铭利达（301268）6月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月14日接受84家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 第一部分公司介绍铭利达是一站式多工艺的精密结构件龙头企业，于2004年成立，经过多年发展公司已经形成多材质、多种成型方式的精密结构件工艺体系，产品包括精密压铸、精密注塑、型材冲压、电线组件等，较同行覆盖范围更广。2008年-2014年公司布局了光伏和安防两个领域，2014年-2017年从光伏安防领域延伸布局了新能源汽车以及消费类电子。从2017年至今，工艺上公司业务基本上涵盖了压铸、塑胶、型材冲压和电线组件，涉及到光伏、安防、新能源汽车跟消费类电子这几大行业。 公司2023年预计全年营收仍将保持较快的增长。 公司新能源汽车业务产品结构主要涉及三电系统结构件（电池结构件、电机壳体、电控壳体）、轻量化和一体化压铸结构件，目前大额的新订单情况是国外知名车企的项目定点，根据计划从今年底开始逐步进入量产。 公司海外工厂以注塑、冲压及型材工艺为主，压铸工艺的工序较长，成本较难以控制，暂时不考虑转移至海外。海外工厂客户产品平均报价整体高于国内，足够覆盖成本的上涨，另外墨西哥一期陆续投产，匈牙利工厂也在积极建设。 第二部分问答交流　　问： 新能源车相关具体产品涉及的工艺？　　答：电机、电控壳体主要采用压铸工艺，而电池托盘主要采用型材工艺。在新能源汽车领域，注塑类产品目前仍处于成长期。公司未来注塑结构件在产品结构中的占比有望增加。　　问：注塑工艺主要应用领域？　　答：目前注塑结构件主要应用于光伏和储能领域（光伏和逆变器等设备的外壳），以及安防领域的部分外壳结构件。　　问：公司对于一体化压铸的规划？　　答：一体化压铸在新能源和汽车领域是未来行业和技术发展的趋势。一体压铸结构件的集成度越高，开发和品质控制的难度越大。 公司从2019年开始与北汽合作，进行一体化压铸结构件的研发和批量生产。公司最大的压铸机吨位目前为5000吨。 在新能源汽车应用领域一体化压铸是未来的发展趋势，公司将在原有技术基础上，持续加大投入和研发。　　问：未来重点拓展的工艺以及结构上是否会有变化？　　答：在满足客户需求方面，没有特定的倾向性，而是根据客户需求进行安排的。公司为一站式的结构件供应商，因此致力于满足客户的各种需求，无论是压铸、型材冲压还是注塑。　　问：新客户拓展的情况？　　答：目前业务增长主要来自现有客户，但未来两三年内预计新增客户将成为增长的主要来源。作为一个海外业务业务起家的公司，公司未来的市场拓展重点仍将放在海外市场，利润率更高、结算条件更好。 光伏和储能等行业公司在国外市场的份额已经相对较高，国内市场占比还相对较低，但在过去一年国内市场有了显著增长，市场份额有所提升。 公司的战略发展计划是以新能源行业为中心，不断深耕行业领域的头部客户。　　问：匈牙利工厂的管理难度？　　答：管理难度和要求相对国内会更高，涉及当地劳工保护和法律监管要求等；整体运营成本相对国内要高，但海外终端客户产品价格较好，以目前的情况判断，足够覆盖高出的成本，整体上国外客户利润率比国内客户高。　　问：海外生产管理经验？　　答：海外管理团队仍处于持续搭建过程中。 技术、研发和生产运营控制的关键人员，包括海外高层管理人员，目前主要是从国内抽调经验丰富的人员。然而，从未来业务发展的趋势来看，仍存在人才缺口。公司正在加快内部培养和吸引外部人才，以填补这一缺口。　　问：海外收入占比？二季度汇兑损益对于利润的贡献？　　答：从今年1-5月份的情况来看，来自海外终端客户的需求仍然占据主要的比重。 国内市场占比占比有所提升，主要原因是海外市场的基数较大。国内市场中的一些头部客户业务增长速度较快。 由于人民币的持续贬值，且公司海外业务占比较高，预计二季度汇兑损益对公司的影响将是正向的。　　问：二季度整体的毛利率和净利率变化趋势？　　答： 预计海外市场的利润率会保持相对稳定，且受益于主要原材料价格下降及人民币贬值的影响，海外市场业务情况预期较为乐观，但国内市场可能承受客户降价要求从而面临利润率下降的压力。 但同时我们应该看到，随着市场需求的持续恢复，规模的增加将有助于提升产能利用率，减低成本费用率。　　问：与特斯拉的合作？　　答：目前主要在光伏领域有合作，储能和汽车领域在持续步沟通中。　　问：墨西哥一、二期的产能规划？　　