我怎么样能成为正常人?

  福娃农场基地里,文杰(化名)和赵军(化名)拿着饲料在喂羊。

  马昌兴说,他下定决心要帮这些智力残疾的孩子找到出路,是因为他听到其中一个孩子说给自己妈妈的话:“今天,我第一次觉得自己是个人了。”

  2015年,宁夏首家以智力残疾人为主体运营的洗车行——福娃洗车行开业,引起媒体和社会各界的关注。如今,在贺兰山下的福娃农场基地,当年福娃洗车行成立的发起人马昌兴,继续探索、尝试给这群残疾孩子创造一个自由自在、有尊严的成长环境与条件……

  让更多的孩子得到爱和尊重

  “听到那句话的时候心里很酸,但从那时候就下定决心了,一定要给这些智力残疾的孩子做些事。”马昌兴还记得,6年前在自治区及银川市智协(智力残疾人及亲友协会)举办的一此活动上,宁夏明德社会工作研究室与发展中心的副理事长王孝友老师做的那个游戏:一个孩子坐在椅子上,另外的11个孩子挨个过来,对着他说一句赞美的话,连着说三遍。那天活动结束后,有一位家长晚上给马昌兴打来电话,说孩子回家后对她说,“妈妈,今天我终于觉得自己是个人了。”

  马昌兴是宁夏智协副主席,此外他还有一个身份:一位智力二级残疾孩子的家长。“从她1岁的时候,我们就发现不对了。”马昌兴说,从1岁到16岁,16年间,他带着女儿跑遍了全国能跑的地方,“什么方法都试过了,总想着可能会有奇迹,总想着万一要好了呢。”

  然而,马昌兴一直期待的那个“万一”,最终还是没有发生。孩子16岁生日过完后,马昌兴决定再不跑了,送女儿去北京上学,他想用亲情去呵护她,温暖她。他用看待正常人的眼光去看她,慢慢地,他觉得女儿有了变化,会更喜欢和人沟通,会自信地上台去唱歌,甚至还会作诗。

  马昌兴说,他在女儿身上,看到了被人尊重和自尊的价值。作为宁夏智协副主席,除了让女儿变得更好之外,他还有更大的责任,希望通过自己的努力,能让社会上更多的孩子得到爱,得到尊重,变得更好。

  为孩子的就业和未来去尝试

  下定决心的马昌兴心里还是犯嘀咕:这些孩子真的能做好吗?能融入社会吗?“我是家长,我知道,对这些孩子来说,就业和未来是不敢想的事。”2015年,在宁夏智协组织的一次培训上,马昌兴就亲眼看到一个正常人眼中再简单不过的拼花工作,在这些孩子手中有多难。“工作是做一束假花,把花蕾、花瓣还有茎组装到一起,但没有一个孩子能完成。”马昌兴安慰自己说,这个看似简单的项目,其实是需要精细操作的,对这些孩子来说,或许“粗活”更合适。

  马昌兴开始在网上寻找项目,最终认识了广东一位特殊学校的校长,通过和这位校长聊天,他那个干“粗活”的想法,最终以福娃洗车行的形式实现了落地。7位家长出资,共同成立的洗车行异常火爆,马昌兴说,最火爆的时候,一天能洗90辆车。洗车行运营1年多后,马昌兴开始担心另一个问题:这些孩子不会保护自己,他们只顾着洗车,冬天也会把手伸进冷水里,如果长期这样下去,工作是找到了,但他们的身体肯定吃不消,于是他开始思考别的出路。

  找到的出路,是如今贺兰山下的福娃农场基地。听身边的人说,亲近自然对他们的康复会有好处,于是,马昌兴便在贺兰山下向朋友借了5亩地,先带着女儿种菜尝试。很快,宁夏扶贫基金会找到马昌兴,免费给他提供了260亩土地两年的使用权。他开始在这片土地上继续探索,尝试给这群孩子创造一个自由自在、有尊严,能让他们感觉到温暖的小天地。“刚开始做的时候很难,也想过有没有用,或者他们能不能干好的问题,但母亲的一句话坚定了我的信心。”马昌兴说,当年93岁的老母亲跟他说:“你放心大胆地去做,马戏团的小动物都能被训练得听懂人话,更何况他们是人呢,一定会有作用的。”

  “我试过了,他们是会改变的”

  马昌兴老母亲的话应验了。3月22日,记者来到福娃农场基地的时候,一位穿红衣服的女子走过来,笑着打招呼,如果不是马昌兴说这就是他的女儿,根本看不出来她和普通人有什么不同。一边的羊圈里,文杰(化名)和赵军(化名)拿着饲料在喂羊,马昌兴朝着他们喊一声,他俩抬起头来笑了笑。

  马昌兴带着记者去基地转了一圈,在东边的一个小温棚里,胡萝卜、白菜、葱……各种各样的蔬菜生机勃勃,马昌兴边走边介绍:“这边是鸽子棚,这边是鹅棚,这边的空地是用来晒稻谷的……”他显得很兴奋。

