公司薪酬制度方案范文（通用8篇）　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编收集整理的公司薪酬制度方案范文（通用8篇），希望能够帮助到大家。　　公司薪酬制度方案篇1　　一、目的　　为适应社会发展需求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据公司现状，特制订本制度。　　二、制定原则　　本制度本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。　　1、公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可以上下同时享受或承担不同德工资差异；　　2、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。　　3、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。　　4、经济：在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工和企业能够利益共享。　　5、合法：本制度建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上。　　三、薪酬体制　　1、薪资标准：公司实行岗薪制，贯彻“饮食设岗，因岗定薪”的原则。每个岗位的薪资标准，依照岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素，由各部门中层管理人员拟定草案，交由行政人事部汇总后，报总经理确定。　　2、年薪制：享受年薪制的员工由公司总经理确定（一般一年确定一次）。　　（1）薪制对象：公司聘任的高层管理人员，相关的高级技术、业务人员和特殊岗位人员。　　（2）年薪标准：由公司总经理根据业绩、能力、责任等因素确定，享受年薪制的员工薪资由工资总额的20%作为风险资金后，按月平均发放，年终根据工作完成情况核算风险基金的发放额发放给员工（以年终考勤、奖惩、绩效考核等依据）。　　3、月薪制：享受月薪制的员工由所在部门领导确定并报行政人事部审核，总经理审批。　　（1）月薪制对象：除实行年薪制工资以外的固定员工。　　（2）月新标准：由部门经理确定，行政人事部审核，公司总经理审批。　　4、日制工资：工人日制工资工人不属于公司固定员工，日工资制工人工资标准根据工种不同由生产部门拟定，经总经理审批后执行。　　5、公司固定员工分类：　　（1）高层管理人员：总经理、副总经理、总经理助理　　（2）中层管理人员：部门经理、工程师、生产厂长、项目经理　　（3）基层管理人员：各部门和项目部的主管，包括财务部主管会计、行政主管、人事主管、技术主管等　　（4）专业技术人员：出纳、会计、人事专员、行政专员、技术员、安全管理员、实验员、物流员、驾驶员等　　（5）行政后勤人员：文员、仓管员、前台接待　　四、薪资结构：　　固定员工薪资由基本工资+岗位津贴+通讯补助+住房补助+工龄工资+餐补+年终奖金+绩效考核奖金组成。　　1、基本工资：　　（1）贯彻“因职设岗，因岗定薪”原则，行政人事部根据岗位的性质、责任大小、难度高低、专业性、劳动强度等因素起草各岗位基本工资等级标准，由总经理审批。　　（2）每个岗位的基本工资等级由行政人事部和所在部门经理共同协商，报总经理审批后确定，中层管理人员的基本工资等级由总经理确定。一人担任多个职位的，按照所担任最高职务确定基本工资等级。　　2、岗位津贴　　（1）主管以上管理人员自担任管理职务之日起领取职务津贴，不担任该职务之日起停止支付；不满一个月时间按比例计算发放津贴；代管主管职务时，也发给该职务的津贴，但代管职务时间必须在一个月以上。同时担任几个管理职务的，领取所担任最高级别的津贴，不给予双份津贴。　　（2）岗位津贴等级标准由行政人事部起草，总经理审批。　　3、通讯补助　　（1）通讯补助是指公司管理部门和各职能部门按规定给予报销的员工手机费等。　　（2）通讯补助标准参见《财务报销制度》　　4、住房补助　　本市户籍员工不享受住房补贴，非本市户籍的所有员工每人每月享有xx元住房补贴。　　5、工龄工资　　（1）按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作；　　（2）工龄工资根据本公司工作的实际年功长短，员工连续工龄每满一年按100元逐年递增。　　（3）工龄工资的增加均以满周年后的次月起计算。　　（4）新进员工一年内不能享受工龄工资，满一年后的次月开始享受工龄工资，年满55周岁的所有员工不再计算工龄工资。　　6、餐补：参考xxx地区基本生活标准，每天给予x元生活补助。　　7、年终奖金：公司年终奖金采取年底双薪的'发放方式。　　（1）年底双薪：年底双薪体现公司对每位员工的关怀和回馈，于每年春节放假前予以发放，计算公式如下：　　年底双薪=月标准工资+月标准工资x12个月（员工本年度实际工作月数）实际工作时间不足月的按整月计算。　　（2）优秀员工奖（创造奖、功绩奖）、优秀管理人员奖：由总经理根据公司年度经济效益以及个人绩效、贡献程度评定，标准由总经理确定。　　8、绩效考核奖金根据员工绩效考核月评、季评、年评结果，公司年度经营状况，并结合总经理意见核定发放。　　五、薪资调整　　1、整体调整。调薪原则上每年一次，每年的3月1日为薪酬调整日。包括薪酬水平和薪酬结构调整，调整幅度由总经办根据国家政策结合公司具体经营状况决定。　　2、职位变动时的薪酬调整：　　（1）由低薪级职位，调任高薪级职位工作，应改支所调任职位对应的薪级，薪等不变。　　（2）由高薪级职位，调任低薪级职位工作；应改支该低薪级职位对应的薪级，薪等不变。　　3、晋职与降职时的薪酬调整　　（1）同一职级的不同等的晋职与降职，则按同一级工资的对应的等级作出薪酬调整；　　（2）跨职级晋职或降职，则调整为相应职级的对应职位的薪级的最低等起薪。　　4、临时调薪　　（1）当发生下列情况时，应进行临时调薪，其标准由公司总经办会议确定：　　①公司经营效益发行重大变化；　　②社会物价水平的提高或降低；　　③劳动力市场的供求变化与工资行情变化；　　④其他公司认定的情况变化。　　（2）员工遇有下列情形时，可由其部门经理向人力资源部申请临时晋职调薪，以兹鼓励。　　①有特殊功劳表现。　　②中途录用的员工、具有优秀的技能与成绩。　　③为同行业间竞相争取的人才。　　④其他总经理认可的情况。　　六、薪酬标准　　1、新进员工试用期薪酬　　①招聘时有薪酬协议的按协议执行；　　②招聘时没有薪酬协议的初次任职者按所在岗位的（基本工资+岗位工资）的80%发放，低于法定最低工资标准者则按法定最低工资标准发放。　　③试用期间员工照常享受公司的通讯补助、住房补助以及其他公司的福利性补助。　　2、特别休假的薪酬计算　　①婚假、病假等超过连续一个月的日历工作日，只支付基本工资与工龄工资；　　②事假免发所有工资，人事部门有规定的从其规定；　　七、薪酬支付　　1、薪酬支付时间计算　　①执行月薪的员工，按照每月实际出勤天数计算。　　②薪酬支付时间：当月工资下月x日发放，遇双休日自动顺延；遇节假日可视具体情况，提前至节假日的前一个工作日发放。　　2、下列规定的各项金额须从薪酬中直接代扣：　　①个人薪酬所得税；　　②社会保险费（个人应负担部分）；　　③与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；　　④公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款）；　　八、薪酬保密　　总经办、财务部以及人力资源部所有经手工资信息的员工以及管理人员必须保守薪酬秘密。非工作需要，不得将员工的薪酬信息透露给任何第三方或公司以外的任何人员。　　九、本方案经总经理批准后生效，自公布之日起执行。　　十、行政人事部可每年根据市场薪资调查、物价上涨水平、公司经营状况等，提出此方案的修改意见，报公司总经理审批后，作为此方案的附件。　　十一、本方案的修改解释权归xxxx公司。　　公司薪酬制度方案篇2　　一、总则　　1、为形成稳定的工作团队，维护公司各级员工的利益，保证企业与员工的共同发展，特制定本制度；　　2、本管理制度是依据国家法律、法规并结合公司实际情况制定的薪酬管理规定，是员工获得劳动报酬的保证，也是个人持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则；　　3、本管理制度是建立在对员工业绩进行客观评价的基础上，本着奖励优秀、鞭策落后、激励员工的主旨，意在建立以竞争、激励、选拔、淘汰为核心的用人机制；　　4、本制度中所称工资，为本公司以货币形式直接付给员工的劳动报酬；　　5、本制度适用于与公司签订劳动合同的所有员工。　　二、薪酬结构　　1、公司实行以岗位绩效工资为主要形式的结构工资制度。即以基本工资为基础、岗位绩效工资为主，年限工资、福利为补充的工资结构体系；　　2、员工工资是每一位员工在其所在岗位承担（或可能承担）的责任的应得报酬，同时也体现了员工对企业的贡献。因此，员工工资依据因岗定薪的原则。它体现了在不同岗位的员工承担着不同的责任、义务和风险；　　3、员工月工资总额由基本工资、岗位绩效工资、年限工资、福利、四部分组成；　　4、根据年度盈利情况公司在财务年度对突出贡献的员工发放企业红包。　　三、薪酬内容　　1、基本工资　　1）基本工资是保障员工基本生活所需，公司可根据当地物价进行调整；　　2）基本工资划分为五级，员工入职时根据其相关工作经验年限、学历、技能进行初次定级；　　3）基本工资的调整随员工在本企业的工作性质变化，或根据当地的物价调整进行浮动；　　4）同一岗位系列的基本工资不随岗级变更而变动。　　2、岗位绩效工资　　1）公司根据不同岗位的性质、业务特点，分别制定了四个岗位系列，岗位系列如下：　　①决策层：董事长、总经理、副总经理、总经理助理、总监　　②管理层：部门经理、分公司经理、项目部经理、行政办主任　　③技术层：土建工程师、水暖工程师、电气工程师、营销经理、预算员、主管会计　　④基础层：助理工程师、秘书、行政后勤人员、营销人员、会计出纳　　2）各岗位系列划分了多个岗级，根据岗位的相对价值（责任、技能要求、风险等）确定各级岗位绩效工资；　　3）不同岗位系列的差别，体现了岗位之间的工作性质差别。同一岗位系列中各岗级之间的级差反映了员工综合能力之间的差别，遵循岗级越高、级差越大的原则；　　4）对新入职员工，根据工作性质和承担的责任，确定岗位系列，依据相关岗位工作经验、知识、技能评估进行初次定岗；　　5）岗位的升降、薪资的调整依据对员工的工作态度、工作业绩及工作能力三方面的评估结果；　　6）岗位绩效工资与工作绩效挂钩，按照员工月度考核成绩核算。　　3、年限工资　　1）员工司龄满1年后开始享有年限工资，按照员工转正时间计算司龄，次月开始享有；技术层和基础层工龄工资50元/年，管理层工龄工资100元/年，决策层工龄工资200元/年，高于5年按五年计；　　2）年限工资随岗位系列的变更、司龄的增加而变动。　　4、福利　　1）公司依据岗位系列的特性差异确定福利补贴。福利补贴包括：交通补贴、通讯补贴、餐费补贴；　　2）公司为符合公司人事管理规定的.工龄满一年以上的正式员工办理基本社会保险（养老、医疗、失业），企业交纳的费用定期存入员工社保专用账户；　　3）随着公司的发展，根据国家有关规定和企业的支付能力，公司将不断调整福利结构，以增强全体员工的凝聚力和忠诚度。　　四、薪酬调整　　1、公司根据企业发展战略变化、公司整体效益情况、行业及地区竞争状况、国家政策和物价水平等宏观因素的变化进行薪酬结构和薪酬水平的调整；　　2、员工工资调整分为定期调整及不定期调整两种形式；　　3、定期调整：公司根据岗位评估的相关管理规定，定期开展岗位评估工作，并针对评估结果进行人员工资调整；　　4、不定期调整：　　1）员工在公司内的发展空间是多元化的，当员工的工作性质发生变更时，工资将根据新的岗位系列进行调整；　　2）对企业生产经营、技术创新、客户服务等方面有突出贡献的，经公司总经理审批，可进行工资调整作为奖励；　　3）对严重违反公司管理规定或造成损失的行为，依据其严重性，可采取惩罚性工资调整；　　4）工资调整将以公司级通知下达。　　五、薪酬支付　　1、员工工资实行月薪制，付薪日期为每月的18日，支付的是员工上月1日至月底的工资。若遇节假日将做适当调整。　　2、月工资的计算：　　1）月标准工作日为22天，日工资按月标准工资的1/22计算；　　2）月标准工资为月度基本工资、标准岗位绩效工资、年限工资、福利、的总和；　　3）试用期员工工资为：基本工资+拟定岗位绩效工资x70%，不享有各项福利；　　4）试用期员工入职不足一个月提出离职的，或在试用期间出现严重违反公司管理制度被辞退的，不享有岗位绩效工资；　　计算办法：当月工资=出勤天数x基本工资x1/22　　5）员工因合同期满离职时，交接期间的岗位绩效工资按照70%计算，享有各项福利，按照实际交接天数核算；　　6）员工违反劳动合同约定提出离职时，交接期间的岗位绩效工资按照50%计算，不享有各项福利，按照实际交接天数核算；未办理交接手续擅自离职的，当月（工资发放日后离职）及上月（工资发放日前离职）的工资停发。　　3、岗位绩效工资的计算及发放　　岗位绩效工资核算公式为：　　岗位绩效工资=月度考核成绩/100x标准岗位绩效工资　　1）『基础层』岗位系列，岗位绩效工资在月度发放90%，其余累计在财务年度结束时统一发放；　　2）『技术层』、『管理层』、『决策层』岗位系列，岗位绩效工资在月度发放80%，其余累计在财务年度结束时统一发放；　　3）累计在年终发放的岗位绩效工资，公司将根据全年员工综合评价情况，确定∮值进行调整。　　