[07-05]八年的快消品销售经验，厌倦了漂泊，想找份稳定相应的工作，能遇上贵人吗？_【求职区】_厦门小鱼社区_厦门小鱼网
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[07-05]八年的快消品销售经验，厌倦了漂泊，想找份稳定相应的工作，能遇上贵人吗？
八年的快消品销售经验，厌倦了漂泊，想找份稳定相应的工作，有哪贵人能帮忙吗？现在年中也不太好找工作，到了一定的年纪也不太想老换工作了，想找份稳定点的销售工作，哪位能帮忙呢？
厦门联亿升机电设备有限公司从事机电类产品和劳动保护用品已有几年的历史，公司立足于服务海峡西岸和大厦门的建设，竭诚为各厂商服务。公司目前有5家自营连锁门店，分别位于厦门本岛中心商业区的江头商城和同安建材物流园，各连锁店的地理位置优越，交通便捷。敝公司所主营的电线电缆、电焊机、电动工具、磨具磨料、工业脚轮和全系列的劳保用品具备质优价廉的优势。公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。招聘职位：总经理助理1）女性，20-40岁2）熟练操作office办公软件 3）具备良好的沟通协调能力 ，诚实 ，塌实， 具有很强的工作责任心，具有一定抗压能力4）待遇 ，试用期一个月，包两餐4）中专以上学历为佳 5）请附上一张生活照招聘职位：销售员5名1）男性，18-30岁2）能吃苦耐劳 ，诚实 ，塌实， 有工作责任心，具有一定抗压能力3）待遇1200，试用期三个月，包两餐，试用期过后底薪+抽成要求不多，只要勤劳肯干，吃得了苦就可以。有意者请将简历发送到
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本公司招业务主管，可先沟通一下。
&&精英啊,,
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你好，我是做日用品销售，有意向可电话沟通：或qq：
您想找一个实现梦想的平台吗？你想让工资想由自己来决定吗？你想拥有更高的收入吗？　　　　您是否因为自己的工作经验、学历、年龄等问题还徘徊在一家家招聘单位门前呢？　　　　您是否现在还在为工作和理想而烦心奔波呢？　　　　看了以上的问题，您是否还在怀疑这份工作呢？大多数人们都是站在十字路口徘徊，您还在犹豫什么？敞开心扉，尝试一下吧！　　　　相信自己！您今天的选择也许就能改变您一生的命运！　　　　我相信学历不等于能力，过去不等于未来， 勇敢地挑战自我吧!　　　　十万年薪不是梦，只要坚信自己，一切就有可能。让我们用激情点燃梦想，用行动铸就辉煌！要求：女性 18周岁以上&&&&&&业务主管15名（有从事过化妆品销售经验，或有业务经验的优先考虑）&&&&&&（内部有彩妆技巧和护肤，形象打造等培训，有招学徒10名）有意向者，请将简历Email至
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我们是宝宝店的，有兴趣的话可以联系方小姐&&&&电话&&5053355
我也做了14年的销售，可联系我电话戴
兄弟，先顶你！ 祝你好运！&&我也做了6年的销售了，原来做电子行业，现在也想改行，而且关键的是我年纪也不小了，也是想把工作稳定下来，情况跟楼主差不多，希望楼主能早日找到合适自己的工作，友情帮顶！！！
本公司急需米粉导购员，有意向者联系
用户被禁言或禁访,该帖自动屏蔽!
