房子比工作更难找，但他们依然选择来这奋斗打拼。
这一天几乎全村的老百姓都到他们家里道喜祝贺。
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　　===国际电影节的商业性功能===
　　电影节是以电影的展映、评比、交易、创投为主要内容的国际性会展活动，是会展业和电影业的强强联合。电影节作为一种文化性的会展活动，属于文化产业的一个分支，其发展同样遵循艺术与商业的“双轮驱动”模式。其中艺术构成电影文化的核心价值，商业构成市场价值的实现渠道。与之相对应，国际电影节的功能可以分为文化性功能和商业性功能两大部分。在衡量一个电影节是否成功时，除了自身的规模外，关键是看它是否充分发挥了这两大功能。
　　荷兰学者玛莉&德&法尔克通过对电影节发展历史的研究指出，以独立组织为特征的电影节，既是电影艺术的保护者，又是电影工业的推动者，并自20世纪80年代以来，电影节现象被彻底的专业化和产业化。电影节的商业性功能随着历史的发展越加凸显。电影节的商业性功能主要来源于电影节开设的影片交易市场以及由电影节主要活动单元衍生出来的商业性活动。具体而言，电影节的商业性功能可以从微观、中观、宏观三个维度得以展开和体现。
　　微观维度：电影项目的孵化及交易功能
　　微观维度是从电影人和电影企业个体的层面考察电影节的商业性功能。国际电影节是限定时空内一个高效的信息交换场和资源集散地，通过它的项目创投平台、方案预售机制、电影交易市场和其他商业活动，为来自世界各地的电影项目提供了一个集融资、洽谈、项目孵化、宣传发行、版权及要素交易于一体的商业化运行体系。
　　首先，国际电影节起到了优秀电影孵化器的作用。对于资金缺乏的电影人而言，拥有好的题材和创意，就可能在电影节期间通过申请基金或方案预售等形式，在一定程度上解决资金问题，使影片得以顺利诞生和走向观众。同时，借助基金申请和方案预售的机会在国际电影节上亮相，也能够引起国际市场的注意，起到一定的宣传效果，为影片将来的发行创造名声资本。
　　其次，国际电影节扮演了重要的“窗口角色”，即“创造一种象征的和声誉的资本，以便通过若干媒体的一系列增值而赢利” 。
　　国际电影节常常作为各类影片进军市场的第一站，成为打开各种价值实现渠道的“敲门砖”。国际电影节在选片邀片时往往有着严格的标准，登录电影节的影片不但在艺术上代表着世界先进水平，在主题和内容上也一定程度地规避了政治、民族、暴力等敏感问题。因此，国际电影节的权威性和专业性为买卖双方提供了重要保障。同时，在电影节期间，影视行业各领域的专业人才和企业高密度地聚集，能够产生规模效应，大大降低各方的交易成本，提高沟通的有效性和交易的成功率。
　　中观维度：产生示范效应及调节供求功能
　　中观维度是从电影行业整体的层面考察电影节的商业性功能。通过国际电影节的评奖、展映、论坛、交易、创投等环节，行业信息被频繁地交换和传播，而电影节的专业性和权威性使得这些信息整合后具有重要价值，成为促进行业发展和调整的风向标。
　　首先，国际电影节集合了近期国际上最优秀的作品、最新的技术和观念，具有一定的示范效应。尤其是在发达国家与发展中国家间依然存在技术鸿沟的前提下，电影节的示范效应可以带来技术外溢，通过交流和交易，在最新型的拍摄器材、数字放映设备、后期特效制作、高新技术人才培养等方面，引进发达国家的技术与服务，促使发展中国家电影行业整体制作水平的提高。
　　其次，电影节具有调节行业内供求结构的功能。在电影节上展映、入围、获奖的影片因电影节的品牌效应而获得了一定的知名度，在电影节上出现的新的题材、片种、主题和叙事手法，也可能蕴含着尚未开发的观众需求，这都将成为未来影片营销的卖点。影片的需求方将参考这些信息调整和优化自己的购买方案。同时，通过各类影片的交易价格和达成交易难易程度的差异，影片的供给方可以分析出市场的竞争态势和需求方的需求意愿，进而调整自己的生产策略，增加行业急需类型影片的投入，放缓或减少过剩类型影片的制作。