  “刚来的时候是一人高的草,我们硬是一点点割草,开垦荒地、建房,把这里建成了一个基地。”马昌兴在这片曾经长满荒草的地上种出了稻谷,养起了鸡鸭羊,也让这群孩子有了一个自由的天地。

  “我试过了,他们是会改变的。”马昌兴欣慰地说,文杰刚来的时候,蹑手蹑脚地走路,说怕踩着地上的蚂蚁,现在会大步流星走路,对人笑,会主动和人聊天,见过的人都说,他像是变了一个人。赵军刚来的时候一天要抽五包烟,马昌兴刚见他的时候,要求他一天只能抽半包烟,赵军对着他疯了似地大吼:“这是人干的事吗?不行,一天半包太少了,最起码两天抽一包。”马昌兴说,现在赵军一根烟都不抽了。还有一个身体残疾的人,生气了就打人,现在谁也不打了,对人很友善。马昌兴说,这些改变让人很欣慰,但其中艰辛,一般人体会不了。

  成全一个“活成正常人”的梦

  “我想做他们的靠山!”马昌兴说,这可能是每一位智力残疾孩子家长的心里话,他也不例外。创办这个基地,让这些孩子通过种地、养动物来实现就业,为他们未来创造条件,探索一种生活模式,也让这些孩子在父母离世后能够继续无忧地生活,是他此生最大的愿望。

  马昌兴说,孩子们是能听懂道理的,你付出了,他们能感觉得到,而且他们每个人身上都有闪光点,比如他的女儿,就擅长表演和唱歌,文杰擅长语言等等。“在福娃农场基地,他们是让人很踏实的,很放心的。”马昌兴说,有一次,基地的两个孩子打架,家长来了之后指着自家孩子的鼻子破口大骂,他一下子就不干了,他形容自己当时的状态是“眼睛里冒火”。马昌兴指着那位家长说:“你把手放下来,在我这里,不允许你撒野。”马昌兴说,他很护这些孩子,孩子们也知道这一点。

  作为一个智力残疾孩子的家长,马昌兴很明白这样的家庭面对的是什么,也知道这些孩子生活的不易。“是有歧视的,比如家里来个客人了,家长怕孩子影响到客人,肯定会让孩子去另一个房间,或者给他钱,让他出去买东西吃什么的。”马昌兴说,这些孩子是有智力残疾,但他们也是有自尊心的,父母这种无意识的行为,对孩子就是一种伤害,就是一种歧视。

  而在福娃农场基地,马昌兴不允许有这样的不公平,他看待每个残疾人都像正常人一样,不惯着,也不另眼看待。他给这些孩子的规则就是自由,在不违法乱纪的情况下,自由地说话,自由地做事,给他们充分的尊重和关爱,去改变他们,成全他们“活成一个正常人”的梦想。(记者 刘旭卓 文/图)

“我做的所有不平凡的事情,目的就是为了回归正常的生活而已。”时至年终,方坚泽说,这是他经历过最“起起伏伏”“峰回路转”“波澜壮阔”的一年。

2020年,身患渐冻症的他在海南完成了潜水、他第一次独自出省、第一次自己打车,此外还陆续接受了广州日报、央视在内的多家主流媒体的采访。这些经历,让方坚泽认为自己在“自我的建立”上更进了一步。

“我想成为的,是一个坐在轮椅上的正常人,就是一个和正常人在生活上没有本质不同,只有形式上的不同的人。”方坚泽怀揣着梦想,开始了向2021年的迈进。

磨碟沙附近的一个小区内,方坚泽正在进行紧张的备考,他的目标是广州大学心理学方面的研究生,两周之后,研究生考试就要开始了。

真的要把兴趣当事业吗?

“备考的情况并不特别好,准备不是很充分,主要是今年发生了很多意想不到的事情,之前潜水事件的热度,确实对我的生活造成了一些冲击。”方坚泽说,他目前每天要花4、5个小时在复习上,这样的学习强度,对他来说,已经是极限,“我每周要去医院做三次康复治疗,每天还要锻炼身体,骑三轮车在河涌旁来回骑5公里。如果复习再久一点,对我的身体损耗就会太大了。”

“我现在有点怀疑,决定去考研是不是正确的。当初做这个决定,就是因为觉得很多像我这样的人,心理治疗是必须的,所以我临时在6月份做了这个决定。学习心理学一方面是我自己的兴趣,另一方面,我也觉得这是比较适合我的专业。”方坚泽说,他从小就对心理学感兴趣,还读过弗洛伊德的《梦的解析》等书籍。前期,他给不少心理学教授发过邮件,但大部分没有什么回应,“有个老师觉得我只是对应用心理学的知识感兴趣,但不一定是对研究心理学的知识感兴趣。”

“我一直在思考,是不是需要把兴趣当做事业来做。因此我开始有些动摇。”方坚泽觉得,自己并不适合做太多应试的事,“真正考试时,我肯定还是会全力以赴,但高考那年,我复习累得半条命都没了。”

