> 我的面试刚毕业那会儿，投简历没人要。现在有了三年的工作经验，终于有了很多面试的机会。不到两个星期，
我的面试刚毕业那会儿，投简历没人要。现在有了三年的工作经验，终于有了很多面试的机会。不到两个星期，
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我的面试 &
刚毕业那会儿，投简历没人要。现在有了三年的工作经验，终于有了很多面试的机会。不到两个星期，面了12家公司。经历了这么多面试，总结一下这些公司给我的面试情况： &
第一家公司：你能承受出差吗？我们的项目基本上已经差不多了，只需要简单的修改，应用于各个地方。纯技术的东西基本没问，我想他不是做技术的。于是当他们再和我打电话的时候，我拒绝了，因为我不喜欢做这么没有挑战性的工作。 &
第二家公司：某某大公司的子公司A，很牛，民营。什么都没问，只是让我写了一个很常见的程序，然后就让我走了，说是两个星期内给打电话就算面上了，我心里有点气愤，大老远来了，不问问我做过什么吗？ &
第三家公司：外企。去了先登记，然后就做题。做完了，有个很严肃的经理，问我做过项目吗？我说做过。然后只是问了最基本的知识，就让我参加复试。对于工作经验，一点都没有问。 复试是和这个公司合作的某某大公司的子公司B出的题，很基础。我做了。回答问题的时候，才发现问题出的很有难度，考官只负责问，回答错了也不给解答，在这个过程中，我亲耳听到另一个考官对我的考官说谁谁不行（这一波面试总共就3个人），那天出来由于思考过渡，头很痛，心想没戏。第二天晚上我接到了电话，让我谈薪酬。如果没有更好的，也许就是这一家了。 &
第四家公司：国企。对于我做过的东西问得很详细，很具体。没让我做题，我问为什么不做题。他说因为我觉得你还行，不用做。如果你想做，我可以安排。我说谢谢，不用了。他给我介绍了我将来要做的东西，都是我想做的。另外一个貌似更高的领导对于公司的福利待遇给我做了很详细的介绍。于是让我回去等人力面试。我在等。。。。我给面我技术的人打电话，他说感觉你的技术不错，接着等吧，我们的面试流程很长的，有些人整个面试需要一个月呢，于是我还在等。。。。 &
第五家公司：某某大公司的子公司B，很牛，民营。一面问得很详细，顺利进入二面。二面，人力就是想方设法把你逼到绝境，然后赶走你。我想我是二面结束后，最后被“赶走”的，因为二面后是一个一个被叫进去，然后一个一个的离开，能坚持到三面的人太少了。我问理由，他们说不方便透露。 &
第六家公司：貌似小外企。看了我的简历以后说，你不会linux啊，我们需要linux精通的人。我很无奈，干嘛打电话给我呀？不过有一点不错，每当我某个地方不太了解的时候，他就会把正确答案告诉我。 &
第七家公司：小外企。去了先做题，然后上机（4小时）。由于我下午还有一个重要的复试，我做了一半，结果不对，虽然他们希望我做完再走，因为还没到4小时，可是我真的很抱歉。衡量一下，还是下午那个重要。 &
第八家公司：可能是民企。一个很圆滑的五十多岁的人，问我。没有考试，只是问如果工作中受了委屈什么的，你会怎么办，类似得这样的问题。他让我想到了我以前公司的领导对待下属的那种感觉，顿时不想去了，毕竟我想专心做技术，不想每天把心思花在人际上，努力将自己的利益更大化。（搞技术的人都很痴呆 ） &
第九家公司：留学生创办企业。问的比较多，也很具体。包括纯技术，也有其他，比如你想什么时候结婚，你打算定居北京之类的，还有你住哪？像是问卷调查。没有做题。最后和我解释说，如果一个星期内没有给你打电话，说明我们还在考虑，如果很长时间没给打电话，说明没戏。面了这么多，这个不用说，我也知道。其实他的意思就是，不要我打电话询问是否被录用。 &
