在别人家当设计师经过一个女人点拨一夜之间逆袭老板说明什么问题?

她曾40多天单枪匹马地追回前任销售员留下的42万债款。

她是格力空调行走的明星片。

她雷厉风行,被称为销售界的“铁娘子”。

她勤勤恳恳,注重销售质量,被人们称为女强人。

她被网友戏称为半泽明珠。

如果将董明珠的真实经历拍成电视剧,那就是一部妥妥的大女主商战剧。

今天就我们一起深入剖析她的逆袭之路。

大女主逆袭第一步——讨债。

董明珠出生于南京一个普通家庭。1975年她在南京一家化工研究所做行政管理工作,本来她的一生应该是平淡且幸福的。

但好景不长,董明珠的丈夫在儿子2岁时不幸病逝。

大多人遇到这种情况多半会选择改嫁或者本本分分地做好自己的行政工作。

但是我们的女主不是普通人。

成长过程里的重大挫折往往是其逆袭之路的重要转折点。

爽文里的女主都有一个特点,那就是有异于常人的自信和行动力。

那个年代的中国经济正处于转型时期,当时的广州深圳一带给予了人们大量的工作机会。

于是,我们的董小姐在1990年将孩子托付给奶奶,咬咬牙,只身南下,来到了珠海。

当年平凡的她与海利空调厂(格力电器的前身)结缘,从此正式开启了草根逆袭之路。

1991年海利正式改组为格力电器,当时的董明珠还是一名基层业务员。

她拥有小说爽文女主的又一大特点——耐得住性子,普通的事情也能认真的完成。

董明珠在格力的那几年铆足了劲儿奋斗,工作勤勤恳恳,几乎不休年假。

主线任务马上就开启了,董明珠工作不久后被调往安徽任职。

而在那里迎接她的是上一任销售员留下的巨坑,她需要追回一笔经销商欠下格力空调的42万巨额贷款。

42万是什么概念?要知道当时的一块钱就可以买上一斤猪肉。

当时的董明珠一腔热血去找那位经销商理论。

头一天就被经销商敷衍道:“卖完空调我就还钱。现在,我一分钱也没有。”

