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好吧，很多很多年前投过简历，刚开始也是石沉大海，后来我改善了投简历的方式，于是回复率有了一些提高，并且帮助我获得了几次面试，最后找到了一份工作。&br&&br&改善方法如下：&br&1. 简历不用附件方式发布，而是直接以文本的方式在邮件正文中（这个是很多人都会给出的建议，不多说）&br&2. 对每个公司都进行简历的简单定制化。这样可以显的更有诚意。&br&
比如，我当时写简历，会开头写一句话&b&“我很符合贵公司的招聘需求”&/b&，然后把这个公司招聘的需求一条一条列出来，然后又逐条来解释我的特点，来证明我的确符合要求。&br&&br&我没办法很准确的评估这个做法的实际效果，但反正也不太费事儿，不不妨可以试试。须知，如果你批量的对待公司，公司一定会批量的对待你。
好吧，很多很多年前投过简历，刚开始也是石沉大海，后来我改善了投简历的方式，于是回复率有了一些提高，并且帮助我获得了几次面试，最后找到了一份工作。改善方法如下：1. 简历不用附件方式发布，而是直接以文本的方式在邮件正文中（这个是很多人都会给出…
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那边加班太少了 对我个人能力的快速提升帮助不是很大
那边加班太少了 对我个人能力的快速提升帮助不是很大
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我们以今日的现状去揣测先人的生活，很容易将现代概念视作理所当然的因素，比如版权，版权这些现代法律概念。它出现在私产制度之后，充分借鉴了私产制度。在中国古代，没有私产制度这个框架，也就不可能出现建立版权制度这种意识。&br&&br&一个社会要运行起来，总是运行在合适的框架下。&br&&br&万般皆下品惟有读书高，古代学人的出路不多，“学而优则仕”是毋庸置疑的。读书人为什么写书，最主要的动机并非消磨时间，而是为了让自己的才学远扬，最后被某个伯乐在考场赏识。&br&&br&此外大环境对读书人的人生选择影响很大，对比一下汉唐宋元文学形式就可明白学人写作的动力何在。汉代兴赋，天下学子都写赋比兴，黄秋丽指出的洛阳纸贵就是指这个，当然那时的载体主要以牍为主，纸张很贵的。唐开科举后，士人进入官场的通道以举进士为主，考进士是要比律诗和绝句的功力的，官员聚会与官场拜访也要呈上诗句附庸风雅，这时候就涌现出很多写诗的高手。到了宋代，赵家皇帝是文人皇帝，精通音律，诗歌，绘画，在南唐后主被害之后还下令不得杀文人。于是在建国六十年以后涌现出了的一批批文坛领袖如欧阳修苏东坡等等，都是一些全能的文艺大师了。蒙元南侵，把读书人的出路给断了，读书人无事可干，于是写写曲子，搞搞戏剧，将心中无根无出路的苦闷假托戏剧来讽刺朝政。&br&&br&一个文人，有时，心中有所念不得不发，从多年阅读中吐点东西出来，且不管这种作品是什么载体，都是一种在天地与人群之间确认自我存在的方式。王羲之写兰亭序如此，陶渊明写田园诗如此，李白写浪漫诗如此，苏东坡写豪放词如此，蒲松龄写狐妖故事如此。&br&&br&进一步言之，这种对身份幻想的不时确认，本身就是最大的动力。这是诗意的解读。&br&&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&略述一下这个话题的瑕疵。&br&&br&中国文学史上，真正写长篇小说的年代离我们很近，被公认的章回体小说更是到了明末清初。在这些年代，大规模经济可行的坊间印刷已经不成为问题了，一人一本红楼也很正常。&br&&br&至于反复手抄，是文人用以加强识记的一种手段。
我们以今日的现状去揣测先人的生活，很容易将现代概念视作理所当然的因素，比如版权，版权这些现代法律概念。它出现在私产制度之后，充分借鉴了私产制度。在中国古代，没有私产制度这个框架，也就不可能出现建立版权制度这种意识。一个社会要运行起来，总是…
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我和我妹子都是靠拉勾找到工作的。。接下来的跳槽还会首选在拉勾投简历，可能我们是跟互联网工作相关的，所以觉得拉勾挺靠谱的。&br&&br&&b&靠谱点1：界面清新干净，很容易就能找到自己想要的东西。&/b&&br&
不像智联，51等招聘网站，各种密密麻麻的商家小图标并列排在一起，真的在这些网站不想停留5秒钟；&br&&br&&b&靠谱点2：薪资透明，让求职者有兴趣点开职位看详情。&/b&&br&满屏的工作职位薪资标准都是“面议”的时候，我真的不想再多看一眼。不想多花时间和精力在连薪资都不明确的公司或职位上。在我刚毕业找工作的时候，很多情况下都是因为透明的薪资来衡量岗位职责标准的，这一点使我更有信心投简历。&br&&br&&br&&b&不靠谱点：&/b&虽然给出了薪资范围但是很明显大部分都是范围的下限，跟上限毛关系没。。而且真正面试了之后才知道明面上给出的薪资还是有水分的，企业总是有办法压榨你的工资。。&br&&br&&b&靠谱点3：反馈机制不能再赞。&/b&&br&找工作最令人伤心的不是拒信，而是石沉大海，让人一直充满希望却总是收获失望。。其实一封拒信对求职者的打击真的没有那么大，一场面试是死是活，有个结果都是好的。拉勾网这点（并和微信绑定）真的让人太舒服，hr什么时候查看简历，简历是否在筛选，是否有面试通知或者拒绝通知都会通知你，不浪费人的时间和心思，真舒服。&br&&br&&br&&b&不靠谱点：&/b&之前还是会有公司简历查看之后就死活没下文了，然后过了很久的一天，好几个公司的拒信同一时间发过来，我就知道是怎么回事了。。不过好像现在这个问题修复了成3天必回复？最近没投过简历，先默默赞一个。&br&&br&拉勾是这两年我见过的招聘做的最好的网站，我周围的同事也对它赞不绝口。&br&&b&招聘效果的话，我不是拉勾上的hr，了解不是太多。&/b&但是求职效果还是很不错滴3&br&&br&/*大家谨慎点赞，我的回答跟题目要求的“企业招聘效果”相关不大*/
我和我妹子都是靠拉勾找到工作的。。接下来的跳槽还会首选在拉勾投简历，可能我们是跟互联网工作相关的，所以觉得拉勾挺靠谱的。靠谱点1：界面清新干净，很容易就能找到自己想要的东西。 不像智联，51等招聘网站，各种密密麻麻的商家小图标并列排在一起，真…
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猎头来回答吧。天天旁敲侧击问薪资。&br&我一般都会问薪资， 薪资都不清楚，想要多少都不清楚，我怎么推荐人呢！HR要怀疑我是不是随便扔了一份简历给他呢。&br&我问薪资处于以下一些目的：&br&1.了解你现在的薪资，你的期望薪资，心里判断下给不给的起。一般只要能力合适，我肯定会推荐的，但是薪资很高的话，会和对方的HR说清楚，不要浪费三方（HR， 猎头， 候选人）的时间。&br&2.了解市场行情。不然你们以为我怎么和其他候选人说你现在的薪资不高哦，很高哦，还好哦，市场上大概是什么什么样的哦。都是前任栽树，后人乘凉，你们心里难道会不想知道下市场行情咩？&br&3.有的公司工资很高很高的，就放弃吧，如果某公司经理级别已经上到200万＋了，我只有100万的预算，果断放弃这家公司，换其它的公司挖。&br&&br&我们的候选人一般什么反应：&br&1.如实说，说的很具体，月薪多少，年终家几个月，社保基数，其他补贴和福利等等。这个最推荐了，很多公司定薪的时候要银行流水，说多说少都不好。说少了，后面定薪少，你不满意，我也委屈，你自己说才1万，给你13K也不算低啊，结果最后告诉我现在12K，我offer都发出来了你和我说这个！！前面说高了，后面流水一查，不对啊，造假！不要了。&br&2.说个大概的年薪。这个我可以理解。毕竟还没到很后面嘛，先告诉我一个笼统的年薪也行，但是我会问一句，年终奖占的比例高嘛？年终奖固定吗？因为年终奖不固定的话要额外考虑，去年5个月年终，今年只有2个月，你说自己完成了业绩，但是公司整体效益不好，所以按照5个月算，这个不合理吧。&br&3.死活不说。你死活不说，我看情况吧，如果能力非常出众，恰好是目标公司目标人选，我就推荐。一般的我就不推荐，有本事你自己去投递简历啊。&br&&br&很多很高端的VP级别的候选人，都会用一个邮件把他所有的收入写进来的，包括股票，期权，异地安家费，房补，车补，小孩上学校的补贴，专利等等都写上，还有各种离职保障，医疗保险等等都写上。有个候选人光车补一年就有8万～～，当然要写上啊，这些都是钱呢。&br&&br&还是那句话，如果你确实愿意考虑机会的话，还是open一点吧，有什么不能说的呢。排名第一的说涨幅超过50%，这个一般来说肯定不是高端岗位，从，涨幅100%呢，也不难吧。但是中高端的一般来说30%－40%已经很不错了。除非是强挖，我们有一个候选人被某公司double强挖了，现在40， 给80.这总是其他情况，因为他的技术恰好可以解决他们的问题。&br&基层岗位和HR打太极简直就是作死，尤其是当这个机会还不错的时候。千万记得，还有后来人……很多公司基层的岗位面试好几个人，挑一个就好，配合度这么低，果断放弃啊。&br&&br&&img src=&/ea97c9a02df5_b.jpg& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&长按二维码，关注小猎头的公众号码，看得好，记得点赞转发哟！！&br&这里是每周一更的小猎头苦逼成长记，90后小猎头带你走进猎头的苦逼生活，看看我的行业信息，听听我的求职建议，另外一个角度的人力资源科普贴。每周奉上小猎头最紧急的优质职位哦，欢迎分享。
猎头来回答吧。天天旁敲侧击问薪资。我一般都会问薪资， 薪资都不清楚，想要多少都不清楚，我怎么推荐人呢！HR要怀疑我是不是随便扔了一份简历给他呢。我问薪资处于以下一些目的：1.了解你现在的薪资，你的期望薪资，心里判断下给不给的起。一般只要能力合…