4、下列各项款项直接从月工资中扣除：　　1）个人所得税；　　2）应由员工个人承担的社会统筹保险费用；　　3）根据法律、法规以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款、迟到、病事假等）。　　5、休假时的工资支付　　1）病假　　因病缺勤时间当月累计10天以内（含10天）或连续5天以内（含5天）的，病假期间享有基本工资、年限工资；岗位绩效工资按50%发放；福利按照实际出勤天数核算；因病缺勤时间当月累计超过10天或连续缺勤超过5天的，病假期间只发放基本工资、年限工资；无岗位绩效工资；福利按照实际出勤天数核算；超过1个月的病假，按照政府相关规定，发放不低于西安市最低工资标准的80%；　　2）事假　　月累计在3天以内（含3天）的，扣除日标准工资；月累计在3天以上的，超过部分按2倍日标准工资扣除；年累计在12天以上的，超过部分以旷工论；　　3）婚假、丧假、陪产假期间，享有基本工资、年限工资；休假期间岗位绩效工资按照70%发放；福利按照实际出勤天数核算；　　4）产假期间，员工享有基本工资、年限工资，不享有岗位绩效工资、各项福利。　　6、员工在劳动合同期满离职的，享有本年度累计的岗位绩效工资，均按照原发放期进行发放。　　7、员工因违反劳动合同约定离职的，不享有本年度累计的岗位绩效工资。　　8、当员工无故旷工或受惩戒处罚时，工资不受xx市的最低工资限制。　　公司薪酬制度方案篇3　　第一章总则　　第一条为使员工薪酬管理规范化，特制定本制度。公司有关薪酬核定、薪酬计算、薪酬发放，除另有规定外，一律按本制度执行。　　第二条原则：　　1、建立明确的分配制度。根据不同部门的工作性质与特点，建立合理的分配方式与制度，以适应不同部门的需要。同时利于各级管理者有效管理员工，以实现关键目标。　　2、建立合理的工资构成体系并与企业效益、个人业绩挂钩。员工收入不仅体现工作能力与所承担责任，而且更强调对绩效的倾斜。　　3、建立积极的激励机制。鼓励员工提高自身能力，承担更大责任，从机制上激发员工的上进心。同时建立完善合理的考核机制，做到多劳多得按能取酬。在准确传达公司管理要求的基础上，表彰绩效突出的优秀员工。　　第三条公司采用月薪制度，即每月发放工资及相应的福利。　　第四条严格遵照国家有关法律法规，由企业与个人分别缴纳各自所应承担的税费（如个调税、社保等）。　　第五条本规定适用于与公司签订正式劳动合同的'员工。兼职员工可参考本规定参照执行。　　第二章薪酬的构成　　第六条员工薪酬由月薪资、福利、奖金组成。月薪资由基本工资、岗位工资、绩效工资、司龄工资、区域津贴、特殊津贴与其他津贴组成。　　第七条薪资各部分组成及定义：　　1、基本工资：根据员工所获得的国家承认的最高职称或学历、结合任职资格体系的有关规定来确定。　　公司任职资格评定的薪等国家承认的职称国家承认的学历基本工资（元）　　高级职称博士xx　　中级职称硕士xx　　初级职称本科xx　　技术员大专xx　　技工中专xx　　高中（含以下）xx　　2、司龄工资：司龄工资体现公司对长期服务员工的奖励，初始额为50元，每增加一个年度，增加50元，满xx年后不再增长。　　司龄工资从转正后第二年开始核发。　　3、区域津贴与其他津贴组成：　　1）区域津贴体现公司对驻外员工的生活补贴；区域津贴为每月300元（其中xx、xx地区为每月500元）；在本地招聘的员工不享受区域津贴。　　2）其他津贴根据经营需要另文规定。　　4、岗位工资：由员工在企业中承担的岗位责任大小来确定，并以岗位的责任、贡献、市场价值以及企业对岗位的需求作为评测依据。　　如果请病假（需有医院证明），扣岗位与绩效，如果请事假或请病假但没有医院证明，扣发岗位、基本与绩效工资，如请年假或调休假，不扣发岗位、绩效工资。　　岗位工资依照岗位划分为8薪等35薪级，其中研发类第三薪等以下（含第三薪等）人员的岗位工资基准是同薪级的130%。　　5、绩效工资：绩效工资体现员工的工作绩效；绩效工资根据考核周期及考核结果公布次月予以核发。　　1）员工的绩效工资标准与薪级相对应。　　2）第一、第二薪等员工的绩效考评以年度为单位，其主要考评依据为公司当年的经营目标实现情况，其绩效工资在考核结束后予以核发。　　3）第三薪等以下（含第三薪等）人员的绩效考评以季度为单位，在考核结束后予以核发。　　4）根据公司不同发展时期的管理需要，绩效考评周期与办法将做适当调整，具体以当时发文通知为准。　　6、特殊津贴：在特定时期为公司带来特殊收益或有价值的人员和业务，公司给与的特殊奖励，特殊津贴在当月予以发放。　　第八条员工福利：包含国家法定福利及公司内部福利。　　1、法定福利：包含五险一金：社会养老保险、失业保险、工伤保险、生育保险、医疗保险以及住房公积金。法定福利的缴交标准依据国家相关规定按月予以办理。　　2、公司福利：包含午餐补贴、差旅保险、附加医疗保险等。其中午餐补贴在月工资中体现。　　第九条奖金：奖金分为年度奖金与专项奖金。　　1、年度奖金在公司完成年度经营目标的情况下，对工作质量完成出色的部门和工作绩效突出的员工进行特别奖励。　　1）公司年度奖金总额由董事会根据公司经营业绩予以核定。　　2）年度奖金发放对象为对公司经营业绩实现有重大贡献的相关人员，具体奖金分配方案由经营管理委员会统一审定发放。　　2、专项奖金为不定期不定额奖金，是根据经营管理需要，为实现阶段性重大特定的目标而设定的特别激励措施。专项奖金方案由公司经营管理委员会制定，报董事会批准后执行。　　第三章新进员工试用期薪酬方案　　第十条应届新进员工试用期工资：　　1、博士研发xx　　其他xx　　2、硕士研发xx　　其他xx　　3、本科研发xx　　其他xx　　4、大专xx　　5、中专（含以下）xx　　第十一条有工作经验的新进人员，其试用期薪酬根据招聘职位在任职资格体系的要求予以核定薪级，其中岗位工资根据行业情况按70%~90%核发。根据经营需要引进的特别人才，其　　试用期工资由总经理核定。　　第十二条试用人员不享受司龄补贴、绩效工资等，但享受午餐补贴。　　第十三条员工转正时间：员工转正时间为每月1日。　　第四章薪酬计算方法　　第十四条日平均薪酬=月薪酬/月平均上班天数（按国家相关规定）。　　第十五条计薪期间中途任职、离职及解雇员工固定薪酬计算：　　1、新进员工第一个月薪酬按工作实际天数发给，实际薪酬为：日平均薪酬x实际工作天数。　　2、离职的员工当月薪酬按日计算，并依实际出勤日的薪酬总额支付。　　3、停职前的薪酬，依下列方式计算：停职前的薪酬x实际出勤日期/月平均上班天数（按国家有关规定）。　　第十六条在公司内有兼职的人员，岗位工资就高不就低，兼职不兼薪。　　第十七条由于公司的绩效考评是以工作绩效作为考评依据，而不是工作时间。因此，原则上对于加班不予发放加班费。如确系需发放加班费的，以基本工资+岗位工资作为加班费的计算基数。　　第五章员工工资的调整　　第十八条员工调薪：公司视业绩的成长情况及员工的绩效成绩及能力进展情况，由分管领导提名，经公司经营管理委员会讨论通过予以调整。　　第十九条调薪的内容：　　1、基本工资的调整：员工在取得公司认定的新的职称或学历后，资历工资在当月予以调整。　　2、岗位工资及绩效工资的调整：　　1）员工因工作需要调动、工作能力进行薪级调整时，岗位工资及绩效工资标准依据薪级变动当月调整。　　2）半年绩效考核及年终绩效考核后，依据评估结果对岗位进行调整，岗位工资及绩效工资标准依据薪级变动当月调整。　　3、司龄津贴每年1月1日统一调整。　　第六章薪酬发放　　第二十条薪酬的发放：为当月发放上个月的薪酬。　　第二十一条薪酬计算期间及发放时间：　　1、薪酬计算期间为本月1日起至本月结束。　　2、每月最后一天制作本月在册员工薪酬报表。　　3、每月薪酬发放时间为每月10日，如遇节假日则顺延。　　第二十二条薪酬支付方法及扣除：　　1、薪酬的支付，通常以现金或汇入存折的形式发放。　　2、薪酬个人所得税、法定保险和公积金项目，在发放前直接从薪酬中扣除。　　第二十三条人事行政部每月最后1日汇总整理本月在册人员名单、考勤记录提交给财务部，财务部结合本月的调薪变动申请表，填制"月薪酬报表"等，财务部签署后转呈总经理核定，再转财务部门核发薪酬。　　第七章附则　　第二十五条员工薪酬采取密薪制，员工应对自己的薪酬保密，并不打听及传播他人薪酬信息，如有违反，公司将视情节严重程度予以扣发岗位与绩效工资、降职降薪、解除劳动合同等处罚。　　第二十六条本制度的修订权属公司经营管理委员会，授权人事行政部进行解释。　　第二十七条本制度自颁布之日起施行。　　公司薪酬制度方案篇4　　以薪资为杠杆激励员工为公司创造更高的价值是人力资源管理工作中的一项重要内容。为此，特做规定如下：　　第一条基本原则　　第1款本公司的薪资分配制度必须贯彻按劳分配、奖勤罚懒和效率优先并兼顾公平的三个基本原则。　　第2款根据激励、高效的原则，在薪资分配中要把职工的收入与其为公司创造的效益及工作业绩挂钩，实行浮动考核。　　第3款根据简单、实用的原则，公司在建立平等竞争、能者上庸者下的用人制度及相应的岗位职务系列基础上，倡导实行岗位薪点薪资制以及其他符合公司生产经营实际需要的薪资分配办法。　　第二条管理规则　　第1款根据聘任、管理、考核、分配四权一体化的原则，公司总部各类人员、各分公司、各事业部的经理、副经理以及其他由总公司直接聘任员工的薪资分配统一由总公司人力资源部管理，并实行统一的岗位薪点薪资制。　　第2款各分公司、事业部聘任的人员薪资分配办法由聘任单位根据本单位的工作实际需要，自行确定。　　第3款总公司的年度实发薪资总额由董事会决定。总公司人力资源部根据总经理的指令对总公司的年度薪资总额与总公司年度经济效益指标挂钩，实行浮动管理。　　第4款总公司对所属各分公司、各事业部的薪资总额与经济效益挂钩，实行浮动考核管理。并要求各分公司、事业部对所属单位实行工效挂钩考核管理。　　第三条薪资总额的管理　　第1款总公司的年度薪资总额计划由总公司人力资源部根据总公司主要经济指标完成情况，实施总量管理。薪资总额及经济指标的核定分别由总公司人力资源部和监控部负责，由人力资源部汇总后于执行年度前两个月度内报公司总经理审定，经董事会批准后发布实施。　　第2款公司总部及各分公司、事业部的薪资总额均要严格执行总公司年度分解计划。超工挂钩指标支付薪资或未经公司总部批准在薪资总额外向员工个人发放钱物，均应视为越权行为，除追究有关人员的责任外，责任人还要受到经济处罚。　　第四条薪资总额及效益指标基数的核定　　第1款全公司的薪资总额挂钩基数以各单位实际发生薪资总额的汇总额为基础加以调整确定。全公司的效益指标为税后净利润。税后净利润指标基数以公司下达给各二级单位的计划指标为准。　　第2款各分公司、事业部的薪资总额基数在各单位实际执行额度基础上经总公司人力资源部、监控部审核后略做调整。调整的依据是全公司的平均利润薪资率，即：　　当二级单位的利润薪资率与全公司的利润薪资率发生±5个百分占以上的差异时，就要对其进行调整。在调整工作中，要考虑该单位所在地区的年度薪资水平、该单位历年创利情况及员工构成等因素。　　第3款全公司的薪资总额基数及公司总部、各分公司和事业部的薪资总额基数确定后报公司总经理审定，经公司董事会批准后发布实施。　　第4款经审核确定的各单位薪资总额基数一般不再调整。　　凡因特殊情况确需调整的，要经总公司总经理审定，董事会批准，由总公司人力资源部修订。　　第五条工效挂钩的计算　　第1款职工薪资总额的`增长必须以经济效益有较大增长为前提条件。只有全公司每年的净资产收益率在1%以上，全公司的薪资总额才能增加；各分公司、事业部的净资产收益率在11%以上，才能增加本单位的薪资总额。　　第2款在完成前款净资产收益率基本指标基础上，薪资总额与税后净利润紧密挂钩，上下浮动，上不封顶，下不保底。　　第3款核定各单位下年度薪资总额计划指标的计算依据是各单位的利润薪资率，即：　　所有分项基数的加权平均即为全公司的利润薪资率。　　已核定的利润薪资率相对固定，当实现净利润指标增长或下降时，薪资总额指标相应自动调整。　　第4款税后净利润指标的调整和完成情况以总公司监控部门的核定为准。人力资源部提出薪资挂钩决算方案，报总公司总经理批准后执行。　　第5款工效挂钩实行半年预算、年终决算。在计划执行年，如上半年的利润指标不能完成公司下达的进度计划时，本单位要扣发所有人员的半年奖金；当税后净利润比前一年下降时，除扣发奖金外，还要按其利润薪资率调减其下半年的薪资总额。全公司的利润指标下降或增速下降时，全公司所有员工都要调减薪资或扣发奖金。　　第六条薪资构成　　第1款本公司员工的薪资由以下三个单元构成：　　1、基本薪资（岗位薪点资等）；　　2、岗位工作津贴，包括①岗位职务津贴；②公务车津贴；③住房津贴；　　3、奖金。　　第2款薪资各单元考核结果相加为员工月实得薪资。　　第3款奖金为年中和年末根据半年和全年经济效益指标完成情况发放。　　总公司高级管理人员和分公司、事业部的总经理及销售人员不参加本单位员工的奖金分配，根据公司预先规定的经营销售标准，实行经营者年薪制或经营目标责任制奖金制度，其奖惩兑现与本单位奖金分配同步实施。　　第七条基本薪资制度　　第1款岗位薪点薪资制本公司首选基本薪资制度。　　员工的月实行基本薪资=本单位薪点值x本人薪资薪点x本期考核结果x职责系数　　月考核系数为月工作目标完成情况考核结果，职责系数取值。8，另外。2对应的基本薪资根据年终工作结果决定是否兑现。　　第2款本单位薪点值是根据员工所在单位的薪资总额与本单位全体员工薪点之和计算出来的，即：　　各单位薪点值变动情况要在实施前报总公司人力资源部备案。　　第3款员工个人薪资薪点是根据员工个人的条件或工作业绩决定的下列七个方面薪资薪点之和：　　1、岗位职务薪点（详见附件1―1）　　岗位职务薪点根据员工所在工作岗位或所担任的职务确定。　　