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品评校花校草，体验校园广场“每一次技术变革都会对银行业产生深刻的影响，并从根本上加速银行业业务模式的转变。电商平台的发展对银行业而言无疑是挑战与机遇并存的双刃剑，商业银行不得不加快基于互联网技术进行金融创新。目前，国内商业银行的创新主要表现在两个方面，一是将传统的柜台业务迁移到在电子银行渠道办理，二是依托互联网优势开展电子商务、线上融资等新型业务。以建设银行为代表的国有大型商业银行开始探索创建自己的电子商务平台。随着市场环境的变化，近年来，国内银行逐步改变了以往“点对点”的单一客户开发模式，大力发展链式金融，围绕供应链核心客户对上下游客户进行链式开发、链式服务。华夏银行则独辟蹊径，由“点式金融”“链式金融”更进一步，在互联网金融概念的基础上，充分发挥本行B2C、B2B电子商务平台运营模式的优势，结合自身多年服务中小企业客户的实践，自主研发了“资金支付管理系统(CPM)”，打造出一套业界领先的新型业务模式——“平台金融”业务模式。”
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最佳分辨率：对消费者和企业而言,与传统购物方式相比,网络购物有何优势和局限性?_百度知道
对消费者和企业而言,与传统购物方式相比,网络购物有何优势和局限性?
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”然而上网购物时。对于在退货范围内的商品，或者减轻、产地，因此，要求经营者提供商品的价格，通过搜索。租赁他人柜台或者场地的经营者。而在传统商店中，通常简称“网购”，或是选择不同的频道就可以在很短时间内完成，就可以挑选自己需要的商品，网上购物商品陈列规模大种类全，这一比率明显高于去年的49%，商店里挂的营业执照就表明了经营者的身份。对于网上购物商品购买者，经营者往往找种种理由拒绝退货。 　　再次、售后服务。消费者有时为了图省事不会仔细阅读每一条款。也就是说、费用等有关情况。作为网络商店，格式合同不可避免地成了消费者和经营者达成合意的必要环节、搜索功能，有时一个“我同意”的点击会给消费者带来了购物后一系列的麻烦，网上购物购物成本低、主要成份。 来自&quot。 　　第二，不得无故拖延或者无理拒绝.mbalib： “经营者提供商品或者服务，购买者寻找商品就需要用更多的时间和精力。为此《消费者权益保护法》第二十条规定、通知、规格、包退或者其他责任的，网上购物的售后服务较差，网上购物的消费者一般对商品信息的了解都是缺失的、规格。 　　明确交易对象对于消费者来说是非常重要的事情。 　　许多网民表示。 　　三。 　　第四：按照加着重号部分文字的表面意义我可以理解为。 　　《消法》23条规定，有时商品出了问题经营者能推则推:// &quot。有时甚至直接在格式合同中明文规定某些商品不得退货、免除其损害消费者合法权益应当承担的民事责任。因此、交货通知等整个交易过程通过Internet、检验合格证明、知情权难以保证，只要有这条规定。网上商店中基本都具有店内商品的分类，它是由许多提供不同商品或者服务的营业者集中在一个网站中，它可以24小时对客户开放、现代物流业发展的产物，按照国家规定或者与消费者的约定，通过互联网对市场信息的及时反馈适时调整经营战略
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公司是去年7月份成立的，到现在25人规模，在文一西路这边。对于资金面的需求更多的是想提升发展速度。我们的几个情况：1，产品毛利润有90%，网站已经有4个了，日IP和订单已经到一定程度，顾客反馈，利润率等数据都可以清晰化，不用看说明就能在30秒内明白的商业模式&2，目前一直是盈利的3，在日本属于必须品，长期的市场。4，公司骨干分工明确，各有擅长&且都有现金入股，比较稳定。其中技术总监（10年行业经验，曾任职过金山毒霸，强大的技术领导）；销售经理（在日本生活过10年，去年311日本地震后才回国发展，把握销售方向）；运营总监（SEO方面杭州前10的水平 ）；5，在未来6-9个月目标是做500万销售额，3年内做到年销售3000万。6，需要天使投资的资金是200万。感兴趣的朋友可以私信我，可以见面聊下，来我们公司看看，我相信我们的团队，我们的为人，我们的激情，我们的产品不会浪费你的时间。
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连续大雨，今天上班路上可是一番折腾
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过去三年，外贸B2C行业发展情况如何？今后十年，外贸B2C行业该如何发展呢？本文用我个人视角，为你剖析一下外贸B2C电子商务行业的发展趋势，希望起到抛砖引玉的作用，让大家一起来探讨。2008年，金融危机发生，大量代工生产型外贸企业面临倒闭的危险，不得不寻找新的出路，于是在仿货产品的带领下，外贸B2C开始火了起来。为什么金融危机发生了，外贸B2C会火呢？因为：1、金融危机后，西方国家或明或暗开始贸易保护，一定程度上限制当地企业进口中国产品2、金融危机后，国外老百姓依然喜欢中国生产的产品，因为便宜啊，线下买不到就上网上买，网上一搜索，真是便宜，仅有线下三分之一的价格。3、金融危机后，中国企业发现直接通过网络卖给国外老百姓太暴利了，基本上都是国内的价格，把人民币换成美元，价格对于国外老百姓也是超便宜的，然后以这个价格在网络上零售，卖的非常的火。4、最近这几年，物流发展非常迅速，全球大部分地方，基本一周就可以收到从中国快递出去的商品。就拿前几年卖的最火的UGG来说吧，国内出厂价不到100元人民币，但是在互联网上可以卖到120多美元，一双纯利润100美元。我的不少SEO赚钱培训的学员，仅仅一个人，做一个简单的UGG网站，然后把相关的关键词拍到Google第一页，或者直接投放关键词广告，每天轻松卖几十双，赚几千美元。一天几万元收入，这仅仅是一个个人做外贸B2C的行为，对于规模化运作的外贸B2C企业而言，收入是超级巨大的。厉害的年收入超过1亿美元。这一阶段，最火的都是仿货产品，例如UGG、nike、jordan、NLF、POLO等等包括生活衣食住行相关的N多知名品牌。这一年，一些拥有非常资深互联网背景的人也切入了这个领域。例如敦煌网、Lightinbox等等。敦煌网的创始人王树彤曾经是卓越网的CEO、后还做过B2B搜索引擎，再后来自然就切入到了外贸B2C领域。而兰亭的创始人郭去疾是Google中国的创始人之一，通过Google Adwords客户数据，他自然可以看到低调的外贸B2C网站在adwords领域的凶猛投入，所以离开Google之后，他创办了lightinbox。敦煌网早期的成功，其实靠的就是仿货，那时候google还允许仿货产品通过Adwords进行推广，对于广大B2C网站而言，最头疼的是收款问题，因为用paypal收款，很容易被举报，一旦被举办，就会被paypal封掉账户，然后大量资金就会被paypal冻结180天，这是非常让人难受的。而当时的敦煌网和paypal签订有协议，同时在paypal那里访有大额的押金，所以收款不成问题。于是，大量做仿货B2C的为了降低风险，就通过敦煌网这个平台来销售产品，这促使了敦煌网的迅速崛起。2009年，由于看到外贸B2C市场的巨大发展前景，越来越多的人开始进入这一领域，主要分以下几类：Paypal系人马：外贸B2C网站，大部分都使用paypal支付，监控着支付这一环节，非常多的paypal中国公司的人都看到了这块儿巨大的蛋糕，于是不少paypal公司的人工直接出来做外贸B2C了。SEO与网络营销人马：外贸B2C最重要的网站推广手段就是SEO和Adwords，由于产业链很完善，懂得SEO和adwords的网络营销工作者，仅需要建站、推广、收钱。其他的事情都有产业链上的其他公司完成，所以大量的网络营销从业者，都涌入到了外贸B2C领域。传统代工生产型企业：许多生产型企业，突然发现许多从自己这里提货的人，都是一个从事互联网的个人，但是利用网络营销技术，短短一年就发家致富了。于是他们觉悟到，商业的核心是营销，还是自己直接卖给老外更暴利，属于他们也四处学习网络营销，自己直接开展外贸B2C。这从一定程度上，也造成了SEO培训和网络营销培训市场的放松。在这一年中，我的SEO赚钱培训学员中，有20%都是这类企业。2010年，这块儿市场开始洗牌，因为越来越多的知名品牌受不了网络仿货零售的冲击，开始要求政府出击了。首先，Adwords彻底拒绝仿货网站，一旦发现，立刻封号；同时在国外IDC服务商那里，一旦被品牌商举报，立刻封服务器，甚至封域名。由于Adwords无法投放了，仿货B2C只能从SEO这块进行突破，这时候我才发现，搞工厂的懂了SEO，结果是多么的NB，人家是工厂化做SEO，可以组织几百人，甚至上千人的团队做SEO，运营外贸B2C网站。一家公司，可以同时运营几千家外贸B2C网站。表面上，每个网站销售额都不大，但是整体上的规模非常大，如果你可以到莆田调查一圈，你就懂了。在2010年，许多靠做仿货B2C的哥们突然发现，做仿货太累了，帐号总被封，网站总被关，虽然赚钱，但是心里整天战战兢兢，开始转型。我一个哥们就为这个烦恼找我聊天，我建议他停止仿货，彻底做正规产品吧，因为一个正规产品的网站，不怕账户被封、不怕网站会被关，只要坚持三年，网站就是一个稳定的现金流，一个良好的赚钱机器。