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优胜劣汰”市场游戏规则中，如何提高经营产品的市场占有率？
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“优胜劣汰”市场游戏规则中，如何提高经营产品的市场占有率？
&&&&&& 在08年受美国金融危机的影响下，国内大部分企业的经营情况都不尽乐观；目前各公司企业的发展可以说是“步履为艰”一点也不为过；当然啦，任何时候，就是天塌下来，所有的企业都也得吃饭、发展呀。
如何在全世界整体经济形势低迷，国内消费需求萎缩的情况下占有一席之地，应该是各界销售精英和企业经营者们都时刻关注和思考的问题。根据对全国部分城市和二、三级市场公司行业人员的调查，在多年从事销售、公司管理、业务的过程中；感受颇深。对于在目前情况下，如何才能尽快走出行业低谷，占领市场份额，总结出以下几点：
& &一、必须建立一个战斗力超强的营销团队
首先，在公司的发展过程中，任何阶段，都必须坚持“以人为本，科学有效”为的发展理念，才会理想的回报与成就；当然啦！个人能力再强，任何时候单打独斗都干不成任何事，人只有组织起来，才能起到1＋1＞2的倍增效应，当今任何一个企业如果能组建起一个高效率的员工团队，可以说成功只差一步之遥。
俗话说的好“手里有粮，心里不慌”；不同时期，受经济形势、物价上涨等等方方面面的影响，造成企业员工人心浮动，跳槽、怠工的现象也随之而来，严重影响到工作效率的提升，相应地生产成本就会增加；将会使本来就不景气的销售工作如同“雪上加霜”，难度加大。
因此，在目前情况下，经营者要打造一个战斗力超强的员工团队是至关重要的，组建形成一个企业团队，首先，要凝聚人心：主要从“企业发展远景、核心价值观、战略目标三方面入手，从招聘人员到培训再到提拨的流程中，每个人都会有非常明确的预期，清楚做什么会得到嘉奖，做什么会受到惩罚，这样培养出来的就是职业精神。“用人不疑，疑人不用”，经营者要给团队成员提供一个良好的发挥平台，使团队成员能尽情地发挥各自的才能，尽而创造更大的业绩。
团队成员要分工明确，各司其责，具体划分如下：
&一、实干者倾向于任务执行者 ，具体实施。
二、推进者介于任务与主意之间，既有执行力，又有创新力 。
三、协调者介于任务一人之间，协调不同的人做不同的事 。
四、创新者总是出主意。
五、信息者收集关于人、任务和主意，既有新观点，又能够相互交流。
六、监督者关注结果与漏洞。
七、凝聚者关注人际和谐，树立信心。
八、完美者介于人和任务之间，协调工作的标准。
九、技术者一心一意埋头工作。
其次， 营销人员必须具备：专业知识、业务技能、责任感。
如何占领市场，把公司生产、经销的产品市场，做大做强？这就要求市场销售人员自身综合能力，要达到全面的发展，商业理论知识和实际操作相结合，才不至于做只会“纸上谈兵”的春秋战国时期的历史人物赵括；对于个人素质方面应具备有：对经济的兴趣，对市场的了解，对价格的敏感，对行业的熟悉。&&&&&
在市场竞争中，时刻要“眼观四路，耳听八方”，随时对行业市场的最新动态了如指掌，从而采取“先发制人”的战术，在别人尚没有动手之前，提前动手，从而占领有利地势;产品销售业绩在有限的时间内也将会有较大的提高。
（1.）市场销售人员除了工作就是睡觉，肩负着规范售点、维护销售网络的重要使命，工作职责包括：销售、回款、分销、上柜率组合、营业员培训、广告助销、POP、价格管理与促销活动等诸多复杂与繁杂的工作，协调好厂家、区域代理商、分销商、消费者等等方方面面的关系；给合作经销商做好销售参谋顾问，为顾客提供优质服务。使整个市场良好地、健康地发展，需要投入巨大的精力和时间，所以说，销售工作除了工作就是睡觉一点也不过分。
（2）好的市场是靠两只脚走出来的，只有在这个基础上才能有技巧、技能和提升。工作地点不是在办公室，而是在销售一线市场、客户的售点上，具体工作为听、说、做一体化，只有在不断的拜访客户中，实实在在为客户解决实际的问题，做好客户的销售参谋、顾问工作，建立良好的客情关系，以巩固发展销售网络；才会有点点滴滴的销售业绩增长，最后积累到销量的大提升，所谓“世间自有公道，付出才有回报”；也只有这样，才能在不断的实践中积累经验，提高工作中的决理问题的应变能力。
（3）销售人员要成为“通才”包括：积极、忍耐、开朗、包容的性格，优良的贩卖技能和说服力，理解力、交际力、领导力、应变的能力；要熟悉消费者的心理变化，经营管理、企业理念，业界演变、政策法律、公关、品牌传播；学识丰富，善解人意，察颜观色。
二、 经营者要有长远的运营规划、发展目标，并订立明确的规章制度、操作流程。
