人们常在细线下挂一个重锤，可以做成重锤线，建筑工人可以用它来检查墙壁是否竖直，它是利用了重力的方向始终竖直向下的原理制成的．【考点】．【分析】由于重力的方向总是竖直向下的，故建筑工人利用悬挂重物的细线来确定墙壁是否竖直．【解答】解：根据重力方向竖直向下，制成的重锤线，如果墙壁和重锤线是平行的，墙壁是竖直的．故答案为：重锤线，竖直，重力的方向始终竖直向下．【点评】了解重力的方向及其应用，根据重力的方向检查墙壁是否竖直，检查桌面或窗台是否水平．声明：本试题解析著作权属菁优网所有，未经书面同意，不得复制发布。答题：高老师　难度：0.68真题：2组卷：2
解析质量好中差在细线下系一重锤就做成一个重垂线，用它可以检查建筑物的墙、门、窗是否竖直，它利用了重力的方向竖直向下的性质．&若把重垂线的上端系在垂直的木架上的O点，如图所示，就成了一个水平器，当重垂线与水平器上的刻线重合（或正对）时，它所在的平面就是水平的．【考点】．【分析】重力的方向竖直向下，根据这个特点，制成重锤，检查墙砌的是否竖直，检查桌面是否水平．但要注意：只有当物体静止下来之后悬线才沿竖直方向．【解答】解：根据重力的方向总是竖直向下的；故当重锤线和墙是平行的，说明墙是竖直的；当重锤线和桌面是垂直的，说明桌面是水平的．故答案为：重力的方向总是竖直向下；重合（或正对）．【点评】正确理解重力的方向竖直向下，以及在生活中的应用．声明：本试题解析著作权属菁优网所有，未经书面同意，不得复制发布。答题：sdwdxz老师　难度：0.76真题：2组卷：2
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> 情怀欠费，锤子手机问题出在哪
情怀已欠费，锤子要“停机”。锤子手机的问题出在哪里？何以没能复制得了小米路线？
&【IT时代周刊编者按】情怀已欠费，锤子要“停机”。临近正式发货不到20天时间，锤子手机却宣告产能无法在几周内完成，鼓动大家退款，失败难道已成定局？没能成为行业起手，反倒有可能毁掉辛辛苦苦经营起的名声，锤子手机何以没能复制得了小米路线？是智能手机换代超已过，缺少线下销售渠道，生产计划不对，质量上的问题，还是与雷军影响力上的不同，且听本文作者细细分析锤子没能成功的原因。
今天离锤子手机正式发货的日期还没有20天，锤子科技发布公告，大概意思是产能在几周内无法实现正常，完成全部订单可能都要几个月以后，所以希望大家可以开始退款，包括预定款和全款。这基本符合了我昨天听到的传言，情怀欠费停机，若要恢复生产，要看新的融资情况，在这种生产不确定的情况下，选择全面退款无疑是最好的办法。
这个结果比之前估计的还早一些，之前锤子的跪舔三人组什么的目前基本在各种质量问题的反馈下识趣的闭嘴了，这次投机没能把自己烘托成行业旗手，反倒有可能毁掉自己辛辛苦苦不惜女扮男装积累的名声。所以我一直说，心术不正，很难成功。
然后我们说说锤子手机为什么没能成功吧，尤其是为什么没有能复制小米的路线。
一、大时机已过
我在去年六月锤子rom跳票的时候就写过，这个不太可能成功，因为最大的一个时机--智能手机换代潮已经过去了。在前面的几年中，智能手机换代至少几亿部手机，那时候随便什么网络品牌都能卖个十几二十万。这是让猪飞起来的风口，而现在已经过了。所以你会看到小米宁可牺牲自己的品牌定位，也要杀向山寨799的价位，同时一直号称国内供不应求还要满东南亚开辟国际市场。时机是第一位的，也基本是决定性的，目前新品牌手机大红大紫也很困难，为什么？我们来看第二点。
【IT时代周刊批注】罗永浩的致歉信似乎打了张悲情牌：直言锤子遇到严重的产能问题，而且产品质量确实存在问题，良品率低、品控太差；已付款用户不仅可以退款并保留排位顺序，还能免费获得300元锤子科技现金券（可在其今年十月下旬开张的网上商店使用），以后也可0元预定。这样的处理方式对于眼下锤子的烂摊子或许再好不过，保不准也夹杂着罗永浩降低预定门槛的营销手段。
