徐小平：我投资的7个项目都是这样死掉的 | 人物
作者：徐小平
来源：砺石商业评论（ID：libusiness）
成功虽难以复制，但失败或可避免。真格基金创始人徐小平从他多年的投资经历中，给创业者分享了七个最后失败的创业公司案例，总结了经验教训。
— 核心观点 —
1、好产品，烂营销：即使一个公司有好的产品、好的项目，但是缺乏本土营销专家，再好的产品也很难推广出去。
2、好团队，坏风气：一个好的创业团队因为有共同的理想追求，在公司发展遇到问题的时候也会一起战斗，最终化解这个问题。
3、同梦不同床：梦虽好，床不同。如果两个人的想法不一样，那么创业是非常艰难的。
4、好马配破鞍：当你想要创业的时候需要CEO、CTO、产品总监，一定要把人才配置好。
5、没有人才也想扩张：扩张如发酵，没有人才，就发不了面团。你要有人才的配置，不断积累人才，公司才能不断扩张。
6、预期太高会死：在天使和A轮阶段，如果你的产品在疯狂成长，这个时候可以要价高一点，但是很多公司要价高得离谱，大家就只好都不理你了。
7、对客户没有敬畏之心：企业要有原则，要对客户无条件的热爱，把客户的追求当作你的追求，把客户的利益当作你的利益，对客户无条件地呵护。
— 全文 —
在当下的中国，创业确实是时代最强音。我每一个项目投的时候，都会想又是一个Facebook，结果却往往变成「又是非死不可」。这是永远在绝望中再去寻找希望的过程，也是我做投资五六年惨痛的教训。
为什么公司会死掉？只要创始人不死，创业公司是不会死的。许多公司账面剩下几块钱，结果能咸鱼翻身。创业初期的新东方几乎每天都有两三件事会导致公司直接倒闭，某种意义上讲，新东方同样死了六次，崩溃了六次。
创业永远跟自己的能力、梦想和意志发生直接关系。你不断追逐太阳，永远到达不了太阳，但却永远离太阳最近。当然，我们允许失败，并且可以很大方地分享投资失败的故事。
好产品，烂营销
公司A是我最早投资的三家公司之一。一流的美国商学院人才来到中国做的，有可能推翻新东方的一个好项目。他们基于网络，可以满足一万人同时在线学习，半小时收15美元。可以说，不缺好的产品和好的教育团队，但却一直没有本土营销专家，没有本土化，好的产品没有卖出去。所以五年之后，规模依然如此。
营销为王。比如把脑白金宣传成补药、「隔壁人买了黄金酒，你怎么不买给我？」你可以说这是道德绑架，但不可否认缺乏道德的营销也是营销，对于中国人依然有效。
好团队，坏风气
依然是我投资的一家足以推翻新东方的公司，项目很好。但投了之后，团队出问题了：A找到技术和市场，然后找到一个投资人，这个投资人找到B和C，ABC凑到一起。大家都想发财，当遇到艰难的时候大家就你指责我、我指责你。
同样的事情发生在新东方，便不会如此。我就曾经跟俞敏洪说：「你不适合做CEO，应该去哈佛修学半年，让胡敏兼任。」这是大家爱他，想让老俞可以更伟大。
新东方人力资源的核心特点叫做：同学、同事、同乡(3T)。俞敏洪跟王强是同班同学，我跟俞敏洪是北大同事，曾经是他的领导，后来俞敏洪是我的老板。我们的组合相当怪异，但是非常坚实。当出问题的时候，你知道有一种什么可以斗，有一种什么不可以斗。三十年共同情感、理想的追求，你不能一个问题解决不了就拍案而起，所以这种关系相当牢固。
现在，新东方第二把手是陈向东，他是俞敏洪的学生。真的，他们之间有一种默契，实在不行骂一句家乡话。所以3T，大家互相之间分歧小、互补，比如老俞是英语培训大家，王强是英语大家，我擅长宣传，我们互相之间互补。
另一个例子是聚美优品。三个创始人是同学，曾经18万美元的投资在半年内就烧光了。这在公司急剧发展的时候，引起了特别严重的冲突，但是由于他们这种关系存在，黏性存在，最终他们还是化解了，其中包含最复杂的股权投资。
同梦不同床