“我还要去仔细思考一下,如果我确认考研确确实实是我想要做的事情,即使今年考不上,未来我也会找机会继续考。”方坚泽说,他并非畏难,只是担忧做这件事的出发点。

独立生活与常人还有差距

因为疾病的影响,方坚泽的手力量很弱。接受记者采访时,他需要以左手拳头为支点,右手为杠杆,将一个一次性塑料杯端起来放到嘴边喝水,“我一个手是拿不动东西的,所以练习用两只手,目前可以完成大部分动作。就我的身体情况而言,我已经将躯体运用到极致了,我能够进行独立的生活,一点问题都没有。”

方坚泽说,他现在拒绝一起照顾和陪伴,一个人住在自己的房间,要出门,就会熟练地从办公椅挪到电动轮椅上,此外他每天骑三轮车5公里,维持自己的力量,“医生说我的情况目前还是很稳定的。”

今年为了学习潜水,方坚泽学会了自己打车。每次手机下单后,他都会立刻和司机打电话,告诉司机自己有个轮椅,上车需要他帮忙,如果愿意,就过来接,不愿意,也可以拒载。

独立生活虽然没有问题,但方坚泽承认自己和普通人有一些差距。很多突发情况很难处理,“我觉得,如果没有外人干预的情况下,我独立生活3个月将会是极限,需要外人来维护一些东西,我才能‘运转’下去。比如拖地、马桶塞了、玻璃杯打碎在地上了,这些我确实还解决不了。所以我要积极向上磨炼技能,同时在生活方式上更加优化,尽量能让自己独立一点。“

聚光灯虽亮 但我还是我

“媒体报道确实在短期内给我的生活造成了很大的影响。”方坚泽说,那期央视《面对面》栏目播出后,他忽然接到很多远房亲戚的电话,就连海南的潜水场地,都愿意为他免费开放,甚至当他来到海南的街头,也会被一眼认出来,“这确实有点魔幻现实主义”。

“这么多媒体采访完我以后,我原以为自己的生活已有所改变,但其实,我还是原本的那个我,我还要坚持我自己的生活,媒体仅仅是聚光灯,把一些光线打到了我的身上,让我被更多人知道罢了。”方坚泽说,他学潜水就是完成自己的梦想,而成功潜水业增加的是他的自尊和自信。

“也许媒体会将我塑造成了一个励志典型,但我不想成为一个被标榜的‘纸片人’,我所做的一切,仅仅是让自己成为一个有血有肉的普通人而已。”方坚泽说,今年他的生活“波澜壮阔”,但他知道,自己终将“峰回路转”,归于平静。

在大学里推进200多处无障碍的改造,还学会了独立生活、坐过滑翔伞,潜过水,但别人眼中,“渐冻人”方坚泽是不可思议的,但其实他所做的一切,只是希望自己被认为是一个坐在轮椅上的正常人,而不是大家眼中需要被帮助的残疾人。

方坚泽说,如果考研失败,那在毕业前的6个月时间里,他将主要把精力放在找工作上。“我还是要在常规路线上走一走,不想这么特立独行,我还是要尝试正常人的生活,实习、工作、恋爱等等。”

方坚泽大学时学习的是通信工程,他坦言,这个专业他并没有那么热爱,“原本想成为一个与世无争的工程师,但如今我更希望能够和社会有更多的交集。”

“就业方面,我有点迷茫,去年我找过一份实习,感觉公司的工作模式不合适我,那两个月的实习,让我感觉身体很累,我每天一个人搭地铁上班,虽然工作能够胜任,但我觉得,长时间坐在轮椅上工作对自己的身体损耗很大,有点像拿命来换钱,就是这么直观的感觉。”方坚泽当时在一家电商公司做数据运营,工作时长是8小时,不用加班,但他要从早坐到晚,这对他的健康损耗很大。

“这次实习给了我很深的思考,固定时间工作制的工作并不适合我,我希望还是去找到一份时间比较弹性的好工作,或者自己创业。因为我不仅要工作,还要生活、学习和康复治疗,时间对我来说很紧张。”方坚泽说。

方坚泽目前还在写毕业论文,这“很伤脑筋”,但他仍感恩大学的时光。

“大学最关键教会我的是自我的建立。我不想成为一个除了读书其他什么都不会的人,我想要独立的生活,我想成为一个坐在轮椅上的正常人,和其他人仅仅是生活形式的不同。渐冻人中也有读书读得很好的人,有的正在清华读博士,但他们都无法独立生活,需要人照顾,我就像成为一个普通人,虽然可能我有着不普通的经历。”方坚泽说。

广州日报全媒体文字记者武威

广州日报全媒体图片记者武威

广州日报全媒体视频记者武威

广州日报全媒体编辑 蔡凌跃

2001年,互联网泡沫破碎,网易股价跌到最低0.48美元,濒临退市,丁磊愁的疯狂掉头发掉体重,一度从丁磊变成丁石。

这种感觉我懂,当年OFO出问题的时候,我也是这样子的,我从200斤的胖子,生生哭成了一个190斤的孩子。

当时的丁磊将翻盘的希望压在了自研的网络游戏《大话西游》上,但《大话西游》的运营并不如人意,几个月过去在线人数还是一片惨淡。

丁磊没办法,只能试图去找大佬为自己指路。

放眼全中国,谁最有资格为自己指路呢?

