23级小号被封,被告知涉嫌线下交易,有没有人管

智慧零售带来的变化,对你我的生活有多大的影响?

上世纪末,当你想吃一桌大鱼大肉改善一下近期的伙食,下馆子是一个不错的选择,但由于这样会超出你的消费预期,买回家自己烹饪便成为了你唯一的选择。

于是,你穿着裤衩背心来到农贸市场,来到你熟悉的菜摊前,跟大爷大妈问问商品价格,砍砍价。当价格超过心理预期的时候,你会“假装”觉得商品太贵,营造自己将要离去的假象。这时,“年轻人,给你了,你拿走吧”的声音响起。你暗自一笑,深藏功与名。

现在,你仍会去购买自己心仪的食品,但是可选择消费的用餐场景变得不再单一,跨界超市就是你众多的选择之一,里面不仅有国内的水产海鲜,还有两天前从澳大利亚、日本、欧美国家空运过来的新鲜海味。在面对商品标签上价格的那一瞬间,你可能会有如“这龙虾为什么这么便宜?”的心理疑问。在得到肯定的回答后,你会跟服务员确认需要此类商品,随即选择现场加工品尝或是带回家慢慢享用。

几天之后,你在家看电视休息,当澳大利亚龙虾的味道仍然意犹未尽时,你下载app选择线上下单,不到1小时,烹饪好的大龙虾就会再次送到你的面前。虽然你还是穿着裤衩背心,但是享受到了足不出户成为VIP的感觉。

这,便是智慧零售时代带来的典型变化之一。

智慧零售的核心在于,在围绕消费者而产生的购买行为、场景体验、生产设计和跟踪服务中,融入数字化和智能化的技术和平台,满足企业对于消费者观察、供应链管理和场景布局的效益优化,打通线上线下流量实现线上运营的精准化营销和线下店铺的获客、转化、提效。

而智慧零售的业态升级,具体来讲其实是零售业三要素“用户、商品、场景”的智能化升级,对消费者、供应链和场景精细化运营实施全链条管理与控制。

从对消费者的洞察来看,可以根据三个维度来划分,构建用户画像、行为预测与精准营销、增强用户体验。三者相互协作产生数字化连接。

商品与供应链管理作为零售要素升级的第二个因子,在向智慧零售体系转变的过程中,数字化商品与技术相结合,为线上数据分析和线下场景构建数字模型的基础。用户每一次与商品的接触无形中都留下了数据的记录,如何管理商品的流动与控制商品的曝光就成为了关键。

最后,场景的精细化运营是节省零售业运营成本、有效提升经营效率、规模化提升零售营业额的重要方法。不同的场景运营的重点内容也各不相同。

图示:餐饮+超市主要玩家对比

资料:光大证券,36氪研究院整理

玩家定位各不相同,智慧零售生态体系庞大

本次报告中,智慧零售的产业图谱针对的是线下场景及相关市场参与者。在用户参与的所有场景中,从线上到线下,涉及物流方式和支付方式,包含辅助各类场景达到目标的技术落地。

各家对于线上平台的定位各不相同,既有苏宁易购、淘宝、京东这样的综合电商,也有小红书、蘑菇街这样的社区电商,此外还有唯品会、贝贝网这样的垂直电商以及联想商城、海尔商城这样的品牌电商。电商平台根据用户喜好定制特色场景,迅速获得用户青睐,配合快速响应的供应链和便捷的支付系统留存客户。

线下场景的定位,既有定位大型购物广场的苏宁易购广场、万达等,也有猩便利、每日生鲜、苏宁易购Biu等无人零售商,还有定位为跨界超市的盒马鲜生、超级物种、苏鲜生、京东7FRESH等,以及7-11、苏宁小店等服务长尾用户的便利店。线下店铺的改造与升级是布局智慧零售下沉线下的核心内容,现行市场的店铺类型都已覆盖一二线城市的核心商圈和密度大的居民社区。

在移动互联网占据流量热点的趋势下,多渠道发展线下场景,结合线上的自有流量入口、广告流量入口、支付流量入口,解决用户在时间、距离和体验的三个痛点,是智慧零售发展要解决的核心问题。

原文标题:36氪研究 | 智慧零售行业研究报告

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《新型传销,已经坑害无数人!(附名单)》 精选一

警惕:150家消费全返(返利)传销骗局名单曝光,全国各地已纷纷预警

点点啦聚赢宝云集品云联惠心未来得来惠零零购利客购7号网信优惠美芝妮洄游客匀加速微客谷喇叭客聚富网食客狼天添薪益杞来大星白云零购未来梦壹购物极之道跨界通我来买乐赚惠一指淘e多购白贝购万商惠哪划算爱利购优卡特全返通多可丽金粉团唯宝汇乐宜购淘丰乐德信美兑乐购商城乐采商城胖胖生活利人商城万金商城万聚商盟人人快购未来商城乐享无忧聚商一百云圈商城福泽天下瑞丰集团货通天下黎民商城德通天下全返时代大白军团浩沅云商乐享无忧全惠商城MT电商聚商一百乐福全返互联宝宝嘀的商城返本商城一淘云购吧娜科技云惠天下车房时代优返商城亿联数贸春媛商城智道百业帝峰商城云龙易购云梦生活E道商城无界生活万商昭和江苏皇缘人人公益易迅惠民

大唐天下中佳易购城邦商城宝微商城壹号商圈宝微商城趣购商城众和乐购乐活无界沃佳商城博邦商城无上商城千度网购我的未来网爱尚购物网购实惠云商同城优速购珍优福商城鑫易鑫商贸白拿白送网中天国际城时尚365辰旭商务网随9快易购百姓创富汇美乐购商城创客920万品换购网V8同城汇趣购购物商城51天天乐购珠峰购物商城百姓乐购商城山东通购购物深圳无界珠宝贪猫值换平台恩威道源商城聪慧健康产业知启消费全返道吉生态平台三古汇云生活乐活积分平台vce一卡通超越未来超市融城全返商城缪迪得一容易德信返利超市高新惠好超市