市场发展的规则：“细节决定成败，思路决定出路”经营规模发展到“游击队转变为正规军”阶段，必须严格按照公司化运作的模式，制定一套科学合理的、系统化的经营、规章制度，公司里一切行为要按照即定的制度去办事。规模化经营所具备的基础：整体运营策略、组织架构、部门职能、关键业绩衡量指标、业务操作流程及企业理念，费用开支及财务预算等等。
在长期市场实践和工作过程中，接触了不少的经商者、大老板、门店小老板们；从中发现一个奇怪的现象：
不论是店铺、超市，还是生产企业、销售公司，在初级发展阶段，经营者都会“对外访名家高友、对内修自身”，开源节流，一分钱也要用在刀刃上，专心地经营自己的店铺或公司，在短期内都掘到了“人生中的第一桶金”，生意也非常火爆；给人的感觉是前景一片大好，但是，随着经营规模的不断扩大，包括人员、经营场地、资金等等，都有了较大的投入和发展，可以说是达到了“鸟枪换大炮”的发展阶段，按理说应该是越来越红火才对。此时，几乎占有60％的经营者却出现了公司运转艰难，销售业绩大幅度下降，公司员工“众叛亲离”的现象，最终直至关门大吉。究其原因主要是：公司在升级阶段，缺乏系统化的管理、市场规划、正确的业务操作流程。
再看看这些上面所说经营者所作所为：
一类经营者在创业初级阶段挣到钱后，不是用于生产、经营规模的扩大再发展，而是买房买车，广交四海朋友，将所得利益装入个人腰包，乐于个人消费； 还有为取乐而一掷千金的“江湖爽气”，结果在短期内将所得利益挥霍得所剩无几；一旦遇到由于国外金融危机的波及而造成的经济不景气，在此情景下，企业承担风险的能力也就越差，随时可能陷于“入不支出”的境地。
&二类经营者也想把自己的生意做大做强，不惜重金请了一些所谓的营销专家专门做了一套发展操作方案，雄心博博想做一番大事业，结果呢？是虎头蛇尾，在企业规模发展的过程中，一切要从实际出发，应根据“水有多深，船才有多大”的原则，否则，就会“搁浅”。公司规模化的发展，是一个系统化的过程，前期需要投入大量人力、物力，再加上科学、合理的运营操作，在短期内的效盈将不会太明显。相反，投入的成本和代价相对于开小企业来说，将会有一定的风险，如果短期内不能尽快实现资金回笼，下一步的市场运转资金、员工工资发放都成问题，结果也不得不匆匆收场。
经营者即企业的法人代表，首先，要按照公司法的“产权清晰，分工明确”的规定为运营原则；其次，是成立一个经营、管理团队，要求各部门经理、主管职责明确，分工细致化，经营者只要重点做好公司的“领头雁”就可以啦！
& &（1）首先要根据公司自身的软件、硬件条件，本行业市场发展情况，订立一个长远的发展规划（短期为：三个月& 长期为：三年），并制定具体切实可行的操作步骤，分阶段分时间去做；计划制定好啦，一定要执行到位，千万不可“朝令夕改”（经商界最最忌讳的也是这一点），否则，一切美好的前景将是“海市蜃楼”，也会落得“鸡飞蛋打”的结果。
任何一个企业、公司，在当前及以后的发展过程，开拓市场，提高产品销售量包括:战略渠道、品牌、服务、营销团队、营销思想、价值链，以最低总成本、最优产品、最优服务、带来产品增值，总之一句话，只有有效的投资才是最大的节约，刺激消费量与消费频次，培养员工务实的作风，良好的职业精神才是每个企业管理的核心。
（马晓波 格力太阳能河南营销中心& 营销总监 ）
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河南销售与市场杂志社有限公司滴滴快的“在一起” 市场占有率达90％以上 是否涉及垄断？
滴滴快的&在一起& 市场占有率达90％以上 是否涉及垄断？
新华网南京2月14日新媒体专电（记者潘晔）&不是冤家不聚头&，曾经轰动全国&烧钱&死磕的滴滴和快的宣布&在一起&了。用滴滴CEO程维的话来说就是，&我们和快的走到了一起，还拉着腾讯和阿里走到了一起，一定很多人惊呼，又相信爱情了&&&从&相撕&到&相爱&，通过滴滴和快的此次合并，市场占比将高达90％以上，不少业内人士不免担忧及质疑，龙头联姻是否涉及垄断？
2月14日早间，滴滴打车与快的打车宣布两家公司战略合并，合并后的新公司将由滴滴打车的CEO程维和快的打车的CEO吕传伟共同担任联合CEO，滴滴打车的总裁柳青担任新公司总裁。据悉，两家公司在人员架构上将保持不变，业务继续平行发展，并保留各自的品牌和业务独立性。
随后，滴滴CEO程维发给内部员工邮件曝光，揭开了滴滴、快的背后的&爱情故事&。邮件里透露，曾经营销战打得不可开交的滴滴、快的，1月21日互相&看对眼&，22天之后火速&领证&&&&1月21日，我（程维）、柳青、Stephen在深圳启动了一个秘密项目：情人节计划，目标在情人节前完成计划，22天后，我们做到了。&根据公开披露的消息，这一次合并，创造了一家中国前10的互联网公司。
业内人士分析认为，从&相撕&到&相爱&，让曾经的&死对头&22天&闪婚&的原因主要有三：一是双方合并上市将更有助于IPO及资本方套现；二是双方合并有利于专车、租车市场开拓；三是双方合并将快速聚拢和整合现有资源，强化网络效应优势。