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你认为你的收入要与你的个人价值相匹配，但是你有没有想过你老公的想法&br&可能你老公根本就不在乎那些工资，有时候他可能会想即便不给工资也乐意去做&br&这就是拿一万多的工资高兴，拿两万的工资抑郁&br&&br&我们对自己的价值观可以通过金钱衡量&br&但是就不要去把自己的价值观强加给别人了吧&br&在这个社会上，人性更难能可贵&br&&br&或许你认为换工作会让你老公达到了你的要求&br&但是你老公是被迫性的不是主动性的在从事他的工作&br&未来可能对他对你都造成伤害&br&&br&你爱他吗？&br&&br&爱他就支持他的工作事业爱好兴趣吧&br&何苦强求一个视金钱为粪土的人去努力赚钱呢&br&何苦让一个没有拼劲的人变的有拼劲呢&br&&br&现在人生的价值不需要通过工资来体现&br&你让他做他自己吧&br&&br&现在有一个很得体的问题&br&你们俩的工资应该在年薪45万左右了&br&&br&足够了吗&br&温饱了吗&br&幸福了吗&br&&br&&b&有哪些想法没有实现&br&有哪些梦想没有完成&/b&&br&&br&把握好更多的时间去完成这些事更有意义&br&&br&前几天在看《明朝那些事儿》，里面有一个徐经跟唐伯虎一起去参加科举&br&两个人同时被录取，又同时被判作弊&br&于是两个人都放弃了科举&br&&br&徐经有个子孙徐霞客&br&一生没有去参加科举，而是遍求天下名山大川&br&&br&所有的人都认为徐霞客完蛋了，这辈子完了&br&&br&作者对此评价&br&&br&&b&人只活一辈子，如何生活，都是自己的事，自己这辈子浑浑噩噩地没活好，厚着脸皮还来指责别人，有多远，就去滚多远。&/b&&br&&br&自己追求的东西不要强加别人也去追求&br&&br&己所不欲勿施于人，己所欲也勿施于人&br&&br&假如你认为我说的不对，那我只好说你们俩不合适，你跟他不会幸福，他跟你不会快乐&br&&br&&b&请你让他按照他的方式去完成他的一生吧。&/b&&br&&br&请注意，我此处提出来的结论是在两人均有相对较高的收入情况下。
你认为你的收入要与你的个人价值相匹配，但是你有没有想过你老公的想法可能你老公根本就不在乎那些工资，有时候他可能会想即便不给工资也乐意去做这就是拿一万多的工资高兴，拿两万的工资抑郁我们对自己的价值观可以通过金钱衡量但是就不要去把自己的价值观…
学历重要。在企业招聘的条件中，学历是多个特征中的一个方面。肯定不是最重要的一个，但通常是最显性、最容易筛选的一个。&br&&br&就是说，求职中，你的工作履历越强，学历就越不重要，沟通能力、解决问题的能力、创新能力、思维能力……以至于使用photoshop的能力、编写代码的能力、说服客户的能力……越强，学历就越不重要。&br&反过来，你什么能力都没有，只拿着一张本科毕业证书。那么就算进了面试，也还是会被淘汰下来。&br&这么说来，学历确实没那么重要。&br&&br&类比来说，相亲的时候姑娘要求了择偶标准，身高不低于170。你168，但是有房有车长得帅，你觉得姑娘会不会给你个见面的机会？&br&&br&至于大公司在招聘上要求本科以上学历，那主要是为了淘汰，而不是为了录取。就是说，人家放出一个岗位，有五百人投简历。HR是没有精力一个个看的，所以就从最显性的学历上来筛掉200人，再在比较显性的专业和实习经历上筛掉200人，再让招聘专员从一些高度主观的标准筛掉70人，最后给30人打电话约面试……
学历重要。在企业招聘的条件中，学历是多个特征中的一个方面。肯定不是最重要的一个，但通常是最显性、最容易筛选的一个。就是说，求职中，你的工作履历越强，学历就越不重要，沟通能力、解决问题的能力、创新能力、思维能力……以至于使用photoshop的能力…
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有天上班的路上开着车，突然觉得是去上坟。觉得人生苦短，何必天天上坟，就辞了。
有天上班的路上开着车，突然觉得是去上坟。觉得人生苦短，何必天天上坟，就辞了。
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更新放在前面吧。。。很多人对政府支持信不太懂。。。&br&&img src=&/92fbb7eef1d43b47118fe_b.jpg& data-rawwidth=&654& data-rawheight=&506& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&654& data-original=&/92fbb7eef1d43b47118fe_r.jpg&&可以看到，目前已有国家中，基本都是由与中国出入境管理局职能相近的机构开出。。相信等到中国进入该名单，支持信的权限应该也一样会交给出入境管理局。&br&&br&&a data-hash=&914ede0d5c23& href=&/people/914ede0d5c23& class=&member_mention& data-tip=&p$b$914ede0d5c23&&@刘恩成&/a&的答案对打工旅游这件事做了更详细的介绍，值得参考。。&br&但私以为，对于417和462的解释是有些问题的。。&br&两者虽然是一个类别下的两个签证，但417的门槛却是极低的（无学历、无雅思、无政府支持、无名额限制、可续签），而给予的权利却又比462高。&br&&br&可以显见，417是比462性价比更高的签证。。澳洲对中国的门槛依然较高。。&br&&br&但是，好的一方面是，就目前462的学历和雅思要求来看，并不比可以接绿卡的457低多少（以其他国家要求来预测，学历不低于高中毕业，雅思不低于4.5。。457为本科学历，雅思4个5）&br&&br&那么中国申请人完全可以先通过462到澳洲学习工作1年，积累经验，练习英语。。之后继续办理457，工作两年拿绿卡。。&br&462对于想技术移民的人来说，也就算变成了移民前的一个预备步骤了。。&br&&br&——————————————更新的分割线———————————————————————&br&&br&&br&谢邀，借这个题目科普一下。。。&br&&br&这次中澳协议，澳洲对中国开放的，是work and holiday(subclass 462)，而为许多人知道的工作旅游签是working holiday（subclass 417）。。&br&&br&这两者有本质区别。。。以下是我从公司材料里截取过来的区别简介。。&br&&br&&blockquote&&p&&strong&一、Working Holiday Visa（subclass 417）&/strong&&/p&&p&该签证持有者可于初次入境日期起在澳洲最多停留12个月,在此期间可&b&无限制多次进出澳洲&/b&。目前澳洲面向全球19个国家和地区开放，包括中国香港及台湾，中国大陆不在申请之列。&/p&&br&&p&Working Holiday Visa主要还是以游学以及旅游为主，打工只是在旅途中补贴您旅费的额外收入，让各国年轻人可藉由打工度假签证前往澳洲，利用一边打工一边度假的机会，进一步了解澳洲的文化及其人民的生活方式。&/p&&br&&p&打工度假签证持有人，可以在澳洲停留长达一年，并允许在签证有效期间内从事短期或临时工作。如果Working Holiday Visa持有人己在&b&主要城市以外的地区 (Regional Australia)&/b&从事至少3个月的农业采收类型的工作，即有资格再次申请澳洲Working Holiday Visa，并可在澳洲再停留12个月的时间。&/p&&br&&p&打工度假签证的申请要求：&/p&&p&1. 年龄在18至31岁之间&/p&&p&2. 之前未曾以462 Work and Holiday (Temporary) visa到过澳洲&/p&&p&3. 持有澳洲开放Working Holiday Visa的国家的有效护照&/p&&p&4. 到澳洲的主要原因为度假，工作只为资助旅费&/p&&p&5. 有足够的资金来负担Working Holiday期间的花费（约$5,000）&/p&&p&6. 有足够的资金来购买Working Holiday结束时的回程机票&/p&&p&7. 在澳洲期间不可携带小孩&/p&&br&&p&&strong&二、Work and Holiday 签证（subclass 462）&/strong&&/p&&br&&p&此类签证是本次中澳协定后开放的类型。。允许持有人在澳洲边打工边旅游，之前只有新西兰对中国护照开启此类签证。&/p&&br&&p&Work and Holiday Visa允许签证持有人：在澳洲最多居住 12 个月；给澳洲每一个雇主最多工作6个月；最多学习4个月；签证有效期间自由&b&出入澳洲有次数限制&/b&。可见Work and Holiday Visa比Working Holiday Visa更加偏重工作方面多一些，对学习时间有所限制。&/p&&br&&p&Work and Holiday Visa对申请人的要求：&/p&&p&1.申请者年龄需要 18 - 31 岁之间 ；&/p&&p&&b&2.需要一封中国政府开出的支持信&/b&&/p&&p&3.有足够的资金来负担Work and Holiday期间的花费（约$5,000）&/p&&p&4.有足够的资金来购买Work and Holiday结束时的回程机票&/p&&p&5.未曾持有417 working holiday visa到过澳洲&/p&&p&&b&6.需满足Functional English的语言要求（雅思G类总分4.5，感谢 &a data-hash=&38e0ceb169e649cd7e51161f& href=&/people/38e0ceb169e649cd7e51161f& class=&member_mention& data-tip=&p$b$38e0ceb169e649cd7e51161f&&@anglee&/a& ）； &/b&&/p&&p&7.在澳洲期间不可携带小孩。&/p&&/blockquote&&br&&p&所以，结合我加粗的部分来看。。。虽然开放了462，但门槛依然不低。。想要通过这个途径过来澳洲打工，依然难度较高。。&/p&&br&&p&按照题主的条件和需求，建议学好英语，然后通过国内的渠道开好支持信，再来申请签证。。&/p&&br&&p&以上。。&/p&