岗位职务发生变动，其岗位职务薪点从第二个月一日起调整。　　2、学历薪点（详见附件1―2）　　①为吸引高素质人才并鼓励在职员工提高自己的素质，特设学历薪点；　　②学历薪点以国家教育部正式承认学历为准；　　③学历薪点从中专开始计算；　　④学历薪点从人力资源部正式认定之日开始享受；　　⑤员工有义务向人力资源部提供真实有效的相关证件。凡弄虚作假享受相应待遇，一经查实，即该追偿，并给予相应处分。　　3、岗位年功薪点　　岗位年功薪点只限于在本级别岗位最高薪点档位上工作满2年的员工。　　增薪的标准是：　　①年终工作业绩考核优秀者，可增加相当本岗位现档位级差1%的薪点；　　②年终工作业绩考核良好者，可增加相当本岗位现档位级差5%的薪点；　　③年终工作业绩考核称职者，不增加薪点；　　④年终工作业绩考核不称职者，可增加相当本岗位现档位级差――3%的薪点；　　⑤凡因本人责任给公司造成较大损失者，除给予相应处分和赔偿经济损失外，还要从处罚之日起增加相当本岗位现档位级差―5%至――3%的薪点。　　岗位年功薪点从满岗2年起实施，至调整到高级别岗位为止。调整到高级岗位后，其原岗位薪点按有关规定正常调整，保留岗位年功薪点。　　4、兼职薪点　　兼职薪点是对在工作量满岗岗位上工作的员工兼职工作的兼职报酬。标准是：　　①兼任一个满岗业务工作岗位，平均需要每天加班4个小时以上者，其兼职薪点为所兼岗位薪点中档档位标准的1%；　　②兼任一个满岗业务工作岗位，平均需要每天加班4小时以下者，其兼职薪点为所兼岗位薪点中档档位标准的5%；　　③一个员工从事两个业务工作或所兼工作不需要经常占用非工作时间者，不享受兼职薪点；　　④兼任党政工作，需要占用非工作时间每周3小时以上者，兼职薪点为本岗位现档位1个级并非的薪点；　　⑤兼职薪点从兼职工作的第二个月起执行。兼职工作结束，兼职薪点即行取消。　　5、技能薪点（详见附件1―3）　　①为鼓励员工的积极钻研业务和提高专业技术水平，特设技能薪点。每个员工都可以根据本人的专业技术资格或技术等级取得相应的技能薪点。　　②技能薪点的取得，需要本人申请，以人力资源部考核或审查认定结果为准。　　6、奖励薪点　　奖励薪点有分配权的业务领导对所属员工工作表现的临时性奖励。　　（1）奖励范围包括：　　①非兼职工作无报酬的加班或兼职工作超量加班；　　②近期工作表现优异；　　③对公司工作作出突出贡献；　　④在社会生活中，见义勇为等高素质行为，为公司赢得了社会声誉；　　⑤其他需要表彰奖励的行为。　　（2）奖励幅度从一个本档位级差的薪点至一个本岗位满岗薪点。一般不应奖励过多而造成管理单位的薪点值下降。　　（3）奖励期限分别为一个月；三个月；六个月；十二个月4种。期满，奖励自行结束。　　7、特聘薪点　　特聘薪点是对社会热门人才、高新技术人才、有特殊才能的经营管理人才及其他公司需要的各类急城人才在薪酬方面的补偿。　　（1）补偿幅度为该员工应聘岗位全部薪酬与当期此类劳动力市场价格的差额。　　（2）特聘薪点的决定权属有聘雇权的单位主管。　　第八条岗位工作津贴　　第1款岗位工作津贴包括：①岗位职务津贴；②公车使用津贴；③工龄津贴。　　实行销售包干提成薪资等承包薪资、计件包干薪资制的员工，其包干薪资中已包含了岗位职务津贴和公车使用津贴，所以不再享受此二项津贴。　　岗位工作津贴是薪资外对员工自费支付工作费用的补偿，所以不与薪资一起发放，应根据公司经营情况和员工业务范围、核定标准另行按月制表计发。　　第2款岗位职务津贴根据员工的业务工作范围和等级按实际出勤工作日计发，非因工未到岗工作均不发放岗位职务津贴，特殊情况由本单位主管审批。岗位职务津贴标准详见附件4。　　第3款工龄津贴按照员工实际工龄每年增发一个薪点。　　第九条奖金　　第1款本公司每半年发放一次奖金。公司根据半年和年终业绩报告对企业当期经济效益作出较大贡献的员工给予奖励。　　第2款奖金兑现的前提标准是，净资产收益率等经济效益指标达到了董事会的要求。凡未达到分解标准要求的单位一律不得发放奖金，除销售人员外一般都不再补发。　　第3款奖金支付的标准：　　1、签订经营目标责任书的经营管理人员和销售人员按照事先约定的标准兑现奖惩；　　2、其他员工的发放标准：个人本期月实得平均薪资额x加发月数　　加发月数由各分配单位根据实际应分配奖金总额自行决定。　　第4款各单位应分配奖金总额根据本单位工效挂钩预决算结果在应增资额中列支。　　第十条试用及新到岗人员的薪资待遇　　第1款公司新进人员在试用期内薪资标准按本岗位本档位薪资标准的7%执行。　　第2款新到岗人员薪资标准从本级别岗位最低档位执行，满一年考核良好以上，晋升一个档位，至满岗为止。同级别转岗执行原岗位新薪资标准。满岗2后没有晋级晋岗的，可依照本规定第七条第3款的有关规定增加岗位年功薪资。　　第十一条特殊情况下的薪资计发　　第1款加班薪资　　1、直接生产、经营、技术服务人员因工作需要，经有薪资支付权的领导批准加班加点，可以依照其加班加点时间计发加班薪资。　　非直接生产经营技术服务办员执行综合计算工时和不定工时工作制，每月请病事假3个工作日以内不扣发薪资，在正常工作日和休息日加班加点一般也不计发加班薪资。在节假日加班，经有薪资支付权的领导批准可以按照同一标准计发加班薪资。但应尽量先给予休息补偿。　　2、加班薪资的计算标准为：正常工作日加班薪资为本人小时薪资的15%；休息日加班薪资为本日薪资的2%；节假日加班薪资为本日薪资的3%。　　3、由于公司施行薪资制，所以加班薪资也按薪点计算，统一到月薪资中计发。　　第2款公司安排员工参加社会活动或经有薪资支付权的领导批准参加的各类社会活动应视为正常到岗工作，可享受一切在岗工作的薪资待遇。　　第3款员工依法享受本公司规定的年休假、探亲假、丧假期间，不扣发本人薪资。但不得因个人休假影响公司正常工作。　　第4款员工请病事假，依据本制度第十一第1款规定标准各发薪资。　　第十二条薪资支付　　第1款支付时间　　本公司执行下发月薪制度，每月5日根据上月的工作业绩考核结果向员工支付上月的薪资。各独立发薪单位可根据本地区的特殊情况适当调整发薪时间。并及时发薪时间报总公司人力资源部备案。　　第2款支付形式　　总公司执行下发月薪制度，每月5日根据上月的工作业绩考核结果向员工支付上月的薪资。各独立发薪单位可根据本地区的特殊情况逐步向银行代发薪资的形式过渡。　　第3款支付责任　　1、薪资要支付给员工本人或受其委任的本公司员工、本人亲属以及持有员工本人委托书的其他有关人员。　　2、公司为每个员工设立独立的薪资支付清单。薪资领取人要在薪资清单上签章。薪资支付清单每年一张，长期保存。　　3、薪资计发人员及其他各类公司员工均不得随意打听、传播别人的薪资收入情况，更不得以此要挟公司为其加薪。违者，按严重违章违纪处罚。　　第4款代扣缴责任　　1、各独立薪资支付单位都有义务代扣代缴个人所得税及其他法定薪资代扣缴行为。　　2、因员工个人原因给公司造成损失应赔偿的，可以在本人月薪总额2%范围内扣缴。　　第5款最低薪资标准　　1、在员工正常到岗并完成本职工作提前下，月薪资支付总额不得低于当地政府规定的最低薪资标准。　　2、如发生非员工个人原因一个月以上停工，公司要保证支付给员工不低于当地政府规定的最代生活费标准。　　公司薪酬制度方案篇5　　一、总则　　第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。　　第二条本制度适用于公司全体员工（试用工和临时工除外）。本制度所指工资，是指每月定期发放工资，不含奖金和风险收入。　　二、工资结构　　第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。　　第四条工资包括：基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。　　第五条固定工资是根据员工职务、资历、学历、技能等因素确定、相对固定工作报酬。固定工资在工资总额中占40％。　　第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定、不固定工资报酬，每月调整一次。绩效工资在工资总额中占0－60％。　　第七条员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。部门经理、项目经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。　　第八条员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含贷款、借款、罚款等）、代扣社会保险费、代扣通讯费等。　　三、工资系列　　第九条公司根据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。　　第十条管理层系列适用于公司总经理、副总经理。　　第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作员工。　　第十二条项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。　　第十三条生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作员工。　　第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员（各项目部销售人员可参照执行）。　　公司薪酬制度方案篇6　　为了适应当前市场环境和经济形势，为了解决公司分配体制的历史遗留问题，为了建立符合企业实际情况、适应企业发展的管理体制与机制，促进员工与企业和谐发展，根据区国土局的会议精神，制定公司工资改革方案。　　一、工资改革的基本内容　　公司工资改革的基本内容是根据《公司岗位考核管理办法》管理工作岗位，统一工资标准，同时完成旧工资体制向岗位级别制的工资改革，建立统一规范、科学高效的管理体制。　　二、现有工资状况　　长期以来，公司存在管理岗位人员多、后勤服务人员多、生产一线人员相对少的问题，存在岗位动态管理长期固化、测绘生产一线人员激励机制效率不高等问题，存在岗位职责与工资脱钩，工资标准执行不统一等问题，这些问题是在传统管理体制下形成的，也是职工反映较多的普遍问题，因此，改革现有的工资体制已成当务之急。　　三、工资改革的目标任务　　工资改革的本质是建立公平合理的工资体制，目的不是降低工资。工资改革要将公司的实际发展情况和当前市场环境及经济形势相结合，主要实现以下几个方面的目标：　　1、完善岗位管理体制，包括机构设置、岗位职责、生产组织等。　　2、建立相对完善的岗位考核管理办法。　　3、完成工资制度改革，实现向新岗位工资制转变。　　四、工资改革的依据　　1、国家有关的法律法规，其中主要依据自20XX年1月1日起施行的《中华人民共和国劳动合同法》。　　2、公司内部制定并通过的'的关于岗位设置、岗位职责、岗位考核等规定。　　五、当前岗位及人员情况　　本次工资改革的范围包括公司的全体职工。公司现有职工37人，实际工作岗位在公司的有14人，混岗人员有23人。　　六、工资改革的具体内容　　公司本次工资改革的主要内容是：首先，以工作岗位为基础，以岗位基本劳动要素（专业技术、安全责任、劳动强度、劳动环境等）评价为依据，将实际工作岗位划分为几个岗位级别，每个级别又划分几个档；其次，确定各级各档的条件标准和工资标准；最后，根据工作人员当前实际工作岗位的职责、学历、职称等因素确定其工资岗位级别，最终核定出每个人的工资额。　　1、现行工资制度。现行工资制度是参照20XX年省、市关于企业工资的指导意见实行的岗位技能工资制，其工资结构包括岗位技能工资、工龄工资、各种津补贴、奖金。其中，岗位技能工资、工龄工资及各种津补贴等基本工资部分，约占工资总额的20％，奖金约占80％。岗位工资属于一岗一薪，现行岗级从7级至24级共有18个级别，中层干部岗位岗级只有4个级别，一般岗位岗级只有11个，级别较少。　　2、新岗位工资制。工资结构包括三个单元：基本工资（基础工资、岗位级别工资）、辅助工资（工龄工资、特殊津贴、通讯费）、奖励（各类奖金、加班工资等）。其中，基本工资、辅助工资占工资总额的60％－50％，奖励占40％－50％。由于工资结构比重变化，原有部分工资将转化为奖金。　　职工月收入＝基础工资＋岗位级别工资＋工龄工资＋特殊补贴＋奖励　　（1）基础工资：500元/人。月。　　（2）岗位级别工资：根据工作人员当前实际工作岗位的职责、学历、职称等因素，按照明确的岗级标准确定员工的岗位工资级别和档次。岗位序列重新划分为5级（不同于现行岗级），每一岗级内又设分成A、B、C三档。简单说，使用15个薪档标准来确定各岗位的级别工资。　　（3）工龄工资：按照15元/年逐月计发。工龄以现有工资体系内的工龄为准。　　（4）特殊津贴：　　为了提高测绘外业生产岗位的生产积极性，体现艰苦岗位的收入公平合理性，对测绘外业生产岗位实行特殊津贴制。　　测绘外业岗位津贴：测绘外业岗位工龄≤10年，月津贴标准为20元/年；10年20年，测绘外业岗位津贴按20年测绘外业岗位工龄计发。测绘外业岗位工龄计算以工作关系实际调入公司后，所从事的测绘外业岗位的年限，且期间变换岗位不从事测绘外业岗位的时间不能超过1年。员工不从事测绘外业岗位工作后，测绘外业岗位津贴即时停发。（实际上，测绘外业岗位工龄满20年及以上人员，测绘外业岗位津贴每月按600元计发）。　　通讯费津贴：通讯费津贴标准为100元，根据岗位级别浮动。　　执行新工资制后，不再执行其他的各类津贴、补贴（包括奖励）政策，也不再建立其它津贴、补贴项目。　　（5）奖励。根据公司的生产及经营情况，围绕公司的生产经营目标，结合岗位责任制，建立有效的考核奖励制度。　　3、在工资制度改革后，加强岗位动态管理，坚持易岗易薪，及时对岗位进行动态跟踪考核。　　