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《新型传销,已经坑害无数人!(附名单)》 精选二

反传销讯近日,记者接到多起消费者投诉称,在长沙市彬木冲路一家名为广福购农村电商仓储中心平台(以下简称“广福购”)吸收消费者注册会员,网上商城提供各类商品供消费者选择。令人不解的是,在该平台的商品售价均高于市场价格四倍左右,并声称45天至60以内可返还消费者花费的全部货款,商品仍归消费者所有。这就是说,在该平台购物相当于“白拿”,这种模式靠谱吗?为探究竟,记者前往这家名为广福购农村电商仓储中心门店进行暗访。三换名重新起盘 换汤不换药在位于长沙市彬木冲路广福购农村电商仓储中心的门店里,记者以了解公司情况为由,见到了一位谭姓负责人。据谭姓负责人介绍说:广福购的前身是济南优卡特,因在今年五月份,公司遭受重大损失现已没有运作,但运营模式和优卡特是一样的,现在公司正在建设“泰易信”App,目前还没有上线,准备这几天上线。”“泰易信商城同样是以加盟和注册会员方式,加盟一个区级代理需要10万元,公司给予价值10万元的货物。会员分为普通会员和VIp会员,需要在公司电商平台注册,普通会员没有强制消费金额,所购买商品的金额无论多少都可以,但消费金额四倍返还时间为60天,VIp会员必须消费1500元产品,且购买产品的种类是由公司指定的,不是会员随意都可以购买的,所消费金额返还的时间为45天。”谭姓负责人说道。谭姓负责人告诉记者“例如普通会员在商城上购买了一个价值10元的杯子,会员必须先付40元,公司会在60天内返还给会员40元,所购买的商品依然归会员所有。”死灰复燃的“泰易信”“全返利”模式不止一家,记者登录网上检索发现,早在今年4月就有媒体报道“白送商品的优卡特超市崩盘会员货款杳无音信”,另据济南时报11月23日报道,济南的“乐宜购”全返利超市的关门跑路,就让不少群众血本无归。而“乐宜购”的返利模式与“优卡特”如出一辙,也是所有商品都可“白拿”,只不过要以4倍的价格购买,30天后返还所有贷款。除此之外,在齐鲁七贤文化城,就曾有一家“我的未来生活馆”超市,商品价格照样很贵,一袋20斤的大米卖200元,消费者投资36天后就可以返还贷款,大米等于消费者“白拿”。据行业人士介绍,这种全返利模式早就出现了,圈钱跑路的也不少。这就是典型的庞氏骗局,利用新投资人的钱来向老投资者支付利息和短期回报,以制造赚钱的假象进而骗取更多的投资,被定性为传销组织的“心未来”和“我的未来生活馆”都是类似的模式。“心未来互联平台”成立于6月,声称购买商品百分百报销,15天就返钱,价格比市场价贵5至10倍,而“我的未来生活馆”则是“会员以高出市场价三倍以上的价格购买其产品”,一月后购物款最高可百分之百返还。消费全返模式目前多地职能部门已经定性为传销,多名消费者都反映广福购消费全返模式是陷阱,如今广福购依然从新以“泰易信”的名称准备开始。记者已整理相关材料反映给当地职能部门,也将进一步关注

写在最后:给大家推荐一家3年理财老平台

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部分平台则宣称在一定期限内消费金额分批返还,但是消费者购买的商品价格往往大幅高于一般市场价格。例如:“零零购”()平台目前在官网上以较低的价格出售面值上万元甚至10万元的积分券;“聚汇天下商城”()平台宣称“投多少送多少”,并提供巨额推广佣金。

专家表示,“互联网购物全返”平台商品价格较高、返利周期较长、盈利模式不可持续,存在较高风险。(钱箐旎 来源:经济日报)返回搜狐,查看更多

《新型传销,已经坑害无数人!(附名单)》 精选五

在2015万达商业年会上完成首次亮相后,由腾讯公司、百度公司、万达集团合力打造的飞凡电商开始加速线下布局,最新消息称,9月18日,16家新增购物中心进驻飞凡开放平台,分别是廊坊万达广场、石家庄裕华万达广场、唐山万达广场、天津河东万达广场、武汉菱角湖万达广场、武汉经开万达广场、武汉中央文化旅游区万达广场、上海五角场万达广场、上海周浦万达广场、上海宝山万达广场、上海松江万达广场、上海江桥万达广场、福州苍山万达广场、福州金融街万达广场、厦门湖里万达广场、厦门集美万达广场。加上此前的北京通州万达广场、石景山万达广场和北京爱琴海购物公园,目前已有19家购物中心入驻飞凡开放平台,覆盖环渤海经济带、长三角、珠三角等重点区域,整合最具价值的互联网技术和资源,为购物中心、商家和消费者搭建全方位的互联网开放平台,帮助实体商业完成“互联网+”转型。线上线下融合消费场景体验感增强为了让消费者直观感受智慧购物的乐趣,飞凡电商联动16家新上线的购物中心推出“别猫家,出来嗨”主题线上购物狂欢活动。包括肯德基、赛百味、许留山、、IDO、卡西欧、ZIPPO、太平鸟、JNBY、屈臣氏、优之良品、国美电器、居然之家、大玩家、万达影城、迪信通、三星等众多知名品牌在此次活动中推出了一系列优惠,涵盖了餐饮、服饰、百货、数码、电影、娱乐、电器、家居等诸多领域。据了解,活动期间,飞凡APP推出闪购兑换券、品牌代金券、通用券、9.9元看电影、摇一摇等多重优惠活动,消费者提前在飞凡APP上购买需要的优惠服务,就可以在参与活动的购物中心凭取票码或券码线下核销,还能和店内活动叠加使用,享受折上折,比过去在实体店购物活动更丰富,消费更实惠,尤其是只要9.9元就可以观看大片《碟中谍4》、《小黄人大眼萌》等热门电影,深受消费者青睐。除此之外,飞凡电商带来的智能化购物场景,也能让消费者体验到智慧购物的便捷。顾客只要进入嫁接了飞凡开放平台的购物中心,下载飞凡APP,连接免费Wi-Fi,以及蓝牙装置,就可以体验“找店”、“停车缴费”、“排队”、“电影”、“支付”等智慧功能。找店能够帮助用户快速直达目的地,基于Beacon的定位服务,消费者进入购物中心后,可以在飞凡APP“找店”功能区输入自己要找的店铺和目的地,APP界面就会出现一个室内地图和行走路线,实现路径导航,同时,还可以实时查询品牌信息和营销活动。停车可以帮助顾客场外导航和查询空置车位,在关联车牌和银行卡后,还可以在线支付停车费,快速出入停车场。排队解决了顾客就餐需要排队等位的烦恼,可以远程排队取号,到号自动提醒,一边购物一边等位,都不耽误。电影支持在线选座、购票、开演提醒,配合影院的智能闸机,顾客可以使用手机二维码、手机蓝牙或者会员卡、纸质票任意通行。另外,基于飞凡智能POS系统,购物中心的支付渠道将更为丰富,支持微信、快钱、银联卡、飞凡一卡通等多种支付方式,逛街只要拿着手机,有一个支付账户就可以完全实现线下购物。便捷的购物体验和丰富的优惠活动,使购物中心的智能化气息更加浓厚,基于Wi-Fi、Beacon、云POS、闸机、排队机等全套飞凡智能广场软硬件解决方案,飞凡开放平台将帮助购物中心提供实现“互联网+”。全业务管理平台盘活线下商业资源除了购物场景升级外,飞凡开放平台还将全业务管理平台和全网优势资源优势共享给合作的购物中心和品牌商,帮助他们盘活现有资源,提高会员忠诚度,丰富资源架构,增强竞争力。飞凡全业务管理平台由通用积分联盟、飞凡一卡通、大营销、大会员、大数据组成。其中,通用积分联盟是飞凡开放平台的发动机之一,能够跨企业、跨行业整合购物中心、银行、航空、通讯、商旅等各主流消费行业积分资源,建立更大、更活跃的积分发放和核销循环,丰富购物中心会员积分获取和使用场景,提高会员粘性。作为飞凡开放平台的第二个发动机,飞凡一卡通整合资金、积分、卡券、银行卡、公交卡、预付卡、微信支付、百度钱包、快钱等有价值的账户,帮助购物中心获取潜在客群,扩大用户和交易规模。通过大营销,购物中心不仅能够实现统一管理,设置商户自运营权限,实现营销活动的平台化,还可以快速设置自定义营销活动,即时上线并可根据各项实时数据对营销活动进行动态调整,保证购物中心的健康运营。在大会员和大数据方面,合作购物中心和品牌商通过积分联盟、项目合作和一卡通进一步拓展会员规模,同时通过大数据平台对会员线上线下数据的整合分析,形成多业态消费数据,绘制更清晰完整的用户画像,帮助商家开展精准营销。飞凡的全网优势资源整合能力也对购物中心的长远发展提供保障。除了腾讯、百度提供的亿万量级线上会员和微信专属入口、百度地图、百度直达号等资源外,飞凡电商还和大众点评、苏宁易购等知名品牌建立合作,为购物中心提供全方位的资源和服务支持。未来,随着飞凡开放平台进一步完善以及各种智能产品不断推陈出新,可以让消费者在数字化时代里更更便捷地实现线下购物,从而做出更满意的购买决策。同时,购物中心和品牌商也将在飞凡的帮助下,快速从线下“长”起来,适应快速多变的消费需求。不仅全国所有的万达广场将全部进驻飞凡开放平台,同时还有大批外部购物中心陆续上线,预计今年会有370个大型商业中心和综合体进驻飞凡开放平台。