那时候是2001年,阿里和腾讯也刚成立没几年,马云老师还被当成传销头子,Pony老师还在试图扮成女孩在聊天室陪人聊天增加QQ的活跃度。

于是丁磊找到了段永平。

一方面,段永平是全国闻名的营销大师,可以解决网易当时营销无能的困境,大家不要笑,当时的网易确实是不太懂营销

另一方面,段永平是不折不扣的游戏圈元老。

实际上,段永平算是中国电子竞技的祖师爷。

1991年,央视出现一条广告,广告词是“拥有一台小霸王,打出一个万元户”,那是段永平在宣传他所举办的游戏比赛:“小霸王家用电子游戏机万元巨奖大赛”。

这应该是中国最早的电子竞技比赛。

在当时那个年代,“万元户”还是一个中产阶级的凡尔赛标签,因为那时的北京平均工资是239块7毛5,奖金1万元的比赛,立刻就打响了小霸王的名头。

小霸王对中国电子竞技的历史意义并不只是一个营销大于实质的比赛,更关键的是,这是一个敢用成龙老师代言的企业。

在河南,有一个姓李的医生在看到小霸王的广告后,被成龙老师的一句“可怜天下父母心,望子成龙小霸王”打动,重金买下了一台小霸王,希望能够开发一下儿子小李的智力。

小李大名李晓峰,很多年后,大家更喜欢叫他人皇Sky。

丁磊找到段永平,向段永平讲述自己的困惑,问段永平自己要不要卖掉网易,建一个新公司专门去搞游戏。

这时候,段永平惊讶的发现,在网易的股价只有不到1美元的同时,它的账上却有每股2美元的现金。

当时的段永平可能会觉得丁磊在逗自己玩儿。

我们至今仍未知道段永平到底有没有告诉丁磊怎么玩营销,但这次谈话后,丁磊再也没有想过卖掉网易,反而专注投身于网游。

这次探花发生在2001年,第二年,段永平用0.8美元一股的价格抄底152万股网易股票,网易靠《大话西游2》开始发力。

2003年,《梦幻西游》上线,这个游戏吃掉了我无数的午饭钱。

2004年,网易股价涨到一股70美元,段永平获得了超过1亿美元巨额收益,媒体惊呼他为“中国的巴菲特”。

虽然这个称呼放到现在已经被用烂了,就连巴菲特本人都被齐天大圣孙宇晨老师和人类懂王川老师轮流玩儿烂了,三人堪称宾夕法尼亚三巨头。

虽然在现在,我看你像巴菲特有点骂人的嫌疑,但在16年前这真的是对一个投资者最高的褒奖。

段永平虽然投资水平极高,但和巴菲特完全不是一个路数。

巴菲特从11岁买下人生中第一张股票,从此一直在搞投资的海洋中打拼,而段永平在2000年以前,根本就没有了解过投资是什么,人家是中国第一流的企业家。

1989年,硕士毕业的段永平南下广东,被怡华集团总经理陈建仁看中,出任怡华集团下属的日华电子厂厂长一职。

一切都很正常,就是这个工厂和老板的名字都有点硬核。

我们现在的硕士太多,多到根本不值钱,但1989年的硕士绝对是学生之光,卷王之王。

精英段永平硕士刚毕业就当上厂长,这其实并不是一个美差。

因为前一年,日华电子厂已经在那个买菜论几分钱的年代里成功亏损了200万。

现在回过头来看,甚至有理由怀疑这是一口暗锅。

给优秀的新员工背锅,做得好是老板牛逼,做不好是员工SB,这是职场的老传统了,职场PUA从来就没断绝过传承,想必大家日常都感受到了这种优秀的传统文化。

段永平面对这手烂摊子,笑着表示就这?

1989年,任天堂的FC游戏机正横扫世界,占据日美主机游戏份额的90%以上,因为配色为红白相间,后来被人称为红白机。

这游戏机什么都好,就是价格不太好,当时国内能买到的水货红白机甚至被炒到1400元以上,有的地方甚至达到2000元,那是一个万元户可以凡尔赛的年代。

有需求就有市场,这时候一家台湾公司出现了,他们山寨了FC的芯片,生产出一批山寨FC,投入了台湾市场,赚到了很多钱。这家公司后来的名字叫联发科。

段永平从这家公司弄到了芯片,在两个月内攻关出了山寨红白机的样机,他为这个商品起名为小霸王。

(此处植入让子弹飞MP4,周润发看着望远镜的姜文,大喝一声【霸气外露】)

