这个问题昨天直播讲过，今天把它条理化,再补充一些内容。
“工厂这两年突然爆单，年产值从1亿突增到6-7亿，并呈上涨趋势。
外贸业务掌握在3个老业务手上，业务主要是公司实力／老板带进来的．现在业务员的年收入过百万．跟其他部门相距太大．老板认为业务部的组织架构及收入不够健康，后期矛盾／问题会凸现．老板想改革。
请问Tess有什么建议吗？”
业务员的收入主要是靠业绩提成，这一点是所有做业务的人的共识，也是老板们的共识。
简单说，就是多劳多得，少劳少得。开发的客户越多，成交的订单越多，拿到的提成就越多，相应的，收入就越高。
但是，文中这家公司的业务员们能拿这么高的提成，有年入100W的收入，不是建立在自己开发的客户之上，而是公司/老板的实力为他们带来的业绩。
所以，当共识被打破的时候，吃亏的一方肯定不爽了。此时公司想降低业务员的提成也在情理之中。
想解决业务员的收入和付出不对等的问题，老板可以从以下几方面入手。
把业务员自己开发客户得来的业绩和工厂带来的业绩来区分对待。
如果客户是业务员开发的，就按约定的提成支付业务员报酬；
如果业绩是因为公司或者老板带来的，只能按照跟单的报酬给他结算。因为这时候业务员做的事情就是跟单的工作。
我记得刚入职的时候，我们公司就是这样做的。
业务员的提成按照不同产品，从1%~3%不等。但如果他接手了上一任离职业务员的客户，这部分客户的订单提成只有千分之一。
意思是公司不让你白干活，跟单有跟单的钱，业务有业务的钱，
这样一来，业务员的收入就变成了底薪+业务提成+跟单提成，公平合理，大家也没什么意见。
建议老板找到业内和自己同一个量级的企业做横向对比。
如果别人的业务员的收入只有二三十万，你这边有一百多万，显然是不符合常态的。
这个时候跟业务员谈，让他们知道业内的真实情况，他们也不会表现得太气愤。
他们会明白，即便离职重新找工作，也很难找如目前这样的职位和收入。
成年人很现实的，都是在权衡利弊之后做的决定。
相信在知道行业的整体情况之后，公司的这三个业务员会做出对自己最有利的选择。
反正，我是很清楚一个事实，公司现在一点都不怕这些业务员辞职，甚至可能巴不得他们辞职。
所以呢，这件事只要双方都明事理，很容易找到解决方案。
公司在制定业务员的提成制度的时候，最好把各种情况都考虑清楚，免得将来业务做大了，有一方觉得自己吃亏而互相扯皮。
以Tess Gift智能语音鼠标为例。
我是一个懒人，不喜欢把事情搞复杂，所以在做事情的时候，首先会把这件事的底层逻辑给找出来。
因为一件事情无论表面看起来再复杂，它的底层逻辑是很简单的。
提成本来是个很简单的事，结果被很多工厂玩出了不同的花样，让人看着眼花缭乱。
为了避免自己将来也遇到扯皮的情况，我采取了快刀斩乱麻的措施，不是按照销售额给业务员提成，而是按照利润的比例给业务员提成。
比如这一单公司赚了100块钱，我给业务员20块，赚了1000块，给业务员200块钱。
用利润比例来约束业务员的提成可以做到一点：让公司和业务员的利益永远保持一致。
假如公司按销售额的提点来给业务员提成，很可能业务员为了自己的业绩去损害公司的利益。
因为反正销售额放在那里，公司赚多少钱他不关心，他的利益只跟销售额挂钩。
假如你这一单是亏钱的，难道业务员就白干了？
一般来说亏本的买卖是没有人做的，但也不排除有些人以退为进，为了长远的利益暂时牺牲眼前的利益。
这些事情都是可以跟业务员谈的，况且我的业务员每一单他都有一个保底的提成。
那就是，即便这单不赚钱或者亏钱，公司也会为他所做的工作支付相应的报酬。
