讲真,应届生一般工资多少啊找工作工资没看懂，有没有做过销售工作之类的解答一下?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-28 11:30 标签： 应届生找工作
今天刚提交了辞职申请，提供机械专业毕业，制造业的薪资变化，给大家一个参考。个人背景：2016年毕业于东北大学机械与自动化，本科，专业排名前80%（是的，就是350人中排280名那个水平），没有获过奖，没有参加社团。工作地点：杭州以下薪资均为税前月收入，实际到手可按80%粗略换算，按一年14薪计算即可。2016-2017：校招去了宁波方太，岗位制造工程师，属于生产部门，薪资5000+人才补助1000每月（实际未拿到，因为需要待满两年一次性给）2017年7月：跳槽去了博世，岗位采购质量工程师，薪资6500，因入职不满一年，年底调薪350元至6850元。2018年：表现还不错，在平均涨幅6%的外企，年底调薪至7700元。2019年：老外领导申请了特殊调薪，遂从7700元调薪至10000元。2020年：转岗至项目质量工程师，年底调薪至11200元。2021年：跳槽，继续做SQE和项目质量，薪资19700元。2022年：21年底因入职不满一年，新东家不调薪，继续19700元。讲真，应届生真的是开不了多高的价，毕业时的校招offer普遍在3500-5000之间。首份工作，岗位比薪资更重要。因为，同学，工作后你就是社会人了，社招更多看中的是你的工作经验和履历。通过社招更换岗位是很难的事，比如从苦逼的生产制造部门，转到光鲜亮丽的产品市场部门，就不是个容易的事。首份工作，薪资更多的是给家人给自己一个“交代”。寒窗苦读十数年，从小也算品学兼优了，上了985。到了毕业就拿5000一个月，税后到手4000。。。那年杭州的房价均价20000+元。那种感觉，身为过来人的我，懂。划重点，工作平台的选择，远比第一份薪水重要。选择什么类型的企业？国企、外企、私企，工作套路和生态完全不同。选择什么地位的企业？甲方还是乙方？夸张一点说，工作的爽或者不爽80%靠这个决定。选择哪个地方的企业？每个地区都有政策导向，举例来说制造业，我选择了杭州，就很苦逼，跳槽机会稀少，发展受限。选择什么类型的岗位？销售、市场、研发、质量、物流、生产等？这就是所谓的“男怕入错行”的“行”，每一种岗位的圈子和资源，以及发展路径差异很大。三言两语好像真的很难说尽这些年的感悟。。也不知道有没有人想看制造业的这点破经验，如果有，后续再更新吧。0308继续更新。评论中有小兄弟来问，想想当初自己选择第一份工作的时候啥也不懂，本着能帮一位是一位的想法，继续说点干货，纯属我的个人经验。第一份工作尽可能选大平台公司。千万不要觉得大公司螺丝钉，小公司顶梁柱（能学东西）。到哪都是打工人，打工人就是螺丝钉。与其在破厂当螺丝钉，不如在大厂当螺丝钉。第一份工作薪资就那样，如果现在给我两个offer，说大公司5k，小公司6.5k，我会毫不犹豫选择大公司。为什么？很简单，都是为了钱呐。大公司未来跳槽的涨薪升职机会远大于小公司。另外，大公司的规范化员工培训，规范的工作流程，规范的甩锅套路，规范的合同文本，采购协议，质量协议，体系流程。。。都是你可以学习的东西。这些东西是职场通用的“规矩”和“套路”，能支撑你走更远更高。即使你换了公司，产品和工艺都变化，但是做事的套路还在，就能支撑你心里有底。2. 能选甲方，别选乙方。什么是甲方？在制造业里面，直接卖产品给消费者的往往是甲方。比如汽车摩托车，做整车的是甲方，做零件的供应商则为乙方。到点下班了，后面空了接着更。。。回到家，接着唠唠。甲方的日常虽然不一定像段子一样那么爽，但是至少你拥有平台带给你的权力，也就是提要求的权力。通常，甲方更好混。因为只要你能搞定你的乙方，乙方的专业程度就是你的专业程度。而乙方就不同了，乙方是真的需要把事情落地。比如零件加工，有多种工艺路径，有很多潜在失效风险，有很多管理原因，有很多人为因素，最终某个零件100个尺寸你做到了99%合格，那1个不合格也可能被甲方diao得不行不行的，容不得你混。3. 岗位选择离终端消费者近的岗位。