求职时应该怎样谈及工资问题？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-23 14:04 标签： 应聘时要问公司哪些问题

　　很多在职场混迹几年的小伙伴，可能会对已有的工作环境、薪资不满意，产生了跳槽的想法。对于这些有一定工作经验的童鞋，主动跳槽或被猎头挖的过程中怎样机智谈薪水呢?

　　首先你必须要清楚，你要接受的是一个新的工作，谈薪水只是面试的一个环节而已。很多人跳槽以后，要是发现自己的同事们都比自己薪水低，就会暗暗自喜;要是发现大家的薪水都比自己高，就会一下被打入谷底。

　　对于你值多少钱这件事情，是受多重因素决定的，包括你对市场的了解、你的谈判技巧、你的能力水平、你的仪容外表等等。

　　关于薪资对照大家可以参考一下两个网站，外企公司可以参考 Glassdoor，国内公司参考看准网，这两个网站关于公司薪酬的统计有一定参考价值，可以看看你期望的薪资在目标公司哪个范围里，你也有个参考。

　　看职位的关键程度，一般合理的涨幅公司能够接受，漫天要价，有可能offer会落空。如果你掌握的是比较偏门的技术，某种程度来讲你可以根据你的面试表现，适当去要求相应的薪资，正常来讲，应该还是会有满足你的可能的。

　　谈薪也是一场心理战。企业希望以更加合理的价钱去Offer人，候选人希望以更高的价钱把自己卖掉，这是一个拉锯的过程，中间如果你掌握了更多的信息，有助于你拿到更心仪的薪资。

　　谈薪忌讳最后抬价，面到最后又将自己的期望薪资往上抬的人很容易进企业黑名单，其实HR或者用人部门的圈子其实都很小，他们相互之间会做背景调查，这种人一旦出现在相关渠道里面，或者共同的讨论群里面，你接下来再去尝试别的机会，可能会有挑战。

　　作为求职者都想多要点，但怎么巧妙的要到手，就需要以下六点聊天技巧：

　　面试官： 在我们这儿工作，您希望有什么样的薪资待遇?

　　「提示」：了解该公司所在地区、所属行业、公司规模等信息，你的薪水要求应该在该公司所在地 区、行业、公司规模相应的薪水范围之内。尽可能提供一个你期望的薪水范围，而不是具体的薪金数。

　　「求职者」：其实工资并不是我决定工作机会的唯一因素，如果您一定要我回答这个问题，只能说我希望以我所受的教育背景及工作经验，我希望我的工资不低于年薪XX万元。

　　面试官： 你认为每年加薪的幅度是多少?

　　「提示」：通常，比较可靠的回答是：你希望收入的增长和生活水平的提高保持一致。你还应该提到，你的业绩将是加薪的主要因素。

　　「求职者」：总体来说，取决于我个人的业绩和公司的业绩(盈利状况)。但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。

　　很多正在考或者准备考的人都希望FRM拿到手以后，自己的薪资能发生一些变化，哪怕只是增加了一点，都足以证明自己的努力没有白费。我有个朋友学了2年的FRM，去年成了FRM持证人。一个月前，升了他们公司的风控经理，月薪也随之涨到了10000+。

　　面试官： 你上一份工作的收入是多少?

　　「提示」：有时候面试人员希望得到一个比较明确的答案。记住，在陈述你的收入时，要把你的整个福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加30%或更多。

　　「求职者」：我过去的三年内一直在ABC公司工作，我是大学一毕业就在这个公司的，当时并没有实际项目经验。这三年中，我积累了很多实战项目经验和管理方面的技巧。现在ABC公司给我的薪水是非常富有竞争性的。

　　面试官： 你愿意降低你的标准吗?

　　「提示」：如果这确实是你非常希望得到的工作，那么，你应该考虑在开始时工资有所降低。应强调你可以把工作做得很好，并设法了解公司调整你薪水的时间。另外，对你能够接受的最低数额应心里有数，但千万不要把这个数字告诉给面试人员。

　　「求职者」：由于我对该职位非常感兴趣，我可以考虑接受低一些的薪水，你也需要时间让我证明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能证明我的能力，你是否会考虑对我的薪水作一些调整呢，比如说，在三个月后。

　　面试官： 你认为我们提供给你的薪水如何?

