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“就是为客户着想。每个销售人员都知道，咱们不是也培训过吗？”
　　“那是第一层意思，也就是每个老师都会讲得那层意思。但是还有一层意思，老师永远也不会讲。”杨耕望着远方，淡淡的说道。“那就是让客户为我们着想。”
　　常思疑惑的看着杨耕，问道：“你是说那个叫朱弘毅做到这一点了，他是怎么做到的？”
　　“怎么做到的我也不知道，我想他可能是利用了很多销售常犯的一个错误，诱导客户，让我们上当。”杨耕没有看常思，眼睛依然望着远处。
　　“常犯的错误，是什么？”常思问道。
　　“在一个项目运作过程中。我们做销售的，真正和客户在一起的时间并不长。也正因为如此，我们特别相信客户说的话，几乎是把每一句话都奉为圭臬。朱弘毅正是利用了这一点。”杨耕耐心的解释着。
　　沉默了一回，常思又问道：“老杨，你是什么时候想通这个问题的？”
　　“输了以后。”杨耕淡淡的说道，声音里也有了一些无奈。
　　俩人都沉默了，看看常思紧皱的眉头，杨耕叹了口气，开口道：“老常，我听人说四十岁才是人生的开始，你现在离四十还有还几岁，好日子还没开始，你才刚到了一朵花的年龄，着什么急啊？”
　　常思也笑了，不过笑容里看起来有几分苦涩。“我常听人说，出名要趁早，发财也一样，你说我们这些做销售的真的能发财吗？”
　　“你知道我怎么看销售吗？我觉得销售是门艺术，不过是门很残忍的艺术，玩这种艺术的人要么上天堂，要么入地狱。可惜的是绝大数人都进入地狱。只有极少的人会进天堂。”杨耕望着远处的绿树，又深深的叹了口气。
　　“是啊，无论有多少人参与竞争，赢家只可能有一个。那你觉得我这样的人是应该在天堂还是应该入地狱？”常思语气沉重地问道。
　　“我不知道，但是我却知道既然选择了这一行，就没有退路可走了，你只有向前冲，超过所有的人。这是一场没有第二的比赛。整个过程要经历一场又一场的失败。只有这样你才能最后踩着对手的尸体冲过终点。失败是销售的一部分，而且是最主要的一部分。不管你愿不愿意，我们都得习惯接受他。”杨耕把目光望向更远处的天空，表情仍然是淡淡的。
　　“老杨，你知道吗？我这一生似乎总在和失败打交道。我有时觉得自己天生就是个失败者。还记得吗？我上次给你说过，我家在南方的一个山区，很美也很苦，整个村子都很穷，在一群穷人中，我们家是最穷的，父亲在我上小学的时候就去世了，父母就我这么一个儿子。那时吃不上饭也是常有的事。受苦受累我都不怕，但是受欺负却是最难忍受的。而孤儿寡母在农村又是最容易受欺负的。可是不能忍受又怎么样？还是要忍着，还是要受者。除了照顾家，我把所有的时间都用来学习了，但是连续两次高考落榜，我跳崖的心都有了。好在母亲默默地撑着这个家，倾家荡产也要逼着我再考一次。算是老天有眼，终于考上了最北方的那所大学。我们四里八乡从来没有人考上这样的全国重点，我有了信心。可是当我到学校的时候才知道，自己不仅仅是穷，而且还很笨，如果不是偏远山区，我的成绩根本不可能到这个学校来。于是我成了班里年龄最大、学习最差的学生。毕业之后，我被分配到了湖北的一家汽车厂。情况仍然没有多大的改变，无论是涨工资还是评职称，我似乎都会被遗忘。最后我一咬牙，辞职出来开始做汽车销售。我又成了卖汽车的人里面年龄最大的一个。做了几年，不好也不坏。但是我不服输，我想让女儿过上更好的生活。所以我又一次选择跳槽。现在我又成了咱们部门年龄最大的销售了。而且是个失败的销售。”常思眼睛有些湿润。扭过头去，用力睁了睁。
　　杨耕默默的听者常思的回忆，心情也渐渐变得沉重起来。他理解常思内心的苦楚。但是却不知道该如何帮他。生活往往就是这样，你付出了，但是得到的却可能是别人。你永远猜不透那层世间的因果是如何来支配自己的命运的。
　　杨耕叹了口气，问道：“老常，你相不相信命运这种事情？”
　　“相信，你受的苦越多，越会相信世间的确有命运这种东西。”常思点了点头，说道。
　　“是啊，年龄越大，也就越相信这种东西的存在了，既然这样，你就更不应该着急了，小富由人，大富由天。过去的事情已经过去了，我们只管把以后的事做好就是了。”杨耕看着远处蹦蹦跳跳的蒙蒙，心里顿时豁亮了许多，还有这么多事情要做，还有这么多路要走，一时的得失算得了什么！向前看，只要生活还在继续，就总会有打赢的那一天。
　　常思的眼睛也一直看着远处的女儿，女儿正在草坪上翩翩起舞，脑后的马尾辫随着身体的跳跃一起一伏，带动着头上的发结也时隐时现，像一只红色的蝴蝶在草坪上飞舞。明媚的阳光照在女儿的脸上，无忧无虑的小脸像一朵盛开的小花。看到这一切，常思忽然觉得自己也许应该满足了，天不可能永远都在下雨，杨耕说的对，生活真的是应该向前看。一切都可以再来。
　　“得之我幸，失之我命！不管他了。”常思甩了甩头，似乎要甩掉所有的不快。
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