更新放在前面吧。。。很多人对政府支持信不太懂。。。可以看到，目前已有国家中，基本都是由与中国出入境管理局职能相近的机构开出。。相信等到中国进入该名单，支持信的权限应该也一样会交给出入境管理局。的答案对打工旅游这件事做了更详细的介绍…
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&a class=&member_mention& href=&/people/d2ab142fcae8e6c7b48915& data-editable=&true& data-tip=&p$b$d2ab142fcae8e6c7b48915& data-hash=&d2ab142fcae8e6c7b48915& data-title=&@Xiao Ronnie&&@Xiao Ronnie&/a& 老师的答案很好，点了赞同，不过有一点我猜老师也并不是太了解电话营销的新方式：&b&自动电话营销系统。&/b&&br&&br&&br&&b&由于知乎不能上传附件，我就摘录如下：&/b&&br&&blockquote&&p&一、简介&/p&&p&众所周知，电话销售公司话务员每天要拨打几百个电话来寻找目标客户，这几百个电话中至少95%以上是无效电话（所谓无效电话是指客户不接或接了不听解释或听了解释但对你的产品不感兴趣的电话），因此，电话销售员每天能真正花在与意向客户沟通的时间很少很少。电销机器人是一款取代人工的自动电话营销系统，它能有效过滤掉无效电话，让销售员把全部时间用在与目标意向客户的深层交流上，从而迅速提升销售额。&/p&&p&&b&l&/b&&b&用电话精准&扫荡&目标市场，坐等客户“蜂拥”而来&/b&&/p&&p&电销机器人，可自动向1-100000个电话同时发起语音呼叫，直接、快速获取有购买意向的目标客户。大量、大面积客户拜访帮企业快速抢占客户，抢占市场，抢占商机。让你的竞争者在自己做过的客户里找“垃圾”！！&/p&&p&l&b&主动电话“找单”变成被动电话“接单”，销售业绩立即增加几倍、几十倍……&/b&&br&
有了电销机器人，电话&找单&变成了电话&接单&，随着呼叫量的增加，大量有购买意向的客户应接不暇，业务员的工作由主动打电话变成被动接听有购买需求客户来电，显而易见，销售订单自然飞速增长几倍、几十倍、几百倍。&/p&&p&l&b&一毛钱就能给您带来一个客户&/b&&br&
电销机器人无设备购买费，用户只需缴纳话费即可长期使用，呼叫一个客户的成本仅需0.12元/分钟（市话、长途一个价），比普通办公打电话还便宜，客户开发成本低，效果好。&/p&&p&l&b&营销效率高，电话人工成本全面降低&/b&&br&
电销机器人可以同时向1-100000个电话发送语音自动呼叫，电话效率的提升无与伦比。不用人工呼叫，人力成本大幅降低。以往100个人的电话呼叫量，现在一个人就可以完成。&/p&&/blockquote&&br&&p&相信大家有时候也会接到“机器声音”打过来的电话，他们就是采用了这种服务。电话营销也并不只是人们想的只有人工一种模式，它们也在不断变更增强竞争力。&/p&&br&&p&另外，绝大多数人接触到电话营销的场景是这样：上着班，一个讨厌电话打进来向你推销你根本不需要的服务而且你还不知道他怎么得到你的电话。这种场景相信很多人都遇到过，我现在每天接到的这种骚扰不下十个（我在慧聪网留了电话）。&/p&&br&&p&除去这种最常见的Cold Call，还有多种普通人接触不到的形式。我最熟悉的就是谈合作。&/p&&br&&p&以前有段时间我们团队需要和北京的培训机构谈合作，我先把资料收集好，然后通过QQ、电话的形式拜访，成功率在百分之九十以上。因为我们一开始就表明谈合作，可以为对方带来学员，所以很少有机构拒绝或反感。我记得通话时间最长的一次是45分钟（我打的并不是他们的合作电话，事实上培训机构网站也基本上没有合作电话）。&/p&&p&抓住他们的需求（招收更多的学员），基本没有不愿意深入交谈的。而且事实证明这对我们来说也是最为高效的方式（如果你能把他们聚到一起讲课那更好）。&/p&&br&&p&&b&说这一点是想证明：不是几乎没有人喜欢Cold Call，而是不喜欢低效的Cold Call而已。&/b&&/p&&br&&p&&b&再结合我所从事的B2B行业的具体实例来说，Cold Call真的是一种相对而言更高效的做法。从事B2B行业的人都知道：如何找到目标用户是世界性难题，不管是对用友、金蝶，还是微软、IBM等公司。&/b&&/p&&br&&p&&b&我把to B行业的基本推广方法都列出来，大家应该就有个直观判断了：&/b&&/p&&p&&b&1、网络推广（百度竞价排名、SEO、QQ群等等）
劣势：争不过财大气处的，不过目前也是对我们来说最有效的&/b&&/p&&p&&b&2、招代理渠道
劣势：初创企业没有品牌招不来有资源的合作伙伴&/b&&/p&&p&&b&3、软文传播
劣势：这个真的难死人&/b&&/p&&p&&b&4、社交账号传播
劣势：绝大多数to B应用都不具备成为热点的基因&/b&&/p&&p&&b&5、线下活动
劣势：成本高，效果小，不过能积累核心用户&/b&&/p&&p&&b&6、和同目标用户企业资源互换、互推
&/b&&/p&&p&&b&7、媒体报道、公关
劣势：很多媒体不鸟你&/b&&/p&&p&&b&8、行业领袖、政府背书推广
劣势：还是没有知名度，无法打动行业领袖；没有政府关系&/b&&/p&&p&&b&9、Cold Call&/b&&/p&&br&&p&&b&如果是做定制化开发的企业，就算一个电话销售人员平均三个月成交一笔，企业也是赚的。Cold Call这种形式对于利润高的行业而言，真的非常划算，而且对于处在需要高速发展的企业也至关重要。百度的钱就是靠着电话销售赚起来的啊。&/b&&/p&
老师的答案很好，点了赞同，不过有一点我猜老师也并不是太了解电话营销的新方式：自动电话营销系统。由于知乎不能上传附件，我就摘录如下：一、简介众所周知，电话销售公司话务员每天要拨打几百个电话来寻找目标客户，这几百个电话中至少95%以…
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这个用Prolog不就完了&br&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-prolog&&&span class=&p&&:-&/span& &span class=&nf&&use_module&/span&&span class=&p&&(&/span&&span class=&nf&&library&/span&&span class=&p&&(&/span&&span class=&s-Atom&&clpfd&/span&&span class=&p&&)).&/span&
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&span class=&nv&&E&/span& &span class=&s-Atom&&#&==&&/span& &span class=&p&&(&/span&&span class=&nv&&C&/span& &span class=&s-Atom&&#=&/span& &span class=&m&&0&/span&&span class=&p&&),&/span&
&span class=&nv&&F&/span& &span class=&s-Atom&&#&==&&/span& &span class=&p&&(&/span&&span class=&nv&&E&/span&&span class=&o&&+&/span&&span class=&nv&&F&/span& &span class=&s-Atom&&#&&/span& &span class=&m&&0&/span&&span class=&p&&),&/span&
&span class=&nf&&label&/span&&span class=&p&&(&/span&&span class=&nv&&Puzzle&/span&&span class=&p&&).&/span&
&/code&&/pre&&/div&&br&我看这是是错题啊&br&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-prolog&&&span class=&s-Atom&&?-&/span& &span class=&nf&&puzzle&/span&&span class=&p&&(&/span&&span class=&nv&&P&/span&&span class=&p&&).&/span&
&span class=&s-Atom&&false&/span&&span class=&p&&.&/span&
&/code&&/pre&&/div&&br&他们是为了交白卷的也能有正的分数么？&br&&br&就是这样
这个用Prolog不就完了:- use_module(library(clpfd)).
