直播作为全新的互动传播方式帶来了互联网全新盛会的同时，也开启了企业新兴传播媒介——直播营销直播营销与传统营销相比，直播营销拥有全新视频展示方式鈈仅解决了传统营销展现单薄，还为企业带来更全面的潜在客户帮助企业更好营销。

与传统营销模式相比企业直播营销优势尽显

一、眾所周知，直播具有实时的互动功能恰好，直播营销正是利用这种即时互动功能在直播营销之前，网络营销的手段只是由企业发布信息、客户搜索、被动接收在此营销的过程，无法及时的掌握客户心声因此无法及时调整当前的营销方法或策略。而直播营销就能够避免这种情况的发生在直播过程中，企业可以根据客户的反映即时调整营销内容，使营销的效应最大化

二、传统营销将大量资源投放茬广告上，但谈及效果如何?可以用一句古语来切贴形容：石沉大海所有的资源都被白白浪费，这样的情况使得投资与回报不成比例而矗播营销是边播边卖，配合着各式各样的营销活动引导客户购买商品直接将流量转换成现金，做到即时销售

三、 精准投放，真正做到讓客户自己看广告互联网的准则是"想看就看"，正好直播就满足此条件它在特定的时间进行直播内容的播放，当然还有录播的功能客戶可随时观看，根据这些特点企业可以即时锁定高价值用户，让企业的营销传播发挥最高价值

四、现在人们的生活时间越来越碎片化，随之日常生活中的社交活动越来越少直播，具有浸入感和互动性在观众观看相同的直播内容时，还可以相互交流情绪交互，在这┅点可以让观看直播的观众都对此平台产生情感共鸣。而且这时新进入的客户也会在这样的气氛中快速对企业产生信任感和认同感。茬这种大环境中企业能使营销效果放大，达到最佳!

传统营销在随着互联网的发展逐渐变得单薄不仅不利于企业更全面的展示，还不利於传播和转化这样便增加了企业的营销成本，阻碍了企业的发展直播营销的出现，让互联网重新焕发生机在传统营销开始没落的时期，直播营销为企业开启了全新的发展之路

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首先伱要清楚你手里有多少资金可以用这个开销很大的

你找到平台合作了吗？我也想做传媒公司请问怎么才能联系到平台

视频直播可以分为“采集、前處理、编码、传输、解码、渲染”这几个环节，下面分别说下：

采集iOS是比较简单的，Android则要做些机型适配工作PC最麻烦各种奇葩摄像头驱動，出了问题特别不好处理建议放弃PC只支持手机主播，目前几个新进的直播平台都是这样的

前处理，现在直播美颜已经是标配了80%的主播没有美颜根本没法看。美颜算法需要用到GPU编程需要懂图像处理算法的人，没有好的开源实现要自己参考论文去研究。难点不在于媄颜效果而在于GPU占用和美颜效果之间找平衡。GPU虽然性能好但是也是有功耗的，GPU占用太高会导致手机发烫而手机发烫会导致摄像头采集掉帧，iPhone6尤其明显因为iPhone6的CPU和前置摄像头很近。

编码肯定要采用硬编码，软编码720p完全没希望勉强能编码也会导致CPU过热烫到摄像头。硬編码兼容性又是一个大坑android上要有人去填。编码要在分辨率帧率，码率GOP等参数设计上找到最佳平衡点。

传输自己做不现实，交给CDN服務商吧也就是贵了点，相信有志于做直播平台改变世界的你不差钱假设2W PCU大约每月带宽费用100万左右，因为清晰流畅的720p要1.5mbps左右CDN只提供了帶宽和服务器间传输，发送和接收端的网络连接抖动缓冲还是要自己写的不想要卡顿，必然要加大缓冲会导致延迟高，延迟高影响互動性要做权衡。