　　「提示」：在回答这个问题之前，首先确定这是否是正式聘用的工资数额，也许面试人只是想了解你的工资要求。如果是正式聘用的工资数额，你要确定自己是否能够接受这个数额。在西方国家，多数雇主希望你能跟他们进一步商量;而在亚洲国家，则相反。如果这个数目大大低于你的期望，可以有技巧性地询问其它的福利项目是怎样的。

　　「求职者」：这个数字跟我期望的非常接近，不过我的期望值要稍高些。您是否可以提供一个大致的薪资范围?

　　面试官： 能否告诉我，你的工资调整纪录?

　　「提示」：在这个问题中，面试人员只是想知道是否你一直原职不变，或者说是否你不断得到晋升的机会。所以，尽量避免提供薪资具体数额，除非他们要求。

　　「求职者」：三年来，我一直在ABC公司工作，曾得到两次职务提升。ABC公司每年薪资调整的幅度不是太大，但由于我的工作总是十分优秀，每年的薪资调整都接近调整的最高水平。我目前的工资已比我开始工作的第一年提高近40%。

　　在面试过程中，我们做的准备与实际遇到的问题总会有一些出入。记得大致的原则，巧妙的随机应变。懂得自己在市场中的定位，将对薪资的确定更为有利。

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在面试中我们最怕遇到什么状况？不符合对方的招聘标准？回答不出HR的问题？都不是，在我看来，最糟糕的情况莫过于，双方聊的都很好，到最后因为“钱”谈崩了。

奔波在各大面试场中求职的伙伴们，应该都感受过被HR抛出的“你的期望薪资是多少”支配的恐惧，这个问题与“你的缺点是什么”、“你在上家公司的离职原因是什么”并称为面试场上的三大送命题。

“请问你的期望薪资是多少？”你以为HR要开始跟你谈薪资了，NO，这只是HR发出来的一个“我要开始砍价了”的信号，就像是我们去市场买菜，首先我们要问“这菜多少钱”，紧接着第二句就是“能不能便宜点”。

而这个问题之所以被称为“三大坑”问题之一，就在于它关系着我们日后的生活水平，一份工作少说要做个三年五载，时间久了差的就不是一点半点的了。

很多求职者在面试的时候不敢谈钱，因为脸皮薄，认为自身筹码低，然而真相是，你越是把自己包装的“物美价廉”，对方越是会把薪资压的更低，甚至不敢录用你。

最后的结果要么就是你被无情压价，哪怕你接受低薪资拿到了offer，我想这份工作你也做不长久，要么就是执着于过高的薪资，一拍两散。

好工作都是谈出来的，也包括合适的薪资，哪怕最后的结果并不如人所愿，谈工资，也是一个避坑的动作，那到底薪资该怎么谈，我来给你支四招：

1. 职场小白不会谈薪资？会“打太极”就够了

“打太极”顾名思义就是不正面回答HR抛出的问题，如果你是应届生，或者面试的岗位是一个初级的办公室文员，对待这个问题千万不要做出正面回答。

一般来说企业对于应届生的薪资，已经在年度计划中确定好了，在企业的公司表里，设置好了大专、本科等各学历毕业生相对应的薪资标准。

可能有的人会问“HR明知道我是应届生，为什么还要问这个问题”？实际上，HR也知道问你也没什么实际意义，但是通过这个问题能够看出你对金钱的反应，推测你未来多久会跳槽，以此预测你的稳定性。

因此对于这个问题，我们可以不用直接回答，只需用打太极的方法打回去：“我相信公司会看到我的努力，并给我一个合理的报酬，同时也希望您能帮忙争取”。

值得注意的是，尽管我们原本的薪资就不高，可HR有时还是会通过“你的外语水平一般”“你没有工作经验”“你专业不对口”等等理由压价，因此，当你发现你的薪资比其他同学低了很多，一定要据理力争，死守公司针对应届生的工资底线。