《新型传销,已经坑害无数人!(附名单)》 精选六

以下视频为中央电视台CCTV-2财经报道:

看完视频,大家不妨一起来看看上榜的传销组织名单,敬而远之,甚至广而告之,让身边亲友也能远离这类骗局,守住血汗钱!

注:名单顺序按首拼字母排序;另外,你可以在网页端按“Ctrl+F”输入对应名称查找你碰到的资金盘是否在这个名单里哦。

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《新型传销,已经坑害无数人!(附名单)》 精选七

【导读】在实体经济不景气的当下,以“互联网+实体店”为代表的消费返利模式俨然成了诸多商家寄予厚望的销售利器。

其主要特征是:通过互联网第三方平台介入商家和消费者的交易过程,许诺在平台的消费额度部分返回,或通过现金消费送等额积分等形式,诱导消费者注册会员消费和商家加盟平台回流货款。

但是,如今这一促销手段却被坏人所利用,加上“互联网+”的噱头之后,被包装出了众多诱人的概念:消费全返、消费相当于存钱、消费致富等等。

这些概念和口号充满了迷惑性,民众很容易就会被天花乱坠的宣传牵着鼻子走,进而踏入“高额返现”的陷阱。

其实,这类陷阱其实不难识别:

首先,看看返现比例。正常的消费返现比例不会太高,毕竟商家还要赚钱。而“高额返现”本身不具有持续的可操作性,试想如果人人都买多少返多少,那么商家的利润从哪里来?

其次,看看返现有无时间差。正常的消费返现,一般是当场兑现或者未来几天内兑现,返现和消费行为之间基本不存在时间差;而“高额返现”不会当场兑现,而是承诺在未来相当长的一段时间内,逐步按比例返还,和消费行为之间存在较长的时间差,这样就留下了操作空间。

天上不会掉馅饼。没有任何一种商业模式可以支撑商家长期免费提供商品,所谓的“高额返现”违反了基本的经济常识。

这种看似合理的消费模式在全国大行其道,火遍大江南北。

经长期观察发现,目前已有多地对其点名警示,如长沙、济南、华容县、以及文山州等。详情如下:

根据国家有关规定,参与非法传销、非法集资活动造成的风险和损失,由参与者自行承担。

为避免社会公众卷入非法金融活动造成财产损失,在此再次提醒广大市民,认清消费返现运营模式的风险,自觉抵制、拒绝参与、主动远离,防止自身利益受损。

本文来源:理财师圈,综合自 防骗大数据、东南快报,中国消费网

【导读】近年来,消费返利骗局简直不胜枚举。比如影响范围最大、造成后果最为严重的“万家购物”返利网,声称在全国拥有300万会员,全国2000多个县市均有代理网点,联盟商家达10万家。截至网站被查处时实际已拥有近200万会员,涉案金额达240.45亿元。

涉及全国23个省市的福建百分百返利网以收取5%手续费的方式发展代理商和加盟商,并吸收会员资金,承诺100天回本、400天净赚的高回报“钱生钱”盈利模式,吸引近20万会员注册。

北京巨鑫联盈科贸有限公司设购物返利骗局,借销售商品之名,行非法集资之实,在短短两年多内非法吸收4万余人的资金26亿余元。

简单来说,这些平台主要靠收取商家的销售佣金提成盈利,佣金一部分返给用户,一部分留给自己,这是一般消费全返通用的盈利模式。

消费全返诈骗模式三种类型

尽管以上提到的各家返利商城以及目前市场上存在的数量众多的返利商城在返利制度和模式上各不相同,但总结来看,目前国内的“消费返利”模式主要分为三种类型:

1、收取入门费、发展下线、团队计酬的“消费返利”

借助“消费返利”名义,要求会员及加入者交纳入门费或者变相交纳入门费,靠发展下线盈利,上文提到的博邦商城就属于这一类。

2、不收取入门费、不存在团队计酬但发展下线的“消费返利”

通过网站购物平台及发展线下实体联盟商家,注册网站的会员到实体联盟商家购物后,由商家交纳中介服务费至公司,公司再按照其返还政策向消费者返还。这类公司已被大量投机者演变成“投资返利”,背离“消费返利”的本质,大量假消费、真投资的行为出现,致使这种模式混乱并变异成金融游戏,而且这类模式发展速度极快。此类代表主要有“万家购物”、“百分百返利”、“烧饼”、“返本一百”、“金乔”等。

3、不收取入门费、不发展下线、不存在团队计酬的“消费返利”

消费返利载体主要为大型购物网站,只是在网站的线上进行返利,实质属于让利促销,与前两种性质不同。这种企业通过返还一定比例的现金进行促销,不存在发展下线和交纳入门费的行为。

博邦商城:宣称“投资7200元,返利22000元”,其发展下线、层层分红模式已涉嫌传销。目前该微信商城已经关闭,公司有关责任人失联,具体涉案金额不明,但据说该商城有数万注册投资人,大量投资无法追回。

心未来:河北多家“心未来生活馆”被依法查封!老总被抓!警方定性为传销。它的销售模式不可能负担越来越多的客户需求,最终崩盘,老板逃之夭夭,参与者的辛苦钱打了水漂。

云联惠:云联惠被消费者频繁举报至国家工商总局、广东省工商局,指其涉嫌“传销”。宁夏和湖南相继发布防范云联惠“非法集资风险”的紧急通知,并将异常情况通报至公安部和银监会。广东省工商局称云联惠运营模式涉嫌非法集资

云梦生活:兴起一年多、号称有20万联盟商家500万会员的线上线下综合服务平台,总部突遭警方查封,有关负责人被带走调查,知情人表示,该公司运营背后竟然涉嫌网络传销。

我的未来网:看上去是“利国利民”的好事,实则是一场伪善的庞氏骗局。当然,这其中会有人收益,但绝对不是人人收益的,后来者只能是给上面的人输血。

德信返利超市:潍坊市奎文区、昌乐县、寿光市等地接连关门。说好的返利没有返,现在很多居民都在各地的德信超市经营点,等着返钱,而有的地方老板失联,超市的东西已被抢光。

乐宜购、高新惠好超市、云龙易购、淘丰乐、黎民商城、无上商城、千度网购......