　　宏观维度：延伸产业链条及联动相关产业功能
　　宏观维度是从电影产业和其他相关产业的关系中考察电影节的商业性功能。国际电影节不仅囊括了传统的由制片、发行、放映构成的电影产业链，还扩展到金融、法务、代理服务、外景地开发、人才经纪等领域，使电影产业的产业链条得到延伸和完善。
　　同时，由于会展行业涉及大量的人流、物流和信息流，西方学者把会展活动称为“财富平台”“信息冲浪”“知识会餐”“城市经济拉力器”等。电影节因其较高的文化附加值成为拉动其他相关行业的引擎，往往能够形成包含交通、酒店、餐饮、购物、旅游、演艺、网络等领域的大产业集群，增加就业机会，产生巨大的经济效益。事实证明，随着影片交易市场的设立和电影节盈利模式的成熟，电影节越来越被认为是一种蕴含无限商机的新型经济，其产业价值对电影节自身的发展和品牌影响力都起到重要的决定作用。例如，威尼斯国际电影节是世界上历史最悠久的电影节，被称为“国际电影节之父”，但直到2012年才创办电影市场，虽然同为国际A类电影节，其产业价值与具有五十多年电影市场发展史的戛纳国际电影节比相差甚远。2013年威尼斯电影市场只有来自电影业界的代表201人，展台14个，共二十余部电影达成交易。同年，戛纳电影市场有一万一千七百多名参与者，5364部电影参与交易，1076家电影公司布置了397个展台，展台遍布电影宫1.3万平方米的三层电影市场大厅和周边组委会指定酒店。威尼斯错失了搭建电影交易市场的良机，如今夹在戛纳和多伦多两大电影市场中间，激烈的竞争使得威尼斯国际电影节的商业性功能难以充分实现，其品牌影响力和规模效益都受到了冲击。
　　===国际电影节的运营战略===
　　目前，各大国际电影节在产业化过程中呈现出明显的“竞合关系”。一方面，在“注意力经济”的商业逻辑下，著名的影人影业是吸引买家、观众和媒体眼球的重要因素，各大电影节必然通过平台规模、品牌价值和专业服务等方面的竞争，全力争夺有限的“明星资源”；另一方面，在经济全球化的浪潮下，电影资源在国际间的流动加剧，各大电影节通过电影市场、推荐会、工作坊等形式，在电影产业链的各环节上开展合作。
　　为了在竞争中充分发挥商业性功能，提升产业价值，各电影节组委会都在谋求发展自身的核心竞争优势，争取有限资源。电影节作为一种独特的文化会展活动，虽然不同于一般的文化企业或文化事业单位，但如果将电影节看作独立的经济组织，在运营管理层面上与一般文化企业也有相同之处。因此，以经典战略管理理论为基本框架，分析探讨电影节发挥商业性功能、实现其产业价值的策略和模式，将能得到有益的启示。
　　美国战略管理学者迈克尔&希特等人在《战略管理：竞争与全球化》一书中，对战略管理的结构和过程进行了分析。（见图1）
　　第一，战略投入包括国际电影节组委会形成战略的宏观（外部）和微观（内部）环境资源，宏观环境包括电影节所在国的政治环境、经济环境、社会文化环境和技术环境，是电影节战略形成的基础和保障。微观环境包括政府对电影节的政策支持力度、相关部门的管理制度、电影节的组织框架、产权模式等，是电影节战略形成的内部条件和直接基础。宏观环境和微观环境共同决定了电影节的战略意图，即电影节的品牌定位和发展目标。电影节的商业性功能和运营战略不可能脱离其品牌定位而独立存在，而是要在定位的指导下发展差异化的竞争优势。
　　第二，战略行动包括战略形成和战略实施，战略形成是电影节在战略意图的指导下对具体战略的选择和组合；战略实施包括电影节的组织结构、运营管理、服务行为等具体要素以及项目实施过程中的风险等问题。