第十家公司：大型外企。首先声明，我没有给他们投简历，只是猎头给我安排的。进去以后，看见了地铁站入口整套设备和飞机场安检设备，我的手机摄像头被贴上了，读卡器虽然没有卡，也被封得严严实实。进去了以后先做题（初中比较简单的算术和几何，以及图形的智力测试），我做不完，后面的就随便蒙了。面试的时候，他们让我用英文介绍自己做过的项目。我说“no”（我是真的没有准备）,有一个面试官很生气，他几乎不问了。另外两个害怕冷场，一直问。最后那个生气的面试官问我，你没做过手机的产品干嘛来面试，我心里挺不舒服的（其实我基本上没有给大公司投过简历，因为我知道可能性太小，都是他们找的我呀！很多时候去了，也不知道自己面什么的，他们就是把你叫来而已。）。他问我你的人生规划是什么，我说至少十年内做技术，跟硬件相关的软件方面的东西。然后这些人就一直问一些你一个女孩子为什么离开家，跑得这么远，你不需要照顾你妈妈吗，之类的（如果在我的故乡有搞技术的公司，我想我也不用大老远跑出来，有时候我也后悔，为什么要上大学，很多没上大学的同学孩子都生了。）。我了解。通常面试官这么说，就表示你已经出局了。出来的时候，安排面试的人说，一个星期内会给我打电话。我说肯定没希望了，怎么还会打电话，她说无论结果如何都会通知我。这也许就是大公司吧。 &
第十一家公司：又是某某大公司的子公司A，很牛，只是利用系统短信通知你过去，我回电话根本打不过去，发短信回过去问是不是复试，他也不回。虽然我很不喜欢，可是没有谁会跟自己的前途过不去。于是我又去了。我估计是他们搞错了，才又把我叫过去的。这次一面的人问得很详细，然后做题。我还没做到一半，他就不让我做了。我会做，只是他可能想吃午饭了吧（那天面试的人很多，我的面试时间很短），就叫我停下来了。算了，反正他让我参加二面。二面又是人力，呵呵，真不知道这些人脑子里想的是什么，评判的标准是什么呢？唉，反正我又被。。。。十一个人直接叫六个回去等消息（就是没戏）。 & 第十二家公司：民企。技术通过，工资税后4k5，提供宿舍。中午餐补，三险。工作内容是我很想做的底层开发，只是这个待遇让我有点。。。呵呵，他们说很希望让我去，我还在考虑。感觉这家公司和我以前的那个差不多，什么都做，从底层到上层，只是项目周期会短很多。估计也是改别人的东西多一些，自己设计的少一些，天下技术一大抄， 呵呵！ &
未来的还有几家要面，不过都让我推了，面得有点麻木了，每天都好像在赶场！总结了经验，如果大公司叫你回去等消息，基本上就是等于0，如果他们对你有兴趣，会直接通知你下一步要做什么的。如果你在面试中被修理得很惨，说明考官对你有进一步了解的兴趣，坚持到底就是胜利。如果只是泛泛得问，说明他在敷衍，这种最讨厌了，没兴趣干嘛浪费大家的时间呢。如果是问你的个人或是家庭的情况，基本上是技术上挑不出毛病，想找个合理的理由不要你。如果技术问得很详细，说明考官自己是在做技术的。千万不要觉得你没投简历，而哪个公司叫你去，就是看中你。大公司都是海选，能坚持到最后的人很少。不过如果他们找你，说明你符合要求，就是成功的一半。大公司面试次数很多，通常是3次，有的是一天面完，有的是三天。基本上好单位自己找人，小公司网上招人（个人感受）。回首看了一下。这12家里，只有5家是我自己投的，而且是海投才得到面试机会，5家里面只有一家是大公司。 &
从面试第一家，到现在，我已经增长了很多面试的经验，现在不会再有那种急切的想要某个公司马上录用我的感觉了，会考虑适不适合之类的。都说搞it的人职业寿命很短，我不知道自己35岁是否会转行。现在应该好好考虑我的人生到底是什么规划了。
真不容易。
tianshengwo123 & &
& & （0）（0）Good luck!
tiansheng1000 & &
& & （0）（0）不容易，顶！
tianshi01 & &
& & （0）（0）mark!今天加班累了，明天好好看看。
tianshi_kzy & &
& & （0）（0）mark
tianshengdanxiao & &
& & （0）（0）顶..
tianshi000 & &
& & （0）（0）Good luck!