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中国太平洋人寿保险股份有限公司厦门分公司 招聘职位：银行保险专管员 岗位职责： 1、负责银行保险产品的销售推动和经营管理；2、负责银行网点的维护、沟通与协调；3、负责银行网点的保险培训与日常销售辅导。任职要求：1、大专或以上学历（有从业经历或条件优秀者可以适当放宽）；2、性格外向、有较强的沟通能力；3、责任心强，有良好的服务观念.待遇：1、签订正式劳动合同，享受五险一金等法定福利待遇及公司各项福利待遇；2、工资结构：底薪()+绩效奖金+服务津贴3、大型公司良好的发展平台及公司培训交流机会。有意者请将个人简历发至电子邮件：&&&& 联系人：陈小姐电话：
职位：营销代表工作地区：思明区薪金：1500公司名称：厦门天地安分类：销售/市场联系方式：要求： 1、中专以上学历，专业不限。良好的沟通和口头表达能力、性格开朗、敢于挑战自我 2、对销售感兴趣，有强烈的进取心，能吃苦、富有激情； 3、熟练运用常用的办公软件，有电话营销或销售相关工作经验者优佳 4、薪资：底薪＋抽成＋奖金等，另享受国家法定节假日休息 5、工作职责：通过电话推广公司C卡销售业务,有志者无经验可.短期可晋升干部高底薪另加多项福利奖金，对公司提供的意向客户做好售前支持（包括跟踪拜访，客户方案设计）；在现有客户的基础上做好售后服务，通过老客户转介绍挖掘新客户资源 参考薪资：无责任底新1500元（一份耕耘，一份收获！） 本公司提供良好的个人发展平台及和谐的工作环境，统一培训一周后上岗，有互联网产品销售经验者优先录取！ 联 系 人： 陈主管 联系电话：
通信地址： 厦门禾祥西路4号鸿升大厦24楼
公司在招业务和导购，业务底薪2300加3金还有奖金。导购底薪800加抽成 岛内外都招。
大哥人人都想遇见“贵人”其实你就是自己的贵人。 希望你以后的路平坦。。。。。好好努力！ (*^__^*) 嘻嘻……
谢谢各位的好意，我基本上都是从事快消品的，想找个想关的工作！
做了七八年的业务，越来越感觉销售也是行青春饭，等 到上了一定的年纪，整天在外面跑也变得不现实了，当然这倒不是说能力的问题，只是如果混了几年还是在基层的业务，那也太失败了，但谁跟保证在一位职上呆得久呢毕竟这行压力都蛮大的，但到一家新的企业什么都得从头来，而且当你成家有了责任以后，就想来稳定下来，因为有家庭要你去照顾，都是为了生活，然而想转行也不是三言两语的事情。
三楼的山不转水转，请问你们公司是什么行业公司，快消品或日化吗？
三楼的山不转水转，请问你们公司是什么行业公司，快消品或日化吗？
15楼说得也对，只能靠自己才是最真实的
15楼说得也对，只能靠自己才是最真实的，谢!
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翔鹭（厦门）国际健康管理有限公司招聘启示 翔鹭（厦门）国际健康管理有限公司，由中国翔鹭集团投资设立，是世界顶级医疗机构——美国加利福尼亚大学旧金山分校医学中心（UCSF Medical Center）的在华合作机构。公司以技术创新为灵魂，创“疾病预防领域的领导品牌”为目标。&&&&&&由厦门174医院原院长王德铸任总经理，引入台湾先进的医疗管理技术，以预防医学为理念，实行医检分离,倡导疾病的早期发现、早期诊断和早期防治。&&&&&&公司斥巨资由德国Siemens公司引入国际最尖端的影像设备：64切PET-CT、3T磁共振、Given&&Imaging公司的胶囊内窥镜、彩超、数字化X光机等，使中心在全身癌症早期发现、心脑血管疾病早期防治、慢性疾病筛查、胃肠道检查等领域的技术实力以达到国际先进水平。