梦虽好，床不同。如果两个人想的不一样，那么创业是非常艰难的。很多初创公司，在三年之内基本看不到赚钱的迹象，甚至薪水只能拿到三千、五千，但是大家都在做，为什么？因为有一个共同的梦想、共同的上市纳斯达克的梦。
创业团队，股份分配必须平衡合理。一定要有一个同甘苦的大家分享的机制。如果创始人独占股份，人家凭什么为你卖命、跟你追梦？一般都做不成功。
我早期投资的一家公司，CEO拥有100%的股份，结果前三年苦的要死。他再次创业的时候，就找到另外一个合作伙伴，两个人股权40%对开，还有20%给其他股东。这家公司主营教育培训，他甚至把1000万元的房子卖掉把企业买下来，今年的营收要过亿了，而且去年底请了巴菲特儿子做董事、顾问，每年答应到公司做两次演讲。如果没有同甘共苦的人，恐怕他的第二次创业也很难坚持下去。
好马配破鞍
这个案例是最近发生的，我没有投，所以也没有失败。两个人想要和学校做生意，但因为缺乏校园推广人才，做不了。前一段看到黑马营第四名某医疗公司，生物学博士和法律博士联合创业，讲到产品头头是道，但是怎么卖？而B2B生意的关键在于如何和购买者进行利益的分配。
当你想创业的时候需要CEO、CTO、产品总监，一定要把人才配置好。新东方做到95年底的时候，已经远远超过了已有产能。CRI、签证、出国……老俞忙不过来。我将这些业务接过来，慢慢地形成完美的产品线，构成新东方早期发展的动力。
没有人才也想扩张
真格基金投的B公司关于时尚，很强大、很独特，用户非常忠实，但一直找不到CTO。我说，扩张如发酵，没有人才，就发不了面团。
我在新东方做出国咨询时，一个人天天讲，有时候实在讲不过来，就把二三十个人放一个班讲一个小时，非常有效。现在还能遇到很多人，他们当年听过我的咨询，被我辅导过。之前是老俞不来讲课学生不来，97年之后，就变成了老俞来讲学生不来。如果按照新东方的打分体系，他应该是被辞退的，老俞说这是这帮学生的恶作剧，因为我是老板故意跟我开玩笑。为什么学生一致认为他分数低?他太忙，讲课已经没有活力，和学生之间缺乏亲密互动。所以，你得有人才的配置，不断积累人才，你的公司才能不断扩张。
预期太高会死
你做到半年或一年的时候，VC会过来找你，你也会找VC。天使阶段的投资一般是一二百万元，A轮阶段一般五百万到七百万元。不论谁先找谁，一定要讲动人的故事。如果你的产品疯狂成长的时候可以要价高一点。很多公司要价高得离谱，大家就只好都不理你了。
根据我这两年的经验，三五倍的估值可以很容易拿到。比如1月份200万美元的价格，到年底可以要500万美元。我投资一家公司，投的时候是25万美元占10%，过了不到三个月著名VC打电话，说我给你150万美元占5%？这个人没有要，我当时正好在美国，气死了。后来公司死了，如果当时拿了现在还可以活着。当钱来的时候千万不要拒绝它，张开双臂拥抱它，公司生存为大。
对客户没有敬畏之心
企业要有原则，一定对客户无条件的热爱，必须把客户的追求当作你的追求，把客户的利益当作你的利益，对客户无条件地呵护。
这一点我们在新东方做得非常好。新东方早期，有一次我们老师对学生承诺，住三星级宾馆、有空调、有彩电，结果学生来了发现什么都没有？当时发生巨大的「暴动」，各行各业的人打电话来问，怎么回事，我们相信你才把孩子送来，怎么骗人？我们当时做了一件事：要退款的全额退，我们给你路费，就地解决三星级宾馆。赔到好几千万，这个事我们才圆满解决，反倒吸引更多学生。我们没有什么原则？原则就是客户的满意。
这是我的结论，永远对市场、对客户怀着敬畏、虔诚的心情。这样的公司就是赔光了，市场也认可。
我们要有崇高的社会责任，经济发展最终是为了人民幸福，如果你的产品出了问题坑害人民，这种人应该抓起来依法判决。在美国，一次看到报纸报道，一个女孩子安全带没有系好，结果判现代汽车赔1亿美元。我们或许觉得美国人贪婪，但他们认为，对消费者的保护是社会的最大价值。