利用虚抬交易标的原价或者对标的进行虚假标注、虚假宣传,以此产生的额外利润抵扣消费返利金额,从而构成消费欺诈行为;

这个在以层级发展型为主的消费返利模式中比较常见,通过直接缴纳所谓的会员费、代理费、加盟费或者认购一定金额的商品以及发展下线推广业绩,实质已构成传销行为;

再次是涉嫌非法吸收公众存款的非法集资行为。

在高利润的诱惑下,涌现出大量以投资、盈利为目的的虚假交易,进而演变成非法吸收公众存款或者变相吸收公众存款罪;

最后是涉嫌集资诈骗非法集资行为。

一些返利网站及其代理商在非法获取资金后卷款逃跑,或者故意制作假账、销毁账目、制造崩盘倒闭假象以逃避返还资金和支付报酬,主观上具有非法占有为目的,可能因此而涉嫌集资诈骗

来源:金融风投 (ID:Lj066088)综合自防骗大数据、央视《焦点访谈》、长沙打非专线、道道舆情。(本文不代表金融投资立场)

无人超市之后,无人汽车店也快要来了!

北京时间2017年7月26日,在一年一度的“天猫汽车嘉年华”上,天猫汽车发布了一则汽车自动贩机的概念视频,引起了一阵轰动!同时,阿里巴巴也宣布,最快将在今年年底正式推出市场!

首先,我们来看看视频:

视频虽然只有短短27秒,但是我们可以看到,这个无人汽车销售店,不需要销售员,只需用户选定好自己想要的款式,这款汽车将会自动呈送到用户的面前,直接开走!

耗时20分钟左右,Devin在天猫上下单,通过“汽车自动贩卖机”购买了一辆新车。因为他的芝麻信用分在750以上,所以征信流程几乎秒过,且首付只需一成,便将新车开走了。

“审核通过、一成首付、支付宝缴月供”,简单三个步骤就能实现线上买车,线下提车的便利,真正意义上的“先上车再买票”。体验一年后,消费者可以有三个选择:继续租用、支付尾款买下或者换辆车开。

以买一辆15万元的车为例,消费者只需首付1.5万元,月供不超过2000元/月,即可在线下就近将新车开走。

前几日,苏宁首家汽车超市开业,也引起了不小的波动。据报道,后期苏宁将会在全国开设超过100家汽车超市。现在,买车就跟买菜一样的,所有的汽车、配件、装饰等都明码标价,再也不用担心被4S店坑。

在汽车超市你可以看到多家汽车品牌,既有高档玛莎拉蒂,宝马,奔驰,也有亲民的宝骏,长安,哈弗……除了汽车,像电动车,摩托车,汽车内饰,油品等汽车周边产品,也是一应俱全俱。只要选中喜欢的车型,下单付款就OK,简单省事,还不用跟销售斗智斗勇。

同时,汽车超市还提供车管所窗口业务代办、二手车买卖咨询代办、车辆保养维修预约、车辆年检、换证、年审、上牌、改色、转籍、过户等服务。以后办汽车业务再也不用去车管所排队了,下楼到汽车超市分分钟搞定。

汽车超市的出现,无疑让汽车销售变得更加透明,更加简单。

3天销量=1年!汽车新零售时代来了!

电子商务进入市场以后,对传统行业带来了巨大的冲击。原本对于汽车行业这种较大的商品来说,影响不大。但如今市场再生变,线上线下重度融合的新零售模式已经来了。这场大冲击,将让整个零售业重新定义!汽车行业也无法避免!

天猫618期间,以“弹个车”汽车旗舰店为例,三天内超过350万用户进店看车,用户使用融资租赁服务购买了1106辆车——相当于单个4S店1年的销量。

总体上看,6月18至20日三天时间,天猫就预定出了3万多台汽车。而据中国汽车流通协会公布数据显示,2016年度汽车经销商里排第二的销量为32800台——天猫汽车仅用了三天,就达到一个大型汽车经销集团一年销量。

可想而知,有多么的可怕!

很明显,这种更为灵活、便捷的购车新零售体验模式,更迎合用户。截止目前,包括奥迪、宝马、路虎、捷豹、玛莎拉蒂、广汽本田、比亚迪在内的36大汽车品牌纷纷加入了这场变革。

传统4S店无疑将迎来巨大的冲击!仅仅通过支付宝线上服务,就完成了所有的买车,租车程序,以及买车需要办理的程序。然后,直接去汽车自动贩卖店里取车即可!

因为全程不需要销售员,服务员等大量人工成本,车子的销售价格自然也比4S店里要便宜很多;而推出的活动,优惠也大,其中消费者有机会享受到60台秒杀免首付、送终身质保、购车返现等各种大尺度福利。相比而言,更高成本的传统4S店对比于这种新零售模式已经没有任何优势。生存空间将变得越来越小,甚至无利可图!

这也将是传统4S店面临转型、变革的强烈信号。对于商业来说,哪一种渠道成本更低,利润空间更大,谁更迎合消费者,是每一个商家都必须思考的问题。

一个汽车新零售时代就要来了!4S店暴利的时代,也该告一段落了。而我们也将看到更多的行业,更多不透明的利润都将切除,越来越透明的市场将会浮现!

不管是电子商务模式,还是新零售模式,不过是一种销售模式。随着科技的发展,将涌现出更多的商业模式。这个世界,没有一个行业是一成不变的!

但是,你要记住,万变不离其宗:无外乎成本、利润。电子商务、新零售,冲击的永远是传统实体店的传统商业模式,而不是实体业!产品始终是从实体厂家到消费者手里,只是哪种渠道、哪种模式更具竞争力、更具市场号召力。

又一个百年不变的市场,要变天了!机会,只留给有准备的人!