&&&& 公司设有高端健康体检中心及专家门诊部，是国内唯一家坐落于五星级酒店内的专业健检中心，也是国内唯一将64切PET-CT、3T 磁共振仪，运用于健康体检的专业健康管理公司。&&&& 公司推行五星级服务，依照客户健康状况、家族病史和生活习惯，量身订制个性化体检套餐。专业护士一对一全程陪同，资深专家精心解读体检报告，指导饮食、运动和健康生活。检后永续式服务，检后健康咨询、健康指导，不定期营养、运动、养生、心理主题活动和讲座。行业定位：前瞻领域、市场广阔、优势明显；招聘职位：健康讲师5名，营销代表15名要求：1、&&&&男、女不限；2、&&&&具有一定医学基础知识者优先录用、有较强的沟通能力、有强烈的自身价值体现意识及团队合作意识；3、&&&&中专以上文化程度，&& 工资待遇：底薪（900元）+提成；&& 签订劳动合同后公司统一交三金。主要工作范围：1、&&&&预防医学知识的推广；2、&&&&健康体检业务；3、&&&&亚健康及病人康复理疗业务；4、&&&&长寿、养生服务业务；工作地址：厦门市湖里区长浩路18号（翔鹭国际大酒店内）公司网站：&&邮箱：
岗位职责：1、负责国家资格认证的招生和市场扩展； 任职要求：1、中专或以上学历（有从业经历或条件优秀者可以适当放宽）； &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2、性格外向、有较强的沟通能力； &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&3、吃苦耐劳，富有激情，抗压能力较强。&&待遇：面谈&&&&&&&& 联系人：熊先生&&&& 电话：5080870&&&&&& QQ：
有空QQ加聊
八年混到到了区域经理，然而换环境又要从新开始，难啊，既要取得上司的信任要不能太冒，否则别人就排挤你，现在区域职位的工作基本上要常住省外，不想在出去了，可是在本地也没合适的工作，想转行，但能做什么呢？好困惑，有缘的鱼鱼聊聊吗？QQ
很难，基本上很难
郁闷，还是往前走吧
我们公司是做电子方面的产品，在百脑汇这里，有兴趣可以联系我哦 QQ:
有没有快消品方面的呢
有没有快消品方面的呢
心程（厦门）文化用品有限公司招聘电子商务专员、销售代表、客服人员，具体可查看我公司网站：或人才网站：，有意向者可将简历发送至：，竭诚欢迎您的加入，邮件应聘时，请务必注明应聘岗位。我以心程为荣，心程也以我为荣。上班时间：五天八小时制，按照国家法定假日放假，转正后提供医社保。
我是宝宝店，临时需要一个月工，有诚意电话联系：
还是沉了，打打气
只能在沉静中死亡？不会出现了吧！
好久没来了，上班了还是找不到方向
好久没上来鱼鱼了，先找到个工作上班了，不过感觉还是不理想，各各转行真的很难吗？难了销售还会做什么？
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做了八年才混个区域经理啊，老兄只要是个人才的话，销售都一样的。
人才不敢当，多工作吧了
多工作几年，有了一定的经验吧了，谢谢老兄的夸奖
酒类业务员
招聘酒类业务员'先看一下我司产品网站刚建好,只有部分产品图片.如有意向可发简历至.
厦门科享网络科技有限公司诚聘：销售主管1名年龄要求：18-35岁 性别不限工作地点：福建厦门&& 工资：2000元&& 学历：中专以上&& 工作经验：2年以上职位要求：有电视购物相关行业经验者优先；外貌端庄，善于沟通，语言表达能力佳，工作认真负责，有高度服务理念与态度。具有良好的团队协作能力，带过团队。联系电话：&&叶先生&&联系地址：厦门市百源双玺大厦1706室
请将个人简历发至：
33楼老兄是做什么的？
33楼老兄是做什么的呢？不要路过扔一句走人哦。。。。哈哈。。谢谢。。。有机会Q聊怎么样Q
有没有做快消品或日化的呢？
有没有做快消品或日化的呢？
