苏州大脑银行培训机构离职员工感悟

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-11-12 10:05 标签： 苏州大脑银行培训机构

没有系统化运作的企业永远都是家庭作坊！

客户、粉丝的生成、品牌的传播必须系统化

团队的生成、分配的机制必须系统化

最小的风险、最简单、最平衡

【激励员工的3种非常实用方法】1.请求员工的帮助：对于领导者来说，从其下属处寻求帮助，可能是让其认识到自身能力和价值所在的最有效方式；2.询问员工的观点：通过有效的途径让员工充分表达观点可以开拓其思路；3授权非正式领导权：通过授予员工临时团队的非正式领导权会带来很大的激励效果。

【这样的营销可能失败】1、盲目说自己的卖点，忽视客户的真正需求；2、功利性地帮助客户，让客户感到被算计；3、只追求销量，不能给客户带来帮助和好处；4、效率低下，浪费了双方的时间和精力；5、忽视会员的积累，只依靠销售技巧或平台环境支持；6、承诺客户未兑现，不诚信。

【管理团队的“34323”法则】1.三个尊重：尊重工作、尊重伙伴、尊重自己；2.四颗心：爱心、耐心、细心、真心；3.三个慎：慎言、慎行、慎独；4.二个容：从容、宽容；5.三个大：大境界、大目标、大格局。

【行业潜规则】1、高层画圈，中层画饼，基层画鸭；2、绩效：高层谈分红，中层谈发展，基层谈考核；3、成本：财务讲控制，经营讲压缩，人力讲维稳；4、市场：高层要份额，中层要收入，基层要上量；5、竞争：高层握握手，中层握握拳，基层握刀砍！

【好员工是激励出来的】1.管理是被动的,激励是主动的。管理是别人要求的,激励是自己要求的。2.人性的特点是不喜欢为别人做事,却愿意为自己做事。3.如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工,那只会把员工管跑。4.企业人员流失严重,老板一定要先反思,别一味指责别人。

【5招提高员工敬业度】①制度透明：倡导公平公正，关键是管理者身先士卒；②激励及时：缩短等待期，增加激励频次；③绩效明确：良性导向，奖优罚差鼓励上进，也帮助后进；④定期沟通：定期倾听和收集员工意见，第一时间反馈；⑤加强内训：提高员工技能，增强工作独立性和成就感。

【思路决定出路，这句口号常常听，常常喊，但是没用，因为有用的不是口号，而是：不一样的思路！】

如果你换个角度去观察一下周围，你会发现，绝大部分的人都是碌碌无为，相对比较成功的永远是少数派，所以你必须要具备少数派思路，以和大众相反的观点来思考一些问题，这样你就很容易找到窍门。

例如传统观念：薄利多销

真实的情况是：越暴利越好卖

因为利润足够好，你就可以发动更多人棒你推广，分享你的利润，你会变的更加轻松。切记：你分的越多，就赚的越多。

例如传统观念：客户是上帝

真实的情况是：客户是粉丝

如果你要把客户当做上帝，你就找不到客户了，因为上帝是摸不着看不见的，就算你只是把客户当做上帝一样来对待，结果是折磨死你，你也做不好。切记，上帝没有粉丝多，要把客户变成粉丝，才是做销售的最高境界。

【优秀的人离开，一般是三个原因】看不到前景，没有挣到钱，没有成长。所以我们应从这三个上面解决：1）产品力提升，解决企业产品交付的实力，让客户与员工看到前景；2）营销力提升，并且建立全面的培训体系，让员工逼着成长；3）系统力的建全，让企业优秀的员工看到收入，通过努力得到回报。

【老员工的动力是怎样衰退的】1、觉得对公司了解了，公司就这样，没什么能改变的；2、受周围同事影响，大家都不努力，我为什么要努力; 3、公司的政策调整了，不如以前好，觉得工作没有意思；4、不求有功，但求无过，做多了犯错误几率会高很多；5、对公司从失望到绝望，老板总是在画饼。

【关于自身定位】一流老板既当总裁又当奴才，二流老板除了总裁还是总裁，三流老板既是奴才还是奴才。老板只有服务好员工，员工才能服务好客户，客户才能服务好公司。

【给企业老板的6大忠告】市场——别人能解决的问题就不要自己解决；

工作——能让别人去做的事情就让别人去做：

学习——能用钱买的经验就不要自己去研究：

时间——能够用钱解决的问题就不要花时间：

投资——能不投资就不要投资或者让别人投资；

花钱——能花未来的钱就一定不花现在的钱。

【员工管理】经验管理企业的3个核心命脉：

①用分配机制满足员工对钱的需求；

②用晋升机制满足员工对前途的需求；

③用企业文化和圣圣感来驾驭人的精神世界；

员工对内要有成长的空间，对外要有发展空间！让基层有尊严的活着，让中层有欲望的活 着，让高层有原则的活着！

【关于商业模式的问题】一个企业之所以成功是因为有好的商业模式和独挡一面的管理团队，缺一不可：

企业的老大是造船的人——怎么干。

企业的干部是掌握方向的人——怎么才能干好。

员工是划船的人——怎么能干的更快。

企业要想成功切记老大别去划船！每个职务做好自己应该做的事情。

【员工离职管理"五个一"】一封感谢信：以公司的名义诚挚致谢，没有功绩也有付出；一站式服务：简化离职程序，不在伤口上撒盐；一顿散伙饭：由HR召集所在部门聚餐，离开还是好朋友；一封推荐函：同仁是企业终生的活广告和形象代言人；一个离职仪式：用心设计，相信感化的力量。

