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考研培训高调免费，智课网欲做在线教育的360？
　　日，在线教育平台智课网宣布“考研课程全免费，3年补贴5个亿”，面向广大考研学子免费开放考研名师课程。在距离2016年研究生考试不足70天时宣布这一重大消息，不仅使考研学子们感到兴奋，也引来了业界一片热议。行业专家指出，智课网免费战略容易让人联想起互联网“新贵”奇虎360的免费模式。那么，这一次智课网在考研培训行业开启免费先河，是否会像360一样，迅速改变所在行业原有生态格局？
　　免费是“情怀+互联网思维”
　　如果说360的免费是“被迫无奈”，那么智课网的免费则是因为情怀。发布会上，智课网CEO韦晓亮指出，目前考研培训市场教学质量良莠不齐，一些耽误学生时间、甚至耽误学生前程的事件经常发生。“所以智课网联手有情怀的老师们，就是要把最好的课程，拿出来免费，给大家最好的教育。”
　　此前韦晓亮也曾在多个场合表示，当前考研培训市场众多造假、乱收费、欺诈现象让广大学子苦不堪言，因此要“解放学生、解放老师、促进教育的公平”。而投资方百度公司董事长李彦宏也多次呼吁，教育资料应通过互联网向社会公开，以保证更多人获得平等的教育质量和教育资源。
　　对于智课网的这次免费举动，除了基于教育公平的考虑，互联网思维也是韦晓亮作出决定的重要参照。“教育公平和互联网思维其实都是内容层面的东西，需要去实践。现在做内容的人太少，做平台、做营销的人太多，以至于到最后大家都缺内容，而我们恰恰是以内容为核心。可以说，智课网自上线以来始终在内容层面引领行业标准。”
　　专家：与360相似的商业模式
　　不难发现，韦晓亮没有把免费当做简单的营销手段来看待，而是把它解释为内容层面的产出和运作。在这一点上，智课网与奇虎360有很大的共通之处。观察人士表示， 360免费模式不是营销噱头，而是一种新的商业模式。它通过免费为用户创造持续和长期价值，带来用户粘性和大流量，由此在关联板块特别是通过360浏览器开拓出盈利渠道。“而在教育培训行业竞争异常激烈的格局下，智课网的教育情怀在让学子免费、促进教育公平的同时，可能自然而然就带来了用户粘性及用户流量，然后再通过个性化教育和培训实现收益，这一点与360极其相似。”
　　问题是，奇虎360的成功其实靠的不仅仅是将“免费”转化为长期的内容进行输出。它之所以能够在与金山、卡巴斯基以及江民等安全软件巨头的争霸赛中获胜，还有一个重要的原因就是免费产品的高质量高品质，在用户体验和实际功效上，甚至远远好于长期收费的行业巨头们，在赢得用户粘性和数量的同时，更迎来一片赞誉。在这一点上，智课网拥有足够坚实的土壤吗？
　　免费的同时 以内容为王以创新为驱动力
　　说起在线教育平台的内容产出，许多人也许会想起YY教育在“挑战”新东方过程中所暴露出来的不足。去年YY宣布出国留学免费，希望借此在新东方的地盘上抢得一杯羹，但最终惨淡收场。究其原因，根本上还是其线上内容搭建能力的不足所导致。
　　对比YY教育，智课网在内容研发层面显得游刃有余。出身电气工程和电子工程专业、同时在英语培训领域一直保持顶尖水准的韦晓亮表示，“智课网50%的人力物力都用在了研发上面。”事实上，拥有平台技术开发和培训内容研发的双向优势，也是韦晓亮出走新东方、开启创业之路的底气所在。
　　更为重要的是，凭借强大的技术优势和顶级名师阵容，智课网目前已经开发出一套真正以个性化教学为手段的Smart学习生态系统，再加上“3分学、3分练、4分管”一体化在线学习理念、“学练改管测”一体化学习流程，学生得以真正脱离学习的困窘，做到快乐学习。在考研市场普遍收费昂贵、乱象不断的大环境下，坚持高品质内容产出的智课网实行考研免费能够充分让考研学子受益。难怪韦晓亮自信满满地表示，“我们就是要拿最好的老师的课，冲击不好的老师的课。就是要用高品质的视频课程，清除那些模糊、劣质的视频课程”，从而帮助更多的考生实现理想。
　　这么一看，“在线教育领域的360”是不是快要呼之欲出了呢？也许在未来一段时间里，智课网免费课程所带来的用户体验、用户粘性会回答这个问题，而这也是对智课网免费课程的真正考验。本篇文章：