七、工资改革的工作程序　　工资改革的工作程序如下：　　1、完善岗位责任制和岗位考核管理办法；　　2、科学合理地划分工作岗位级别和档次，确定各级各档的工资标准。以工作岗位为基础，以岗位基本劳动要素（专业技术、安全责任、劳动强度、劳动环境等）评价为依据，将实际工作岗位划分为几个岗位级别，每个级别又划分几个档；根据单位的实际情况，合理确定各级各档的条件标准和工资标准；　　3、坚持公开公正和民主监督。将工资改革的方案（草稿）向员工公布并征求反馈意见。根据反馈意见修改，形成最终的工资改革方案（正式稿）。　　4、职工代表大会讨论通过工资改革方案（正式稿）后进行方案公示。　　5、最终核定出每个人的工资额。　　6、总结经验。　　工资改革对于公司的下一步工作具有重要意义，因此，希望各方加强沟通、相互协调，态度上要认真，行动上要积极，力争尽快完成这项你工作。　　公司薪酬制度方案篇7　　薪资改革关系到公司每位员工的切身利益，是牵一发而动全身的重要改革。因此，要求我们必须慎之又慎。我们在确立这次薪资改革的思路时，公司管理会议经过两次充分的讨论和酝酿，为这次的改革方案，提出了以下几点建议：一是岗位工资定位结合工作结构及外部市场的工资水平；二是结合公司经营现状；三是在控制成本和吸引、留住优秀员工之间找到平衡点。　　公司薪资改革方案的原则：　　1、完善工资结构，凸现薪资的导向和激励功能。　　2、根据企业的实际情况和承受力，确立了以同类企业市场薪资的中位线为标准。　　第一章、总则　　一、为规范公司的'薪酬管理，充分调动员工的工作积极性，体现员工的工作价值，结合公司实际制定本制度。　　二、工资分为试用期员工工资、正式工资（基本工资+考核工资）、绩效工资、工龄工资。　　三、本制度经公司管理工作会议通过后实施，适用于地热城分公司所有员工。　　第二章、试用期员工工资　　四、试用期工资分为主管级（含）以下人员的试用期工资和经理级（含）以上人员试用期工资，应届大中专毕业生试用期工资，按如下标准执行：　　试用期限：为1――3个月；　　试用期工资由部门经理及人力资源部根据招聘的岗位确定，参考该岗位的正式工资待遇，一般为其正式工资的80%；　　应届大中专毕业生试用期工资按如下标准执行：　　中专学历，试用期工资900　　大专学历，试用期工资1100　　本科学历，试用期工资1200　　第三章、正式员工工资　　五、正式员工工资实行宽带薪酬，公司所有工资级别分为11等，每等对应4个级，每个岗位根据其所需的知识、技能和责任对应2―3个职等（见《岗位与工资职等对应表》和《工资职能等级表》），员工的工资可根据工作能力、工作表现和对公司的贡献在等级范围内进行浮动。　　六、岗位工资的90%为基本工资，10%作为考核工资参与月度考核，并根据考核结果进行发放，具体考核办法见《七项考评表》及《员工平日七项考核评分标准》　　七、员工当月全勤，全额发放基本工资。如有旷工、请假或其他应扣除工资的违纪行为，则根据公司考勤制度扣除相应天数工资。日工资=基本工资/当月应工作天数。　　八、优秀员工奖金、外卖商品提成奖金、拾金不昧奖金、销售提成奖金等执行公司相关政策。　　九、水疗动态、静态、各部录单员每月享有岗位补贴费50元/月。水疗户外员工、保安外保人员、花草工、户外保洁员每年7、8、9、11、12、1月份享有岗位补贴费50元/月。　　十、养老保险、医疗保险等其他应由公司承担的部分，由员工本人在每年十月份凭交费凭证在公司报销。　　十一、在公司工作满二年的员工，从第三年开始每月计发工龄工资100元，以后每满一年给予工龄工资50元。　　十二、员工加班二小时至四小时，发放日工资的一半作为加班工资，加班四小时至八小时，发放一天的日工资作为加班工资。加班应由部门考勤员做好加班记录，经部门申报总监签批后月初交由人力资源部。　　第四章、工资调整　　十三、员工岗位变动，则应根据新岗位对应的工资等级确定工资。　　十四、部门负责人可根据员工工作能力和对公司贡献的变化，向人力资源部提出对员工工资进行调整（调高或调低）的建议。调整员工工资应填写《人事变动表》，经部门负责人和人力资源部负责人签字后报总经理审批。　　十五、员工个人也可向部门负责人提出工资调整要求，调整程序与第十四条规定的程序相同。　　十六、员工工资调整应在其岗位对应的等级范围内进行浮动，如超出其岗位对应的范围，则应经总经理特批。　　十七、员工具有下列情形之一的，应当进行工资调整：　　1、在一年内月度考核连续三个月“优秀”或累计五个月“优秀”的，工资上调一级；　　2、在一年内月度考核连续三个月“不合格”或累计五个月“较差”的，工资应下调一级或辞退；　　3、在年终被评为优先员工的，工资应上调1―2级。　　第五章、工资核算　　1、员工工资以月为单位统一由人力资源部核算，财务部审核，报总经理审批。　　2、员工应出勤按当月实际天数计算，计算工资考勤以当月实际出勤计算。　　3、日加班工资＝月工资总额÷当月实际天数。　　4、各部门考勤实行部门记录，人力资源部监督。　　每月2号前各部门将考勤送至人力资源部；6号前将工资核算结果送财务部审核；8号前报总经理处审批。每月10号发薪。遇节假日，向后顺延发放。　　十八、本制度由公司人力资源部负责解释。　　公司薪酬制度方案篇8　　某公司如今正在全面推行薪酬制度改革，通过实行企业经营团队的薪酬与经营业绩牢牢挂钩、中层和一般管理人员的薪酬与经营业绩不再挂钩、基层管理人员的薪酬与所管辖单位的绩效部分挂钩的分配办法，来增强经营者及其合作者的风险意识，为企业培养一批具有专业管理技能、富于开拓创新精神的职业经理人队伍，协助企业构建专业化的管理团队；同时，激发中、基层管理人员和一般管理人员岗位成才、积极进取的精神，促进管理层面的全体人员提高整体素质，进而提高工作质量、经济运行质量和经济效益。　　薪酬分配的“三个原则”　　1、坚持效率优先、兼顾公平的分配原则。在管理层面实行年薪制，与组织机构改革相配套，因事设岗，因岗配人；以岗定薪，一岗一薪；薪随岗移，岗变薪动；上岗则有，下岗则无。破除平均主义和论资排辈的思想观念，不以学历、职称、资历、资格、工龄论长短，而以工作业绩、经济效益论英雄。　　2、坚持考核上岗、易岗易薪的原则。考核是所有员工上岗的前提，只有通过考核，才能取得上岗资格。不同的岗位对应不同的年薪标准，不同的岗位具有不同的上岗条件。管理人员上岗首先要根据岗位职责要求的条件对拟上岗者进行考核，合格者才能聘任上岗。其次要对在岗工作期间的表现和业绩进行考核，完成任务突出者，视情调高其岗位，增加其薪酬；能够完成任务者按标准付酬；完不成任务或者表现欠佳者，随时降低其工作岗位，并按降低后的岗位核发薪酬。　　3、坚持靠竞争上岗位，凭业绩拿薪酬的原则。在业务技术层面上实行同岗多级制。即在岗位不变的情况下，对德才皆优、工作业绩突出、业务技术达到上一级的水平者，可以提升其技术级别，并相应增加其薪酬待遇。　　薪酬分配“两个系列”　　所谓“两个系列”，是指管理系列和业务技术系列。管理系列是指公司现有的'管理岗位，上至董事长，下至车间管理员；业务技术系列分为五个级别，即一级、二级、三级、四级和五级工作员，上至公司副职，下到一般管理人员。设立管理和技术两大系列，对公司人才而言是一个成长的阶梯，扩大人才成长的空间，可以改变公司在用人方面的“禁锢”，拓展人才培养的渠道，有利于人才健康、有序的成长。只要有才，不管有没有“位子”，都可以委以重任，从而从制度上避免了用人方面论资排辈现象的发生，真正实现“收入能多能少，岗位能上能下”的管理机制。　　同时，设立“两个系列”，通过两个系列之间的互相调整，可以加强对所有管理人员和技术人员的激励、促进作用，为公司培养符合市场经济需要的“复合型”人才。　　薪酬分配的“四个层次”　　所谓“四个层次”，首先就是针对企业经营者及其合作者，实行年薪加奖惩的办法，将本人的年薪收入与公司的经营效益紧密挂钩，每月只发基本生活费，年终决算时视公司效益的好坏与经营业绩的优劣来决定经营者及其合作者的实际收入。第二就是对中层管理人员和部室一般管理人员实行不与经营业绩挂钩的年薪制，即将其年薪除以12，每月支付90％的固定月薪，余下10％统一由各部室负责人根据每月的考核情况，采取与“红包”类似的形式进行二次分配，从而预防“二锅饭”现象的发生。第三，对基层管理人员实行风险年薪制，即从各岗位年薪额中扣除40％作为风险年薪，与本单位的各项经济技术指标挂钩，待年终考核后视情发放。第四，对科室工人，统一实行岗位工资制，即按规定考核上岗后按月发放岗位工资，不与经营业绩挂钩。另外，凡是有突出贡献者，将给予特殊的奖励，实行年终特殊贡献奖。　　设立“四个层次”，可以通过对不同人才成长的不同阶段，分别采取不同的激励方式，为公司培养风险型的经营者团队、专业化的管理团队、市场化的营销团队和高素质的员工团队。　　薪酬分配：“收入有高有低、有升有降”。　　通过年薪制方案可以发现，在某公司的薪酬结构中，已经打破了以往的“岗位加技能”等传统的方式，不再将工作年限等方面的内容作为薪酬待遇方面的考虑因素，彻底打破“论资排辈”、“干与不干一个样、干多干少一个样”等不合理现象的存在。只要有能力，只要符合岗位的要求，完成既定的工作任务，就能拿到本岗位的薪酬待遇；如果不符合岗位的要求，完不成公司的既定目标，就会被调整岗位，薪酬待遇也会随之降低。　　收入有高有低、有升有降”，是某公司这次薪酬改革的一大亮点，这也是符合市场经济的需要。只有通过收入的高低，来激励各级员工不断努力，同时为人才的成长创造一个宽松环境和竞争氛围，才能保证人才的正常成长，从而从整体上推动我们某大业的前进。　　薪酬分配的“两个考核”　　考核是年薪制顺利实施的保障。在年薪实施方案中规定了两个考核，即人员上岗考核和薪酬兑现考核。人员上岗考核，是指通过岗前考核，严把人员上岗关，凡是不具备条件、不符合岗位要求的人员，一律不得上岗，从而从整体上保证公司员工的高素质。薪酬兑现考核是通过薪酬兑现前的考核，对经营者、管理者的工作表现、工作业绩进行一个全面的测评，完成公司规定的任务或目标者，全额兑现薪酬标准并适当给予奖励；没有完成任务或目标者，部分或者不兑现薪酬标准。通过考核，调整广大员工的积极性和能动性，保证各项工作、任务的圆满完成。【公司薪酬制度方案】相关文章：公司薪酬制度02-04公司薪酬制度09-23某公司薪酬制度07-24保险公司薪酬制度05-26公司薪酬管理制度06-11公司薪酬管理制度08-29公司薪酬制度（通用5篇）10-09公司的薪酬管理制度02-08公司工资薪酬制度（精选10篇）05-27

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展开全部综合计时制的工作时间有下列规定：该工作时间是分别以周、月、季、年等为周期，综合计算的；但是其平均日和平均周的工作时间应与法定标准的工作时间基本相同，即每日工作时间不超过八小时、平均每周工作时间不超过四十四小时。工时是指劳动者根据劳动合同的规定，为履行劳动义务而从事劳动的时间。根据《劳动法》、《国务院关于职工工作时间的规定》、原劳动部《关于企业实行不定时工作制和综合计算工时工作制的审批办法》（劳部发［1994］503号）等规定，目前，我国的工时制度主要分为两大类，标准工时制度与特殊工时制度。特殊工时又分为不定时工时制、综合计算工时制。综合计算工时制工时是指劳动者根据劳动合同的规定，为履行劳动义务而从事劳动的时间。根据《劳动法》、《国务院关于职工工作时间的规定》、原劳动部《关于企业实行不定时工作制和综合计算工时工作制的审批办法》（劳部发［1994］503号）等规定，目前，我国的工时制度主要分为两大类，标准工时制度与特殊工时制度。特殊工时又分为不定时工时制、综合计算工时制。现在我国存在三种工时制度。（1）标准工时制：标准工时制，是由立法确定一昼夜中工作时间长度，一周中工作日天数，并要求各用人单位和一般职工普遍实行的基本工时制度。我国目前实行的是每日工作8小时、每周工作40小时的标准工时制。因此，如果用人单位安排劳动者在8小时之外工作的，就属于加点；超过8小时部分的时间，就是加点的时间。休息日、节假日安排劳动者工作的，就属于加班；休息日、节假日工作时间，就是加班时间。因此，10月1日、2日、3日安排加班的，公司应支付劳动者本人日或小时工资标准的300%支付劳动者工资。10月4日、5日、6日、7日安排加班的，公司可以选择调休，不支付加班工资；也可以选择支付劳动者本人日或小时工资标准的200%支付劳动者工资。（2）不定时工时制：不定时工时制，也称为不定时工作制，它是指因工作性质和工作职责的限制，劳动者的工作时间不能受固定时数限制的工时制度。通俗地讲，不定时工作制就是每一工作日没有固定的上下班时间限制的工作时间制度。不定时工作制的职工主要有以下三种：（1）企业中的高级管理人员、外勤人员、推销人员、部分值班人员和其他因工作无法按标准工作时间衡量的职工；（2）企业中的长途运输人员、出租汽车司机和铁路、港口、仓库的部分装卸人员以及因工作性质特殊，需机动作业的职工；（3）其他因生产特点、工作特殊需要或职责范围的关系适合实行不定时工作制的职工。不定时工作制的劳动者的工作时间不受固定工作时数限制，所以对实行不定时工作制的劳动者无法认定其加班加点的时间。因此，劳动部颁发的《工资支付暂行规定》（劳部发 [1994]489号）第13条第4款规定：“实行不定时工时制度的劳动者，不执行上述规定（即关于加班加点工资制度的规定）”。但是，地方性立法如上海、深圳等都规定，经劳动保障行政部门批准实行不定时工时制的用人单位，在法定休假节日安排劳动者工作的，按照不低于劳动者本人日或小时工资标准的300%支付工资。因此，10月1日、2日、3日安排加班的，公司应支付劳动者本人日或小时工资标准的300%支付劳动者工资。10月4日、5日、6日、7日安排加班的，公司不用支付加班工资，也不用调休。