今天的内容采用了宋斌 的《全球顶级的猎头公司》 这本书的内容依据历史沿革、行业地位、经营特色、专业借鉴、全球声誉等5个维度，从全球300多家知名猎头，锁定以下10个公司，予以深度解读。 1、麦肯锡（McKinsey&Company） 1926年成立。非上市公司。现代猎头、现代管理咨询的双重鼻祖。美国猎头创新和变革的缩影。提出并倡导“企业医生”、“管理工程”、“管理咨询”概念。发行《麦肯锡季刊》。掌门人马文·鲍尔被誉为“全球CEO的导师”。经典案例：1953年设计白宫管理体系，1989年民主德国私有化改造。 2、海德思哲（Heidrick&Struggles） 全球“五大”猎头之一。1953年成立。上市公司。猎头占全球业务75%以上，号称“最纯净的猎头公司”。“九步流程法”的创造者。董事会终身主席杰拉德·罗谢被誉为20世纪“最伟大的猎手”。经典案例：1993年拯救IBM公司，2001年通用电气公司失手，2005年李开复出走微软。 3、史宾沙（SpencerStuart） 全球“五大”猎头之一。1956年成立。非上市公司。长期占据财富500强企业的董事寻聘市场的50%以上。全球业务标准化、统一化的倡导者。 4、亿康先达（EgonZehnder） 全球“五大”猎头之一。1964年成立。非上市公司。全球猎头行业2010财年总收入冠军。合伙人管理体制，自成体系、独步天下，被誉为“全世界（入伙）门槛最高的公司”。 5、光辉国际（Korn/Ferry） 全球“五大”猎头之一。1969年成立。上市公司。全球猎头行业2005财年总收入冠军。行业标志型企业。经典案例：1984年洛杉矶奥运会，2001年率先冲进中国内地，2002年操刀搜寻香港大学校长。 6、罗盛（RussellReynolds） 全球“五大”猎头之一。1969年成立。非上市公司。主营金融，酷爱慈善事业。 7、万宝盛华（ManPower） 1948年成立。上市公司。全球人力资源行业的开创者，是大陆第一家获得人才派遣资质的国际性人力资源公司。2013年，名列“全球最大人才服务公司榜单”季军。2014年度，问鼎人力资源行业最受赞赏公司榜首。 8、任仕达（Randstad） 1960年成立。上市公司。2015年，入选《财富》杂志“欧洲十大顶尖企业”。 9、仕达富（Faro） 1981年成立。日本最大的猎头机构。2007年，被瑞可利集团（Recruit）收购，号称“亚洲猎头的灯塔”。 10、瀚纳仕（Hays） 2003年成立（前身追溯1867年）。上市公司。英国最大的猎头公司。全球猎头行业2015财年总收入冠军。 说完了上面的十大猎头公司，接下来我们再来着重介绍一下“五大” 全球顶尖猎头公司里，有五家公司常年占据营业额前五位，就是我们上面所讲的光辉国际（Korn/Ferry）、海德思哲（Heidrick&Struggles）、史宾沙（Spencer Stuart）、亿康先达（EgonZehnder）以及罗盛（Russell Reynolds） 俗称“五大”。 “五大”均创建于上世纪五、六十年代，他们之间也有着千丝万缕的关系。 Gardner 可是年轻而又野心勃勃的Spencer仅仅在“海思”工作了一年，就决定自立门户，成立了以他自己名字命名的Spencer Stuart (史宾沙)。 这段在“海思”的工作经历，在史宾沙的官方网站上已经被有意无意地略过，不过维基百科上还如实记载着这段历史。 虽然在创立自己公司时，Stuart仅仅34岁，但他已经是一个真正久经沙场的老兵了。他从著名的文理学院Haverford College毕业后就参加了美军在欧洲战场上的第104步兵师任少尉，在战场上有几次与死神擦肩而过，也曾被德国党卫军俘虏过，他所在的部队也是解放著名的诺德豪森集中营的主力部队。