外一个就是产销率的问题，包括线下，包括供应链整合的问题，这是日后的核心。假设我们明年做3个亿，全部投新货，没有库存，怎么投?冬装占40%，那就是1个亿，突然哪天淘宝跟你说双十一你做不了，那我就去跳楼了。其实今年我们已经遇到了。去年我们做到2个亿，也没有考虑到今年增长可能会放缓，以后增长不可能这么快了，今年我们还是按新货投产，春夏全投下去，结果发现预期增长了一半，货就多了一半。如果是个人公司的话，供应商已经全坐在办公室门口在等着讨债了，因为货款付不出。所以，我建议，一开始做不到快速反应的，可以采取折中模式，比如说我们抓一头利益，50%投下去，对于我们来说没有任何风险和压力，另外50%等到明年冬天的时候再去投，相当于期货分批投，也是一种解决方法。最好的当然是像有些淘品牌产销率可以控制在90%以上，他们自己控制了一些工厂，而且是从小做大的。当我是从100万元、200万元、300万元起步，工厂和我一起成长起来的时候，配合起来是没有问题的。但是我突然要找一个为1个亿的冬装规模做供应链的工厂的时候，可能中国都找不到这种类型的，很难整，因为他们做不了，整合起来就非常难。所以我们在2012年和2013年在寻找盈利模式，其实我们在寻找我们这个团队能不能继续干下去，看上去还不错，但是就是鸡肋了，没有价值，我必须把这个价值创造出来，要不然就挂掉了。别被京东淘宝带沟里去了第三个阶段是构建核心竞争力。　　我们现在关注两个点：　　一个是用户的分类管理以及营销。大家可能老是会提到CRM，会员体系，在我的理解，会员体系只是用户分类管理与营销里的一个环节、一个工具而已。我们现在在做的一个事情，就是必须构建一个系统，可以把每天到你的店铺来的所有用户分进这个系统，而且有相对应不同的营销策略去影响它。天猫店每天有多少新客进来，有多少老客回来，一周内，新客的重复购买率是怎么样的，老客的重复购买率是怎么样的……很多店铺现在还没有一个管理标准，全按大家对自己的用户分类进行管理，自己按照自己的逻辑去定义，这就很不好。大家一定要做到，每天到店内的所有顾客，必须给他分到一个分类里面，而后才针对性地做营销活动。不一定是促销活动，至少要分进去，有一部分重要的，要有营销活动。为什么有些淘品牌上个新品，搞个内部促销就爆掉了?就是慢慢养成了这种管理顾客的习惯，有些大店上个新品都没动静，这都是背后运营力的对比。　　二是搜索，有没有决心去做搜索。QQ商城和QQ网购有什么差别，为什么不做QQ商城?QQ商城的70%到80%的流量全部被固化到活动上了，只有10%到20%的流量是在搜索里面，那这个网站就完蛋了。QQ网购把70%到80%的流量固化到搜索里面，这个网站才有价值。　　为什么?因为搜索代表了客户对你的记忆力，也代表了主动性，这种流量价值才更高。搜索的专业化团队建设非常非常重要，而且以后每个品类按照生命周期去抢，在搜索旺季来临之前把最好的位置占住了。　　怎么占呢?我们在天猫商城就有个优势。举个例子，天猫商城前三位的豆腐块只要占住了，就在所有搜索里面都占前三位，但是在天猫商城里，做搜索的竞争不强，不像在淘宝网里的搜索竞争这么激烈，所以说这两块是我们在年完全要形成体系的。现在我们在尝试，也请了一些专业的人士给我们在做一些培训。这个东西真的非常重要。以前精力都放在淘宝搞活动了，明天搞活动，后天搞活动，天天配合他们，去年基本上淘宝一个礼拜一次活动，现在我一个月也不去一次了。自己的运营节奏是最重要的。如果双十一打乱我的运营节奏，我就不做了。因为我们吃过苦头。比如说我们4月份跟了天猫的大促，被它一搞，我之后整个夏季没法做了。为什么呢?我们最终的核心还是在为顾客创造价值，用户才是最关键的。如果我这个店铺里面节奏非常乱，价格一会高，一会低，一会促销，一会又不做了，顾客的体验是非常差的。我宁愿按照自己的节奏往下走，天猫的活动京东的活动能穿插就穿插;如果冲突很大，就不支持。前几天京东的朋友来问我，京东下半年每天要搞满减的活动，下半年可能都是这种活动，你们也跟着搞一下吧。