答：一期去年11月已经投产，二期正在建设，未来产能布局将根据客户需求逐步建设。但目前来看，整体是已有产能远不能满足客户的需求，正在加快建设。 本记录表如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的前瞻性陈述内容，均不构成本公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。交流过程中，公司严格遵守相关规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况;　　调研参与机构详情如下：参与单位名称参与单位类别参与人员姓名上海勤辰私募基金管理合伙企业(有限合伙)基金公司崔莹东方阿尔法基金管理有限公司基金公司蔡紫豪中融基金管理有限公司基金公司朱弘智中邮创业基金管理股份有限公司基金公司滕飞交银施罗德基金管理有限公司基金公司张一鸣全天候私募证券基金投资管理(珠海)合伙企业(有限合伙)基金公司胡聪玲北京真科基金有限公司基金公司罗志弘华安基金管理有限公司基金公司倪文凡嘉实基金管理有限公司基金公司岳鹏飞、谢泽林国海富兰克林基金管理有限公司基金公司赵晓东天弘基金管理有限公司基金公司祁世超太平基金管理有限公司基金公司苏大明富安达基金管理有限公司基金公司路旭易方达基金管理有限公司基金公司殷明汇泉基金管理有限公司基金公司曾万平汇添富基金管理股份有限公司基金公司李泽昱浦银安盛基金管理有限公司基金公司李秀群海南拓璞私募基金管理有限公司基金公司王亚飞中信建投证券股份有限公司证券公司刘岚中泰证券自营分公司证券公司计哲飞天风证券资产管理分公司证券公司周春林恒泰证券零售客户证券公司夏雪冰海通证券股份有限公司资管部证券公司蔡骏临上海丹羿投资管理合伙企业(普通合伙)阳光私募机构龚海刚上海季胜投资管理有限公司阳光私募机构刘青林上海朴信投资管理有限公司阳光私募机构朱昆鹏上海贤盛投资管理有限公司阳光私募机构郑力豪上海趣时资产管理有限公司阳光私募机构章秀奇上海途灵资产管理有限公司阳光私募机构赵梓峰北京凯思博投资管理有限公司阳光私募机构林晓文北京宏道投资管理有限公司阳光私募机构丁开盛北京泓澄投资管理有限公司阳光私募机构倪恩泽北京源峰私募基金管理合伙企业(有限合伙)阳光私募机构黃斌北京遵道资产管理有限公司阳光私募机构杨增飞千合资本管理有限公司阳光私募机构贾晓新华夏财富创新投资管理有限公司阳光私募机构程海泳天虫资本管理有限公司阳光私募机构刘琳、孟兆磊山东鲁商私募(投资)基金管理有限公司阳光私募机构郭嘉广州金控资产管理有限公司阳光私募机构黄勇承珞(上海)投资管理中心(有限合伙)阳光私募机构马行川明世伙伴基金管理(珠海)有限公司阳光私募机构孙勇淡水泉(北京)投资管理有限公司阳光私募机构Kelvin Wong深圳市中欧瑞博投资管理股份有限公司阳光私募机构周丹深圳市凯丰投资管理有限公司阳光私募机构黄杨深圳市前海登程资产管理有限公司阳光私募机构于骏晨深圳市金之灏基金管理有限公司阳光私募机构陈飞云瑞锐投资管理咨询(上海)有限公司阳光私募机构陈洪观富(北京)资产管理有限公司阳光私募机构唐天长安国际信托股份有限公司阳光私募机构戴启明、胡少平合众资产管理股份有限公司保险公司张文鹏太平资产管理有限公司保险公司赵洋泰康养老保险股份有限公司保险公司李恩国泰康资产管理有限责任公司保险公司程翔C.C.F.Group创智资本海外机构陈哲Millennium海外机构TimMillennium Capital海外机构Scott ChanNew Silk Road Investment Pte Ltd新思路投資海外机构冯昕Platina Capital海外机构葛冰Schonfeld海外机构程家麟上海久奕投资管理有限公司其他王鑫莉上海和谐汇一资产管理有限公司其他林钰婷上海泉汐投资有限公司其他刘嘉庆上海聚劲投资有限公司其他何柏廷上海赋格投资有限公司其他罗佶嘉华能贵诚信托有限公司深圳总部其他黄凯立台灣富蘭克林華美其他陈宏毅台灣復華投信有限公司其他洪杨台灣群益投信公司其他洪玉婷国华兴益资产管理有限公司其他韩冬伟国海证券资产管理分公司其他王宗凯天风国际证券集团有限公司其他Alice Zhang、Lin Tang天风国际资产管理其他聶政天马股份有限责任公司其他李玉平宁波数法私募基金管理有限公司其他厉冰山石基金管理有限公司其他王凡广东正圆投资有限公司其他黄志豪建信信托有限责任公司其他余雷招商银行有限公司其他徐立锋河北东安集团有限公司其他王小峰浙江米仓资产管理有限公司其他管晶鑫深圳多鑫投资管理有限公司其他张香莲长江证券(上海)资产管理有限公司其他姚远长沙浩源投资有限公司其他张人亮青岛沐丰禾私募基金管理有限公司其他郭盈关注同花顺财经（ths518），获取更多机会');