然后就是那场堪称中国电子竞技起点的“小霸王家用电子游戏机万元巨奖大赛”。

后来段永平表示很后悔起了这个名字,因为霸字太难写了,给他的推广造成了不小的麻烦,我甚至判断不出这是不是一种凡尔赛。

依靠游戏比赛打出来的噱头,段永平成功让工厂扭亏为盈,第二年的产值猛增到1个亿。

更骚的是,段永平给“小霸王游戏机”配上了一个键盘,就这样华丽转身,变成了“小霸王学习机”。

这一操作,让中国多出了大量热爱学习的好孩子。

1994年,段永平又请来成龙代言,拍摄了后来让老李入坑的那支“望子成龙小霸王”的广告。

1995年,小霸王学习机的产值超过10亿,此时,距离段永平接手这家亏损200万的工厂刚刚6年多一点,那是1995年的10个亿。

由此我们可以得出一个结论,知识就是力量,学习让人进步。

小霸王并不是段永平作为企业家所达到的极限,恰恰相反,这只是一个开始。

段永平当年接手烂摊子的时候,和怡华集团的高层达成了约定,工厂的80%利润上缴集团,20%段永平自己处理。

而段永平在这时表现出了自己非常独特的一面:利他。

他将这20%的利润全部拿出来作为分红,分给厂里的所有职工,据说第一次分钱的那一天场面极为火爆,一摞一摞的现金被撒出去,拿不下只能用报纸包起来,包钱的报纸就用了十几摞。

后来任正非说自己是“最擅长分钱的老板”,这句话某种程度上是事实,但要加个定语,21世纪初。

因为在90年代的时候,任正非只能给员工画饼,跟员工聊“将来一定要买个带阳台的房子”的时候,段永平已经直接给员工发出了能买两套房的钱。

在段永平的世界观里,做人就是要“本分”,靠大家赚的钱,就该跟大家分,堪称背叛了资本家的屁股。

这种“本分”不仅限于厂子里的“自己人”,同样适用于和他做生意的合作伙伴,在合作中,段永平从不拖欠代理商的款项,从不故意压价,有时候甚至还会主动加价。

像他这样的商人在拖欠成风的生意圈里是个异类。

在这种大方的利他主义影响下,段永平的身边团结起了一大批人,许多代理商都愿意和阿段做生意。

段永平分钱分的很开心,但这时候的怡华集团却很不开心。

在小霸王大火之后,怡华集团十分后悔出让这20%的利润,尤其不能忍的是这笔钱段永平竟然拿来撒币,真是怀疑他是个撒币。

资本家们觉得他们中出现了一个叛徒。

在小霸王逐渐变强的同时,怡华集团开始不停的从小霸王身上抽调资金,承诺的二八分账总是难以兑现。

段永平的不满渐渐积累,他感慨:“中国人往往能够共同脱贫,但很难共同致富,企业一旦做大,分家的分家,打官司的打官司。因此中国短命的企业多,‘各领风骚没几年’,要长久做下去,必须搞股份制。”

1995年,小霸王如日中天之际,段永平向怡华集团递交了一份股份制改制申请,希望能够让员工持股,参与公司分红,而怡华集团也毫不犹豫的拒绝了这份申请。

谈不拢,那就只好散了。

这世上因为没法给员工发钱而气到离职的老板,大概只有段永平一个。

这时的段永平已经生出隐退之心,经过这六年的打拼,他早已财务自由,他想要做一条咸鱼。

但他的旧部们却觉得还能再战。

临别之际,怡华的老板问段永平,你走,你是不是要带人走?

老板问:“你要带几个?”

段永平说:“十几个吧”。

老板问:“只带六个行不行?”

就这样,段永平带着生产、开发各三个兄弟离开已经产值10亿的小霸王,重新开始,从头创业。

老板试图高价挽留段永平带走的六人,他们回答:“船长都不在船上了,水手们不知道船会开到哪里去,只能下船了。”

企业家可以嘴上造兄弟,而真正的商业领袖,能让人发自真心的跟随。

这6个人里,有陈明永,沈炜和金志江,后来他们分别主掌OPPO,VIVO,步步高。

另外很有趣的是,段永平走后,执掌小霸王的人叫杨明贵,杨明贵离开小霸王的时候,带走了刘立荣。

杨明贵做金正DVD,后来失败了,放出了刘立荣,做了金立手机。

刘立荣做金立手机破产了,放出了卢本伟哦不对,卢伟冰,现在正在小米大战OV,机圈真乱。

现在回想起来,如果当年没有放走段永平,国内的手机市场和现在肯定大不一样。

离开中山后,段永平带着兄弟们到了30公里外的东莞,成立了一个新的公司:步步高。

在这里,主宰一切的段永平实践了自己全员持股、全员分红的理想。

也在这里,他提出了后来被许多人津津乐道的理念:敢为天下后。

在互联网时代,斗快成了一种非常标准的商业策略,谁先投入市场,谁先在用户心中建立起认知,谁就能竖起壁垒,制定规则,抢到竞争上的主导权。

如果不是要成为恶龙,那屠龙就显得毫无意义。

移动互联网崛起后,抢占先机更是成了创业者的共识,有人说互联网企业就是“一拥而上,一哄而散”,一个风口不行换下一个风口,见到一个市场就大喊“蓝海”,一旦看到竞争对手多起来,又开始炒作“红海”、“下半场”的概念。