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& 正文销售总监是这样“面试”成功的已有.人查看过本文标签：销售,总监,这样,面试,成功100%好评销售总监是这样&面试&成功的一位朋友z君现在是a上市公司某项目的全国销售总监，他和我谈起自己之所以能由h公司的区域经理做到现在公司的销售总监。除其他原因外，得感谢一些猎头公司和用人单位的面试。这些面试让他学到许多东西，特别是一些能发现自己不足的面试。我把和他的谈话进行整理如下，希望和大家分享。z君服务的前一家公司是业界排名第一的公司，他经常会接到猎头公司电话。刚开始，z君认为不管有多大诱惑，把本职工作做好还是首选。所以，拒绝者居多。2-3年以后，工作流畅。他也就开始心动，接到猎头电话后，就利用工作之余去面试。他总结了面试中的成败，也&面试&了一些猎头和用人单位。他把这些面试分为两大类，一类是非面试型面试；一类是真正的面试。非面试型面试分为间谍型面试、索取思路型面试和人才储备型面试；后一类就是让他受益匪浅的面试，将重点阐述。间谍型面试：现在猎头公司很多，有一些猎头公司有时并不是真的有和被猎人匹配的职位，而是以介绍某些职位为噱头，借机和被猎者打听一些信息，比如所在单位的组织架构、运作模式、业绩和团队情况、薪资结构，有的还会问被猎者同事、总监、总经理的联系方式。z君的单位在行业内非常知名，也吸引了许多竞争对手以诱惑力的职位来吸引其面试，而面试问题多和h公司有关：贵公司去年的产值是多少；主要采取哪种方式拓展渠道；今年新项目运作效益如何等等。这种面试，z君说，他还是能听出对方的弦外之音，有时给个虚拟数字，有时干脆以涉及商业机密拒绝。福建有个上市公司承担费用让z君飞行面试，去了之后就问h公司的营销数字，一个接一个问，还咄咄逼人。北京一家在新加坡上市公司的女老板，用三个小时打听h公司网站和电子商务运营情况，因他们马上也要上一个类似项目。z君说，反正就是谈，虚虚实实，真真假假。一家法资企业的人力资源总监还因z君拒绝说出目前的业绩数字而不快；第二次视频面试总监还询问业绩数字，z君婉拒。几分钟后，面试结束。后猎头来电，劝说z君，尽管行业一样，但商品不一样，大可不必遮遮掩掩，说出来也无妨。z君坚持说，谁都不喜欢一个随便透露自己公司商业机密的职员。索取运营思路型：说也巧合，北京、天津有2家猎头公司先后为z君推荐了一家韩国企业一个新事业部的运营总监，前一个推荐上去没有消息，后一个猎头公司风风火火让z君去北京面试。z君和面试他的韩国人，两人一会英语、一会汉语地交流。韩国人明显是门外汉，最后用生硬的汉语说，你的经验很好，专业知识也过硬，但我想看看你的运作思路，能否提交一份市场开拓方案；还调侃说，你可是两个猎头公司推荐的！z君一听就有点头大。他反感这种做法，勉强同意。在和猎头沟通后，z君查阅了一些行业资料，经过市场调查，写出了一份较满意的拓展方案。韩国人要求z君到公司对运作方案进行讲解。小菜一碟，z君善于讲这些。讲解过程中，韩国人点头不断，问题不断，z君逐个解释。最后，韩国人说，他和董事长商量后3天内给消息。结果，一直没消息。z君事后和猎头打听，猎头说他推荐过去的行业人士，都被要求写方案。z君倒是不担心自己的思路给别人拿去使用，他倒担心误认子弟，自己的看法也不一定对，当然好的地方也希望能变成现实。另外，每写一次方案就是对市场运作思路的一次再提高。福建一家公司由人力资源总监直接电话z君，说该公司一个新事业部（和z君正从事项目相同）要招聘销售总监；晚上该事业部新任台湾总经理（做设计出身），电话他后，也要求写一份市场运营方案。z君花费几晚上的时间，写出了自己平时对工作的新思路。发过去后，人力资源总监电话他，谈了近一个小时，说看看方案再说，并说还要进行背景调查，结果到现在还在调查。z君开玩笑说，也许自己的方案有很多不足，所以也就没有消息。但自己写得那些新思路确实有一定的可操作性。