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(责任编辑：编辑部)
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HOT COMMENT　　10月19日，智课网宣布其考研课程全免费，3年补贴5个亿。正值2016年研究生考试不足70天的关键时间，智课网突然重磅推出考研培训全免费，宛如在线上教育行业平地炸响惊雷，引发了极大的震动。
　　考研学子们奔走相告，蜂拥而入。在10月20日智课网考研名师课程免费的第一天，仅仅24个小时就有八万人涌入抢课，甚至一度将服务器挤爆，这足以看出考生对此事的高度兴奋和欢迎。然而，对于智课网的其他竞争对手们来说，则是一场噩梦，因为这样的关键时期正是他们最赚钱的时候，突遭考研免费的冲击，自然最受影响。那么，智课网为何会推出考研培训免费这样的举动？到底是谋的什么局？
　　不为营销，为情怀
　　针对考研培训免费，很多人认为是智课网为了吸引眼球的一种营销之举。事实上，这种营销效果已经达到了，无论在考研学子当中，还是之于在线教育行业都带来了震动。然而，智课网CEO韦晓亮的真实想法并非如此，他告诉媒体，推出考研培训免费是要为了&解放学生、解放老师、促进教育的公平&，看来智课网此举是为了情怀。
　　中国社科院发布的《2013年应届生就业调查报告》显示，农村家庭大学毕业生是最困难的就业群体，失业率超过3成。面对这样的困境，这些大学生将考研作为改变自己命运的关键，寄希望通过考研获得好成绩从而未来找到好工作。对于他们来说，拿出省吃俭用的钱参加考研培训，却又遇到考研培训良莠不齐的难题。目前的考研培训市场教学质量层次不齐，一些考研培训机构为了赚钱不择手段，造假、乱收费、欺诈等现象层出不穷，这些都对贫困大学生造成了新的教育不公平。
　　按照韦晓亮的观点，智课网在这样的情况下推出考研培训免费，等于是将所有大学生的考研起点拉到了相同位置，贫困大学生尤其是那些没钱参加培训的学子们可以获得同样的培训机会，从而实现教育公平。而且，考研培训中还存在的一个突出的矛盾是优秀老师资源的极度短缺，知名的考研培训老师就那么几个，考研培训机构为了争抢这些师资不惜疯狂涨价，有的考研班培训课程的费用甚至高达20万元的天价，这一方面造成有钱的人可以获得好培训的新的不公平，另一方面也让好的老师被束缚在极小的范围，只能有少数的考生才能听到课。智课网推出考研培训免费，利用在线优势，也能解放老师，让更多的考生都能听到他们的课。
　　YY教育的前车覆辙
　　&教育公平&的情怀固然可敬，但智课网作为一个公司显然也不能只是为了情怀，推出考研培训免费肯定有其深意。据我观察，此举最重要的谋局就是利用互联网思维变革在线教育行业，借助免费来吸引考生的关注，获得持续的流量，然后再通过在其他板块如出国语言培训等板块进行收费服务获取收入。这种方式既可以兼顾&考研&这一贫困学子高度密集的领域的教育公平，让广大的考生获得免费的培训，又可以对其他富有购买力的板块实现收费增值教育，有条件的考生可以通过额外的服务获取个性化的深度培训。
　　在线教育免费，并不是一个新概念，在去年五月，YY教育旗下的100教育就高调推出留学教育免费，并喊出颠覆新东方的口号。然而，真实的效果如何呢？据媒体报道，今年8月，100教育在官方微博上宣布，免除郑仁强100教育事业部副总经理及100留学部总经理职务。今年YY的一季度财报显示，100教育当季营收2260万元人民币，整合了环球网校、郑仁强团队以及原YY教育频道业务的100教育竟然只有这么小的营收规模，令人失望。
　　这一切都说明YY教育当初推出的留学教育免费并未取得预想效果，所谓的颠覆新东方也成为行业的笑料。那么，智课网现在如法炮制的考研培训免费，是否会重蹈YY教育的覆辙呢？
　　这要从100教育的免费策略失败原因来剖析，&免费&的互联网思维要想真正颠覆传统教育，需要有两步，第一步是用免费来赢取大批消费者的关注，持续获得流量；第二步则是用高品质的内容和互动来留住用户，借助个性化教育获取收入。这两步缺一不可。100教育之所以没能成功，就是因为第一步做到了，吸引了用户和行业的关注，但第二步没有跟得上，没有强大的师资力量、高品质的内容和更强的互动。换言之，人吸引过来了，但是没有能够留住，负面的口碑相传使得其无法获得持续的流量，也不能靠个性化教育获得持续的收入。