（销售部）市场部、品牌部、项目部、研发采购质量生产物流等部门、支持性部门。一般来说，越靠前的部门员工平均工资越高，也有越多的话语权（老板越重视）。以我经历的某公司为例，sqe平均工资10k，采购13k，市场17k，研发20k。。仅供参考，具体到个人因资历和学校工作背景不同有较大差异。4. 除了薪资以外，问一问这些问题。是否是双休？大小周？每周休1天？上班时间是几点到几点，一般需要加班吗？（社招可以通过HR面试的时间试探，以后再说）实习期多久，3个月？6个月？实习期工资80%？100%？公积金比例5-12%是按多少比例缴纳？缴纳基准是最低社保基数还是实际全额工资？（不要忽视这一块，一年能差大几万）是否有补充医疗险或者补充年金（一般好的企业才会有）校招问完上面的问题，基本上可以和offer说拜拜了，哈哈哈哈讲真的，上面的问题至关重要：关乎你赚的多不多，以及爽不爽。今天就先说到这儿吧，如果有打算从事制造业质量岗位的，可以私信咨询我。当年要是有人告诉我这些，好歹值个500块吧，哈哈。0317 更新：逐渐偏题中说几个被刚毕业小兄弟问过的问题。兴趣爱好可以当成职业去做吗？有一个小兄弟说，他喜欢摩托车，所以毕业去了摩托车厂，但是工作下来感觉和当时以为的落差太大了，不知道该怎么去理解兴趣爱好和职业选择。回答 1：不可以，不建议。回答 2：不要用这种逻辑去思考问题。学生时期我也很喜欢论对错，讲输赢，希望通过思辨得到一个“正确”的答案。但是工作以后更多会去思考“实操”“能落地”。回到这个问题，现在让我来回答的话，我会先质疑这个问题：我必须回答可以或者不可以吗？我有没有第三种选项？有。兴趣爱好是否转换为个人的技能优势，技能的优势是否足够支撑你胜任工作或者创业？我对这位小兄弟说：你说你喜欢摩托车，那你喜欢的是骑车吗？还是改装？还是拆卸？喜欢骑车，骑行技巧是否很有兴趣去钻研，去挑战，有没有时时刻刻都想在摩托车上的那种“痴迷”？如果有，你完全可以尝试特约车手或者特技车手或者试驾员，这些都比现在在厂内做这些琐碎的工作有意思，收入也更高。喜欢改装，那么是不是对改装零件的特性十分了解？不同的排气有怎样的声音，应该怎么定制、生产、改装？如果这些你都很有兴趣研究琢磨，那你完全可以从业一段时间后出去自己干改装行业。喜欢拆卸，是否对摩托车上的零件了然于胸，对各个部分零件的功能和设计都有涉猎，那可以往研发或者工艺发展。最后，小兄弟说，这样看来我可能不是真的喜欢。。。回到问题，“兴趣和爱好可以作为职业吗？”。回答这个问题之前，问问自己，是否真的是自己“痴迷”的爱好，是否能形成个人的技能（知识）优势。这是一个很好的时代，当你真的在某个物件或者领域有一定的钻研深度，有太多的机会可以让你发光。飞机马上要滑行，有空了再更。0402 接着更新，最近有很多同学来咨询毕业就业问题，补充两个问题回答如下：问题一：xxx公司和xxx公司比较，哪个公司更好？回答：市面上公司太多，我不可能每个公司都了解和熟悉，一般可以通过公司名称判断：国企：以中国、省份打头的绝大部分都是国企央企，是实力雄厚的好单位。外企：xxx（中国）有限公司私企：杭州xxx机械制造有限公司问题二：xx岗和xx岗位哪个更有前途？比如结构岗和工艺岗哪个更有前途。回答：传统制造业内，不是只有结构岗和工艺岗，不要这样去考虑就业。企业内一般有销售、市场、品牌、采购、质量、生产、工艺、物流、研发、包装、调达等部门。只要你是机械背景，或者往大一点说工科背景，以上部门你都可以应聘和胜任。具体来说，比如我比较熟悉的质量部，还要分为：来料检验、过程检验、供应商质量管理、市场售后质量、客户质量、项目质量、实验室计量测量工程师等等，不同岗位有完全不同的发展前途。不要觉得本科研究生机械毕业只能做研发或者叫结构岗了！！采购也很有意思，质量也很有意思，或者你情商表达很好试试市场、品牌营销都是很不错的选择专业背景+入职培训（工作流程培训）就能让你应付得了工作本身。企业里面工作的难度系数不高，难度系数高的是拿offer时候的互卷！所谓卷，就是研究生入职后干高中生就能干的活。所谓卷，就是20年前中专、大专学历入职的“前辈”来挑985、211本硕应届毕业生。