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全国羽绒衣库存六成 鸭鹅大战谁也没赚
.cn 日 17:20 北京晚报
　　本报记者王军华通讯员冷子
　　“今年即使不再生产，羽绒衣也够卖了。”某羽绒衣企业老总如是说。
　　春暖花开，正是保暖产品年终盘点的时候。出人意料的是，去年通过“鸭鹅大战”炒得火热的羽绒衣行业却遭受前所未有的大结局―――产品的产销率平均只有40%。而前年因“
风光无限”最终遭受惨败的保暖内衣行业，在默默无闻的去年却狠赚了一笔。
　　同样是作为“易碎品”的保暖产品，有的赢利，有的亏损，个中缘由耐人寻味。
　　全国羽绒衣产销率不到40%
　　近日，据生产北极绒羽绒衣的上海赛洋公司有关人士透露，去年全国各羽绒服厂家计划生产羽绒服近5000万件，而实际整体销售大致与2000年的1800万件持平，并略有下降，全国的羽绒衣行业整体积压近3000万件。
　　雪驰集团董事长王自修在接受记者采访时也承认，去年，他们公司原计划生产羽绒衣600万件，后来看市场形势不对及时调整方案，将产量压缩到540万件。尽管这样，公司的羽绒衣今年还是出现库存，这也是公司创业以来的首次。“我们公司的情况还算好的，有些公司的销售率只有20%至30%，真可谓损失惨重。”王自修有些沾沾自喜地说。
　　早在去年年初，业内人士就担心羽绒衣行业可能面临更为激烈的商战。人们担心的理由很明显：经历了2000年大败局的保暖内衣企业，有相当一部分于去年纷纷做起了羽绒服。市场人士估计，2000年全国有羽绒服生产企业约300家，2001年厂家将翻一番。
　　业内专家也开始预测，2001年的冬季，羽绒服市场可否重蹈2000年保暖内衣市场的“覆辙”？乐观的估计是，2001年羽绒服市场的赢利水平将从2000年的普遍赢利迅速跌至30%左右。
　　然而，最终的结果不仅应验了人们的担心，其惨败程度更超出了人们当初的预测。
　　“天不帮忙人捣乱。”王自修的总结一针见血地指出了去年羽绒衣大败局的主要原因。
　　去年，同样是看天吃饭的羽绒衣行业遭遇暖冬袭击，打碎了众多羽绒衣厂家的发财梦。此外，一场轰轰烈烈的“鸭鹅大战”也使得羽绒衣行业内部首先自乱阵脚。
　　提起去年的“鸭鹅大战”，中国羽绒工业协会秘书长姚晓蔓至今都气不打一处来。“这种炒作太可恶了，对谁都没有好处。许多参与炒作的企业都赔了夫人又折兵，连广告费的成本都没有收回来。”在接受记者采访时，姚晓蔓说。
　　姚晓蔓认为，商业炒作本身就是一把双刃剑。企业在炒作的过程中，可以引起人们对这个行业的关注。但企业内部相互攻击的炒作只会使人们在选购时无所适从，甚至放弃购买计划。据姚晓蔓估计，部分炒作先锋的羽绒衣企业，去年能销售20%的产品就相当不错了，相反是一些默默无闻的企业乘机捞了一笔。
　　鸭鹅相争谁得利
　　说起去年的羽绒衣商战，人们首先想到的是轰轰烈烈的“鸭鹅大战”。不管人们对此次炒作有何评说，但有一点值得肯定的是，鸭鹅之争从某种程度上改变了我国羽绒行业的产业格局，同时带动了整个以鹅绒为突破口的产业链发展。
　　十几年来，国内羽绒企业普遍赢利，市场容量不断扩容。2000年在保暖内衣市场拼得头破血流的北极绒、南极人等企业，几乎都把眼光瞄上了2001年的羽绒服市场。
　　从市场操作来看，保暖内衣和羽绒服几乎都是春、夏两季蛰伏作局，秋季下水撒网，冬季坐收渔利；从营销渠道而言，两者几乎也可以走同一道路。但是羽绒服中诸多企业在第一品牌“波司登”的强大压力下，一直循规蹈矩，还没有经历过你死我活的“保暖内衣”玩法。在这一方面，无论是北极绒，还是南极人都信心十足，感觉凭借自己在保暖内衣市场历练出来的绝活顺利切入羽绒衣市场问题不会太大。
　　南极人依然延续了在保暖内衣里一贯争先的张扬风格。2001年3月，北京国际服装博览会，南极人推出了羽绒服真冰发布会和冰上时装秀，要在羽绒服市场“保二争一”。
　　与南极人的咄咄逼人相反，铁定了心要进军羽绒产业的北极绒却不动声色。但是不久，北极绒2001年3月北下东北收购鸭场的消息却在行业内部悄然传开。
　　波司登对于南极人、北极绒的介入，表面上虽不以为然，但前沿工事的部署一步紧一步。2001年波司登的广告大幅增加，1.8亿元的广告投放额创下历年新高。商场里、展会上、火车站、飞机场、横幅、擎天柱上波司登的名字随处可见。