人才储备型面试：上海有家猎头晚上9：30分电话z君，说有个单位招聘中国区运营总监；第二天晚上8：30分该单位hr电话过来说该公司董事长认识他，想和他谈谈，问最近能否到上海？z君正在北京出差，不可能回去。一段时间后，z君乘休年假之际去上海和该单位hr及董事长见面。原来该单位今年融资几个亿，马上要上几个项目，四处招揽人才，在招揽人才时，以一个较大的职位作为噱头。该hr和z君的一些同事及已在该单位就职的同事多次侧面了解z君。其实合适的职位是北京分公司总经理，但成立北京分公司最快也在半年后。之所以说董事长认识及中国区运营总监的职位都是一些招牌而已。别人面试给，他也在面试别人。去那些单位面试是帮助他了解竞争对手发展情况的良好机会，对改善本职工作也有所帮助，有的单位真的还成了z君的客户。第二类面试统称为成长型面试或缺点型面试，取其帮助成长或发现缺点之意：这种面试给z君感触大，因猎头及用人单位要求高。不愿去的单位的面试他不愿提及，使他受益匪浅的还是那些能发现自己不足的面试，他感激这些猎头和用人单位。有家总部在香港的猎头公司为考察他的专业知识提出许多问题，他回答的很伤脑筋。手机通话2次，每次都在一小时以上。宁波一家上市公司人力资源总监面试时直接指出其简历体现不出重点。有家北京的猎头很耿直地告诉他，您的英语口语不流利等等。他说这些优秀的猎头和hr们让他在面试后在以下方面进行了针对性的学习和提高。1、专业知识和能力：z君说别看自己做过一些高端职位，实战案例不少，但有时谈起一些专业性名词也会中气不足。这就提醒他一些及时补充和学习一些新颖的企管类名词；企业中存在的一些问题在平时的养成对本质工作中进行观察和思考的良好习惯，并要找出解决办法。比如，金融危机对本行业造成的影响；日常工作中如何让上级很快吸纳自己的合理化建议、如何尽快提高团队业绩等。他说，既然吃这碗饭就要与时俱进，还要不断提高理论功底；勤动脑、多学习没坏处。时间像海绵，只要你决定学习，就能抽出时间。2、职业规划：职业经理人要有明确的职业规划，知道自己下一步要干什么。明确的职业规划能帮我们做好准备，迎接随时降临的机会。销售总监是这样“面试”成功的。机会是给有准备的人，这句话可不是说着玩的。平时就要做好从事心仪的职位的准备。涉及该职位相应工作的战略和战术、市场和销售、团队和商品、管理和激励等都要成竹在胸。职业规划想的越详细，面试或真正任职后，做起来就会得越心应手。做好了这个职位当然有助于向下一个职位发起攻击。3、信心：对应聘职位一定要表现出很大的兴趣和信心，当然不能盲目自信。特别是当猎头介绍的职位正是自己梦寐以求的职位时，绝对不能说能力不行，暂时难以担当。z君说有一个南方公司的全国销售总监的职位，面试时，他为了欲擒故纵，也为了体现所谓的诚信，很实在地给人力资源总监说，他只是熟悉北方市场，南方市场相对弱些。这种回答让企业觉得z君不具备承担更大责任的能力，有得过且过的感觉，自己限制自己，工作上难有创新和突破。最后z君一个负责华南市场的同事被挖去做了该职位，薪水是原来的三倍。还有一次更可笑的复试，z君说他当着该企业几位老总的面对该企业新上项目进行了一场慷慨激昂的后，得出结论：该项目前景不太看好。这种和企业唱反调的做法，自然让企业对他说&再见！&。4、条理性：每个人说话都有自己固有毛病。z君说自己是做销售出身，有时谈起一些企业的问题，在思维火花迸发之际，难免表现出激情和激动。这种情况下，说话就有点缺乏条理性，不足就易暴露出来，给面试官留下不好印象。所以，随着面试次数的增多，他显得越来越冷静，回答问题时能第一点、第二点。。。。。地娓娓道来，像官员答记者问。z君说，面试时不能激动，但真正动员团队的时候，必须用激情激发团队的斗志。有的场合需冷静，有的场合需激情。5、倾听：z君说，大多数职业经理人在培训或指导自己下属时，总会告诉他们要多听少说。但有时为了自己的能力和经验，却喋喋不休说个不停，甚至还抢话。有一次，他和一个规模中等的公司人力资源总监为某个问题竟争执起来，对方也年轻，事后想想大可不比。