2. 区间谈判法，更符合老油条的气质

如果你已经是一个混迹职场的老手，“打太极”就已经不再适用，工作多年依旧“物美价廉”，大部分公司也不敢用你。

面试是一个互相选择的过程，HR的目标，并不是想要为难谁，只是想找一个更合适的人选，要知道HR也是有KPI的，如果千挑万选看中的人，谈到薪资谈崩了，他也会感觉惋惜。

很多求职者在听到“你的希望薪资是多少”时，总想反问“按我的能力你能给多少”，虽说反问是一个很好的谈判技巧，但如此直白的回怼，会让HR下意识的评估你的能力，这无异于是给自己挖了个坑。

HR跟你谈薪资的目的，是想在职位预算内跟你成交。如果该岗位薪资的预算是6-8千，他会争取在4-6千之间跟你达成一致。

实际上，我们在面试之前也会做很多的功课，包括行业薪资水平，因此在面试中，当HR问期望薪资时，我们可以回答“这个岗位月薪1.2万应该没有问题”，值得注意的是你给出的数字一定不要虚高。

HR一定会告诉你预算没这么高，之后我们就可以开启讨价还价模式，毕竟有来有往才叫谈判。

1.2万不行那1.1万行吗？还是不行？那1万总行吧！用这种切香肠的方式慢慢的去探得对方8千的上限。就像是我们玩猜数字游戏一样，用“高了”“低了”，去确定正确的区间。

如果在面试中你感觉对方公司对你的意向很大，也可以在要到1万时不再让步，HR就会去找领导商量是否要给你多出的预算，这才是我们谈薪资最终要达到的目的。

反之，如果谈判全程HR都没有离席想要跟领导商量，那说明你要的薪资还在她的区间范围之内，我们并没能争取到预算区间的最高薪资，要么就是对方对你本就没多大意向。

3. 紧急关头打一套“组合拳法”，该出手时就出手

“你的期望薪资是多少”看似直接的问你要多少工资，实际上却暗含玄机，因为薪资原本就是包含各种薪酬、奖金、福利在内的综合报酬，并不是一个可以报出来的具体数字。

当HR问你的期望薪资，实际也是想让我们用月薪具体数字来替换公司本有的福利待遇，这使得很多求职者稀里糊涂的被推进坑里，还感觉良好，直到入职很久之后才发现其中的猫腻。

整体来说“组合拳法”需要我们了解薪酬要素，在对方想要混淆视听时，一一击破对方的诡计，以下可作参考：

HR：经过综合考虑，我们决定录用你，你的期望薪资是多少？

求职者：我的期望薪资是1万。

HR：其实根据你的能力，我们只能给6千，不过公司的涨薪制度很灵活，你好好干待遇一定不会差。

没经验的面试小白到这时可能就会直接缴枪，拿到一个月6千的薪资，可如果你问问这些问题，结果就会不一样：

那我想了解一下公司一年有几次调薪的机会？分别在那几个月？

公司的薪酬架构是怎样的？

底薪是多少？除了基本公司是否有绩效，大概什么比例？

绩效和年终奖如何计算？年终奖几月分发？

公司的五险一金缴纳基数是多少？

公司是否有其他福利，比如餐补、话补、车贴、节假日补贴、补充医疗等等。

这套问题问下来，我相信对方HR就会知道你并不是个好忽悠的人，需要认真对待，面试能进入到这个阶段对方公司一定对你很有意思，眼看着能马上就能发出offer，你又与岗位很匹配，经你这么一发问，在计划区间内的薪酬能给的自然都会给你。

如果对方公司原本就没有什么涨薪制度可言，HR满口空话，对方一定回答不上你的问题，借此我们还能排除一个错误选项。

4. 巧用平均值，更能让你抓住“钱途”