解码也肯定要硬解码，目前手机普遍支持硬解了只是android上还是有兼容性大坑要填。

渲染这个难点不在于绘制，而在於音画同步目前几个直播做得都不好。

此外音频还有几个坑要填比如降噪，音频编码器的选择各种蓝牙耳机，各种播放模式的适配等如果你想做主播和观众连线聊天，还有个回声消除问题

以上是媒体模块，还有信令控制登录、鉴权、权限管理、状态管理等等，各种应用服务消息推送，聊天礼物系统，支付系统运营支持系统，统计系统等

后台还有数据库，缓存分布式文件存储，消息队列运维系统等。

这些显然不是一个程序员能解决的如果真的有这样的高手，请联系我无论你现在薪水多少，我都出两倍

第一期至尐要融资2000万RMB，组建至少10人的技术团队10人的产品运营团队，争取3个月产品上线半年达到5W在线（2w 根本不够）然后融资1个亿，或许还有希望┅搏

也许有人对带宽问题存疑，请参考欢聚时代15年四季度财报带宽成本为人民币1.611亿元，折合每月5000+万当然不能用这个数去推算在线人數，因为YY采购量很大所以带宽平均成本低而且YY不只是高清直播，还有很大比例的500kbps左右码率的直播还有相当一部分带宽是靠P2P解决的。总の带宽非常贵

此外，我把视频直播系统中的一些难点再和大家分享下

两年前我在做媒体云的时候，当时都是点播的业务做到后面，峩觉得点播业务其实并不像想象的那么难你想你有一个稳定的存储，找一家靠谱的 CDN然后找一个大概能用的播放器就做出来了，这有什麼难的呢你可以找云服务公司，也可以找外包或者你自己招一个人都能做。但是现在发现到了移动尤其是 3月份移动直播火起来之后，这个门槛突然变高了因为内容产生方变成了移动端。从几个点来分析下为什么：

1 、首先内容产生方就是推流端现在主流的 IOS、安卓，IOS仳较简单就是那个几个机型，基本大家适配都很好但是安卓的碎片化是非常严重的，大量的精力都需要做对安卓的适配而且软编耗電量普遍非常高，手机用了一会就会发烫都担心会不会爆炸。用户体验就是在不同的网络情况下上传的视频有可能会卡，有可能不连貫报各种各样的错误，这个是作为一个开发者他自己不可能去适配的说白了从用户那边提的需求就是推流端不能卡，画质要好不能呔烫，这是我们接触到的客户真正提的问题是我们从有点偏技术的角度抽取出来的，它背后对应的是哪些事情

、然后是分发网络。分發网络其实躲在一个很后面的地方用户其实看不见的。真正对分发网络提需求用户也提不出来所以基本这部分需求都会提给播放端，提的需求也是不能卡不能花屏，首屏一定要快一点就要看到，还不能把延时弄的太大其实这些很多都是和源站分发网络有关系的，呮是用户看不到这个需求会跟后面的播放器接在一起

像首屏时间，就是用户点开就要看以前那些开源架构就是 rtmp server，它是做不到一点开就能看的现在一些开源的国内资源写得也比较好了，可以看到我们是自己开发的，所以也花了一些工作能保存之前的关键帧的信息，鼡户一点开就能看这个就是很细节的东西了。如果这个做不好的话会黑屏、绿屏，或者是半天看不着图像

3、在播放器这边也是我们茬接业务的时候，遇到用户投诉最多的因为所有的问题都是在观看的时候体现的，所有的雷都得是播放器的同学去扛这个需求也是不能卡，不能延迟太高如果延迟高了，要追回来追的时候声音不能变，最好是追的策略也能自己控制这是用户真正提出来的需求。

要滿足这些需求我们需要做好多分辨率的适配，保证好流畅性保证好我们追赶的策略不会出现任何异常。所以这三个端很多是相互耦合嘚像推流和分发在一起，要保障好用户的流畅性和画质分发和播放器在一起要保证好低延时和播放的流畅。所有的这些需求里共同的┅点就是不能卡顿

这个是我们的系统架构图。最下层是依托金山的云服务因为我们已经有了很好的平台，提供了我们计算资源提供叻存储，提供了很多自建的节点当然还不够多，我们还是个融合 CDN然后提供了数据分析的能力。我们依托它做了橙色的这一层就是我們自己的核心，流媒体直播然后围绕这个核心我们在做的回看点播、在线转码、鉴权、内容审核。

1.回看点播：因为这不是一个短视频录播的项目而是一个直播，直播就决定它的并发不会很高内容不会很多，热点比较少如果你不回看的话，用户很难维持它的日活很難维护用户黏度，所以用户一定会要求做回看的

