有哪些市场营销专业大学排名类经典书籍值得推荐

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-04-07 00:03 标签： 市场营销专业大学排名

1 不败的谈判技巧 掌控“时间”者，掌控“谈判” 作者：（日）大桥弘昌 出版社：机械工业出版社 俗话说，“时间就是金钱”。时间何其宝贵，它本身就包含极大的价值。人们 为什么要花费时间进行谈判呢？正是为了取得谈判的成功。如果一开始就根本不 想促成谈判或想促成谈判而不得其法，那么，再进行谈判无疑是在浪费时间。花 费时间进行谈判也是一种投资。对于大多数人来说，投资就是想要有所收获，得 到相应的回报。在商务谈判中，所花费的时间愈多，促成谈判成功的意愿就会愈 强。从 1992 年开始，我在得克萨斯州的达拉斯市居住了两年的时间。当时，我 在位于达拉斯的南卫理工会大学的法律专业研究院留学。达拉斯是美国的地方性 城市，人们的日常生活却离不开汽车。如果不乘坐汽车，甚至连购物都成问题。 即使是前往汽车驾照的实地考试现场，人们也是开车前往的。自己开车前往考试 现场，然后驾驶自己的汽车接受实地考试，实在有些滑稽……当我来到达拉斯之 后，首先就考虑前往二手汽车车行买一辆二手汽车。在州际高速公路沿岸，分布 着多家车行，清一色的彩旗招展，吸引顾客。巨大的星条旗与得克萨斯州州旗并 排悬挂，正宗的美国风情。在宽敞的区域内，展示着各种款型的汽车。我最先前 往了一家车行，并找到了一部比较中意的汽车。但是，在汽车的前窗处，标着它 的要价：11 000美元，比我的预算要高出不少。于是，我就想找到经销商，商量 一下能不能降些价。我见到销售商后，一开口就冷不丁地说道：“8 000美元怎么 样？”销售商直接说道：“不行啊！”然后，就去招呼其他的顾客了。就这样，这 桩生意泡汤了。销售商在我身上几乎没有花费一点儿时间。既然没有花费时间， 那么即使失去了我这样的顾客，也不会觉得可惜。他觉得寻找能够给出更高价格 的顾客才是明智之举。既然是这样，我该怎么做呢？必须让销售商在我身上花费 时间，让他们在我身上作出投资。当意识到这一点之后，我就又前往了隔壁一家 2 车行。那里有一辆白色的 GEO Prizm，看起来还比较新，我很满意它。它是通用 汽车公司的产品，与丰田公司的卡罗拉属同一档次。因在之前的车行直接出价而 遭到失败，这次我吸取了教训，并没有一开始就谈起价格方面的事情。“这部车 之前经手几次呀？”“车的行驶性能如何？”“没有发生过事故吧？”……我抛出 一大堆问题，而销售商也一一认真地作答。对于不能立即回答的问题，他还查找 了相关的资料。可能是觉得我像位诚心购车的顾客吧！然后，我又进行了试驾。 经销商陪在我身旁，我们在车行周围开车跑了一圈。在驾驶室内，我继续提出一 些疑问，而销售商也一直努力地为我解答。就这样，大概一个小时快过去时，我 才说道：“我喜欢这部车，8 000美元怎么样？”销售商答复我说：“实在抱歉， 您的出价太低了！”他们的要价为 9 900 美元。但是，他已经不愿再放弃我这位 顾客了。因为他已经在我身上浪费了一个小时的时间了，无论如何也要让我买些 东西。这样一来，他觉得宁愿降价让利，也要比与其他顾客从零开始商谈更为合 算一些。最后，双方以 8 500美元的价格成交。这也得益于经销商的心理：既然 已经在他身上花费了很多时间，说什么也要把这部车卖给他。最聪明的做法是， 让谈判对手在自己的身上多花费些时间，这种做法也同样符合公司之间的商务谈 判。那么，进行结束性谈判的地点选择在哪里比较好呢？是在你自己公司的会议 室呢，还是在对手的公司呢？拿不定主意时，最聪明的做法是：尽可能让对手来 到你的“地盘”。比如说，你的公司或你公司附近一带。当然，如果对方是你的 顾客，可能会觉得招呼他们前来有些失礼吧。总而言之，一定要具体问题具体分 析。特别是进行带有敌对性质的谈判时，一定要尽量招呼谈判对手来到你的“地 盘”，让他们花费几个小时的时间前来。而如果是同外国企业进行谈判，对手甚 至有可能需要花费几天的时间在路上。当他们来到你公司的会议室的时候，其实 已经进行了很大的投资。他们不会甘心空手而归的。而你呢？你可以在进行谈判 前 5分钟一直处理其他事情，不用对本次的谈判投入太多时间。在这种情况下， 谈判开始时，你已经处于优势局面：如果谈判对手的态度过于强硬，你可以立即 中断谈判，之后还可以继续去做其他事情；对本次的谈判，可以改日进行。在对 手作出对你有利的让步之前，你可以不用急着去结束谈判。一般来说，谈判场地 的不同，某种程度上会影响到谈判开始时双方态度的强硬程度。当你明白这一点 之后，就会易于促成对自己有利的谈判吧。 3 谈判开始时，要“厚着脸皮”地抬高起点 作者：（日）大桥弘昌 出版社：机械工业出版社 如果你想以 50万日元卖掉某一商品时，那么你开始时一定不能声称“50万 日元卖掉它”。你一开始应该要价 70万日元。相反的，如果你“最