　　第三，战略效果是通过战略行动而获得的核心竞争优势，能够为电影节的成长和发展带来超常收益。由于环境资源和战略意图的不同，各大电影节虽然采取了不同的战略行动，但其目的都是为了保持和扩大自身的核心竞争优势，创造更大的文化价值和产业价值。
　　===知名国际电影节的战略分析===
　　戛纳国际电影节、多伦多国际电影节和北京国际电影节分别代表了欧洲、北美洲和亚洲最大最活跃的电影市场，在商业性功能的发挥和产业价值的构建上，这三大电影节是最具代表性的综合电影节样本。
　　戛纳国际电影节
　　&&&战略意图：艺术与商业的电影盛会
　　戛纳国际电影节是全球规模最大的电影节，也是历史最悠久的电影节之一。自1972年起，戛纳国际电影节确立了独立选择参加官方评选影片的权力，参赛电影不再按照国家来入选。同时，电影节对影片的内在艺术性和思想性提出了要求，时任电影节主席吉尔&雅各布曾骄傲地说：“我们把艺术家放在高于国家、甚至电影工业之上。”戛纳国际电影节以悠久的历史、独立的美学和艺术品格，在世界电影节中居于重要的位置，由此带来的高文化附加值和名声资本，成为吸引各类影片参展、交易的直接原因。
　　1959年，戛纳国际电影节在官方评选单元外创立了电影市场，旨在进一步激发全球电影产业的活力，发挥电影在文化与经济方面的双重作用。第一届电影市场只有几十个参与者和一个放映厅，但从那时起，戛纳的电影市场就抱有一个目标：为了所有电影的成功生产服务。如今，戛纳电影市场已经有五十多年的发展历史，其规模逐渐扩大并趋于稳定（见图2）。
　　2015年，戛纳电影市场共有来自120个国家的11554名参加者，包括5055家电影公司和3350部影片（2335部完成片、560部纪录片、81部3D影片）参与交易，960部电影参与展映，其中78%为市场首映。成熟稳定的电影市场极大地拓展了电影节的产业价值，吸引了全世界最有代表性的优秀影片和最具影响力的电影企业。这些优秀的影片影业进一步成为了戛纳国际电影节艺术水准的长久保证。
　　现阶段戛纳国际电影节的艺术环境和商业环境均已构建成熟，自成体系。艺术和商业相互促进，形成了一个良性循环。可见，戛纳国际电影节的战略意图采用了艺术和商业并重的定位，旨在打造全球最大规模的电影盛宴。
　　&&&战略实施：与时俱进地优化服务开拓新领域
　　戛纳国际电影节要实现自身的战略意图，保住欧洲最大电影市场的地位，在战略实施层面就要根据当今电影产业发展的特点，及时调整自我，创新发展，不遗余力地促进电影创作。除了为与会的电影人提供洽谈机会外，还为其提供各种服务和辅助工具，以方便交流、协商和发现业界新秀。据戛纳电影市场副总监热罗姆&帕亚尔介绍，每一届电影市场的组织工作从上一届电影节闭幕当天开始，因为此时正是了解市场参与者需要和期待的良机。工作人员尽可能地改善所提供的服务，开发针对电影技术或经济发展的新服务、新项目。这一阶段也是参展商和售片公司预订展台，组织下次参展的时间。
　　回顾新世纪以来戛纳国际电影节的发展历程：2000年，戛纳国际村建立，为六十多个国家的官方机构提供了一个推广其电影业及展现其电影拍摄接待能力的平台，成为新项目发表、合约签署、制片人接待、新闻发布会召开的重要场所。2004年，“制片人网”和
网站建立。“制片人网”邀请世界上经验丰富的六百名制片人参加，并根据影片主题和地区特色，为各位制片人提供融资、联合出品和营销的信息，帮助其与潜在的商业合作伙伴达成交易。网站是电影专业人员永久的纽带和数据库，包含影视公司的影视资料、项目和权利的相关信息，且做到每日更新。2007年该网站已经有超过五百万个页面。2012年，纪录片区（Doc Corner）建立，成为专业的纪录片项目推进平台，其数字视频库拥有超过三百部在过去一年拍摄完成的纪录长片，供销售代理商挑选。由此可见，戛纳国际电影节正是在不断演进和创设特色活动单元中，使其核心竞争优势进一步巩固。