　　2001年8月，还开着空调避暑的人们在中央电视台的黄金时段里看到了南极人羽绒服的广告，大家只是觉得今年的羽绒服广告来得挺早，羽绒行业的各厂家也都有心理准备，没有太多反应。按照常规，9月份，大多数羽绒服生产企业已进完鸭绒原料并开始了生产。
　　9月1日，北极绒鹅绒羽绒服关于“鹅绒比鸭绒好”的广告甫一现身央视标板，消费者眼前一亮，而羽绒行业整个炸了。
　　9月6日，羽绒工业协会与羽绒服装协会联合召开新闻发布会，辟谣鸭鹅之争的说法，但是有关专家之间关于“鹅绒、鸭绒到底谁好”自相矛盾的解答让人一头雾水。
　　北极绒鹅绒羽绒服的抛出背后是缜密的调查和市场细分的结果。北极绒老总吴一鸣解释道，到海关去查中国鹅绒的出口量，95%的都出口了，为什么老外能用鹅绒，中国人不用鹅绒；为什么我们各个羽绒厂家要用鸭绒不用鹅绒。原因说到底就是三个，第一价格，第二风险，第三市场。20年的发展，顾客的需求已经开始分化，而羽绒企业却没有市场细分化的概念，这种情况下，就看各个厂家去抓哪一个层面的问题了。
　　在鸭绒林立的衬托下，北极绒鹅绒羽绒服的推出一下子就抓住了消费者的注意力，加上北极绒本来的品牌效应，顺利延伸到鹅绒羽绒服，成为市场上追求环保、时尚的高端消费者的首选。一些企业开始坐不住了，开始到北京活动，想阻止北极绒这则极具杀伤力广告的发布，未果；9月10日，某企业在安徽打出整版平面广告，称自己羽绒服是鹅绒的，搭车北极绒。
　　鹅绒作为当时的异类，北极绒成为千鸭所指。但是10月15日，北京召开的“全国羽绒服市场如何面对消费者高层研讨会”演化成为鸭鹅大战的一个重要转折点。波司登老总高德康突然发表了一个戏剧性的“补充发言”，指出鹅绒优于鸭绒是行业公开的秘密，今后不应在这个问题上再有什么争论。北极绒的做法对行业是一个有益的贡献，鹅绒作为一个重要的羽绒产品将占据高端市场，并支持挑起“鹅鸭大战”的北极绒关于“开发鹅绒产品是中国羽绒业的进步”的观点，并宣布今冬波司登品牌的羽绒服全部采用鹅绒。由于波司登的加盟，鹅绒的推动力量进一步强化了。9月13日，湖北某供销公司在北京某著名媒体打出销售鹅绒的广告，短短一个月，鹅绒价格上涨了25%，很多后来厂家不得不高价进货。
　　然而“谋事在人，成事在天”。从11月开始的暖冬让所有的羽绒服厂家“心忧衣贱盼天寒”。由于一些厂家的广告协议早已经签订，这时候已经成为卸不掉的包袱，进而导致了整个行业的大败局。
　　羽绒衣从巅峰跌入低谷
　　其实，经过多年的发展，我国的羽绒制品行业已经走向成熟。全国现有羽绒加工企业数稳定在2000家，有一定规模的羽绒服生产厂家已达六七十家。
　　从上世纪80年代中期开始，羽绒服以其在保暖性上特有的优势，使其销售业绩迅速超过了棉袄、棉大衣等传统冬季服装。
　　90年代中期以前，整个羽绒制品行业由于质量、款式等诸多因素，一直呈现不景气局面。1995年以后，特别是1998年、1999年、2000年，国内一些羽绒衣运用新的理念，紧跟国际潮流，根据国内市场对羽绒服装的消费需求特点，加强技术革新，对传统的羽绒服不断创新，由单纯保暖型向时装化、休闲化、多功能等方向发展，使羽绒服市场再一次成为冬季里的“一把火”，带动了整个行业的蓬勃发展。“雪中飞”、“雪驰”、“飞达”、“并蒂莲”、“美尔姿”、“鸭鸭”等一些羽绒制品名牌，在国内也深受广大消费者的欢迎。
　　据国家统计局中国行业企业信息发布中心去年发布的2000年重点消费品调查报告显示：2000年，国内羽绒制品行业进一步快速发展，销售额几乎比上年增长50%。以波司登、雪中飞为代表的羽绒服市场10大畅销品牌的销售量市场份额已达69.55%，呈现出明显的品牌效应。
　　然而仅仅一年，羽绒衣行业就从巅峰状态跌入低谷。
　　保暖内衣的前车之鉴
　　其实，早在羽绒衣之前，国内企业就有了保暖内衣的前车之鉴，但令人遗憾的是，保暖内衣2000年的惨痛教训并没有让羽绒厂家清醒。
　　据专家分析，1999年的保暖内衣市场和2000年的羽绒衣行情差不多，整个行业几乎实现全部赢利。
　　然而，一进入2000年，保暖内衣市场遭遇激情，一下子涌入250余家企业。尽管2000年的保暖内衣市场容量虽扩增至2500万套左右，但仍然“喂”不饱企业，价格战打得几近残酷。到2000年年初，不少保暖内衣已落到只卖二三十元一件的境地。事后结账，实现赢利的企业屈指可数，很多厂家的产品至今仍在积压。