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　　三六零（601360）2月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月6日接受122家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。　　投资者关系活动主要内容介绍：　　一、2021年度业绩预告情况及简要分析（一）营收情况经财务部门的初步测算，公司实现营业收入约106亿元-111亿元，较去年同期小幅下降约5.15亿元至10.15亿元，下降约4.43%-8.74%，其中互联网商业化及增值服务业务实现营业收入约73.03亿元至75亿元，同比下降约11.47亿元至13.44亿元，下降约13.26%至15.54%；安全业务及其他实现营业收入约12.40亿元至14.50亿元，同比增长约4.32亿元至6.42亿元，增长约53.47%至79.46%。关于安全业务，由于公司部分已完工订单无法在报告期内完成最终验收，导致相应的收入无法在报告期内确认，公司将全力推进竣工验收的进度，早日完成终验工作。整体来看，公司的营业收入较为平稳，收入结构进一步优化。主要得益于以下三点：　　1、2021年，公司全面升级发展战略，重点布局安全领域，提出“构建国家级范围分布式安全大脑”，并在2022年初宣布360将全面转型数字安全公司。公司的战略转型为业务发展提供了明晰的方向，公司围绕新一代数字安全能力框架进行扩展和延伸，浏览器、终端及本脑产品等多款拳头产品得到客户的广泛认可，实现收入突破，全线进入前五名，市占率名列前茅。同时，公司部分项目已进入运营阶段，产生部分订阅服务的高质量收入，进一步优化收入质量，为公司的发展打开了新的空间。　　2、安全业务收入的显著增长和整个网安行业的深度变革相关。《数据安全法》《工业互联网创新发展行动计划（2021-2023年）》《关键信息基础设施安全保护条例》《个人信息保护法》等法律法规及政策的发布，对中国的网络安全市场产生了深远影响，打开了网络安全市场巨大的空间。监管环境更加注重实战化、效果化的考核，驱动了市场客户由合规导向升级为效果导向。这与360“作战、对抗、攻防思维”为指导，安全体系与数字体系融合，攻防能力与管控能力融合的理念高度一致，促进了公司在城市、能源、金融、传媒、医疗、大型央企国企等关键领域客户的渗透，实现了收入规模的快速增长。　　3、互联网业务方面，虽然整体互联网广告市场规模持续增长，但近年增速放缓。同时，受到社交广告、在线广告等新型广告类型的冲击，加之移动互联网广告较强的分流效应，传统互联网广告的市场份额呈现下降趋势。目前，公司的PC端市占率依然稳居第一，且份额稳定。针对行业变化情况，公司及时调整互联网业务战略，后续将集中优势兵力作战以及走精品化路线，实现互联网业务板块持续稳定的良性发展。　　（二）净利润情况报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润约为8.23亿元至9.91亿元，较去年同期减少约19.22亿元至20.90亿元，同比降低约65.98%至71.75%。扣除非经常性损益事项后，预计2021年度实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约为5.83亿元至7.01亿元，较去年同期减少约18.46亿元至19.64亿元，同比降低约72.48%至77.11%。公司净利润变化较大主要为以下两点原因：　　1、新业务版图的持续开拓和对数字安全的技术储备，大幅增加了相关研发费用及扩充了销售人员的规模，造成研发费用和销售费用产生了同比约12亿元-16亿元的较大幅度提升。与此同时，公司在客户市场、产品技术、运营管理等方面均有较大的提升。　　在市场上开拓方面，通过公司产业、行业、区域销售团队的配合，加之中后场的支持，公司安全业务的整体客户覆盖数量显著提升，区域客户数量与新签金额均有大幅增长：公司共计完成了与15家核心客户（包含城市产业2家及非城市产业13家）的签约；在城市业务拓展方面，2021年新开拓3个城市，深入接洽10个城市。