　　&&&核心竞争优势：强大的品牌价值和规模效应
　　戛纳国际电影节是电影艺术的盛会，以严肃认真的评选原则和选片制度稳固自身品牌影响力，吸引着全世界最流行最具创造力的电影类型。戛纳也是巨大的电影产业平台，“每年至少吸引六万名电影界人士和二十万名游客，为期两周的电影节所创造的直接经济价值达两亿欧元，间接经济价值高达七亿欧元” 。如今戛纳电影市场各项活动及配套设施已发展到成熟稳定，在展会固定成本基本不变的情况下，交易市场规模的扩大使每次服务的单位成本降低，因此随着规模的扩大，电影节每年利润会持续增长。强大的品牌价值和规模效应成为了戛纳国际电影节的核心竞争优势。
　　多伦多国际电影节
　　&&&战略意图：商业定位下的电影狂欢节
　　多伦多国际电影节不以评奖为主，而是以电影展映数量多著称，从第一届展映127部影片至今，已有超过六千部电影在电影节期间放映，看片和卖片是多伦多国际电影节的核心。关于选片电影节的三位创办者威廉&马萨、汉克&温德克和达斯特。科尔有一个宽泛而模糊的标准：商业电影、艺术电影、实验电影都不拒绝，只要好看、有创造力、能启发心智就是好电影。因此电影节不仅仅关注加拿大本土、欧洲和好莱坞，而是面向全世界的优秀电影作品。因此，多伦多国际电影节总是佳片云集、星光熠熠，每年都吸引了数十部实力大片在此进行全球首映或北美首映，并有超过五百名好莱坞明星走上红地毯。这也自然会受到各国媒体的广泛关注，每届电影节都有超过一千家国际注册媒体进行报道。各国电影人也将其视为推销影片的最佳舞台，片商纷纷前来洽谈生意，并通过在公众广泛参与的多伦多国际电影节试水，为未来的电影市场进行预热。虽然不是国际A类电影节，但是，多伦多国际电影节以它兼容并蓄的开放风格，面向市场的发展策略，迅速成长为继欧洲三大电影节后，全球最负盛名的国际电影节之一。
　　多伦多国际电影节除了拥有兼容并蓄的审美取向和浓厚的商业气息外，考察其发展的内外部条件，还可以发现，电影节具有“天时”“地利”“人和”三重优势。首先，“天时”在于多伦多国际电影节每年9月初举办，具有承前启后的作用，一方面紧接欧洲三大电影节，可以囊括全年最优秀的竞赛片，具有强大的“总结效应”。在三大电影节销售成绩欠佳的电影公司均可借此机会，在多伦多的电影市场上争取一席之地。另一方面，电影节结束后正好赶上秋冬季和圣诞档，同时也拉开了北美电影颁奖季的序幕，电影节担任着输送佳片的重任。其次，“地利”在于多伦多距离世界电影产业中心的洛杉矶不远，便于好莱坞大牌公司和明星前往参加。最后，“人和”在于多伦多国际电影节的观众是北美观众的完美“样本”，他们有着类似的喜好和品位。电影节主席贝利将“人民选择奖”的高含金量归功于高素质的多伦多电影观众，他说：“他们（多伦多观众）在国际上以对电影见多识广、充满热情而出名。他们喜欢的电影，其他人也很有可能喜欢。这是我们这个电影节发展的非常重要的一个因素。”
　　多伦多国际电影节秉承“平等、民主、亲民”（egalitarian， democratic， accessible）的宗旨，为全球各地的电影提供广阔的展映和交易平台，经过三十多年的发展，已经成为北美地区电影交易的首要场所。其战略意图可以总结为“打造商业定位下的电影狂欢节” 。
　　&&& 战略实施：注重影迷体验，激发参与热情
　　当电影从产业链的发行进入放映阶段时，观众成为电影价值实现的关键因素。因此，以看片和卖片为核心的多伦多国际电影节在战略实施层面非常注重影迷的体验，以影迷为核心进行设计实施，这一点从电影节的展映、评奖和其他体验活动中可以看出。