　　据统计，2000年全国生产保暖内衣的企业不下300家，但赢利的不超过10家。众多原本想乘机介入捞一笔的企业，因为盲目跟进，大多被套牢，2000年全国保暖内衣积压估计达800万套。
　　保暖产品成为易碎品
　　从2000年保暖内衣大败局，到2001年羽绒衣再次上演保暖内衣的翻版，再加上同为看天吃饭的空调行业2001年也不景气，业内专家认为，从某种程度来说，保暖产品已经成为易碎品。
　　有趣的是，在羽绒衣厂家拼得你死我活的2001年，不动声色的保暖内衣厂家却行情见好，厂家们销售的产品几乎没有低于100元钱的，合理的价位保证了企业的合理利润。这也是许多从保暖内衣行业杀到羽绒衣市场的企业们没想到的。
　　经济学家钟朋荣认为，过多的广告投放、大量的恶性炒作是导致羽绒衣2001年大败局的主要原因之一。一些企业将成本中的绝大部分投放到广告上，然后寄希望于将这部分成本转嫁到产品价格上。一旦产品出现全行业的争相降价，这种转嫁成本的方法就难以实现，企业因此背上了沉重的成本包袱。钟教授举了个很简单的例子：在电影院看电影时，如果只有几个人站起来看，他们的优势很明显，视线自然比坐着的人开阔。如果大家都站起来看，这种优势就荡然无存。同样，如果大家都在拼命地做广告，就相当于都没有做广告。
　　据钟朋荣分析，企业动辄投入千万元甚至上亿元的广告经费，其行为本身说明了企业的不成熟，企业老总们普遍存在“豪赌”的心态，这种行为不可取。
　　此外，从保暖内衣到羽绒衣，企业蜂拥而上的行为也说明，目前，社会闲散资金相对宽裕而投资渠道、投资领域相对狭窄，导致众多企业看着哪个行当热门就拼命挤进去，往往导致千军万马过独木桥的局面，这种经营风险可想而知。
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鸭绒和羽绒的区别？并且哪种好？
一般一件羽绒制品的含绒量分三种,即绒:一种有短梗,同时分出许多短绒毛的羽毛,有点象高粱穗,一般是从鸭或鹅的前胸采集,真正的羽绒就是这种；一种是毛片打碎的绒，是将鸭或鹅的翅膀和尾巴上的带粗梗的长羽毛打碎；还有一种叫飞丝（对不起英文的拼写忘了），是在上两种绒加工过程中，短绒毛从梗上脱落而产生的无梗短绒毛。 在羽绒制品的加工过程中，就是以上面三种绒的不同含量来确定羽绒等级的，第一种绒越多等级越高，毛片多了蓬松度会降低，保暖就差。飞丝多了会感觉手感很好，很软，但是保暖很差，而且过水晾干后会结块，前两年听说有一些小羽绒制品厂从大厂回收飞丝，做成服装或床上用品。 至于灰绒和白绒，现在已经没有必要去区分了，光就鸭绒来说，南方的多是湖鸭绒，几乎都有黑毛，很多年前北京附近采填鸭绒，是白的，由于产量小，需要和其他绒混用，当然都有黑的了。 羽绒制品的挑选（只针对户外用品）： 外层：一般采用高强度、高密度尼龙，都有涂层，不一定是防水的，是针对漏绒，在外皮加工过程中，线是经过硅油浸泡过的，是防止平缝机上下线过紧、磨擦力增大会把针眼拉大，从而造成漏绒。所以检查外皮时要看针眼有没有被线拉大或变型，缝合的线松紧是否一致，如果是外贸的，所有缝合线针距是一致的（袖口、领子和兜口的明线除外）。 内里（俗称里子）：应该是两层，贴身的那层无所谓是什么，关键是在它的里面应该有一层无纺布，是专门为防止漏绒加的，因为最好的是杜邦公司的，所以又叫它杜邦纸。近两年也有不加无纺布的，但是反应好象不是特别好。 选绒：先手捏，大梗多说明毛片多；小梗说明含绒高；没有梗那就是中大奖了，全是飞丝，千万别要。再就是双手合掌压，膨胀回复的快说明蓬松度好，保暖也会好些。 看标：正规的产品会标明含绒量，含绒一般是绒和毛片的和，飞丝是单标的，好在绒和毛片比较好区分。 看蓬松度，外贸鹅绒产品多数标蓬松度，国产鹅绒最高只到650，进口鹅绒最高也只是775，顶级了，再高就目前好象还没有。 另外有的鸭绒会有点味儿，具体的可以买一个烤鸭的鸭架子，把鸭屁股上的油囊挖下来闻闻就知道了，呵呵！！！
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羽绒应该是包括鸭绒的，还有鹅绒等等。
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