21财闻汇综合自:互联网热点(ID:web-news)、时尚车族、快科技、36氪汽车小组(作者:GentlemanZ)

《新型传销,已经坑害无数人!(附名单)》 精选八

原标题:生鲜战国:阿里京东都要“舍命狂奔”

经济观察报 记者 贺泓源1月中旬的北京夜,室外气温接近零下4度,明亮大堂内,人影交错,屋顶金属链条系统熟练运转,意味着外卖兴隆,来自域外的波士顿龙虾在水箱里自由游动,远处,传来了火锅与牛排香。

这是发生在北京盒马鲜生东坝门店的普通一夜,这样的景象,也在京东7FRESH、永辉超级物种、苏宁苏鲜生布局在全国的门店内轮番上演。

而在两年前,生鲜电商行业才历经一场倒闭潮,时移势易,海量资金入场后,如今,各家关注的焦点是,要不要打价格战。

阿里巴巴(阿里)旗下的盒马鲜生(盒马),无异于生鲜新物种的先行者,目前为止,也是唯一一家跑通商业运营模式的零售商。

2016年1月,盒马首店上海金桥店开业。在当时,盒马基于“吃”的场景定位,主打高复购率的生鲜和餐饮,配套超市杂货。从模式看,盒马既是生鲜超市、便利店,又是餐饮店,也是送货到家的电商品牌,被业内称作“四不像”模式,盒马方面解释称,其对标“消费者需求”。

新兴的盒马鲜生依托阿里支持,打造了自身物流体系与技术标准、通过与天猫联合采购,降低采购成本,从阿里各线上入口导流。

海通证券研报认为,盒马鲜生盈利模式已跑通,但利润微薄。据其测算,盒马单店4-8个月实现单月盈利,坪效5万元/平米/年。根据其月度测算,“折合全年净利润50-100万元左右,对应净利0.2%-0.5%。”

在线上,盒马也已获得优势。据QuestMobile统计,盒马APP 7月活跃用户为68.8万,人均使用时长35.4 分钟,居生鲜APP首位。

虽占据先机,盒马也存隐忧。有行业高层对经济观察报记者表示,其对盒马是否真正盈利存疑。“盒马投入成本会非常大,据我们测算,一条流水线就100多万,冷链的线上配送系统,400多万,还有装修、房租等开支,成本会特别特别的高。对于盈利这种目标,我觉得至少得两三年左右的时间。”

有分析认为,盒马最大的优势在于,先发优势与规模效应,这意味着,盒马必须快速扩张。1月10日,盒马鲜生创始人侯毅在行业峰会上就表示,盒马将进入舍命狂奔阶段。“我们希望成为中国第一家真正全国意义上的连锁。到今天为止,没有一家做到,覆盖所有核心城市。”

此外,侯毅还认为,盒马在供应链上也占据着优势。“我们的冷链物流成本只有B2C生鲜电商物流成本的三分之一,数字化管理业很不错。”

从时间上来看,京东是最后入局者,打得是供应链牌。1月4日,京东生鲜新物种7FRESH全国首店(北京亦庄)开业,这也意味着,京东生鲜板块线上下融合开跑。

京东明显相当重视7FRESH项目。1月11日,京东创始人刘强东发出内部邮件,宣布任命王笑松为大快消事业群(包括生鲜事业部、消费品事业部、新通路事业部)负责人,并将其升任为京东集团高级副总裁。此前,王笑松为京东生鲜事业部及7FRESH总裁,据记者了解,升职后,王笑松依旧负责7FRESH项目。鉴于7FRESH需要生鲜、消费品事业部大力协同,此次王笑松升职,扶持7FRESH之心昭然。

1月初,王笑松也对经济观察报记者表示,在今年,其更多精力会花在7FRESH上,“把开店速度、运营质量抓好。”有趣的是,对于7FRESH今年发展,王笑松与侯毅用了同一词汇,“舍命狂奔”。

京东赋予7FRESH极大自主权,采用了独立的团队、APP、公司运营,并给予其事业部待遇。

7FRESH最大卖点,还是京东供应链。王笑松透露,7FRESH筹备时间长达一年,很大程度上,就是在等京东生鲜供应链能力搭建起来。“我们的冷链、配送都是优势,下个阶段,还可能会让京东生鲜和7FRESH在生鲜品类的采销团队高度融合。”

有7FRESH采销经理告诉记者,京东的计划是,在冷链仓储所在地,都将实现7FRESH全覆盖。他还透露,依托于京东整体采购能力,在供应商面前,7FRESH相当强势。“采购和京东商城一起做,但我们可以选择同品类的高规格产品,以此实现与线上差异化与降低采购成本。”

值得注意的是,上述采购经理此前在线下生鲜门店经营多年,他称,为了7FRESH项目,京东招聘了相当多传统零售人才。记者还了解到,永辉、苏宁等线下零售企业,都曾遭遇过京东挖角。

侯毅此前是京东物流负责人,很大程度上,影响了京东物流的整体规划。

对于京东模式,侯毅认为,在供应链上,京东并没有想清楚。他在上述峰会上直言,京东做出来的东西看着像,但是不好用。“从行业角度来讲,我认为这个事情不应该在京东发生。”

在侯毅心中,永辉超级物种才是真正对手。“它的生鲜的直采能力和生鲜的供应链、商品研发能力在全世界构建,到今天,我们跟它还是有距离。”

永辉超级物种一大特色是合伙人制度。海通证券分析师认为,“永辉通过合伙人机制激发活力。以福州温泉店为例,员工 100 人左右,其中48人为合伙人,按月分红,无固定薪酬;各合伙人团队可外聘员工,其工资由团队自行决定。”

永辉也在快速扩张期。天风证券公布的一份交流纪要显示,永辉超市董事长张轩松披露,仅在去年末,超级物种就已开到25家,春节前开到30家。“大店到春节前还有十几家。”

张轩松认为,在未来,永辉也会发展成为一家科技公司。“我们缺线上引流能力,还是希望消费者能够在永辉生活的APP中来购买,是把供应链整合起来。”

为了解决流量问题,永辉的选择是接受腾讯入股。张轩松表示,会与腾讯加强科技合作,微信小程序是方向之一。

对于永辉模式,侯毅也有不同看法。他认为,在“新零售”之前,合伙人制度是很完美,解决了门店的自主管理自主经营的问题,利益和合伙人绑定。但是,它最大的弱点在于,当互联网这些野蛮人下来的时候,合伙人制度下面的超级物种,能不能形成整体的竞争能力和互联网企业竞争,就要打一个问号。

另一个入局者是苏宁,其还鲜明的提出了“最低价”口号。1月9日,苏宁易购召开2018年货节发布会。会上,苏宁易购总裁侯恩龙披露,苏宁线下生鲜苏鲜生将步入高速发展期,他还透露,“苏鲜生要做到最低价。”

苏鲜生能做到“最低价”,很大程度上,源自苏宁本身的让利。苏宁品牌部总经理苑金香向经济观察报记者透露,在生鲜板块,苏宁采用自营与联营相结合,对于两种模式,均有一定程度的补贴。“目前联营占到70%,生鲜大概占70%到80%,占比还是比较高的,同时,自营的让利可能就会更大一些。”

苏鲜生追逐性价比,另一大原因,是苏宁对其的定位。与盒马、7FRESH主打高客单价白领不同,苏鲜生定位,更像针对社区三公里的定制化市集。“我们会针对不同的区域多样化调整,前期会做大量调研,运营中也会再调整,背后是我们多年做线下零售的经验。”苑金香说。

苏鲜生能做到“低价”下运营,更大的优势,或来自低租金成本。以北京八里庄店为例,其本身就为苏宁自有物业,同时,苏宁与恒大、万达等地产商均有紧密合作,能极大降低租金成本。据记者了解,苏鲜生将开业的一家北京门店,在2009年就已与相关开发商达成协议,最终以当时价格决定租金,可见其租金成本优势。鉴于苏宁全国布局,苏鲜生这一优势,将大规模复制。除此以外,物流等,都是苏宁优势。