众所周知,这种男N号惹上女主,一般都不会有好下场。

于是董明珠开启了追债技能,她的诀窍就是比老赖还“赖”。

她对男N号那叫一个的穷追不舍。

人家店铺一开张她就开始大声吆喝:“要不就还钱,要不就退货”。

人家卖货,她就守在旁边一边学习销售经验,一边追债一边积累经验,可谓是一举两得。

你可能会想,这有什么特别的?不就是胆子大了点,敢去吆喝吗。

可是董明珠硬是将这种“不要脸精神”贯彻了整整40多天,到后来那位欠债的男N号对我们董女士心服口服,主动退还了格力空调的货源。

那一天,董明珠风风火火地叫了一辆卡车,将一大车格力空调拖回了公司总部。

第一仗打的非常漂亮,且成功引起了一位大佬的注意。

这位大佬在董明珠后来逆风翻盘之路上发挥了不小的作用。

在这次惊险的追债之旅中,董女士深刻意识到了“先款后货”的重要性。

什么是“先款后货”?说白了就是,先让买家给钱,卖家得到钱之后再提供货源。

在当时的中国,这一思维可算是比较超前了,实施难度也不小。

虽然货源最后的确会供给经销商,但是想要提前得到卖家的信任,获得投资还是非常不容易的。

女主都是有过人的本领的,董明珠最终用自己三寸不烂之舌不断开辟了各大销售市场,在淮南、芜湖、安庆、合肥等地都取得了惊人的销售业绩。

当时董明珠创造了1600万元个人销售额,占当时整个公司销售额的1/8。而江苏一年的销售额才300万。

这时候的女主已经展现出了超出常人的商业才能,我甚至怀疑她开了外挂。

后来她又被调往自己的家乡南京。

当时的南京的空调市场近乎饱和,高手如云。

但是女主就是女主,在南京的寒冬里,董明珠神奇的签下了一张200万的格力空调订单。

而在短短一年后,她就凭一己之力,将个人销售额升至3560万元。

短短几年内董明珠暴风成长,摇身一变成了销售女王,公司的顶梁柱。

逆袭第二步——员工变领导。

天有不测风云,格力公司在1994年迎来了巨大的产业危机,大部分的产品滞销,许多骨干成员跳槽,此时的董明珠却坚定自己的立场,坚守格力。

后来她被全票支持选为格力经营部部长。

从普通销售人员到公司的销售女王,再到经营部部长,女主的晋升之路越来越顺。

升职之后董小姐一股作气,又开启了新的打怪升级之路。

为了帮助公司起死回生,逆天改命。

董明珠发动了一技能——寻找心仪的合作伙伴。

她果断放弃了以往格力单纯依靠销售员带货的举措,转而在各大城市寻找省级的合作伙伴,鼓励他们线下贩卖格力空调。

这一举措为格力空调开拓了更多稳固市场资源,让格力电器逆天改命,并在1995年创下了25亿的优秀业绩。

就当大家都松了一口气时,第二年危机再次降临。

当年全国各地雨水都较为丰富,有些地区甚至出现了洪灾。

在这种情况下空调的市场前期无比惨淡,许多空调营销商叫苦不迭,只能通过降价来促进销量。

董明珠却没有随大流,宁可让出市场份额也绝不降价。

大女主带领仅仅23名营销员与国内一些厂家成百上千人的营销队伍进行斗争,颇有女将军的风范。

在其他商户纷纷降价销售的半个月后,气温骤升,格力的堆积的空调被一抢而空,我愿称董小姐为“最强天气之女”。

也正是这一年,格力在女主的带领下一鸣惊人,从之前空调界的无名之辈跻身国产空调的TOP3。

一路开挂的董明珠为格力立下了汗马功劳。

遇到高人——逆袭之路上的强强联手。

在1996年董明珠遇到了前文中提到的大佬,朱洪江。

朱江洪何许人也?1970年毕业于理工大学机械系,妥妥的高材生。

董小姐和大佬一见如故,形成了当时的最强联盟。

朱江洪主要负责提供智力资源和技术,而董明珠则提供丰厚的销售经验的市场资源。

一个能文一个能武,一个负责科技,一个负责赚钱,当时的“朱董配”可谓是强强联手,留下一段佳话。

在高人点拨与支持下,董明珠的事业节节高升,格力电器终于荣登国内空调企业之首。

再遇挑战——8000万也收买不了我。

当时的格力空调可谓是傲视群雄,连续九年位居国内空调企业之首。

直到2005年,危机再度爆发。

当时的格力是国企,因为出色的业绩,国外多家企业都虎视眈眈,想要通过格力空调打开中国市场。

当时格力集团打算出售格力电器的股权给世界500强企业之一的美国开利集团。

让格力公司直接被引进一家世界500强企业,这一诱惑力确实不小。

眼看自己的心血就要被外国企业收购,董明珠坚决不答应。

这时候俗套的“剧情”就开始了,为了达到收购目的,开利集团不惜私下开出8000万的巨额年薪,让董明珠离开格力。

视金钱如粪土的女主怎么会因为8000万就低头?董明珠霸气地回应开利集团:“想要我放弃格力,多少钱都不行”!