战后，除了在他父亲的公司工作外，他还兼职做过电视演员。 在Stuart创办史宾沙三年后，他会遇到另外一位军人出身的未来同行，也就是我们五大故事中的第三名创始人，瑞士人Egon Zehnder。 1954年，也就是海德思哲创办后的第二年，年仅24岁的瑞士人Egon Zehnder来到了麻省剑桥，开始了他在哈佛商学院MBA的学习。尽管年纪轻轻，但是这个个子高挑、蓝色眼睛的瑞士人已经是瑞士陆军的一名中尉，也是苏黎世大学的法学博士。 亿康先达创始人Egon Zehnder 1956年从哈佛毕业之后，Egon接受了当时全球最大的广告公司之一麦肯公司的邀请，回到了欧洲。很快，Egon在29岁时就被提升为麦肯公司的全球副总裁。 1959年，Egon先后给海德思哲的创始人John Struggles和史宾沙的创始人Stuart写了一封信，表达了希望为他们开创欧洲分部的想法。Struggles认为去欧洲的时机尚未成熟，而对欧洲大陆更了解也更有感情的Stuart则非常喜欢这个小他八岁但是阳光而有创业精神的瑞士军人，立即决定让Egon在欧洲开始史宾沙的业务。 Egon在欧洲把史宾沙的业务做得有声有色。他很快地召集到一批优秀顾问，先后从苏黎世开到了伦敦、法兰克福和巴黎。其中他招到的第一批顾问中包括了一位他在哈佛商学院的校友、英国贵族Peter Brooke男爵。（Peter后来成为史宾沙全球董事长，也曾担任过英国保守党主席。） 尽管都是军人出身，但Egon发现他和Stuart之间的价值观和理念的差异是根本性的。 其一，Stuart是纯正的美国价值观，精明务实，一切以结果说话；而Egon则是来自于瑞士，保守稳健，有着更长线的历史感和时间观； 其二，不像Stuart在创办自己公司之初就已经在猎头公司工作过许多年，Egon在加入史宾沙之前从来没有做过猎头，而在他的心目中，高级猎头业务不应该收受佣金，而更应该像一个咨询公司那样收取顾问费用。 谈到Egon理念的形成，就不得不提到一位他在哈佛商学院的室友阿隆佐·麦克唐纳(Alonzo McDonald)。 麦克唐纳哈佛商学院毕业后加入了麦肯锡，当Egon开始为史宾沙工作时，麦克唐纳已经成为了苏黎世的管理合伙人。 麦克唐纳给Egon灌输的“客户第一”的职业精神深深地影响了Egon,也形成了后来他创办公司的精神基石。麦克唐纳后来成为了麦肯锡全球管理合伙人，以及吉米·卡特政府的阁僚，这是后话。 长话短说，回到1964年的6月的一天。经过一个彻夜的争吵和争论，Egon和Stuart两个同样意志坚定的人始终无法说服对方：Egon希望推行麦肯锡咨询公司的固定咨询收费模式，而Stuart则坚持行业的“行规”，按成功候选人的薪酬比例收费。 第二天一早七点钟，Egon把Stuart赶出了用自己名字租的史宾沙办公室，也宣告了Egon Zehnder International 的诞生。 1969年，五大中的老四和老五几乎同时诞生，只不过一个在美国西岸洛杉矶，一个在东岸的纽约。 当时的“八大”会计师事务所就像当时的管理咨询公司一样，许多也有自己的猎头部门。 Lester Korn和Richard Ferry，两人先后担任了毕马威会计师事务所的美国西岸猎头部负责人，但也都感觉到了猎头部门在一个大的会计师事务所内受到的制约。 二人于是决定在1969年共同创办了美国西岸的第一家高管猎头公司Korn Ferry Enterprise，也就是今天的光辉国际。 光辉国际创始人Lester Korn和Richard Ferry 比起他们东岸的更加保守和低调的大哥海德思哲和二哥史宾沙来讲，光辉国际从诞生起就是一个勇于创新的“西部牛仔”——他们打破了东岸兄弟们通过“old boys club” 找人的方式，而是开始启用了公关公司做品牌，开始在报纸上登招聘广告，开始启用年轻的associates专门做后台研究，而合伙人们主要把时间花在客户和最终候选人身上。