我入行12年，换过3个牌子，细细道来，涂料行业水很深。希望帮到大家。

1、各个档次产品价格：

国产品：多乐士、立邦：

1200块以上/套，高端产品，这个价格产品VOC20左右，算是国产里的最好产品，产品安全性没有为题，坏处是这个价可以买进口品了 ，性价比不高。如果想用这个价位的，去看进口的。

700-1200块/套，中档产品，这个档次是多乐士、立邦里最主流的零售产品，产品性能不错，环保性一般，可接受，但不是很优秀，预算低的同学考虑，这个预算范围就选多乐士就可以。

500元以下/套，低档产品，以超易洗、家丽安等产品为代表，家装公司最爱，因为便宜，但是环保性不好，大家不要家装公司和你说用多乐士就不管了，一定问问用的是什么产品，超易洗、家丽安等就尽量要求换好一点的产品，除非你自己不用住，考虑出租。

进口品的价格基本都在1200元/套以上，这里每套指的是15L产品啊，不是3L产品，也不是老美1加仑包装产品，是10L面漆+5L底漆的价格。理论上进口品，要看产品性能和价格，同一品牌的不同产品价格差别很大，建议大家根据自己预算，按照性价比第一原则来选购。整体上，进口产品的环保性都不差。但是性能就千差万别。

要注意一个事情，就是一定不要用进口品牌的国产品，尤其是都芳、芬琳等主要打着原装进口名义的品牌的国产品，因为这些品牌本来就是走贸易形式的，国内没有独立建厂，所以很多国产品是找国内其他厂家代工灌装的，产品品质差，价格高，为了是用低价打市场，很多家装公司喜欢用的就是进口品牌的国产货，因为价格不透明。

国产品：华润、三棵树之类

国产品牌这几年进步很大，好的产品也是很多的，但是受限于国标比较低，所以不建议大家买国产的合格品，买国产品牌的话尽量买优等品。 目前精装房，其实大部分都是国产品牌做的工程，好处是价格便宜，坏处也很明显，环保性不够。

首先墙面漆，也就是大家常说的乳胶漆，整体来说乳胶的行业基本很成熟了，产品虽然参差不齐，但是大品牌的东西基本都是安全的。很多小牌子和假货是最可恶的。

乳胶漆的假货真的很多，绝对比你知道的要多，多乐士、立邦等大品牌，已经形成了一条从回收空桶到制造假货到贩卖的灰色利益链，这一点行内都知道，多乐士新品的品相完好的桶子，价格基本在40元左右。

一般有几点大家在选涂料时候都很关注，我也给大家总结一下，希望大家在选产品的时候都可以考虑。

第一点首先是环保（最重要的），家里这么大的面积，如果产品不环保的话，对家人伤害会很大。所以环保首重。毕竟涂料是家里涂刷面积最大的化工产品，家具大家都要求实木环保的，涂料的涂刷面积比家具板材面积大多了。。

第二：就是颜色，毕竟大家装修一次不容易，都希望家里漂漂亮亮的，很多时候选定的墙面漆的颜色，是GGMM们费半天力气仔细选的，一旦和色卡的颜色对不起来，大家到时候哭都来不及啊，大家注意，涂料刷到墙上后，视觉效果会比色卡的实际感觉要深一点点，所以选颜色的时候，往浅里选一号。记住了，选浅色的没有错的，选深色的时候，一定要谨慎谨慎再谨慎，家装领域，尽量不要用深色，一个是费钱，另一个就是深色很容易刷出问题，还有就是深色比较压抑，往往是色卡上看着好看，刷完就后悔了。

第三：功能性，大家好像都比较不明白这个问题，在涂料领域，漆膜的效果是个比较专业的问题，我就说几个大家比较关注的几点：1、涂料的弹性，也就是说弹性越大的产品，大家的墙面涂刷完毕，就越不容易裂缝。2、涂料的可擦洗性，可擦洗性越高证明漆膜的密度越大，也就是涂料做出来的效果就越好，另外也比较容易清洗，有什么污渍可以自己擦掉。3、涂料的防霉性，特别是黄梅季节，对于比较容易进水的区域，比如建筑物外墙内侧、屋顶、地下室等地方，比较容易发霉。4、涂料的遮盖性，遮盖性越强墙漆对基层污渍的遮盖就越好，适合二手装修。