苑金香还直言,苏宁对于苏鲜生并无即时盈利需求,准备以自营模式扩张。“未来它肯定是要盈利的,但抓住优势,才是大家竞争的根源和基础。”她说。

生鲜新物种步入战国格局,另一大看点,是各家背后的种种关系。

以京东与盒马为例,经济观察报记者多方获知,早在京东任职期间的侯毅,就曾向刘强东汇报过提议盒马的雏形方案,被刘强东否决。后来侯毅在阿里巴巴集团CEO张勇支持下,成功在上海创立盒马鲜生。

另一头,京东是永辉超市的重要股东。永辉超市2017年半年报显示,截至2017年上半年,京东系江苏京东邦能投资管理有限公司与江苏圆周电子商务有限公司持股比保持不变,为10%。

京东与永辉的微妙,众人皆知。张轩松在上述交流纪要中直言,与京东合作一直没有办法推展开,“原因在于现在时代一直在打价格战,与我们有同业竞争,难免考虑到数据、供应链是否有竞争。”

京东方面的回应则有所不同。“不排除将来可以与永辉联合采购,尤其是一些海外的生鲜产品资源方面,另外,我们也希望在门店的改造升级方面和永辉合作。”王笑松称。

此外,同属阿里系的苏宁与盒马也存在竞对关系。一个例子是,苏宁北京首店(八里庄)与盒马十里铺门店互相覆盖,直接同区域对垒。

而这一切的背景,是线上线下零售的融合。

2008年前后,以淘宝、京东为代表的电商,迅速成为消费者购物的首选,网购渠道逐渐改变了消费者消费习惯。在这种状况下,中粮我买网、本来生活等生鲜电商迅速发展,该阶段( 年前后)以线上渠道、自建物流为主。同时,天天果园和易果生鲜,在2015 年底前,均以线上业务为主,并未进行线下渠道的开拓,且两家均重视自有物流冷链系统的建设,借此提升配送效率、增加行业竞争力。

单一线上模式的风口过后,生鲜电商行业进入洗牌期。据中国电子商务研究中心统计,年,有14家生鲜电商倒闭或者转型,本来生活旗下本来便利上线不足1年面临收缩,并入本来生活网;前身为“正大天地”的美味七七初期发展顺利,最终因资金流问题而暂停营业

在2015年,就有多位创业者对记者透露,高额冷链成本,是其跨不过去的坎。“希望通过烧钱扩规模,再形成商业模式。”成为普遍看法。

转机出现在2016 年前后。其时,生鲜电商纷纷寻求转型,开启线下线上联动发展的新零售时代。例如,每日优鲜首创全品类精选+“前置仓”的模式,降低冷链成本的同时提升了配送效率;生鲜电商一米鲜与线下百果园合并,采取双品牌运营策略,集聚百果园线下门店优势和一米鲜线上流量优势,实现线上线下协同发展。

巨头们的入局则是另一番逻辑。生鲜高频刚需品,引流作用强。据BCG消费洞察智库(CCI)的调研结果,60%的消费者在购买生鲜时购买其他日消品,生鲜引流作用较强。

而另一头,线上已无明显获客优势。海通分析师认为,京东单个用户贡献的毛利逐年增加,但利润空间已显收窄趋势;阿里新增单个活跃用户的营销费用2015年已超其毛利贡献。同时,线上投放与线下开店相比,线下开店的年收入,为同等金额在线上营销投放带来增量收入的1.1-1.5 倍。

随着零售行业寡头局势初显,各巨头争夺场景,也**激化了对于生鲜行业的争夺战。

资本蜂拥而至,直接效果是抬高成本。以北京为例,各家均要全覆盖,但北京商超综合体有限,租金、人力成本必不可免上升,市场容量亦是问题。

就此问题,苑金香表示,对行业影响有限。她认为,以租金为例,随着这一新业态发展,背后是其他业态的零落,这就空出了大量空间。“市场本身就可以调节。”

京东高调表明输出模式、对外赋能,硬币另一面是,输出模式已成行业普遍方向。

在天风证券交流纪要中,张轩松表示,永辉四大板块云超、云创、云商、云金都在发展,“最理想是明年能够找一些联盟来进行合作,我们做供应链输出、中台输出等能力输出。”

苑金香也表示,未来,苏鲜生不排除加盟模式,但是在很久之后。“加盟会对品牌存在影响,我们这么多年做下来,就是因为我们对品牌要有守护。但未来有可能,今年我们在三四级市场,开始做的零售云就是加盟模式。”

另一层疑云,是巨头间生鲜价格战风险。

京东似乎拉响了第一枪。据自媒体《零售老板内参》,开业前三天,7FRESH店内折扣力度惊人,很多商品几乎以负毛利价格半价促销。侯毅在某微信群调侃:“京东这么打下去,最受伤的是周边的山姆会员店,门店来客下降了30%。如果打上半年,亦庄周边超市卖场会死光”。

此外,据《北京商报》,1月8日,侯毅在微信朋友圈表示,7FRESH是在用当年3C的烧钱方式来运作新零售,并将这种做法形容为是“电商野蛮人”行径。事实上,作为侯毅前同事,王笑松此前确实为京东3C部门负责人。

侯毅在前述峰会上提出,一味的价格战最终将会被社会淘汰。“一个门店一天销售一百万,如果是-10到-20个点毛利销售,商家营运成本,一个月大概亏损500万左右,一家店亏损将近在6千万,北京市场五环内全覆盖,大概四五十家店,如果这样的价格进来,这样的企业一年亏损就是24-30亿人民币,带来整个行业巨额的亏损。”但他也表示,当敌人打到家门口,只能自卫。

经济观察报记者通过实地探访门店与各家APP对比发现,各家在价格上,确实暗自较劲。以波士顿龙虾为例,1月11日当晚,苏鲜生标价为88元/只、盒马先生为99元/只、超级物种为99元/只(冻品),7FRESH的APP上并无这一品类。但在三文鱼上,7FRESH为特价29.9元/260g,苏鲜生为68元/500g。

对于价格战的表态,王笑松显得云淡风轻。“生鲜价格战很难打,是非标品,我们(京东)倒不是很担心价格战。”他说。返回搜狐,查看更多

《新型传销,已经坑害无数人!(附名单)》 精选九

摘要:目前微信已关闭3000家微商城的支付功能。微信方面表态高返利返现涉嫌庞氏骗局,需打击。

随着“微商”的崛起,“微信朋友圈”也日渐演变为生意场,部分胆大的微商开始采取类似传销式的营销手段,比如以高额返利返现行为来销售产品。对此,微信方面终于动手,近日开始关闭部分违规商城的支付功能。

3000家微商城支付被关

昨日有消息称,微信将关闭所有的微商城支付功能,并称此次微信要整顿的是微信三级分销,截至目前,微信已关闭3000家微商城的支付功能,十大三级分销平台。

所谓微信三级分销,是一种帮助企业快速卖货的渠道,佣金计算也自有一套。比如,用户A通过分享推广名片或者商城链接给用户B,用户B然后再分享给用户C,于是接着用户C分享给用户D,假设用户D在商城有消费了,则A、B、C三个人全部都能拿到返利的佣金,实现全员分销的目的。