茶叶公司招业务员 人才网信息QQ
来自日本的ISGOOGOL 专卖店现诚聘导购两名，男女不限。试用期底薪1100+业绩1.5抽成+达标奖金+销售第一名额外奖金。过了三个月试用期（表现好可提前转正）底薪抽成（完成目标2提）+加奖金+五险（医疗，失业，工伤，养老，生育）。工作时间每天6个小时，一个月休息2天。年假3天。地址中山路巴黎春天二楼。。&&&&要求：年龄18----28岁，身体健康，五官端正，性格开朗大方，口齿伶俐，有责任心，热爱服装销售工作。无经验公司可培养。联系人可乐：，不回帖，欢迎来电咨询或亲自去柜台面试。谢谢。有效期暂为30天。
职位：导购 工作地区：思明区 薪金： 公司名称：厦门魅香贸易有限公司 分类：营业员/促销员 联系方式： 岗位职责： 接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售。 任职资格： 1、对化妆品感兴趣，有一定的销售经验； 2、有较强的沟通能力和责任心； 3、形象气质佳，有亲和力。薪资待遇： 依法享受社会保险福利等；联系方式：公司名称：厦门魅香贸易有限公司公司地址：厦门市思明区仙岳路195号1908联系人：罗小姐联系电话：　2918057公司主页：如有意向，请将简历发至公司邮箱：
职位：导购员上班地点：厦门思明区中山路薪金：1000——3000待遇：元底薪+提成（1---4%）+奖金（达标奖）+2天休息(一个月）要求：表达流利，性格活泼，沟通能力强，勤学肯做，具有上进心，有女装销售经验考虑优先。联系人：（谭小姐）条件符合有兴趣者，请将个人简历发到:
好豆啊，也许真的从导购员做起吗？
谢谢各位的留言，导购对我来讲也是份挑战性的工作，只是做导购就浪费了好几年来的工作经历了
【急招】业务主管，业务员。待遇从优。 符合以上条件者来电约谈。 或回帖附简历。 或发邮件 工作地点：永同昌大厦 工作时间：8小时，6天制，周日休息 && 8：30~18：00 （餐休1个半小时） &&10：30~21：00（餐休2个半小时） 联系电话： 联系人：朱先生
又来了，总是接到什么人寿、保险之类的电话！难道做人寿的都真是是人兽吗？
又来了，总是接到什么人寿、保险之类的电话！难道做人寿的都真是是人兽吗？
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怎样做好快速消费品的销售？
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上启下的工作一定要多掌握基层前线的情况，多向领导说明事实，对内要一肩扛起来，领导都要对外的，因为到经理位置的都很少去了解基层销售员遇到的问题的。另外就是要带领团队完成日常工作
自信＋专业 “自信等于成功的一半”，自信心对营销人员非常重要，它直接展示你的精神面貌，无形中向客户传递了你的信心。试想一位营销人员对自己和公司都缺乏信心，要让客户信任和接受你是很难的。所以在和客户交往中一定要树立这样的信念：自己是优秀的，相信自己能取得最终成功的；我们公司是优秀的，相信我们的产品和服务也是能让客户赞许和受益的。以这样的信念和客户交往，你的言谈举止将处处加深客户对你的信心。 但我们也应该认识到营销人员必须具备自信的同时，一味强调自信心显然又是不够的，因为自信的表现和发挥需要一定的基础――“专业”。也就是说当你和客户交往中，你对交流内容的理解应该力求有“专家”的认识深度，这样让客户在和你沟通中每次都有所收获，进而拉进距离提升信任度。另一方面自身专业素养的不断提高，也将有助于自信心的进一步强化，形成良性循环。而我们的自信缺失了“专业”，往往就会给客户留下“华而不实”的印象，逐渐产生逆反和排斥心理。 所以我们不仅要自信，更要专业。 