第四：进口品到底和国产品有没有区别？这个可能是大家都困惑的问题。我的答案是，区别还是有的。这个区别其实主要来自于国家的行业标准。欧洲和美国的环保标准和国内涂料的环保标准是无法比拟的，欧盟环保标准规定乳胶漆的VOC(可挥发性有机物，是涂料和油漆的污染源的总称)含量不高于75g/L，而中国合格的标准是200，基本是欧盟的3倍。欧盟一些环保标注认证的要求是不高于30，中国十环环保认证的标准是80,，已经高于人家的合格产品的要求了。所以从产品环保性角度，国产品还要有很大的提成空间。即使是多乐士立邦等大品牌，因为国内的标准比较低，他们也没有提成产品环保性的动力，只要满足国内要求就可以了。所以可以看到多乐士很多在欧洲销售的产品均有欧盟的环保认证，结果国内的产品环保性就很差，只能做到合格，例如家丽安系列的低端品。所以对于预算不错的同学，买进口品还是不错的选择，尤其是价格低的进口品，可以买进口品种的中档产品，高端产品也没有必要，很多也都是噱头，是营销需要。千万不要买什么超级高端产品，尤其是几千块一桶的，老外看到也会吓死的，这个纯属宰人的。

2、涂布率：就是涂料涂刷面积的问题。

目前墙面涂料的涂刷面积基本是一样的。高档产品会大一点，低端的会小一点，一般每升产品的涂刷面积在12平米左右。也就是正常5升包装的涂刷面积约60平米。大家一定要简单计算一下涂刷面积和涂料用量，目前家装项目经理惯用的伎俩，就是掺水50%以上，然后2桶当3桶用，这点对产品质量伤害很大。基本上底漆掺水10%左右，面漆掺水25%左右，这是国产品和欧洲品的标准，美国产品掺水基本5%左右，这个后续产品介绍会说，具体以各品牌店里标准为准。

家庭墙面，如果是新做的墙面，要刷1遍的底漆和2遍的面漆。旧墙面，原来有乳胶漆的，只要刷2遍面漆就可以。

底漆一定用抗碱性能的，否则墙面容易粉化，就是常见的掉粉。

家里如果建筑面积是100平米，那么室内面积往往是80平米（建筑面积*80%），墙面+顶面的面积基本上是（80-10卫生间+厨房面积）*3（房间高度）=210平米。涂料的使用量就是4桶5L底漆+8桶5L面漆（面漆刷2遍）。

家装公司常用的办法就是多订产品，然后退掉赚取产品的钱，尤其是清包的漆工尤其喜欢这么做，所以大家小心。自己简单算一下，不要什么都听项目经理的。

大家不懂怎么算，后边可以留言问我。

3、施工注意：七分腻子三分涂料，基层往往更加重要：

1）墙面的基层处理很关键：基层水泥层要刷墙固，主要是增强腻子层的附着力，墙面到时候不容易出问题。腻子层要做平，最好用成品的耐水腻子，不能有油污（否则无法附着），要用抗碱性的底漆（否则碱性太大，会导致漆膜损坏，会粉化墙面，并泛黄）

2）底漆的使用：一般墙面的做法是一底两面（一遍底漆，两遍面漆），底漆的使用有几点好处：好的底漆具有抗碱性，可以防止墙面碱性物质的外渗，保障墙面品质，并延长面漆的使用寿命。底漆的涂刷可以增大面漆的涂刷面积，没有用底漆直接刷面漆的话，涂刷面积会比涂刷底漆再涂刷的面积小20%左右（看墙面处理情况）。所以算算帐，还是要坚持涂刷底漆。