此前，APP打车&烧钱互撕&已经持续一年多。从表面看，是滴滴和快的在开战，其实背后最大的推手是腾讯和阿里巴巴。截至目前，快的打车已经获得四轮融资。今年1月完成了D轮融资，总额6亿美元，日本软银集团领投，阿里巴巴集团、老虎环球基金也参与了此次投资。
而滴滴打车方面，去年12月获得由淡马锡、国际投资集团DST、腾讯主导投资的7亿美元。
&快的和滴滴在明争，阿里和腾讯是暗战。&南京大学商学院副教授吕伟说，巨头们的染指使得原本竞争激烈的打车APP市场变得更加风声鹤唳。但巨头们也发现，势均力敌的撕扯、较量并未能做到一家独大，双方只是在打&消耗战&，长此以往必将两败俱伤。
据业内人士透露，2013年底滴滴和快的就曾有过合并意向，但当时快的和滴滴分别联合了微信支付和支付宝推广打车支付，进而引发了持续一年的补贴大战，谈判因此搁浅。但经过一年多资本方的思索和核算，双方基本达成共识，这也意味着合并后滴滴的APP可以使用支付宝，快的也可使用微信支付，这有助于入口融合拓展，愈发高频。
易观国际最新发布《中国打车APP市场季度监测报告》数据显示，截至2014年底，中国打车APP累计账户规模达1．72亿元。其中快的打车、滴滴打车分别以56．5％、43．3％的比例占据中国打车APP市场累计账户份额领先位置。
也就是说，滴滴和快的合并后，将占据打车APP90％以上的市场份额。同样的情形，在三年前，优酷视频与土豆视频如出一辙。当年，行业排名前两名的优酷与土豆的合并，标志着网络视频行业进入了内部整合提升集中度的阶段。
记者注意到，优酷土豆合并虽然对其他参与主体构成了一定的竞争压力，但竞争格局并未形成绝对垄断地位。根据艾瑞咨询2014年3月的报告显示，优酷土豆在电脑端排名第二，仅次于爱奇艺（PPS）。此外，百度、搜狐和腾讯开始获取更多中国综艺节目的独家在线版权以影响观众的视频观看行为，优酷土豆难以称霸市场。
华泰证券旅游行业研究员薛蓓蓓认为，滴滴和快的短时间难以垄断市场，目前打车软件的渗透率并不高，特别是专车市场竞争者还有很多。51用车CEO李华兵认为，出租车和用车市场很大，滴滴和快的市场份额很小，达不到垄断。他举例称，北京有7万辆出租车，使用滴滴打车的出租车不到1万，目前打车软件所占市场很小。
&合并是实现垄断的方法，但合并的优势是停止过度竞争产生不必要消耗，让双方进行真正的创新。&苏州大学商学院沈健教授指出，合并的结果就是走向垄断，但市场伟大之处就在于，只要没有管制，不久的将来，一定会涌现新的竞争者，从而推动社会不断进步。
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市场占有率是什么？
提问者采纳
且投资效果无法准确的测算、财力和物力，并且需要较长时间，它在很大程度上反映了企业的竞争地位和盈利能力。顾客满意率和顾客忠诚率越高，多数人首先想到的是市场份额的大小。市场份额具有两个方面的特性，也包括了无形资产增值所形成的收入，反之，企业对提高市场份额质量心存疑虑，使得不少企业最终放弃了提高市场份额质量的打算。要提高市场份额质量。企业较少关注市场份额质量的原因有两个。一般有两类表示方法。提起市场份额；第二个原因是提高市场份额质量所带来的收益不确切，显得风险较大。这种投资由于数量大，是企业非常重视的一个指标，市场份额质量也就越好，另一类是用企业销售占竞争者销售的百分比表示、时间长：一个是顾客满意率：数量和质量，这就是市场份额的质量、要求高。市场份额质量是指市场份额的含金量。这种利益除了现金收入之外，市场份额质量就越差：一类是用企业销售占总体市场销售的百分比表示：第一个原因是很多企业还没有树立以顾客为中心的现代营销理念，它是对市场份额优劣的反映，需要花费大量的人力。但事实上，企业就必须从顾客的满意率入手做更深入细致的工作，市场份额的大小只是市场份额在数量方面的特征市场份额又称市场占有率。衡量市场份额质量的标准主要有两个，一个是顾客忠诚率。市场份额数量也就是市场份额的大小。市场份额还有另外一个市场份额内涵质量方面的特征，是市场份额在宽广度方面的体现，是市场份额能够给企业带来的利益总和
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出门在外也不愁Mac 为何不能拥有 iPhone 那样巨大的市场占有率？
【一万的回答(376票)】:
照理，这个问题应该回的很单纯，就是为什么Mac的份额没有很多人希望的那么大。但这个问题及以上几个答案似乎隐含着一种令人遗憾的倾向，即份额是成功与否（所谓有些答案中的王者）的重要乃至唯一的标准，这个倾向是PR宣传和五毛党盛行的结果。
翻看苹果过去三四年的新闻记录，你会看到：