（3）综合计算工时制：综合计算工时工作制，是指单位以标准工作时间为基础，以一定的期限为周期，综合计算工作时间的工时制度。按劳部发 [1994]]503号文件规定，可以实行综合计算工时工作制的职工也有三种：（1）交通、铁路、邮电、水运、航空、渔业等行业中因工作性质特殊，需连续作业的职工；（2）地质及资源勘探、建筑、制盐、旅游等受季节和自然条件限制的行业的部分职工；（3）其他适合实行综合计算工时工作制的职工。企业因生产特点不能实行标准工时制的，可以实行综合计算工时工作制，即分别以周、月、季、年等为周期，综合计算工作时间。实行这一工时形式的企业，无论选用周、月为周期，还是以季、年为周期综合计算工作时间，但职工的平均周工作时间、月工作时间、季度工作时间、年工作时间应与法定标准工作时间相同，超过法定标准工作时间部分，应视为延长工作时间，应按规定支付职工延长工作时间的工资，即用人单位按不低于劳动者本人小时工资标准的150%支付加班工资。如果用人单位是在法定节假日安排劳动者工作的，应按照不低于劳动者本人日或小时工资的300%支付加班工资。由此可见，经劳动保障行政部门批准实行综合计算工时制的劳动者，工作日正好是休息日的，属于正常工作；工作日正好是法定节假日的，则应按本人日工资标准的300%支付加班工资。综合计算周期内的实际工作时间超过法定标准工作时间的部分，应视为加班加点的时间，均按本人日或小时工资标准的150%支付加班加点工资。如何理解综合工时的加班问题（1）标准工时制度下的加班。10月1日、2日、3日安排加班的，公司应支付劳动者本人日或小时工资标准的300%支付劳动者工资。10月4日、5日、6日、7日安排加班的，公司可以选择调休，不支付加班工资；也可以选择支付劳动者本人日或小时工资标准的200%支付劳动者工资。（2）不定时工时制度下的加班待遇。10月1日、2日、3日安排加班的，公司应支付劳动者本人日或小时工资标准的300%支付劳动者工资。10月4日、5日、6日、7日安排加班的，公司不用支付加班工资，也不用调休。（3）综合计算工时制下的加班待遇。10月1日、2日、3日安排加班的，公司应支付劳动者本人日或小时工资标准的300%支付劳动者工资。10月4日、5日、6日、7日安排加班的，综合计算周期内的实际工作时间没有超过法定标准工作时间的部分，不支付加班工资也不调休；综合计算周期内的实际工作时间超过法定标准工作时间的部分，均按本人日或小时工资标准的150%支付加班加点工资。3、实行计件工资的，国庆加班工资如何拿实行计件工资的劳动者，只有在完成定额任务且实际工作时间达到标准日工作时间之后，根据用人单位的命令和要求从事劳动的，才视为加点；在休息日或节假日，根据用人单位的命令和要求从事劳动的，即视为加班。因此：10月1日、2日、3日安排加班的，加班期间完成的产品件数乘以单位产品的工资金额，再按《劳动法》规定乘以300%。即：加班工资=计件单价×300%×件数。10月4日、5日、6日、7日安排加班的，加班期间完成的产品件数乘以单位产品的工资金额，再按《劳动法》规定乘以200%。即：加班工资=计件单价×200%×件数原国家劳动部《关于职工工作时间有关问题的复函》第五条规定：“依据劳动部《关于企业实行不定时工作制综合计算工时工作制的审批办法》第五条的规定，综合计算工时工作制采用的是以周、月、季、年等为周期综合计算工作时间，但其平均日工作时间和平均周工作时间应与法定标准工作时间基本相同。也就是说，在综合计算周期内，某一具体日（或周）的实际工作时间可以超过8小时（或40小时），但综合计算周期内的总实际工作时间不应超过总法定标准工作时间，超过部分应视为延长工作时间，并应当按《劳动法》第四十四条第一款的规定支付加班工资报酬（本人工资的150％），其中法定休假日安排劳动者工作的，按《劳动法》第四十四条第三款的规定支付工资报酬（本人工资的300％）。而且，延长工作时间的小时数平均每月不得超过36小时。”实行综合计算工时工作制延长工作时间的，同样应当遵守《中华人民共和国劳动法》有关延长工作时间的规定。所以，实行综合计算工时工作制的企业，可以不受国家延长工作时间的时间限制的说法是错误的。原国家劳动部《关于职工工作时间有关问题的复函》第七条规定：“实行综合计算工时工作制的企业，在综合计算周期内如果劳动者的实际工作时间总数超过该周期的法定标准工作时间总数，超过部分应视为延长工作时间。如果在整个综合计算周期内实际工作时间总数不超过该周期的法定标准工作时间总数，只是该综合计算周期内的某一具体日（或周、或月、或季）超过法定标准工作时间，其超过部分不应视为延长工作时间。”从劳动部的解释可知，由于综合计算工时工作制是以一定的周期来计算劳动者的工作时间的。所以，只有在整个计算周期超过法定标准工作时间总数的部分，才能作为延长工作时间。对于实行不定时工作制和综合计算工时工作制等其他工作和休息办法的职工，企业应当根据《劳动法》的有关规定，经与工会或职工代表大会协商，采用集中工作、集中休息、轮休调休、弹性工作时间等适当方式，确保职工的身体健康和休息休假权利以及企业生产、工作任务的完成。按照《劳动法》及相关规定，加班加点的工资应按以下标准支付工资：（1）用人单位依法安排劳动者在日法定标准工作时间以外延长工作时间的，按照不低于劳动合同规定的劳动者本人小时工资标准的150%支付劳动者工资；（2）用人单位依法安排劳动者在休息日工作，而又不能安排补休的，按照不低于劳动合同规定的劳动者本人日或小时工资标准的200%支付劳动者工资；（3）用人单位依法安排劳动者在法定节假日工作的，按照不低于劳动合同的劳动者本人日或小时工资标准的300%支付劳动者工资。不定时工时制和综合计算工时制须批准有一些用人单位对职工说,我们公司执行的是不定时工时制和综合计算工时制,因此没有加班,不发加班费。由于一些劳动者对不定时工时制和综合计算工时制不熟悉，就给懵住了。其实单位这种解释是错误的。其一，凡是执行不定时工时制和综合计算工时制的，必须经过劳动部门的批准，也就是说，要有批准的文件。其二，即使一个单位有不定时工时制和综合计算工时制的批准文件，也不是意味着这个所有岗位、所有职工都执行不定时工时制和综合计算工时制。在一般情况下，不定时工时制和综合计算工时制只是对某些特殊需要的单位和岗位，不可能一个单位全部适用。因此，要看批准的文件规定的哪些岗位。其三，不定时工时制和综合计算工时制并不是可以不讲工作时间，超过国家规定的工作时间，也必须按加班计算。法律依据：《关于企业实行不定时工作制和综合计算工时工作制的审批办法》第五条企业对符合下列条件之一的职工，可实行综合计算工时工作制，即分别以周、月、季、年等为周期，综合计算工作时间，但其平均日工作时间和平均周工作时间应与法定标准工作时间基本相同。（一）交通、铁路、邮电、水运、航空、渔业等行业中因工作性质特殊，需连续作业的职工；（二）地质及资源勘探、建筑、制盐、制糖、旅游等受季节和自然条件限制的行业的部分职工；（三）其他适合实行综合计算工时工作制的职工。《中华人民共和国劳动法》第三十六条国家实行劳动者每日工作时间不超过八小时、平均每周工作时间不超过四十四小时的工时制度。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论
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时间：2023年06月19日 21:01:29&nbsp中财网
原标题:古鳌科技:大华会计师事务所关于深圳证券交易所对上海古鳌电子科技股份有限公司2022年年报问询函的回复关于深圳证券交易所 对上海古鳌电子科技股份有限公司 2022年年报问询函的回复 大华核字[2023]0013249号 大华会计师事务所（特殊普通合伙） Da Hua Certified Public Accountants（Special General Partnership）
关于深圳证券交易所
对上海古鳌电子科技股份有限公司
2022年年报问询函的回复 目 录 页次 1-29
一、 关于深圳证券交易所对上海古鳌电子科技股份
有限公司 2022年年报问询函的回复 二、 事务所执业资质证明 大华会计师事务所（特殊普通合伙）
北京市海淀区西四环中路 16号院 7号楼 12层 [100039]
电话：86 (10) 5835 0011 传真：86 (10) 5835 0006
www.dahua-cpa.com
关于深圳证券交易所
对上海古鳌电子科技股份有限公司
2022年年报问询函的回复
大华核字[2023]0013249号
深圳证券交易所：
由上海古鳌电子科技股份有限公司（以下简称：公司或古鳌科技）转来的2022年年报问询函（创业板年报问询函〔2023〕第 309号）（以下简称：问询函）奉悉。我们已对问询函所提及的古鳌科技相关事项进行了审慎核查，现汇报如下： 问题2．你公司于2021年12月14日披露公告称，拟以自有资金1.88亿元收购东高（广东）科技发展有限公司（原名：北京东方高圣投资顾问有限公司，以下简称“东高科技”）51%股权。收购协议约定，协议生效之日起2个工作日内你公司向交易对方支付第一期股权转让款0.96亿元；在《经营证券期货业务许可证》（以下简称《“许可证》”）变更后90天内，你公司向交易对方支付第二期股权转让款0.92亿元。你公司管理层判断在2021年12月31日取得东高科技的控制权并将其纳入2021年财务报告合并范围。根据你公司披露的2021年年报问询函回函，预计2022年6月10日前完成《许可证》变更，《许可证》变更涉及的法律法规之一《证券基金投资咨询业务管理办法（征求意见稿）》对从事证券基金投资咨询的机构提出若干准入条件，其中包括“……控股股东为法人或者其他组织的，除满足本款第（一）项规定的条件外，还应当最近3年连续盈利……”。（2）请结合第（1）问的回复，说明你公司作为购买方是否仍有能力、有计划支付剩余款项，你公司在2021年年报问询函回函中披露的自2021年起将东高科技纳入合并报表所依赖的相关事实是否已发生重大变化，截至回函日，你公司是否仍能控制东高科技，如是，请结合会计准则说明判断依据。请会计师核查并发表明确意见。回复：
1、公司有能力、有计划支付剩余款项
根据公司（甲方）与东高科技原股东上海睦誉企业管理中心（有限合伙）及东方高圣科技有限公司（合称乙方）签订的股权转让协议中约定的第二期股权转让付款条件为：中华人民共和国经营证券期货业务许可证（以下简称“许可证”）变更后 90天内，甲方向乙方支付第二期股权转让款。公司尚未支付的收购东高科技第二期股权转让款为 89,801,618.71元，截至2023年 3月 31日公司货币资金余额为 571,570,775.52元。公司流动资产金额为1,041,448,304.92元，其中应收账款 128,447,676.32元，部分应收账款也在陆续回款中，因此公司有能力支付第二期股权转让款。公司及东高科技一直保持与监管机构的沟通，时刻关注《许可证》变更的进展情况。东高科技通过邮件向监管机构递交《关于申请变更经营证券期货许可证的报告》（【2022】40号），就重大事项变更申请换发业务许可证。于 2022年 11月30日就证监会反馈意见进行回复。东高科技接到监管机构的反馈，并根据 2023年 3月 31日发布的换领《经营证券期货业务许可证》材料目录，向证监会重新提交申请换许可证资料。东高科技于 2023年 5月 25日及 2023年 6月 15日对监管机构的意见分别进行反馈。东高科技通过补充说明、重新报送、变更申请等方式进行整改，确保备案及申请符合现行有效的法律法规。东高科技与监管机构一直保持有效的沟通，公司会按照协议的约定在《许可证》变更后 90天内支付第二期股权转让款。2、公司自 2021年起将东高科技纳入合并报表所依赖的相关事实未发生重大变化
截至本回函日，公司查询变更许可证可能涉及到的相关法律法规如下：
（1）1997年 12月 25日国务院证券委员会发布的《证券、期货投资咨询管理暂行办法》，对申请证券、期货投资咨询从业资格的机构，要求如下：
（2）2018年 4月 19日中国人民银行,中国银行保险监督管理委员会,中国证券监督管理委员会颁发《关于加强非金融企业投资金融机构监管的指导意见》对企业投资控股金融机构的资质要求如下： 注：公司于 2021年成为东高科技控股股东，成为股东时公司自 2018年至2020年公司连续三年盈利。（3）2020年 4月 17日中国证监会就《征求意见稿》进行公开征求意见。《征求意见稿》对从事证券基金投资咨询的机构提出若干准入条件，其中涉及财务状况的条款如下： 要求具体要求内容公司对应条件准入条件净资产不低于 1亿元。公司净资产
643,946,455.77元股东条件（一）持股比例 5%以上的股东为法人或者其
他组织的，应当核心主业突出，净资产不低于
5,000万元，具有良好的财务状况和资本补充
能力，最近 3年或者自成立以来未被采取重大
监管措施、未因重大违法违规行为受到行政或
刑事处罚，不存在因涉嫌重大违法违规行为正
在被立案调查或者正处于整改期间的情形；
（二）控股股东为法人或者其他组织的，除满
足本款第（一）项规定的条件外，还应当最近
3年连续盈利，净资产不低于 5亿元；（三）
股东为自然人的，个人金融资产不低于 3,000
万元；在金融行业从业 10年以上且担任高级
管理人员 3年以上，或者在证券投资、资产管
理行业从业 10年以上且业绩良好，从业期间
未被金融监管部门采取重大监管措施、未因重
大违法违规行为受到行政或刑事处罚，通过证
券交易所、全国中小企业股份转让系统交易取
得证券基金投资咨询机构 5％以下股份的股东
除外；（四）中国证监会规定的其他条件。（一）公司核心主业突
出，净资产 6.44亿
元，具有良好的财务状
况和资本补充能力，自
成立以来未被采取重大