【不是所有人都需要晋升！】企业人有两种: 想成功者和想生存者。因此，职业规划应该分成两条腿走路:让想成功的人更容易晋升，达到成功。让想生存的人生存更加幸福。职业规划千万不要只会用一条腿，把所有人往晋升这条路上赶。顺导人性，让每个人活出自己的精彩。

关于人性：没有员工会永远忠诚于一家企业，也没有客户会永远忠诚于一家公司。男人无谓忠诚，忠诚是因为背叛的筹码还不够，女人无谓正派，正派是因为所受的引诱还不够多；

关于成功：你能成功是因为绝大多数人希望你成功的结果，而别人为什么希望你成功，是因为他能从你身上得到好处。你能让多少人从你的成功中获益，就会有多少人帮助你成功。

关于友谊：基于商业的友谊比基于友谊的商业更可靠！不要说：没有永远的朋友，只有永远的利益，而要说：只有永远的利益，才会有永远的朋友！真正的高手都是随时随地在创造被别人利用的价值。

关于合作：只有分的清楚，才能合的愉快，分的好，才能合的久，分的是未来。种树之前就应该先说好，树长大后果子要怎么分，而不是怎么分工种树。

关于依赖：男人是树，女人是藤，树长藤不长，树就会被其他藤绕上。藤长树不长，藤就会绕到其他树上。所以夫妻要同修！企业和员工的关系也一样。

关于境界：真正影响我们成功的不是我们的智商而是我们的修为，只有不断提升自己的境界，才能更快乐！公司是谁的？公司是大家的，大家一起做，才会更轻松，如果把公司当成自己的，那就变成私司了。你的是公司还是私司呢？老公是谁的？如果你认为是自己的就痛苦，因为你想限制他，而如果认为老公是他自己的或是别人的，那么你就会幸福快乐的享受和他在一起的点点滴滴。小孩是谁的？如果你认为是自己的就会用你的标准来限制他，而如果认为小孩是社会的，你就会有社会的标准来要求他。

关于状态：物质有三种形态：固体、液体、气体，人生有二种状态：要么升华、要么凝固，升华是为了更好的凝固，凝固是为了新一轮的升华！问：你现在的状态是在升华还是在凝固？所谓王者归来的意思是指：无论人生处在何种形态（固体、液体、气体）都能很好的展现生命的风彩！

关于成长：每颗珍珠原本都是一粒沙子，但并不是每一粒沙子都能成为一颗珍珠。起点可以相同，但是选择了不同的拐点，终点就会大大不同。一生中，总有那么一段时间，需要你自己走，自己扛，不要感觉害怕，不要感觉孤单，这只不过是成长的代价。

关于改变：低层次改变靠观念，不同的观念形成不同结果；中层次改变靠磨难，在挑战中不断历练；深层次改变靠绝境，从绝路里杀出一条血路。

关于管理：管和理是两个不同的意思，对自己要管，对团队要理。要管好自己，理好团队的关系。对团队要用服务而不是管理，不能管理客户，而是要服务客户。

关于领袖：太阳之所以伟大，是因为它上亿年都在持续的燃烧、持续的向外释放温暖、持续的绽放自己的光芒，如果一个人也能像太阳一样，他就一定会成为大家共同热爱的人，愿意共同追随的人，因为宇宙的实相是：只有付出了，才会吸收，付出越多，吸收的越多，领袖就是这样成为的。

关于夫妻：夫妻不可居功自傲，而要彼此恩惜，在爱的世界里没有对错，只有更懂，女人要有幸福感，要给男人足够的重要感，把男人当人国王你就是王后，男人要有幸福感，要给女人足够的安全感，把女人当成王后你就是国王。

关于资源：我们最大的问题不在于没有资源，相反是因为拥有的资源太多而造成漠视、浪费！试想把你一个人扔到异国他乡，你会如何对待周围的人？一个帅可没有追到美女或美女没有嫁给帅哥的原因往往是因为选择太多而不主动出击，因而错过。由此可见：拥有越多资源的人，创造力反而更差。

关于人生：人生是一场独自的修行，谋生亦谋爱。人生的旅途中，最有价值的遇见，是在某一瞬间，重遇了自己，那一刻你才会懂：走遍世界，也不过是为了找到一条走回内心的路。有的路有脚去走，有的路有心去走，走好己选择的路，别选择好走的路，才能拥有——真正的自己。

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