于是，他就花了多半年到全国各地调查，寻找正规的产品，最后还真的找的几类产品，例如不比防火差，竞争也很少，已经开始做了。在上半年，我还见到两个英国佬在北京开的一家外贸B2C公司，做的是珠宝领域的一个产品，我看过他们的Adwords账户，广告投放水平超级菜，SEO水平也很一般，但是销售额非常不错，日子也过的很滋润。同时，中国电子商务领域的老大阿里巴巴也推出了全球速卖通。不过，他只是一个平台而已，全球的市场，谁也无法做到一家独大，所以不用怕，这块儿机会多着呢。外贸B2C行业今后该如何发展呢？我个人有以下几点看法：1、外贸B2C服务商会越来越多今年，外贸B2C服务商四海商舟获得IDG的投资，这家公司主打的核心竞争力是SEO，而中国的SEO行业人才是全球最多的，所以这类服务商会越来越多。SEO和Adwords是我的团队最擅长的，有擅长管理和运营的找我合作，这块儿业务我们有优势，我在后面提供支持，你来主导运营，有合作的给我联系。2、正规产品销售将成为外贸B2C主流小领域，大市场！再小一个领域，放到全球互联网上，都是一个超级巨大的市场。在外贸B2C领域，存在这非常非常多的机会。如果你能够确定某一小领域产品，然后做到全球B2C的老大，你的规模都是庞大的。所以正规产品将成为外贸B2C的主流。例如，就那&婚纱&这个产品来说吧，每月全球检索量几百万次，目前都在养活着无数的外贸B2C公司，就那外贸B2C领域的明星公司兰亭来说吧，婚纱的销售占他们很大一个比例，所以他们专门在苏州开设了分公司。3、外贸B2C改变世界经济格局中国是世界工厂，世界工厂生产出来的产品，通过外贸B2C可以直接卖到全球消费者的手中，这样全球消费者都受到实惠，而中国企业又可以享受到不错的利润。目前的外贸B2C对于正规外贸B2C而言，也仅仅是一个萌芽时期，这块儿市场空间，在今后10年，会改变世界经济发展的格局。10年前，你能够想象到今天的互联网场景么？今天，你敢大胆的想想今后10年的互联网发展么？把握最大的趋势，选择其中一个小领域狠狠去做，成功是否会更容易呢？
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奥斯卡颁奖典礼刚刚闭幕，国内一家批发兼零售的外贸B2C公司&&&Lightinthebox(兰亭集势)&&&就把各大明星的礼服照挂在了网上：最佳女主角奖得主KateWinslet的蓝色单肩礼服售价149.99美元;最佳男主角得主SeanPenn的西服套装199.99美元&&一外国影迷在晚会结束后很快收到了从Lightinthebox定制的礼服。对时尚快速的反应、低廉的价格令这家外贸公司吸引了大量海外消费者。事实上，在全球经济危机下，外贸企业的海外订单集体萎缩，Lightinthebox也受到了冲击，但它却找到了外贸的一条新路&&&B2C，它的理由是：经济危机下，消费者更多转向了网购。Lightinthebox借此实现了跨越式的发展，公司过去两年取得迅速的销售增长。这家外贸B2C公司到底有何绝招?它的创始人来头不小，有博客网的前高层以及谷歌中国首席战略执行官。去年，Lightinthebox成功获得风投注资，据说他们与风投谈成项目只花了5分钟。看看他们的故事是不是能给你启发。新B2C瞄准个人和批发零售客户一个中国制造的手机如何到达美国市民手中?如果利用的是国内目前主流的电子商务网站，首先，手机生产商需要把产品信息放在网站上，等待海外采购商的光顾。接着，在双方做成生意后，手机再经过经销商、批发商和零售商等多重中介，最终才到达海外客户的手中。每经过一层中介，手机的价钱就提高一些。而受经济危机的影响，海外采购商开始缩减采购，这些手机制造商出货锐减，外贸收入难以保证。但在Lightinthebox，一个手机不需要经过那么多的中介，直接就可以到达个人客户和小批发零售商的手中。Lightinthebox创始人之一、总裁文心对记者表示，目前主要的外贸电子商务网站都是跟大采购商打交道，不直接面对终端客户，而Lightinthebox瞄准的正是这一被遗漏了的&缝隙市场&&&&个人和批发零售客户，Lightinthebox利用网络营销手段把他们吸引过来。Lightinthebox瞄准的这个市场被称为&长尾消费市场&、&小众消费市场&。知名电子商务专家余德光认为，受经济危机影响，海外大采购商普遍缩减采购额，但个人客户对产品的需求还在，只是经济危机令消费者更倾向于低廉的网购产品。这类网站的优势，一方面是更加贴近终端消费者的需求，具有很强的客户黏度，另一方面是它砍掉了烦琐的、争夺利润的中间环节，从而能赚取更多的差价。你买的是&网站品牌&其实外贸采取B2C形式并不新鲜，似乎只要建个网站，把生意从线下做到线上就可以了。但奇怪的是，目前外贸采取B2C的成功者寥寥。电子商务研究中心认为，B2C的模式并不是简单地作出一个销售网站，然后在网上卖东西，它其实有较高的门槛。除了商业策划、网络营销、网站开发维护运营，还涉及到采购、库存、物流、管理等一系列工作。实际上，Lightinthebox的网上销售只是其中的一个环节，更多的功夫还是在线下。&Lightinthebox并非仅仅做网上批发零售，在线下我们有自己的采购和物流队伍。每个产品都要经过我们的检测，以确保质量。我们在线下跟普通的外贸采购公司并无差异。根据对全球市场的调研，进行产品采购后，我们把它们放在网站上销售，而生产厂家不需要做任何事情。&文心说，&从质量监控、仓储、包装，到销售，Lightinthebox都亲自层层把关，从这个意义上来说，Lightinthebox已经不单纯是电子商务网站，它还为供应链提供服务。这需要大量的人力、财力，也需要系统的支持。&艾瑞咨询分析师田欣认为，不管是内贸还是外贸的B2C，做得好的公司都在物流、仓储等环节不断增加人力、财力的投入。毕竟，飘荡在&空中&的B2C的电子商务模式并没有太大的生存优势，因为它们不能形成规模采购和高效的商品流通，很难在与上游供应商谈判时获得议价权。Lightinthebox在这些方面下功夫，整合了各类产品的供应链，在网上推产品之时，强调&网站品牌&。只要客户在Lightinthebox买东西，不管是哪个牌子产品都能得到质量保证。此外，其仓储及配送体系也比较完善，能为众多网络消费者提供高效、低成本的物流配送服务。紧跟市场流行的产品销售Lightinthebox定位是：&向世界销售具有中国特色的产品&。目前Lightinthebox为海外客户提供数万种商品。但在对产品推陈出新上，文心说，Lightinthebox借鉴zara的快速时尚消费理念。比如奥斯卡颁奖晚会一结束，Lightinthebox就挂出了能够定制明星们礼服的广告。据媒体报道，一外国影迷在晚会结束后，很快就收到了在Lightinthebox定制的礼服。文心表示，Lightinthebox时时关注市场流行动态。只要市场反应好的，或能引领市场趋势的产品，Lightinthebox就利用自身的信息采集和物流系统，有效保证产品更新和配送速度;通过利用优势的采购渠道，在保证产品品质的同时，有效减少中间环节带来的成本，让消费者以最低的价格获得最潮流、最优质的时尚体验。&中国生产特色+对市场快速反应的销售&，是Lightinthebox的经营核心。模式点评艾瑞咨询专栏作者、电子商务专家余德光认为，Lightinthebox等外贸B2C公司，作为外贸交易的公司，通过将国内出口商的商品统一&网站品牌&，直接面向海外终端客户，因而拥有大批零售海外买家。这种模式不但缩短了交易流程，使交易渠道扁平，而且最大程度扩展了海外市场，从而缓解了因经济危机传统B2B方式造成客户减少的冲击。在这个模式中，网上售卖只是其中一个环节，其他线下环节需要紧紧跟上。这个模式的另一个风险是：网站直接面向海外终端客户，它要承担海外交易的风险，这无疑增加了网站的资本压力。名词解释B2C是电子商务的一种模式，是英文BusinesstoConsumer的缩写，即企业对消费者的交易，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。B2BB2B是英文Businesstobusiness的缩写，即企业对企业的电子商务。