puzzle(Puzzle) :-
Puzzle = [A,B,C,D,E,F],
Puzzle ins 0..1,
A+B+C+D+E+F #= 1,
A #&==& (A+B+C+D+E+F #= 0),
B #&==& (A+B+C+D+E+F #& 1),
C #&==& (D+E #= 0),
D #&==& (B+C #& 0),
来自子话题：
我在瑞士莱茵瀑布边的一个村开客栈. 在微信里很多朋友也问我这个问题,我也来聊聊我的看法吧.&br&&br&一. 这只是个提案而已. 还没有通过. &br&&br&无论你是明智还是不明智的提议,
你能争取到10万公民签名, 就能有机会全民投票,讨论一番.毕竟明智不明智都是一种观点.
但这个不表示就会通过. 国内媒体大肆渲染,说瑞士人马上每人可以拿到每月2500瑞郎,这是误导.估计之后提案没通过,他们又会说瑞士人道德高尚,发钱都不要.其实应该是根本通不过.&br&&br&二. 为什么说根本不可能通过.&br&&p&钱从哪里来？税和印钞。印钞违背他们这个提案的本义，就只有税。税哪里来？劳动的人交。劳动的人交更多的税分给不劳动的。素质有区别,人性完全相同。&经济人&绝不会乐意. 不然怎么瑞士那么多公司在低税的zu g州注册，以致Zug的房价现在瑞士属于最贵的水平,基本和苏黎世持平
.&br&&br&我现在有个客人每周来住三晚上，他是自己的公司,有很多业务在我们附近&a href=&/schaffhausen/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&沙夫豪森&i class=&icon-external&&&/i&&/a&Schaffhasuen这 边放射覆盖，所以,在这边有办事处,
有员工,但总部还是要设在zug，因为瑞士是联邦制,各个州有自己的税率,Zug那边税全瑞士最低。瑞士小,以前他每天开车两边跑, 现在觉得那样还是很辛苦, 他就每周日,一,二,住我这里,实际就是从周一到周三在这边工作,
周四周五在Zug那边.说起来,在沙夫豪森这边工作的时间还要长一些.
甚至可以完全搬过来.但他就明确说, 那边税低.公司不会搬过来.这边只设办事处.&/p&&br&&p&著名手表厂iwc总部也在沙夫豪森，他们ceo却住我们村，因为我们地理位置距离沙富豪森很近，但行政却属于苏黎世州，苏黎世州税比沙夫豪森低。&/p&&br&&p&我还有朋友, 做的IT方面的咨询公司.他自己也住我们村,他公司的很多业务,是在客户那边去调研开会,然后就是在计算机上完成, 客户到公司的需求很少. 公司地址其实是无所谓的. 很长一段时间,他的公司就是注册在Zug, 但那边真的就起一个注册地址作用,你都可以理解为&皮包公司&,每个月交1500瑞郎给提供那个地址的公司, 有一个信箱在那里,有电话那边给你接过来. 实际上不是实际办公地址. 如果,客户要到公司, 可以在那里临时租空间, 另外付费.
想想, 这1500瑞郎,在我们这边,实际租一个小一居两室都是可以的. 在Zug,只是个地址.不是实际的.就为了避税.&br&&/p&&br&&p&这就是正常人性。也是&经济人&的正常属性.
瑞士人素质和道德底线阈值高,也很在意信誉,不会或者比较少去逃税,但依然会选择合法的方式避税.
&/p&&br&&p&什么支撑一个国家的GDP?
是各种大大小小的经济人.
不是不劳动的人.
只有工作比不工作的人多,
瑞士才能运转吧....这些经济人, 正常情况下, 只要有可能都会选择避税,
会投票赞成吗? 不太会.&/p&&br&&br&&p&三.
支持的肯定不少,
拿到10万签名去公投很正常.不代表通过.&br&&br&因为,不干活就想拿钱也是正常人性。和干活的想避税的人性是一模一样。不然共产主义怎么会有那么广泛的群众基础，新&a href=&/china/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国&i class=&icon-external&&&/i&&/a&如何建立的起来的。不仅中国，瑞士一样。打土豪分田地，确实很吸引人，长期看对整个国家也许是灾难，短期对个体还是很让人高兴的. &/p&&br&&p&瑞士有800万人, 10万签名,不到1.5%. 瑞士物价高,消费高,低收入比例不止1.5%, 左倾思想的也不止1.5%,
这样的提案得到低收入,或者左倾一些思想的人的拥护很正常, 拿到10万签名没问题. 但能不能通过, 完全是另外一回事情.&br&&/p&&br&&p&只有得到多数人同意,才会通过. 这钱要是从天上掉下来的, 大约所有人就会同意了.可是只要想想它的可能的来源, 和持续支持它的基础, 估计多数瑞士人就不会同意.&br&&/p&&br&&p&看看瑞士,前一段“1:12计划”（即规定同一个公司高管的每月薪酬不得高于该公司工资最低的员工的每年薪酬）的全民公决，就有于65%的投票者反对这项提案，而宣告失败。 还有一个,将每年的带薪假期由至少四周增加到至少六周的提案，也没通过.&/p&&br&&p&因为, 前者你损害能带动经济发展的人的积极性,他们用脚投票,离开这里,受伤的会是瑞士的经济.而且,这个应该由企业自己决定,不应该由国家干预. 后者,看起来大伙能多休息,但实际会增加工作时的人力成本.&/p&&br&&p&所以,以多数瑞士人的勤劳肯承担义务,以他们的有脑,这个提案被否,不通过应该是100%的.&br&&/p&&p&&br&&br&四.
能拿去公投,是这个国家政治制度的优点.&br&&br&这点恰巧是这个国家的优点,
无论你是明智还是不明智的提议,
你能争取到10万公民签名, 就能有机会全民投票,讨论一番.毕竟明智不明智都是一种观点.
&br&&br&真被通过了，即使你心里认为它脑残你也得认，得遵守。这些决议影响到每个人，一般很少被收买去投票。结果还是比较能反应多数人的想法.