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1，《市场营销原理》（科特勒版，第13版或14版皆可，中文版英文版不拘）

关系到你的整个营销思维体系，能买实体书绝不要下载电子书。笔者的“品牌既是产品”谬论也源自第$$$次重读，本书可谓市场营销与品牌塑造根本法门。

你也许会质疑为什么首先推荐的不是科特勒的《营销管理》。《管理》一书，其实笔者也从是第4版追到第14版，营销部分固然经典，管理部分对于国内企业则或多或少有“用管理骆驼的方法管理兔子”之嫌疑，故此推荐干净纯粹的《原理》作为营销与品牌的入门书。

另外推荐本书几个插件。

A、给里面外面全是新的新人的插件：《商业的奥秘》

如果觉得自己对商业是什么完全不感冒，也不知道营销、品牌对于企业的重要意义可以辅助阅读阅读Sasha Galbraith《商业的奥秘》，建立全局观。

B、给里面是新的新人的插件：《科特勒说》，《营销管理》，《定位》

若阅读中遇到障碍也可参阅《科特勒说》，一本《原理》的Tips小手册。也可反复比较《原理》与《管理》二书的思维框架，也可以比较《原理》中STP与《定位》中的定位以格物致知。

C、给里面外面都不新的老人的插件：PeterFisk“天才三部曲”：《商业天才》、《客户天才》、《营销天才》。

名字就很霸气，内容更是天马行空。如果你是个不走寻常路的新人，或对传统营销思维框架腻味了的老人，完全可以用这一系列代替《市场营销原理》。

D、给自认为里面外面都不新的市场营销专业新人（别左顾右盼，也许就是你了）的插件：《营销红皮书》

很多市场营销专业的同学认为自己学过且学通了市场营销。Truth hurts! 你学的一直是“国外市场营销”，即使你不是在国外学市场营销，国内大多数营销教材的编写者做的都是或翻译、或伪原创国外教材的求名求利勾当；无论如何都没有通过本土的营销实践真正接地气。Truth hurts hurts! hurts hurts! 真相是你费时费力费钱求学，有可能学到的却是人家撇脂之后没营养的玩意！萨缪尔森的合成谬误是这么说的：一个农民的丰收是丰收，很多农民的丰收是丰产不丰收！想想多少人学的是和你一样的教材，想想“市场营销专业学生做不好市场营销”的行业潜规则，你还敢高枕无忧吗？