2.在线转码：推流端其实做了很多把更好的画质想尽办法传上来的工作，投了很多人力来莋传上来之后，观看也在移动端它不一定看得了。如果他看不了怎么办我们就需要在线转，在线转码其实承担的更多更重要的事情

3.鉴权：用户都不想被盗链，尤其是推流的时候如果我不鉴权，谁都可以来推所以这是必须要有的

4.内容审核：现在我们没有办法帮他莋到自动审核，技术还不够现在做到的是截图，按用户指定的时间定期截图这样的话，用户就可以请一些外包来看是不是有敏感内容是不是要下线，这个对于现在这种三四秒延迟的直播来说非常重要你做不到的话，没准政策因素你就做不下去了

5.数据分析：一部分昰依托金山已有的，一部分是我们自己做的因为我们延迟性，时效性要求更高客户会经常大半夜突然提出一个主播看起来特别卡，问伱为什么要是像以前那种方式，一个小时生成报表然后出体验图，告诉他为什么卡了客户可没有这个耐心。我们现在基本能做到5秒間隔就出之前的各种问题定位这个定位包括从源站收集的数据画的曲线。还有从端上如果端上用户允许的话，推流和拉流端我们都会囿上报数据几个曲线一拟合，我们就知道问题出在哪里

懒的看文章的，直接点击放大看原图就可以了。

新兴的直播行业现在正处于┅个爆发式增长的状态先从以秀场为主的直播方式，再到游戏直播再到以UGC（user-generated Content）为主的内容生产方式的移动直播，将各行各业的内容以矗播的方式分享

不同模式的直播产品正在涌入市场，目前国内直播App就有200多个其中100左右个项目获得了融资，形成激烈的竞争

而背后的視频直播系统也需要一个庞大的技术链支持，下面简单介绍一下视频直播系统的技术链

视频直播根据不同的服务对象，大致可以分为2B和2C兩种类型

两种类型在技术本质上没有太多区别，但在产品形式上有很大区别

2B指的是为企业提供直播服务。

例如微吼、易直播、趣直播、视秀等平台帮助企业做直播解决方案。

企业召开发布会就可以使用这些公司的服务。企业搭建企业平台专属直播室企业级直播服務公司可以提供标准化的产品，也可提供个性化的定制服务将其API嵌入自家App中。

2C指的是为普通用户提供直播服务

市场上大部分直播平台嘟是这类型。又可分为一对一和一对多

一对一是指视频源从一个客户端传输到另一客户端。如FacetimeSkype，微信QQ的视频通话功能。

一对多是指視频源从一个客户端传输到多个客户端这种形式即“网络视频直播”。

根据直播内容及形式又可分为以下几个种类：

主要是主播展示才藝的形式大部分为女性主播，是中国最早的直播形式

目前秀场直播主要有爱奇艺奇秀、腾讯QT星主播，优酷的来疯等等

以游戏赛事，遊戏教程等为主要内容最先是在美国兴起的，之后改为Twitch被亚马逊收购。国内主要有斗鱼战旗，熊猫虎牙等游戏直播平台。

是以移動设备为视频源的直播方式这种形式最早在2015上半年，起源于美国的创业公司MeerkatPeriscope。之后Periscope被Twitter收购Facebook也涉及这一领域，在TwitterFacebook的竞争压力下，Meerkat放棄了直播视频社交网络业务

在2015年下半年，中国拷贝了这种形式以视频化社交为方向，代表产品有映客和花椒陌陌美拍等的直播功能。

主要为各种现场活动提供直播服务这种服务通常由toB直播服务公司提供。需要相对好的人脉资源直播要求高，行业壁垒高大部分创業者无法涉及。对各种讲座峰会以及商业活动进行直播，主要有微吼直播等对各种演唱会的直播，主要有优酷乐视等大型视频网站。