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本期邀请到著名的好莱坞传奇的特效概念设计大师、ASC设计工作室创始人亚伦·西姆斯（Aaron Sims）和好莱坞美女资深制片人奇瑞·匹克（Kearie Peak）在上海举办两天的国际顶级影视论坛。
亚伦大师将围绕着引人入胜的影视角色给我们讲述由角色开发驱动的影视故事，融合最新的艺术设计与视觉效果技术来创作电影。
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今日搜狐热点上海新东方VIP教务团队：团结互助 迎接挑战
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日-18日，经过集团人力资源部和长沙学校人力资源部联合组织，新东方教育科技集团新任管理者管理技能培训正式落地长沙。
完整的四天培训，由集团御用讲师喻国玺老师倾情讲授，课程从管理者角色认知、团队管理技能以及业务管理技能提升等三个层面依次展开，长沙学校40位管理者经历了从管理角色剖析、团队建设到商业项目模拟运营及管理反思的完整管理闭环，系统学习了一系列科学实用的管理知识和技能，大家全程热情积极参与，收获满满！
第一天的培训由人力资源部总监黎亚鸣老师致开场辞，为大家系统介绍了集团新任管理者培训项目的课程设置初衷及资深讲师配置，黎老师的介绍瞬间让大家对接下来四天的培训充满期待。
?? 重识自我——定位管理者角色，组建全新团队
管理者的角色认知内容讲授了作为管理者应有的心态和技能，指导了大家如何清晰描绘自我管理者画像，以及如何定位自己的管理角色和如何精准区分下属的人才类别。同时，每一位管理者都迅速融入到全新的项目团队中，准备迎接下一轮的团队项目竞争阶段。
?? 商战模拟——人财物、产供销，事事需精准、时时皆考验
团队组建完成后，老师带领大家进入到课程的第二个环节——项目团队组建和人才选用育留的商业项目实践模拟过程中，每个项目小组都作为在真实商业环境中运营的公司地经历了人员招募到团队组建及融合，根据业务需求设计组织架构，配置生产、销售、运输、储运等运营环节，完成行业竞争、人员变动、客户苛求等挑战，每位管理者跳出日常工作的环境和职位限制，切身体会作为一位全面的职业经理人可能遭遇的挑战，同时经过老师的讲解，真正领会解决管理问题和提高自身对组织贡献度的方法。
商战模拟操练期间，每一轮运营成果出台都伴随着所有项目小组的集体复盘和反思，如何更好的进行人员配置及绩效考核，如何设计更加完美的产供销节奏，如何将产品推介做到精益求精…培训课堂上的成绩真实见证了项目小组的每一次能力成长和思维升华。
?? 志行高远——课上学来终觉浅，绝知管理需躬行
虽是仅仅36小时的课堂授课，但每日课后的研讨和课程内容回顾及功课钻研却常常晚至深夜，每一份产品介绍，每一句推介话术，每一个产品模板，每一页销售合同，均是全员投入全情付出的成果。
曾为众多世界500强培训的喻老师都被长沙学校管理者的热情投入和拼搏精神所感动，直言要将长沙学校管理者在培训中创新和展示出的优秀案例拿到以后的课堂中分享和推广！
??上下同欲——个人努力必超越期待，团队奋斗必战无不胜
本次培训期间，长沙学校陈隆校长带领一管团队全程参与，与二三管同学习，共研讨，在关键运营管理知识点讲解完，陈校都会认真和讲师沟通交流，并认真参与到管理团队的项目小组中，作为亦师亦友的上级，学校领导的投入为全体管理者的学习过程注入了极大的推动力。
除了有学校领导的支持，来自集团的关怀也在结训日将此次培训推向高潮。特地远道而来的集团人力资源部学习与发展中心高级培训经理魏维老师为长沙学校带来了更加振奋人心的消息：此次集团培训落地长沙取得了圆满成功，接下来，将有包括集团通用技能培训、集团后备管理者培训等更多更优质的培训项目落地星城，为长沙学校的人才发展和业务腾飞再添一把火！