尽管光辉国际是五大中的小兄弟，它却是五大中第一个IPO的公司。 仅仅在创办三年后，Korn Ferry于1972年在美国OTC市场把自己公司的四分之一股权挂牌，当时市值约四百万美金。 光辉国际对于资本市场的认识和运用领先于其它五大公司，它最新的市值已经超过二十亿美元，它的业务也超越了高管猎头，延伸到了中层管理人员的招聘（Future Step）、人力资源咨询（合益咨询）等业务。 与光辉国际几乎同时成立的Russell Reynolds Associates（罗盛咨询，九十年代从香港传到大陆时曾用过“雷诺士”的名字）却和光辉国际不能区别再大了。 耶鲁大学毕业，在大摩银行工作了九年的Russell从创办罗盛之初，就把自己当银行家的派头拿了出来。 在当时大多数公司还是停留在“Head Hunting”阶段时，Russell就把自己定位于Advisor。在他自己写的自传“Heads”里，他就提到了为了让客户感受到罗盛的“Class（格调）”，他租了纽约最好地段最好的办公室，在前台摆了一架经典的斯坦威钢琴。 他招收了一批常青藤学校的毕业生作为顾问，而且与纽约本地客户的信件从来不用邮寄，而是用专人信差递达。 罗盛创始人Russell Reynolds 我曾在罗盛位于纽约的公园大道200号的全球总部工作过一年多的时间，确实看到了各个会议室挂满经典作品，丘吉尔本人的油画，还有美国开国先驱们和总统们的手迹等等，就像走进了三十年代摩根的办公室一样，印象深刻。 罗盛今天在全球猎头业最负盛名的还是它在金融界和华尔街的地位，这和它的创始人的银行家基因有着必然联系。 这就是“五大”的故事，充满了传奇色彩，这段故事也成为猎头行业耳熟能详的一段历史。 了解 “五大” 的人都知道，从很多方面来看，保持了的惊人的相似度。 第一，他们定位基本一致，以寻聘董事、高管为主，职位年薪在25万美元以上。 第二，他们的业务范畴也非常相似，基本覆盖了主要行业（消费品、工业、金融，通讯和高科技、生命科学及医疗）和职能（财务、市场、人力资源、供应链等）。 第三，他们中除了亿康先达采用固定收费模式外，其他四家的收费标准也一致：年薪的三分之一。每个项目的平均收费大体上在10万美金左右。 曾有人戏称顶级猎头公司的定位就是“高（寻聘的职位高）”+“贵（收费贵）”。 但是在实际运作中，“五大”之间也是有差别的。 比如，史宾沙占了财富500强企业的董事寻聘市场的50%以上，这个优势令其他公司难以望其项背。 再有，亿康先达和罗盛强调“OneFirm”（一个公司）的理念，全球只有一个P&L（盈亏单位），另外三家则是每个办事处有各自的P&L（盈亏单位）。 当年亿康先达就是因为和史宾沙理念不同，所以自立门户。 强调“OneFirm”的上述两家与其他三家的奖金分配也不同，亿康先达和罗盛的奖金池只有一个，然后根据资历、业绩等主要指标决定奖金多少。光辉国际、史宾沙、海德思哲则主要以业绩表现决定奖金的多少。 五大”向企业客户收取retainer fee，即聘用费，亿康先达收取固定费用，其他四家的做法则是收取年薪的三分之一。 具体的操作是这样的，首先根据所猎职位预估一个聘用费，然后在合同签订的当天、第三十天、第六十天平均各收取一次聘用费，最后根据候选人的实际offer，计算出最后一笔聘用费。 比如：假设某职位年薪约为180万人民币，预收聘用费60万，签约当天收20万，第30天和第60天各收20万。最终年薪为195万，尾款收取5万。共收65万（195万的三分之一） 对于许多猎头新人来说，可能这些全球顶级的猎头公司距离很远，不过，越多的了解其他竞品公司，越是能够帮助自己认清猎头行业的发展，在循序渐进的过程中，提升自己的眼界和认知。