二：坦诚细微不足，体现真实自我 “金无赤足，人无完人”是至理名言，而现实中的营销人员往往有悖于此，面对客户经常造就“超人”形象，及至掩饰自身的不足，对客户提出的问题和建议几乎全部应承，很少说“不行”或“不能”的言语。从表象来看，似乎你的完美将给客户留下信任。但殊不知人毕竟还是现实的，都会有或大或小的毛病，不可能做到面面俱美，你的“完美”宣言恰恰在宣告你的“不真实”。 美国著名的心理学家纳特?史坦芬格做过这样一个实验：要求四名前来求职的人，要一边做自我情况报告的录音，一边用小型的煮炉煮牛奶。 第一位求职者声称：自己学习成绩优秀，而且有出色的社会活动能力。他在报告最后特意提到牛奶煮得很好。 第二位求职者的报告的内容与第一个人相差无几，但他在报告的最后说，他不小心碰翻了煮炉，牛奶也煮煳了。 第三位的情况和前面两位不同。他说自己的学业很糟糕，而且社会组织活动能力不怎么样，但他的牛奶煮得相当棒。 第四位的自我报告和第三位相似，并且牛奶也煮得差劲。 史坦芬格认为，所有求职者都可以归于上述四类人之中，第一类人：十分完美，毫无欠缺；第二类人：非常完美，略有欠缺；第三类人：欠缺，有小长处；第四类人：毫无长处。 表面上看来，似乎第一类人成功的几率应该更大，但现实的天平却倾向于第二类人。所以，一个营销人员想要赢得客户的信任，大可不必去极力掩饰自我，而应适当承认细微不足，使人觉得亲近，更容易被人接受。 三：帮客户买，让客户选 现实工作中，许多营销人员都会在阐述自身优势时，强调自身是客户的唯一或上佳选择，这在一定程度上表达了必胜信心，但同时也会给客户附加了压力。因为在这样的氛围下，你“先入为主”的结论往往使客户不能和你做轻松沟通，提出选择的建议。因此丧失进一步沟通的机会，彼此不欢而散。 所以当我们详尽阐述自身优势后，不妨不要单方面急迫下结论，而是建议客户多方面了解其他信息，并申明相信客户经过客观评价后会有做出正确选择的。这样的沟通方式能让客户感觉到他是拥有主动选择权利的，和你的沟通是轻松的，体会到我们所做的一切是帮助他更多的了解信息，并能自主做出购买决策。从而让我们有机会和客户拥有更多的沟通机会，最终建立紧密和信任的关系。 四：成功案例，强化信心保证 许多企业的销售资料中都有明显篇幅介绍公司的典型客户，营销人员应该积极的借助企业的成功案例，消除客户的疑虑，赢得客户的信任。在借用成功案例时，不应只是了解客户名称。而应详尽熟悉客户的资料，包括公司背景，产品使用情况，联系部门，相关人员，联络电话及其他说明等等。如单纯告知案例名称而不清楚具体细节的情况是会给客户留下诸多疑问的。比如1：怀疑你所介绍的案例不一定确实，2：所介绍的案例不一定是成功案例。所以细致介绍成功案例，准确答复客户询问非常重要，用好成功案例能为你建立客户信任发挥关键作用――“事实胜于雄辩”。 现代营销充满竞争，产品的价格，品质和服务的差异化已经变得越来越小。营销人员也逐步意识到竞争核心正聚焦于自身，懂得“推销产品，首先要推销自我”的道理。要“推销自我”首先必须赢得客户的信任，没有客户信任，就没有展示自身才华的机会，更无从谈起赢得销售成功的结果。 最最重要的是，你一定要诚实。
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【中国神华14年净利同降两成 上市以来首次下滑】