你是老板，还不是你说赚了多少钱就赚了多少钱，业务员凭什么要相信你？
这个问题嘛，能不能让业务员跟老板一条心，就看老板的本事了。
就像甄嬛对华妃说的一句话：
娘娘能不能容得下臣妾，是娘娘的度量，臣妾能不能让娘娘容得下，是臣妾的本事。
业务员和老板，表面看着是雇佣关系，其实也是一种合作关系。
合作双方如果不能坦诚相待，而是各个心怀鬼胎，想来那合作也是不会长久的。
点击下方小卡片搜索【现代包公】；分享有温度的故事，提供有深度的视角
最近在知乎里面，看到了一位30岁白领女生因为被杀猪盘诈骗，背负了200多万的债务，这200多万包括了来自亲戚朋友的借款，来自网贷的借款，来自银行的贷款，以及自己多年来的积蓄。如今基本每隔一段时间，她都会收到来自各个金融平台的催收短信和电话，还有来自银行的起诉通知书。
但是她有着强大的内心，知道目前的能力是偿还不了的，所以就通过写文章的方式来告诫大家自己被骗以后的心路历程和偿还方式。很佩服她，人生虽然刚开始就已经经历了这么大的挫折和苦难，这是常人难以想象的。
我截取了一段她是准备如何偿还这200万债务的先后顺序：
今天接到邮储银行外包的催债电话，人也很好（催债这方面，我的运气还算好，都可以相互尊重的诚恳对待，也很能理解我，也可能我金额实在太高，他们也觉得无望了），今天的催债大哥还很中肯了的给了我还款建议，与我规划的基本一致。
建议我先还着急用钱的朋友的钱，不着急的往后放，着急的朋友处理完了，轮到银行，银行分国有银行（中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、交通银行、中国邮政储蓄银行）和商业银行，所有银行都会产生利息和违约金，是每个月都会有的，但是商业银行是可以商量来的，最后可以只还本金就行了（商业银行可以商量，相信网贷也是可以商量的），所以建议我，有能力的话，先还国有银行，不过对我而言，相对好一点的消息是，国有银行一般会在逾期十个月的时候，系统自动停息（是否起诉就不一定了），如果你们在以上六家国有银行有债务，且十个月内可以还款的话，建议可以先处理，以免产生更多的违约金和罚息。
再建议，轮到开始还银行的时候，要一家一家的处理，不论先处理欠款少的还是欠款多的，处了完一家再处理下一个家，每家都还一点的方式，等于谁家都没还。
综上，我的计划还是先还着急的朋友，再还不着急的朋友和亲戚，之后国有银行，之后商业银行，最后网贷。我因为债务太高，所以我自己身上的债，我就全部都往后放，有钱了就先把朋友亲戚们的钱还了，每家每户都用钱，他们能借钱给我，是信任我，我很感恩了，先还人情，自己身上的，这辈子尽最大能力还。
你们如果债务少，使劲儿努努力能还上的那种，还是建议先还银行这类机构，尽量避免更多的罚息和违约金。
看了她的一个偿还介绍，觉得她确实很厉害，虽然不知道她后面会怎么偿还这几百万的债务，但是自己要身临其境的感受自己如果背负200多万债务，应该怎么办？
按照我们目前的一个收入水平，如果要正常的去打工，肯定要换个10-20年，都不一定可以还完，而且人生美好的青春，也在偿还在失去了方向。
另外我在知乎里面还看到这么一个提问：
如果一个女生被骗而背负100万债务，在生不如死的情况下，是违背道德，选择卖身3年还完；还是安分守己，选择一辈子还债？
看到这个问题以后，我也不知道如何选择，如果此时这个女生真的生不如死，感觉生活没有盼头，又没有别人帮助的话，她自己或多或少也会选择第一个吧，毕竟生活要继续。早点结束这个债务问题，也是一个重新的开始。
如果是你 ，你会怎么办？欢迎留言！