监管措施、未因重大违
法违规行为受到行政或
刑事处罚，不存在因涉
嫌重大违法违规行为正
在被立案调查或者正处
于整改期间的情形；
（二）控股股东为法
人：公司自 2018年至
2021年连续盈利，净
资产也超过 5亿元。注：公司于 2021年成为东高科技控股股东，成为股东时公司自 2018年至 2020年公司连续三年盈利。公司变更许可证除参考上述法律法规外，无其他新增法律法规。公司自 2021年起将东高科技纳入合并报表所依赖的相关事实未发生重大变化。3、公司加强控制东高科技的措施
（1）公司派遣财务总监至东高科技，加强对东高科技财务的掌控； （2）公司派遣两名董事进驻东高科技董事会，占东高科技董事会的三分之二，具有决定权；
（3）公司对东高科技核心员工实施股权激励，增强员工对公司的凝聚力。4、截至本回函日，公司仍能控制东高科技
从会计准则的判断依据具体如下：
（1）会计准则及相关规定
《企业会计准则第 20号——企业合并》第十条规定：“购买日，是指购买方实际取得对被购买方控制权的日期。”
根据《企业会计准则第 20号——企业合并》应用指南：合并日或购买日的确定：同时满足下列条件的，通常可认为实现了控制权的转移：
（一）企业合并合同或协议已获股东大会等通过。（二）企业合并事项需要经过国家有关主管部门审批的，已获得批准。（三）参与合并各方已办理了必要的财产权转移手续。（四）合并方或购买方已支付了合并价款的大部分（一般应超过 50%），并且有能力、有计划支付剩余款项。（五）合并方或购买方实际上已经控制了被合并方或被购买方的财务和经营政策，并享有相应的利益、承担相应的风险。《企业会计准则第 33号——合并财务报表》（2014年修订）第七条规定：“合并财务报表的合并范围应当以控制为基础予以确定。控制，是指投资方拥有对被投资方的权力，通过参与被投资方的相关活动而享有可变回报，并且有能力运用对被投资方的权力影响其回报金额。”
（2）判断过程
根据《企业会计准则第 33号——合并财务报表》（2014年修订）第七条规定，“合并财务报表的合并范围应当以控制为基础予以确定。控制，是指投资方拥有对被投资方的权力通过参与被投资方的相关活动而享有可变回报，并且有能力运用对被投资方的权力影响其回报金额”。购买日是购买方获得对被购买方控制权的日期。公司结合《股权转让协议》合同及其他协议的约定，考虑了其他有关的影响因素，按照实质重于形式的原则，综合考虑《企业会计准则第 20号——企业合并》应用指南“购买日”的判断条件，分析如下：
①企业合并合同或协议已获股东大会等通过。东高科技原股东于 2021年 12月 24日召开股东会，同意上海睦誉和东方高圣将股权转让给古鳌科技，该股权转让协议于 2021年 12月 23日获得古鳌科技股东大会审议通过，此项条件已满足。企业合并事项需要经过国家有关主管部门审批的，已获得批准。该合并事项不存在需要国家有关主管部门的审批，从收购日至今东高科技通过监管系统持续向监管部门报送经营数据信息，监管部门能够全面掌握公司经营状况，东高科技的经营也未受到监管部门的限制。②参与合并各方已办理了必要的财产权转移手续。2021年 12月 24日，东高科技对公司章程中股东名称进行了变更，古鳌科技即能在法律上行使对被收购公司的股东权利，东高科技于 2021年 12月 31日在北京市企业服务 e窗通平台提交工商变更申请，工商变更不存在实质性障碍。2021年 12月 31日，双方签订《控制权移交确认书》，双方确认“于 2021年 12月 31日前受让方已付款 51%，完成对目标公司相关证照、印章、手续、合同等全部资产和资料的盘点和核对，并接收目标公司银行网银支付端工具，对目标公司资金使用和经营获得实质控制”，此项条件已满足。③合并方或购买方已支付了合并价款的大部分（一般应超过 50%），并且有能力、有计划支付剩余款项。公司技于 2021年 12月 31日支付第一期股权转让款人民币 95,716,800元（总价款的 51%），根据协议约定，中华人民共和国经营证券期货业务许可证变更后 90天内，支付第二期股权转让款人民币 91,963,200元。根据《证券、期货投资咨询管理暂行办法》、《关于加强非金融企业投资金融机构监管的指导意见》及《证券基金投资咨询业务管理办法（征求意见稿）》，东高科技《经营证券期货业务许可证》满足变更条件，变更过程不存在实质性障碍。古鳌科技已支付合并价款的大部分，并且有能力、有计划支付剩余款项，该项条件满足。④合并方或购买方实际上已经控制了被合并方或被购买方的财务和经营政策，并享有相应的利益、承担相应的风险。2021年 12月 24日东高科技召开股东会，选举陈崇军、姜小丹、董朋林为公司董事，选举陈崇军为董事长，陈崇军、姜小丹为古鳌科技派驻的董事，同时修改公司章程中的股东名称及董事信息，古鳌科技控制了东高科技的董事会及股东会，实际上已经控制了被购买方的财务和经营政策。公司认为，“购买日”判断的条件均是围绕着“控制”的定义来考虑的。《企业会计准则第 33号——合并财务报表》（2014年修订）中对于控制的定义为“控制是指投资方拥有对被投资方的权力，通过参与被投资方的相关活动而享有可变回报，并且有能力运用对被投资方的权力影响其回报金额”。该定义体现了控制的三个要素：一是购买方拥有被购买方的股权比例，表明购买方拥有对被购买方的权力；二是购买方通过参与决定被购买方的财务和经营政策的相关活动而享有可变回报；三是购买方有能力通过权力影响其可变回报。三者缺一不可。而可变回报并非仅指被投资单位短期内的利得或损失，对于收购公司而言，从被投资方获得的可变回报，不仅包括过渡期间损益分配的回报，还应考虑所分享和承担的公司整体价值变动等（如股权价值增加或减少）的报酬和风险。一般情况下，作为理性市场经济人，买卖双方约定的利润分配的归属日期与控制权的转变日期不会存在较大的时间性差异，如果出现较大差异，通常双方也会通过协商调整购买对价的方式来进行修正。虽然古鳌科技不享有过渡期损益的利润，但古鳌科技已经开始享有及承担东高科技净资产价值的增减值带来的利益和风险，而过渡期损益的利润相比于净资产的长期增减值而言并不重大，古鳌科技实际已经开始享有东高科技带来的利益和风险。根据企业会计准则的规定，购买日是指购买方实际取得对被购买方控制权的日期。股权转让协议中所约定的基准日，一般是在买卖双方谈判定价的过程中，为了确定目标公司的股权价值而定的评估基准日；或者是为了界定买卖双方的权利义务（比如利润分配的归属）而设定的基准日，其属于买卖双方自行约定的一个日期，与控制权是否发生转移并不存在必然的联系。对于协议达成之日至最终交易完成日之间，理性的购买方也会要求在股权转让协议书中约定相应的保护性条款，以防止出售方对目标公司不作为或任意不善的作为等，但该等保护性条款不影响收购方在实际交割前能主导被收购方财务和经营决策等相关活动的实质性权利。因此，股权转让协议中约定的“转让相关股权的责任和风险自实际交割日起发生转移”是一项保护性条款，只是影响交易对价，不会对影响收购交易，不影响控制权的判断。同时，东高科技在提交工商变更申请时，根据北京市市场监督管理局模板签订了《转让协议》，协议签订日期为 2021年 12月 24日，根据该协议约定，自双方签字（盖章）起，转让方对已转让的出资不再享有出资人的权利和承担出资人的义务，受让方以其出资额在企业内享有出资人的权利和承担出资人的义务。根据该备案协议，股权的法律责任和风险也已发生转移。古鳌科技于 2021年 12月 31日已经控制了被购买方的财务和经营政策，并享有相应的利益、承担相应的风险。综上所述，截至 2021年 12月 31日，该项交易已经取得了必要三会审批程序，古鳌科技已经向东高科技派驻了董事等高级管理人员，对被购买方开始实施控制。对于 2022年度，上述控制行为并没有改变，公司维持上述控制判断，公司2022年年报对东高科技进行并表处理，符合《企业会计准则》及相关规定。5、我们执行的审计程序及审计结论
（1）检查与东高科技交易相关的董事会决议、股东会决议、股权交易合同、购买价款支付单据等支持性文件，了解收购的原因和必要性，判断交易是否具有商业实质；
（2）评估管理层聘请的第三方评估机构的资格、专业胜任能力及独立性，对评估报告中的重要参数进行分析复核；
（3）获取东高科技改选董事的股东会决议及董事任职证明，判断公司参与东高科技经营的时点；
（4）了解东高科技《经营证券期货业务许可证》的办理流程，了解公司与监管部门的沟通记录；
（5）就申请换发业务许可证事宜取得律师就东高科技关于“重大事项变更备案和申请换发业务许可证事宜”的相关法律意见，了解公司目前的合法经营状态； 核查意见：我们认为，公司于 2021年末成为东高科技控股股东，成为股东之时公司满足相关法规关于“连续三年盈利”的要求。东高科技在 2022年能够正常经营并通过监管系统持续向监管部门报送经营数据信息。截至目前公司仍然在实际控制东高科技的经营、财务等各类事项。东高科技未完成《经营证券期货业务许可证》的变更不影响公司对东高科技的实际控制，不构成企业合并的实质性障碍，公司 2022年年报对东高科技进行并表处理符合《企业会计准则》及相关规定。问题4．年报显示，你公司于2021年12月作价5,500万元向谷穗（湖州）股权投资合伙企业（有限合伙）（以下简称“谷穗合伙”）出售参股公司上海致宇信息技术有限公司（以下简称“上海致宇”）的20.41%股权。截至目前，谷穗合伙已按照约定于公司2021年第一次临时股东大会（2021年12月23日）审议通过该股权转让事项后的二日内支付了 51%的股权转让款，但未按协议约定于上海致宇股权变更登记并领取营业执照之日（2021年12月28日）起的十个工作日内支付剩余49%的股权转让款。根据你公司于2021年12月7日披露的《关于转让参股公司股权暨〈签署股权转让协议〉的公告》及12月8日披露的相关补充公告，截至公告披露日，谷穗合伙总资产5万元，截至2021年10月31日，上海致宇净资产3,067.98万元，转让价格5,500万元系根据上海致宇审计报告经双方协商制定。（2）请核查相关资金流水后说明你公司收取谷穗合伙第一期股权转让款项后资金流转情况、资金主要用途，是否存在无正常交易背景流出公司的情形、是否存在控股股东非经营性资金占用情形。请独立董事、保荐机构、会计师核查，重点说明核查过程并发表明确意见。（4）你公司对尚未收回的2,695万元股权转让款按50%计提减值准备。请结合欠款方经营情况、资信情况、还款意愿、你公司与欠款方的具体沟通情况，说明相关款项的后续偿付计划、你公司减值准备计提是否充分。请会计师核查并发表明确意见。回复：
1．请核查相关资金流水后说明你公司收取谷穗合伙第一期股权转让款项后资金流转情况、资金主要用途，是否存在无正常交易背景流出公司的情形、是否存在控股股东非经营性资金占用情形。1、资金流转情况、资金主要用途
2021年 12月 28日至 29日，公司工商银行基本存款账户收到谷穗合伙支付的三笔股权转让款，合计 2,805.00万元，占股权转让款总额的 51%，款项收取及后续流转情况如下表所示：
单位：万元 收入支出交易对方名称资金往来原因1,000.00　谷穗合伙股权转让款　2.00江西省汇成招标代理有限
公司南昌分公司投标保证金1,800.00　谷穗合伙股权转让款5.00　谷穗合伙股权转让款　5.00弘典建设咨询有限公司投标保证金　0.05深圳龙达招标有限公司招标文件费收入支出交易对方名称资金往来原因　4,000.00上海睦誉企业管理中心
（有限合伙）东高科技股权
收购价款　0.03江苏省招标中心有限公司招标相关费用　4,445.60上海睦誉企业管理中心
（有限合伙）东高科技股权
收购价款2,805.008,452.68　　注：上表只列示收取谷穗合伙股权转让款后的支出明细，未列示公司其他收入明细。2021年 11月 1日至 12月 28日收到谷穗合伙第一笔股权转让款期间，公司与谷穗合伙不存在资金往来情况。收取谷穗合伙第一笔股权转让款前，公司工商银行基本存款账户余额为 5,862.87万元，该股权转让款收取后和公司日常营运资金共同使用，未单独进行存放。按照资金使用先进先出方式核查，2021年 12月31日，公司支付东高科技 51%股权收购款中，共使用谷穗合伙第一期股权转让款 1,798.14万元，剩余金额为 1,006.86万元。上述资金支出对方中，上海睦誉企业管理中心（有限合伙）（以下简称“上海睦誉”）系东高科技股权收购价款支付对象之一，曾持有东高科技 45%股权。上海睦誉执行事务合伙人为赫江华，实际控制人为沈洁，与公司控股股东、实际控制人不存在关联关系（就是否存在关联关系问题，公司已在 2021年 12月 29日披露的《关于深圳证券交易所关注函的回复》（公告编号 2021-090）中进行论述，此处不再赘述）。剩余谷穗合伙第一期股权转让款 1,006.86万元，按照先进先出方式核查，已于 2022年 1月 11日全部使用完毕，上述资金主要用于公司日常经营活动相关支出，例如招投标费用和保证金、小额报销、测试币、采购货款、税款、子公司注册资本金等。综上所述，谷穗合伙第一期股权转让款项主要被公司用于支付东高科技 51%股权收购款和日常经营活动相关支出，不存在无正常交易背景流出公司的情形，也不存在控股股东非经营性资金占用的情形。2、我们执行的审计程序及审计结论
针对上述资金流转情况，我们履行了如下核查程序：
（1）获取了公司披露该股权转让事项前一个月，即 2021年 11月，至 2022年 1月的公户银行流水，以及公司控股股东、实际控制人的个人银行流水； （2）按照先进先出法原则，针对谷穗合伙第一期股权转让款收取后的大额支出对象和用途进行了核查，获取了相关合同、审批单据及访谈公司相关人员； （3）针对控股股东、实际控制人上述流水中的大额资金往来，核查其是否存在非经营性占用谷穗合伙第一期股权转让款资金的情形；