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下载新浪财经客户端：和牛市一起飞！　　北京商报讯(记者 马骏昊)在煤价震荡下跌的2014年，煤老大神华的业绩再次遭到重创。昨日，神华发布的2014年度业绩快报显示，该公司营业收入及净利润均出现不同程度下降，其中归属于母公司所有者的净利润同比下降了19.8%。　　数据显示，神华去年实现营业收入2483.6亿元，同比下降12.5%；归属于母公司所有者的净利润366.24亿元，同比下降19.8%。对于2014年度经营业绩下降，神华方面解释，主要受中国煤炭行业供应宽松、限产限销等因素影响，该公司2014年度实现煤炭销售量4.51亿吨，同比下降12.4%，同期商品煤平均实现销售价格同比下降。此外，受中国用电需求增速放缓、非化石能源发电占比上升等因素影响，该公司2014年度实现售电量1994.4亿千瓦时，同比下降5.1%。　　中国煤炭价格指数由去年初的161.8点下降到10月10日的136.2点(年内最低点)，之后小幅回升至年末的137.8点，比年初下降24点。另从环渤海动力煤价格指数看，从年初开始震荡下跌的指数，在当年8月6日后，价格指数跌势减缓，随后呈现缓慢爬升态势，煤价的回暖态势延续了4个月。有分析认为，这种回暖主要是因为有神华等煤业巨头的硬挺所致。　　从现实情况看，巨头们的挺价最终并没有抵过需求低迷的严寒，结果是营收、净利和销量均出现了较大幅度的下降。这一次，神华在净利上下降幅度较2013年的降幅有所扩大。神华2013年归属于公司股东的净利润同比下降5.8%，北京商报记者统计后发现，这是神华登陆A股市场以来，首次报出净利同比下滑的业绩。
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文章关键词： 中国神华净利润业绩快报
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强烈建议使用 IE5.0 以上浏览器 分辨率快销品行业营销方式与营销理念对酒行业的启发
来源：搜狐酒评网
　　面对快速制胜的时代，酒企业新产品营销由于“摸不准市场动向，不知道如何细分市场，如何挖掘特色卖点，如何打广告，如何抢占市场先机”等营销意识的落伍和营销手段的匮乏，使多数新产品营销丧失了市场主动权，难逃惨淡经营与夭折覆灭的可悲命运。事实上，在酒行业整体营销水平不高的前提下，对于新产品而言，可以引入和开创的营销手法更多，成功的机会更大。但面对产品入市踌躇不前的烦恼，许多企业还是习惯于自我判断，凭直觉与经验决策，结果往往出钱出名不出货。超级单品开发，对白酒行业。
　　理出一点思路：1、白酒应当属于快消品和收藏品外加礼品行业的结合体。
　　             2、白酒行业要不要向快消品行业学习。学习什么。
　　             3、多子多孙策略是很大启发，产品战略影响企业战略，企业战略最终落在产品上。
　　企业设备、市场经验、人员储备、可用资金、社会资源都极其匮乏。因此，真诚建议企业要么延缓入市；要么贴牌生产，寻找入市靠山。遗憾的是，企业并没有采纳。这和酒类运作计划一样。快销主要强调乐得买、买得到、买得起。注意，乐得买很关键，其次买得到。快消品的新产品开发和推广能力是企业的核心竞争力。康师傅的经典牛肉面，多少年无人撼动，统一推出一个老坛酸菜面之后，才结束了康师傅的统治，也实现了统一方便面销售额质的飞跃，但是统一没有利用好这个产品提高铺货率。快消品领域新产品的成功往往是抢占或开创一个新品类，比如王老吉在凉茶、六个核桃在核桃饮料、统一冰糖雪梨。品类主要来源于融合或分化。
　　 敲门砖:细分市场，做足产品差异化工程
　　消费需求的多样化、增值化、精确化、市场化，使得市场细分成为新产品入市的一块敲门砖！近年来成功的新产品营销无不是细分市场的成功。比如，健力宝在推出第五季和爆果汽两个全新的品牌之后，又推出茶饮料。作为继冰红茶、绿茶、红茶等一系列茶类饮品的后来者，健力宝通过细分市场，发现了巨大的空白市场--学生市场。在此基础上，健力宝采用重点式宣传推广，主抓以电玩一族为主的学生意见领袖，通过他们去带动其他目标消费者。这样一来，健力宝相当于开创了一个全新的销售领域，对渠道整合、品牌扩张带来巨大的便利。