　　首先，多伦多国际电影节是全球展映规模最大的电影节，被誉为“影展中的影展”，其多元化的视角一直为观众所追捧。电影节共设有19个不同类别的单元，如有针对恐怖片的“午夜狂热”、针对纪录片的“真实放映”、推广本土电影的“加拿大首次”等，每年光排片表就有200页，足以满足不同影迷的口味。为了避免影片过多过杂而产生的负面效应，多伦多影展组委会每年会从三千多部报名的作品中，按不同国家和地区的比重、影片的发行潜力等综合因素，挑选出其中的1/10进行展映，以保证影片的质量。此外，由于没有竞赛片的紧张日程，观影就变成了一种相对随性的享受，观众可以全身心沉浸在观影的体验中，享受电影的乐趣。根据《洛杉矶时报》的民意调查，很多美国人将多伦多国际电影节视为“世界上最好的电影盛会”。其次，多伦多国际电影节不设评审团，其最大奖项“人民选择奖”完全根据观众投票选出。具体操作方法是，对所有参展影片面向公众的放映场次，在入场前都会有志愿者向每位观众派发一份调查问卷。放映结束，观众填好影片名称和从0到5的评分，再附上个人信息，投入志愿者手中的票箱。主办方会根据观众的评分排列顺序，最终揭晓“人民选择奖”的结果，幸运的投票观众还有可能通过抽奖获得一辆高级轿车。由于多伦多的评奖模式比较接近奥斯卡，加上相近的社会环境和欣赏口味，使得多伦多被誉为奥斯卡的“预选赛”。自1976年首届电影节开始至2014年，在总共38部获“人民选择奖”的影片里有11部获得奥斯卡最佳影片提名，其中8部获奖，获奖率21%。“人民选择奖”大大提高了电影节的知名度和观众的参与热情。
　　再次，多伦多国际电影节与多伦多旅游局联合，借助电影节的影响力，以电影为核心开发旅游项目。例如，“Made in Toronto”之旅将参观景点选在众多电影拍摄地，包括古堡、大学、古酿酒厂、默片时代兴建的古典风格影院等。这使得影迷们在观影之外，有了更多深度体验电影文化的机会。
　　&&&核心竞争优势：强大的人气带来无限商机
　　强大的人气使多伦多国际电影节的规模不断扩大，随着主办方和赞助商的不断推广，其产业价值快速增长。据电影节统计报告，2014年注册人数比2013年增长7%，超过五千人，创下电影节有史以来最高纪录。其中人数显著的增长来自中国（217%）、南非（59%）和美国（16%）。参展的电影总数为392部，其中284部长片，108部短片，其中147部世界首映。该届产业代表包括了1900名买家，成交额达到了历史新高，41部电影获得了全球范围内区域性的销售，更多的合约将会在电影节结束后的日子里达成。可见，强大的人气带来了无限商机，构成了多伦多国际电影节的核心竞争优势。
　　北京国际电影节
　　&&&战略意图：打造亚洲最大电影交易市场
　　北京国际电影节自2011年创办以来已成功举办五届，作为一个初创的电影节品牌，北京国际电影节凭借内外部环境的资源优势，迅速成长壮大，尤其是市场交易环节非常活跃，其产业化发展呈现出阶梯型的发展态势，在短短五年内获得亚洲第一电影市场地位。（见表1）首先，北京国际电影节的快速成长得益于中国电影市场的快速发展。目前中国已经成为世界第二大电影票仓，并保持着良好的增长势头。根据《2015中国电影产业研究报告》数据，2014年全国城市影院票房296.39亿元，同比增长36.15%；全年城市影院观影人次8.3亿，同比增长34.52%；银幕总数达到2.36万块，同比增长29.67%。其中观影人次增幅大于银幕增幅，说明观众人数扩大，观影频次提高。由于一个地区的银幕数量，很大程度上影响着该地区的电影消费水平，IMAX 公司首席执行官理查德&葛尔方表示，基于目前中国每年新增5000块银幕的速度，2017年中国银幕的数量就会超过美国，票房总额的超越指日可待。