造词才是很多企业的核心竞争力。

大家吹了太久,以至于很多人会遗忘,在历史上,活到最后的往往不是最先动手的人,最先起义的勇士总是被“高筑城、缓称王”的老阴B埋伏,英雄豪杰活不过会健身的司马懿,后发制人同样是一个极为有效的战略。

成立步步高之后,段永平没有立刻大展拳脚,在公司成立的第一年,他和步步高只进行了一些小项目,公司整体还在亏损。

跟随他的旧部沉不住气,问他什么时候才能开始大展拳脚,段永平对部下说出了那句名言:

我们要“敢为天下后,后中争先”。

在步步高默默观察市场的同时,段永平的底气越来越足:过去的利他操作为段永平积攒了真真正正的“商誉”,这让源源不绝的资源自动的向他涌来。

过去的老伙计因为受不了“变天”后的排挤而纷纷离职,连厨师和维修工这样的基层员工都找上门。

供应链上的上下游企业也纷纷从小霸王转向了步步高,毕竟段永平做生意一向讲武德。

钱散出去了,但人聚起来了。

在准备充足后,段永平转向了VCD行业。

当时国内市场上已经有200多个VCD厂商,卷的不行,但段永平再次展现了自己的营销天才。

1996年,段永平在央视黄金时段广告的竞标会上丢出8123万4567元8毛9分钱,花光步步高账面上的钱,拿下了天气预报后五秒的广告时间。

然后就有经典的,八百元买电脑,免费学电脑,步步高学生电脑。

简单直接,但扣人心弦。

相比于现在各种花里胡哨的意识流广告,水平真的是不知道高到哪里去。

虽然大获成功,但5秒的广告,只是品牌露出,承载不了段永平的野心。

后来段永平找来如日中天的李连杰,拍摄了一个MV式的广告,这个广告不但打响了步步高的名气,让大家知道了步步高一年包换。

当时广告用的背景音乐,恰好也叫《步步高》。

这支广告火到甚至让《步步高》这首歌都变成了歌厅必点的流行金曲。

在那个年代唱K,不来一首《步步高》,算你不会唱歌。

之后几年,段永平多次拿下央视标王,用一个又一个金句广告击穿了用户的海马体。

一句“喂,小丽呀”,让步步高无绳电话深入人心,张惠妹一句“步步高复读机,学外语更容易”又不知道让多少个家长当场买买买。

不到三年,步步高打败市场上的全部VCD品类,独占鳌头,甚至将VCD卖到了国外市场,学习机和无绳电话业务也成为国内龙头。

很长一段时间里,人人都爱说独孤九剑,但段永平或许真的掌握了精髓。

独孤九剑是快剑,但却讲究慢出手,看对方先出招,等到看穿招式里的破绽,一出手就打在对方要害处,后发而先至,恰如段永平“后中争先”的哲学。

但这剑理里却有一个很大的问题:

你怎么保证自己能一眼看穿对方的破绽?然后还能在对方破绽消失前出手?

到底该先发还是后发争论不休,其实“先发制人”和“后发制人”打的是一个可控性的问题:

先发制人,是用自己能控制的部分去打乱局势,让敌人的局面变得不可控,然后利用自己的先发优势击败对手。

后发制人,是等不可控因素都动起来,局面完全进入自己的可控范围后,再出手一击制敌。

先发拼一个随机应变的能力,后发拼的则是对全局的掌控力。

“后中争先”的基础,就是要“敢为天下后”,要等得起,坐得住,敢把先发优势放出去,敢去应对被各路竞争对手搅乱的局面。

而这个“敢”,当然就是对自己绝对实力的自信了。

用大家都能理解的话讲就是,放你先跑39米,我再从裤子里掏出自己40米长的大刀。

有趣的是,虽然在操作上非常凶猛,但段永平自己是一个谨慎到有些胆小的人。

在他的演讲和访谈中,他反反复复的强调“做企业首先要想很远,你要如何生存下来,生存下来比任何事情都重要”。

有一个案例他说过好几次,说有一个记者问他,如果50年后能在报纸的头版头条上看到步步高的新闻,他希望是什么新闻。

他回答:“任何新闻,因为那意味着我们还在。”

他很早就意识到,活着,才是一切的答案。

所以海盗船长孙正义20分钟投资阿里的传奇永远不会发生在段永平身上。

段永平绝不会投资一个自己不了解的行业。

即使在2001年的会面中,段永平已经和丁磊意气相投,认定这个小伙子做的企业错不了,网易这家公司值得买,依然认真观察调研,到第二年才投下巨资。

他的名言是,“这次渡劫的成功率有九成,四舍五入,和送死有什么区别?”