二、销售方法不对
很多人认为小米是互联网手机的典型，但实际上，小米手机基本都是线下渠道走的，线上只是扔出来一点弄出点饥渴的感觉。实际产品大量的存在于渠道和黄牛手中，通过饥渴增加溢价。一时小米能出货，黄牛能赚钱，大家自得其乐，反正有米粉买单。锤子手机在线下没有渠道，完全靠微薄传播和官网预定，转化率低的绝对让你吐血，虽然声势浩大，但几百万的传播，到购买撑死也就是百分之一的转化，甚至到千分的地步去了，没有量也就很正常。
三、生产计划不对
小米当年做手机合作方是英华达，与富士康相比算是小厂，之前生产的手机品牌叫OKWAP。这样的合作方选择自然是因为这样自己才更有话语权，你一上来做就跑去和富士康合作，有些过于自负。至今为止，小米大量的生产还是放在南京，富士康只有一部分。而锤子一上来就找的富士康代工，逼格虽够，但量小没有话语权，出了问题也没办法。
四、质量问题
产品不管吹得如何天花乱坠，到了消费者手中，就会原形毕露，尤其是三千元消费的用户显然是比较挑剔的，这和米粉1999就可以用到宇宙神机的宽容有天壤之别。目前的质量问题很丰富，有天然的，有必然的，有偶然的。比较明显的三个问题是：
1大灰屏，和红米差不多。原因是屏幕贴合的不好，导致屏幕反光发灰，类似你贴膜没贴好气泡反光发灰。
2屏易碎，推测原因是在屏幕上加了三个实体键之后，导致屏幕受力不均，这是设计问题，无可挽回。几个手机友商反馈买了几个回去基本测一下就都碎了。所以请一定买碎屏险。
3手感差，因为手机太重太厚以及上下玻璃采用边缘突出的设计方式，导致有割手感，而实体按键需要的回馈距离比较长，手指按着比较辛苦，而且很多按下去，还回不来。而包括iphone4在内的几款手机，都会让中框凸出，避免割手的情况。
说实话，尽管罗永浩号称工匠精神，但从产品角度完全是个不合格的产品经理，花样很多但都不合逻辑。整体设计实际上是采用了历史上卖的最好的两款手机的设计，就是iphone4以及诺基亚5800的合体，其实是一个投机的表现，希望满足更多用户需求。对称的音量键完全是累赘，不管左右手持机，拇指和食指都可以分别很好的完成音量调节工作。而同时按抢拍功能，对焦难不说最容易导致的就是松手就摔机。九宫格没有文夹是很麻烦的，而内在的螺丝大小不同，又带来更高的维修成本。还有一个可信任网络下无须锁屏功能最有意思，锁屏的目的第一位是防止误触屏幕，其次才是不让别人翻手机，把后者当作主要目的是很可笑的，而且，就算是在公司或者家里这样的地方，一样需要锁屏，防止小孩或者其他人乱翻，这种无意义的设计被当作产品创新，是锤子营销最鲜明的特征。
五、和雷军的不同
尽管罗永浩的社会影响力可能还高于雷军，但雷军的行业影响力则大大高于罗永浩。尽管如此，军还雷是投资了包括驱动之家、安兔兔、zealer等各种公司，以保证从媒体到跑分到评测等各方面话语的可控，加上业内的关系资源，使得在舆论方面，小米还是可以挡住四面八方的米黑的。罗永浩显然没有这些资源，也不太讨主流舆论喜欢，加上东西的槽点有很多，声势闹大了又有话题性，加上方舟子，出现公关危机也非常正常，靠微薄长信只能感动铁粉，是影响不了舆论的。而投资人看的是舆论，可不是铁粉感激的眼泪。
很多人跟我说，情怀如何如何，一个英语老师能做出手机不容易如何如何，其实我倒觉得大部分山寨厂家没有花一亿八千万，做的手机也都还可以。一个消费品最终评判的标准还是产品，并不是生产者的情怀，一个慈祥的老妈妈有肝炎一样不可以做厨师。我一开始不喜欢小米是因为产品还没出来，就有一群米粉出来骂你，这让你觉得深深的担忧，总觉得小米在利用这些底层用户见识上的不足来忽悠他们购买，忽悠的方式可以参考最近的奥氏体304。