媒体：苹果岌岌可危，苹果份额下降，苹果份额下降，苹果份额下降……
媒体：安卓统治市场，安卓份额上升，安卓份额上升，安卓份额上升……
媒体：Win8王者归来份额超过，Win8份额超过OSX，Win8份额超过OSX……
似乎份额是检验胜败的唯一标准。
份额到底是什么？是品牌阶段时间内的出货量占比对吧，影响一个品牌成功与否，非常重要的两个指标，一个是使用者份额叫保有量，一个是利润率即消费者溢价认可度。前者是平台使用人数影响平台价值的评估，后者是对产品及品牌价值的认可，同时也是公司经营最重要的标准。
为什么几乎没有人宣传这2个标准呢？这是PR公关的需要，媒体收了谁的钱，就要替谁说话（关于这点请参照我另一个回答关于公关费用占比的问题： 不行了，各种 Android 机舆论却很好？）。
其实份额重要还是利润重要，想想业务逻辑就知道了。
企业最最重要的是神马？获取利润。而苹果的高利润率是任何企业都想获得的，但为什么他们没获得呢？是他们良心么？定价低给普罗大众优惠？开玩笑。因为他们涨价会死，因为他们的价格增长带来的好处难以弥补销量下滑带来更大的损失。如果能涨价，他们早涨了。苹果的价格高，却能获得PC及移动市场的大部分利润，这个能力是普通屌丝喊两句脑残粉和装X就可以解释的？
一切不以利润为目标的销售行为都注定是要耍流氓。道理很简单，用户如果不能为企业带来利润，那么用户就是企业的产品，即用户的行为、注意力、数据等就必然成为企业打包贩卖的产品。比如谷歌，成功的以打包用户注意力贩卖了广告，成功的获得了数据，于是利润到手，盈利模式清晰，没有问题；而很多国内智能手机厂商，手机销售本身不赚钱甚至赔钱，于是和运营商捆绑预装各种垃圾Apps赚钱，也有靠骗流量赚钱的，也有靠融资画饼赚钱的，再比如很多PC大厂，如Think贩卖给联想后，选料级别下降，这不是联想的问题，惠普也一个德行，部分降低零部件及工艺质量和使用寿命挤出那可怜的2~3个百分点的利润率；再比如很多盗版软件，靠病毒和木马的传播赚钱；牛奶不赚钱靠加某些化学元素周期表赚钱等等等等。不赚钱，一方面是卖方制造产品差异化能力的问题；一方面是买方能便宜就便宜的购买心理问题，比如盗版软件，使得中国软件开发能力大大受损，很多优秀软件也无法得到商业回报，这个就是买家问题。
再说份额。
份额越大越好，是现代企业利用信息、供应链、物流等新手段新模式制造赢家通吃、单一化生态、以行业标准获取利润及定价话语权最大化的思路。对于企业来说本来无可厚非。但前半句“现代企业赢家通吃、单一化生态”对消费者一点都不好，如Wintel联盟一家独大，如国外电商只有一个亚马逊，如全球快餐只有肯德基麦当劳，其他小快餐几乎都死翘翘了等等；后半句"以行业标准获取利润及定价话语权最大化"安卓做到了么？iOS做到了。Mac在成功保持品控的基础上，在它自己的生态系统中做到了，这才出现类似MacBook Air出来了那么多年，设计几乎不用大改但仍旧笑傲江湖的原因：不因利润和生存问题降低品控，谁做到了？Sony等日系企业，本着外面看的到的做到一流，内部看不到的做二流的思路都没做到！死的很惨，只有PC主流大厂靠内外全部二流的 Cost Down 标准，靠巨大的销量才能带来那可怜的利润率，这些品牌能够维持住商用产品部分的品控和利润率就相当不错了。
其实，一个能够维持生态系统的份额已经足够了。就好比热带雨林，好比海洋，从份额讲，海洋最大，但并不能说热带雨林就输了。回到个人电脑，Mac在赔钱的那个阶段，是失败的，因为系统越来越脆弱，且不可持续，只能靠品控降低，想要靠授权系统赚钱等等。
在一个巨大的市场中，中低端市场用户永远占比最多，够用就好、价格低廉是他们第一要考虑的要素，所以相对高价格支持的高价值（以用户体验、时尚品味及超一流品控及服务保障著称）的苹果产品永远不可能长期拥有主导性份额，却能够拥有主导性系统进行不断的创新升级，并最终以此获取整个市场的话语权，而创新并辅以足够利润率支持的超一流品控，可以长期获得用户溢价认可，最终实现企业利润最大化。
【知乎用户的回答(63票)】:
简单的一句话，一个时代会诞生一个时代的王者，如果这个王者可以常青，后续的追赶者只能另辟蹊径或者等待下一个时代的到来。
这么说有点抽象。
苹果最近几年，确实是靠iPhone翻身的。但是，在桌面电脑刚开始的时候，Mac的台式机的占有率一度还是不错的。但是那个时候，苹果走过弯路，并且将乔布斯赶出苹果（当然乔布斯自己也有问题）。让本来就钻了空子的微软更加强大。随着成本的降低，PC崛起，IT行业进入个人PC时代。而微软的Windows不是封闭的，是可以授权安装的。它恰恰抓好了个人PC的机会，成功的推广了自己的操作系统。