&br&&br&如果真是天上掉钱下来
, 我想100%的人都会同意,可这个, 是影响到这个国家每个人的事情,
多问一句,钱从哪里来,我相信投票通过的可能性就很少了.&/p&
我在瑞士莱茵瀑布边的一个村开客栈. 在微信里很多朋友也问我这个问题,我也来聊聊我的看法吧.一. 这只是个提案而已. 还没有通过. 无论你是明智还是不明智的提议,
你能争取到10万公民签名, 就能有机会全民投票,讨论一番.毕竟明智不明智都是一种观点.
但这个不…
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不好意思，我被和谐了……
不好意思，我被和谐了……
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&p&10年前上海丈母娘的说法是这样的：月入两万不如狗，月入五千不如蛆&/p&&br&&p&（逃&/p&
10年前上海丈母娘的说法是这样的：月入两万不如狗，月入五千不如蛆（逃
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你这种情况在写简历前应该先想清楚几个问题&br&一.自己真正想做的行业及职业是什么&br&二.自己适合做哪一类的工作&br&&br&现在大学生在学校的时候不干一点正经事的很多，也有很多最后发现自己一无是处决定考研又失败然后也没什么实习经历的也很多，这时候他们发现要找工作了但是除了一张文聘之外什么都拿不出，于是就会开始发问，完全没有东西我的简历到底该怎么写的这种问题。&br&&br&之所以让你先想清这两个问题的原因是&br&第一，想清楚自己到底是想做什么，只有当你确定知道自己想做什么的时候你才能对症下药。&br&如果你一无专业，二无经验企业又为何要你？应该确定自己要做什么先从各个渠道，网络也好书籍也好先去整个了解这个工作的职能/所需掌握的技能等，花一点时间去钻研，然后你的简历上就可以写上一点自己懂这方面的知识。&br&第二，适合哪方面的工作就是根据自己的性格，兴趣爱好等来考虑。举个例子，你是一个能不出门就绝不下床的死宅男你去应聘户外培训师你觉得可能么？&br&&br&以上为铺垫&br&然后你就该清楚自己要做什么，自己适合做什么后做好决定了。是不是还要说可是我依然没什么东西写呀。你没相关工作经验，没有大赛项目经历，没有很强的专业技能，一个刚毕业的大学生hr当然知道你没多大的能耐，但是他们要看到你对这份工作的向往，你的态度，以及更重要你为得到这份工作付出了什么。&br&先是把要求的降级。没有工作经验，比方你要应聘网络运营，那么你是否爱上网，经常有论坛发言有过自身娱乐性的炒作等。又或者应聘销售，你是否买东西也别擅长讨价还价，是否曾在网上做过二手交易等。活动策划平日是否会组织朋友一起聚会自己策划点活动之类的&br&专业技能就比方上面说的，除开学校学的本专业外，你在确定自己的求职方向后做过了哪些，具体学过了哪些，你要做seo是否经常上seo论坛学习，做文案是否经常自己写写东西等。&br&&br&然后就是结合你的性格和兴趣爱好了，要做销售就多写你善于沟通，热情，外向。&br&技术类的就多表达你沉得下心。再结合上面所说不要只在自我介绍中写自己能沟通，自己怎么怎么样，要用实际实例去表达，哪份简历不把自己夸的什么都行，hr又不傻简历中性格写来写去就这几条，要用实际让hr看到你的的确确是这样的。&br&&br&另外关于一些简历中的细节，比方排版，用词等自己多上网看看简历相关的文章学习下。&br&&br&&br&刚毕业只是起步，企业还愿意接受一张白纸，但进入职场后的每一天都是在为自己书写简历，到时就不是单单如何写简历而真的是你自己到底有何能写了。
你这种情况在写简历前应该先想清楚几个问题一.自己真正想做的行业及职业是什么二.自己适合做哪一类的工作现在大学生在学校的时候不干一点正经事的很多，也有很多最后发现自己一无是处决定考研又失败然后也没什么实习经历的也很多，这时候他们发现要找工作了…
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谢邀。&br&两万年终奖直接扔给父母和外婆。&br&倒欠七万卡债。&br&绝对没有利息，我一般都是申请好几张还款期不同的卡，然后把钱存进支付宝里再互相还，别说利息，连手续费我都不会让银行赚到的，╭(╯^╰)╮，哼哼哼。&br&&br&网上的攻略一堆，我没仔细看，我的“套现互相还”大法是朋友帮忙处理的，她说他的店需要刷信誉……&br&天哪我是不是在教唆违法。&br&事先提醒哦，如果被支付宝啊银行啊发现恶意套现，后果自负啊……&br&&br&正有三位有钱的好基友软磨硬泡说要帮我还卡债，我考虑选哪个好呢？&br&最后决定选丁丁最长的那个吧。&br&别问我怎么欠那么多钱的。&br&我哪知道。&br&电子产品只用别人送的，下馆子去酒吧百分之七十以上都是别人请的，衣饰鞋包为了省钱只买高仿，贵一点的绝对都是别人送的。每年买定做衣服绝对不超过10件。&br&上舞蹈武术私教课是挺花钱的，但一堂课往往也不超过200啊。上大课的话每个月最多一千。&br&我矫情，写东西看书都喜欢泡咖啡馆，但一次也不过几十啊。&br&一日三餐都是馆子外卖，但平均每天的伙食费真的不超过七十。有时候赶时间麦片牛奶面包火龙果就是一餐，真花不了几个钱。&br&护肤品全是别人送的，我用不完的还送其它人去做人情。睫毛滋润霜是自己买普通的橄榄油加维生素E调的，化妆品只用BB霜，秋天的时候买了盒腮红因为不懂用还没拆封……一年在护肤化妆上花的钱绝对不超过500。&br&公司前台妹子妈妈病了，组织捐款的时候我只给四百，不过私下塞给她三千。每年随手布施的钱不会超过两万。&br&跟女性一起玩的时候一般都会主动买单，不过一年这个费用绝对不超过两万。&br&拜访客户用的小礼品，一般都能直接找公司报销。有时候送朋友一些人情礼品也夹带私货跟公司一并报销，加上别人送我的礼物可以转送，每年人情礼物花费绝不会超过1500。&br&每个月都会买书，不过为了省空间现在买的主要是电子书，一年下来花不了两千的。&br&一室一厅，房租水电物业加起来一个月不会超过一千五，海口房租便宜。&br&没车，没驾照，因为平常睡得少连电瓶车都不敢开，怕疲劳驾驶出人命，一般上下班都可以蹭车或者有人接送，年末回老家有人开车送，回来的机票别人帮我订，一年下来我的交通费不会超过400.&br&千算万算，我就不知道我怎么可能花那么多钱。&br&但他妈确实都是从我手底下出去的，我操。&br&今年过年又得去给土豪陪酒陪饭局赚红包钱了。&br&我真命苦。&br&这个必须匿。
谢邀。两万年终奖直接扔给父母和外婆。倒欠七万卡债。绝对没有利息，我一般都是申请好几张还款期不同的卡，然后把钱存进支付宝里再互相还，别说利息，连手续费我都不会让银行赚到的，╭(╯^╰)╮，哼哼哼。网上的攻略一堆，我没仔细看，我的“套现互相还”…
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&b&从阿里巴巴笔试试题看数据分析师的职业要求&/b&&br&&br&&p&以下试题是来自阿里巴巴2011年招募实习生的一次笔试题，从笔试题的几个要求我们一起来看看数据分析的职业要求。&/p&&br&&p&&strong&一、异常值是指什么？请列举1种识别连续型变量异常值的方法？&/strong&&/p&&p&异常值（Outlier） 是指样本中的个别值，其数值明显偏离所属样本的其余观测值。在数理统计里一般是指一组观测值中与平均值的偏差超过两倍标准差的测定值。&/p&&p&Grubbs’ test（是以Frank E. Grubbs命名的），又叫maximum normed residual test，是一种用于单变量数据集异常值识别的统计检测，它假定数据集来自正态分布的总体。&/p&&p&未知总体标准差σ，在五种检验法中，优劣次序为：t检验法、格拉布斯检验法、峰度检验法、狄克逊检验法、偏度检验法。&/p&&br&&p&&b&点评：考察的内容是统计学基础功底。&/b&&/p&&br&&p&&strong&二、什么是聚类分析？聚类算法有哪几种？请选择一种详细描述其计算原理和步骤。&/strong&&/p&&p&聚类分析(cluster analysis)是一组将研究对象分为相对同质的群组(clusters)的统计分析技术。 聚类分析也叫分类分析(classification analysis)或数值分类(numerical taxonomy)。聚类与分类的不同在于，聚类所要求划分的类是未知的。