课程培训虽已结束，但优化已有工作的脚步才刚刚迈出。四天的培训中我们证明了自己是一只能战斗会学习的队伍，在未来的日子里我们更会证明课堂上的激情和投入会长久留存在我们充实的工作中，更远的将来，长沙学校会在如此优秀的团队的奋斗中取得更加辉煌的成就。
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今日搜狐热点俞敏洪改变基因 在改变的时代改变自己
我们面临一个变革的时代。我有一个比喻，本来你想娶一个女人好好过一辈子，结果娶回家被窝还没有热，这个女人可能就被别人抢走了。
在这个时代，任何控制和权威都失去了意义。权威和控制权被消减其实是件特别好的事情，因为在权威和控制的社会里，创新和发展是扯淡。我喜欢微信，不是因为它好用，而是它消减了移动、联通和中国电信三大运营商，让它们失去垄断市场，让中国人民一年省下接近千亿费用。
俞敏洪改变基因 在改变的时代改变自己
在这样的一个时代，个人英雄主义重新来临，任何一个个人英雄都有可能出头露面。原来不管你多么英雄，都要权威点头才能露出水面；今天任何人只要有才能，都能找到露面的机会。
这五年来，创新和创业人士的不断涌现，是社会更加宽容和灵活的一个显现。移动和互联网的发展，带来了整个社会对创新能力的宽容，对创新能力的支持，让大家有了发现自己的机会，这是特别让人欣慰的事情。
面对这样的时代，生生死死变成了常态，这个时代经济会不断发展，个人成功会不断涌现，但是个人失败也会加快步伐。有太多人可能冒出来，他们比你更厉害，有太多人比你更加知道如何应用移动互联网等新技术。
面对这样的时代，只有两种人：一种人想办法集中自己所有资源，灵活变革，才能继续保持江湖地位；另一种人束手无策，则必须随时做好江湖地位被他人取代的准备。
俞敏洪改变基因 在改变的时代改变自己
宁可死在改革的路上，也不死在成功的基因里
失败，不是因为你做出了错误的商业决策。今天，不管你做出多么正确的商业政策，都有可能死掉。因为你计划变革的基因不在原来成功的基因里。原来新东方成功靠个人努力、个人讲课能力、个人辛辛苦苦勤奋的能力，但是今天这种能力没法跟互联网、移动技术相结合。
未来想让新东方更加成功，就必须更换我本人的基因，同时更换整个新东方发展基因。原来成功的基因面对新的时代已经不再是新的成功的保障，甚至变成障碍，更换基因这个坎过不去，基本上就要死。
诺基亚是先例，触屏技术是诺基亚第一个发现的，比苹果早很多，但为什么智能手机没从诺基亚出来？因为这与原来的团队基因相抵抗，当整个团队熟悉原有运作系统，并且可以靠原来那一套拿着很多钱过得很舒服时，你让他们改变非常难。
俞敏洪改变基因 在改变的时代改变自己
改变有两点：第一，让人重新动脑子。动脑子不是想吃什么饭，穿什么衣，而是变革自己和变革自己做的事情，新的做法，革自己的命，试问，有多少人在重新动脑子？人的惯性思维非常严重的。第二，就算意识到重新动脑子后，行为上能不能改变？这也不太容易。举个例子，我有一个下属非常能干，但是说话总是伤人，我不断跟他谈，他也真动脑子想了，以后绝对不伤人，每次伤人自抽耳光，但是行为惯性经常控制不了，脸都快打青了还改不过来。就算个人行为能改过来，当你还有一个团队时，你能不能把团队思维改过来，这依然是件难事。整体的改革必须靠绝大多数人接受才能够成功。
我的亲身体会：一是改变自己惯性思维非常难；二是意识到不得不变后，行为没有跟上思想变，思想往右，行为往左；三是如果我们的思想和行为一致了，怎么动员团队跟我们一起走？这个过程中，你可能失去了很多机会，眼看着一批批新生代把你超过去。诺基亚就是这样被超过去的，苹果将来也会这样。苏宁电器也在面对这个挑战，所以张近东下决心一定要改，苏宁易购不赚钱，改可能是死路，但不改也一定是死路。所以我现在做好了准备，宁可在改革的路上死掉，也不愿死在原来成功的基因里。