关闭消息发布后,市场一度认为微信要“动刀”。北京商报记者调查了解到,确实有部分商城的支付功能被暂停,尝试购买一家名叫“云在指尖”商城产品,但并不能进行支付。该商城首页中提到,“系统正在升级,暂时无法支付”。与此同时,也有部分微店依旧可以用微信支付。

对此,微信昨日回应北京商报记者时表示,关闭微商城的支付功能并没有一刀切,而是打击违法的常态行动,仅针对有返利返现欺诈行为的账户。

值得一提的是,前不久,微信公众平台发布公告提供了部分高返利返现的截图,对高返利行为进行了揭露。一张截图中提到,部分购物商城累计消费满1000元送1000积分。1000积分不是一次性赠送,是逐日赠送。赠送的积分不仅可以提现,还可以在网站或者加盟商家购物使用,如果再累计消费满1000元就再送1000积分。

北京商报记者注意到,不少违规商城的营销口号类似传销。在易观智库金融行业中心研究总监马韬看来,这种拉人头进行层次分销的模式就是传销。如果卖的产品没有价值,就属于非法传销。

微信方面表示,平台发现有用户利用微信关系链,通过微信公众账号、微信支付实施高额返现返利行为。此行为模式多数表现为消费佣金返现返利、多级多层返现返利等,一定程度上体现了金字塔欺诈庞氏骗局等行为特征。其本质上是欺诈行为,即以高额返现返利吸引用户参与、以新入用户资金来支付原有用户的返现返利,形成层压式资金链条。

微信方面切断支付通道是否能从根本上避免庞氏骗局?马韬表示,主要看支付的主要方式以及**对于违规返利的态度。北京商报记者注意到,目前微信上的微商城主要使用三种支付渠道:直接微信支付、储蓄卡支付、信用卡支付。

马韬也表示,银行卡以及信用卡需要第三方支付通道,主要看这两个支付方式是不是也使用微信支付的入口,如果是,通过斩断微信支付可以从根本上避免违规返利行为。除此之外,微信方面表示,对于上述欺诈行为,平台近期收到大量用户投诉。为了维护广大用户的利益,维护公众平台的良好生态,依照《微信公众平台服务协议》、《微信公众平台运营规范》,一经发现存在此类行为的账号,微信公众平台将对其永久封号处理,并有权拒绝再向该运营主体提供服务。

群众遇到此类欺诈行为,应当第一时间通过法律途径,向户籍地或涉嫌诈骗商户所在地公安机关报案,腾讯将积极协助公安机关依法处理。

来源:北京商报 作者:岳品瑜

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《新型传销,已经坑害无数人!(附名单)》 精选十

刚刚过去的双十一,各大电商行业进行了一场无硝烟的战斗。天猫以1682亿销售额创历史新高。可见网购消费群体的庞大。搜店网根据CNPP提供数据技术支持,采用网络投票、专业系统数据分析考评和网站用户调研等多项综合评定,进行自动计算程序生成。公正公平地评选出的2017年中国十大网购网站排行榜。排序不分先后,仅提供给您做参考。

2017年中国十大网购网站排行榜

阿里巴巴集团旗下,原名淘宝商城,是一个综合性购物网站,国内B2C购物行业领导型品牌。整合了数千家品牌商与生产商,为商家和消费者提供一站式的购物服务。

著名综合性B2C购物平台,以电商为核心,拓展金融及技术支撑的新型业务体系的互联网公司,配备领先仓储设施的电商企业。

苏宁云商旗下领先的B2C网上购物平台,国内较大的数码家电类购物与咨询的B2C网站,苏宁云商集团股份有限公司,线上与线下同步发展的策略以不断地提升网络市场份额。未来,苏宁经依然凭借着它强大的物流,实体店体验以及售后服务支持,在众多的电商平台中占有一席之地。

唯品会定位于“一家专门做特卖的网站”,每天上新品,以低至1折的深度折扣及充满乐趣的限时抢购模式,为消费者提供一站式优质购物体验。加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式,唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。

阿里巴巴旗下购物平台,国内领先的个人交易网上平台,世界范围的电子商务交易平台,阿里巴巴集团控股有限公司。

大型B2C跨品类综合性网上商城,由国美电器网上商城和库巴网两大电商平台整合而成,独立品牌/独立网站/独立运营模式下的电商平台,国美电器集团。

国内首家以自营模式试水生鲜领域的综合电商平台,大型网上超市,纽海信息技术(上海)有限公司。

当当网是知名的综合性网上购物商城,由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金(原名软银中国创业基金)共同投资成立。国内领先的B2C网上商城,中国较大的中文图书网上商城,网上图书零售市场的引领者。

创立于1995年,全球商品品种最多的网上零售商,财富500强公司,全球最大的电子商务公司之一。随着跨境电商业务的普及化,亚马逊中国 势必会成为跨境电商领域发挥其更大的能量。

国内较大的化妆品限时特卖商城,首创化妆品团购模式,打造简单/有趣/值得信赖的B2C网站,北京创锐文化传媒有限公司。

以上是搜店网为大家所例举的2017年中国十大网购网站排行榜,在市场上树立了标杆,给后来者指明了道路,为中国电子商务的发展做出了巨大的贡献,也受到了中国亿万网民的关注。

目前中国的电子商务已经发展的相当成熟,随着电子支付系统的不断完善和中国物流系统的不断扩张,购物网站也如雨后春笋般冒出,对于消费者如何选择自己喜欢又比较实惠的购物网站,大家面临着困惑。此时此刻,搜店网应运而生,汇聚全国各行各业的知名商家、著名品牌,同时还集结了众多购物网站的优惠商品信息,为消费者提供官网直销、低价正品的新型网购平台。让消费者从中找到购物的惊喜和快感, 真正体验到该平台的归属感。

 IP一词,是继TMD之后,中国人生造的一个通俗英文单词,这个单词的含义,别说英语国家的人看不懂,就连发明它的中国人自己也搞不懂其具体含义。IP,之所以成为大家突然津津乐道的词语,是因为什么?

  IP与网红突然闯进我们的生活,并和我们最关心的商业经济高度相关。

  我们中国人,关注经济是头等大事,任何事情,只要发现它居然和钱有关,那就必须得火爆,反过来说一切火爆的事情最后一定要跟钱扯上关系,你比如说前天的陆家嘴视频,非常火爆,火爆的结果就是作案现场的那把椅子生产商的股票涨停板了。

  中国人的哲学,是入世哲学,中国人的人生观,是实用主义,中国人的图腾,就是money,中国人的信仰,从来就是自己。

  从中西文化对此的结果,我们可以得知:入世的中国人比哪个族群都累,按理,我们没有宗教信仰的大部分中国人初一十五不用去烧香,周末不用去做礼拜,应当很轻松很快乐的,然而事实却恰恰相反,精神信仰的缺失让中国人反而越活越累,有人说我们有国学,但问题是有几个人用国学修心养性呢?物欲横流让我们的心灵彷徨,刚刚说我们中国人只信自己,但现在我们信自己吗?我们现在连自己也不信了,那么,我们现在信什么?