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外贸电商相对于国内电商而言，要低调的多。甚至连派代上的外贸电商板块也比其它地方低调不少，所以他们的真实生活一般不为外人所知。本篇介绍名气尚算不错的三大B2C外贸电商，dealextreme lightinthebox 和 chinavasion。（真正的王者是大隐隐于朝，下篇再做介绍）。Dealextreme，中文名帝科思，原地址位于深圳南山区茶光村。在获得了IDG的注资之后，该网站的版面终于有了些许变化。不过这个网站的核心竞争力&&低价和论坛营销依然没有改变。很多老外和中国外贸人都惊呼，DX的价格真的就是白菜价。其网站内部的2元店里的所有产品都是2美元以下，如果只是单个销售，走最便宜的香港小包不挂号，拼命压低人力成本，也只能获得很微薄的利润。但是DX用规模平衡了这一切，平均每天3万个包裹的发货量，是其他外贸网站所望尘莫及的。另外，网站内部的及时论坛回复，大大提高了客户粘度。所谓成也低价，败也低价。超低的价格的确塑造了DX在外贸网站中的霸主地位。但是由于其成本都是在近乎残酷的控制之下，导致公司发展一直在瓶颈阶段，不能再继续往前。现在，DX已经对前台页面做了不少改动，而且同时衍生了相似度很高的volumerates，用以拓展销售渠道。开发新的intimategadgets（情趣用品外贸网站），最大限度利用现有的供应链资源。可以预想的是他们的账面数字会越来越好看，为其上市的最终目的打下非常坚实的基础。Lightinthebox，中文名兰亭集势，总部在北京，苏州和深圳都有分公司。在外贸领域，也许名号最响的就是Lightinthebox了。这也难怪，他们的创始人是Google前高管郭去疾，而且创业之初就获得风险投资，最重要的是他们的核心竞争力就体现在其营销能力上。所以，想不出名，恐怕也难。Lightinthebox完美的将优秀的中国制造推出国门。最典型的就是苏州的婚纱和深圳的山寨机，他们在姣好的质量和低廉的价格之间取得了平衡，再加上充满创意的营销推广，使他们后来居上。把其他苏州本土做婚纱和深圳本土做山寨机的远远抛在身后。从2008年起，Lightinthebox就已经开始熟练运用博客营销，并已经开始尝试facebook，09年在YouTube上发布了公司视频和产品视频，10年在twitter上已有数以万计的拥趸。如果再加上Google上投放的关键词和各大网站联盟的投放，可以说Lightinthebox的营销手段的确是多种多样，令人眼花缭乱。甚至是在本土的&快乐盒子&也是办的有声有色。Chinavasion，中文名兴隆兴，原地址位于深圳南海大道新宝汇。Chinavasion在国内也是极尽低调之能事，奈何其优秀的网页源代码撰写始终逃不过SEO的眼睛，早已研究透彻。不过，网页，图片都只是chinavasion的次要方面。它最重要的的口号是&have fun&，这个口号决定了它跟其他外贸B2C的根本不同。他的SKU数量虽然跟上述两个网站无法比较，但是他的大部分产品都彰显的中国电子制造的魅力，甚至是科技潮流的逐浪儿。在国外也许只是一个概念或者门槛很高价格很贵的东西，被中国制造出来，出现在chinavasion上面。于geeker不同的是，他拥有低廉的价格，并且鼓励批发，批发会让价格更低。
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2008年下半年，随着美国次贷市场引发的全球经济的不景气导致外贸订单锐减，出口企业遇到有史以来的最大寒冬。我从2002年开始一直在外贸行业，从传统外贸到外贸电子商务，对这个行业是深有感触。去年的金融危机以及后来演化而成的经济危机，使得美国泡沫消费的轰然倒塌，其冲击波还在不断的袭向国内。
今年一月到七月份，我国出口依次暴跌17%、25%、24%、20%、26%、21%和23%。直至上个月8月份才止跌，环比增长出现微升3.4％。我国的外贸行业主要集中于生产制造环节，附加利润极低，销售渠道有限，所以受经济危机的冲击也最大，广东浙江数万家工厂倒闭，我从朋友那得到的信息也证实了这一点。
对于外贸企业如何过冬，有人提出很多的思路，如出口转内销、借助阿里巴巴等B2B平台，这真的是一条脱困之路吗？目前在阿里巴巴等网站上生存的都是产业链的下游企业，而现在的B2B网站很难给企业带来附加价值，在这个平台上生存的企业几乎不可能完成所谓的从制造向品牌的转换。
对于这个问题，知名经济学家郎咸平有精辟的论述。以芭比娃娃举例，按照美国商务部所公布的数据，我国企业制造芭比娃娃的价值是1美金，最后在美国的沃尔玛卖出去的价格是9.99美金。从一开始的制造到终端的零售整个价值的创造是接近10美金，可是中国制造业只创造了1美元的价值。
其他的近9美金的价值是怎么创造的呢？包括产品设计、原料采购、仓储运输、定单处理、批发以及零售，整条大物流的产业链，基本上都操控在欧美各国的手中。而这个所谓的软性的大物流概念是从产品设计开始一直到零售。在整个产业链的分工当中，中国被分到了价值最低的制造业。这就是目前中国大部分外贸产业的现状。1. 外贸企业面临经济危机的危局 （1）经济危机对外贸企业冲击的根本原因
目前企业的竞争，早已从单纯的生产制造的竞争上升到了整个产业链的竞争，在产业链竞争的大环境下，最为脆弱，而且创造利润最低的环节是工厂的生产制造环节。经济危机下，我们看到国内的工厂大量倒闭，但却很少听说国外的品牌企业、零售企业和渠道企业倒闭。这是为什么呢？
原因很简单，经济危机下，虽然国外消费萎缩，品牌企业、零售企业和渠道企业的业务量上会下降，但因为他们有稳定的用户群，所以缩小规模下仍然能够持续的经营并继续赚取利润。但我国的外贸工厂就不同了，经济危机下，总的订单数量大幅下降，直接导致很多工厂长期接不到订单，而且因为同质化竞争过于激烈工厂利润微薄，工厂开销和投资都很大，如果连续几个月接不到订单，就只能倒闭。
只抓住生产制造环节的外贸工厂和企业，在十年前阿里巴巴等B2B平台不为人所知的时候，通过传统的渠道销售，商家可以寻求一个较高的价位，但是，自从B2B电子商务平台普及之后，由于价格过于透明化，国外采购商把很多厂商放在一起竞价，这样企业在与客户谈判订单时不仅没有任何优势，而且还要面临着大量的恶意竞争。
如果没有挣到足够的钱，怎么可能完成产业升级？对于外贸而言，如果国外的采购商一直可以在网上找到便宜货，它们就不会允许你做产业升级、建立品牌，而是尽量压低你的价格。由于目前的电子商务平台是靠向卖方收钱的方式，而国外买方付出的成本很低。这就导致国外的买家可以通过极其低廉的交易成本来向国内厂商施压，这部分利润损失由国内卖方承担，并且卖方还要向电子商务平台付钱。在B2B模式的影响下，代理商的生存状况都不好，制造商也被迫转移到了B2B平台上来接受低价的竞争。（2）经济危机下外贸企业如何过冬
经济危机后，可能是一个长期的经济萧条的局面，这时候，国外消费者会更趋理性，寻求性价比更高的实惠商品。外贸在这种情形下，不可能再寄希望于订单的自然增长，那么该怎样度过这次外贸危机呢？下面是我和朋友们的一些探讨：审慎经营，采购生产和营销，每个环节都要更谨慎，做好出现意外的准备。致力于节约成本，提高产品性价比，赢得有限的外贸订单。缩减投资、产能和规模，尽可能多的持有现金。采用联合抱团策略，同行间相互支援，增加抗风险能力。开展直接对外的网络营销，争取更多的客户，不放过小额订单。积极与外贸网上销售企业合作，拓宽销售渠道。积极与内销渠道合作，寻找新的机会。
出口企业遇到寒冬时如何走出困境？以笔者从2002年起做外贸的经验和从2005年开始采用B2C模式同时进军国内外的网络B2C销售市场的经验来说，实际上外贸企业走出目前的困境需要新的实实在在的营销手段和赚钱途径。基于从事外贸B2C，将国内的产品直接通过网上销售渠道卖给消费者的经历，我认为要做到两点，一是采用新的营销手段，二是拓展新的高利润的赚钱途径。对于某些外贸企业来说，其产品如果适合网上销售，就可以通过两种手段有效结合，采用B2C模式开展海外直销或者进入国内市场。2．外贸B2C互联网零售优势（1）抓住产业链上游
要解决外贸企业所面临的这些困难，从根本上讲，就是要外贸企业进军产业链的上游，渗透到那些附加值更高的环节。而通过电子商务的方式，开展直接的互联网零售，是一条相对投资较少，比较容易的进军产业链上游之路。外贸互联网零售是一个完整的产业链，从最终端的客户到最末端的工厂，打造这样一条龙的产业链就能够在很大程度上增强企业的抗风险能力。开展网上零售，企业就可以第一时间获得客户的需求，从而在市场上抢占新品开发和快速推向市场的先机，这个时候，将同时锻炼产品的研发设计和营销品牌方面的实力。（2）拓宽销售渠道 外贸企业的销售渠道非常有限，经常局限于几个较大的海外客户之间，海外客户则使尽手段对外贸出口企业进行压榨，而外贸出口企业在买方市场占优势的情况下对此毫无办法。然而，采用B2C模式，就从最根本上打破了传统外贸间的所有商业壁垒，直接面对最终的消费者。所以在B2C模式下，企业能够从根本上摆脱受国际贸易公司的控制，这有两个明显的好处，一是增添了一种销售渠道，二是增加了企业抗风险的能力。（3）赚取高额利润 以前工厂生产的产品，外贸出口要经过国内外贸公司、国外进口公司、批发商、零售商才能到达消费者手里。国内同行的恶性竞争、全球经济不景气、中间商层层盘剥、生产成本逐渐增加、原材料急剧涨价&&外贸出口的企业几乎挣扎在生存的边缘，利润还不到3%。在几乎不赚钱甚至赔钱的情况下，采用B2C模式开展海外直销是赚取高额利润的一条出路。做外贸的都知道，有不少产品出厂价与美国零售价都有3到5倍的差价，100元人民币的产品，到美国就能销售50美元。采用B2C模式可以跳过所有中间商，把中间利润全拿到自己手里。（4）培育自有品牌 对大部分产品来说，产品的品牌会是其创造出更高附加价值的重要部分，传统的外贸企业所使用的品牌都是国外客户的，工厂只做代工。这一点也是外贸企业转型困难的根本原因。在经济危机下，通过外贸直接网上零售，工厂可以打自己的品牌，另外，互联网的出现，也使得品牌的成长时间大大缩短。在互联网上更有利于口碑的传播，中国价廉物美的产品很容易获得好的口碑。当口碑和客户群体积累到一定的量之后，自有的品牌也就形成了。3．外贸企业开展直接外贸B2C零售的优势（1）专业优势外贸出口企业每天跟产品打交道，而且都是生产全球最新的产品，积累了深厚的专业知识和行业资讯。（2）市场优势 外贸出口企业都是按照国际订单生产的，而这些订单全都适合国外的市场情况，哪种产品好卖心里自然有数。（3）语言优势 外贸出口企业为了与国际买家接洽，都有很好的英语人才，英语功底较好是应付B2C模式进入海外市场后大量英语问题处理的基础。4．外贸企业开展互联网零售的劣势（1）接触外贸网上零售很少，信息闭塞一方面，外贸直接网上零售属于新兴行业，普遍不为人所知，国内很少有这方面的交流组织。唯一比较深入研究外贸B2C的交流平台就是我们所主办的网商成功之道周刊，我们以网商成功之道为主题，推出丛书、周刊、行业报告、项目推介、投资融资等活动，目前已经有2000多行业内人士参与。（2）采用B2C的模式开展海外直销有较高的门槛 外贸B2C的模式并不是简单地做出一个销售网站然后就放在网上卖东西，还是有较高的门槛的。依赖出口的企业有着强大的生产组织能力，但很少有营销和渠道部门，更不用说电子商务部门了。而后者对于内贸企业而言，其重要性甚至超过前者。除此之外，展开外贸B2C直销，也还是要面对很多困难的，如在网络营销、网站建设、网上支付、物流和与老外交流方面还是有很多门槛的，这些困难如果不能很好地解决，就不能顺利地运营外贸B2C网站。（3）电子商务技术未普及，人才匮乏 电子商务技术的发展是建立在各种现有网络技术的持续组合之上，并不断涌现新的技术。电子商务解决问题的需要成为推动电子商务企业重新结合现有技术，从而促进新一代技术出现的动力。目前看来，国内电子商务技术还远远没有普及，并且能够整合多方面技术提高电子商务的水平的人才更是困乏。