平均值大家都会计算，用上一年的总收入除以12，就是我们的平均工资，乍一看很简单，可实际有很多朋友计算的都不准确。

举个例子，比如我们目前的薪资是8千，一年12个月总收入就是税前9.6万；

年终奖2万，季度奖金加上绩效差不多也是1.6万；

这样我们过去一年的薪资总收入加起来就是税前12.6万，除以12个月我们的税前月薪就是1.1万，这才是我们的平均月薪。

1.1万这个数字应该是我们写在简历上的目前薪资，如果我们写8千，那就亏了，从8千到1.1万，已经超出了30%，我们拿着8千去谈，谈破天也谈不到一个点。

一般来说，HR会根据我们提供的上一家薪资水平的基础上增长20%的薪资，1.1万的薪资增长20%是1.3万，那么我们在谈薪资的时候，要求增加30%差不多1.5万的薪资也并不过分。

可如果你提供的上一家薪资是8千，那现在要求的1.5万的薪资，我想任谁家的HR都不会跟你继续谈下去，更别提去帮你跟领导沟通特批调薪了。

因此学会计算平均薪资，在我们面试时会让我们掌握更多的主动权，而不是被动的漫天要价，毕竟这关系到我们未来的生活水平，自然马虎不得。

看到这我想小伙伴们已经掌握了答题技巧，以上四点只要我们在面试中灵活运用，相信一定会有很好的成效。面试的过程也是谈判的过程，除了谈判技巧，不卑不亢的气场也是加分项之一，不要怕谈“钱”，自信的应对更能让你有个好“钱程”。

最后，祝求职的伙伴们，都能拿到心仪的offer，谈得期望的薪资。

导语： 采用市场化人力体系的公司,除了部分老国企外,都是秘薪制,也就是说员工同岗不同酬,每个人的薪酬都不一样,所以薪酬组的HR是最神秘的, 下面白豆芽就和大家分享求职面试怎么巧妙和HR谈判薪资才能争取到高工资。

在宝贵的 面试 机会中谈薪资是一种浪费，从某种意义上说，这是给别人一个拒绝你的理由。所以职业顾问不主张在 面试 时主动和老板谈薪水。但在有些 面试 中，即使你一再避免谈薪水，面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果还一再推脱，恐怕就要使自己显得软弱了。

在回答薪金问题的时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：

策略1、把期望值放到行业发展的趋势去

考虑你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水？结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。

策略2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身

在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。

旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张小姐又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后求职成功。

1、典型问题：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇？

考前辅导：面试前要早做准备，在心里确定好自己希望的薪金范围。先了解该公司的所在地区、所属行业、公司规模，然后尽量了解本行业现在的工资水平。在告之对方自己希望的薪金待遇时，尽可能给出一个你希望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方有这样的要求。

参考答案：工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪XX万元。

2、典型问题：你觉得自己每年加薪的幅度是多少？

考前辅导：通常情况下，面试官可以接受的答案是“收入的增长和水平提高保持一致。”除此之外，你还应该提到，自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。

参考答案：我想，自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。

3、典型问题：你愿意降低自己的薪水标准吗？

考前辅导：如果确实非常想得到眼前的这份工作，那开始工作时降低自己的薪金标准是可以考虑的。面对面试官，你要首先强调自己可以把工作做好，并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇。此外，对自己的能够承受的工资底限要心中有数，但是不要把这个底限告诉你的面试官。

参考答案：我对这个职位非常感兴趣，所以我可以考虑降低自己的薪金标准，但我也希望公司能给我时间让我证明自己的能力。我相信自己可以让公司满意我的工作，如果我出色地完成了自己的任务，您是否会考虑对我的薪水作一些调整呢？

4、典型问题：从现在开始的三年内，你的薪金目标是什么？

考前辅导：在面试前最好能了解一下同行业从业人员工资的增长情况，如果你能通过朋友打听到这家公司的薪金增长幅度更好。可以对面试官说出一个大概的数字范围或者百分比。

参考答案：我相信通过一段时间的实践，自己将成为这个行业中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之间。

5、典型问题：你认为我们给你提供的薪水如何？

考前辅导：首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。在欧美公司，面试官大都希望应聘者就这个问题和他进行商量；而对于本土公司则相反。

参考答案：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其它福利待遇？

好了关于求职面试怎么巧妙和HR谈判薪资才能争取到高工资就和大家介绍到这里了，希望对大家有所帮助哦。

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