6、首次不谈薪水：好职位一般薪水都过的去，跳槽与否，关键看该职位的发展潜力，是事业型职位还是打工型职位。作为职业经理人当然要对事业型职位表示兴趣，并积极准备。如双方满意，接下来再谈薪水不迟。否则，谈了也没用。z君说除了以上事项外，平时要注意培养口才和思维能力，英语口语很重要，还要修身养性，锻炼身体，每天改善1%。另外，他谈到有些企业的人力资源总监自身也存在一些问题，有的盛气凌人；有的貌似很懂业务，人力总监以自己不擅长的业务水平来衡量面试者的业务能力，估计谬误很大。还有一个上市公司的人力资源经理和z君电话沟通后，有一位自称也是该单位负责人力资源工作的男士电话过来。当时z君怀疑其是总监，想核实下，问几次对方都含糊应对，只回答说负责人力资源工作，并不报具体职位。z君觉得如鲠在喉，很不理解。这种情况自然是越说越不投机。最后说，z君反败为胜好，但一战即胜是最好的！销售总监是这样&面试&成功的！一位朋友Z君现在是A上市公司某项目的全国销售总监，他和我谈起自己之所以能由H公司的区域经理做到现在公司的销售总监。除其他原因外，得感谢一些猎头公司和用人单位的面试。这些面试让他学到许多东西，特别是一些能发现自己不足的面试。我把和他的谈话进行整理如下，希望和大家分享。Z君服务的前一家公司是业界排名第一的公司，他经常会接到猎头公司电话。刚开始，Z君认为不管有多大诱惑，把本职工作做好还是首选。所以，拒绝者居多。2-3年以后，工作流畅。他也就开始心动，接到猎头电话后，就利用工作之余去面试。他总结了面试中的成败，也 面试 了一些猎头和用人单位。他把这些面试分为两大类，一类是非面试型面试；一类是真正的面试。非面试型面试分为间谍型面试、索取思路型面试和人才储备型面试；后一类就是让他受益匪浅的面试，将重点阐述。间谍型面试：现在猎头公司很多，有一些猎头公司有时并不是真的有和被猎人匹配的职位，而是以介绍某些职位为噱头，借机和被猎者打听一些信息，比如所在单位的组织架构、运作模式、业绩和团队情况、薪资结构，有的还会问被猎者同事、总监、总经理的联系方式。Z君的单位在行业内非常知名，也吸引了许多竞争对手以诱惑力的职位来吸引其面试，而面试问题多和H公司有关：贵公司去年的产值是多少；主要采取哪种方式拓展渠道；今年新项目运作效益如何等等。这种面试，Z君说，他还是能听出对方的弦外之音，有时给个虚拟数字，有时干脆以涉及商业机密拒绝。福建有个上市公司承担费用让Z君飞行面试，去了之后就问H公司的营销数字，一个接一个问，还咄咄逼人。北京一家在新加坡上市公司的女老板，用三个小时打听H公司网站和电子商务运营情况，因他们马上也要上一个类似项目。Z君说，反正就是谈，虚虚实实，真真假假。一家法资企业的人力资源总监还因Z君拒绝说出目前的业绩数字而不快；第二次视频面试总监还询问业绩数字，Z君婉拒。几分钟后，面试结束。后猎头来电，劝说Z君，尽管行业一样，但商品不一样，大可不必遮遮掩掩，说出来也无妨。Z君坚持说，谁都不喜欢一个随便透露自己公司商业机密的职员。索取运营思路型：说也巧合，北京、天津有2家猎头公司先后为Z君推荐了一家韩国企业一个新事业部的运营总监，前一个推荐上去没有消息，后一个猎头公司风风火火让Z君去北京面试。Z君和面试他的韩国人，两人一会英语、一会汉语地交流。韩国人明显是门外汉，最后用生硬的汉语说，你的经验很好，专业知识也过硬，但我想看看你的运作思路，能否提交一份市场开拓方案；还调侃说，你可是两个猎头公司推荐的！Z君一听就有点头大。他反感这种做法，勉强同意。销售总监是这样“面试”成功的文章出自，转载请保留此链接！。在和猎头沟通后，Z君查阅了一些行业资料，经过市场调查，写出了一份较满意的拓展方案。韩国人要求Z君到公司对运作方案进行讲解。小菜一碟，Z君善于讲这些。讲解过程中，韩国人点头不断，问题不断，Z君逐个解释。最后，韩国人说，他和董事长商量后3天内给消息。结果，一直没消息。