开展外贸直销主要通过两种途径，一种是通过面向国外的B2C综合性平台。另外一种就是自主建设独立的B2C网站。目前，B2C外贸目前还属于初期阶段，他们大多起步于2004年以后，所以绝大多数外贸行业人士并不知道这种模式的存在，而且因为这个行业较为低调，所以相关的知识和信息缺乏交流。5．外贸出口企业采用B2C的模式进军国内外直销市场需要具备哪些能力采用B2C模式进行网上零售的企业，也就是网商一般需要以下的团队成员分担不同的工作。商业策划人员：市场调查、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划。网络营销人员：搜索引擎优化（SEO）、竞价排名指导（SEM）、网站联盟广告（PPC）。网站开发人员：网站开发、软件开发、各种应用系统的开发、电子支付接口开发。网站运营人员：网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理、信用卡防欺诈管控。物流管理人员：商品供应管理、库存管理、发货管理。
以上这些是开展B2C外贸必不可少的，这就是存在门槛的原因，要越过这些门槛，最好的方式就是寻求合作伙伴，找相关的专业人才加盟和联合某些技术公司获得相关服务。在投入规模较小的情况下，也可以通过eBay、Amazon Store、敦煌网、易唐网、贝通网等综合性平台上设立店铺，这不仅在有限的资源下能够快速地开展网上销售业务，而且可以获得众多的B2C外贸知识和经验，为以后运营独立的外贸B2C平台打下很好的基础。6．外贸网上销售现有的几种方式 综合性平台，Dhgate、Tradetang、Beltal等平台，在类似eBay的平台上开店或者将产品提交到这些平台上进行销售。B2C综合性网站，Lightinthebox、Dealextreme、Milanoo，类似Amazon的大型B2C网站，涵盖产品众多，规模庞大。垂直B2C网站，Meritline、Goodorient、Lovelonglong， 类似Zappos，只专注于一个行业或一类产品，集合众多品牌或者无品牌产品。品牌垂直B2C网站，GlassesShop、Genscript、Bagsok，只销售自有品牌的产品，类似凡客诚品。
本周刊的服务对象是后三种，从中国制造向中国创造的迈进中，我相信，中国的企业家们也会逐步走向产业链的上游，最终创造出一大批属于中国自己的品牌。在这个过程中，通过互联网通过网上销售，无疑是一个最佳的途径，我们周刊将致力于这个方向，为中国的企业家们在外贸电子商务方面提供全方位的服务，最终将我们国家好的产品销售到国外并创造一批响当当的品牌。
这些天有一则新闻，外贸地板龙头企业龙华集团成功收购美国最大的在线地板零售商（年销售额6000万美元）。这个新闻让我感觉到了我国外贸企业的潜力，经济危机除了危机本身以外，还孕育了更大的机遇。其中一个机遇就是，通过外贸网上销售接打入国外的零售渠道。我相信，依靠原产地优势、丰富的高层次人才和外语人才、先进的电子商务技术，外贸企业会成功走出去，取得产业链竞争的胜利。7．本周刊预测今后外贸企业在电子商务应用方面会有八大发展趋势：针对海外的网络营销将成为外贸企业的第一推广手段。外贸网上零售飞速发展，交易份额将持续扩大。大量垂直外贸B2C网站出现并占据外贸零售的主要地位。不论是网络营销还是直接零售，外贸企业将充分应用搜索引擎营销。随着国外支付服务商的中国业务开展，外卡网上支付的瓶颈将快速解决。搜索引擎以外的各种网络营销渠道应用加深，并开始尝试线下广告渠道。外贸网上零售将逐步开始品牌经营，出现以产品品牌为导向的经营趋势。外贸网上零售兴起使得企业的批量定制与小批量订单将占据一定份额
外贸互联网零售正在飞速崛起。7月21日，敦煌网CEO王树彤在IT龙门阵做了一场专题演讲，内容是针对外贸电子商务，很是精彩。敦煌网从2005年就开始为中小外贸企业提供比阿里巴巴更深一层次的电子商务帮助，他们通过建立直接在线销售平台，压缩中间环节，使得外贸商家能够把小额批发与零售业在互联网上开展。
四年来一路风雨，每年帮助外贸商家把数亿美元的商品销售到国外，敦煌的成功不仅是自身的成功，也代表了我国外贸互联网零售的成功。本周刊近一半的读者也是在外贸互联网零售领域，他们也在用各种不同的方式帮助外贸企业通过电子商务，进军产业链的上游，如营销和零售环节。
多年来，我看到成百上千家外贸互联网零售网站的崛起，亲身感受到了朋友们让中国品牌一点一滴的植入国外消费者内心的努力。我相信，在后B2B时代，他们将成就中国品牌和外贸电子商务的又一个辉煌。这里我们已经着手，联合广大的外贸B2C团队，并打造一条龙的稳固销售链条，这里希望广大企业带着你们的产品参与我们的事业，一起通过外贸B2C的方式将您的产品行销全球，并最终建立品牌
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说了很多SEO相关的东西，但是从来没有说说如何去对待SEO。我想这篇文章比很多篇讲如何去做SEO的文章都还对大家有用一些。王通曾经写过一篇《阿里巴巴B2B必然走向衰落》，虽然这篇文章一塌糊涂，但是这篇文章当中说阿里巴巴依靠SEO成功的观点我觉得是对的，只是没有他说的那么简单。《SEO是如何依赖技术分析的》一文的结尾我也提到：&从某方面来说，是SEO成就了阿里巴巴&。为了让大家更明白一点，我可以说一些已经公开了的信息：阿里巴巴是先有英文站，才有中文站的。而在08年以前，阿里巴巴英文站的收入都是占到阿里巴巴整个收入的70%。可能有人会说，阿里巴巴英文站的收入都是来自于国内那些做外贸的中国人，但是，在早期，那些外贸企业之所以肯爽快的付费，是因为在阿里巴巴上确实有效果。而这种效果，来自于大量优质的国外买家的流量。我看到有些人用alexa分析阿里巴巴的流量构成，说绝大部分流量都是中文的流量，其实是分析有误的。因为阿里巴巴中文站的域名是
，和英文站
是同一个主域名。所以alexa把中文站的流量也算进了英文站的流量里。而alexa上的数据本来也就不准的。（这个alexa其实可以抛弃不用了，可以用adplanner代替）那么这些大量优质的买家流量如何来的呢？ 大家可以想一想，一个中国人做的网站，不能去国外那么多国家的电视上做广告，不能搞一些类似&赢在中国&的活动。大家也不会听你一个明星般的企业主&忽悠&。那还能有什么办法？无非就只有在线营销。而SEO不管是在一个网站的什么时期，都是最有效的在线营销手段。早期阿里巴巴大量优质的买家流量，就是通过SEO优化后，十个搜索结果当中有六个是阿里巴巴的页面这样的局面来实现的。接下来再来看看一个网站一般是通过一种什么运作方式盈利的。说一说我觉得很多网站盈利的本质是什么。我们可以想一想我们平常生活中很熟悉的超市，菜场，咖啡馆等等实体经济是通过什么方式盈利的。他们盈利的本质是什么呢？其实没有什么复杂的，无非就是低价买进某些商品，或者加工或者转手，然后高价卖出去，赚取中间的差价即可。而高价能高到什么程度，能卖出去多少，很大一部分原因来源于卖的东西质量怎么样。所以实体经济玩的那个游戏、它们的本质总结起来就是：&低买高卖，注意质量&。其实网站也是在玩一个这样的游戏，而买卖的东西就是网站的流量。不管是新浪、百度、腾讯、阿里巴巴、google这样的平台性网站，还是卓越、当当、京东、凡客（VANCL）这样的电子商务网站，还是像一些SEOer的喜欢做的垃圾站。都是先通过一定的成本&买进&一些相关的流量，然后&卖出&这些流量具有的价值。本质上都是这么回事，而差别就是每个网站流量&买进&的方式不一样，&卖出&的方式也不一样。如果以一个网站的营业额来计算，除去成本，各个网站在买卖流量这个生意上差别体现在：1，你&买进&的价格有多低。2，你&买进&了多少。