她坚信格力也能代表中国企业闯出一条血路,成为世界500强之一。

又是单枪匹马,这一次,董明珠联系了广州的纪委书记。

“格力空调现在虽然不是世界500强,但它代表的是属于中国的“民族品牌”,格力是非常有潜力的。”董明珠义愤填膺地对纪委反映情况。

结局可想而知,那位同意格力被外企收购的管理人员被调走,格力顺利留在了中国。

这一仗使得董明珠因祸得福,在格力拥有了更多的话语权,2006年她被任选为格力集团董事长。

“十亿赌约”——与小米的爱恨情仇。

董明珠通过自己的努力在格力站稳了脚跟,在她的职业生涯中最著名的事件就是与小米创始人雷军的那场赌约。

这一事件发生在2013年的“中国经济年度人物”的颁奖典礼上。

雷军对董明珠提出赌约五年后,要是小米的营业额超过格力,那董明珠就要输给她一块钱。

董明珠霸气迎战,并回应:“要赌就赌10亿”。

于是董小姐正式开启了与雷军这位大Boss的相爱相杀之路。

董明珠和雷军就此开始了10亿争夺战。

2015年1月,董明珠在深圳卫视的节目上喊话雷军,“我要做手机,分分钟,肯定会超过小米,太容易了。”

女主的行动力是不容小觑的,仅仅五个月后,格力一代手机问世,售价1600元。

而当时市场上跟格力手机配置最接近的小米“红米2”,售价只要699元,格力一代在销量上自然不占优势。

而董明珠的销售方式也很独特,把自己的头像和寄语放在了手机的开机界面上。

用户每次打开手机都要欣赏一遍董小姐的靓照。

不愧是她,这可算得上是手机营销的一股“泥石流”。

后来还在一次会议上当众把手中的格力手机摔在地上,骄傲地说,“我这手机从两米摔下去都不会坏,你敢摔吗?” 格力手机看来是得到了格力空调的真传,抗摔。

虽然进军手机行业效果不佳,格力的空调还是为董女士撑起了一片天。

五年后,格力电器以2000多亿的收入险胜小米,这一仗打的惊心动魄、过程坎坷。

这场赌约的结局是董女士大气的拒绝了小米的10亿,而是要求与小米再赌五年。

大女主做事,果然异于常人。

绝地反击——直播再创辉煌。

2020年新冠疫情席卷中国,线下实体店售卖遇到了前所未有的挑战,大量格力线下实体店销售数量不佳,大量货物囤积。

4月14日,格力因为疫情影响,第一季度利润锐减70%。

有投资者问她你要不要试试直播,董明珠说,“要坚持走线下的路线,坚决不做直播带货”,转型去做线上的话,那线下的60多万的门店员工就要失业了”。

人类的本质是真香,10天后,董明珠身穿一袭深绿长裙,首次出现在了抖音的直播间。

但也许准备不足的原因,这场直播从开始,就不断出现翻车事故,例如多次出现长达几分钟的卡顿、音画不同步等问题。

甚至出现了董明珠卡出Rap,董明珠开出油画的历史级别直播趣闻。

这种情况下的销量自然不理想,纵有400多万观众,却只卖出了23万的货。

可是大女主最不缺的就是重头再来的勇气,而就在20多天后,董明珠再次进行直播卖货,这一次她做好了充分的准备。

她一边介绍格力空调的优良性能,一边直播降价,当晚就拿下了3.1亿的好成绩。

董明珠一鼓作气,先后开展了6次直播卖货。她的直播带货给格力带来了270多亿的销售额,几乎相当于格力一季度的总营收。

董明珠的大女主之路还在继续延续,一切未来可期。

董明珠与格力空调的逆袭之路是曲折的,而董明珠在新时期下的不断调整格力的销售方式和管理模式正是格力取得成功的重要原因之一。

格力的成功反映了国企在市场在不断变化下,适当调整发展道路才是正确的商业模式。

董明珠与格力空调无疑给国企提供了一条可行的思路。

在数据时代飞速发展的今天,任何市场都是瞬息万变的,而成功的没有捷径,只有不断创新与实践。

那么创新到底是什么?拒绝固步自封,敢于实现自己所想就是创新。

格力电器在几次重要的变革中完美转型就是因为敢于走他人不敢走之路。

但是创新光有想法是不够的,还要有行动力,没有行动力,创新就成了空想,所以实践也是至关重要的。

今天,生活在大数据时代的我们是否思考过一个问题,我们是否具有创新和实践的勇气和魄力?