前天，新东方在人民大会堂召开20周年庆典。所有人在庆祝感慨新东方二十年不容易时，只有我一个人陷入焦虑和痛苦之中，因为我知道未来二十年新东方不好走，过去的成功跟未来的成功没有任何关系。所以当天晚上，我就把新东方150个重要管理干部拉到北京郊区，封闭思考，讨论未来二十年发展步骤，重建新的商业模式。
俞敏洪改变基因 在改变的时代改变自己
到昨天为止，百度、阿里、腾讯全部上了教育平台，三家公司创始人都是我的朋友，却豪不犹豫地冲进了我的领域，他们很不地道也不和我商量一下，我从来不对朋友做这样的事情，但这就是商业。只要看到有机会就去抢，恰恰在抢的过程中新的模式出来了，在你死我活中间这个社会就进步了。所以我不反对这个东西。
下一步我也去抢。新东方培训教育到底是面授教育还是线上教育？地面体验还是线上便捷，未来发展趋势是什么，我和我的团队必须认真思考。方向稍微一错几个亿就下去了，回都回不来。而且我背后有三万人的团队，如果我愿意走到，那三万人愿意跟我一起去吗？这可能意味着一半人会失业。社会在不断提出新的要求，不变不行，所以遇到再大的困难也需要不断改变自己。
这个世界不断在变，但有些东西你不能变。做一件事时，你必须要考虑是否热爱这件事。我从来没有发现一个人做一件事情就是为了赚钱，最后还能够做得特别成功的。你做的事情一定要从心底认可，有信念的人面对失败和挫折时不会太容易放弃。
我给自己赋予两个使命：第一必须为中国教育做点事情，这是我一贯的使命，我从来没有说对中国房地产做点事情，中国不需要再多一个房地产商。我对自己定位非常简单，这一生下来，如果给我下个定论，我唯一的希望是教育工作者，我是一个老师。第二，我深刻意识到中国社会变革只有一种力量，这种力量不是老师不是知识分子，也不是政府官员，这个力量是中国商业的力量。商业背后是一切人类愿意接受的原则，不要一想到商业，就想到互相欺诈、互相骗钱，会有这样的情况，但更多的是创造价值。只有中国创业家、企业家越来越多，中国社会才能真正转型。像我这样的人必须为中国商业发展做点贡献，让社会有契约精神，消除特权、平等透明、公平竞争。
我来创业家讲课，是因为这里面的创业者需要各种鼓励，我不懂商业模式，但是我可以鼓励大家热血沸腾一次，让你最后丢了钱也挺开心。在这里我建议大家有几个心态：
俞敏洪改变基因 在改变的时代改变自己
第一，不要怕生生死死，做任何事情只要命不丢就行了，你来到这个世界的时候就是赤裸裸的，你怕什么？
第二，缺什么东西就去要，就像看见喜欢的女孩就去追，追不上是你运气不够，但是不追一辈子后悔。当年，我最不起眼的学生跟我要资源，第一次时，我不回信。可到第五次时，我必须回信，要不然良心过不去。以前我跟政府部门打电话，对方不同意我就放弃了，后来我就从这个学生身上学会了，一次不行求两次、两次不行求三次，求到第十次，还不行就再请另一个人来求。这个世界上95%事情，只要有勇气和胆量，加上死不要脸就能成功。
第三，紧跟时代，否则不管你做的事情多么牛，多么好，都有可能失败。比如开书店很有理想，但书店都没有办法经营下去了，没有跟上这个时代对于新商业模式和新需求的呼应，跟不上只能退出历史。我现在最担心我跟不上时代，但是我一直在努力，如果哪一天看到新东方死掉了，只要大家记住俞敏洪还活着就行，我还会努力地东山再起。
最后，变革自己，不要指望任何别人，也不能指望任何人，天下从来就没有什么救世主，能挽救我们，只有我们自己。
再次感谢大家！
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陈向东是一个多义词，请在下列义项中选择浏览。（共义项）
·跟谁学创始人、董事长兼...