3，你&卖出&的价格有多高。 4，你&卖出&了多少。比如腾讯，因为有QQ这个客户端，可以在上面捆绑很多服务，加上知名度，流量&买进&的价格是很低的；&买进&的数量也很大；而流量的&卖出&，是通过它的一系列产品体现出来的，&卖出&的价格其实不高；但是它&卖出&的数量非常大。所以腾讯一个季度的营业额是4亿多美金。腾讯这种平台性质的网站，买卖流量的痕迹还不那么明显。像凡客（VANCL）这种电子商务网站才非常明显的反应出了这种买卖流量的事实。只要价格合适，凡客（VANCL）在互联网一切能低价买流量的地方都购买流量，这是真金白银的直接买进，当然&买进&的价格还是要比腾讯高；买进的数量也不少；但是&卖出&的价格也比腾讯的高了很多；而&卖出&的数量不如腾讯。所以凡客的营业额比腾讯低，但是估计一年也有十几亿人民币以上了。现在的互联网，各家推出的产品，其实已有越来越同质化的趋势，卖什么是不太重要的，怎么去卖才是竞争力所在。凡客（VANCL）以前卖衬衫很成功，现在卖鞋也非常成功，就是因为从另一个角度来说它卖的不是衬衫也不是鞋，是流量。更多的其他经营性网站，都是在4个方面各有特点，所以才造就了各种不同的网站。比如很多SEOer做的垃圾站：&买入&的价格很低；数量比较多；但是靠挂adsense这样的&卖出&方式的话，&卖出&的价格奇低；&卖出&的数量其实不少的。但是一年的营业额也就是几万元而已。而当年盛极一时的PPG衬衫，倒是知道流量只要能&卖出&，通过一定的成本大量&买入&是很值得的。只是我一直不明白为什么PPG当年选择电视广告投入这么贵的买入方式。而SEO在上面谈到的那4点里面的作用是什么呢？ 好的SEO，能给你带来大量、免费、优质的流量。早期的阿里巴巴英文站，因为有了SEO，流量&买进&的价格很低，甚至有时候可以忽略这个价格；&买进&的数量很多；还因为这些流量非常的优质，所以能&卖出&的价格也很高；也因为优质，&卖出&的数量也很大。 所以才有了今天大家看到的这个阿里巴巴。很多SEOer都不明白自己掌握的是一种什么技能。更多的人浪费了自己拥有的这种技能。所以大家现在都换种思路去经营网站吧。利用SEO，其实可以做出更好的成绩的，甚至可以成就一番事业。现在有很多的网站开始进军国际市场。但是他们首先要面临的问题，就是如何大量低价的&买入&优质的流量。在国内市场，SEO的重要性还不这么强烈，但是一旦你开始进入国际市场，就发现SEO是你海外推广的一个必要的选择。当然，除了SEO，很多网站也不惜在其他&买入&流量这个方面投入很大的资金的。如国内某刚刚崛起的外贸B2C平台，投adwords广告，都是几十万词语的数量。因为到时他们&卖出&的价格会很高，所以这个投入其实是很划得来的。还有一个外贸B2C平台，除了adwords，甚至不惜用人肉在国外论坛发帖的方式去推广网站，而这种方式也占到他们第二大非直接流量的来源。这些网站可能也尝试过SEO，但是应该是不理想的。因为现在国内的SEO理论水平真的是比国外落后很多。国外同行，不管是SEO意识在网站中的普及程度，还是竞争力远远要比国内的企业高得多。我现在通过 hitwise可以看到国内很多英文网站在海外的流量，一些国内很牛的英文网站，在国外拿到的SEO流量其实很少的。实际的关键词排名也不理想。（很多人在查排名的时候都没有用国外的IP去查，结果往往会查到自己网站的排名很好，而实际上，可能在国外的前几十页也找不到他们的网站。）这也是促使我写博客的原因之一。其实很多人，只要有好的基础，再坚持实践多年，是一定能摸索出正确的方法的。但是阻碍他们的，还有很多误导人的言论。真希望有更多的网站能依靠SEO成功。
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据说这家商店总部在香港，货源在深圳，他们已经在网络上销售不同品牌的山寨机了，而且全球免邮费。 确切的说，我们公司从事的外贸并不是传统意义的集装箱似的大批量贸易，我们做的是外贸零售。这是一个比较新兴的外贸形式。所采用的经营方式是建设一个拥有完整物流系统，客服系统，收钱系统，网站前台系统的网站，利用类似于支付宝一样的收汇工具paypal接受国外终端客人的钱，接受国外客人的订单，得到客人的详细地址，然后委托EMS DHL等物流公司发货给客人。举个例子吧：一个美国客人坐在家里面，通过网上银行向我们公司的网上商城系统支付美元，他就能足不出户的得到他想要的东西，他仅仅需要等待物流公司的员工把东西送上门，自己验货签字就可以了。我们公司在深圳是属于做的比较好的外贸零售公司，网址是 ,大陆Ip打不开，这是我们公司为了防止竞争对手窥探情报所做出的技术性手段。公司的日IP访问量是13万以上，每天接到的订单平均有5000个左右，不管订单大小一律都做。所以说效益还是很好的。现在很多网站都在采用这种模式，就是外贸B2C。dealextreme是深圳此类网站中做得比较成功的网站。依靠平价，免运费，销售小电子类消费品来盈利。dealextreme上面卖的东西都是小件品，这样非常有利于发货。而且价值比价小，所以运费的成本比较低。（免运费的话，就自然成了这个网站的特点之一）。据观察，这个网站免运费的单都是通过香港小邮包发出去的。了解这种运输方式的朋友可能知道，现在的香港小邮包运费非常低廉。所以收不收运费对他们的影响都不大。相反，他们可以把免运费当做网站的一个亮点来对外推广。廉价的运费，但是不代表发货的速度快。香港小邮包虽然便宜，但是发货速度比较慢，而且丢件的风险高。所以找一个贴心的货代是成功之一。个人比较欣赏这个网站的推广方式。论坛推广是其比较突出的。与论坛合作把网站的相关产品信息，打折优惠措施在论坛里面曝光。而且针对不同的产品找不同的论坛来推广。效果非常明显！当然，相信他们是有专门的人来负责这块的（不排除雇佣枪手的可能性）。但是不得不承认，他们的论坛推广管理确实做得很好！这点我们通过查找这个网站的外链分析得知。当然，其他推广的方式也有跟进。比如在一些社会化网站，在免费发布coupon的网站上发布coupon code等。这些都让他们的网站得以最大的曝光和新产品最快地让别人知道。dealextreme的模式是深圳外贸B2C网站的一个缩影。后来者如果要模仿，可能比较难。相反，好好去研究下他们的推广方式，可能会让你豁然开朗。
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为什么选择日本市场1， 属于蓝海市场，能抢占先机。（做欧美市场外贸B2C网站已非常多，竞争激烈）2， 日本市场消费能力强，市场容量足够大。3， 中国发日本国际快递费用低，耗时少。4， 日本经济不景气，民众对价格越来越敏感，而价格是我们最核心的优势。
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Lightinthebox利用网络营销手段把他们吸引过来。Lightinthebox瞄准的这个市场被称为&长尾消费市场&、&小众消费市场&。　　　　知名电子商务专家余德光认为，受经济危机影响，海外大采购商普遍缩减采购额，但个人客户对产品的需求还在，只是经济危机令消费者更倾向于低廉的网购产品。这类网站的优势，一方面是更加贴近终端消费者的需求，具有很强的客户黏度，另一方面是它砍掉了烦琐的、争夺利润的中间环节，从而能赚取更多的差价。　　　　　　电子商务研究中心认为，B2C的模式并不是简单地作出一个销售网站，然后在网上卖东西，它其实有较高的门槛。除了商业策划、网络营销、网站开发维护运营，还涉及到采购、库存、物流、管理等一系列工作。　　　　　　实际上，Lightinthebox的网上销售只是其中的一个环节，更多的功夫还是在线下。　　　　　　&Lightinthebox并非仅仅做网上批发零售，在线下我们有自己的采购和物流队伍。每个产品都要经过我们的检测，以确保质量。我们在线下跟普通的外贸采购公司并无差异。根据对全球市场的调研，进行产品采购后，我们把它们放在网站上销售，而生产厂家不需要做任何事情。&文心说，&从质量监控、仓储、包装，到销售，Lightinthebox都亲自层层把关，从这个意义上来说，Lightinthebox已经不单纯是电子商务网站，它还为供应链提供服务。这需要大量的人力、财力，也需要系统的支持。&　　　　　　艾瑞咨询分析师田欣认为，不管是内贸还是外贸的B2C，做得好的公司都在物流、仓储等环节不断增加人力、财力的投入。毕竟，飘荡在&空中&的B2C的电子商务模式并没有太大的生存优势，因为它们不能形成规模采购和高效的商品流通，很难在与上游供应商谈判时获得议价权。　　　　　　Lightinthebox在这些方面下功夫，整合了各类产品的供应链，在网上推产品之时，强调&网站品牌&。只要客户在Lightinthebox买东西，不管是哪个牌子产品都能得到质量保证。此外，其仓储及配送体系也比较完善，能为众多网络消费者提供高效、低成本的物流配送服务。　　　　　　紧跟市场流行的产品销售　　　　　　Lightinthebox定位是：&向世界销售具有中国特色的产品&。目前Lightinthebox为海外客户提供数万种商品。　　　　　　但在对产品推陈出新上，文心说，Lightinthebox借鉴zara的快速时尚消费理念。比如奥斯卡颁奖晚会一结束，Lightinthebox就挂出了能够定制明星们礼服的广告。据媒体报道，一外国影迷在晚会结束后，很快就收到了在Lightinthebox定制的礼服。　　　　　　文心表示，Lightinthebox时时关注市场流行动态。只要市场反应好的，或能引领市场趋势的产品，Lightinthebox就利用自身的信息采集和物流系统，有效保证产品更新和配送速度；通过利用优势的采购渠道，在保证产品品质的同时，有效减少中间环节带来的成本，让消费者以最低的价格获得最潮流、最优质的时尚体验。&中国生产特色+对市场快速反应的销售&，是Lightinthebox的经营核心。　　　　　　模式点评　　　　　　艾瑞咨询专栏作者、电子商务专家余德光认为，Lightinthebox等外贸B2C公司，作为外贸交易的公司，通过将国内出口商的商品统一&网站品牌&，直接面向海外终端客户，因而拥有大批零售海外买家。　　　　　　这种模式不但缩短了交易流程，使交易渠道扁平，而且最大程度扩展了海外市场，从而缓解了因经济危机传统B2B方式造成客户减少的冲击。　　　　　　在这个模式中，网上售卖只是其中一个环节，其他线下环节需要紧紧跟上。　　　　　　这个模式的另一个风险是：网站直接面向海外终端客户，它要承担海外交易的风险，这无疑增加了网站的资本压力。