多说一点，除了个别如研发技术部门，其他岗位只需要你懂得基本的机械加工原理和工艺就足够了：比如热处理、机加工（车、铣、磨、镗）、表面处理（喷漆、喷粉、电泳、阳极氧化等）、注塑、铸造、焊接、钣金成型等。以上专业方向，你懂一个就可以胜任对应的工程师岗位。所谓懂，就是你知道工艺是怎么回事，但是让你实操你不会。没关系，工作中就着实际案例，边学边会就好了。所以，工作本质上不难，没有公司要求应届毕业生做开创性开发工作，99%都是照抄前面已经开发的产品，修修改改即可，这就是我说的“高中生也能胜任的活”。与其纠结第一份工作的薪资水平，不如好好考虑下面这个问题：你觉得，工作几年后，不同人有差异很大的薪资待遇，最重要的原因是什么？
这个饼图数据特别有意思。绿色（5k以下）和深蓝色（5k~10k）构成了大部分，加总是82%。其实大家有没想过一种极端的情况：深蓝色（5k~10k）里大部分人都只有5k，绿色（5k以下）里大部分人只有1k...…这种极端的假设，是啥意思呢？其实，大部分人也许只能在自己所属区间里的低位徘徊。还不明白？那你听过岳云鹏和沈腾的相声么？小岳岳说他的工资不到10万块。其实是多少呢？4300块。他有撒谎么？没有，他只是在把自己工资放在一个超大区间里，略作“包装美化”而已。现在很多薪资统计，都存在这种“美化”。比如我和打工皇帝张小龙的人均年薪是1.5亿元，没毛病，毕竟小龙哥是妥妥的3亿大户。在很多就业统计里，也存在这种“美化”。人家不是造假，而是巧妙地搞各种平均数据，搞各种数据区间，甚至还发明了“慢就业”这种奇葩名词，不得不佩服用心良苦。我当然不是为了喷而喷，其实每次发布这类薪资数据，大家可以看看评论区，一大片说自己“拖后腿”的评论，甚至在“人均年薪百万”的知乎也是如此，大家就应该明白真相是啥了。所以，你问我怎么看，我就当涨涨见识呗，就当学习下怎么包装数据呗。“春江水暖鸭先知。”现在到底就业市场如何，薪资情况如何，大家去试试找找工作就知道了。另外，我还有一个大胆的想法，以后在这种新闻下，增加一个网友统计板块，大家匿名把自己的薪资水平选出来，看看真实的饼图，跟新闻的饼图差多少，娱乐和流量效果一定极佳。
前宝洁销售总监来实名替销售们声援（申冤）一下，同时利益相关：目前在给数家企业做销售和管理方面的咨询和培训。----------------------------------------割以咏志----------------------------------不要混淆了行业、公司和职业----因为某些不靠谱的公司，或者特定行业的潜规则，就把销售这个职业给一竿子打死。销售就是靠关系？卖保健品给身边的朋友？销售=/=传销，也不等于靠喝酒解决问题，谢谢。对于很多手无寸铁、不喜欢大学本专业、没有工作经验的毕业生，你让他去做管理、搞财务、玩AI、造汽车，是不是有些“不如食肉糜”？反而销售就是对普通人非常友好的一份工作，它不需要你具备太高的学历，也不需要特定的专业，更不需要你有充足的资本、丰厚的人脉（如果一份销售工作是从你家人开始买起，我劝你要谨慎，因为会限制你的眼界），也不要求你貌美如花，或者貌若潘安。无数伟大的企业家，都是从销售员一步步成长起来的；这个过程中，当然也会有不成功的销售，所以销售就不适合毕业生？不靠谱的公司同样会会毁掉财务、运营、人事的应届毕业生，这些到底是公司的锅还是财务、运营、人事这些职业的锅？吃饭会噎死，那就饿着？如果你不适合某个工作，同样我们可以举出“不要到万不得已，不要做财务”；“不到万不得已，不要做运营”……毕业生不适合做销售，那么，销售只能是老人转行过去咯？当然，我非常同意高票答案提到的不要鸡汤、鸡血，“只要努力，就能XXX”，不但适合销售，同样也适合全天下所有的职业。要做一名”巧销售“，而不是”苦销售“。（我也非常反感那种靠打鸡血的方式做销售的模式，他们不能代表销售）我会从销售是什么？销售可以给应届生带来什么？销售未来的职业发展路径和什么样的人适合做销售几个方面说起。一、我们先定义一下“销售”，确保大家说的是同一件事情。销售=/=卖保险、打电话卖房子，这些的标签是对销售非常肤浅的理解和误读。销售按对象，可以分成To B和To C。