这是最好的时代,也是最坏的时代。

鲁迅先生曾说过:“世上本没有路,走的人多了,也便成了路”。

在上次的推文里,有一条留言,是关于“公平”的:

这位读者认为,能上顶尖大学的,无论国内还是国外,都是富人的孩子居多,由此引申出“教育不公平”,我猜他最后想阐明的观点是:人生之路何其不公!

讲真,“公平”二字确实很难做到绝对,这世界上本来就不存在完全的公平。

不要说人类,就连动物界和植物界,也都有先天条件的优劣之分。

动物世界里的每一天都很不容易。不努力找食物,就可能饿死;不努力奔跑,就可能成为别人的猎物。

那些被吃掉的羚羊和角马,往往都是老弱病残。

海洋霸主鲨鱼,看上去已经站在食物链顶端了,但是你知道吗,有种叫“护士鲨”的幼鲨在娘胎里就开始竞争了。

一般来说,一头母鲨在怀孕的时候,可以同时怀上数十头幼鲨,但是它们的存活率极低。通常到最后只有一到两头鲨鱼能够顺利地被生下来。那么其他的鲨鱼到哪里去了呢?

科学家研究发现,一般幼鲨在5个月左右就基本成型,但是能不能出生,就要看它们自己的造化了。

因为这个时候,发育得比较强壮的小鲨鱼会吃掉其他正在生长发育的幼鲨,从而保证自己是唯一享有权利来到这个世界上的后代。

即便是看起来与世无争的植物世界也是如此。

歪姐看过一个纪录片,是关于热带雨林的。

我们眼中的热带雨林,有着郁郁葱葱的大树和亭亭玉立的灌木丛,美丽而富饶。

可是你从来没想到,在丛林的中下层,有很多小型的植物都难以获得足够的阳光,为了见到太阳公公一面,它们不得拼命向其他空间扩展。

但即便如此,还是有90%的植物晒不到太阳,逐渐枯萎死去。

是这些动物和植物不够聪明不够努力吗?

那对于这些处于“劣势”,甚至连“出生权”都被谋杀的动物和植物来说公平吗?

这个世界本来就没有什么绝对的公平可言。

虽然没有绝对的公平,但并不代表没有逆袭的可能。

知识改变命运,亘古至今都是真理。

高考诚然有很多值得诟病的槽点,但截至目前而言,它还是相对公平的“龙门”,等着身经百战的鲤鱼去跳跃。

闺蜜家的钟点工阿姨有一天幽幽地对她说:“看你们年纪轻轻就在深圳买了房(贷款也是买房),真是了不起啊!”

闺蜜想了想,回答:“其实我家境也很普通,出生在小县城,我和我老公都是靠自己拼命考大学考出来的,现在毕业十几年了,买房也是自己多年的积蓄,水到渠成的事。”

回忆起自己为备战高考的付出,那可真的叫披星戴月。

早上五点多起床,800米跑步,之后上早自习,到晚上10点晚自习下课,每周只有周日半天休息,偶尔有一天中午回家睡20分钟,已是极大的奢侈。

就算这么拼,闺蜜第一年高考还是失利了,没有考上如意的大学。

复读的痛苦,像削骨抽筋一般,但再痛苦的煎熬,也必须承受。

否则,按部就班的人生一眼望到底,这样的剧本实在看不下去,不努力,不拼命,哪来今后剧情的反转?

听了闺蜜的回忆录,钟点工阿姨再次幽幽地说:“我小时候家里穷,没有条件读书。”

闺蜜叹了口气。四五十岁的这波前浪,当年确实有不少人没有读书的条件,他们丧失了受教育的权利,确实不公平。

“那么你两个儿子呢?他们学习努力吗?”闺蜜问。

“他们啊,他们现在都去打工了,赚钱也很辛苦,后悔也晚了。”钟点工阿姨回答。

“你们家能供得起他们读书吗?”