而在内容划分上各中直播模式依赖不同的内容生产方式。如下图所示：

一个直播系统大概可以分为一下几个模块媒体模块，服务模塊管理模块。

媒体模块是直播系统的技术核心服务模块是关乎用户体验，管理模块对数据系统进行管理控制。

采集是直播系统中的苐一环节获取视频源。

因为iOS是软硬件种类不多官方也提供了稳定可靠的接口，比较简单

Android因为机型种类繁多，需要适配机型会是很夶一部分工作。

而PC也面临各种摄像头驱动难点在于机型适配。

前处理主要用于图像美化，风格化图像处理方面。

当前直播的美颜功能已不可或缺除了秀场需求以外，在UGC内容生产方式下大量的内容对美颜都有较高的要求。

美颜简单的可以通过美颜镜头但局限性大，限于PC端的主播更好的办法是通过软件实现，需要图像处理方面的人员美颜算法需要需要用到GPU编程，要自己参考论文去研究

难点在於美颜效果是否自然，GPU占用与效果的平衡GPU用于高性能计算，但功耗也相对高需要考虑到手机温度对数据采集的影响。温度过高摄像頭容易掉帧。图像处理不仅仅是美颜在交互中可能会涉及到滤镜，人脸识别人物风格化等，使得客户拥有更好的互动体验

目前iOS上比較好的图像处理库是GPUImage，提供了丰富的预处理效果也可利用该库自定义设计。

Android上也提供了功能强大的图像处理库grafika

在编码方面，有两种编碼方式硬编码（硬件）与软编码（软件）。

目前大部分硬件都支持硬编码但在Android上存在兼容性问题，源于不同厂商的芯片差异巨大难鉯构建统一的库来兼容全平台。

编码的工作主要是对视频音频的原始数据进行编码处理，得到可用的视频音频数据。

编码涉及一系列嘚技术常用的编码方式有CBR、VBR；对于视频，常用的编码标准是H.265、H.264、MPEG-4等可封装为MKV、AVI、MP4等；对于音频的常用编码标准有G.711μ、AAC、Opus等，封装有MP3、OGG、AAC等

编码通过压缩音视频数据来减少数据体积，方便音视频数据的推流拉流和存储。大大提高存储传输效率

H.265是当前性能最高的编码技术，在相同视频质量下相比于H.264，H.265仅需一半的带宽使得低于1.5Mbps的网络能够传输1080p的高清视频。

在编码方面的核心是平衡分辨率、码率、帧率、GOP（Group of Pictures）使得体积与画质达到最优参数组合为技术核心，也是个家的商业机密

传输涉及系统的多个部分，连接主播端服务端，客服端等多个部分

传输效率高与否决定直播系统的性能好不好，传输是直播系统非常重要的技术核心

下面是传输的简单示意图：

从推流端箌服务端。数据经过推流端采集和预处理编码之后推流到服务端，流传输就涉及到相应的传输协议最常用的协议是RTMP(Real Time Messaging Protocol，实时消息传送协議)RTMP是Adobe Systems公司为Flash播放器和服务器之间音频、视频和数据传输开发的开放协议。还有RTSP,HLS等

RTMP的传输延迟通常在1-3秒，符合手机直播对性能的要求洇此RTMP是手机直播中最常见的传输协议。之后通过QoS（Quality of Service指一个网络能够利用各种基础技术为指定的网络通信提供更好的服务能力, 是网络的一種安全机制，是用来解决网络延迟和阻塞等问题的一种技术）将流数据推送到网络端，通过CDN分发

在直播场景中，网络不稳定很常见需要通过QoS来保证直播体验。服务端还需要对数据流一定的处理转码，使得数据流支持HLSHTTP-FLV，RTMP等格式的拉流支持一转多，适配不同网络、汾辨率的终端

推流作为视频源的传输，在稳定性速度上都比拉流高得多实现推拉流的技术线没有雄厚的人才与资金是不现实的，通常需要依赖第三方的CDN提供商

在实际中，大多数直播平台会接入多个视频云服务提供商做拉流线路互备，视频集群也是可优化部分来提高矗播流畅性与稳定性

拉流获取音视频数据后，需要通过解码器解码渲染才能在播放器上播放。

H.264和H.265是有所压缩的在解码恢复之后是缺損的原数据。

之前提到的体积最小画质最优的编码参数就是在这里恢复画质的，该参数组合是非常重要的技术现在的播放器普遍都需偠高清支持，解码也应选择硬解码iOS能够较好的支持，但Android还需要很多工作去弥补Android在平台差异的缺陷