　　智课网真正的谋篇布局
　　那么，智课网为什么有底气来用免费战略颠覆传统教育呢？这要从智课网的核心竞争力来说。其最大的优势就是&内容为王&，拥有顶级的师资力量、高品质的内容和独特的互动学习模式。例如在考研培训方面，智课网邀请到任汝芬、陆卫明、杨超、屠皓民、王诚、孙勇、白子墨、陈剑、曹显兵等36位中国泰斗级考研专家加盟授课，形成10大考研班型、180门备考课程、2500课时高品质课程。更重要的是，智课网提供的在线课程不是简单的视频，而是包括&学、练、改、管、测&在内的一整套学习生态系统，除了&学&的是最好的课程，还能通过&练&来巩固效果，&改&去纠正问题，&管&控制过程，&测&最终效果。
　　互联网教育还有一个核心优势是技术，是否能将技术运用到教育中是互联网教育能否成功的关键。在这方面，智课网通过数据挖掘和分析，根据考生的答题情况来分析考生的哪些知识点没学会，再自动匹配相应的练习，实现深度学习。正如智课网其名，运营大数据、人工智能等技术实现&智&能的学习或许是智课网的追求，也难怪以技术最为见长的百度会战略投资智课网。
　　由此，智课网推出考研免费培训的战略已经清晰，那就是通过免费，让更广大的考生能够接受到免费的考研培训，实现教育公平，同时实现智课网认知度的提升和强势的流量导入；然后通过顶级的师资、高品质的内容、强大的技术和独特的学习生态系统，将考生留下来，并通过正向的口碑相传实现最大程度的扩散，提升用户粘性，将其中有额外需求的考生转变为付费的用户，为他们提供个性化增值服务。
　　从这个角度来看，互联网教育一定是&互联网&与&教育&的融合，是&互联网&的技术与口碑传播与&教育&的师资和内容的融合，两者缺一不可，智课网推出的免费考研培训要想成功，也必然要如此。
　　南冥一鲨(微信公众号：southsharker，个人微信号：southshark2002)：解读行业发展的大势，揭示新闻背后的真相，总结互联网化的经验教训。关注南冥一鲨，在这里读懂互联网，因为知大势，方能赢未来。
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智课网考研培训课免费，着眼长远布局
　　在线教育发展以来，一直在人们的怀疑非议以及资本的持续涌入中成长。成的项目很多，当然失败的项目更多，2014年的这时候我曾写了一篇名为《2014在线教育死亡榜》的文章，所列的死亡项目已经近百家。从那个时候到现在，继续有很多死掉的项目以及有更多的并购案子在在线教育领域发生。
　　人们都知道移动互联网、大数据等新技术的发展，能够让教育发展的更快更好。但是，大家都不知道什么样的在线教育形式以及商业模式才是好的。而事实上，新模式的出现意味着行业与产业的升级，最大的变化在于其能够解决用户的痛点。在线教育最大的痛点，当然是互联网的技术优势能够促进教育资源共享，从而解决教育不公平的问题。
　　新模式出现 因为当前教育的不公平
　　还是先来看看教育的现状，估计大家就能理解我所谓的不公平了。以考研培训为例，考研培训课程的费用从500块钱的光盘班一直到20万不等，1W以上的课程，一般学生是消费不起的。更悲哀的是，这个行业还特别的混乱，很多机构是不负责任的，甚至是单纯的招摇撞骗。很多不学无术的人在市场的运作下，被包装成了考研大师及考研专家，然后将考研的各种难点无限夸大恐吓考研者。甚至还有无照经营、偷税漏税的考研机构，还有猜题押题的做法，真是令人匪夷所思。在智课网CEO韦晓亮看来，教育是一个良心活，缺乏良心的老师与机构就不该活着。
　　事实上，之所以出现许多无良考研培训班，和现在大部分人从事教育及培训行业&舍本逐利&的从业思维有关。不以效果为导向而以金钱来衡量的教育培训，对任何一个受教者都是不公平的。如果说当前有更多新的模式的出现，首先就是因为当前教育不公平的这个行业痛点。
　　什么样的商业模式更适合在线教育?