同时公司对2022-2023年的业务也进行了提前布局，储备了一定数量的潜力意向客户。　　在产品技术方面，报告期内，公司加强了产品及技术的研发投入，形成高效、协同、有方法论统一的研发体系。除公司现有成熟产品外，车联网、工业互联网等公司内孵化产品也逐步成型，并在数据安全、云安全、零信任等前沿领域积极布局，形成公司特色的数字安全产品矩阵。　　在运营管理方面，2021年公司构建全数字化的运营体系，实现横向一体化管理，高效运营，以满足、服务客户为目标，追求产品流，信息流，现金流，工作流及组织流的高度集成，借助信息技术，实现目标管理，持续提升组织效率。　　2、受国家对互联网行业的宏观政策调控、互联网广告的主要投放主所处行业增速放缓、互联网广告市场终端多元化竞争加剧等因素影响，根据秒针系统媒介智库广告数据发布的数据显示，PC端数字广告流量占全部终端比例由2020年的12%下降至2021年的8%，同比下降约33%。报告期内，公司互联网商业化业务收入同比下降约11亿元-13亿元，下降约15%-17%，虽然对本期营业收入有一定的影响，但仍优于所属行业整体表现。　　二、交流环节　　问：公告中提到部分已完工订单无法在报告期内完成最终验收，导致相应的收入无法在报告期内确认，请具体说明无法确认的原因？　　答：公司安全业务确认收入方法为终验法。终验法相比完工百分比法能够避免预计总成本以及测量完工进度带来的误差，终验法以确认项目的所有权风险和报酬转移点作为财务确认标志，能够让我们的会计处理更加严谨，使得我们的成本配比更加准确，更加符合审慎性的原则。因采用终验法，间接的造成了我们有部分已经百分百完工的订单由于年底疫情的原因，没有能够及时在2021年12月31日前拿到客户最终的验收单，导致相应收入无法在报告期内确认。未在2021年确认收入的订单，公司将全力推进竣工验收的进度，早日完成终验工作。　　问：如何理解安全大脑业务的商业模式？　　答：传统的网络安全公司以卖产品为主，属于以点打点的“卖药”的模式，并没有办法建立系统的互联网安全的防护能力，三六零的安全大脑体系，相对于“卖药”的模式，等于是建立了一整个的数字化安全的“医院”。目前看到的郑州、上海等大额订单，其实只是整个项目的30-50%，可以理解为“医院”中的设施。公司现在有四大类共12个基础设施，类比医院科室，有的通用，还有是定制化、场景化的（物联网、工业互联网等），基础设施是场景型和通用型两类，如重庆项目，我们就是在做基础设施。三六零的安全大脑绝对不是一个交钥匙的工程，而是一个全面的解决方案。　　我们安全大脑的收入模式分为建设和运营两个阶段，现在披露的城市2亿级订单及现阶段政企的大部分收入都是建设期收入，建成后，后期每年预计会有持续性运营收入，也就是安全大脑为当地城市的政府、大型企业提供数字化的订阅服务的收入。　　问：公司安全大脑业务目前的在手订单情况？　　答：2021年公司有很多新签约客户，包括郑州、上海这种城市客户，也包括建行、一汽、东风、中石油、国网、中移动广电总局这种非城市的头部大客户。2021年公司也开拓了很多的新客户，这些新客户很多已经签署了有效的建设协议，后续会陆续开工。2022年公司也有新开拓的储备客户，双方已经达成了比较明确的合作意向，后续将有序推进合作。　　问：2022年安全业务的进展和规划？　　答：公司的政企安全业务，2022年除了继续坚持以To B对To大B、To G发展之外，同时还通过加强云端SaaS化能力，增加我们的终端覆盖。这种SaaS化的服务可以提供一些比较标准化的产品，服务于To B的一些特定的部门，完善我们的产品线，打造一个从国家到企业到细分领域的立体化的整体的服务体系。现在我们已经做到了3.0版本，从上线以来已经服务了550多家小微企业。　　问：投资哪吒汽车与公司业务的协同情况？　　答：三六零是国内最早研究智能网联汽车安全的公司之一，长期以来，智能汽车安全都是公司重点关注的细分安全领域之一，在智能汽车安全方面具有先发优势。哪吒汽车业务增长快速，2021年12月份销量10127台，同比增长236%，2021年累计交付69674台，同比增长362%，哪吒汽车用不到一年的时间，就实现了销量爆发式突破，挺进造车新势力第一阵营，在To B端的汽车终端里程以及大数据的累积方面，对三六零在汽车上的安全能力的提升非常有利。公司以智能网联汽车安全为基石，也可以持续将自身在网络安全、智能硬件安全、车联网安全等领域的积累和经验赋能哪吒汽车。公司希望为所有的智能网联车提供三六零的安全能力，所有的新一代的智能网联车都能够用上我们三六零的产品，这是公司投资哪吒的最终目的。　　