&/p&&p&聚类分析计算方法主要有： 层次的方法（hierarchical method）、划分方法（partitioning method）、基于密度的方法（density-based method）、基于网格的方法（grid-based method）、基于模型的方法（model-based method）等。其中，前两种算法是利用统计学定义的距离进行度量。&/p&&p&k-means 算法的工作过程说明如下：首先从n个数据对象任意选择 k 个对象作为初始聚类中心；而对于所剩下其它对象，则根据它们与这些聚类中心的相似度（距离），分别将它们分配给与其最相似的（聚类中心所代表的）聚类；然 后再计算每个所获新聚类的聚类中心（该聚类中所有对象的均值）；不断重复这一过程直到标准测度函数开始收敛为止。一般都采用均方差作为标准测度函数. k个聚类具有以下特点：各聚类本身尽可能的紧凑，而各聚类之间尽可能的分开。&/p&&p&其流程如下：&/p&&p&（1）从 n个数据对象任意选择 k 个对象作为初始聚类中心；&/p&&p&（2）根据每个聚类对象的均值（中心对象），计算每个对象与这些中心对象的距离；并根据最小距离重新对相应对象进行划分；&/p&&p&（3）重新计算每个（有变化）聚类的均值（中心对象）；&/p&&p&（4）循环（2）、（3）直到每个聚类不再发生变化为止（标准测量函数收敛）。&/p&&p&优点：本算法确定的K 个划分到达平方误差最小。当聚类是密集的，且类与类之间区别明显时，效果较好。对于处理大数据集，这个算法是相对可伸缩和高效的，计算的复杂度为 O(NKt)，其中N是数据对象的数目，t是迭代的次数。一般来说，K&&N，t&&N 。&/p&&p&缺点：1. K 是事先给定的，但非常难以选定；2. 初始聚类中心的选择对聚类结果有较大的影响。&/p&&br&&p&&b&点评：考察的内容是常用数据分析方法，做数据分析一定要理解数据分析算法、应用场景、使用过程、以及优缺点。&/b&&/p&&br&&p&&strong&三、根据要求写出SQL&/strong&&/p&&p&表A结构如下：&/p&&p&Member_ID（用户的ID，字符型）&/p&&p&Log_time（用户访问页面时间，日期型（只有一天的数据））&/p&&p&URL（访问的页面地址，字符型）&/p&&p&要求：提取出每个用户访问的第一个URL（按时间最早），形成一个新表（新表名为B，表结构和表A一致）&/p&&p&createtable B asselectMember_ID, min(Log_time), URL from Agroup byMember_ID ;&/p&&br&&p&&b&点评：SQL语句，简单的数据获取能力，包括表查询、关联、汇总、函数等。&/b&&/p&&br&&p&另外，这个答案其实是不对的，实现有很多方法，任由大家去发挥吧。&/p&&br&&p&&strong&四、销售数据分析&/strong&&/p&&p&以下是一家B2C电子商务网站的一周销售数据，该网站主要用户群是办公室女性，销售额主要集中在5种产品上，如果你是这家公司的分析师，&/p&&p&a) 从数据中，你看到了什么问题？你觉得背后的原因是什么？&/p&&p&b) 如果你的老板要求你提出一个运营改进计划，你会怎么做？&/p&&p&表如下：一组每天某网站的销售数据&/p&&img src=&/defad889dee_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&41& class=&content_image& width=&300&&日期 9月6日（周一） 9月7日 9月8日 9月9日 9月10日 9月11日（周六） 9月12日（周日）&br&小收入&br&&p&a) 从这一周的数据可以看出，周末的销售额明显偏低。这其中的原因，可以从两个角度来看：站在消费者的角度，周末可能不用上班，因而也没有购买该产品的欲望；站在产品的角度来看，该产品不能在周末的时候引起消费者足够的注意力。&/p&&p&b) 针对该问题背后的两方面原因，我的运营改进计划也分两方面：一是，针对消费者周末没有购买欲望的心理，进行引导提醒消费者周末就应该准备好该产品；二是，通过该产品的一些类似于打折促销等活动来提升该产品在周末的人气和购买力。&/p&&br&&p&&b&点评：数据解读能力，获取数据是基本功，仅仅有数据获取能力是不够的，其次是对数据的解读能力。&/b&&/p&&br&&p&&strong&五、用户调研&/strong&&/p&&p&某公司针对A、B、C三类客户，提出了一种统一的改进计划，用于提升客户的周消费次数，需要你来制定一个事前试验方案，来支持决策，请你思考下列问题：&/p&&p&a) 试验需要为决策提供什么样的信息？&/p&&p&c) 按照上述目的，请写出你的数据抽样方法、需要采集的数据指标项，以及你选择的统计方法。&/p&&p&a) 试验要能证明该改进计划能显著提升A、B、C三类客户的周消费次数。&/p&&p&b) 根据三类客户的数量，采用分层比例抽样；&/p&&p&需要采集的数据指标项有：客户类别，改进计划前周消费次数，改进计划后周消费次数；&/p&&p&选用统计方法为：分别针对A、B、C三类客户，进行改进前和后的周消费次数的，两独立样本T-检验（two-sample t-test）。&/p&&br&&p&&b&点评：业务理解能力和数据分析思路，这是数据分析的核心竞争力。&/b&&/p&&br&&p&&b&综上所述：一个合格的数据分析应该具备统计学基础知识、数据分析方法、数据获取、数据解读和业务理解、数据分析思想几个方面能力。&/b&&/p&&br&&p&&b&转载自：&a href=&/article/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&从阿里巴巴笔试试题看数据分析师的职业要求&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&/b&&/p&&br&&p&&b&阿里粑粑-数据分析师：&/b&&/p&&blockquote&如果你，具有良好的商业敏感度和优秀的数据分析技能，能够开发创新而实际的分析方法以解决复杂的商业问题，擅长与商业伙伴的交流沟通；&br&&br&如果你，熟悉SAS、SPSS等统计分析软件，熟悉 SQL； &br&&br&如果你，所学专业是数学，统计，运筹学等相关专业； &br&&br&如果你，具备良好的沟通能力和报告讲解能力，并期望提升自己在管理及组织能力方面的锻炼；&br&&br&如果你，具备优秀的团队合作精神、诚实、勤奋、严谨；积极创新、乐于面对挑战、负责敬业等特质。 &br&&br&如果你对行为分析感兴趣，如果你喜欢从数据中发现规律，如果你想踏入大数据的门槛，那就加入数据分析师的行列吧！&/blockquote&&br&???????????????????? 分割线 ????????????????????&br&&br&&b&2014 阿里巴巴校招数据分析师职位笔试题目(回忆版)&/b&&br&&br&&p&1、选择题&/p&&p&1、 一下哪个属于离散变量&/p&&p&水稻亩产量 家庭收入 商品价格 汽车产量&/p&&br&&p&2、 卡方分布的样本方差分别是&/p&&p&n 1 2n 4n&/p&&br&&p&3、 有个人买彩票，中奖概率为 1/10,每次花 200 元，连续买 5 次，如果中奖则奖金为 1000 元，问&/p&&p&不赔钱的概率是多少&/p&&br&&p&4、 世界男女比例相当，黄种人比其他人种多的多，其他人种男的比女的多，以下那句是正确的&/p&&p&黄种人男人比黑种人女人多&/p&&p&黄种人女人比黑种人男人多&/p&&br&&p&5、 关于聚类分析的题目 ，判断哪句不正确&/p&&br&&p&6、 均值&中位数&众数，问这个分布偏左还是偏右&/p&&br&&p&7、 随机无放回抽样跟随机有放回抽样比较，哪个方差大，还是相等&/p&&br&&p&8、 回归分析 y=a+bx，如果存在自相关，问 b 的值如何，是正负还是 0，还有显著性如何。&/p&&br&&p&2、问答题&/p&&br&&p&1、 SQL 语句，表 A 有 member_id, city，表 B 有 member_id, price 几项，将 A 和 B 链接，且&/p&&p&指定城市和 price&10. 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从阿里巴巴笔试试题看数据分析师的职业要求以下试题是来自阿里巴巴2011年招募实习生的一次笔试题，从笔试题的几个要求我们一起来看看数据分析的职业要求。一、异常值是指什么？请列举1种识别连续型变量异常值的方法？异常值（Outlier） 是指样本中的个别值…