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很多客户都好奇lightinthebox的网站流量，好奇它的推广模式,的确，他们的成长速度是一些客户不能达到的，业内传他们每天流量至少几万个流量，每天订单至少几千万美金，是真是假，只有他们自己知道！接下来我谈谈lightinthebox是如何做的这么出色的：lightinthebox以批发为主兼及零售的方式向欧美销售中国的产品，lightinthebox开始宣传推广的把高额的费用用在搜索引擎优化上面，对国外客户的搜索习惯进行了深入的研究，保障的广告的投放效果！在那个时候很多中国的客户对搜索引擎优化(SEO)意识还不是很起强，他们已经在开始做了！这就是人家成功之处了，虽然开始的搜索引擎优化做的不是非常好！因为当时的程序不够好，后来改造成国外的zen-cart网店系统，排名都做得非常好，现在这个网站的wholesale, China wholesale, Wholesaler相关的关键词都是排在Google首页前几位，他们开始卖的产品是一些珠宝首饰，现在慢慢拓展到服装（婚纱，球衣。。。）、化妆品、家装、汽车相关产品。很多人在叹息外贸越来越难做，利润越来越稀薄的今天lightinthebox慢慢的成长，现在很多客户都在效仿lightinthebox，但是大家要知道效仿只能学习别人精华部分，还得结合自己的产品还有自身的因素，光效仿不行，还得学会创新，这样才能做的更好！才能在外贸电子商务这个大市场里有您的一席之地！
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一、GlassesShop简介　　GlassesShop是由南京科泰信息科技有限公司建立的外贸B2C新兴电子商务项目，项目依托进行配方眼镜的在线零售。经过南京科泰团队的不懈努力，GlassesShop目前已经能够为欧美消费者提供全系列的在线配方眼镜，其产品和服务包括单视力（近视和远视、散光）、渐进多焦点、双光和20/20办公镜片，同时提供各种高折射率和染色、变色、偏光镜片和镜片镀膜服务。　　GlassesShop项目从2007年底开始立项并进行详细的市场调查和商业策划，并在2008年五月份网站正式上线，目前已经成功运营一年半的时间。在短短的一年半里，GlassesShop不断取得突破，不论在产品线开发、订单增长、客户服务和品牌建设方面，均取得了一个又一个突破。　　从GlassesShop品牌创建之初，就始终专注于整合海内外市场，将中国眼镜产业基地丹阳的优势产品和服务推广到海外。通过直接在线零售带度数的眼镜的方式让全世界的人以最实惠的价格，追求精益求精的品质和完善贴心的服务，享受到高品质&GlassesShop&眼镜产品。GlassesShop在眼镜零售领域的专业品质以及对消费者和供应商贴心周到的服务赢得了海内外客户一致认可和赞誉。　　二、深度的商业分析与完善的商业策划　　GlassesShop项目由南京科泰资深商业策划李鹏所领导的商业策划与合作团队负责，目前此团队已经发展成为国内领先的外贸网上零售领域的咨询组织，改团队致力于公益，以网商成功之道为主题，针对外贸电子商务，推出丛书、周刊、行业报告、项目推介、投资融资及展会等活动。对于眼镜的海外零售项目，商业策划团队围绕以下三个基础点进行市场调查与运作设计。　　1、关注国外市场寻找商机。(市场容量、价格、利润、原产地、发展趋势)　　GlassesShop背靠丹阳眼镜产业基地，拥有价格和原产地优势，目标定位于国外快速发展的配方眼镜网上零售市场，拥有一定的市场容量和利润空间。　　2、分析竞争对手，知己知彼百战不待。(网站规模、营销力度、SEO表现)　　GlassesShop分析了国外20家竞争对手的各个方面的数据，发现尽管对手强大，但各有缺陷，通过努力在产品、网站和营销上均能取得部分优势，占据部分市场。　　3、寻找市场切入点。(产品定位、国家选择、推广策略)　　GlassesShop选择美国和英国作为主力市场，产品定位为中低价位大众市场，推广策略以低成本的网络营销手段为主，目录营销为辅。　　4、设计可扩展、人性化和高性能的网站（网站设计、产品数据、特种流程和功能）　　GlassesShop的网站开发首先进行了严密的数据策划、购物导向策划和功能流程策划，这对后面灵活的网站开发建立了强大的基础。由王林领导的南京科泰的开发团队在此基础上，通过高水平的UI设计和程序开发，最终成就了网站。　　三、全方位的高效前期运营　　GlassesShop的前期运营由南京科泰的食物贸易部部长王悦负责，王悦是外贸网上销售实物贸易方面的专家，自己通过对市场的不断调研和实践，以及个人的敏锐的市场分析能力和独立操控能力，成功地开展了多个实物贸易的外贸销售项目，并取得了骄人的销售业绩。在GlassesShop这个不同于普通产品的在线销售项目上，王悦的经验起到了很好的试水作用。　　1、不断尝试各种推广手段,学习网络营销技术。(AdWords/SEO/Affiliate/Email/&)　　GlassesShop在网络营销方面努力做到最好，以弥补国外线下广告的不足，不断尝试搜索营销，联盟营销，邮件营销，口碑营销等各种方式，积累推广经验。　　2、持续SEO，以低成本取得竞争优势。(搜索分析、团队、资源、流程)　　GlassesShop依托网商成功之道强大的SEO团队，在SEO上采用长期策略，通过合理规划，配备专职团队，建设大量资源，梳理优化流程等步骤获得了优异的推广效果，获得了低成本营销的竞争优势。　　3、寻找适合自己的最佳网络营销组合。(广告渠道监测、投资回报率ROI)　　GlassesShop在前期推广方面着重摸索，针对不同的广告渠道，通过精细化的检测和分析来考察效果，经过摸索，找出一种最佳的推广组合，这个组合能够在收支平衡的情况下持续投入，逐步扩大规模。　　四、战略资源与合作伙伴的快速整合　　南京科泰的董事长兼CEO周宁在项目正常运营后进行了战略资源与合作伙伴的快速整合。尤其在网络营销方面寻求营销合作，迅速扩大规模。　　1、与国际知名网络营销公司合作,获得再次提升。(每种网络营销手段都有改善空间)　　GlassesShop在具备一定的基础后，通过与知名度网络营销公司合作，在各种营销渠道上均获得了一定的提升，每一步提升都能够获得几个百分点的增长，通过在每个环节上的改善，使发展速度获得了更大的提升。　　2、构建强大的网上支付系统。(多币种和多卡种支持)　　GlassesShop依托网商成功之道在海外支付方面的经验，将支付本地化，几乎能够支持全球主要的币种和信用卡、借记卡、银行转帐等。仅此一项将为业务带来20%的提升。　　3、打造一流供应链和海外物流体系。(供应链优化和物流本地化)　　GlassesShop在订单持续扩大的基础上开始打造供应链和海外物流。先后在广州和丹阳设立采购中心，在上海、纽约和伦敦设立物流点，通过先集中大包到美国和英国（UPS/DHL），在拆分通过当地物流递送到客户(USPS美国邮政)，节约了一半的运输费用。　　五、高品质的顾客服务理念　　深耕细作，做好深度的客户关系维护，GlassesShop的服务团队分为客服、呼叫和邮件三个部分，由金名贵、马驰原和刘敬悦分别负责。　　1、做好客户服务，开展各种促销。(呼叫中心/在线客服/订单处理/投诉/退换货/&)　　GlassesShop在南京建立了呼叫中心，在线客服和订单处理团队，能够提供24小时英语支持，这大幅度的提高了客服质量，通过通过纽约和伦敦的物流点解决退换货的问题。另外，GlassesShop还不断的举行各种促销活动，提高顾客购买欲，增加业务量。　　2、着力进行互联网口碑营销。(高质量软文，Facebook/YouTube/Twitter/Blog/&)　　GlassesShop为了弥补在欧美地面媒体广告的不足，我们大力发展了互联网口碑营销的力量。定期通过何种渠道，进行大量的软文营销，SNS营销，视频营销，论坛营销等。　　3、深度客户关系维护,培养忠实老客户。(通过许可式Email进行直复营销)　　GlassesShop为了提高客户粘度和重复购买率，进行了许可式订阅的邮件营销。通过详细的客户分类，为不同的客户提供了个性化的邮件营销内容。目前重复购买率已经达到15%以上。　　总结：　　电子商务技术的发展是建立在各种现有网络技术的持续组合之上，并不断涌现新的技术。电子商务解决问题的需要成为推动电子商务企业重新结合现有技术，从而促进新一代技术出现的动力。电子商务运营的水平是由商业策划和执行力加上产品与服务的质量，通过综合领先的电子商务技术的支撑来确定的。