问：2022年公司传统的互联网业务是否会有增长拐点？　　答：2021年的互联网业务情况还是有一些特殊，客观上看，国家出台了一系列相应的政策，行业整体下滑，但是下滑主要还是移动端。对于三六零而言，还是以PC端为主，我们PC端的流量基本上占到整体的互联网流量的70%以上。PC端数字广告流量占全部终端比例由2020年的12%下降至2021年的8%，同比下降约33%。公司互联网商业化业务收入同比下降约11亿元-13亿元，下降约15%-17%，仍优于所属行业整体表现。主观上看，由于公司现在正处于战略转型，在转型过程中还是进行了一个有序的控制，近三年公司的主营业务收入基本上是没有太大变化的，我们主动舍弃了一些不好做或国家不鼓励的部分，进行有序收缩。　　在国家监管趋严的情况下，能看到网络广告的主流行业、支柱行业（游戏，零售）在2021年还是比较稳定，公司的区域客户和中小企业客户、包括几十家代理的广告量已经趋稳，不管是同比还是环比来看，基本上已经到了一个平稳的状态了。公司也在布局一些新兴的增长行业和机会行业，我们现在正在对线上办公B2B行业、工业行业进行大力的布局，随着疫情的好转旅游行业也会有一定的提升，商旅客户是新方向，公司也有提前的布局。整体互联网的流量还是有向上抬头的趋势的，2022年公司期待互联网业务会有一个向上的拐点;　　三、2022年展望从行业层面来看，2021年《个保》《数保》《关基条例》等法律法规的出台及落地，将催生部分因监管要求更新产生的新增需求，尤其在数据安全、个人隐私安全等方面，将会有行业性的市场机会。　　从客户层面来看，2022年是十四五规划的第二年，根据以往的经验，2022年会在预算、计划等方面开始逐步落地五年规划的要求，在此过程中，也将会为整个行业带来较大的市场增量。　　基于上述行业发展，回到公司层面，我们在2022年将围绕公司数字安全转型战略，全面投身产业数字化，服务政府和传统企业数字化转型。以服务企业转型为例：以360安全卫士为代表的互联网产品可为中小企业提供免费的安全服务和SaaS化服务，降低中小企业数字化成本；政企安全业务及数字城市业务面向企业及城市提供完整的数字安全能力体系，助力传统企业数字化转型、为城市安全把好生命线；智能硬件业务在继续深耕原有产品线的同时为企业安防拓展出新场景。　　在安全业务方面，公司将加强安全能力的建设，不断提升、强化SaaS化服务能力，增加终端覆盖，结合中国网络安全本地市场特点，重点覆盖监管及城市侧。在产品端，通过公司16年来积累的大数据资源，强化公司云端产品数据能力，通过订阅提高收入水平质量；同时，通过公司拳头产品持续提升品牌美誉，进一步增强客户覆盖率及粘性。在客户端，监管侧根据三类监管部门需求特点针对性开展业务扩展，城市侧不断优化城市1.0、2.0、3.0的业务模式，深化城市经营策略，形成城市拓展标准，向本地经营转化。　　在互联网业务方面，公司将秉持精品化运营路线。商业化板块将聚焦稳固头部客户和支柱行业，保证公司基本盘稳定增长，抓住行业增长机会，培育潜力行业，尤其是疫情和经济复苏带来旅游、招商、金融、教育等行业恢复的结构性机会，打造端到端全链路运营能力，运用数据驱动，持续提升客户ROI；游戏板块在保持原有流量业务稳定的基础上，发力海外市场，在游戏发行等方向实现突破式增长。　　三六零安全科技股份有限公司主要从事互联网安全技术的研发和网络安全产品的设计、开发、运营，依旗下拥有360安全卫士，360手机卫士，360安全浏览器等知名安全产品及应用。公司在中国互联网协会、工信部联合发布的2020年中国互联网企业百强榜单中，三六零位列第十一，是其中排名最高的A股上市公司和安全公司。报告期内，公司斩获包括“2020中国数字政府领军企业奖”“2020中国数字政府技术创新奖”“2020中国数字政府优秀服务商”“2020中国数字政府优秀解决方案奖”等众多奖项；被中国网络安全产业联盟授予“2021年中国网安产业竞争力50强称号”；获得了国家信息安全漏洞库(CNNVD)颁发的“2020年度优秀技术支撑单位”“漏洞报送专项奖”和“漏洞预警报送专项奖”三项大奖。　　