那么接下来，如果想赶超微软，尤其取代其桌面操作系统的霸主地位就难上加难。后起之秀谷歌，从搜索做起，也知道和微软硬碰硬不容易，所以就采用各种云端方案，企图绕过微软的桌面操作系统，把一切都搬到云端，把桌面架空。而这一切都是从打造Chrome浏览器开始。随后又推出了Chrome OS，云端的在线办公软件等等。着实把微软吓了一跳。后知后觉的微软，开始加快IE的迭代，追赶云计算的脚步。但是，说心里话，有点晚了。比如Office 365，最近才正式上线。
再说苹果。当初输掉桌面的战争，后来又缺乏创新，加上斯卡利的无能，苹果早已奄奄一息。后来不得不通过收购NeXT请回老乔。老乔确实是一个有天份的人，在一系列有效的举措之后，通过推出iPhone，开创了一个新的时代——移动互联网。
既然是iPhone开创了这个时代，iPhone占领这个市场自然在意料之中。即使iOS不是开源的，也不会授权安装在别的手机上。但是，对于这个开创型的产品，这些都不会影响它的市场占有率。再加上苹果的产品一向以优美的设计，良好的客户体验著称，iPhone的销量更加是一发不可收拾。
同时，由于苹果系统无论是在手机端还是PC端，都无比的封闭，所以很多时候，产品必须配套购买，尤其对于开发者。另外，苹果的再次复兴，重新燃起果粉的热情，所以苹果几乎所有的产品的销量都被iPhone带动起来。
但即使是这样，仍然不能改变微软在PC端霸主的地位。因为是处于不同时代霸主，并且微软尚有一定的后劲，所以各自的重要产品无法互相取代。就好象微软的WP也无法与iOS抗衡一样。还有，用户多年来的使用习惯，错中复杂的软硬件生态系统，廉价的产品，这些也都是消费者不能抛弃PC的重要原因。此外，苹果的操作系统的封闭性也是推广的一大障碍。
但是，微软的Windows将越来越难于给它盈利，毕竟，属于它的那个时代已经过去了。如果它不能创造新的时代，或者不能跟上时代的步伐，微软必将像网景一样，被淹没在软件发展的幽幽历史长河之中。
【知乎用户的回答(103票)】:
windows笔记本支持的游戏多，软件多，方便。
iphone支持的游戏多，软件多，方便。
【李靖的回答(68票)】:
反对楼上的答案，我从企业战略角度来分析。
为什么Mac市场占有率低而iPhone市场占有率高，即使他们拥有一样的特点：最佳用户体验、封闭系统和高昂价格？
这是因为PC行业已经发展到后期，产品性能稳定，是模块化公司（比如DELL、联想）的天下；而智能手机行业还处在中前期，这时往往是共生型公司（苹果）的天下。
为什么这样呢？
这有必要普及一下苹果和戴尔微软谷歌等企业战略的不同。
苹果使用共生型产品架构，其产品的主要设计研发全部自己完成，并且不与行业其它公司产品兼容。
而三星戴尔等都是使用模块化产品架构，它们的产品更像一个个独立模块，由不同的公司制造，而且不同公司的组件是相互兼容的。
比如，三星的CPU或者系统简单修改一下就能组装到小米手机上，但是苹果的CPU和系统放到其他手机上就不兼容。
直接上图：
那么为什么苹果在Mac和iPhone上选择了一样的策略，但是市场份额不同？
这是因为行业的发展要经过几个时期，在行业发展的初期，竞争基础主要是性能和质量，这时采取“共生型产品架构”的公司更容易成功，因为他们性能好；而随着行业的发展，竞争基础逐渐向便捷和低价转移，此时采取更加灵活的“模块化产品架构”的企业更容易成功。
其实历史上的其他行业也是这样：
PC行业： 初期苹果这样的共生型公司取得巨大成功（让年前的乔布斯变亿万富翁）。到了后期，随着行业的竞争基础向便捷低价转移，惠普、IBM等采取“模块化产品架构”的公司更成功，他们不自己研发系统和芯片，而是交给了微软和英特尔。
运动服装行业：初期很多公司采取共生型产品架构，自己独立设计、生产、销售服装；后来行业竞争基础转变，NIKE这样的高度模块化公司（除了设计自己啥都不做）取得了更大成功。
打印机行业： 初期施乐采取共生型架构，不与其他公司兼容墨盒，所有流程自己设计，一度成为打印机的代名词。后来佳能、惠普等高度模块化的公司（兼容其他公司的墨盒）占据市场，把施乐赶向高端市场。
汽车行业：初期以研发和内部整合擅长的福特、通用占据市场；后来随着市场竞争基础转变，高度模块化的丰田等（几乎全部外包）成为世界第一。
通信行业：初期AT&T这样的公司自己生产路由器，自己卖电话号码，几乎垄断市场；后来市场竞争基础改变，市场空间留给了愿意把路由器业务外包给思科和华为的通信公司。
智能手机行业也是这样，行业的初期（2007年开始），市场属于高度共生型的公司，比如苹果；但是随着行业竞争基础的转变，会逐渐变成模块化手机的天下。三星比起苹果，更多的业务外包；而小米比三星外包的更多……
也就是说，iPhone现在市场占有率高，只不过是因为现在行业还没有发展到高度模块化的时代，行业的竞争基础还没有完全转变。可以预言，将来如果苹果不变的更加模块化，iPhone肯定会被挤到高端的小众市场（一如mac、施乐、AT&T的命运）