　　其次，北京国际电影节的快速成长得益于政府的大力支持和首都的文化资源优势。从组织架构上看，北京国际电影节采用“国家队”办节的模式，以政府主导聚合全国顶级电影资源。例如，第五届北京国际电影节由国家新闻出版广电总局和北京市政府主办，由国家新闻出版广电局电影局、北京新闻出版广电局、北京市怀柔区人民政府承办，协办单位包括：中国电影家协会、中国电影制片人协会、中国电影发行放映协会、中国电影集团公司、中国电影股份有限公司、中国电影资料馆、中央电视台电影频道等。
　　立足于内外部的资源优势，北京国际电影节实现了高端起步、跨越提升、与国际接轨的发展历程。第五届北京国际电影节首次提出“大师（Master）、大众（Mass）、大市场（Market）”的“3M”定位和办节风格，以此全面提升办节质量。在电影节的产业化领域，打造亚洲最大的电影交易“大市场”成为电影节的战略意图。
　　&&&战略实施：发展电影要素交易和项目创投交易两大平台
　　目前中国是世界第三大电影制片场地，除了围绕电影版权的传统交易需求外，还同时存在大量围绕电影制片环节的合作需求。针对中国电影产业的发展现状和中国电影市场的现实需求，从第四届北京国际电影节起，推出了“电影要素交易平台”和“项目创投交易平台”两大交易平台。
　　“电影要素交易平台”以电影制片业为核心，旨在打造覆盖电影全产业链各要素的综合交易合作平台（见图3），在传统的“剧本市场”“影片市场”“发行市场”和“衍生及授权市场”之外，同时关注“制片合作市场”（见表2）。
　　交易平台重点围绕“后期制作与技术”和“电影外景地”两大热门行业展开，通过招商展会、行业对话、市场放映、特约活动、签约仪式等多种形式的活动进行集中的推广宣传。2015年的签约项目中，投资制作44.95亿元，同比增长18%；影视院线、影视基地、文化地产项目43.5亿元，同比增长28% ；电影基金项目累计签约额50亿元，同比增长117%。
　　“项目创投交易平台”旨在打造国内领先的电影新人扶持孵化平台，相比单纯为项目寻找投资，参加“项目创投交易平台”是电影新人真正接触、了解电影产业的一个重要机会。2015年，项目创投征集到项目455个，同比增长100%，经过初评产生的10个入围项目，进入到最后的项目培训、路演、评奖和洽谈活动中，最终诞生一个“特别大奖”、三个“最具商业潜力奖”以及一个与美国电影协会（MPA ）合作增设的“MPA 大奖”，获“MPA 大奖”者可获得资助直通美国，前往好莱坞六大电影公司进行一周的交流，学习专业化制作流程，并有机会向众多国际制片公司推介自己的项目。同时，组委会还将另选出11个优秀项目与入围项目一同参加为期两天的商业洽谈。
　　“项目创投交易平台”一直遵循类型化和特质化的选择标准，北京电影市场部部长陈彩云表示，“北京创投”的平台对所有新人和有创意的项目开放，“但我们的核心方向还是想更多发掘那些较有特质的类型电影”。以近两届的入围项目为例，22部新人剧本涵盖了警匪、悬疑、惊悚、动作、科幻、爱情、喜剧、文艺等种类，最终的八个获奖项目，题材、类型也各不相同。
　　&&&核心竞争优势：强劲的增长态势和巨大的市场潜能
　　北京国际电影节电影市场强劲的增长态势使得电影节的品牌价值和国际影响力迅速提升，吸引了全世界的目光。两大交易平台围绕制片业将行业资源化整为零，大力支持新人新作，进一步释放了中国电影巨大的市场潜能，构成了支持电影节长久发展的核心竞争优势。
　　从国际电影节运作的一般规律看，一定规模的电影交易市场和相关商业活动不但会给电影节带来空前的人气和品牌影响力，更重要的是能够支持一国的电影产业长期、稳定、健康地持续发展和进步。