调研参与机构详情如下：参与单位名称参与单位类别参与人员姓名东方基金基金公司杨贵宾、王芳玲东财基金基金公司包戈然中海基金基金公司俞忠华九泰基金基金公司何昕、邓茂、黄皓信诚基金基金公司邹伟信达澳银基金公司徐聪兴全基金基金公司孟灿华商基金基金公司刘力、曹海珍、金曦华夏基金基金公司李湘杰嘉实基金基金公司张淼、谢泽林国寿安保基金公司张帆国金基金基金公司聂武鹏大成基金基金公司于威业工银瑞信基金公司王佳、黄丙延恒昇基金基金公司罗娟、罗煦娟新华基金基金公司付伟方正富邦基金公司曹卫东景顺长城基金基金公司杨鹏格林基金基金公司李玉杰民生加银基金公司刘昱含、孙伟永赢基金基金公司任桀英大基金基金公司张媛、霍达诺德基金基金公司周建胜、王超银华基金基金公司孙勇东兴证券证券公司魏宗东方证券证券公司宋海亮、陈超中信建投证券公司周紫光、许健中信证券证券公司潘儒琛、祝逸伦、程伟庆中天证券证券公司刘大海中航证券证券公司卢正羽中金公司证券公司于钟海、何天舒、袁佳妮中银证券证券公司杨思睿光大证券证券公司万义麟、吴春旸兴业证券证券公司杨本鸿、蒋佳霖、许卫华安证券证券公司袁子翔国信证券证券公司库宏垚天风证券证券公司刘静一安信证券证券公司范洪群平安证券证券公司李峰广发证券证券公司庞倩倩、雷棠棣开源证券证券公司刘逍遥、陈宝健德邦证券证券公司甄玲招商证券证券公司刘玉萍、石恺新时代证券证券公司马笑方正证券证券公司陈璐瑶浙商证券证券公司刘熹、田杰华海通证券证券公司郑宏达申万宏源证券公司宁柯瑜、王曙光财通证券证券公司杨旌银河证券证券公司李璐昕首创证券证券公司戴晨、翟炜健顺投资阳光私募机构邵伟凯丰投资阳光私募机构刘建华夏财富阳光私募机构程海泳吉富创投阳光私募机构洪新元、陈剑锋吉富投资阳光私募机构洪新元常春藤资产阳光私募机构陈雯雯、黄勇德睿恒丰阳光私募机构江昕望正资产阳光私募机构马力标朴投资阳光私募机构周明巍瑞华投资阳光私募机构秦军衍航投资阳光私募机构杨晓鹏领骥资本阳光私募机构曹鸿伟华安财保保险公司李亚鑫国华人寿保险公司安子超太平资产保险公司叶柱良、施慧、王震安联保险保险公司钱监亮工银安盛保险公司林琳恒大人寿保险公司魏大千新华资产保险公司朱战宇、陈朝阳APS 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　　中科创达（300496）6月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月31日接受162家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、问答　　问： 请介绍一下公司在技术大会上发布的中科创达魔方Rubik大模型　　答： 在中科创达技术大会暨产品发布会ThunderWorld2023大会上,公司发布了中科创达魔方Rubik大模型系列产品和方案。展现了中科创达魔方Rubik大模型在边缘计算、智能物联网、智能汽车等领域创新变革的初步成果。 中科创达魔方Rubik在边缘计算领域不断取得进展。在边缘AI方面,大模型提升了边缘计算在自然语言、图形图像处理、个性化推荐等领域的准确性与效率。另外,面对如何在现有的处理器以及未来每个半导体厂商面向大模型优化的处理器上面，把更大的模型变小等课题，公司通过模型的压缩技术，包括量化、模型蒸馏、模型在不同的处理器上的数字加速等技术，实现了边缘AI的良好的结果。后续,公司大模型在边缘AI方面还将持续优化和升级，不断强化在边缘AI上的领先优势。 除了边缘AI方面,公司也全新发布的TurboX C7280、C6125A、C8550、C6490模组，5100可穿戴开发板、RB1机器人平台、XR眼镜参考设计和智能音箱参考设计以及创达魔方大模型Rubik在智能汽车领域的全新应用——Rubik GeniusCanvas等，产品类型覆盖了智能产品从底层软硬件开发到终端应用的整个生命周期。 同时,大会上中科创达还与重要合作伙伴亚马逊云科技共同成立了人工智能联合创新实验室，并为实验室举行了揭牌仪式。未来，双方将基于联合创新实验室，围绕AI大模型在行业场景中的应用创新与工程化进行深度合作。　　问： 公司自建大模型的战略中,中科创达魔方Rubik大模型的竞争优势如何?　　答： 在大模型的战略升级中,公司拥有与众不同的核心优势: 公司拥有在边缘AI领域的独特优势。首先,在“边缘端”，公司推出的软硬件一体化产品-EBX边缘智能站，算力可覆盖从1.7TOPS到85TOPS，视频解码最高支持64路FHD，并支持4G/5G、WiFi、Ethernet，可以适应用户不同的网络接入需求。此外,在“云端”，公司推出了中科创达魔方大模型Rubik Studio云平台，可提供数据标注、AI模型开发、设备管理、应用管理、算法部署等的全流程一站式服务。