不过幸运的是，苹果现在更加懂得行业规律了，趁行业竞争基础还没完全转变，提前开始模块化自己的产品。比如现在IOS8已经支持第三方输入法了。
从下图可以看出手机行业如何越来越模块化：（到了锤子，除了营销，什么都不是自己做了。所以我坚持认为锤子是个零售公司，而不是科技公司。）
那么为什么行业初期往往是苹果这种共生型公司称霸，而行业中后期往往是戴尔联想小米这样的模块化公司？
1，行业初期的产品往往性能和可靠性最重要，而行业后期往往便捷和低价最重要；
2，共生型产品架构往往性能更好，而模块化产品架构往往成本低、速度快、变化多。
下面详细解释：
1，为什么说
【行业初期的产品往往性能和可靠性最重要，而行业后期往往便捷和低价最重要】
为了解释，必须要说一个市场营销的金科玉律：“消费者不愿意为超过其需求的东西支付溢价”。比如单核处理器变双核处理器，消费者愿意支付更高价格，因为单核速度慢得让人难受，双核明显快很多；而4核处理器变8核处理器，虽然手机速度仍然显著提升，但是消费者已经不愿意为此支付更高价格了，因为4核时已经基本满足了消费者需求。
所以，在行业初期，产品的各种性能都普遍坑爹的时候，你的产品只要比别人好一点，就可以得到消费者热捧；但是到了行业后期，科技非常成熟，各个公司产品都能满足消费者基本需求了，这时你即使比其他公司产品好，但是消费者已经不在意了。相反，消费者此时在意的是价格和多样性。
就好像，当饮食普遍不够，别人提供1碗饭，你提供两碗，你就是绝对优势，因为消费者能吃饱。但是当所有人都能提供100碗时，即使你提供1000碗，消费者也觉得没什么了，因为他已经吃饱了。
iPhone就是这样，初期消费者觉得手机流畅等问题都难以忍受，iPhone比安卓流畅，因此体验天差地别。但是到了后来，手机流畅性等性能普遍满足了消费者需求，即使现在iPhone仍然比安卓流畅，但是消费者已经没有那么在意流畅性了，所以iPhone的市场份额肯定会下降。（除非它推出革命性功能重新定义市场需求）
2、为什么说
【共生型产品架构性能好，而模块化产品架构成本低、灵活性高。】
·首先性能，模块化产品架构对兼容性的需求严重限制它对前沿技术的应用。比如当你是一个苹果的工程师，你可以尽情发挥你的才能，因为你只需要设计出可以匹配iPhone的东西；但是如果你是安卓工程师，对不起，你的有些才能不能发挥，因为你的某个改进不光要让三星能兼容，还要让HTC、小米、锤子等都能兼容，你要设计一个放到哪里都能用的东西才行。因此模块化产品对兼容性的高要求限制了工程师的发挥，牺牲了前沿技术应用。
然后成本。看下图
如果你是苹果，你的每一笔研发投入都是要算在iPhone身上的；但是安卓阵营是开源的，你的每一笔投入都可以让几百个厂商受益，因此每个公司的研发成本显著降低。（我觉得锤子手机这种公司都可以研发成为为零了。）
然后看灵活性。如果小米想换个风格容易吗？太容易了，它各个部分随意组装，芯片可以随时从高通换成英伟达，系统可以随时同MIUI换成锤子，因为它各个部分都是外包的，高度模块化。再看苹果，它想换芯片，必须自己花一年重新研发A8，想换系统，必须自己再花半年重新改IOS。如果说小米换配置像人换工具一样容易，那么苹果换配置像人换胳膊一样困难，因为外来的胳膊不兼容啊。
所以，综上所述。
MAC和iPhone没有什么差别，都是高度共生型的产品，优势是性能和可靠性，劣势是成本和灵活性。当行业的竞争基础是性能和可靠性时，上世纪80年代的MAC和这几年的iPhone都是消费主流产品；而当行业的竞争基础转变为成本和灵活性，现在的MAC和将来的iPhone都会变成非主流高端产品。
当然理论是共通的，这样的理论适用于其他行业：
比如京东为什么自建物流成功？因为电商初期，性能（比如物流速度）最重要，灵活性相对不重要，这时你体验比别人好一点就会赢得市场，因此京东选择“共生型产品架构”很正确；而到了电商后期，当物流等体验都很好时，又应该把这些足够好的部分外包出去，所以我们可以看到刘强东不顾反对开展第三方平台，外包物流，因为竞争的基础要变了。
再比如人类的进化胜利。猎豹是共生型的，所有工具自己长（比如锋利的爪子），性能超级好；而人类是模块化的，工具是外包的（比如锋利的刀子）。在进化前期，肯定是更适合猎豹生存；进化后期，高度模块化的人类就会变成万物之长，因为人类工具成本最低（只要1个人研发出来，所有人都能用上），灵活性也高（随时更换工具，适应不同环境）。
好了，就到这里。
上面的主要理论来源于我做的一次讲座《行业领头羊如何变迁》，看该讲座视频，可以搜索微信主页“李叫兽”，并回复“行业”。
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【wongtseng的回答(75票)】:
第一，比iPhone贵，卖一个肾不够。
第二，不好随时拿出来装......