Z君事后和猎头打听，猎头说他推荐过去的行业人士，都被要求写方案。Z君倒是不担心自己的思路给别人拿去使用，他倒担心误认子弟，自己的看法也不一定对，当然好的地方也希望能变成现实。另外，每写一次方案就是#from 销售总监是这样&面试&成功的来自 end#对市场运作思路的一次再提高。福建一家公司由人力资源总监直接电话Z君，说该公司一个新事业部（和Z君正从事项目相同）要招聘销售总监；晚上该事业部新任台湾总经理（做设计出身），电话他后，也要求写一份市场运营方案。Z君花费几晚上的时间，写出了自己平时对工作的新思路。发过去后，人力资源总监电话他，谈了近一个小时，说看看方案再说，并说还要进行背景调查，结果到现在还在调查。Z君开玩笑说，也许自己的方案有很多不足，所以也就没有消息。但自己写得那些新思路确实有一定的可操作性。人才储备型面试：上海有家猎头晚上9：30分电话Z君，说有个单位招聘中国区运营总监；第二天晚上8：30分该单位HR电话过来说该公司董事长认识他，想和他谈谈，问最近能否到上海？Z君正在北京出差，不可能回去。一段时间后，Z君乘休年假之际去上海和该单位HR及董事长见面。原来该单位今年融资几个亿，马上要上几个项目，四处招揽人才，在招揽人才时，以一个较大的职位作为噱头。该HR和Z君的一些同事及已在该单位就职的同事多次侧面了解Z君。其实合适的职位是北京分公司总经理，但成立北京分公司最快也在半年后。之所以说董事长认识及中国区运营总监的职位都是一些招牌而已。别人面试给，他也在面试别人。去那些单位面试是帮助他了解竞争对手发展情况的良好机会，对改善本职工作也有所帮助，有的单位真的还成了Z君的客户。第二类面试统称为成长型面试或缺点型面试，取其帮助成长或发现缺点之意：这种面试给Z君感触大，因猎头及用人单位要求高。不愿去的单位的面试他不愿提及，使他受益匪浅的还是那些能发现自己不足的面试，他感激这些猎头和用人单位。有家总部在香港的猎头公司为考察他的专业知识提出许多问题，他回答的很伤脑筋。手机通话2次，每次都在一小时以上。宁波一家上市公司人力资源总监面试时直接指出其简历体现不出重点。有家北京的猎头很耿直地告诉他，您的英语口语不流利等等。他说这些优秀的猎头和HR们让他在面试后在以下方面进行了针对性的学习和提高。1、专业知识和能力：Z君说别看自己做过一些高端职位，实战案例不少，但有时谈起一些专业性名词也会中气不足。这就提醒他一些及时补充和学习一些新颖的企管类名词；企业中存在的一些问题在平时的养成对本质工作中进行观察和思考的良好习惯，并要找出解决办法。比如，金融危机对本行业造成的影响；日常工作中如何让上级很快吸纳自己的合理化建议、如何尽快提高团队业绩等。他说，既然吃这碗饭就要与时俱进，还要不断提高理论功底；勤动脑、多学习没坏处。时间像海绵，只要你决定学习，就能抽出时间。2、职业规划：职业经理人要有明确的职业规划，知道自己下一步要干什么。明确的职业规划能帮我们做好准备，迎接随时降临的机会。机会是给有准备的人，这句话可不是说着玩的。平时就要做好从事心仪的职位的准备。涉及该职位相应工作的战略和战术、市场和销售、团队和商品、管理和激励等都要成竹在胸。职业规划想的越详细，面试或真正任职后，做起来就会得越心应手。做好了这个职位当然有助于向下一个职位发起攻击。3、信心：对应聘职位一定要表现出很大的兴趣和信心，当然不能盲目自信。特别是当猎头介绍的职位正是自己梦寐以求的职位时，绝对不能说能力不行，暂时难以担当。Z君说有一个南方公司的全国销售总监的职位，面试时，他为了欲擒故纵，也为了体现所谓的诚信，很实在地给人力资源总监说，他只是熟悉北方市场，南方市场相对弱些。这种回答让企业觉得Z君不具备承担更大责任的能力，有得过且过的感觉，自己限制自己，工作上难有创新和突破。最后Z君一个负责华南市场的同事被挖去做了该职位，薪水是原来的三倍。还有一次更可笑的复试，Z君说他当着该企业几位老总的面对该企业新上项目进行了一场慷慨激昂的演讲后，得出结论：该项目前景不太看好。