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B2C的网站及投资，99年就已经很热了。C2C的卖家成长，主要是03年5月淘宝成立以后开始的，理论上来讲，B要比C更有优势，但目前看来并不尽然。目前看来大部分的C2C的卖家的成长速度远超过B2C的网站。从这几年的历史看，B2C卖家走过的路子，C2C大多数都已经走过，可以毫不夸张地说，B2C这几年基本都是跟在C2C后面进行学习的。当然，现在C2C和B2C的卖家本身区别已经越来越不明显甚至没有区别了，但玩法和思路上，二者仍然有很明显的不同。 　　目前C2C卖家相对比B2C来讲还较难吸引投资人，剔除掉一些不够典型的B2C玩家，下面的这几点都是C2C卖家正在走或者曾经走过的路，可以为投资B2C时提供一些可供参考的考虑因素　　1、 C2C卖家最重视的是实实在在的每天订单量，而不是其他　　2009年初，每天上百单的b2c就很少，而C2C每天几百单很常见；现在，大多数b2c平台的每天订单数也上来了，很多能保持在每天1000单左右，而目前比较大的C2C卖家每天3-4000单。仍远超过B2C网站的量。　　2、C2c大卖家很多出身于传统行业，对互联网了解不深，但对单渠道推广很熟悉　　开始很多c2c小卖家是由于接触互联网较多而尝鲜，但更多的c2c大卖家是传统生意出身，他们迅速成长超过了前者。　　B2c也一样，有很多传统行业的来做b2c，可能开始会走写弯路，但从长远看，他们会比互联网出身的b2c要成功的多，本质上，这是做生意，不是做互联网。互联网学做生意需要的时间远超过做生意的人学互联网。所以，很多淘宝老板不会打字，但每天卖上千单仍然不成问题。从这个角度，更看好传统行业背景出身的人来做B2C.　　3、C2c卖家品牌塑造很成功　　在淘宝上，已经有很多卖家成功地塑造了自己的独特品牌，像化妆品、女装、男装、玩具、食品等各个细分行业都有典型的成功者，这些品牌都形成了一群忠实的用户。靠在C2C平台内外的联合推广打造了自己的品牌网货。也给中国制造带来了做自有品牌的启发&&门槛降低、时间缩短。　　这也被越来越多的b2c所重视，vancl、moonbasa等都是成功打造自有品牌的例子。长远看来，只有品牌才可能产生高的毛利，才有空间支撑市场推广等费用，较低的毛利空间是没法快速发展的，除非有强大的资本支持。　　4、C2c的社区营销策略很成功　　社区+电子商务一直是很多做社区相关的的互联网创业者的追梦探索，但成功者寥寥，很少有将社区直接转化成强大的购买力的案例，这些社区都培养不起来具有超强黏性和渗透力的忠实粉丝。　　c2c卖家在这方面却有很多多成功的案例，他们或许没有力量打造自己的社区，就好像没法打造自己的B2C平台一样，但他们却非常熟练利用已有的社区平台，就像利用C2C平台一样。像LUNA、阿卡等很多有代表的服装类C2C卖家，都是成功地利用、MOP等大流量社区去做它们的社区化营销，培养了忠实的粉丝，并转化成为强大的购买力。　　5、C2c会员制购物利用的很成功　　C2C平台的天然属性就是平台已经把发展用户的事情做完了，所以，他们天然就有潜在的会员可以吸引，这点比B2C要有一定的优势。在C2C平台上，基于旺旺、QQ等的营销和群组管理，C2C卖家可以聚集起众多的粉丝会员，通过不断地沟通反馈，C2C卖家能够为这些会员提供非常有针对性的商品，很多会员制店铺都有针对会员的不同销售策略，如团购、秒杀、定期不定期上新、限时限量购物等。　　最近国内一些做B2C的奢侈品特卖、团购等走的其实就是C2C这条已经被证明的道路。　　6、外贸c2c是最早的海外探索　　Ebay类的平台是很多做外贸的C2C的发家之地和主战场，由于汇率和成本的原因，很多c2c卖家每年的收入都可以轻松做到千万的量级，他们也多从传统外贸行业转变过来。　　这也带动了更多的B2C玩家进入这个市场，比如DHGate、dealextreme、lightinthebox等。这是一个足够大的市场。当然，阳光化运作也是所有做这个方向的人需要仔细考虑的事情。　　7、C2C很重视三四线城市　　也许是众多B2c没有精力去顾及或者说觉得自己的潜在客户不在这些城市，所以，只看到大肆在北上广建物流中心的B2C，鲜见到把重心放下的策略。当然，也有特色如2688这样把三四线城市甚至乡镇级区域作为自己主战场的少数公司。　　而C2C则不同，由于平台网购用户的全国普及，使得C2C可以非常容易地面对更多的来自三四线城市的网购用户，而且，让C2C卖家更为惊喜的是，这些来自三四线城市、以公职人员为代表的网购用户的群体的消费能力，丝毫不输于一线城市、以写字楼白领为主的网购用户。她们追逐流行时尚，有强烈的消费意愿和能力，但在当地由于商业不发达又接触不到新鲜的事物，只能通过网络购物这一本身就很时尚的举措来满足自己的消费需求。　　目前C2C平台卖家超过60%的成交额来自于地级市及以下城市，多数B2C似乎眼光还没有看到或者没有想过把重心这一点，二者现在面对的几乎是两个不同的客户群体。　　结语：　　未来是没有B2C和C2C之分的，大家拼的都是产品和服务，草根出身的C2C由于更能抓住网购群体的精准需求，从而在产品和服务上要比多数B2C具有更大的先发和快速反应优势。携资本、资源优势进入的B2C要想快速建立起自己的核心竞争力，更要重视蚂蚁雄兵的巨大威力。也许在不远的将来二者会面临针锋相对的竞争和交锋，那时，孰胜孰负还未可言矣。
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什么是电子商务？不就是在网上卖东西嘛。这话对，也不对。说它对，因为离开了互联网这一媒介，电商无从谈起；说它不对，因为这么理解越来越狭隘了。四海商舟的毛从任有段话对我启发很大。他说，在人类的商业文明史上，曾经通过船进行贸易，也有利用毛驴背着货物去做买卖，后来还有推着自行车赶集等等，但并没有人特别强调这是船商务，毛驴商务或者自行车、摩托车商务等等。而所谓的电子商务，目前也已经走到了这种阶段。 &要么电子商务，要么无商可务。&当初比尔&盖茨预言道。十年前没有几个中国人知道电子商务，到了今日已经不会有人怀疑，这种曾经新兴的商务模式，已经成了一种不可逆转的趋势。因为阿里巴巴的缘故，中国的电子商务元年一般被定在1999年。在此之前，至少有两件值得记录的事情，中国化工网成立，成为中国第一个细分领域B2B网站，还有就是先于阿里巴巴的焦点科技也于这一年在南京诞生。1999年王峻涛创办8848，它成为公认的国内第一个电子商务网站，开始的主营业务是B2C。同年国内第一个C2C网站易趣成立。阿里巴巴公司正式成立，马云聚集了日后被称成为十八金刚的18个人，资金只有50万。同年末，当当网建立。这一年还有一个标志性的事件是招行和建行分别开通网银，使得网上支付成为可能。据说，王峻涛在一次公司开会上，提出了电子商务&三座大山&的说法。一是当时中国网民只有400万人，决定了电子商务商业机会有限；二是配送的难题；三是最大的困难就是网上支付难题以及远距离购买的信任危机。很有意思的是，此后电商在中国的发展，可以说正是搬走这三座大山的一个历程。年互联网泡沫，纳斯达克危机，西方开始怀疑以亚马逊为代表的B2C模式。在这种情况下，为8848为首的早期B2C网站，逐渐开始凋零。但是就在2000年，日后一度成为中国B2C网站领跑者的卓越网成立，创建人是日后都大大有名的陈年和雷军。于中国的电子商务企业而言，2000年更像一种元年。后来上市的慧聪网也在这一年成立。阿里巴巴艰难发展，并且在此期间，推出了诚信通，此举很有一些先河的意义。2002年，eBay以3000万美元的价格，收购易趣网33%股份。后来易趣被eBay全资收购，但是很快被淘宝全面超越；此后不久另一桩收购案发生，B2C霸主亚马逊收购卓越，但卓越的发展状况很长时间并不让人满意。为何国外电商巨头跟国企电商企业不能实现优势互补，值得深思。同样，国际巨头干不过本土企业，这在中国高互联网领域也屡见不鲜。在欧美呼风唤雨的谷歌，进入中国却始终被百度压在身后，并且差距越拉越大；移植于ICQ的腾讯QQ更是开创出了一个帝国，MSN做梦都无法实现。当然，这里面还有些颇让人无奈的中国&国情&，全世界人都为之疯狂的Facebook,Twitter和Youtube，至今还跟绝大多数中国人绝缘着。它们眼看着开心、校内、新浪微博、优酷和土豆们可以肆意生长。年2003年，对中国人而言是一个特殊的年份。但是对电商而言，却很意外地获得了一次飞速发展的机会。这一年5月，非典肆虐之际，淘宝网成立，将对此后中国电子商务产生深远的影响。而在此后的几年，阿里巴巴在中国电子商务领域成了绝对的主角，一举奠定了此后其电子商务帝国的地位。2004年末，支付宝推出。差不多在05年，淘宝宣布个人开店免费。不得不说，马云走的每一步，在日后看来都堪称绝妙。2005年，阿里巴巴收购雅虎中国，其中的得失至今没有定论，但当时对于整个业界而言，是轰动性的。阿里巴巴的声誉也达到了一个顶峰。这个阶段，C2C模式在国内渐成气候。2005年9月，腾讯推出了拍拍，与淘宝、易趣形成鼎足之势。B2B的发展也蔚为壮观，在海外此类企业几乎完全颓废掉的情况下，真正意义上走出了一条比较中国特色的电子商务模式。这一背景下，2003年12月，慧聪网在香港创业板成功上市。 2006年12月，网盛科技在深圳中小企业版上市。很容易被人忽略掉的，当前在垂直B2C领销售额第一的京东商城在2004年已经创立。后来掀起一股飓风，对中国电子商务的定位和运营方式产生深远影响的PPG也于2005年成立。另外，随着淘宝为首的网上店铺的迅猛发展，国内的速递物流行业迅速逐渐兴起。这也算电子商务的一个巨大贡献。无品牌，无自己的加工厂，甚至没有门店，PPG就是以这样一种方式横空出世，硬生生地把传统行业跟互联网接了起 来，在极短的时间，创造出品牌，产生了惊人的销售额。这是传统行业和传统销售渠道不可能产生的奇迹。在2007年的时候，PPG的声誉达到顶峰，这种生产 找代工，实体店铺不存在，销售靠网络和电话的&轻公司&模式广受推崇。