To B，销售对象是公司，例如设备、仪器、培训课程、KA渠道管理等等；To C，是指销售对象是个人，例如课程顾问、美容产品销售、微商销售等等。销售按行业，可以分为快消品销售、耐用品销售、理财产品销售、汽车房屋销售等等。销售按工作内容，还可以细分为：销售管理、销售培训、市场调研、客户分析、一线销售、销售运营、销售支持、售前、售后。然后你一杆子打死，大学毕业生不到万不得已不适合销售，是不是有点太武断了？销售的本质是什么，我认为，是用自己的产品或服务，解决客户的需求，把自己的产品和服务的价值实现出来----这个过程就是销售。二、销售可以带给应届毕业生什么？首先，是执行力、生意感和分析思考能力。不要小看打电话、发传单这种你觉得没有”技术含量的事情“。为什么同样是打电话，发传单，不同的人，就能够发出不同的效果？就拿发传单这件事情来说：你在发的时候，说什么，对方最不容易拒绝你？你的目标客户是谁，你应该在哪里发，接受度最高？你发出去的传单，转化率是多少？每张传单成本是多少，多少张传单能带来一个客户，摊上你的工资，每个客户的获客成本是多少？类似这样的问题，我可以一直写下去；更不要说”技术含量“更高的To B销售了。我曾经给一家纳斯达克上市的医药To B网站做过销售管理咨询（你可以简单理解为给线下零售药店供货的一个APP）。最优秀的销售，业绩是最差的快6倍。我观察最优秀的销售员，都有哪些特点：他们去拜访实体药店前，会充分地利用百度地图的卫星（看周围是住宅区还是商业区）、街景（看店铺的店招、周围环境、甚至门口有没有摇摇车，来判断店铺的生意---一般来说，有摇摇车说明这家药店生意不好做。生意好谁去花那么多心思搞这个。）等到他们进入门店的时候，对于这家药店的情况已经八九不离十了，很容易就能够让客户感觉到这款APP，能帮助他们解决问题。（没有假货、库存管理方便、集中采购进价低等等）。这些”巧销售“，一天拜访的客户数，可能只有那些“苦销售”的一半，但成交概率，却可以是他们的10-12倍。更多公司，已经开始在使用”顾问式销售“，像咨询公司的咨询顾问一样，通过给客户做诊断（找到病在哪里），进行产品和服务的卖进（给出药方）。当然，你硬要做一名”苦销售“，挨家挨户敲门，进去背一遍公司话术，然后等着碰运气，那我也没办法。那你就每天对着镜子对自己说：你是最棒的！你一定会成功！（大雾）其次，销售非常锻炼一个人的职场素养，包括情商、职业化度等等。销售的确是反人性的，不但反人性，而且要求你懂人性。你要想职场上成功，第一份工作是销售，能够让你有机会在最底层的泥土里摸爬滚打，将来有一天爬上去的时候，下面人就忽悠不了你。相反，你从一开始就做惯了办公室，再去补一线的课，太难了。你作为乙方，你要放下自己的产品，学会倾听、换位思考对方的意见，需求；这些都是宝贵的职场经验。年纪轻轻，多受些挫折，难道不是幸运的事？我见过很多一毕业就做甲方的职业经理人，他们习惯了朝南坐，真的会以为全世界都是围绕着自己转的。听不了批评，更受不了失败。哪怕你发现自己不适合走销售这条路，有这段人生经历，能够一线接触业务、接触人性、接触产品，我都觉得这是宝贵的财富。（我后面会将怎么转型）还有一些思维，更是销售出来的人，特别会有的感觉。比如底线和稀缺性。销售每天都要面对各种各样的底线，包括拒绝诱惑、拒绝触底线，但又要解决问题。“巧销售”手段柔软，总是能够找到解决方案，通过条件和利益的交换，在价值观允许的范围内做事。“苦销售”就只能自己感动自己，这也不行，那也不行，等着夹在客户和公司之间。稀缺性也是做过销售的人特别会有感觉的。促销经费就是这么多，怎么去分配？主推哪款产品？哪个渠道？不同的投入产出比分别是什么？公司的战略是怎样的？客户的战略又是怎样的？有哪些资源可以彼此置换？这些思维模式，即使将来不做销售了，你的职场能力，也比那些整天脱离业务，只会找公司哭着要钱的部门强得多。最后，销售能快速带来财富。我说销售是对平民友好的职业。销售应该是最靠业绩说话的工作了，你有本事就多赚钱，有毛病吗？你非要说我卖不出业绩，所以销售这份工作不好，那我只能呵呵了。我们老家有句话：不会撑船不要怪溪歪。多学一些销售技巧，做一个”巧销售“，相信可以帮助你提高业绩。销售技巧不是火箭科学，也许成为世界顶级的销售，要靠天赋。