（4）获取并检查了上海致宇和东高科技股权转让协议，核查关于款项支付的相关约定。经核查，我们认为：谷穗合伙第一期股权转让款项主要被公司用于支付东高科技 51%股权收购款和日常经营活动相关费用，不存在无正常交易背景流出公司的情形，也不存在控股股东非经营性资金占用的情形。2．你公司对尚未收回的 2,695万元股权转让款按 50%计提减值准备。请结合欠款方经营情况、资信情况、还款意愿、你公司与欠款方的具体沟通情况，说明相关款项的后续偿付计划、你公司减值准备计提是否充分。1、欠款方的主要情况
公司通过公开信息了解到谷穗投资系股权投资平台，且仅投资了致宇公司一个项目。通过与谷穗投资沟通了解到对方合伙人并未按约定出资额足额出资，继而导致谷穗投资现金不足。2、公司与欠款方的沟通情况
自协议签订收到首期 51%价款后，公司一直保持与谷穗投资进行沟通协商尾款事项，公司先后发送两次付款通知邮件给谷穗投资负责人，公司发送邮件的时间分别是 2022年 7月 6日，谷穗投资负责人于 2022年 7月 6日回复邮件称计划2022年 9月 30日前付款。但 2022年 9月 30日前公司未收到谷穗支付的尾款。2023年 1月 4日公司再次发送付款通知邮件，此次公司未收到任何回复。公司也电话联系谷穗投资负责人协商签订谷穗投资关于上海致宇尾款的还款计划，经过多次沟通，谷穗投资想签订关于股权转让协议的补充协议，公司也同意签订补充协议，但需谷穗投资先行盖章后，由公司董事会及股东大会审议后，方可生效。经过多次修改补充协议后，谷穗投资又因股东不在，钥匙不在等理由，公章拿不出来，致使谷穗投资一直无法盖章。公司还将继续保持联系谷穗投资，努力找到解决问题的办法 。3、减值提取的依据的说明
鉴于该笔股权应收款已经逾期，从财务角度需要考虑其减值的情况。本次年报公司主要考虑到以下情况：
（1）公司目前仍然在与谷穗投资进行友好协商，希望通过协商的方式督促谷穗投资相关合伙人尽快完成相关出资并归还对公司的欠款。但该事项在时间上存在一定不确定性；
（2）如果最终协商不成，公司仍然可以采取法律手段对相关款项进行追讨，具体如下：
1）公司了解到谷穗投资的注册资本有 7,000万元，公司可以采取法律手段起诉谷穗投资及其相关合伙人，要求相关合伙人履行出资义务，并要求普通合伙人对上述债务承担连带责任，但该事项可能存在操作时间较长的情况； 2）公司也通过公开信息查询到上海致宇相应股权目前并没有处于质押状态。公司在起诉谷穗投资及其相关合伙人的同时，可以采取法律手段对上海致宇公司的相应股权进行保全。对相关股权保全后可以有如下 2种方式对相关债权进行追偿：
A、可以要求谷穗投资将该部分股权质押给公司作为相关债权的担保，并对未来相关欠款制定明确还款计划及明确相关违约责任；
B、也可以要求谷穗投资将上述保全的上海致宇相应股权对外进行债权融资，将融资款项用于归款对公司的欠款。如成功进行债权融资，参考商业银行的并购质押贷款的一般贷款比例，可以回笼约 50%的现金。但该事项需要综合考虑银行对质押贷款的操作要求，在操作上存在一定的不确定性。考虑到如果通过法律手段，虽然可能会耗费一定的时间，但公司至少可以保全相应份额的上海致宇股权，且该部分股权仍然有一定的市场价值。或者谷穗投资如果成功进行股权质押融资也可以回笼约 50%欠款。综合以上各种因素，考虑到各种方案实现的可能性，同时基于谨慎性原则，本次年报公司对该笔应收款做出可收回性约 50%的估计，并据此计提 50%减值准备。4、我们执行的审计程序及审计结论
（1）检查与出售上海致宇交易相关的董事会决议、股东会决议、股权交易合同、出售价款收取单据等支持性文件，判断交易是否具有商业实质； （2）评估管理层聘请的第三方评估机构的资格、专业胜任能力及独立性，对评估报告中的重要参数进行分析复核；
（3）从公开信息查询了解谷穗投资的情况；
（4）对该笔应收账款进行函证并核对函证结果与公司记录的款项是否相符； （5）通过与管理层访谈了解公司对于该笔应收股权款减值的判断依据及计提方法。经核查，我们认为公司对于出售上海致宇形成的剩余股权应收款的减值判断及计提金额整体上是合理充分的。问题5.年报显示，你公司前期并购标的东高科技的业绩承诺期为2022年至2024年，东高科技未完成2022年业绩承诺，原股东需赔偿3,358.60万元。根据你公司于2023年5月8日披露的关于东高科技业绩承诺实现情况的公告，未完成业绩承诺主要系迁址问题导致相关成本费用增加。你公司并购东高科技形成商誉1.87亿元，未计提商誉减值准备。（3）请说明东高科技报告期商誉减值测试的具体过程，包括但不限于参数选取依据、预测数据依据等，并说明预测数据、参数选取是否合理审慎、与以前年度商誉减值测试、收购时点选用数据是否存在差异，如是，请说明原因及合理性。请评估机构、会计师核查并发表明确意见。回复：
1、公司商誉减值情况
单位：万元 商誉账面
金额
（归属于上市公司）包含商誉资产组账
面金额包含商誉资产
组可收回金额18,746.3543,682.2646,249.80一、商誉所在资产组或资产组组合的相关信息
截至评估基准日 2022年 12月 31日，与企业合并报表口径一致的、纳入评估范围包含商誉资产组账面价值为 43,682.26万元，评估范围内各类资产账面价值见下表：
单位：万元 二、可收回金额的确定方法
（一）评估方法的选择
根据《企业会计准则第 8号——资产减值》（2006）第六条规定，“资产存在减值迹象的，应当估计其可收回金额。可收回金额应当根据资产的公允价值减去处置费用后的净额与资产预计未来现金流量的现值两者之间较高者确定。根据《企业会计准则第 8号——资产减值》（2006）第十一条第二款规定，资产评估师应当取得经管理层批准的未来收益预测资料，并以此为基础计算包含商誉资产组预计未来现金流量现值。本次资产评估中，资产组所在企业管理层提供了经管理层批准的未来预测资料，并对其预测数据的可行性进行了核实，以此为基础，计算包含商誉资产组的预计未来现金流量现值。根据会计准则相关规定，预计未来现金流现值超过包含商誉的资产组的账面价值，就表明商誉没有发生减值，不需再估计另一项金额。如有发生减值，则需要估计公允价值减去处置费用的金额。（二）评估方法的具体思路
1、预计未来现金流量现值
根据《企业会计准则第 8号——资产减值》（2006）第十二条第二款规定，商誉所在资产组产生的未来现金流量不考虑筹资活动的现金流入或流出以及与所得税收付有关的现金流量。以包含商誉资产组预测期息税前现金净流量为基础，采用税前折现率折现，计算包含商誉资产组预计未来现金流量现值。在预计未来现金流量现值模型中，需要进一步解释的事项如下：
（1）息税前现金净流量的计算
息税前现金净流量=息税前利润+折旧和摊销-资本性支出-营运资金追加额 （2）包含商誉资产组预计未来现金流量现值的计算
计算公式如下：
n
NCF NCF ?(1? g)
i n
P ? ??
i n
(1? r) （r - g）?(1? r)
i?1
其中：P：评估对象预计未来现金流量现值；
NCF：详细预测期第 i年息税前现金净流量；
i
NCF：详细预测期最后一年息税前现金净流量；
n
g:永续预测期净现金流量增长率；
r：税前折现率；
n：详细预测期；
i：详细预测期第 i年。其中 g=0。3、重要假设及其合理理由
??一般假设
1）假设评估基准日后，评估对象经营环境所处的政治、经济、社会等宏观环境不发生影响其经营的重大变动；
2）除评估基准日政府已经颁布和已经颁布尚未实施的影响评估对象经营的法律、法规外，假设预测期内与评估对象经营相关的法律、法规不发生重大变化； 3）假设评估基准日后评估对象经营所涉及的汇率、利率、税赋等因素的变化不对其经营状况产生重大影响；
4）假设评估基准日后不发生影响评估对象经营的不可抗拒、不可预见事件； 5）假设评估对象在未来预测期持续经营、评估范围内资产持续使用； 6）假设预测期内评估对象所采用的会计政策与评估基准日在重大方面保持一致，具有连续性和可比性；
7）假设预测期评估对象经营符合国家各项法律、法规，不违法；
8）假设未来预测期评估对象经营相关当事人是负责的，且管理层有能力担当其责任，在预测期主要管理人员和技术人员基于评估基准日状况，不发生影响其经营变动的重大变更，管理团队稳定发展，管理制度不发生影响其经营的重大变动；
9）假设委托人、商誉相关资产组相关当事人提供的资料真实、完整、可靠，不存在应提供而未提供、评估专业人员已履行必要评估程序仍无法获知的其他可能影响评估结论的瑕疵事项、或有事项等；
10）假设评估对象未来收益期不发生对其经营业绩产生重大影响的诉讼、抵押、担保等事项。??特定假设
1）除评估基准日有确切证据表明期后生产能力将发生变动的固定资产投资外，假设评估对象预测期不进行影响其经营的重大投资活动，企业产品生产能力或服务能力以评估基准日状况进行估算；
2）假设评估对象预测期经营现金流入、现金流出为均匀发生，不会出现年度某一时点集中确认收入的情形；
4、关键参数（如预计未来现金流量现值时的预测期增长率、稳定期增长率、利润率、折现率、预测期等）及其确定依据等信息
（1）预计未来现金流量汇总表如下：
单位：万元 　　　　　　　2023年度2024年度2025年度2026年度2027年度2028年度2029年度49,646.0758,585.9665,759.9672,598.5279,863.7182,097.8382,128.414,381.854,873.145,236.025,579.716,068.476,102.026,099.52175.81231.77263.39293.18318.43337.14337.7035,575.3641,076.3345,766.3950,441.0855,678.2456,402.7756,410.827,954.998,356.229,452.1710,664.2412,074.3312,096.3712,097.13291.17343.58385.64425.73468.33481.42481.601,266.893,704.924,656.355,194.585,255.916,678.116,701.64906.841,072.351,021.06850.02899.24955.36932.982,173.734,777.275,677.416,044.606,155.157,633.477,634.621,337.413.5620.6033.59403.2524.620.00-8,333.66-401.74232.23393.64400.262,400.831,787.750.000.000.000.000.000.000.00　　　　　　　2023年度2024年度2025年度2026年度2027年度2028年度2029年度9,169.985,175.455,424.585,617.375,351.645,208.025,846.8715.73%15.73%15.73%15.73%15.73%15.73%15.73%0.501.502.503.504.505.506.500.92960.80320.69400.59970.51820.44770.38698,523.984,156.913,764.753,368.622,773.022,331.782,261.9746,249.80　　　　　　0.00　　　　　　46,249.80　　　　　　(2) 主营业务收入预测期增长率
资产组所在企业是根据中国法律设立的有限责任公司，公司通过金融科技，证券投研和教学研究中台能力打造，赋能证券投资领域的专家，为个人投资者提供分类、分级、分场景的教育、资讯、策略、工具等证券信息服务。包含商誉资产组主营业务可以划分为软件类业务、投教类业务、投顾类业务。历史期各业务收入组成如下：
单位：元 年度/项目　　　　2019年度2020年度2021年度　11,145,706.5948,259,108.03142,604,954.31　　　　　　　　　　　　　　　　其他收入2,209.16254,197.18107,894.90　　　1,061,946.96　　660,377.34612,289.22　11,147,915.7549,173,682.55144,387,085.39东高科技拥有“经营证券期货业务许可证”，在此经营范围内，针对普通个人投资者，审慎开展软件、投顾、投教业务。通过互联网推广、渠道合作等方式推进用户下载软件、添加客户企微获客。再行销售相关产品。东高的产品与服务均需要“经营证券期货业务许可证”。1）软件业务：该业务的目标群体为普通个人投资者，该类群体的特征是数量庞大、掌握的市场信息较少、技术分析水平相对较薄弱。公司针对此类客户的特征，设计出独特的分析指标和选股策略，如【懂牛股票选股决策系统软件】、【懂牛北向资金选股决策系统软件】，并通过简明的方式呈现，提高个人投资者的投资效率。该业务通过推广方式获客，推广方式如下：①互联网推广，是指利用互联网平台进行推广、宣传品牌或产品、获取用户。②前端获客，是指通过与对应的流量公司或 MCN机构，按介绍的客户数，以约定好的单价作为流量费用。③CPS合作，是指通过与垂直财经媒体或流量公司合作，按其介绍客户产生的部分营收作为介绍费用。公司根据预测期的推广费投放金额、历史期统计的投放产出比、历史期统计的各服务产品的首次购买转化率、复购率等参数，对不同服务周期的产品进行销售数量的预测。销售单价的预测为采用各产品历史平均单价。具体预测过程如下：