　　通过知名国际电影节市场化运作的成功经验，可以发现，国际电影节产业化的成熟与发展远非多搭几个展台、多做几块展板、多开几场论坛、多促成几笔交易那样简单，关键在于立足于自我的战略意图，发挥内外部环境资源优势，通过细致而有效的战略实施过程，充分发挥电影节的商业性功能，最大限度地吸引国内外最优秀的电影作品和最具实力的电影企业，成就电影节自身的核心竞争优势。
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南洋的地理概念从明朝的时候就有了，主要是指包括当今东盟十国在内的广大区域。而广义的南洋还包含当今的印度、澳大利亚、新西兰以及附近的太平洋诸岛。在历史上，有大量华人陆续前往这些国家寻找生存和发展的机会，由于地缘优势，东南亚诸国也成为当时的迁移首选。他们在改变当地政治经济的同时，也历经着自己命运的变迁。印尼印度尼西亚是东南亚华人数量最多的国家。华人在当地的经济和社会发展中起了不可小觑的推动作用。但由于种种复杂的历史原因，当地华人的命运并非一帆风顺。华人迁徙到印尼的历史可以追溯至汉朝。明代以后，由于中国沿海资本主义的萌芽，海外贸易的发展，土地兼并日益严重，破产的农民、手工业者纷纷渡海谋生。出现了许多肩挑中国瓷器到外叫卖的小商人，他们之中有许多人因为这里的生活条件比中国内陆好而留了下来。李能安先生是祖籍为广东梅县的印尼归国华侨。上个世纪的20-30年代，他的父辈们在战乱局势中被生活所迫，只好背井离乡，四处谋生。李能安先生的父亲在上世纪20年代到了印尼，并在东爪哇的茉莉芬落下脚。1934年，李能安在印尼出生，并在茉莉芬念完了小学。等到他上初中时，全家迁到了雅加达，他在那里一直念到高中毕业。当时在雅加达有四所最出名的华侨学校，李能安就读的八华学校今年正好111周年。这是一所英文学校，同时也教中文和印尼文。在1957年回国之前，李能安高中毕业后就到北苏拉威西岛的Gorontalo当了三年的教师，在这所华侨学校里，由于老师不多，他什么科目都教。背井离乡讨生活，是当时“漂”到印尼的华人的真实写照。在上世纪20-30年代，为了寻找到更好的生活环境，一大批华人，尤其是广东和福建籍的华人，涌向了印尼，掀起了一批移民潮。越南矗立于湄公河畔，越南第一大城市胡志明市(旧称西贡)就像一块磁石，紧紧聚拢着世人的密切目光。白天花团锦簇、夜晚霓虹闪烁，这座被称为“小巴黎”的城市始终繁华不落，也吸引着60万华人在这里扎根。在越南出生成长的华人张发在胡志明市华人聚集区的平西市场里卖日用百货。平西市场始建于1930年，是越南全国最大的批发市场。市场的建筑全部采用砖瓦屋顶设计，处处体现出中国元素。张发的父亲16岁时从广东潮州来到越南经商，随后在胡志明市定居。张发从小接受华文教育，会说广东话和普通话。他一直跟随父亲做生意，在平西市场经营已经有30多年，生意越做越大，已经从一个铺面发展到三个铺面。去年，从中国福建省购进塑料饮品包装盒生产设备后，张发开始加工生产包装盒，年收入相当可观。如今，他的两个儿子，一个在澳大利亚读大学，另一个在越南上中文学校。张发只是胡志明市华人聚集区众多华人中的一个缩影。他和这里的大多数华人一样，努力经营生意，积极回报社会。菲律宾菲律宾的近代史曲折艰辛，即使在今天，不断发生的政变仍使它吸引着世界的目光。在这个动荡的国家里，华人却在稳步打造着一个又一个经济奇迹。如今，菲律宾有8500万人口，其中华人100多万。作为不到2%的少数民族，华人支撑了菲律宾经济1/3的天下。在菲律宾华商中，快乐蜂餐饮集团总裁陈觉中是一个很出色的人物。1975年，大学毕业的陈觉中借钱与弟弟合开了一家冰激凌店，随后将它扩大成为餐馆。