这句话到底是凡尔赛,还是奥德赛,我想了很久都没答案。

就在步步高如日中天的时候,段永平又做出了一个神奇的决定:他要退休了。

原因更是匪夷所思:因为他答应了自己的妻子去美国生活。

一个中国顶尖的企业家,在38岁,身体和事业都是最巅峰的时期急流勇退,竟然只是为了一句承诺,这对许多人来说难以理解,毕竟企业家不说真话已经成了一种社会常识。

在退休前,段永平对步步高进行了一连串的改革。

首先,就是继续深化股份制,让公司里的每个人都可以参股,管理层自然有股份,员工也积极入股,上下游的供应商、代理商想要参一手,他也一概欢迎,如果员工没有钱,他还要借钱给员工来买自己的股份。

通过这一连串操作,段永平将自己70%的股份稀释到17%,时至今日,步步高最大的股东依然是工会委员会。

“让兄弟们一起发财”,这话每个老板都会说,但是真正做到的,恐怕没有几个。

大多数老板都是发财后,重新定义兄弟。

随后,段永平将步步高的三个主要业务:教育电子业务、通讯业务、视听产品拆分成三个部分,成立三家独立的公司,分别交给当年陪自己从小霸王出走的几个人管理。

教育电子业务依然叫步步高,被交给了黄一禾负责,黄一禾退休后,又交给金志江接任,后来他们推出了洗脑无数人的“步步高点读机,哪里不会点哪里”,继承了段永平洗脑广告的衣钵。

后来,金志江又做出了另一个神奇的公司,小天才电话手表。

步步高的VCD和DVD业务交给了陈明永,后来因为VCD行业整体下行,公司转型做手机,名字叫OPPO,黄一禾也持有股份。

请大明星代言和“充电五分钟,通话两小时”的金句轰炸,这同样是段永平的惯用手法。

主营无绳电话和手机的通讯业务交给了沈炜,后来它们成立了一家新公司,继续做手机,公司名叫VIVO。

而段永平自己,功成身退,39岁入选亚洲20位商业领袖,随后带着步步高10%的股份飘然而去,远渡美国。

直至今日,步步高、OPPO、VIVO的办公楼里还保留着一间空置的董事长办公室,那是留给段永平的位置。

一个人的人生到此已经可以算是圆满,但段永平的传奇只是翻开了下一页。

2006年,一个名叫“Fast is slow”的ID以62万美元拍下和“股神”巴菲特的午餐,引发媒体竞相报道。

这时,有熟人爆料,这个ID背后的主人,就是当年的段永平。

虽然段永平自己本身对于跟巴菲特吃饭没有什么功利心,但段永平这一操作,堪称打开了中国企业家怒刷巴菲特副本的魔盒。

段永平吃饭的时候,带了一个26岁的年轻人,叫做黄峥。

黄峥回国后,先是在步步高电商部工作,后来创立了6亿人都在砍的拼多多,成为互联网砍王,给当代年轻人带来了无尽的魔幻。

段永平可能是巴菲特吃过饭的中国人里,最正常的一个了,后来的几个,一个比一个魔幻。

二代目叫做赵丹阳,是个投资经理。他花了几百万买下了和巴菲特吃饭的机会后,又买了大量的物美集团的股票。

然后在饭局上疯狂向巴菲他推荐物美集团,然后对外宣扬。

果然事后物美集团股票疯长,趁着股价大涨立刻套现,赚了1.3亿。

《西虹市首富》里面王多鱼的原型,就是赵丹阳的操作。

由于赵丹阳的神之一手,搞的巴菲特不得不定下规矩,吃饭期间不能谈股票。

二代目只是操作超神,三代目直接成神。

三代目叫做朱晔,是上市公司某神娱乐的董事长。

2019年初,某神娱乐利用商誉计提大法,一口气计提了80亿的损失,其中大部分都是虚无缥缈的商誉。

最厉害的是,某神娱乐当时的市值只有44亿。

一家44亿的公司计提损失80亿,你得承认这是真的大神。

三代目虽然已经是神,但四代目是孙宇晨老师,孙宇晨老师最喜欢干神。

吃饭前就在微博上五耍巴菲特,一会儿吃,一会儿不吃,一会儿还要邀请川老师一起吃,一会儿又表示自己得了结石不吃了,巴菲特直呼孙长老快收了神通吧。

这结石虽然长在孙老师的肾上,但打在了巴菲特的脸上。

饭前已是颠,饭后更是上青天。

孙老师和巴菲特吃完饭没多久,美股就连续熔断,在孙老师面前,90岁的巴菲特意识到自己还是太年轻了。

相信最近巴菲特应该特别怀念段永平老师,这是他接触下来的少数正常人。

和巴菲特吃完饭之后,2007年,段永平回到中国,登上《波士堂》接受采访。

这一次,没人问他如何经营企业,都是问怎么选股。

面对当时高企的股市,段永平反反复复的对观众强调“安全”的重要性,强调不要借钱,不要冒险,搞不懂的事情就不要做。

但大家都置若罔闻,反问“巴菲特炒A股会炒哪支”。

这个问题真的搞笑,巴菲特自己都表示自己看不懂,观众们却觉得自己能比巴菲特懂。

然后2008年,A股崩盘,无数人血本无归。

“Fast is slow ”,这是段永平常用的ID,他说意思是“欲速则不达”,是自己的投资理念,也可以翻译为“快,就是慢”,很多不太行的男人都喜欢用这句话来给自己掩饰。