同时,在边缘端侧AI方面,公司通过模型的压缩技术，包括量化、模型蒸馏、模型在不同的处理器上的数字加速等技术，实现了边缘AI的良好的结果。并且,大模型也提升了边缘计算在自然语言、图形图像处理、个性化推荐等领域的准确性与效率。 b. 公司拥有丰富多样的业务场景和产品矩阵。无论是智能汽车、智能硬件，边缘计算、以及未来的机器人等等，这些场景都有巨大的变现和复制的机会。因此公司领先于多场景的实际业务已经构建的核心竞争力和技术壁垒。 c. 公司拥有遍布全球15个国家和地区的全球化布局,拥有深厚的核心技术和工程化经验积累,可以让公司的产品技术遍布全球。面向To B业务,客户都会要求本地化训练、本地化部署、包括本地化解决方案的实施。而公司遍布全球主要地区的研发团队,可以很好地无缝对接客户的本地化需求。 d. 中科创达魔方Rubik大模型灵活可扩展。公司会把基础大模型定义出来,面对不同的行业领域,并根据不同的垂直方向追加企业的私有化数据,从而可以帮助企业客户构建自己独有的行业领域大模型。　　问： 中科创达魔方Rubik大模型,在产品具体落地方面有哪些进展?　　答： 中科创达魔方Rubik大模型,和既有的产品、业务密切融合,并已经在边缘AI、智能助理得以应用。在边缘AI方面,大模型提升了边缘计算在自然语言、图形图像处理、个性化推荐等领域的准确性与效率。在智能助手方面,通过大模型训练,智能助理成为了能够自由对话的智能销售机器人，可以自主回答客户关于企业及产品的各种问题，为企业营销及客户拓展提供了新的助力。　　问：公司一直在边缘计算领域持续投入,中科创达魔方Rubik大模型在边缘计算领域的展望如何?　　答： 公司一直在坚定布局边缘计算并保持行业领先。2022年以公司边缘计算技术为核心的智能行业相关业务已初具规模，2022年度实现营业收入2.2亿元。 5月19日在公司的人工智能与边缘计算闭门峰会上,围绕边缘计算与操作系统话题的“智在边缘，赋能百业”会上，汇聚了来自霍尼韦尔、OpenHarmony、Red Hat、北建院、物联网智库、集合诚等知名企业、机构与智库的代表，并分别就产业链对边缘计算落地实践的思考、大模型对边缘计算带来的变化等话题进行了深度研讨。 公司非常看好大模型在边缘计算方面的自身优势和广阔未来。中科创达魔方Rubik在边缘计算领域不断取得进展。在边缘AI方面,大模型提升了边缘计算在自然语言、图形图像处理、个性化推荐等领域的准确性与效率。 并且,随着AI云端大模型开始转向在边缘终端上运行，边缘侧AI的时代已经到来。在终端侧运行AI应用可提升成本效益、增强隐私性、个性化并降低时延。面向未来计算的迁移,数据计算大部分都将在边缘计算发生,这是一个非常大的赛道和机会。　　问：公司在机器人领域的最新进展情况　　答： 随着人工智能、信息、通讯等技术的快速发展，机器人行业迎来了新的机遇期。工业机器人已经成为现代制造业的重要组成部分，而服务机器人也在商超、医疗、物流、酒店等领域逐渐发挥越来越重要的作用。 公司的机器人产品覆盖了当下几乎全部的机器人场景以及全球众多机器人厂商。并且，公司与产业链的技术和产品的头部企业保持深度的合作，构建了生态的卡位优势。公司的机器人产品形态覆盖无人机、服务机器人、扫地机器人、割草机、智能微出行以及自主无人配送车等众多类型。 并且,公司已经推出了多款高性价比的机器人芯片平台。以高通平台为例,公司已成功开发出RB3、RB5、RB6、RB1、RB2等全系列机器人开发参考平台，可满足高、中、低不同等级的机器人开发需求。此外，公司还凭借着丰富的机器人开发经验，为机器人应用设计了涵盖不同算力的智能模组，定制并优化了操作系统，并结合公司在相机、传感器模块、音频模块、5G模组、云服务、以及全球优质供应链等生态，为机器人企业打造了一站式的产品与技术服务，可为企业客户推出更具竞争力的机器人产品提供全面支持。 公司在机器人领域这些深厚的积累和产业地位,是公司进行机器人大模型开发得天独厚的优势; 中科创达软件股份有限公司主营业务是智能操作系统产品和技术提供商。公司主要产品分为软件开发、技术服务、软件许可和商品销售四种业务模式。目前，公司拥有超过1000项自主研发的技术专利及软件著作权，在全球范围内拥有约3800名员工，其中研发人员占比接近90%。报告期内， 公司不仅获得了上汽乘用车2020年度“杰出创新供应商”奖，还荣膺多枚雇主奖项， 并荣登“福布斯中国最具创新力企业榜”50强。　　