这种和企业唱反调的做法，自然让企业对他说 再见！ 。4、条理性：每个人说话都有自己固有毛病。Z君说自己是做销售出身，有时谈起一些企业的问题，在思维火花迸发之际，难免表现出激情和激动。这种情况下，说话就有点缺乏条理性，不足就易暴露出来，给面试官留下不好印象。所以，随着面试次数的增多，他显得越来越冷静，回答问题时能第一点、第二点。。。。。地娓娓道来，像官员答记者问。Z君说，面试时不能激动，但真正动员团队的时候，必须用激情激发团队的斗志。有的场合需冷静，有的场合需激情。5、倾听：Z君说，大多数职业经理人在培训或指导自己下属时，总会告诉他们要多听少说。但有时为了表白自己的能力和经验，却喋喋不休说个不停，甚至还抢话。有一次，他和一个规模中等的公司人力资源总监为某个问题竟争执起来，对方也年轻，事后想想大可不比。6、首次不谈薪水：好职位一般薪水都过的去，跳槽与否，关键看该职位的发展潜力，是事业型职位还是打工型职位。作为职业经理人当然要对事业型职位表示兴趣，并积极准备。如双方满意，接下来再谈薪水不迟。否则，谈了也没用。Z君说除了以上事项外，平时要注意培养口才和思维能力，英语口语很重要，还要修身养性，锻炼身体，每天改善1%。另外，他谈到有些企业的人力资源总监自身也存在一些问题，有的盛气凌人；有的貌似很懂业务，人力总监以自己不擅长的业务水平来衡量面试者的业务能力，估计谬误很大。还有一个上市公司的人力资源经理和Z君电话沟通后，有一位自称也是该单位负责人力资源工作的男士电话过来。当时Z君怀疑其是总监，想核实下，问几次对方都含糊应对，只回答说负责人力资源工作，并不报具体职位。Z君觉得如鲠在喉，很不理解。这种情况自然是越说越不投机。一个销售总监在北京的辛酸求职路离开北京BR制药有限公司（抱歉，给人留点面子，不说真名了），一块压了我10个月的石头终于放下了。30个普药，成本价格高于同类产品零售价好几倍，招商销售难度可想而知。我是这公司成立6年来离开的第8个销售总监，汗！生活还是要继续的，工作还是要找的。过去的都是骑驴找马，这次找工作多少有些忐忑不安，但想想这些年的工作经历，在这行业打拼10几年，自我感觉已经从一个心比天高的莽撞少年，磨练成了一个比较成熟的职业经理人了。于是鼓起勇气在&前程无忧&和&中华英才&网站上刊登了简历。正值年终，招聘单位不多，陆续发了10几个单位，也陆续收到这些单位的面试通知，开始了我为期一个月的求职旅程。最先接到一家猎头公司的电话，一家叫天津万杰医疗器械有限公司北京营销中心招聘全国销售经理，猎头公司的小姐反复强调，虽然不是你希望的销售总监职位，但也是负责全国的销售，薪金也不错哟。听完那位小姐的话，犹豫了片刻，想想不管咋说是个机会，去就去吧。来到这家公司，接待我的是人事部的一位陈姓女经理，听完我的工作经历介绍，陈经理说，其实全国销售经理我们已经有了，我们还在招区域销售经理，猎头公司收了我们不少钱，推荐的人都不太好，所以以招全国销售经理的名义来招区域经理，你来做区域经理吧，以后有机会升职。说完露出一丝狡诈的微笑。销售总监是这样“面试”成功的。我听完有点头晕，出门时重重的撞在玻璃门上。第二家是万全（中国）医药科技股份。在西四环营慧寺附近苦苦找了1个多小时，最后在一个胡同深处，有一个6层楼，像个汽修厂，门口尽是奥托和金杯的地方找到了。可恶的是通知我面试时说的是万全大厦，害得我脖子都望酸了。接待小姐很有素质，把我请上了2楼，填了一份表，并拿来一堆资料给我看。看了半个小时，刚才的不屑一扫而光，人家是海外上市公司，海南有两家企业，平顶山有一家，吉林有一家，未来5年将有300个品种上市。给我面试的是一位身材矮胖，一头乱蓬蓬的卷发，好像刚睡醒的女士，盛气凌人的发问，不时的轻蔑的哼一声。艰难的20分钟后，得到明天复试的通知。第二天，在会客室等待30多分钟后，接待小姐告说我，总裁郭夏来复试。