3）刷法的选择，建议家庭装修还是选择滚涂，滚涂是最常用的办法，不仅美观而且节省材料，这时候选一把好的滚筒很关键。市场上很多牌子，大家可以看看，一把好滚筒就几十块钱，这个钱大家不要省。

4）掺水问题：这点是油漆工最多猫腻的地方，记住，乳胶漆的掺水尽量不要超过15%。有的品牌不超过5%。但是工人为了好刷，往往会多掺水尤其是第一遍涂刷，掺水有时候高达50%，这样短时间没有问题，但是时间一长往往就会有问题。但是到时候钱早就支付了，工人也找不到了。

4、刷新服务：不仅仅有立邦和多乐士刷新，各个品牌都有刷新服务。

目前进口的大牌，阿尔贝娜、福乐阁、大师等都推出刷新服务，其实价格不会比多乐士、立邦更贵多少，对于二手翻新的客户，环保第一，用进口产品会比较快入住。且现在立邦刷新的广告费很贵，派单给经销商成本比较高，建议二手刷新的客户，找三家报价后再做决定。我觉得往往进口品牌的刷新虽然产品比立邦贵，但整体价格往往还比立邦便宜。

5、现有品牌情况：首先目前市场上的品牌分为3个档次，同档次的产品比较才有意义。

第一类：传统合资品牌，这个档次里，只有2个品牌，多乐士、立邦。牌子是国外的，生产全部在国内。 立邦一年150亿左右产值。多乐士下滑到50多亿。

第二类：国产品牌，三棵树、嘉宝莉、华润（现在被美国威士伯收购了，属于老美的了）、鳄鱼等。三棵树和嘉宝莉的销量也不小，甚至三棵树已经做到70多亿，高于多乐士，但是在品牌知名度和消费者认知度上，要低于前两个品牌，主要市场是在2、3线城市，在一线城市的市场，很难和立邦、多乐士立邦抗衡。所以国货还要当自强，需要继续做好产品，而不仅仅是营销。核心是做好产品，才能真正获得消费者信赖，而不是天天打马上住的广告。

第三类：高端进口产品，高环保高价格，这个市场比较小，主要是在一、二线城市，产品价格贵，但参与竞争的品牌众多，很多大牌都是先进口再国产。

德国产品：最优秀的化工大国

个人最喜欢的是德国品牌的产品，德国是化工之乡，巴斯夫、拜尔等大的化工品牌均出自德国，产品的环保性也全球知名。 产品比美国产品环保和品质更好，虽然销量不如美国品牌大。

德国产品国内常见的：ALPINA(阿尔贝娜）， 都芳漆（dufa），SUHULZ(舒尔茨漆)，CAPAROL(德爱威)； SIGNEO（诗珑漆） 德国化工企业大部分是家族企业，其中DAW集团是德国当之无愧的化工王者；其他的家族企业也都传承多代。

产品品牌在德国最著名的是ALPINA 阿尔贝娜，入选德国百年品牌榜，是上榜的唯一涂料品牌，和奔驰、宝马等同属于德国国宝品牌。

国内做的最大的是都芳漆，但都芳品牌在德国最早是木器漆和色浆品牌，是国内代理为了销售而做出的品牌。目前中国的销量已经比都芳德国本土大很多。大家注意其产品，主要有很多国产代工的产品。

目前德国进口品收到很多家装公司青睐，主要是配方和产品性能不错，市场价格不透明，大家选择品牌的时候要多注意产地和价格，自己测算下。

北欧产品：环保之乡，产品力也很强。

芬琳进入中国较早，以色彩见长，和都芳基本是国内做的最好的两个进口品牌。但是产品很多国产的，所以消费者要注意。

丹麦福乐阁是北欧的第一品牌，消费者知道的不算多，产品坚持北欧的高品质和高环保型，其销售和北欧一致，以开专卖店为主，大部分产品通过其专卖店进行销售，是市场的清流。拳头产品有黑板漆、木器漆、磁力漆、卫浴漆等，产品力比较强。

