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季美熙品牌女装加盟店 服装店营销讲究策略和方法
店要讲究，只有采用正确的，才能提高店的效率与利润，让广大的主迅速取得创业的成功与应得的利润，那么想要有良好的利润，店主必须做到哪些呢?
　　第一、提供解决方案。
　　作为服装店主，只是保证的服装质量良好是不够的。你需要知道怎样帮助找到合身、得体衣服的，雇佣专业的裁缝随时候命，为提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
　　第二、真正尊重顾客。
　　大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。
　　第三、和顾客建立情感联系。
　　大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。
　　第四，制定公平合理的价格，而不是最低的价格。
　　许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。优秀的服装店懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则，适当开展，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供保障。
　　第五，为客户提供便利。
　　现代人惜时如金，因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。
　　服装店需要做到以上的几个要点，只有正确的才有可能带来源源不断的收益，服装店要注意策略和方法，要充分考虑客户的需求。
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君瑞广场（季美熙服装店）
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本店从开张到现在都是以薄利多销为原则…希望可以让更多的爱美女人以最低的价格买到心仪的宝贝…欢迎爱美女士到店选购…
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组图打开中，请稍候......
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可是你没说店在哪？叫什么？
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服装陈列有哪些具体的方法呢?
　　陈列是指运用各种道具和视觉表现手法,结合时尚文化及产品的定位,通过各种展示将的特性表现出来。合理的服装陈列,可以起到展示服装、刺激、方便购买、节约空间、美化购物环境、提升形象等多种重要作用。
　　服装陈列就如同店面装修一样重要，对的营业额也是有影响的，所以把服装陈列好，是开必备的要求之一。那么，服装陈列有哪些具体的呢?
　　1.悬挂式陈列法
　　悬挂式陈列分为横式陈列、纵式陈列以及横纵结合陈列法3种。
　　(1)横式陈列法是指让看到服装的正面，这种陈列的功能是让能够比较全面地了解服装的款式特征、工艺制作，使消费者更直观地了解服装的细节特征。横式陈列容易引起消费者的注意并产生联想，激发他们想了解更多产品信息的心理。据调查，消费者非常喜欢这种直观、省时的陈列方式。
　　(2)纵式陈列法是指让能看到服装的侧面，能清楚地看到服装的色彩、品种等，便于他们触摸选择服装。纵式陈列为提供全面的产品信息，使他们通过对服装的比较进行选择。
　　纵式陈列法能使顾客静止地去选择，但幅度过于狭窄则会缺乏丰富感，顾客必须移动目光才能比较和选择商品。采用纵向陈列时，同类服装的陈列幅度至少要有90cm，还可以根据顾客视线和服装的距离确定最佳的幅度。
　　(3)横纵结合陈列法就是以上两种陈列方法的综合表现，顾客不仅可以有效地调整空间陈列中的节奏，还可以人为地创造出消费者视觉停顿点。总的来说，悬挂式陈列法要注意避免服装在被触摸时出现掉落、陈列器材倒塌的情况。采用悬挂式陈列的服装易脏污、易破损，者在陈列时要注意勤更换，不使一种服装长期悬挂，尽量减少商品的损失。
　　2.平面叠放陈列法
　　平面叠放陈列法是指按照服装的不同规格的组合要求，将服装进行统一折叠后再摆放的一种陈列方法。消费者从这种陈列方式中容易获取服装某一品种的色彩信息。这也是一种既节省空间又容易产生秩序感的有效方法。进行叠放陈列时，应该避免服装摆放太多而使消费者产生拥挤的感觉。大多数服装店的叠放陈列数量在6件左右，如果太多，则会显得非常杂乱。采用这同种服装陈列在一起，并将有关联性的服装作连续陈列。另外注意不要把服装堆积得太重，以防陈列隔板脱落。
　　3.标签陈列法
　　对于一些刚上市的新款式或是消费者不太熟悉的服装款式，经营者要用介绍牌或标签注明服装的产地、穿用方法、性能及养护知识。这些介绍牌和标签牌要大小适宜，如是手写则要书写醒目、字迹端正。
　　4.货架陈列法
　　现在很多服装店的服装都是用货架陈列出售的。货架陈列的特点是陈列与销售同时进行，有系统性，又有完整性。货架陈列一般是按商品用途、种类供应对象、尺寸大小、价格高低、色彩等分类陈列的。如果某种服装已经售完，暂时又补充不上去，陈列样品要及时调换，不能虚摆。货架上的商一经售出，要及时补充，并清除附近的灰尘，保持货架里商品齐全、整洁和美观。
　　5. 模特展示陈列法
　　服装店还可采用模特展示。一般有假人模特，营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是如此诞生的。利用模特进行展示可以给消费者非常大的想象空间，强烈吸引消费者的注意力。除了部分传统款式，大多数时装都采用直接向消费者展示穿着效果的模特展示陈列法。人们看到漂亮的模特展示，就会认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。
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开季美熙服装店 选址需要考虑的因素
好朋友的店在一栋商务楼里待了不到一年后，被通知，要进行电网改造，然后朋友被迫搬家。120平米的仓库里全是。为了搬家，不得不清仓处理服装。而且，出租一房不赔偿任何损失，因为合同里根本没有写明类似的突发情况处理!于是朋友只能自己一边痛苦，一边寻找新的地址。
　　投资开时，选址是非常重要的。很多细节是需要注意的，不要小看细节，很多时候就是细节坑人。
　　第一、人气旺不等于赚钱
　　选址需要注意一定要有相当的客流，比如北京的西单北大街，客流旺，人气足，成了商家必争之地。
　　那是不是有了足够的客流就行了呢?也不尽然。有的区域，比如北京的CBD地区，人很多，但是地铺资源稀缺，租金昂贵，而经过本地的客流多为上班一族及为上班族提供服务的如快递公司的业务员、餐厅外卖员等，他们或者没有时间闲逛、或者没有足够的支付能力，造成在这类地区营业的商户困难。