　　分清步骤，以样板策划为中心，系统完成市场开发和布局在实践中提炼的“样板策划、循序招商、定点爆破、全国整合”四步走新产品开发模式极具市场效应。第一步，集中精力组建样板市场，对全国市场提供借鉴，增强经销商经营信心。第二步，在样板策划的基础上，向外辐射，开始第一轮循序招商，扩大销售范围。第三步，在新一轮经销商中，定点爆破，重点市场重点扶持，开始积累第二轮样板经验。第四步，在定点爆破成功的基础上，新产品已经具备了全国上市的经验、信心和实力，全国整合的时机到了。
　　创新传播，提高拳头产品传播效率
　　拳头产品不仅是销量提升的关键，更是品牌认知的起点。也就是说，提到某一个品牌，一定要让消费者想到一个具体的产品。拳头产品不仅是销量提升的关键，更是品牌认知的起点。也就是说，提到某一个品牌，一定要让消费者想到一个具体的产品。酒类做快销要有差异化：品牌、独特的卖点、广告、产品口味、产品线深度和宽度、产品造型、包装与标牌、单位产品容量、产地、特殊的特征、文化、与其他某种事物产生关联、传说与传奇、采用的技术与设备、工艺与程序、独特的原材料。
　　企业主和经销商常常感慨：我知道有一半的传播费浪费了，但我不知道浪费在哪儿。事实上，被浪费掉的大半都是营销管理，它表现为以下3大典型症状。
　　第一，广告传播定位不准，影响传播效果
　　产品的功能和开发以及推广，从消费者角度，主要把握3个部分本质：好的名字加上好的包装，成列终端，效果超过5秒TVC。
　　我们看到，在食品行业，不少产品定位极不确定，广告诉求变来变去，将产品营销当成了烧钱游戏。力丽就是这样被覆灭的。力丽上市之后，从“喝饮料也能喝出好身材”,到“力丽减肥饮料，来到中国”,再到“有品味不会老，喝力丽胖不了”,在不到半年时间内，力丽又推出了第四个广告语“餐前饭后喝力丽”.策划没做好，当然死路一条。
　　第二，缺乏媒体研究，媒体组合不合理
　　食品行业普遍缺乏对消费者媒体接触习惯的研究。比如，电视广告让人无处可逃的同时，也让人极其厌烦。而更令人愤怒的是，很多电视广告，在不适宜的时段向不适宜的消费者播出，导致广告费用的极大浪费。因此，必须有针对性地研究和选择媒体。
　　第三，终端创新 “农村包围城市”
　　食品消费往往冲动大于理性，终端诱惑非常复杂。因此，产品不仅做好终端建设，而且要积极拓展新的销售渠道。比如。今麦郎刚刚推出的时候，康师傅和统一等一线城市品牌几乎全面占领了商超有利终端。今麦郎及时发现社区市场的销售潜力，在城市上演了一场“农村包围城市”的精彩突围战。活生生的案例提示我们，多开发一个销售渠道、多寻找一个销售机会，提高销量便不是问题。
　　做到高铺货率并非要实现康师傅那种深度分销的模式，产品力在深度分销或铺货率上起着非常关键的作用，康师傅方便面因为有经典的牛肉面才会有那么高的铺货率，而统一因为在老坛酸菜面出来之前，其产品力不足，则铺货率上不去。包括康师傅饮品，因为茶饮料的带动则铺货率相对高，而在一些不认可其产品的区域，其铺货率也不高。
　　小结：不唯书 不唯上 不迷信
　　不要迷信深度分销。深度分销是高成本的，对于销售额还没有达到一定量的企业，不要走深度分销的模式，你玩不起。据我的了解，六个核桃并未采用深度分销的方式，其终端执行和铺货率也非常不错。深度分销是随着企业发展阶段逐渐深入的，在开始的是主要还是大招商模式。对于中小型企业这种方式可能让你死得很惨，即便是做大了，也不一定非要深度分销。
　　也不要迷信单品制胜。六个核桃在05年之前，乳饮料、碳酸饮料等产品也是五花八门，王老吉在03年之前除了凉茶之外，茶饮料等品种都很多，都是逐渐主销产品浮出水面之后才开始聚焦。所以，我们研究成功的企业，要研究他最初是怎么做的，而不是成功以后是怎么做的。
　　整合行业资源，抢占市场先机
