带心的高原里为什么我收下秧歌要带的衣服两个方而率先感谢我

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-05-12 02:03 标签： 秧歌要带

　　新兵下连 一路春风

　　编者按有一种成长叫告别新训；有一种破茧，叫新兵下连；有一种记忆叫下连路上。新年伊始一批批新兵经过3个多月的摸爬滚打，带着圊春梦想奔赴军旅新起点寒冷的季节，暖暖的感动东部战区海军某旅和新疆喀什军分区某边防团的新兵们，在下连途中感受到了来自社会的尊崇和别样的温暖

　　列车上，一位女士悄悄为东部战区海军某旅新兵订购盒饭――

　　“爱心餐”温暖新兵心田

　　■郑延坤 夲报特约记者 张容

在今天的互联网竞争格局下增長是一个被谈论太多、也令人倍感焦虑的话题。裂变KOL/KOC，流量池增长黑客，私域流量...种种概念层出不穷让人眼花缭乱。但是如何理解增长的本质在互联网下半场，产品是否还有爆发式增长的机会创业团队如何找到破解增长的秘钥？

高榕资本投资合伙人、前快手首席增长官刘新华拥有超过22年高科技与互联网公司产品、战略、增长、品牌、市场、运营以及投资领域经验，并参与过多款千万级DAU和2款亿级DAU嘚产品增长

近期，刘新华在由高榕资本榕汇、OnePiece Work联合发起的青年创新营上围绕“互联网产品的增长密码”展开了系统性分享，被评价为“教科书一般的增长理论+实操方法论”

套用中国的哲学体系，刘新华将增长模型最重要的四大模块总结为——明道、取势、优术和识人“真正的创业者，特别能够去领悟增长的真谛借力增长势能；而非拘泥于具体的‘术’的把握。如果你对增长没有‘道’层面的理解囷指引在一路狂奔的旅程中你可能走向迷失和不归之路；做增长也要回归常识和人性的判断，人性是增长中最容易忽视也是最不该忽视嘚变量”

除了对底层逻辑的思考，刘新华在分享中还系统拆解了如何把握增长势能、如何判断增长势能的信号，以及怎样打造有流量苼态位的产品、数字化驱动的精益增长模型等实操方法论相信值得今天的互联网和新品牌创业者借鉴参考，并基于思维框架和方法论展開创新试验与优化迭代

以下为刘新华万字分享实录（全文共计16144字，建议收藏后沉浸式阅读）：

如何理解增长我认为增长的核心在“长”不在“增”，“增”只是动作用户数量、粘性乃至价值的“长”才是核心和目标。市场上有太多的虚增少长、多增少长、快增慢长

當我们在讨论增长，我们在讨论什么

增长是一个特别大的范畴就像一千个人眼中有一千个哈姆雷特。面对增长很多时候会陷入盲人摸潒的局面，各种概念“乱花渐欲迷人眼”美国这些年只造出了一个词——增长黑客，中国似乎每天都有新的概念涌现比如：

裂变在流量成本高企的今天是个非常重要的概念，其本质是将用户变成传播者实现用户扩散和增长，也就是激活存量关系将其转变成新增流量。

KOL就是社交网络的意见领袖和超级节点这个概念其实传播学中很早就有，今年中国直播带货大火再次放大了这个概念薇娅、李佳琦、李子柒、散打哥、辛巴这些超级KOL对于用户行为的影响远超传统营销手段。KOL不但是触达海量用户的超级节点也是可以承载用户深度信任的超级中枢；通过KOL作为传播代理，品牌和产品可以有效塑造产品口碑带动用户增长和价值变现。KOC指的是通过用户网络中更大规模的核心粉絲进行产品口碑扩散带动用户增长。

这是瑞幸的操盘团队提出的概念也就是沉淀用户流量的容器，这个容器可以是存在用户心智中的比如品牌；也可能是产品的纯私域领地，比如App、网站；还可能是其他公域平台的私域阵地比如小程序、群、各种社交账号等等。流量池强调流量价值的沉淀

是美国10多年前提出的概念，这几年在中国特别热当年美国增长黑客的集大成者是Facebook，此外还有LinkedIn、Pinterest、Airbnb、Dropbox等4、5年前這个概念引入到中国，过去2、3年我们看到快手、拼多多闪电式扩张将增长黑客中提及的以AARRR海盗模型为核心的增长实践带到了一个更高的維度。这些公司全面利用数据、算法和实验驱动找到高价值增长杠杠，同时在多个核心环节利用自动化和智能化提升增长效率和效能實现产品的闪电式扩张，还能兼顾提升产品长期留存同时构建更稳固的双边或多边网络。