有趣的是,苹果的设计理念遵循的是密斯的经典:“less is more”,可以翻译为“少,就是多”。

冥冥之中,段永平和苹果产生了某种不解之缘。

2012年,段永平重仓苹果,并且带着VIVO和OPPO的员工一起买苹果,那时候苹果的价格不到二十美金一股,到今天,价格翻了6倍。

2014年,段永平重仓茅台,从180买到120,买到人们纷纷嘲笑他有眼无珠,他依然不动如山,还说这点钱差不了多少。

2020年,茅台股价突破1700,180和120的区别,果然没差多少。

最有趣的是,段永平每次的操作,都是公开的,他甚至在雪球有自己的账号,高频率的和人谈论股票。

在生意之外,段永平对自己更是贯彻真实, 段永平在访谈中戏言,有人找到他,约他谈生意,他回答,自己周末要陪儿子。

对方十分疑惑,强调:“我这可是生意。”

段永平非常疑惑,不明白生意有什么大不了,能比自己儿子还重要。

主持人问他:来我这的企业家经常后悔不能多陪陪家人。

段永平直接表示:“如果觉得没时间陪家人,那你不干不就行了?到底还是觉得工作比家人重要。”

不知一些酷爱吹牛的企业家看过之后会不会脸红。

段永平总是强调懂了再出手。

面对向他取经的人,他会常常重复这个理念,劝别人投资之前要想清楚,投资之后要沉得住气。

他强调过无数次:“投资不在乎失掉一个机会,而是千万不要抓错一个机会。”

看不懂的时候,就不要出手。

但是在现在的互联网界,这无疑是一种谬论。

几乎所有人都在追逐风口,人们并不在乎一个行业到底是什么样的,重要的是这个行业是否存在。

如共享单车,如长租公寓,各种超大号的投资泡沫。

只要这个“风口”出现了,不管这个地球上有没有人能想清楚它到底怎么发展下去,不管有没有人看懂这个模式到底应该怎么营收,不管有没有人明白用户到底为什么选择这个产品。

人们都在追求快,追求抢占市场,追求垄断。

最后实在不行,就追求接盘。

快有快的风流,慢有慢的好处。

一个商业模式的建立需要时间,更需要不怕死的人去试探。

奥飞收购有妖气,各种不顺,把国产漫画能踩的坑都踩了一遍,这才有了后面漫画平台大战的盛况。

微信上线时,用户对移动端的操作已经有了清晰的认知。

小米崛起时,国内的手机供应商早已经被成堆的大喇叭山寨机练出了供应链。

拼多多的崛起,更是一出好戏。

拼多多崛起时,电商是一个不折不扣的大红海,巨头早已分割完毕。

巨头培养的用户网购习惯,微信带来的裂变流量,都成了拼多多的养分。

当市场已经被完全开发的时候,后来者省去了建设的成本,只需要找到自己需要刺出绝杀一剑的那个空白就可以逆转格局。

拼多多之后,是极兔出场,半年时间,国内单日破千万单。

段永平及其门徒切入快递行业让人始料未及,但在此之前,他曾经长期看好顺丰的股票。在研究顺丰的同时,他对快递行业又懂了多少?没有人知道。

垄断已经逐渐形成时,其实同样也存在打破垄断的机会,因为垄断下的用户和供应商,内心是渴求有更多选择的。

重要的是,你有没有看清楚。

半个月前,小霸王传出申请破产消息,让这段尘封的往事又一次展现在世人面前。

在段永平离开后,小霸王强撑了二十几年,突然得知破产,让不少80、90后一阵唏嘘,感叹青春真的结束了。

结果转头又传出消息,其实没破产,是其他公司,是个误会。

虽然小霸王还活着,但我们的青春确实已经结束了。

这次事情让更多人记起了段永平这个人,大家突然意识到,段永平虽然声称自己早已远离了公司管理,但当前的互联网江湖背后,他一直在棋局中。

在步步高,在OPPO、VIVO,小天才,拼多多,极兔的背后,总能隐隐约约窥见段永平下棋的手,以及后发先至的剑。

如今的段永平说,现在的很多东西,他弄不太懂。

时代滚滚向前,曾经引领时代的弄潮儿,也已经被时代抛下。

曾经主宰时代的巴菲特,面对新时代的产物互联网也露出了审慎的态度,极少投资互联网企业。

段永平打开YY、陌陌,却搞不明白具体运作模式,只能放弃投资。

最近YY又被浑水做空,直播模式的虚假繁荣被公之于众,说不准这是好是坏。

20年里发生了很多事,段永平卖出曾让他一鸣惊人的网易股票,称将这么多钱放在丁磊这个大孩子手里不放心,当年的旁听生黄峥成为了上海首富,小天才电话手表正在试图从下一代的手上出发,挑战微信的地位;就连巴菲特都已经被人玩坏了。

但段永平的时代,确实是已经结束了。

那个靠做本分生意起家的时代,已经变了。

新一代的创业者越来越不讲武德,互联网也从改变世界变成了垄断的先锋。

很多人披着创新的皮,做着骗子的事,睡着新一代的人。

各有各的路,各有各的风。祝好梦。

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