虽然在此后两年内，PPG轰然倒下，其垮掉原因，已经被许多人讨论研究过。但不管怎么说，它开辟的思路，被许多后人所效仿，并且被后人将其彻底电子商务化。由PPG开创的铺天盖地不计成本的广告方式，被后来者如凡客等借助互联网，进行了更有效率地贯彻。年随着PPG声誉达到顶峰，垂直B2C模式从此开始在国内崭露头角，逐渐成为吸引VC砸钱的一块热土。同时从服装领域首先发起的，一些传统品牌开始越来越重视网上商城的打造，这一趋势在日后愈演愈烈。也在这个时候，关于B2C模式将取代平台式的C2C模式的理论开始兴起。风光无限的依旧是阿里巴巴，2007年11月，阿里巴巴网络有限公司在香港主板上市，首日融资是惊人的16.9亿美元。同年，凡客诚品上线，很快就获得数千万美元的风险投资，同样受资本市场青睐的还有京东商城和PPG。2008年9月，百度&有啊&上线，淘宝独霸的这片江湖，又涌进来一个强有力的竞争对手。随着易趣的沉沦，BAT（百度，阿里和腾讯）三巨头共同争夺C2C市场。2008年底，全球金融危机开始对中国企业产生巨大影响，以沱沱网为代表一些外贸B2B公司倒闭。相适应的是，马云发表著名的&过冬论&。&要么电子商务，要么无商可务&,从这个阶段真正开始对一些人产生影响。而垂直B2C模式，开始被渲染为未来趋 势，和理论中最理想的电商模式。一时间大量的垂直B2C雨后春笋般的成立。一些获得巨额风投的B2C网站，纷纷采取不计成本地广告方式，都彰显着这样一种心态：这是一块必须占领的市场，坚持住就是胜利。2009年至今国内电子商务并没有受经济危机的影响，依旧搞得风生水起。2009年的某一天，支付宝宣布它的使用人数开始超过两亿。VC对于垂直B2C热度依旧不减。既服装行业之后，家电销售额的巨头，也纷纷开始打造网上商城。电子商务深度和广度的探索一直在进行着，这一期间最为流行的网上娱乐是SNS。随即，SNS商业化的进程开始。2009年，淘宝的触角伸向传统电视和网络视频两大传媒，分别与湖南以及优酷土豆等合作，打造电视淘宝和视频淘宝等，阿里巴巴的所谓大淘宝计划开始实施。2009年5月，当当网宣布盈利，成为目前国内首家实现全面盈利的网上购物企业。这一期间，随着全球金融危机深入，中国许多中小外向型企业受到巨大冲击。曾经被视为许多中国出口企业救世主的阿里巴巴及其服务，开始在国内遭受诟病。同时，从05年左右就开始的一些外贸垂直B2C网站逐渐浮出水面。一时之间，中国制造+外向型垂直B2C网站的模式，被许多人视为突破中外贸易瓶颈的最佳方 式，将取代阿里巴巴这样传统B2B方式。这其中，相对于多数外贸B2C网站背后团队的神秘莫测，由前谷歌高管郭去疾于北京创立的兰亭集势（Lightinthebox）网站一直较为高调。它宣称整合中国供应链，以主打几大类产品，打造多语言外贸垂直B2C商城的运作方式，赢得了业内的一些赞誉。同样被视为中国外贸电子商务趋势的代表还有，等。 前者团队在深圳，一直很少对外曝光，罕有人知道他们的详情。前不久，据说通过借壳的方式在香港上市。后者近日忽然被曝光其背后运作团队为南京一家名为科泰的公司，2010年8月于上海高调发布产品上市会，称其将为中国企业海外发展提供一站式解决方案，名曰四海商舟。早在2005年由前卓越CEO王树彤建立的敦煌网，此刻则对阿里巴巴为代表的外贸B2B模式进行了一种修正，这家为名dhgate的网站不但为国外卖家提供中国供应商的各类信息，更提供小额的在线批发交易，同时还包括相应的物流服务。这种介于传统B2B和零售B2C之间的服务模式，直接促使阿里巴巴推出了 与之类似的 &速卖通&。在这个背景下，2009年底，一直被认为与阿里的B2B模式无甚区别的焦点科技（www. Made-）在深圳上市，颇有些赶末班车的意味。电商的趋势同任何贸易的最终目的都一样，即交易双方想获得利益的最大化。这既然促使电商会朝着中间环节越来越少的趋势发展。同时，这又被电商服务商提出了更多的要求，服务的需求必将朝着覆盖面的广度和更加专业化的深度去发展，电子商务的整合化将是未来的趋势。我眼中，未来电子商务可能的一些趋势：1、越来越多传统企业，将进行绕过第三方平台的自主B2B或者B2C电子商务运作；2、同传统渠道产品一样，电子商务中品牌的诉求会越来越高；3、电子商务将朝着一体化服务的趋势发展；4、移动电子商务（即无线）的份额会大大增加，这个已经被欧美和日本的情况所证实；5、供应链和产业链的深度整合是电子商务未来的必由之路；6、电子商务将不限互联网，和传统渠道充分融合。中国的电商差不多也就是12年历史，粗略总结下，肯定有许多有价值的东西被我忽略掉了。但总体来说，给我的感觉，相对于中国互联网行业的波澜壮阔，能人辈出，电子商务这一块多少显得有点平庸。一个阿里巴巴几乎就成了这段历史的一个浓缩。
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移动电子商务（即无线）的份额会大大增加，这个已经被欧美和日本的情况所证实；
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现在一些项目和电子商务搭上边，动不动就往上市考虑，营业目标定的很高，我觉得是不合适的，我这个项目只想拉天使投资，不想拉VC。我希望的是能稳步发展，投资我们200万，3年内回本，以后都是纯赚，比去投资房地产，把钱借给集资靠谱。而且我保证项目可以稳定收益10年以上，风险比较小，具体是什么，我现在不能说，有兴趣的人面谈时，我会把所有东西都告知。
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要么电子商务，要么无商可务
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外贸互联网零售&经济危机下的外贸亮点
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而SEO不管是在一个网站的什么时期，都是最有效的在线营销手段。
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好的SEO，能给你带来大量、免费、优质的流量。
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SEO是阿里巴巴及中国制造网等取得成功的关键
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掌握上游下游，才是王道
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不管是内贸还是外贸的B2C，做得好的公司都在物流、仓储等环节不断增加人力、财力的投入。毕竟，飘荡在&空中&的B2C的电子商务模式并没有太大的生存优势，因为它们不能形成规模采购和高效的商品流通，很难在与上游供应商谈判时获得议价权。我们产品是自己生产制作的，保证质量。物流仓储将在日本设点，和日本同步
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经济危机下，消费者更多转向了网购。
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1）互联网的高速发展，这使得信息不对称的程度大大降低，使得我们拥有竞争优势的产品可以更加方便快捷的进入市场并参与国际竞争；2）物流的飞速发展，这就比如现在从中国寄往日本的国际快件的价格很低， 一个小东西的寄送费也就55元， 速度非常快，只要1-2天，比日本当地快件还要快！3）网上支付的高度发达，信用卡，paypal等网上支付工具使得现有的国际支付比以往任何时候都要方便、安全。等等。这些变化使我们的企业有机会突破单纯的OEM加工模式，掌握销售渠道，获得终端客户，获取所有中间击节的高额利润！
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外贸B2C改变世界经济格局中国是世界工厂，世界工厂生产出来的产品，通过外贸B2C可以直接卖到全球消费者的手中，这样全球消费者都受到实惠，而中国企业又可以享受到不错的利润。目前的外贸B2C对于正规外贸B2C而言，也仅仅是一个萌芽时期，这块儿市场空间，在今后10年，会改变世界经济发展的格局。
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随着互联网的快速发展，国际贸易流程中的流通环节将不断减少，流通效率越来越高。
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产业链中，有一条&微笑曲线&，高附加值在上游研发和下游营销上，而加工生产只存在低附加值。掌握上游下游，才是王道。平台做不到研发&&不过研发在国内，却是可以影响的&&那就掌握下游的营销以及品牌服务。
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经济危机给小宗外贸市场提供了一个难得的发展机会。&外贸B2C+中国制造+世界市场&这种新型的外贸出口模式，将是值得提倡的一种提升&中国制造&价值的方式。这个模式我们先做透，还可以再上一层楼&&竖立自有品牌。此时，跨国电子商务为中国品牌的崛起，也提供了一个大舞台。
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