美国产品：市场大全球收购，考虑最近中美关系，抵制美国产品。所以华润也不要买了，隶属于威士伯，归宣伟集团了。

美国产品：大师漆，本杰明.摩尔，百色熊，威士伯。美国产品主要占了市场大的好处，产品比较粗糙的。个人不喜欢美国产品，主要靠收购和美国巨大的市场碾压对手。产品细致度不如德国产品，和汽车产业比较相似。尤其是本杰明摩尔之类的，在国内走的是高回扣模式，按照面积卖货，很多消费者花了大钱，只不过买了很普通的美国涂料而已，大家自己去美国亚马逊网站查下价格就清楚了。

2019年全球的涂料企业排行。 大家注意，不是营业额越大的企业实力就越好，因为像印度的亚洲涂料，主要靠市场规模，包括国内的三棵树之类的也上榜了。

最近高端的进口产品越来越受大家欢迎，首先正如前面所言，涂料类产品的安全性是有保证的，即使是国产品牌，也是基本满足要求的，除非是假货或者小品牌。

5、购买渠道：建议天猫、京东、线下旗舰店

目前大品牌基本都有天猫或京东店了，且做到线上线下同价了。建议大家去门店前，先在网上做好价格的功课。门店还是要去的，主要是选色和看下产品。同时，有可能门店为了成交，价格压的更低。

可以买，尤其是京东旗舰店和天猫旗舰店，这两个渠道是没有假货的，基本上大的品牌上都是品牌商自己运营或者交给大的带运营商运营，如多乐士就是给美国上市的宝尊电商在运营，立邦是自己，其他的进口品牌如德国阿尔贝娜、丹麦福乐阁、芬琳等都是自己在运营，所以不必担心有假货。这些大品牌商的发货基本也是由经销商本地发货，所以服务的时效上也还好。至于网上的价格遇到双十一的时候，还是不错的，甚至比线下拿到的价格还好。因为品牌商每年总要冲量，这个时候是显示肌肉的最好时间，所以最好的购买时机和其他东西差不多，主要是大促的时候。提前关注，提前收藏。

网上购买涂料的最大的麻烦在于选色，颜色的选择上因为没有实体店看色卡，会比较纠结，大的品牌一般都有线上选色，网站会有电子色卡，大家可以自己去看。如果还拿不准，一般品牌商都会提供快递色卡服务，大家可以交押金快递一本色卡，和设计师一起敲定一下。

我对选色的基本建议就是浅色。我觉得白色是最好的选择，百搭，除非你有个性化需求，另当别论。

5.2、我在上海，介绍下上海的买涂料地点。

首选宜山路，其实买任何建材，首选宜山路，因为各大品牌的专卖店多，基本都集中在那一块。 所有品牌都有，可以一天选好多东西。几个商场，最高端的是喜盈门国际进口馆，目前涂料有4个牌子，德国阿尔贝娜、美国本杰明摩尔、芬兰芬琳、德国诗珑漆。这四个牌子里，德国阿尔贝娜的牌子最著名，产品性价比也高，雪山白是欧洲经典的家装DIY产品，他家就是原来卖德国舒尔茨的老板。德国舒尔茨好像也有，还有艺术漆。本杰明摩尔的乳胶漆是按平米卖的，一平米都100多，包施工，但是个人觉得性价比比较低。芬琳的店紧邻德国阿尔贝娜，芬琳的色彩号称最好的，大家可以去比较下。德国诗珑漆的店很大，但是没啥特色，大家自己去看吧。

楼后边的圣源大地商场有丹麦福乐阁的专卖店，黑板漆可以去他们家，距离喜盈门就步行2分钟。大门对面有家很小的美国大师漆。附近的科拉胜商场档次就低了一点，主要是德国舒尔茨、德国都芳漆、大师、多乐士、立邦等都有。

另外红星美凯龙也有很多专卖店，涂料品牌最多的是真北红星美凯龙，主要有美国大师、德国舒尔茨、德国舒纳沃恩、丹麦福乐阁、芬琳漆、美国本杰明摩尔、德国都芳漆、多乐士、立邦漆，可以看出来上海市场零售的主力还是进口涂料，证明大家比较关心环保。所有的红星基本都有涂料专卖店，只是真北红星算牌子比较多的。