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从月薪五千到年薪三十万，说说涨工资那点事儿&br&我先说说我少年时代一次不太成功的提出加薪申请的经历。&br&那是来北京的第一年，当时的我还是一个小屌丝，关于那段苦逼加班的岁月其他文字里提过这里就不一一赘述了。【见这里：&a href=&/note//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&如果领导是你的朋友，会更好么？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&】&br&试用期的薪水1700元，公司提供宿舍。我的试用期比别人都长，四个月，还差点一直拖着不转正，因为领导对我的能力并不满意，也放出话说只要找到合适的人我就会被开除，所以这也导致了我日后的职场生涯里会有一种莫名其妙的危机感。&br&&br&我后来凭借着自己不要脸的精神，一个人做两个职位的工作，还兼顾了助理等杂役事项，以廉价的劳动力换得了安身立命的第一战，四个半月之后转正，转正后工资2300。&br&因为住公司宿舍，我一直都频频做噩梦，梦见被领导通知已经找到合适的人员，把我扫地出门，所以为了可以让自己活下去，我在遥远的昌平租了一间房子，房租800元。&br&&br&人生里第一次在外租房子，房东是位老师，人还算不错，年少的我忽略了一个问题就是，房租要付三押一，因为以前根本不知道有这回事，一个月拿着两千出头工资的我，即便不吃不喝也凑不够四个月房租，只好央求房东，先交两个月的，下个月再交两个月。&br&&br&2300的工资扣除1600元的房租，还剩下700元，这700元要包括吃饭，以及交通费（那时候北京还没有普及地铁2元随便换乘的制度，所以我每天13号线换乘2号线单程就要5元，往返就是10元）眼看着每天都捉襟见肘，我就想到了要提加薪。&br&&br&我当时太年轻，就直接实话实说，说自己现在入不敷出，希望能加一些薪水，当时工作算是和日本有些联系，领导虽然不是日本人，但是真的是非常有日本人的做派，他用冷漠的眼光看着我说：你觉得钱不够花，你可以搬回来啊！公司为你提供了宿舍，还有你现在的水平顶多是一个半成品，你的很多东西我都要改，现在给你加薪水，凭什么？&br&面对他的问题我无以做答，只好开始接各种文字兼职，勉强维持房租。&br&&br&这次谈话算是给我人生上的残酷第一课：示弱，没人会同情你，不要站在自己的角度去乞求别人可怜你，要站在对方的角度问问自己，给你加薪，你凭什么？&br&&br&有过这次不太成功的加薪申请之后，我很多年都没有再提过涨工资这回事，一来是因为工作变动频繁，二来是因为我接了大量的兼职工作，所以每天都很忙碌。&br&&br&后来阴差阳错的我进入了广告公司，月薪5000，税后4300，这份薪水我一拿就是两年，一分钱没涨过。&br&2010年，我当时的部门经理要跳槽到我现在这家公司，他找我谈话，说他需要一个下属，问我有没有兴趣。那一年我31岁，过了而立之年依旧找不到人生的方向，即便在这个公司干了两年，却依旧觉得自己始终没有找到自己的路，人生充满了苦闷，自信和薪水一样没有长进。&br&&br&经理找我谈过一次之后，我说要回去好好想想，于是我回去第一个想到的就是我要加钱，但是加多少钱我没想好，其次想到的是我要变更抬头，哪怕给我一个主管的位置都可以，这时候不提，那估计我要一辈子做员工。&br&&br&所以涨工资的第二个奥义就是：时机很重要，你要选一个刚好需要你的时机，但是尺度你需要自己把握。&br&&br&最后我提出的要求是薪水6500，职位最少是主管级别。&br&部门经理说他会尽可能的去争取。&br&&br&跳槽这种事其实很少有平级移动，所以多数都是人向高处走，我的部门经理跳槽后的职位是公司副总经理，他当时的主力下属只有我，因此他也很看中我的能力，因此帮我争取到的职位是部门经理，薪水6750。&br&&br&每个人都喜欢喜出望外，这个意料之外的待遇让我工作起来格外的卖力和认真，唯一有点不好意思的是每次行政部的小姑娘叫我经理的时候，我都会不自觉的脸红，觉得自己配不上这个称呼。&br&&br&之后的事情有一些大家可能已经知道了，我们空降了一位女上级，任总经理，分管我的直属领导和另外一位女副总，两个女人的斗争从一开始就上演的热火朝天，我的领导一看这宫斗的架势就直接选择退避三舍，期间已经在密谋出国了。&br&&br&俩女人斗争的结果就是，总经理被架空，手下没有任何兵，因为所有的干将都是女副总的手下，于是她只好和我的上级申请调派我，我上司当然乐得做顺水人情，这可苦了我，薪水没加倍，工作翻了三倍。&br&&br&2010年十月，我得到了直属领导要出国的消息，真的是晴天霹雳！&br&前途渺茫，我第一次有了只能自己拯救自己的想法。&br&2010年10月，我的薪水依旧是6750，但是职位却前途未卜。&br&&br&我跟随总经理跑前跑后已经大半年了，这半年对我来说是一个学习的过程，学习专业知识，接触核心内容，开阔眼界，增长见识，但是带来的负面作用就是工作量的成倍的增加。&br&我原本只是在副总手下负责一个项目，被总经理调用之后不但要把原来的事情做好，还要和总经理一起跟进其他两个新项目，期间还穿插进来公司每个月一次的大型培训的组织策划等工作。&br&说到工作压力我倒不觉得，只是真的有一种分身乏术忙不过来的感觉。&br&有差不多两个月的时间，我和总经理是全公司加班最晚的人。&br&就是这样熬着，坚持着，等来的却是直属领导要离开的消息。&br&&br&我和总经理提出的加薪申请是在副总正式通知我他要出国之后的第三天。&br&我想了很久，直属领导离开，意味着我原本所在的项目都要我一个人来完成，我把自己目前负责的几块内容做了一个归纳，并且确定自己到底是以什么为主？我的专业能力和经验都不足，两个新的项目我现在不可能是处于一个主导地位，如果我因为工作繁重而让原本负责的项目再出问题，我觉得直属领导的离开，很可能会牵连到整个项目都被取消，我或许也就不能再继续留下了。&br&&br&想明白这些，我提出申请时候基本是以退为进的方式。&br&我和总经理说：您带了我也半年多了，这个期间我的做事方式，我的为人相信你也有一个初步的了解，我非常感谢您给我一个这样学习的机会和平台，现在我的直属领导要离开，也就意味着我自己要对整个项目负责，我觉得这个是我的目前的一个根本，我非常希望有机会可以学到更多东西，但是我的精力和时间都很有限，尤其是当我超负荷运转的时候，一定会产生心理的不平衡，所以如果您觉得我和您的配合还算到位，希望您在您权利范围允许的情况下帮我调整一下薪资，如果您觉得没办法调整，那我觉得您也可以目前开始着手招人，这样新人来了，我可以提早和他做交接，大概年底前也就可以将工作交接完毕了。&br&&br&这番以退为进的话，归纳一下就是，如果您打算继续让我一个人干一堆活，请加钱！如果你不加钱，那么你找人，我把活交接给别人，我之前该干什么还回去干什么。&br&我自己提加薪的原则是：先做到，之后再去提，这个原则只是我个人的习惯，因为我总觉得，当面对新的任务的时候，你不去做，而是直接开口讲条件，首先你会措施你尝试的机会，其次做为领导也会觉得这个员工在过分斤斤计较。&br&尝试都是有风险的，你让我去做，我可以去做，但是因为我没经验，所以我不保证会做的很完美。&br&反之，如果你让我去做，我说，你给我加两千我才做，之后还没做到最好，那估计领导到时候发怒就一定是怒火+10了，因为他会觉得自己花了冤枉钱。&br&在职场里，要的是结果。没有苦劳，只有功劳。&br&&br&总经理算是一个爽快人，或许也刚好是在用人之际，于是当场拍板，下个月帮我增加一千元的补助。薪水调整她会帮我现在申请。&br&2010年11月，薪水年1月，加薪申请通过审批，薪水8300，年度评比我获得最佳新人奖，季度考核分数因为超额完成，总经理给了110分的满分，所以2011年2月获得薪水调整8700&br&。&br&&br&一年三次调整薪水，还夺得最佳新人奖，可谓是春风得意，2011年4月，总经理调回集团，老孙上任，女副总大权独揽，我就开始了被打压的生活，所以高峰之后必有低谷，做人太得意，就要做好摔倒的准备。&br&&br&2011年10月，我在被开除的边缘活了下来，历时半年和老孙成了朋友，期间团队扩充，增加了一名副手、一名助理，做事和性格方面也都发生了很大的转变。