但小米不管怎么忽悠，总有一点是好的，就是产品价格还算合理，并无太多暴利。后来听说还有很多米粉痴迷者加入了小米公司，也算是尽到了对这些群体的社会责任。但锤子以情怀的手法去忽悠销售一个暴利的产品，就不仅仅是自卖自夸这么简单了，这和廉价保健品卖高价去谈什么健康理念和美好事业的没有什么不同。所以，如果能到此为止，也算是一个善事。
ps:忘了说4G的事情 等锤子供货正常 也许4G都普及了。。。可惜锤子不支持4G 继续坑了。
【IT时代周刊编后】人们对于锤子手机和罗永浩的情怀营销褒贬不一，说起来总比做起来容易，锤子手机刚发布时，媒体舆论也是给了很多的宽容。虽说罗永浩的营销做得风生水起，可无论如何，最终还是产品说了算，当然这需要一定时间的技术积累，再加上自己的特色，占领部分小众市场也不无可能。于是可以看得出，锤子手机定价太高、质量问题等或许才是致命因素。【责任编辑/王丽娜】
宗宁，自媒体人，微信公众帐号zn。
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最后他们依旧收获了价值
好领导知道怎么挖掘员工的潜力而不是压榨
虽然我只用过诺基亚和苹果，但是小米、华为、步步高vivo等国产手机的新品发布会也是参加了不少，个人认为如果国产手机能少请一些水军来无休止夸大国产手机功能，将着眼点放在思考如何研发出真正高质量高水平耐用的手机，才是重中之重。只要质量过关，价钱贵一点消费者还是愿意买单。
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赞助商广告小米4黄牛作祟抬高线下价格 饥饿营销能搞多久|小米4|锤子T1|饥饿营销_新浪财经_新浪网
&&& &&正文
小米4黄牛作祟抬高线下价格 饥饿营销能搞多久
　　小米4PK锤子T1手机测评报告四：
　　线上难买线下黄牛炒价 饥饿营销还能搞多久？
　　在硬件利润极低的情况下，“饥饿营销”或许是企业主动选择的一种策略。根据摩尔定律，手机的成本会随着时间的推移而下降，出货越晚，成本越低。
　　小米与锤子，一个标榜“发烧”，一个宣扬“情怀”，两家手机厂商赚足了业内外的眼球。二者最新推出的小米4和锤子T1配置相当，从《消费者报道》送检权威机构进行的屏幕、摄像头、信号等检测和参数对比来看，这两款手机的质量基本处于同一水平。(详见《小米4PK锤子T1手机测评报告一、二、三》)
　　然而，这两款手机的发布价格却相差近千元。不光如此，两款手机各自线上与线下的价格也相差很多，其中小米4的高达700元。据本刊记者了解，二者导致这一差异的原因有所不同，锤子可能主要是因为产能问题，而小米则是由于黄牛作祟。
　　配置相当，锤子发布价缘何比小米贵千元？
　　通过参数对比不难发现，小米4与锤子T1的硬件配置大同小异；软件方面则都是基于安卓系统的“深度定制”；权威机构检测的结果也表明，二者的性能表现各有千秋。这样两款处于同一水平的手机，其发布的售价却相差近千元(如下图)。
锤子T1与小米4价格比较
　　“小米手机的硬件利润很低。”艾媒咨询集团CEO张毅对《消费者报道》记者说。野村综研(上海)咨询有限公司通信战略部副总监陶旭骏则向记者分析道：“小米定位的是发烧友，玩的就是硬件”。至于锤子手机3000元的定价，陶旭骏认为“这是没有办法的事”。
　　10月27日，锤子科技创始人罗永浩对多家媒体称，锤子手机发布时的定价是出于成本考虑。在锤子手机发布前，罗永浩曾半开玩笑地说，由于对工艺和元器件品质的苛刻要求而导致成本上升，“正在考虑要不要把价格调整至4000元”。而在本刊记者9月初走访各手机卖场时，多名售货员表示，即使在2500元这样的价位，小米4的配置也还是最高的，这从侧面反应了这一水平手机的真实价格。