浦东就去浦东宜家边上的沪南路红星美凯龙了，基本以上 的进口品牌都有。

百安居也可以，只是百安居的选择比较少，多乐士、立邦、都芳、芬琳这几个牌子，百安居的门店扣点接近26%，所以性价比不高，有活动的时候可以去看看，我觉得还不如网上买。

其他的选购地址大家自己找吧，品牌网站基本都有正规店地址。有问题问我吧。

6、各品牌产品的基本价位：

首先一下的价格统一到15升套装产品，也就是10升面漆，5升底漆。因为各家产品包装不同，大部分是5升包装，但是美国进口品是1加仑包装，很多北欧产品是10升或3升包装。

以多乐士、立邦、三棵树等为主流。高端产品左右。 中端产品 700-1200，低于700一套的基本就是低端产品了。

立邦、多乐士两个品牌的天猫、京东价格是基本等同于线下渠道；而三棵树华润等的线上价格，反而比线下贵很多，这是因为这些国产品牌，需要线上产品为线下的经销商顶住市场价格，体现品牌形象，所以建议大家先看好线上价格，然后用立邦、多乐士的线上价格杀线下的价格，然后用立邦的价格杀三棵树的价格。。。

多乐士以前和立邦并驾齐驱，但是现在被阿克苏诺贝尔收购后，快速落后，自己作死。。。

多乐士常用产品线，也是销量最大的区域，线下以这个价位为主，600-800一套。

立邦目前已经在中国市场一家独大，是民用体系的销量冠军，远远领先于其他品牌。

立邦漆目前全球最大的市场就是在中国，产品体系了，抗甲醛系列是其最高端的产品线了，原来还有一段时间有日本进口产品，后来停了。净味120等是低端产品。

3）三棵树、华润等国产品；三棵树快速崛起，华润被美国威士伯收购后，增长缓慢，全国四个大经销商把持全国销量。淘宝的产品，尽量不要买，维权麻烦。

德国的产品：德国进口产品，环保性高，品牌多，价格便宜，建议作为家装的首选产品。

阿尔贝娜：德国第一品牌，中档产品在左右，和立邦多乐士的高档产品差不多，高档产品在2000多，很贵的产品，性能好，环保性和中档产品差别不大，主要是乳液好，漆膜和弹性好，大家根据预算选择。

德国阿尔贝娜基本款，价格1400块一套，环保好，漆膜一般吧。

个人觉得进口产品中最具性价比产品之一，这款适合家中有孩子，且对环保要求极高的用户，价格不高，在国内进口品种，算是良心价格。

最贵的尊典，土豪请自便，我测试过，超级好的漆膜。

丹麦福乐阁：两个产品优秀，黑板漆和5S。

芬琳漆：芬琳的特点就是贵。。。经销商体制问题，芬琳经销商都不大，为了维持成本，只能拉高毛利，另外去年刚换了老外来管理，原来整个中国管理层被关门打狗。。

德国都芳漆：国人定制德国生产中的战斗机。德国都芳进入中国最早，在国内渠道最广，所以在中国的名声远大于德国，大部分德国人是不知道都芳漆的，远比中国人知道的少的多，销量主要靠中国市场和俄罗斯市场支撑，因为量大，工厂的产品其实也还不错。

居然之家的价格通常都低于都芳旗舰店，所以去居然之家店买就对了。。不要问我为什么。。

骗人的存在：本杰明摩尔

本杰明在美国是很好，自从被中国名家代理后，走上一条神奇的涂料之路，按照平米卖。。设计师拿高额回报。你的本杰明摩尔涂料，一定是被设计师安利的，涂料的价格都是100多一平米。作为业内人士，我无话可说，网上查不到明码标价，我只能去美国亚马逊网站查给你。。

好了，写了不少了，希望大家对产品品牌及价格也有所了解，买到真正的值得信任的产品。

有问题提问，希望帮到大家。谢谢看了这么久，我也写的好累。断断续续写了一个多月。休息一下。。