第三，iPhone高级功能不会用，至少会打电话，Mac不会用就真的是不会用。
这个答案看起来很水，但真的说明一些问题。
【沈佳豪的回答(11票)】:
从小到大，上学开始接触的电脑环境就是 Windows 的，没有其他系统。上课老师是只用 Windows 的，通知、作业都是用 Office 的格式传递的，甚至是应该使用 PDF 格式的课件也依旧使用 PPT
到了大学，这样的环境稍微好一些，在一些学院，诸如软件或设计学院，Mac 拥有一席天下。但是当打开学生教务系统、访问选课系统，提示非 IE 不可；写论文给老师检查时，可能对方使用的还是 XP；课程所需要的大多数数据处理、文档都必须要能保证在 Windows 下可打开，且 100% 还原。
在从无到有的学习过程中，接触 Windows 的概率比接触 Mac 的概率大很多很多，而且灌输的也是 Windows only，即使买了 Mac，也有不少装的是 Windows。
国外对 Mac（或非 Windows 系统）的包容性大不少。
在学校有幸能和国外留学生、教授学习一阵子，他们对于格式、兼容性的考虑全面很多。先不说是否鼓励学生使用盗版软件，通常若需要完成一些特殊功能，会提供不止一个操作系统的软件；教授给的课件都是 PDF，不仅保证了在各操作系统的显示效果，也避免了二次修改；学生中使用 Mac 的数量明显较多，基本以 OS X 作为生产力工具。
【杨晶的回答(6票)】:
这得看竞争对手的情况。
IOS出现的时候市面上的智能手机操作系统成熟度不高，手机软件也没有形成一个完整的生态圈，IPHONE作为IOS的唯一搭载平台颠覆了这种情况并占领了不少的市场份额，说是智能手机行业的一场革命其实一点都不过分，与此同时安卓也开始发力，但问题是安卓不与硬件捆绑，厂商可以自己搭配硬件，高中低端同时发展，卖出了更多的机子，这也是为什么IPHONE的销量一直都在增加，但是市场份额却被安卓挤压。
放眼电脑操作系统，情况何其相似，MAC电脑也是MAC OS的唯一搭载平台，但WIN不是。虽然MAC 电脑最近几年的发展一直还不错，增长率也高于行业平均水平，但跟IOS一样，软硬件捆绑销售的模式注定了MAC OS的市场份额敌不过不搞软硬件捆绑、可以大量装机的WIN，而MAC电脑售价高昂也是市占率低的原因之一，另外还要考虑到WIN长期以来的垄断地位（特别是在中国）将大部分的开发者和用户牢牢掌握在手里形成了惯性，使得MAC OS的增长显得不那么起眼，但这不代表MAC电脑没有存在的价值，事实上在出版、视频/音频处理、工业设计等等领域MAC电脑以其出色的稳定性和一些行业软件的平台独占性而占有相当的份额。
【灰烬的回答(3票)】:
因为一个产品的成功与否和市场占有率的关系其实并不是那么大。例如lacie的储存设备就是好，但是占有率一直很低，因为大多数用户只是为了传输个歌曲，毛片的，数据安全性和传输速度，是排在价格、品牌、容量这些种种东西后面的。而且从产品的角度来说，lacie本身也不重视低端市场［虽然被希捷收购后价格有所降低］但是无论是广告力度还是宣传范围都是一副无所谓的态度。
mac其实很大程度上也是这样，它对于一昧追求性价比的用户来说毫无吸引力，老实说mac本身也不在乎这样的用户，这样就损失了一大堆的用户，这是一批换代产品最快的用户群体。这种不讨好造成了市场占有率低，也是这种不讨好，完善了产品的专精性。
所以我的回答是mac需要这种不讨好，也没必要拥有iphone这样巨大的市场占有率，因为这真的不是mac的目标和需要
【llgreyair的回答(3票)】:
首先，比较同一万说的，企业都是为了利润，苹果公司不论在mac上还是在iphone上，比同类制造商利润都高。
其次，题主问题本身有些问题。iphone份额很高吗？mac份额很低吗？如果我没记错的话，iphone全球份额应该是20%不到，mac份额应该10%左右。所以你看到了，iphone份额其实也不高，而且会越来越低，mac份额基本维持不变，也有可能会升一点。
苹果公司系统份额不高本质上是因为它的系统不授权第三方制造商使用，而且苹果公司一向是追求高利润的，现在系统也越来越趋向于免费和低廉，因此苹果也不可能开放ios和osx的授权。
另外，iphone因为是先发优势，起先份额是很高的，目前在逐渐降低，我估计最后也会维持在10%多的份额不变。