　　还有一类地区，如王府井，名气大，客流旺，但是很多服装经营者却都在大喊亏本，为什么呢?经过分析我们可以发现，在这类地区，外埠客人多，他们到王府井等这样的区域购物，往往首选购买有北京特色的产品，而一般情况下，服装类商品是无法满足这样的需求的，同时，因为这类商圈租金一般都很高，也造成了商户经营成本的大幅增加。
　　第二、了解店铺的规划
　　这几年，城市规划经常发生重大变动或者燃气管道改动，电路改动，甚至是拆迁等。这些变动都会让店铺周围变成施工基地，交通不便。于是很多服装店主不得不迁移新地址。期间的辛苦与精力，只有服装店主自己承担。在选择承租商铺以前，充分了解未来的市政规划并给予高度的重视。这些都是细节问题。如果选一些比较新的商铺，这样的问题发生的几率比较少。很多比较成熟的旺铺因为建筑群的历史比较旧，反而更容易发生类似的变动。
　　第三、合同中要标明如何处理突发事件
　　商铺与商户签订合同时，一定给自己留出足够的考虑时间，例如，碰到这种不是双方能控制的情况，那么如何缴纳租金，什么时间搬迁店铺等等都需要有个详细的合同约定。要知道，搬迁一个服装店，需要时间寻找新的商铺，新的商铺可能还需要装修，还要对于服装产品进行适当地清仓。这些事情的处理都需要时间。如果不给自己留出时间，将非常被动。
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季美熙教您八个实用的服装店促销方法
大家都知道，店是吸引的最有效手段，在市场竞争越来越严重的今天，各个商家都想尽了办法去大搞，以此来吸引，提高业绩。其实，服装促销并不单单是打折减价那么简单的事情，服装促销也是有学问，有规律可以遵循的。下面，小编给大家分享八个最实用的促销，希望能帮到大家。
　　1、独次促销法：商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大量，因为商家的原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次法。这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。表面上，这家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。这是因为商店抓住了顾客&物以稀为贵&的心理，给顾客造成一种强烈的印象，顾客认为该商店销售的商品都是最新的，机不可失，失不再来，切不可犹豫。所以，任何商品在这个商店上一上市，就会出抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的&限量销售法&有异曲同工之妙。
　　2、反时令促销法：一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是&有钱不买半年闲&，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求供货。因此，商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售看好。这就是人们常说的&反时令促销&。有心计的商家常常推出换季商品甩卖之举，而中不乏买者，主要目的在于获得时令差价。
　　3、翻耕促销法：这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病?是否需要修理等等，并附带介绍新商品。而这样做的目的在于增加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。这种促销方式关键在于商店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。
　　4、轮翻降价促销法：这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的好奇心理。于是，顾客来店选购特价商品外，还会顺便购买其他非特价商品。当然，特价商品利润低微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可得到补偿。
　　5、每日低价促销法：即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任，节省人力成本和广告费用，使商店在竞争中处于有利地位。值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的10%~20%。否则参顾客不构成吸引力，便达不到促销的目的。
　　6、拍卖式促销法：当今时代，各大商店林立，商业竞争激烈，简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客，拍卖也就成为商店促销的一条新思路。拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称，拍卖底价。通过拍卖卖出的商品有的高于零售价，有的低于零售价，令消费者感到很富有戏剧性。拍卖形式新鲜，有趣，但也不宜每天都搞，否则就无新鲜可言了。通常可以选择在周末，节假日等时间，那时，消费者有充足的时间参加拍卖活动，才能取得好的效果。如果在平时，人们需要工作，即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加。
　　7、对比吸引促销法：以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客，同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上，标价则为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对比，最能吸引顾客的注意。当顾客发现新流行的商品，一般都好奇地把它与非流行的做比较。好时髦者往往会看中高价的商品，讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品。这样，对两种商品都可以起到促销作用。
　　8、最高价促销法：一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。但有些商店却打破这一经营常规，在&全市最低价&、&大减价&、&跳楼价&等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广告，声称&酱鸭全市最高价：五元一斤&。这则广告说的实在，不虚假，使人感到可信，同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的。市民们在片刻诧异之后，很快出现了竞相购买&全市最高价&的酱鸭热潮。这种促销方式实际上也适合某些零售商店，尤其是以高收入层为目标顾客的商店，以商品高价满足这群人的心理满足，显示他们的身份和地位，也许也能收到一定的促销效果。
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