我说不做行了吧，我们把搜索做好就行了，多卖20块钱，一定卖得掉，为什么?消费者大部分集中在这，他不会翻很多后面的，比价也没有这种程度，大部分都是在这里面选。搜索就是这么厉害。为什么人家比你卖得贵，还比你卖得好，你卖便宜还卖不掉?这就是我们的核心，知道重点是什么，节奏怎么走。电商是不均衡的发展业态，但是这种不均衡只要有节奏，能控制，就代表了我们摸到了规律，掌握了这种业态的核心，我们就有了不被取代的价值。& & 明天要上班咯，给自己配一件干净的衣服洗个头，又是一个干劲十足的礼拜。让未来的自己感谢现在的努力，我们一起学习一起努力，刚把得！！！---关于电商宝---& & &电商宝是杭州爱聚科技旗下的技术型电商服务机构，由多名原淘宝小二共同创立，云集多个淘宝大学官方认证讲师。专注于直通车托管，网店咨询顾问，代运营，电商软件研发等业务。目前，全网直通车服务名列前茅，现已成为淘宝直通车重量级淘拍档！客户口碑甚好，好评率高达99％。
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从生日看你能成为有钱人吗生命数计算方法：将阳历出生年月日所有数字相加，计算至最后一位数。 比如： （1）日=1+9+9+9+1+2+2+8=41=4+1=5（2）日=2+0+1+1+1+2+9=16=1+6=7生命灵数1灵数1的人独立性很强，凡事都喜欢自己亲自动手，如果自己开公司，恨不得老板兼会计兼员工，大小通吃。事实上手头有钱时，灵数1的人对人对己还是很大方，可当手头紧缩时，除了吃穿，即使是牙缝大小的事情，他都能省下钱来，久而久之会成为小器财神。生命灵数2灵数2的人一般具有双重性格，往往表里不一，外表看上去很和蔼可亲，可有时候说翻脸就翻脸，一下变得自私自利。灵数2的人对金钱数字两位以下可以商量，两位以上时便会软硬兼施、撒谎蒙混推卸，对于那些欠债长久未还之人，心里能念上一辈子。生命灵数3灵数3的人不太善于表达自己，但是却很执着于对艺术的追求，也喜爱收藏一些古董花瓶、艺术字画等等，你要是不小心弄脏了他的这些东西，那就有你好受的啦。灵数3的人虽然看淡金钱，但是对于这些有价值的艺术品可是看得比命还重要。生命灵数4灵数4的人天生就缺乏安全感，总觉得自己会受到伤害，很容易感到孤独、惶恐不安。当无法得到精神上的寄托时，灵数4则选择追求物质上的安全感，他会拼了命的赚钱，不择手段的省钱，只有看到存折里的巨额存款，心里才会踏实。生命灵数5灵数5的人热爱自由，随心所欲，非常向往能够环球旅游，为了早日实现这一梦想，他会变身拼命三郎身兼数职，时常装可怜蹭饭吃，可要从他手里挤出半滴油水都不可能。一旦攒够那部分钱，那就说什么都可以了，马上就变的豪爽起来。生命灵数6灵数6的人天生就有副好心肠，只要谁有困难他一定会出手相助，也因为如此，他即使钱赚得很多，可攒下来的却很少，生活过得十分节省，经常让外人误会是个吝啬鬼，而事实上他只是对自己吝啬，对他人却是有求必应、肝胆相照。生命灵数7灵数7的人财运很好，但对数字很敏感，擅长分析和计算，无论是手头宽裕还是紧缩的时候，都会斤斤计算，是典型的精明人。除非物有所值，否则他不会掏钱购买，要想撬开他的金钱袋，那你就得变得比他还精明才行。生命灵数8生命灵数8的人很勤俭节约，他的钱都是一点一滴辛苦存下来的，这笔用岁月、汗水换来的财物他自然看得很重要，所以不会轻易借给别人。但如果是炒股、中奖得来的钱，就并不会很在意啦，他看重的是日积月累的财富。生命灵数9生命灵数9的人很容易神经紧张，当钱财只出不进时尤其严重，生怕这笔钱一出去钱库就见底了。所以灵数9的人一般会提前积累好几年的花销开支，对于这笔钱就是天王老子也不能动弹，这之外的钱就可以放心大胆的使用了。（本文非原创作品，仅供参考）
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1号人的金钱状态跟自己的积极度有关，不过通常1号人都会汲汲於讨生活，因为自我独立其实就是要有点钱，所以你不太会躲起来当穷鬼。虽然1号人也常豪迈对喜爱的人付出，或借钱给朋友，但即使有收不回来的情况，你也会很积极地让存款数字从个位数变回正常状态。