调研参与机构详情如下：参与单位名称参与单位类别参与人员姓名上投摩根基金公司翟旭、郭晨东海基金基金公司王亦琛中科沃土基金公司程文卫信达澳银基金公司李琳娜光大保德基金公司林晓枫农银汇理基金公司宋磊创金合信基金公司李晗、李游华商基金基金公司吴昊华安基金基金公司熊哲颖华宝基金基金公司卢毅华富基金基金公司尹培俊华泰柏瑞基金公司赵楠博时基金基金公司付伟、刘宁、卓若伟、王赫、贺宝华博道基金基金公司袁争光、高笑潇嘉实基金基金公司杨永鑫、胡涛国寿安保基金公司严堃国投瑞银基金公司钟婷霞、马柯国泰基金基金公司刘波天弘基金基金公司李佳明、杜昊太平基金基金公司范宇宝盈基金基金公司何相事工银瑞信基金公司单文、张杭、赵蓓广发基金基金公司孟晓弘毅基金基金公司赵阳恒越基金基金公司叶佳、赵炯易方达基金公司李树建易方达基金基金公司田仁秀易米基金基金公司杨臻景顺长城基金公司梁荣民生加银基金公司柳世庆永赢基金基金公司王文龙、许拓瑞达基金基金公司杜宇申万菱信基金公司吴谦融通基金基金公司关山诺德基金基金公司周建胜、孙小明金鹰基金基金公司金达莱鑫元基金基金公司吴菊银华基金基金公司刘洋、刘洛宁、向伊达、方建、杜宇长城基金基金公司沈文皓高益基金基金公司余维念鹏华基金基金公司杨飞东兴自营证券公司黄钦浩东北证券证券公司李博中信建投证券公司刘岚、张青、徐博中信自营证券公司张力琦、黄舒文中信证券证券公司唐萤中天国富证券公司石川中银国际证券公司肖宛远兴业证券证券公司王悦君华创证券证券公司杜郁坤华鑫证券证券公司李雪飞国信自营证券公司黎洲榕国新证券证券公司向金玮山西证券证券公司薛淏天广发证券证券公司孙竹招商证券证券公司许炜炜浙商自营证券公司黎建勇海通自营证券公司卫书根、黄晓明西部证券证券公司陈西七曜投资阳光私募机构程海泳上海彤源阳光私募机构张乐健顺投资阳光私募机构高冉凯丰投资阳光私募机构黄杨千合资本阳光私募机构王睿智华夏财富阳光私募机构程海泳宏道投资阳光私募机构侯继雄建信基金阳光私募机构邱宇航弢盛资产阳光私募机构陶星辰明河投资阳光私募机构姜宇帆景林资产阳光私募机构张栩智诚海威阳光私募机构王凯纳朱雀基金阳光私募机构郭涛、陈飞汐泰投资阳光私募机构陈梦笔泓澄投资阳光私募机构李金权泽源资产阳光私募机构曾洁混沌投资阳光私募机构丘舒啸、黎晓楠源乘投资阳光私募机构彭晴神农投资阳光私募机构申路伟观富资产阳光私募机构张文倩道仁资产阳光私募机构贾恩慧、陈跃雄长安信托阳光私募机构赵天武阿杏投资阳光私募机构林乔峰青骊投资阳光私募机构袁翔鸿涵投资阳光私募机构容杰中再资产保险公司姜通晓中再资管保险公司陆铭中邮人寿保险公司朱战宇人保资产保险公司孙秋波、王忠波、王高唯华安资管保险公司邓军国寿养老保险公司徐永鹏平安资管保险公司曹欣新华资产保险公司邓小钊、陈朝阳、马川长江养老保险公司李慧勇Brilliance Capital Management海外机构Hu Yujing友邦海外机构周广山淡马锡海外机构王姝仪红杉资本海外机构宋雅慧、闫慧辰三亚鸿盛其他王小明上海磐耀其他宁顺利东方睿石其他唐谷军中信资管其他厉多伊、唐萤、李品科、罗毅超、黄哲中粮信托其他丁诗媛中邮理财其他陶俊保银pinpoint其他闵雨辰信达澳亚其他马绮雯信银理财其他李显文北京神农其他赵培华泰保兴其他张苏华西基金其他王宁山南京银行其他楼栋南银理财其他宋彬合创友量其他王艺璇同犇管理其他李智琪大家资管其他石泰华大禹投资其他金雪松天风资管其他邱天宁泉资产其他张斌宇迪投资其他陈杰巨子私募其他吴来迪幂加和私其他李宜建信信托其他李小亮建信理财其他项艾琳弥远投资其他徐智元怀远基金其他李岩岩成泉资本其他王雯珺、胡继光招银理财其他赵杰摩根士丹其他李子扬易鑫安其他陈莉莉景林資產其他孙玮杭州俊腾其他陈龙杭银理财其他唐瑭棣增投资其他章宇轩汇信聚盈其他汪政汇泉基金其他曾万平、陈苏汇添富基金其他左剑泾溪投资其他狄晓锋浙商资管其他叶方强、鲁立浙江四叶其他郑步青浙江国信其他张潘婷淳阳投资其他谢伟玉清和泉其他汪斌瀚川投资其他胡金戈煜德投资其他王亮珞珈方圆其他董丰僑珠海万方其他陈江白犀资产其他李海百川投资其他唐琪百达资产其他胡安祺盛世知己其他胡春燕禾其投资其他王祥麒耀康投资其他孙涛、张东东、杜凡融创智富其他李强、梁潇西部利得其他温震宇贵诚信托其他孙德龙路博迈基金其他安鹏道合投资其他任宇航金建投资其他赖昕金舵投资其他汪雯慧金辇投资其他景柄维、曹建飞长江资管其他杨杰霸菱其他Stephen Yin香港公司其他Yuki You、周振立关注同花顺财经（ths518），获取更多机会');
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