说实话，以我培训过上千人的销售技巧课来说，99%的人的业绩，都是因为销售技巧之差拖累的，根本轮不到拼天赋。都9012年了，现在销售技巧的培训获得那么难吗？随手贴两个：给我的同事，宝洁前培训总监张璐女士打个广告，她在喜马拉雅上了一门销售思维课，大家搜索她的名字可以找到很多有用的销售和职场心得。我的另一个朋友，王刚老师在十点课堂也有一门销售技巧课，也是讲如何成为”巧销售“的，欢迎关注。言归正传：三、销售的发展路径是怎样的我看了一些答案，大家的顾虑集中在：1、销售是青春饭吗；2、不想做销售了将来怎么转行，好像没有”一技之长“。我挨个解答一下：1、销售是青春饭吗？兄弟，这年头啥不是青春饭？开发不是青春饭？运营不是青春饭？四大不是青春饭？如果你停止学习、停止进步，35岁了还只会想25岁的小朋友一样拼体力，那啥不是青春饭？我在一开始就说了，销售是个非常广义的定义，里面包含了销售管理、销售培训、市场调研、客户分析、一线销售、销售运营、销售支持、售前、售后。我个人的职业发展，就是从一线的KA销售，走到了销售管理，现在做销售咨询和培训。这个过程里，我自己读了香港大学SPACE学院的人力资源管理硕士文凭、CIPT国际职业培训师、GCDF职业规划师、清华大学工程管理硕士在读。行业也经历了线下销售，线上电商到新零售。销售耽误你考证考研了？你就算不学习，剩下的时间也打王者去了，那凭什么说应届毕业生不适合做销售呢？同时，我也见过很多不想转管理的优秀的一些销售。他们的工资，一点不比销售总监低。当然，你又可以说，成功的毕竟是少数。但他娘的这年头干啥成功的不是少数，你们非要盯着销售黑呢？2、不想做销售了，将来怎么转行。就是说，想完全跳出销售这个行当了，路径是怎样的？有答案提到了MBA，这个当然是一种好方法。就销售本身而言，我个人认为有3个非常好的转型路径，更多的你可以自己做些功课。销售转市场。这个是非常多做MKTing的人的成长路线，营销不分家。销售转运营。和市场类似，不多说。销售转HR。听着匪夷所思对不对，我就是走的这条路。我在从销售到销售咨询、培训之间，其实还有五年，在一家综合电商做企业大学的校长，后来自己创业做合伙人，分管HR。我在港大SPACE读HR的时候，一屋子的HR，都是HR出身，只有我一个是从业务过来的。但是，几乎每个老师，都在讲，HR要贴近业务、做business partner。各种案例学习、小组讨论，都是从业务出发，最后落到HR的战术层面。因为我销售出身的缘故，我的分析思路，总是和老师的最贴近。（当然，不排除我自我感觉良好）。总之，不要停止学习。不要把自己不学习，怪罪到某个公司或者职业妨了你。销售也不例外。四、什么样的人适合做销售在我的另外一个答案里，有关于什么样的人适合做销售的回答。你可以作为一个参考自测一下，如果实在不适合做销售，那就别选销售。这个道理，放在财务、人事、行政上一毛一样。（还是那句话，这是你不适合销售，不是销售这个职业烂好哇）什么样的人适合做销售？ - 汤君健的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/61055748/answer/671777178简单说一下结论：在1964年哈佛商业评论上，David Mayer 和 Herbert M. Greenberg发表了一片名为《what
makes a good salesman》（《是什么造就了优秀的销售》）的文章。这些影响因素，既不是内向外向、也不是学历、更不是性别，而是----
直接上结论吧：Ability to feel（直译为感觉他人的能力，或者叫同理心）和Need to Conquer（直译为征服的需要，或者叫自驱力）。说了这么多，我其实最想表达的是，作为应届毕业生，你要花很多的精力在行业、企业的筛选上，同时，也要在分析问题的时候，学会把问题切开看。很多因为行业、企业的问题，一股脑给销售这个职业贴一个标签，断了自己一个选择，我认为是欠妥当的。先想到这么多。更多关于职场成长的话题，欢迎关注我的公众号：君健说职场。

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