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陈向东，1971年7月出生于河南新安，跟谁学创始人、董事长兼CEO，前新东方执行总裁。1971年7月出生，中国人民大学经济学博士，美国哈佛商学院校友，数家高校的兼职、客座教授。1999年年底加盟新东方教育科技集团，2002年创建武汉新东方学校，2003年10月任集团副总裁，2006年任集团高级副总裁，2010年11月任集团执行总裁，全面负责集团管理工作，2014年1月辞任新东方执行总裁职务。2014年6月，创办跟谁学。
1971年7月出生，河南新安人，中国人民大学经济学博士，美国哈佛商学院校友，数家高校的兼职、客座教授。1999年年底加盟新东方教育科技集团，2002年创建武汉新东方学校，2003年10月任集团副总裁，2006年任集团高级副总裁，2010年11月任集团执行总裁，全面负责集团管理工作，2014年1月辞任新东方执行总裁职务。2014年6月，创办跟谁学。中华全国青年联合会第十一届委员会委员，北京市西城区政府顾问，北京青年国际交流促进会副会长，中国青年企业家协会第十届理事会常务理事，北京市青联委员，首届中国-东盟青年企业家协会委员，首届全国教育服务标准化技术委员会委员，中国民办教育协会教育专业委员会副理事长，中国成人教育协会成人教育培训工作委员会副秘书长，中国人民大学经济学院院友会理事，中华全国工商业联合会联络委员会委员。
1985年-1988年，在洛阳市第一师范学校学习；1991年-1993年，在河南教育学院物理系学习，专业为电子技术；1994年至1997年，在郑州大学经贸管理系学习（成人在职学习）；1998年至2001年，在中国人民大学经济学院国际经济系学习，获得经济学硕士学位；2001年至2004年，在中国人民大学经济学院国际经济学系学习，获得经济学博士学位；2005年至2005年，在哈佛大学哈佛商学院第16届总裁班学习。
1988年至1991年，在河南省新安县铁门一中工作；跟谁学创始人、董事长兼CEO陈向东1993年至1998年，在河南省新安县第一高中工作；1999年12月至2002年5月，在北京新东方学校、北京新东方教育科技集团工作，先后任教师、总裁助理、武汉新东方学校筹办负责人；2002年5月至2003年9月，在武汉新东方学校任校长；2003年8月至11月任新东方教育科技集团监事会监事；2003年10月至2004年12月，在新东方教育科技集团任职能副总裁兼人力资源总监，主抓集团人力资源、公关市场等工作；2005年1月至2006年1月，在新东方教育科技集团任企业发展与项目拓展副总裁；2006年1月起任新东方教育科技集团高级副总裁，主管华东华南区域学校运营和管理工作；2007年1月起任新东方教育科技集团短期语言系统高级副总裁，全面负责全国学校运营业务和管理；2009年6月起负责全国学校管理和干部管理；2010年5月起同时主管集团人力资源、市场推广、公关关系和信息管理等工作；2010年11月起任集团执行总裁，协助董事长兼首席执行官俞敏洪老师负责集团的全面管理工作；2014年6月创办跟谁学。
2002年8月当选为武汉市武昌区政协委员；2004年5月入选为 “蒙代尔世界经理人成就奖”暨“中国100位最佳CHO”；2004年6月当选为中华全国工商业联合会直属会员商会个人会员；2008年6月当选为中国成人教育协会成人教育培训工作委员会副秘书长；2008年10月当选为中国人民大学经济学院院友会理事；2008年11月被聘为福建农林大学客座教授；2009年5月初当选为首届全国教育服务标准化技术委员会委员；2009年5月底被聘为中国人民大学经济学院特聘导师；2009年6月被聘为北京师范大学兼职教授；2009年10月当选为中国青年企业家协会第十届理事会常务理事；2009年12月当选为首届中国-东盟青年企业家协会委员；2010年2月当选为北京市青年联合会第九届委员会委员；2010年4月被聘为北京科技职业学院客座教授；2010年8月当选中华全国青年联合会第十一届委员会委员；2010年10月当选中国民办教育协会教育专业委员会副理事长；2010年11月当选北京市青年联合会第十届委员会委员；2010年12月当选北京市西城区政府顾问；日当选为北京青年国际交流促进会副会长；2011年8月当选全国工商联联络委员会委员；日当选中国中小企业协会 “中国杰出CEO”；日当选新浪网“2011年度领军中国教育人物”；日当选腾讯网“2011年度教育企业杰出领袖奖”；日当选搜狐网“2011教育年度总评榜-杰出教育家”、“2011教育年度总评榜-教育年度风云人物”“2011教育年度总评榜-教育微博风尚大使”；日获中国成人教育协会颁发的“全国成人教育优秀奖”；日当选新华网“2011年度教育领军人物”；日当选中央人民广播电台中国教育之声论坛“中国民办教育行业领导者”；2011年12月当选网易教育年度大选“2012年度教育突出贡献人物”；2011年12月当选京华时报北京首届教育公信大典“教育领域公信人物”；2012年12月当选新浪网“2012年度杰出贡献教育人物”；2012年12月当选腾讯网“2012年度教育行业星光领袖”；2012年12月当选网易教育“2012年度教育行业领袖”；2013年1月当选中国互联网新闻中心“2012年度中国教育风云人物”；2013年9月被聘为中国人民大学经济学院兼职教授；2013年12月当选新浪网“2013年度杰出贡献教育人物”；2013年12月当选搜狐教育“中国教育产业领军人物金狐奖”；2013年12月当选网易教育“2013年度教育突出贡献人物” ；2013年12月当选中国互联网新闻中心“中国教育杰出贡献人物”；2014年12月当选中央人民广播电台央广网“2014年中国教育行业领袖”奖项 。
《做最好的团队：打造卓越团队的九大黄金法则》；《GRE数学高分快速突破》；《GRE写作高分速成—ARGUMENT》；《GRE写作高分速成—ISSUE》；《GMAT写作高分速成—ARGUMENT》；《GMAT写作高分速成—ISSUE》；《新托福考试写作高分速成》；《GMAT逻辑推理》。
《做最好的团队：打造卓越团队的九大黄金法则》内容简介陈向东：做最好的团队★李彦宏、李开复等强力推荐★李彦宏：没有完美的个人，但却有可能有完美的团队。要做得更好，团队一定要好。向东的这本书讲述了他多年来的心得体会，值得一读。★李开复：大到全球500强企业CEO，小到一个部门的领导，如何造就一支具有竞争力和卓越力的高效团队是每个人都渴望知道的答案。本书从领导者的角度，详述了职场中领导和员工之间如何有效沟通和交流的9条实用法则，从而帮助员工获得职场成就感，也激励整个团队不断成长，创造卓越的业绩。★俞敏洪：从纯粹的新东方老师，到我的助理，到武汉新东方学校校长，到集团职能副总裁、区域副总裁、高级副总裁、执行总裁，向东一如既往地以身作则、勤奋肯干，同时又思维超前，目光深远。对领导而言，拥有宽阔的胸怀和宽广的视野，设定较高的奋斗目标，信任员工、激励员工，作出正确的决策，富有人情味地关怀下属，这样的团队无疑是高效地。对员工而言，尊重领导，具有责任心，充分信任公司的运作理念，与上级、同事间实现无障碍的沟通和分享，这样的团队无疑也是无法被超越的。跟谁学创始人、董事长兼CEO陈向东在职场打拼数十年，将自己多年积累的管理理念和职场经验寓于本书中，真诚、轻松地将领导和下属之间的相处之道娓娓道来。不论你是渴望打拼出一番业绩的“杜拉拉”，还是已经历经风雨的领导者，在本书中都能找到创造和谐职场关系的不二法门。这个世界上很难有完美地个人，但很可能有完美的团队。如何在团队中成长，在团队中找到归属感，成为无数职场人关注和深思的问题。书中，陈向东凭借他22年的工作经验，使用了大量鲜活的案例，深入简出地阐述了如何打造完美团队，如何培养团队，如何使团队获得成长。书中的9条黄金法则不仅仅对CEO受用，对于广大的主管与员工更有借鉴价值。书中详实的场景描述可以使哪怕职场新人也能快速代入，从而扮演好自己的角色。
跟谁学创立于2014年6月，由陈向东带领创建。主要由来自新东方等著名教育培训机构和百度、阿里、腾讯、新浪、搜狐等顶级互联网公司的精英组成。作为O2O找好老师学习服务电商平台，跟谁学致力于打造人人乐用的学习服务平台，通过高效、智能、精准地匹配师生资源，为老师及学生提供多种增值服务和学习工具，创建一个专业、简单、智能、安全的高品质学习服务的第三方平台，让学习变得更加容易、平等和高效，让所有有知识、技能、才华的人都能够在这个平台上成为老师，让所有需要知识、技能、才华的人都能够在这个平台上找到他们学习的榜样。在让跟谁学成为一种生活方式的同时，跟谁学也在全力打造更富活力、更加健康的教育生态圈。
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