<font STYLE="FonT-siZe: 18px" COLOR="#号人
2号人是否有钱，看梦想或目标的执行度而论，一直怀才不遇死守理想的2号人会是轮回不断的穷鬼，直到有天你想通有很多方式可以达成自己的坚持，不再那麽死要面子时，你就会有钱起来，工作与报酬源源涌进。但比较害怕是一时鬼迷心窍疯狂刷爆了卡或为了依赖爱情而任凭对方挥霍，那也会使你坠入金钱与心灵的炼狱。
<font STYLE="FonT-siZe: 18px" COLOR="#号人
3号人其实很会赚钱，甚至还很会存钱，但太因为容易感情作祟的缘故，导致多数3号人有钱也很快会奉献给各种消费；尤其越会赚钱的3号人，越会花钱。但不必太担心，虽然钱去的快，赚回也快，通常来讲只要好好努力，尤其若能将脑中的疯狂点子付诸实行，你赚钱与赚大钱的机会比一般人都高，有潜力点石成金。
<font STYLE="FonT-siZe: 18px" COLOR="#号人
4号人多半历经过穷苦或卑微生活，以致於你对金钱的安全感与不安全感加重许多。其实你存钱与赚钱动机强烈，只要不因爱面子或输给莫名欲望，非常容易摆脱贫困，朝向光明钱景。他们将「4」的本质里「把微小事情做到极致，修补改善旧观念丶样貌与功能」的力道发挥无疑，甚至成为富豪；相反，一再闪躲努力丶没有自信的那群则只能继续苦绝。
<font STYLE="FonT-siZe: 18px" COLOR="#号人
5号人追求财富的动机与成功的动机虽不一定相符，却总成正比。为了追求人生最大自由，任何苦都能吃丶任何工作都能做得很好而赚到钱的5号人，最怕的就是不愿吃苦丶不愿做事。尤其放不下身段或总是梦想钱多事少离家近，很可能终究什麽都成泡影。所以说，真正经历过失败挫折的5号人，再次鼓起勇气努力的话，通常很容易东山再起。
<font STYLE="FonT-siZe: 18px" COLOR="#号人
6号人追求的其实不是金钱，而是需要金钱才能成就的幸福，例如家居丶美食丶休闲旅游等等，跟品味与享受有关的，跟家庭和爱情有关的，才是你努力赚钱的目的。所以反过来说，6号人若能明白自己心灵富足，反而这种幸福带来的动力，才是真正让你可能有钱的关键：追求的目的与路径很重要。
<font STYLE="FonT-siZe: 18px" COLOR="#号人
7号人通常比别人拥有比较多的好运，所以相对来说，也不太会到很苦难的地步，顶多没吃那麽好丶穿那麽好。甚至许多7号人会有更多运气，碰触很多能发财或改善生活的机会，唯有抱持不良态度与不善行为的，才会重重被命运之神赏巴掌。要是能及时改正，好好努力而不是投机，你会继续拥有好运。要是执迷不悟，有得再多也会失去。
<font STYLE="FonT-siZe: 18px" COLOR="#号人
实际上多数8号人都称得上有钱一族，因为从小你对於金钱数字一向比其他人敏锐，尤其在理财方面规划或存钱速度等等，你总有过人的毅力去实践丶提升这件事。你们比较大的隐忧是巨额投资失利，若是败家采买，都肯定会在止血范围，不至於全盘都输。倒要特别注意的是，8号人千万不可贪心，若以不法或不乾净手段得来的钱财，肯定会连本带利很快应验奉还；相反地，热心助人将带来加倍福报。
<font STYLE="FonT-siZe: 18px" COLOR="#号人
9号的人赚大钱较不易，容易为了赚钱而赚钱，要懂得付出与奉献，因为往往能够令你致富的，都是真心助人或善意出发的事情（与工作）。9是最後一个数字，代表着所有累积的终点，所以，基於为名为利的奋斗，招来就是有关争夺和践踏的报酬，基於善心善念的奋斗，获得当然是福至财到，记得，你看见什麽与怎麽做，最後就决定你得取什麽。
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