在陈觉中看来，餐饮业不是什么高科技领域，主要就是饭菜可口、价格公道、卫生。此外，就是必须不断推陈出新，用“好吃的东西”吸引消费者。1981年，麦当劳进入菲律宾。“当时有很多人改行，放弃做快餐。考虑再三后，陈觉中和弟弟决定和麦当劳竞争。”他认为，自己的优势就是“东西好吃”。菲律宾人喜欢酸甜的口味，他就在汉堡里加上菠萝。他在台湾吃了美味的蚵仔面线，就立即要求公司高级主管飞到台湾试吃，想办法把它融入自己的新产品中。他每周花3个小时参加集团“新产品部”的例会。每项新产品推出一个月后，公司就会进行市场调查与评估，一旦发现新产品没有预期的那么受欢迎，马上换产品，快乐蜂平均每一个半月就会推出一种新产品，而麦当劳平均每半年才有一种。1987年，快乐蜂成为菲律宾的百强企业之一，又通过并购、加盟等方式，先后将“格林威治”、“大磨坊”、“超群”等快餐品牌招至帐下，建立了自己的快餐王国。目前，该公司在菲律宾地区的分店数已达到1079家，占据着本国快餐市场65%的份额，而世界快餐业巨头麦当劳在菲律宾只有200多家分店。“菲律宾的快乐蜂打败了美国的麦当劳。”2004年2月，快乐蜂餐饮集团以2250万元人民币收购“永和大王”85%的股份，开始进军中国内地市场。马来西亚马来西亚居住着600多万华人，华人是该国三大族群之一。在这个穆斯林(马来人)占多数的多民族国家里，华人的文化传统与风俗习惯受到了政府和其他民族的尊重。马来西亚华裔莫蒉源的祖父1918年便移民马来西亚，为讨生计，当时的移民多是从最苦最累的劳工做起，积累了人生的第一桶金；近一个世纪后的今天，莫蒉源则通过知识改变命运，成了一家建筑公司的测评师。现如今，莫蒉源最常看的报纸还是《星洲日报》、《中国报》等华文报刊，他和妻子参加华人社团组织的各种活动，并坚持让女儿和儿子就读华小。在他看来，虽然在小学仅是六年的华文教育时间，却会给孩子说中文提供非常大的帮助，能受益终生。在马来西亚，春节、清明节、端午节和中秋节常被华裔称为四大传统节日，除了春节有法定假期外，其他节日并没有特殊的假期。 莫蒉源告诉记者，虽然没有假期，但马来西亚华人学会了巧妙安排：如果节日恰好在周末就会当天庆祝，如果节日不在周末他们就会提前个三五天，赶在前一个周末“过节”。 柬埔寨据《星洲日报》消息，中国人早年漂洋过海下南洋时，柬埔寨便是其中一个落脚处。如今，华人文化已在柬埔寨根深蒂固，华人在这个国家已不再是陌生的群体。 遭受生活冲击与历史洗礼后，每一段坚强过来的路，都显得格外珍贵；也许表面上生活平凡，但华人的故事其实并不平凡。柬埔寨富豪陈丰明有着华人和高棉人的血统，被普遍认为是柬埔寨最富有的企业家。他掌管的商业帝国以柬埔寨“皇家集团”为龙头企业，在国家的经济发展中举足轻重，同时也推动了柬埔寨近年的发展。陈丰明曾经是政治难民，他的发迹经过可说是柬埔寨近年最引人注目的传奇故事之一。他的父亲KithPengIke是柬华混血儿，原本是商人兼地主，在70年代红色高棉(KhmerRouge)血腥统治期间，他被划成“阶级敌人”。陈丰明及其家人逃至澳洲，在那里成长和接受教育。90年代初期，他回到饱受战争蹂躏的祖国，帮哥哥打理获归还的家族生意，它就是皇家集团的前身RoyalCambodiaCompany。其创建了柬埔寨最早期的无线通信网络之一。1994年，陈丰明的兄长死亡。虽然在手足中排行最小，但陈丰明却打破了长幼有序的传统，接管了家族生意。现在，他是皇家集团主席兼首席执行官，而他大刀阔斧式的商业扩张作风，令皇家集团迅速发展成柬埔寨顶尖的服务企业集团。（综合新华华人、国际在线、环球时报、中新网）
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