　　锤子T1和小米4尽管价格不同，却有一点相同：线上难买到，线下价格高。
　　锤子：线下价格畸高或因产能跟不上
　　今年7月31日，本刊开始在锤子官网上预定T1手机，一个多月过去了却依然杳无音讯。这可以看成是众多锤子手机购买者的经历的一个缩影。
　　锤子T1于5月20日发布，7月8日发货，由于产能跟不上，许多预付费用户纷纷退订。据《21世纪经济报道》披露，彼时由于T1良品率低等原因，富士康的工人们更愿意进入小米4的生产线。7月15日，罗永浩微博透露自己“每天到工厂盯产能”。
　　陶旭骏认为，工艺设计是制造业里最难做的，需要供应链各方的配合，锤子手机“想上来就达到乔布斯的水平，对自己的挑战太大了”。
　　9月28日，锤子科技官方微博宣布其产能明显改善，在其官网预定的T1手机会在2周内发货。罗永浩转发了这条微博，其评论难掩兴奋之情。至于其产能究竟改善得如何，锤子科技公关部相关负责人对本刊表示“现在没有可以对外公布的数据”。
　　与产能改善相对应的是，32GB版本的T1手机线下的价格由9月初本刊购买时的3599元下降至10月中旬的3388元(8月29日，锤子科技宣布具备线下分销渠道)。当被问及为什么比网上的3150元还要高出200多元时，广州3C4U店的一名营业员反问道：“我们的店租不要钱？”
　　也正是因为已“实现正常产能”，从而成本得以降低，同时为了提升销量，10月27日锤子科技宣布：T1从10月30日开始降至1980元起售。
　　对于16GB版本的T1依然没货的情况，该营业员称“公司只有32GB的”。锤子科技上述负责人回应本刊称：“线下只有32G的是商家自己进货时候的选择，我们的3G版本是两种容量都在销售的，线上线下都一样。”
　　小米：黄牛抬高线下价格
　　与锤子T1在官网预定后的杳无音讯不同，7月29日上市的小米4每周都会给人一次抢购的希望，尽管这希望转瞬就会变成绝望。本刊原打算通过网上购买3台手机进行测试，然而经历了1个月的抢购才成功抢到1台，于是只得在9月初转向线下渠道。然而小米官方明确对本刊表示，国内目前并没有小米的线下专柜或实体店。
　　那么问题来了：各大手机卖场的那些小米手机是怎么来的呢？
　　本刊记者9月走访了广州市的多家数码城，发现大都有小米4的现货，含税价格集中在元之间。“这都是从经销商那里拿的货。”广州某数码城的售货员林之航边说边给记者拿出了一台未拆封的小米4，“不过说得好听点是经销商，其实就是黄牛了。”
　　小米手机需要从黄牛处拿货，这就使得线下分销商的进货价要高于官网价。上个月，有报道指出小米4刚上市时黄牛能获得的佣金是每台三四百元，这大概就是其线下价格高出官网六七百元的原因。“铺租和人工这些摊下来大概要200块钱。”一家手机卖场的吴姓售货员介绍说。
　　与锤子T1相似的是，随着产能的跟上，小米4的线下价格也有所下降，到10月中旬各卖场小米4联通版16GB的含税价格大都不超过2400元。9月22日雷军在微博宣布，小米4的出货量当月底预计会超过100万台，10月份单月出货量争取达到150万台。
　　与锤子不同的是，小米目前已是全球第三大智能手机厂商(据调研机构IHS iSuppli今年10月27日报告)，产能问题并不足以解释小米4的线下价格为何畸高。张毅认为，小米目前本质上仍然是一家手机厂商。由此看来，在硬件利润极低的情况下，“饥饿营销”或许是企业主动选择的一种策略。根据摩尔定律，手机的成本会随着时间的推移而下降，出货越晚，成本越低。
　　然而对于消费者来说，情怀也罢，发烧也罢，在国内智能手机渗透率将近90%的今天，还能继续忍受这些厂商满是噱头的饥饿营销多久？
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