第一步：根据预测期的推广费投放金额（根据公司规划，2023-2027年互联网渠道推广费投入金额依次比前一年度增长 20%、15%、10%、10%、10%；2023-2027年前端合作推广费投入金额依次比前一年度增长 30%、30%、20%、10%、10%；2023-2027年后端合作按照预计给企业带来 2023-2027年，每年 10%的增长进行预测。），并结合历史期公司既已实现的投入获客比，测算出公司的获客资源数。第二步：再根据历史期统计的不同服务周期产品的首次购买转化率、复购率等参数，对不同服务周期的产品进行销售数量的预测。销售单价的预测为采用各产品历史平均单价。通过预测期的数量以及平均单价测算出该业务线的收款。具体参数数据如下： 投放比产品首次转化率1.43%1.22%1.97%0.92%0.69%0.37%第三步：根据历史上产品的收入收款比，测算出预测期各期的收入情况。2）投教类业务：即向客户提供有关投资知识和技能的教育和培训服务。由专业的投资顾问提供。通过各种形式的教育和培训，帮助投资者提高其投资知识、投资技能、投资方法论和风险意识。通过提供投资知识、技巧和经验的分享，使投资者更加理性地看待市场和投资机会，避免一些常见的投资陷阱和误区。一般以视频课程的方式呈现。该业务通过推广方式获客，推广方式如下：①互联网推广，是指利用互联网平台进行推广、宣传品牌或产品、获取用户。②前端获客，是指通过与对应的流量公司或 MCN机构，按介绍的客户数，以约定好的单价作为流量费用。③CPS合作，是指通过与垂直财经媒体或流量公司合作，按其介绍客户产生的部分营收作为介绍费用。公司根据预测期的推广费投放金额、历史期统计的投放产出比、历史期统计的各服务产品的首次购买转化率、复购率等参数，对不同服务周期的产品进行销售数量的预测。销售单价的预测为采用各产品历史平均单价。具体预测过程如下：
第一步：根据预测期的推广费投放金额（根据公司规划，2023-2027年互联网渠道推广费投入金额依次比前一年度增长 20%、15%、10%、10%、10%；2023-2027年前端合作推广费投入金额依次比前一年度增长 30%、30%、20%、10%、10%；2023-2027年后端合作按照预计给企业带来 2023-2027年，每年 10%的增长进行预测。），并结合历史期公司既已实现的投入获客比，测算出公司的获客资源数。第二步：再根据历史期统计的不同服务周期产品的首次购买转化率、复购率等参数，对不同服务周期的产品进行销售数量的预测。销售单价的预测为采用各产品历史平均单价。通过预测期的数量以及平均单价测算出该业务线的收款。具体参数数据如下： 投放比产品首次转化率1.43%0.03%1.97%0.00%0.69%3.72%第三步：根据历史上产品的收入收款比，测算出预测期各期的收入情况。3）投顾类业务：是指由专业的投资顾问根据客户的投资目标、风险偏好、财务状况等因素，为客户匹配适合其的投资方案向客户提供个性化的投资建议和投资组合管理服务。帮助客户实现资产增值和风险控制。通过分析市场趋势和经济环境，协助客户进行资产配置和风险管理，以达到最佳的投资效果。平台进行推广、宣传品牌或产品、获取用户。②前端获客，是指通过与对应的流量公司或 MCN机构，按介绍的客户数，以约定好的单价作为流量费用。③CPS合作，是指通过与垂直财经媒体或流量公司合作，按其介绍客户产生的部分营收作为介绍费用。公司根据预测期的推广费投放金额、历史期统计的投放产出比、历史期统计的各服务产品的首次购买转化率、复购率等参数，对不同服务周期的产品进行销售数量的预测。销售单价的预测为采用各产品历史平均单价。具体预测过程如下：
第一步：根据预测期的推广费投放金额（根据公司规划，2023-2027年互联网渠道推广费投入金额依次比前一年度增长 20%、15%、10%、10%、10%；2023-2027年前端合作推广费投入金额依次比前一年度增长 30%、30%、20%、10%、10%；2023-2027年后端合作按照预计给企业带来 2023-2027年，每年 10%的增长进行预测。），并结合历史期公司既已实现的投入获客比，测算出公司的获客资源数。第二步：再根据历史期统计的不同服务周期产品的首次购买转化率、复购率等参数，对不同服务周期的产品进行销售数量的预测。销售单价的预测为采用各产品历史平均单价。通过预测期的数量以及平均单价测算出该业务线的收款。具体参数数据如下： 投放比产品首次转化率1.43%0.61%1.97%1.21%0.69%4.11%第三步：根据历史上产品的收入收款比，测算出预测期各期的收入情况。通过以上计算，对包含商誉资产组未来收益期实现的收入进行估算，具体如下：
单位：元 　　　2023年度2024年度2025年度496,460,736.32585,859,560.03657,599,641.84　　　2027年度2028年度　798,637,135.19820,978,262.03　收入增长合理性分析：
1）由上述表格可知，2023年增长率比 2022年增长率（159.92%）以及 2021年增长率（193.63%）均低，并且以后逐年的增长率呈现下降的趋势。所以预测期增长率符合初创企业的增长率态势且符合历史趋势。2）上市公司指南针，2013年收入 1.2亿，与含商誉资产组所在公司 2021年收入趋同，指南针 2013年-2022年复合增长率为 29.43%，含商誉资产组所在公司含历史期最后二年以及明确预测期（2021年-2029年）的复合增长率为：24.27%，低于该领域头部企业，预测符合该行业发展趋势。3）2015年-2022年投资者数量增长率与上市公司收入增长率对比表如下： 单位：万元 2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年　110%7%6%-12%9%30%23%　36%19%13%9%9%11%11%19,751.2053,852.8657,126.5366,909.8757,769.5762,297.3369,259.8293,242.1060.36%172.66%6.08%17.13%-13.66%7.84%11.18%11.18%33,058.2373,863.3357,218.5759,089.6635,675.7232,555.7544,624.3257,177.6234.24%123.43%-22.53%3.27%-39.62%-8.75%37.07%28.13%10,585.1925,601.7322,610.9422,090.0020,827.2329,766.5740,297.6248,982.7284.92%141.86%-11.68%-2.30%-5.72%42.92%35.38%21.55%由上述数据对比可知，投资顾问行业的收入增长随着证券市场的热度在增长。从近两年的数据可以看出，在投资顾问行业规范后，投资顾问行业的收入增速高（3）主营业务成本预测期增长率
包含商誉资产组营业成本为工资薪酬、行情信息费、技术支持费、房租物业费、服务费、折旧与摊销等。包含商誉资产组营业成本分类成本明细如下表：
单位：元 　　2020年度2021年度6,969,333.8918,235,836.72对于工资薪酬的测算，根据企业预测年度的企业发展以及人员定增计划进行人员数量预测。职工薪酬的薪资体系为固定工资以及提成工资组成，本次评估固定工资按照 5%的增长，提成工资按照历史提成率进行测算。对于租金的预测根据企业实际签订的租金合同进行预测。合同期外，按照租金每年 5%增长测算。行情信息费以及技术支持费根据企业业务发展需要以及业已签订的采购合同进行测算。包含商誉资产组营业成本如下表：
单位：元 　　　2023年度2024年度2025年度43,818,464.3648,731,384.2352,360,179.87　　　2027年度2028年度　60,684,687.9961,020,243.46　预测期成本率如下：
单位：万元 　　　　　　2023年度2024年度2025年度2026年度2027年度2028年度49,646.0758,585.9665,759.9672,598.5279,863.7182,097.834,381.854,873.145,236.025,579.716,068.476,102.028.83%8.32%7.96%7.69%7.60%7.43%主营业务成本中折旧与摊销属于固定成本，房租物业费、工资薪酬、行情信势。（4） 销售费用预测期分析
销售费用主要包括职工薪酬、视频制作费、信息服务费、市场推广费、合作服务费、平台服务费、固定资产折旧费、使用权资产折旧与摊销、租金物业费、办公费等。对于工资薪酬的测算，根据企业预测年度的企业发展发现以及人员定增计划进行人员数量预测。职工薪酬的薪资体系为固定工资以及提成工资组成，本次评估固定工资按照 5%的增长，提成工资按照历史提成率进行测算。对于租金的预测根据企业实际签订的租金合同进行预测。合同期外，按照租金每年 5%增长测算。市场推广费按照企业管理层市场推广计划安排进行测算。合作服务费按照企业业已签订的合作服务合同以及历史结算单中结算比例进行测算。其余销售费用按照历史同类费用占销售收入的比例进行测算。单位：元 　　　　　　2023年度2024年度2025年度2026年度2027年度2028年度355,753,609.15410,763,263.39457,663,930.27504,410,750.89556,782,383.71564,027,663.28销售费用率的合理性分析：销售费用中，①信息服务费、市场推广费、合作服务费跟随各自业务主线呈现正相关关系；
③视频制作服务费、平台服务费、办公费、差旅费、增值通讯服务费、业务招待费、交通费、会议及活动费、快递费、营销策划服务费、水电费等与总收入呈线性关系。④折旧与摊销属于固定成本。⑤职工薪酬、房屋租金与物业费、场地费属于半变动成本。综上，随着主营业务收入的增长，增长率将呈现摊薄的趋势。汇总销售费用后，将含商誉资产组所在公司的销售费用合理性与上市公司的销售费用率做了对比，对比结果如下： 证券简称2022年销售费
用/营业总收入2021年销售费
用/营业总收入2020年销售费
用/营业总收入指南针43.7487%53.7063%55.4810%益盟股份64.4919%59.0669%60.4978%麟龙股份(IPO终止)51.3266%44.7604%47.2778%　53.1891%52.5112%54.4198%由以上数据可以看出，公司的销售费用在明确预测期最后一年的销售费用率高于上市公司近几年平均销售费用率，此次预测较符合行业规律以及审慎、合理。(5) 管理费用预测期分析
管理费用主要包括职工薪酬、办公费、房租物业费、服务费、交通费、差旅费、中介费、业务招待费等。对于工资薪酬的测算，根据企业预测年度的企业发展发现以及人员定增计划进行人员数量预测。职工薪酬的薪资体系为固定工资以及提成工资组成，本次评估固定工资按照 5%的增长，提成工资按照历史提成率进行测算。对于租金的预测根据企业实际签订的租金合同进行预测。合同期外，按照租金每年 5%增长测算。固定资产折旧费按照企业折旧年限进行测算。其余费用按照每年 5%增长测算。经实施以上分析，管理费用预测如下表所示：
单位：元 2023年度2024年度2025年度2026年度2027年度2028年度45,882,832.8343,417,616.1547,242,760.2351,240,141.1856,132,889.5756,248,089.75预测期管理费用率如下：
单位：万元 　　　　　　2023年度2024年度2025年度2026年度2027年度2028年度49,646.0758,585.9665,759.9672,598.5279,863.7182,097.834,588.284,341.764,724.285,124.015,613.295,624.819.24%7.41%7.18%7.06%7.03%6.85%
管理费用率的合理性分析：①管理费用中的固定资产折旧为固定成本、其余均为半固定成本，随着收入的增加，管理费用会呈现摊薄的趋势。(6) 研发费用预测期分析
研发费用主要包括职工薪酬、软件服务费、房租物业费等。对于工资薪酬的测算，根据企业预测年度的企业发展发现以及人员定增计划进行人员数量预测。职工薪酬的薪资体系为固定工资以及提成工资组成，本次评估固定工资按照 5%的增长，提成工资按照历史提成率进行测算。对于租金的预测根据企业实际签订的租金合同进行预测。合同期外，按照租金每年 5%增长测算。软件服务费按照企业业已签订的合同进行测算。经实施以上分析，研发费用预测如下表所示：
单位：元 2023年度2024年度2025年度2026年度2027年度2028年度33,667,051.4740,144,619.9247,278,906.9055,402,341.8964,610,402.3864,715,586.21预测期研发费用率如下：
单位：万元 　　　　　　2023年度2024年度2025年度2026年度2027年度2028年度49,646.0758,585.9665,759.9672,598.5279,863.7182,097.833,366.714,014.464,727.895,540.236,461.046,471.566.78%6.85%7.19%7.63%8.09%7.88%研发费用率的合理性分析：
企业的研发决定了企业的竞争力，从预测期看，企业的研发费用率高于企业历史两年的研发费用率。该研发投入可以使企业保持一定的竞争力。（7）预测期净利率分析
1）上市公司净利润率数据如下： 证券简称2022年净利润/
营业总收入2021年净
利润/营业
总收入2020年净
利润/营业
总收入指南针27.5150%18.8967%12.8806%益盟股份8.9941%31.5362%37.8230%麟龙股份(IPO终止)32.8172%38.5119%34.4304%　　　　2）经测算含商誉资产组所在公司预测期净利润率如下： （未完）