2014年的最后一个月的第一天，初冬到来的武汉冷得路边都结了冰渣，19岁的梁远（化名）刚刚在电话里答应给新交的女朋友送一部iPhone 6。
放下电话，他反身走回了寝室，随手抽了一张凳子坐下，把脖子埋在女友新织的围巾里，对着面前和他差不多大的5男3女，开始分配12月的销售任务：这个月的任务是50万&&说着说着又扯出一张白纸，画出了他们所在学校的草稿地图，将7幢寝室和食堂标注了出来，顺带指出海报、横幅的覆盖区域。
他身后的衣柜上挂着一把大铁锁，说到一半的时候，他从腰上取下钥匙，开了衣柜，取出十来个盒子崭新的iPhone 6和一个联想的笔记本电脑箱子，按着盒子上的纸条标注，分发给了面前的几个人，又叮嘱了一遍：必须要送到客户本人手上，不容有错。
说完他又从手边的抽屉里取了一刀新印刷的传单，平均分给面前的8个人，黄色的传单上印着一个硕大的iPhone 6，正中间盖了50%透明灰的底色，上面写了一句击中万千少年心坎的广告语：等你攒够钱买iPhone 6，女神都是别人老婆了。落款是三个橘黄色的大字：爱学贷。
交代完任务，梁远走到露天的阳台上呼吸了一下新鲜空气，心想：12月的开篇还不错，第一天竟然就出了6万多的货，增长比他想的要快得多。阳台的一角上，堆着几十个iPhone 6的空盒子，几乎都是来取手机的人扔下的，梁远就把他们都扔在阳台上，码成小山状，这是证明他9月至今销量的英雄碑。
每每有人问他做的这个叫做学生分期的业务靠不靠谱的时候，他就指一指阳台，说：&自己去看，这学校新出的iPhone 6，至少有一半都是从我手上出去的。&
这一年，梁远才不过19岁，按这个增速估算，他一年经手的现金流水逼近8位数，接近广谱屯一个中等档口的出货量。
8人小组与11月全国销售冠军
梁远是湖北某职业院校大二的学生，这个几年前从外地搬迁至武汉的专科类院校拥有5000名在校学生，学生平均每月的生活费水准在800-1200左右。
该学校位于武汉的边缘地带，人烟稀少，按梁远的原话说就是：要坐两个小时的车才能找到一个能花钱的地儿，花完了再坐两个小时的车回来，以至于不少学生都手头宽裕。恋爱貌似成了这荒凉校园的唯一乐趣。因为是3年制的专科类院校，学生的平均在校时间其实只有两年，这进一步压缩了在校的人数，整个校区也不过8幢宿舍楼，5男3女，和梁远手下的爱学贷创业合伙人（简称&爱创人&）人数比例是一样的。
梁远的另一个身份是爱学贷的11月全国销售冠军，尽管他接触这项业务不过2个月之久，但已经是全国数以百计的校园经理里最早入行的了。
位于杭州的爱学贷是如今在全国遍地开花的学生分期付款业务的后起之秀，创始人钱志龙和王锋分别是支付宝和连连支付当年的创业元老，尽管公司刚刚开张3个月，但这支阿里铁军风格的强悍队伍已经将此类小额业务的月销售额拉升到了5000万，这也只有在互联网业内才可能有的奇迹。
学生分期业务能将对于学生来说过于昂贵的iPhone 6拆分成为2年24期、每月299元的分期还款，后面这个数字已经能为大多数学生所接受。事实上不仅仅是iPhone 6，在爱学贷刚刚推出的名为&干爹付&的业务模型里，你只要提交给平台一个购物付款的链接，平台会在审核后替你代为付款，并分发给你一个每月还款的计划--这意味着其实任何网上销售的商品如今都能支持分期。
这种新兴的业务模式正在席卷全国，自爱学贷爆发之后，有数十家新开张的学生分期付款平台涌入这个行业。
新平台涌入也意味着在每个学校的落地战场上都不断有眼红竞争者出现，梁远却从不担心这一切：作为最早入局者，他手下有8个爱创人的小组，而新冒出来的竞争对手往往都是一个代理单打独斗。&简单粗暴地说，我敢盖他们的海报，他们没人敢盖我的海报，我有钱挂得起横幅，他们挂不起。我有8人小组，他们往往只有1个代理。&梁远笑着说，在占位据点上即使有了冲突，他只要把8个人往那一站就行了。&这就是人多的好处。&学校的黄金广告位如今基本都被梁远买断，包括学校内所有人上网时会自动弹出的校园网广告，最早他就是从这一渠道得知爱学贷的。