　　新产品不能及时整合行业资源，从而丧失市场先机的例子不胜枚举。在中国企业整体实力不高的情况下，招商成为优势互补、资源整合、抢占先机的必然手段。
　　对于一个企业而言，新产品做营销，往往在资金、资源、渠道、经验等方面不可能面面俱到，招商正好可以有效组合业界资源，实现资源优化。因此，招商不仅是企业的第一次营销，而且是企业的长远发展之道。
　　中国人在普遍解决温饱问题之后，开始追求品质、营养、潮流、文化等附加价值。一句话，人们吃的更多是舒心和享受。
　　娃哈哈、乐百氏、体饮、脉动、他+她饮料等各式饮料，利用独特的功能卖点，占有一席之地；雀巢咖啡、麦氏咖啡卖的是一种文化，而不是提神；清华清茶、美美减肥片、在短短2-3个月内奇迹般走红市场；联邦减肥巧克力在极短的时间内完成从新产品到知名品牌的跳跃。事实上，在这些品牌辉煌的背后，是一种实效的营销传播理念：品牌功效化，功效品牌化。快消品要求买得到，也就是精耕细作，实现铺货率最大化，但最近有个观点说，铺货率达到一定程度之后销量不再增长，这个也有些道理，渠道运作是与产品有关联的，不能离开产品而单独谈渠道的精细化运作。
　　在一个区域市场要想提升销量，一个通行的办法就是，集中力量推广一个新产品，对于区域来讲，这个新产品不一定是新开发的产品，而是公司原有产品在这个区域还没有卖起来的产品，考虑区域竞争情况，消费习惯，主推一款“新产品”，这几乎成了娃哈哈省区经理们的一种共识。
　　深度分销似乎是快消品的专利，以可口、康师傅为代表，都是深度精耕市场，仔细研究他们的运作模式也都各有特点，王老吉学习的是百事的区域管理＋康师傅的深度分销。
　　渠道是一把双刃剑，渠道调整一次可以让销售额翻番，但也可能让企业损失很大，娃哈哈两次在渠道商操刀，实现了销售额的飞跃，数字具体记不清了，好像第一次突破两百亿的时老分销商结构上操作了一把，销量过两百亿，400亿的时候，又砍了一刀，突破600亿了，但想突破千亿的时候，又看一刀，这一刀还没实现，个人感觉其核心原因是产品力不足了，能够主销的畅销品没新东西。
　　后记：酒类营销的本质： 团购的美女，招商的汉，玩得命的销售最有赚
　　快消品的巷战能力超强，任何战争的结束都会以巷战结束。酒类营销现象背后的本质:现象“团购的美女，招商的汉，跑终端的光棍满街窜，玩得命的销售最有赚”，本质“团购属于高层公关，需要美女出马，如果是模特级最好。招商人员需要年龄大一些的，有社会阅历和营销经验，而终端执行尽量是年一轻人，有热情和冲劲，而业绩较好的业务员都有勤奋和坚韧特质” 。1，团购部队～阻击手，分布在均势市场，基地市场，劣势市场上很难开展工作。2，渠道部队，老兵为主组成的特工、特种兵，单兵作战，动作熟练，结果导向。分布在外围劣势市场，潜伏培找机会，一旦时机成熟，里应外合，接应大军过江！ 3，以新兵为主的终端作业部队，主要布局在基地市场，以巷战动作为主，集体作战，注重终端控制与作业质量。
　　酒类营销现象背后的本质:现象“团购的美女，招商的汉，跑终端的光棍满街窜，玩得命的销售最有赚”，本质“团购属于高层公关，需要美女出马，如果是模特级最好。招商人员需要年龄大一些的，有社会阅历和营销经验，而终端执行尽量是年一轻人，有热情和冲劲，而业绩较好的业务员都有勤奋和坚韧特质”。
　　白酒行业学的很快，目前看白酒渠道比其他很多快消品都广，唯一不足是在深度。 白酒可以和任何时尚结合，他说的是产品，白酒可以借鉴任何快消行业的手法，并升华。渠道下沉一次，销量翻一番，这是很有可能的，对娃哈哈是这样，但对白酒，以前这招灵，以后难说。最终，要打造好的是最下一层的出货，也就是要有消费支撑。最下一层能做到货畅其流的话，动渠道的刀子是提升销量的途径，特别是从粗到精，从大到小，从广到密。
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