2012年12月，年底公司30%的人员调整工资，我的薪水单上写的是9700。&br&&br&2012年9月，老孙扛不住压力宣布辞职，2012年10月，我被集团收编，薪水按照集团主管岗位对接，税前9600。&br&&br&回集团的那段日子对所有人都是个打击，行政人事部的强势，每个人内心的不服，原本队友的相继离开都让我觉得很难过，也很郁闷。&br&集团的事情琐碎，覆盖面大，内部关系复杂，人际关系微妙，任何一点闪失都会造成不必要的责难与争斗。&br&我几乎是咬着牙忍耐着，原本的下属几乎每天都是牢骚满腹，我也不知道要怎么安慰他们两个。&br&集团是一个很讲究计划和战略的地方，这是和原本的下属公司区别最大的地方，之前我们只是要好好干活，现在我们要去设想我要怎么干？未来要如何？这个项目我要达成什么目标，阶段性成果是什么？未来的三年的总计划是什么样？&br&&br&很多时候我总觉得这些都是空话，因为人们常说，计划没有变化快，鬼知道三年后是什么样，但是领导要你写，你就必须要写！每个领导都爱问，明年项目的提高点是什么？&br&你回答说，我就好好完成它，这是肯定不行的，他们希望看到变化，看到方向，希望看到你整合了什么？加入了什么。&br&渐渐的，我在不断被否定的过程里，开阔了思路，从原本只是做事，做一个项目或者做几个平行项目的角色里，逐渐悟道了如何把项目做分支，做衍生，并且还可以统一整合，彼此互为照应。&br&我从原本写策划报告开始写年度策划，战略报告。&br&&br&2013年2月，原本的部门经理辞职，岗位空缺，2013年4月，我和部门总监提出了加薪申请，薪水调整为12000，经理最低级一级。2013年6月，项目获得了一个全国奖项，连董事长都尤为振奋。&br&这期间我开阔了思路，整合了人脉，做出了成绩，也获得了肯定。&br&就在我以为一切都顺风顺水的时候，忽然被告知需要临时拓宽负责的范围，9月份需要上马新的项目，原有已经在做的项目要继续保持。&br&&br&这一临时的变化让人忙得人仰马翻，新项目没有对接人，基本靠我去主导，直接对接总监，成果向董事长汇报，原本的项目人员吃紧，加之其他部门借调人手造成时间结点交叉，整个团队都忙的人困马乏，我第一次有了一种想要辞职的想法。&br&&br&于是在网上发了简历，几家猎头公司的人纷至沓来，面试了两家之后就已经有了大概薪水的判断，于是把自己的目标定位在月薪两万左右，年薪三十万。&br&&br&2013年12月，和总监谈加薪，基本上是抱着谈不拢会辞职的心态去的。&br&坐在办公室沙发上的那一刻，忽然想起九年前那个才来北京不到半年的我，低着头低声下去和那个貌似日本人的领导小声说着房租太贵，希望能加点薪水时候的样子。想起四年前还没有来到这家企业时候，和当时的领导提出加薪时候的那份小心翼翼和没有底气，想起三年前薪水连升三级对领导说的那句谢谢，如今坐在这里，就宛如时光倒流一般历历在目。&br&&br&总监是一个非常痛快的人，听完我说了一个开头就说，你的问题我早就考虑过，明年部门会做拆分，你原本负责的项目会做调整，会单独列出一个部门给你带，我现在帮你争取的薪水是一年三十个。&br&我当时有点傻，不知道接下来应该怎么去接这句。&br&总监笑笑说，明年你的部门会扩大成六个人的团队，如何带队对你来说是一个新的考验，还有新部门的发展计划，你也要心里有数才行，你可别等我问你的时候，你说你还没来得及想。&br&&br&2014年2月，调薪通知单上写着：月薪20000，季度奖金10000，年终奖20000。&br&四年，我从月薪五千，走到了今天，期间的几次工资调整对我来说都非常值得纪念。&br&对我来说，薪水只是个人成绩证明的一部分，人生里或许有很多东西都和工资一样。&br&先做到，之后得到。
从月薪五千到年薪三十万，说说涨工资那点事儿我先说说我少年时代一次不太成功的提出加薪申请的经历。那是来北京的第一年，当时的我还是一个小屌丝，关于那段苦逼加班的岁月其他文字里提过这里就不一一赘述了。【见这里：】试…
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大家回答踊跃，我来发表一下我的看法：&br&&br&1、教育培训类的平台是有的，比如精品学习网或者成才网，但是不成功的原因我认为是他们的商业模式 存在巨大的问题。他们的基本商业模式就是吸引流量然后引导学习的学生报名一些培训机构然后向培训机构收取一定的代理费用。这个听起来很像是我开了一个商场 然后引来人流，你交给我房租的大型商场和超市。但是问题就出在这个模式上！学习人群的聚合和购买商品人群的聚合不太相同，比如我想买一双鞋，那这个购买意 向非常的明确，对鞋的了解也很深入了，但是我想学习这件事有时候未必是要去报名，人们可能第一印象是去一个免费学习的网站看看，所以像精品学习网这样的网 站首先就不具备这样的能力聚合学习的人群，他们要想聚合这些人群就要到百度和google上面做广告，这就会形成和培训机构直接的竞争，而这些网站和培训 机构直接竞争的难度非常大，因为他们根本不具备实体，而教育培训的整个流程中，获取学生信息只是第一步，所以这些网站为了让学生把信息留在自己的网站数据 库里面则不得不采取把培训机构给他们的代理费让利给学习者以吸引学习者，这样的话，学习者并不是觉得精品学习网的权威而去培训机构报名，而是看中了可以打 折，这对培训机构来说是一个没有任何意义，也不会带来任何的商业价值。还不如自己投放搜索引擎来的更直接些。&br&&br&2、教育产品和其它的实物产品有所不同，实物产品往往是已经得到了普遍的知识认同，比如：买鞋，买衣服，买电脑等，虽然品牌众多但是质量都差不太多。但是教育产品更多的是一种服务， 所以在选择教育产品的时候往往大家会选则比较和实地的去看。在网络的表现形式上，实物产品容易表现，但是教育产品的表现较为复杂，而且要想做好更新也必须 及时，这一点上来看，教育门户类网站做的非常差，往往很多想学习的人到了教育门户得到的信息并不全面转而直接到教育机构的网站上进行进一步的查询去了，这 样平台就很难运行下去了。&br&&br&3、教育门户应该立足于垂直行业而不是做一个大而杂的精品超市！这点学而思做的非常好，他们的名下有幼教网 (&a href=&& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)、奥数网(&a href=&& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)、中考网(&a href=&& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)、高考网(&a href=&& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)、留学网 (&a href=&& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)、作文网(&a href=&& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)和英语网(&a href=&& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)，通过一堆相关网站的经营聚合人群然后形成线上与线下的完美结 合，这样的方式是非常可行并且成功的。再如沪江英语 &a href=&& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 都是我认为的典范。我举这两个例子是想说明，教育产品其实是很复杂的，如果立足于建立一个一统江湖的门户网站，那其结果必然是胎死腹中。当然如果先运作垂直性的网站然后慢慢延伸这样的可能性是有的。&br&&br&4、 教育门户网站的最大劲敌是百度，其次是新浪、腾讯、搜狐这样的综合类门户。我们知道搜索引擎是一种非常精准的获取购买信息的广告形式，所以教育门户如果想 成为行业巨头首先就要解决你的流量如何不依靠百度或者google，否则培训机构为什么把钱砸给你，而你也是把钱砸给搜索引擎。其次，论影响力和内容，教育门户必须在编辑和内容方向上有自身的特色和影响力，这方面和综合类门户相比也是差的比较远。&br&&br&以上为拙见，请大家批评指正～
大家回答踊跃，我来发表一下我的看法：1、教育培训类的平台是有的，比如精品学习网或者成才网，但是不成功的原因我认为是他们的商业模式 存在巨大的问题。他们的基本商业模式就是吸引流量然后引导学习的学生报名一些培训机构然后向培训机构收取一定的代理费…