与所有的校园市场地推一样，横幅，海报，寝室传单，人肉扫楼，梁远样样都得心应手。随着最初的市场培育成熟，他手上的业务正在进入每月翻番增长的红利期：在一个区域内，一旦有人在他手上分期购买了iPhone 6，周围的人浸润在眼红的状态中，外加见证过交易的过程无欺诈之后，往往过不了多久就会跟进购买。以梁远的经验，一个买走iPhone 6的男孩子，在2周后往往能为他带来3-5单生意--这就是裂变式扩张的原理。
在利益分配模型上，他手上的8个爱创人每出售一部iPhone 6都能到手非常可观的提成。11月最勤快的那个爱创人从他手上领走了3000多块钱的提成，而这还仅仅是开始。在武汉这种中原城市，一个学生每周末坐3小时车去汉口发传单，再坐3个小时车回来，一个月下来所得也不过500块钱。&这个活儿轻松多了，无非就是每周把自己负责的楼发一遍传单，串串门，问问有没有谁买东西缺钱的。&梁远笑笑，这年头，学生谁还不缺点钱呢。
作为校园经理的梁远，则能从整个学校的业务盘口上按一个比例做抽成。&具体是多少不方便说，但至少我干了2个月。能送得起女友iPhone 6了，还是Plus，64G的。&梁远笑笑，这自然不是分期的。
3个月：从零起步到1500万的月销售额
在湖北省武汉郊区的那间4人寝室里召开销售会议的前一天，梁远刚刚在杭州西湖边的某个会议大厅里参加了爱学贷11月全国渠道大会。爱学贷的创始人钱志龙把11月Top&Sales的奖杯递到了他手上，奖杯下面压了一个信封，梁远一摸，估计有大几千的样子，心里一乐：刚应许了女友的礼物让他放了一回血，这瞬间就回过来了。
带梁远到杭州的是一个叫钟宜阳的35岁男子，穿着棕色西装，带着黑框眼镜、默默站在他身后，10分钟之后，钟宜阳将从钱志龙手上接过优秀大区经理的奖杯。11月份，钟宜阳执掌的湖北省完成了接近千万的销售额，与在湖北扎根已有半年之久的竞争对手平分秋色，而团队人数仅有其三分之一。整体规模在全国位列第三第四位的样子，仅次于长三角、珠三角、京津三个发达地带的先行省份。
12月是邻近寒假的倒数第二个月，钟宜阳刚在渠道大会上签了业绩翻倍增长的军令状。作为爱学贷最早的大区经理之一，夹在而立和不惑之年间的钟宜阳之前一直从事校园经销业务，8月份经人引荐见过了爱学贷CEO钱志龙之后，被收编到爱学贷，成为湖北大区的大区经理。不过两个月时间，他就将爱学贷的湖北办事处从1个人扩张到了近20个人，手下像梁远这样的校园经理加爱创人则要有上百个。
在覆盖市场的早期，运营商是爱学贷进入高校渠道最为有力的合作方，为了抢占市场内出现的新鲜客户，三大运营商在各大高校都布有常年的驻点，尤其在新生开学的时候征战最为激烈。在湖北，钟宜阳经过多次考察后选择了与中国电信合作，并借助电信渠道迅速在数十所高校派设了人马。他认为合约机与爱学贷分期的结合能爆发出比往年惊人得多的体量。
&这个市场很有人来疯的味道，要么大家都不买，假如有人开始买了，就一窝蜂都会涌入进来。&钟宜阳说，&他们最早判定的学生接受分期业务的比率为总人数的2%左右，但在业务状况好的校区里，这个比例明显地在抬高。&
这还仅仅是开始，在这一波iPhone 6的销售高峰还没有过去，第二波的商品海报已经进入了印刷状态：最近主推的商品变成了今年开始流行的独轮电动车。&很多人喜欢。&梁远说，随着整个学校内5000人群对这种业务的接受程度越来越高，他已经削减了海报投放的频率，只要定期贴出主推商品，就会有学生自动找上门来分期。&马路上踩独轮车的人越多，来找我的人就越多，大家都知道是从我这里买的，这就是影响力。&梁远说，在仔细研究了他们学校这个案例后，钟宜阳正考虑将大范围铺设的战略改成&定点爆破&。
这个市场才刚刚开始，钟宜阳说。
编辑：nakake
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