　　正是因为当前教育的不公平性，人们对于教育行业以及教育模式才有了更多的思考与探索。自移动互联网兴起以来，就有大量的机构与个人尝试更新型的在线教育。其中蕴含的意义在于，至少，在线教育能够实现人与课程的直接连接，能够让用户更直接的感受学习的便捷，也能够更大程度的解决用户在时间与精力上的合理分配的问题。在线教育的形式得到了人们的认可，但是什么样的商业模式更适合在线教育，这一点是从无定论的，毕竟&条条大路通罗马&。
　　近期值得关注的业内大动作是，继YY的100教育宣布托福雅思课程免费以后，于10月19日，智课网也宣布其考研课程全部免费，又一例免费模式的商家诞生。虽然两家宣布免费时隔1年多，但是智课网的免费还是引起行业的足够关注的。一是因为智课网去年才融过A轮，这证明其不是一个烧钱的企业;二是因为智课网敢于叫板收费类的考研机构，代表智课网已经探索出了合适商业模式;三是智课网的课程免费很有可能引起一轮&在线教育免费模式&的热潮，甚至有可能其他内容的在线教育也会出现免费模式，这对于用户而言是个非常大的福利。其实，没有更适合的在线教育商业模式，只有最适合用户的商业思维。无论是免费还是其他模式，只要能立足用户需求从解决用户痛点入手，定是适合企业的商业模式。
　　课程免费的在线教育能否走的更远?
　　上文谈到免费，那么免费的教育模式能否让在线教育走的更远?在伟哥看来，首先免费模式是得到验证的，整个互联网商业都是免费的商业逻辑，这点毋庸置疑;其次，课程免费能够带来大量的用户，这些用户可以带来大量的口碑，这比砸钱做推广的效果要好的多;再次，免费哪怕是智课网那样宣布永久免费的，其赢利点应该并不着眼于考研板块，而是在带来多渠道多板块用户粘性和流量的情况下，通过满足这些板块的用户需求来进行收费盈利，如出国培训、考证培训、职业规划等具有较高消费能力的板块。这些板块带来的盈利足以支撑考研免费投入的成本，尤其在于，免费所换来的粘性用户会是持续消费者，这是难能可贵的。
　　事实上，免费模式只是智课网的一部分，智课网还有顶级名师、在线练习、专业批改、个性化学习管理与学习测评等项目构成的整套的&学习生态系统&。一旦用户通过免费课程进入这个系统，后面所面对的可能就是对这套系统的爱不释手。以免费切入，以学习生态系统为用户提供一站式学习解决方案，这种免费的教育是可以吸引并积累足够的用户，并带来关联板块的用户流量的。对这种模式而言，不是能否走的更远的问题，而是这种模式足够放大以后能否持续满足用户需求，假如做到了，也就不存在远近的问题了。
　　末尾再说两句，智课网将其模式总体概括为几个字，即&学、练、改、管、测&，这几个字正好可以代表整个智课教育的大生态。伟哥也见识过多个在线教育的模式，但是能够将模式总结至简到如此程度的，唯有这一家。
　　希望，智课网能够将这一模式持续发扬，以为后来者提供更多借鉴之便。此将是行业、大众之福。
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