【凉爽的回答(1票)】:
尼玛 Mac 7.68% VS iOS (iPhone+iPad) 11.9% 差别很巨大吗？
Net Applications发布了2014年2月全球PC操作系统排名，数据显示：微软最新的操作系统Windows 8.1市场份额为4.3%，而Windows 7以47.31%的份额仍位居第一位；OS X目前的份额为7.68%；Linux为1.48%。
最新数据显示，Goolge的Android系统在今年第二季度的全球智能手机出货量当中占据的份额为84.6%，创新高，iOS的份额从去年同期的13.4%下滑到11.9%，Windows phone从3.8%下滑到2.7%，黑莓从2.4%萎缩到了0.6%，均有不同程度的下滑。
【蔡明的回答(2票)】:
因为之前已经有windows了，而iPhone出来之前，智能手机市场很空
mac因为之前很多策略失误导致大量潜在用户流失，另外加上微软发力而且和IBM的合作大大压低了成本，后来的OEM也是如此，mac已经不再有刚开始的性价比了，在苹果沉寂的那些年，windows已经占领了非常多的行业和民用市场，虽然后来苹果奋起直追，但先入为主。行业已经离不开windows，民用市场更是被pc的低廉价格牢牢把握在手里，后来个人电脑市场饱和了，mac的发展更难，到了现在pc增长到了瓶颈，又到了多平台无缝整合的时代，微软已经落后了，windows拿着磁贴界面还没弄明白，我觉得苹果还是有机会的，行业市场是没什么希望，民用市场苹果已经重新拿起了性价比这张万能狗皮膏药，有能力与微软一战
【Terry孙镜子的回答(2票)】:
就说我吧，准大一，准备买个笔记本，一直想入个mac。但是问了一些学姐学长都说学校里的软件都是基于win ，虽然mac的情况好一点了，但是还是一些东西不能用。 所以现在就准备入个win的了。
【吴复的回答(6票)】:
看了那么多答案，恐怕上面米有一个coder或者hacker吧...
Mac对以上两种人就是神器!
但是这2种人少...
所以这问题米有意义，就好比你问男性，你喜欢大咪咪还是小咪咪一样...
【CooHan的回答(2票)】:
1. Mac 生态圈完善，但不丰富。使用人数太少（历史），软件不赚钱。恶性循环
iPhone生态圈完善，十分丰富（早期苹果大量宣传补贴）。使用人数多（历史），软件行业赚 钱。良性循环
2.便携度iPhone更好随身带装b。
手机是易耗品一两年，电脑用个四五年你也不怎么想换（游戏党除外，修图人士除外）
3.iPhone 外观更新快，我可以看到你用的是4，4s，5，5s
Mac 呵呵呵呵，2011年以前的一样，2011以后的大致相同。
4.历史原因。
【耿泽平的回答(1票)】:
因为微软在电脑软件方面有了资源的积累，苹果在智能手机pad的方面注重了资源的积累。说到底是比资源而且是需要时间积累的干货，有资源利用好就是大杀招。wp资源少，安卓质量差，都是因为没有足够的时间做积累。art才刚用上，卡顿才刚开始解决，做的晚了就要更加有舍有得。前瞻性真的超重要。
【泥泥的回答(2票)】:
大家都喜欢不动脑的产品 iPhone用起来很人性化很方便 Mac系统要花时间适应 软件也要自己下载—-不方便
【黄昱坤的回答(1票)】:
因为iPhone就是mac的延伸，可以认为iPhone是掌上mac，因为不管从系统、软件、设计还是从定价策略上两者都太像了，iPhone的成功就是mac的成功。
不管是mac用户还是iPhone用户，都是apple的用户，盈利性的顾客关系才是苹果追求的目标。
【骨小梁的回答(1票)】:
iphone的群体大多都是青少年，一般职场女性，男吊丝居多。
商务男性很多不用苹果。
而mac的价格和一系列连锁软硬配件，一般iPhone的群体是接受不了了，mac更倾向于技术股。
【浦饭幽助的回答(3票)】:
因为不富裕啊，穷人和工薪家庭还是占绝大多数，发达国家的小公司和不发达国家的绝大多数单位/公司/家庭仍然倾向于很使用比较便宜的win电脑，这不是很正常吗。
什么时候人类共同富裕了，再谈谈MAC在全球占有率的问题。
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