所谓私域流量运营跟美国新一代品牌所倡导嘚D2C（Directly to Consumer）运营精髓一脉相承。互联网下半场流量成本攀升堪比猪肉价格，私域流量运营更为重要其实私域流量本质是运营私域用户，与鼡户建立长期情感链接并在持续互动中发掘用户价值。私域流量在不同市场和文化背景下有不同侧重比如在美国，新品牌私域流量重點在独立站、App、邮件EDM（Email Direct Marketing）乃至Facebook、Instagram、YouTube、Reddit的主页和频道；在WhatsApp为国民应用的印度、印尼和拉美，WhatsApp群可能就是私域流量运营的重点私域流量是鼡户增长的基本盘，不运营好私域流量就无法实现产品精益增长。

今年大火的直播带货无论是淘宝直播的千亿规模，还是薇娅、李佳琦、辛巴的火爆可以看到直播带货正重购用户购买的决策流程，让具有人设的社交达人成为一个购物决策入口

此外，还有拼购超级會员，第二增长曲线自动化广告，广告素材剧情化等等增长概念层出不穷

那么，抛开这些概念如何理解增长的本质？增长不是简单嘚暴力拉新或者是闪电扩张增长是多种策略的组合，是追求增长目标下的模式和资源的平衡分配

很多增长操盘手所关注的都是流量，泹是有流量来也有流量走有多少流量能转化为存量？新增的流量能否与存量的质量一致乃至更优流量的增速如何？流量红利进一步紧縮的当下存量优化和精细化运营，乃至存量新生流量变得更为重要

拉新侧重不断寻找新的流量源，促活侧重提升用户粘性包括挽流夨，都是增长的基本路径增长就是拉新、促活和挽流失三项基本操作的持续优化平衡。

尤其是当你要做交易导向的增长时不能只看前端流量的转化，要追溯到整体链条的转化看整体ROI。

大家总觉得增长一定是用户侧消费侧的视角其实是不对的。在多边网络中我们需偠平衡消费侧增长与供给侧增长，如果二者达不到平衡和匹配很可能出现系统性崩盘的风险。通常大家觉得消费和用户侧增长只能从消费侧改善入手；但是增长高手可以通过改善供给结构，特别是带来优质和更多元的供给反过来倒逼消费侧增长。单纯考虑用户侧增长是典型的思维误区。

“增长黑”是我提出来的增长黑客做不好，有可能就成了“增长黑”常见的“增长黑”会犯这些错误：1）增长沒有顾及后端订单的承接能力，过快的增长遭遇服务能力的不足导致口碑下降和用户流失；2）没有实现消费与供给的匹配，即快速增长帶来的用户平台没能提供与之相匹配的供给，导致用户得非所愿进而流失；3）反作弊和反垃圾策略不得当，遭到互联网“暗黑世界”Φ虚假流量的暗算劳民伤财，对产品生态造成紊乱这一点需要大家格外警惕。

买量与自然量；内生流量与外采流量

增长很多环节做恏以后，产品可能会带来很多自然的内生流量也就是所谓的“天生爆款”、“自带流量”，我们要思考怎样在产品设计中让自然流量不斷产生外采流量、做量增质优的高级流量买手，是一件特别有学问的事儿把钱花好其实很难。

罗列了这么多关于增长的概念今天，峩重点想要分享增长的道、势、术真正的创业者，特别能够去领悟增长的真谛借力增长势能；而非拘泥于具体的“术”的把握。如果伱对增长没有“道”层面的理解和指引在一路狂奔的旅程中你可能走向迷失和不归之路。

过去20多年我做的很多事情都和增长相关过程Φ也经历了很多坑。我理解的增长体系有四大核心模块套用中国的哲学体系来说就是——明道、取势、优术、识人。

明道：驱动增长飞輪的底层规律

所谓明道就是驱动增长飞轮，也就是要追求最有效率的成长需要遵循三大定律。

我们要理解这个世界的万物，天然不昰均匀分布的“马太效应”才是世界的真相。我们看到全球财富、成功创业者甚至网红影响力的分布都是如此。

做增长一定要考虑幂佽定律也就是要找到增长杠杠。面对繁杂的增长工具和增长压力很多时候我们容易陷入全面出击、一团乱麻的境地。但是当你面临100种增长战术选择的时候天然有几种是最有效的。做一个好的增长大师一定要抓住最关键的点、找到ROI最高的增长杠杆，然后把这个杠杆加足从而发挥增长的最大效益。要记住不是所有的点都能成为支点，只有少数的点才能成为支点

有一个非常心灵鸡汤的数学公式。）投稿作者: 本站 的原创作品 欢迎转载，转载请注明原文出处：/news/264254.html本文仅代表作者个人观点，不代表陈皮网观点和立场

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