要想在市场营销的竞争中胜出，你有三种策略：全面成本领先（学习巨量理论，进行巨量实践）；差异化（读人所未读，做人所不做）；聚焦（只读一方面的书，只做一方面的事）。

《营销红皮书》，可以说是中国版的《市场营销原理》，敢在推荐中将其提升到这一高度，因为它在“营销理论”上全面成本领先，在“中国本土”上差异化，在“中国式营销实践”上聚焦，对于塑造中国本土品牌的指导意义自然非同一般。

意犹未尽可以继续阅读推荐部分的第五条。

E、给没有多少时间学习市场营销的创业者的插件：《企业成长之痛》

实在没想好怎么写这个小标题，暂且先叫这名吧……

彼得·德鲁克说过：一家企业只有两个基本职能：创新和营销。

如果你是创业者，或创业企业的管理者，一手抓创新一手抓营销两手都要硬，你的结局不会太差。

用埃里克的《企业成长之痛》解决创新问题，用《市场营销原理》解决营销问题，将营销与创新结合塑造品牌绰绰有余，也许其他书籍对于日理万机的你就是过剩信息了。

F、给根本不想通过“学”营销而掌握营销的人的插件：Simon Sinek的《从“为什么”开始》

不是吧，还有这种人……

不是吧，这书名听起来真的好逊哦……

乔布斯“学”过营销吗？或者，乔布斯需要“学”营销吗？

操纵不如感召，营销不如不营自销，如果乔布斯“学”并学会了营销，“苹果”就只能成为“苹果电脑”或“苹果手机”了。

2，《定位》（里斯与特劳特版）

要想理解品牌、塑造品牌，你可以不看本书但不得懂定位。

3，《整合营销传播》（唐·舒尔茨版。很古老的书了，操作方法早已过时，但思维模式及思维框架永远经典。无论你做的是广告，是公关，是市场推广，是品牌策划，你做的都是整合营销传播。）

4，《中小企业营销完美指导手册》（整合营销传播中的奇葩：游击营销体系的集大成之作。用低成本的方法达到高传播，进而塑造品牌。例如知乎的邀请码策略，也归类于游击营销体系的饥渴营销，相关书籍还有莱文森的《游击营销》。《手册》重实操，《游击》则重理论框架，看个人爱好了。）

5，《中国式营销》（1、刘春雄，金焕民版）（2、詹志方，薛金福版）；销量三部曲（《销量为王》、《持续增长》、《让增长改变命运》）；《中国式管理》（曾仕强版）

如果确定了是在“中国”做品牌（而非国外），如果确定了是在中国“做”品牌（而非忽悠），如果确定了是在中国做“品牌”（而非其他似是而非的以市场营销或品牌之名进行的勾当），接地气很重要。

笔者曾购买并研究过市面上能买到所有版本的《中国式营销》，很多都是文抄公文剪公的手艺活；唯独上述两个版本的《中国式营销》，有真知灼见，理论与实践结合地告诉你中国式营销的全貌，帮助你接地气，帮助你的品牌接地气。

另一种更有效接地气的方法是从销售代表做起。当你历任基层销售代表与主管，大小区域销售经理，全国销售经理之后，你已经不仅是接地气了，地气甚至成为可以你运用之妙存乎一心的力量。当然，上述步骤即使你是天才也需要5年以上的时间完成，速成的方法就是阅读《销量为王》、《持续增长》、《让增长改变命运》系列。“销量就是品牌”的方法略有偏激，在一次刘春雄的谈话中他也有提到，但看到品牌是销量的结果，远远高于大多数营销人为品牌而品牌的作法。

《中国式管理》，谈管理少而系统，谈人性多而全面，可以作为理解中国人性的辅助教材。上文提到，品牌满足欲望，欲望就是源于人性。在中国做品牌，你值得了解中国式人性。


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