只见一个40岁左右，面色苍白，头发稀少的郭总软软地斜坐在我的对面，这两天等待面试的时间，已经看了不少公司资料和总裁传奇故事，为了祖国的医药事业，每天只睡3、4个小时，崇敬之情难以言表。他手上拿着我的简历，半睡半醒的看着，突然用那双布满血丝的眼紧紧盯着我问&什么是一带五营销模式？&我吃了一惊，赶紧定定神，开始回答，刚说两句，只见他缓缓地倚在靠背上睡着了，我茫然地坐着，大气都不敢出。突然，他睁开眼问道&了解全国医药市场吗？&我刚回答，他又睡了。这样连续5、6次，我开始不耐烦了，于是提高声音说话，他好像被惊着了，不满地说：&年轻人不要浮躁，北大、清华的总裁培训都是我去讲课。现给你每月5、6千工资，给你一个产品试试&。我说回家考虑一下，他突然站了起来，不耐烦的说：&现在就定！&对视了几十秒后，他甩下一句&你慢慢找吧&扬长而去，剩我在那里莫明其妙地站了半天。第三家是晶珠藏药，一个貌似柴火妞的女孩给我初试。简单的询问后，给了我一本晶珠藏药产品资料，封面特意注明&临床使用&，叫我回家写一个市场运作方案。回家翻看这本供临床使用的产品手册，刊登着大量的李董事长和国家领导人的合影图片，排列混乱、质量之差，让人误以为是地摊画册。里面的产品内容就更离谱了，四个字概括&胡说八道&。不信？据个例：有个产品叫晶珠胃泰胶囊，成分是：高良姜、香附（制）、丹参、檀香、砂仁、五灵脂、诃子、寒水石 ，主治功能是：温中和胃，行气止痛。用于脾胃虚弱，寒凝气滞所致的胃脘冷痛。但在这本册子里写成：得了胃病不能得到快速治疗，危害生命质量。特别是胃病的最大杀手幽门螺杆菌含极强的致癌因子，易导致胃癌。晶珠牌胃泰胶囊 迅速改善失调的菌群，彻底破坏幽门螺杆菌生存环境，强力杀灭幽门螺杆菌&&（摘自原文）。 看完就想学秦始皇。第三天，通知复试，一位姓冷的副总把我和另一个应聘销售总监的人带到另一间办公室，楼层不高，中间一棵带藤的假树，下面烟雾缭绕，仿佛进入&大话西游&的山洞。李董事长长着一个红红的鼻头，看到我们后很高兴的对冷姓副总说，这次这两个不错，我阅人无数。然后问我们，知道他的发家史吗？我赶紧表现，说：您是做贵州长寿长乐起家的，后来做鸿茅药酒，97年西部大开发去青海买下金珠，后来收购吉林一药厂&&话没说完，被李董事长打断。原因是看到我们的简历上的薪金要求了，愤怒的说，人要讲道理，万事万物离不开一个理，这个公司只有老板是聪明人，其他都是傻X，我想要找能人，但不想被人骗。你们要多少我给多少，前提是赚钱，没赚钱什么都没有。和我一起面试的那位接过话题说，现在市场难做了，老百姓的钱不好赚了，我有政府资源，做政府攻关，赚国家的钱，才能轻松赚大钱。我们面面相觑，短暂沉默后李董事长喃喃的说，我们不需要政府攻关。出来后，在电梯里，这位政府攻关不屑的说，这家公司不行。我瞪着他，心里恨恨地说，你这个骗子，老鼠屎！第四家是韩美药品有限公司，办公室很气派，人事部小姐很有素质，甜甜地微笑，轻轻地鞠躬，很让人受宠若惊。面试的销售总监40多岁，说话时没有表情、不动嘴唇，阴沉沉的。窗外是一道风景线，匆匆而过的着西装的韩国人，干练而忙碌的中国女孩，此起彼伏的电话铃声&&&&我分神了，那位销售总监的脸色更难看了。第五家是同仁堂鸿日，面试过程都想不起来了，印象中只剩下肮脏的水泥地，满是灰尘和烟头的会议桌，到处堆放着大箱小箱的药品（也不怕被查处）。第六家是晖春绿岛制药，在二炮招待所地下，第七家是易明康元，第八家是肽爱肽，还有几家想不起来名字了，都不是什么正规公司。这一个月，每天背着电脑，揣着地图，早出晚归，诚惶诚恐，一遍遍回答同样的问题&。感谢哈尔滨天地人药业的杨先生，武汉康辰科技的王先生，四川闻达医药的熊先生的真诚相邀。说实话，我在26个城市生活工作过，北京是最差的城市，拥挤浮躁的人群，刺耳的京骂，满天的黄沙&&但这儿有我残存的自尊&&&我选择留下。面试笔试：看完本文，记得打分哦：很好收藏到文集马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关自我介绍：网友评论本类热门48小时热门