  前面30年,我们的信仰就是为赚钱过上好生活而努力奋斗。 我们的图腾就是钱,为了省钱而寻求更经济的生活方式与商业机会;

  我们的图腾就是钱,我们的偶像就是我们县城最有钱的老板,我们向他们学习为人处事、尔虞我诈、官商勾结、过河拆桥的本领;

  我们的图腾就是钱,有钱就是成功,有钱就开心快乐,有钱就牛逼就是大爷,有钱才可以成为上层人士,有钱才能享受上层社会的光环与荣誉。

  而随着移动互联网的诞生,赚不到钱的人与赚到钱的人都发现:钱和开心快乐没关系,钱和进入上流阶层没关系,有钱并不见得就真牛逼,有钱并不能保证你受人尊重。

  比如,没钱也可以找到和自己志趣相投的人,混在一起折腾点啥也很快乐,没钱也可以因为吐槽一部电影一支神曲一瓶饮料而出名备受关注,没钱也可以凭着自己的才学被山呼大神打赏膜拜,没钱也可以在网上指点江山被惊为天人,甚至成为元首的座上宾。

  我们回忆一下马克思对于共产主义特征的描述: 实现人的解放与全面发展。

  今天放眼四周你会发现,这一特征越来越显现,你会惊讶于100多年他的洞见。所谓人的全面发展,就是: 人成为自己想要的成为的那个人之成本比以往任何时候都低,人的多样性得到充分之展现。

  比如:你想成为作者,天天写文章发到网上,当然会有人骂你傻逼,但一定会有人赏识你;你想成为一个花卉摄影师,天天发照片到网上,你也会有自己的花粉;如果你想成为一个网召出租车司机,那就太容易了。

  总之,移动互联网时代的居民,只要你愿意,你想不怎么样就不怎么样,离马克思说的人的解放与全面发展时代越来越近了。

  人的多样性,最多能有几样?一人一个样。但人是群居的社会动物,人类天生就渴望被理解、被认同、被尊重,所以,人要找知音,人要找社群。而今天的碎片化、去中心化的前提下,因同一精神文化追求自由链接板结而成的圈层社群之坚固程度是以往任何时候通过宗教、主义教育所不能达到的。

  我尝试举例证明这一点:20年前,是存在一批社会精英的,天文地理历史文化艺术商业金融基本都通懂,因为博学多闻,这个社会上几乎没有他们完全不晓得来历的事情,即使有,问问旁人也就晓得了。而今天,所谓的精英却看不懂孩子写的文字,不认识孩子们为之痴迷的歌星,甚至听不懂同事之间的一句笑话,转头再去问好友,也是不甚了了。

  是的,这就是近十年以来的精神信仰发展,一个社会人的精神世界,被切割分化,融入数个坚固的文化圈层,成为了这个IP圈层的大神、那个IP圈层的后生,人格的多样性有了多样性的圈层图腾作为精神家园。

  移动互联网让我们展现碎片化、多样性、去中心化的精神诉求并自由链接,我们尝试信仰一切自己内心认为“正确”并“痴迷”的人事物,圈层参与者持续地交互影响,最后,这些人事物与我们的精神诉求板结在一起,形成“一部分人”的信仰文化,形成拥有坚固壁垒的高密度圈层图腾,这就是IP。

  越高密度的圈层图腾,其向心力越强,成员认同度越高,其状态趋向螺旋式快速发展,就像一颗由膛线枪击发的子弹;越宽泛的圈层图腾,就越结构就越松散,成员认同度不一,其状态趋向于崩溃式离散,就像一把撒出去的沙子。

  小体积、高密度的圈层图腾,造就了真正基于人性的。这个归根结底五个字:影响力变现。

  以前我们是为商品买单,追求的是物美价廉;后来我们为品牌买单,追求的是品质与安全;而现在我们愿意为信任、情怀、爱慕、标识而买单,追求的是圈层归属感,所以,很多交易行为就从传统电商等场景离开,进入了圈层场景。

  看,我们终于回到“钱”这个话题了。但是请注意,这里的钱或者说财富只是圈层的附属品,任何试图为了钱而侵犯圈层核心价值认同的商业行为,会导致成员逃离,直至圈层图腾崩塌。最失败的莫过于一个已经是IP的网红,为了商业利益,接受了有违其价值观的商业广告。嗯,比如一个素食主义网红为特价三文鱼刺身代言;比如一个美妆网红给粉丝推荐假洋鬼子口红等等。

  基于圈层图腾的人性,大致可以分为以下三类业态:

  1、 IP工场,也称网红孵化器,或称IP推手、提供商。包括影视投放、红人培训、动漫设计、营销策划、推手等。其商业孵化能力与资源配套是核心竞争力,经纪收入以及版权、周边产品是其主要收入来源。

  2、 IP手艺人,多称网红,或称KOL意见领袖。主要的还是代言、打赏供养、产品销售。其核心竞争力就是持续产生圈层内容的能力。

  3、 IP支持商,也称平台,或称卖水者,包括展示平台、信任电商、流量分发、周边产品支持等。

  上述三个业态是可以相互跨越融合甚至是三体合一的,比如,头狼资本于今年元月投资的汽车测评红人颜宇鹏YYP的创业项目--大家cars,就是典型的IP工厂+IP手艺人+IP支持商模式,YYP作为一个汽车领域KOL,打造了一个汽车领域KOL孵化聚合的汽车消费信任电商平台。

  而站在投资者角度,这三个业态各有各的投资价值,我的看法是IP展示平台的机会最小,IP工场价值最大,IP手艺人虽然赢面最大,但商业化不确定性最高。这里面我还是倾向于投专业领域的KOL,因为围绕他的圈层图腾一旦形成,他会提高对自己的商业修养与公共操守要求。君子爱财取之有道,一点蝇头小利就让粉丝板结成的圈层社群分崩离析,这代价实在太高了。当然,人无千日好,花无百日红,最妥的还是投IP工场,尤其是各个垂直领域的KOL孵化器,一定是未来。

  总之,我坚定认为: 今日IP热与网红经济的总逻辑是碎片化、多样性、去中心化精神信仰自由链接板结而成的坚固“圈层图腾”,这是人类社会发展的必然产物,人性商业范式的风口已经打开,能不能上天,就看你的造化了。 头狼资本致力成为国内最具狼性的早期创投机构,欢迎同行前辈与项目方赐教合作。   

作者,陈岸,头狼资本创始人、投资集团高级顾问,共青团中央中国青年创业导师,广东金融学院硕士研究生导师,新华社瞭望智库研究员,信泽金商学院讲师、CCTV2《创业英雄汇》投资评委。 行伍出身,八年金融投资从业经历,曾发表多篇金融信贷与创业投资相关的热点文章,以观点犀利、言辞辛辣而著称业内。以“敢闯敢言”的狼性作风以及“快稳准狠”的投资风格备受业内关注,被誉为“国内最狼性投资人”。欢迎发送BP到邮箱。微信号:

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