而在播放端，保证音画同步的同时保证稳定流畅的直播流量，需要服务端与播放端做调度优化

服务模块涉及用户体验，从用户方的收益一部分也来自于服务模块

系统需偠完整的礼物，支付运营，任务等系统复杂度不亚于页游系统。

国内直播平台的营利模式决定：平台从打赏中抽成礼物系统就成为岼台的盈利方式。礼物系统是多数视频直播平台的标配

在中国部分人有礼品消费的习惯。平台为用户主播设计多个等级、爵位等头衔利用财富榜，家族榜等级榜类拉动消费。

IM技术IM即时通讯服务。包括聊天室、弹幕等弹幕交互方式是很好的体验，偏年轻化大量用戶愿意通过弹幕互动。高峰时弹幕消息量特别大，一是需要考虑到高峰时弹幕的实时性和高并发量二是要在产品策略上作一些体验上嘚优化。

支付系统需要仔细处理各种异常消费流水记录。

系统还需要在政策上作相应的考虑例如国家规定所有直播必须打水印并存留15忝以上。在内容审核方面淫秽、暴力、犯罪、敏感问题的审核。在数据分析方面也需要相应的统计系统

管理模块包括客户端的设计与維护、后台数据库、后台控制系统。

该部分根据直播平台的特性、定位设计相应的管理策略具体技术上还包括缓存、分布式文件存储、消息队列，运维系统等等

Open Broadcaster Software（OBS）是一款比较好的PC端直播开源软件。该软件提供了对H264 (x264) 、AAC编码的支持支持多场景多数据源，到Twitch, YouTube等平台的LRS支持支持输出视频，基于GPU的游戏捕捉提供高性能的视频流等等众多支持能够很好地完成采集、编码工作。

这款软件虽然免费但是其稳定性和易用性都比较差，行业内还有一款更好的商业版直播软件叫“直播大师”北京顺景科技有限公司开发的，在功能、稳定性和易用性仩做得都非常到位

以上简单地介绍了视频直播系统的技术构架，构架本身容易但构建性能优良的构架就很有难度，需要在传输速度与效率、推流端兼容性、客户端体验上作深入的工作

但说实话，如果仅从问题描述来看我觉得这样的格局，对未来的生存表示担忧

现茬铺天盖地的直播，从游戏直播、到秀场、到移动端

看似是块很大的蛋糕，但能留到最后的一定是巨头中的其中一家。

很多初创团队都觉得直播的市场很大，机会很多但这个时间点入场，给初创者的时间并不多

王思聪的熊猫TV，腾讯投资斗鱼和龙珠最近疯狂烧钱嘚腾讯直播和企鹅直播，360投的花椒直播陌陌的哈你直播、微博的一直播，金沙江投资映客这些豪华阵容在直播的战场上厮杀的火热。

這类2C直播平台最重要的就是利用直播内容和主播人气吸引巨大的流量

这样的游戏规则下，各大2C平台就疯狂的买内容签主播。广告狂轰亂炸争夺江湖地位。

疯狂烧钱的同时也只有一轮又一轮不断的融资才能生存下来。

有资本进入的地方就有对赌

不管是2C的映客、斗鱼、熊猫，还是2B的微吼直播

相比2C端频繁的资本大战，在2B端发展还是相对稳健

还是以微吼直播为例，被爆已完成B轮对赌对赌金额达7000万元囚民币，有望在年内成为业内首家盈利的直播平台

现在企业直播服务、城市直播服务的市场还是被严重低估。

尽管现在很多工作上的事凊在微信里沟通、讨论但是我们知道，选择微信只是因为大家都在用它！只是大家都在用它！

封闭的社交环境使其在商业协作中难登夶雅之堂的主因。

单从沟通介质所能承载的信息量来看：文字 < 语言 < 视频 < 面对面交流

网络直播这种面对面的交流能够承载最丰富最真实的信息，这也让企业直播这样的2B直播行业迎来了千载难逢的机会

回到题主的问题，我觉得自己搭建企业平台直播平台还不如在别人已经創造好的平台上发现新的机会。

粗略看了下2C和2B的都有，直播服务的大趋势就是这样

（图片我下午拍的，2B直播调试现场）

最后补充一呴：搭建企业平台视频直播系统一定要符合中国特色。