“如果他们愿意读,还是可以供得起的,可惜他们都不爱学习,读到初中就不读了,我们也拿他们没办法。”

钟点工阿姨说完这句话,似乎想通了什么,再也没有幽幽的语气了。

龙门就在那,只是你有没有疯了一样拼过命,有没有死去活来地折腾过自己。

在没有同等付出的前提下谈论公平,本身就不公平。

靠刻苦读书翻盘,是中国城市普通中产的诞生史。

可一个人的成功只能靠学历吗?也未必。

今年3月16日,胡润研究院发布了《2020胡润全球白手起家女富豪榜》,前10名里有9人都来自中国,而前5名里,中国占了4名。

所谓白手起家,就是没有祖上基业继承,没有达官贵人罩着,凭自己真本事干出来的牛人。

而女性,就更让人敬佩三分。

看看她们的故事就知道,什么叫呕心沥血,什么叫抓住机遇,什么叫高情商做人。

在她们人生逆袭的大女主剧本里,甚至连出身和学历都不重要,而更需要一个人的上进、胆识,和内心的坚定。

我们就来看看坐拥660亿身家的女富豪周群飞的故事吧。

周群飞出生在湖南的贫瘠农村里,母亲早早就去世了,父亲又是个残疾人,家里经常吃了上顿没下顿。

但周父不是领着社保,混吃混喝等死的人,他虽然是残疾人,但却为了维持家用,不停拜师学艺。

这种自强不息的人生态度影响了周群飞。虽然她早早就辍学打工,但她并没有放弃自己,一边打工,一边考到了会计证、电脑操作员证、报关证、甚至包括一张B牌驾驶证。

后来她去深圳澳亚光学工厂打工,主要做手表玻璃。

周群飞没有上过大学,但她比大学生更勤奋,更努力。白天打工,晚上读夜校,还懂得推销自己,深受上司领导的喜爱。

入职没多久的周群飞得到了领导破格提拔,让她负责一个新的部门——丝网印刷部。

周群飞对网印一窍不通,可就是凭借着刻苦钻研的那股劲儿,硬是从一个门外汉,变成了样样精通的小能手,甚至还发明了很多新工艺。

后来厂长离职,20来岁的周群飞竟然敢毛遂自荐:“公司的工艺我都懂,我也很年轻,需要一个给我发挥的机会。如果亏了你的钱,我一辈子给你打工,如果赚了,工资随便你给!”

这胆识和气魄,真是碾压99%的人。

结果证明,周群飞赌对了,周群飞能力很强,她所管辖的厂是全公司效益最好的厂。

后来,周群飞自己创业,也许是上天庇佑那些够拼命也够聪明的人,她的生意一直不错。

当然也有跌入谷底的时候,1997年的金融风暴,让她的小工厂差点毁于一旦。

人生往往有几个关键的转折点,抓住了,就会腾飞。

周群飞也有这样的眼光。21世纪以来,手机开始普及,她也决定转型生产手机玻璃。

不久后,周群飞的国际客户们给她提了一个要求:玻璃的硬度要够,摔不破,就算摔破了,玻璃也不能割伤人,万一割到别人,你是赔不起的。

本来就喜欢接受挑战的周群飞毫不犹豫接下了军令状,几天几夜没离开工厂,吃喝住都在里边,通过各种实验测试,最终生产出客户要求的手机玻璃。

她的公司“蓝思科技”上市后,周群飞从一个山村里走出来的小姑娘,一步步成为百亿富婆。

她合作了所有的著名国际客户:摩托罗拉,TCL,诺基亚,三星,苹果……蓝思科技一天不生产,全球手机都要停工。

没钱没势没后台,甚至连读书的权利都没有,但周群飞就靠着不断向上的求知欲、勤奋拼命的执行力,以及豪气惊天的胆识,把一手烂牌打出了自己的传奇人生。

如果你觉得这些名人的成功不具备可复制性,那么不妨看看我们身边普通人从底层逆袭的真实案例。

昨天,我与朋友L先生聊天,他拿出两张照片让我看。

这是L先生家里的钥匙,前不久他出了趟差,出发前把钥匙交给了一个叫丽华的前下属,半个月后回家时,丽华交给他的,是一个密封袋,里面除了钥匙,还装了一小瓶酒精。

L先生是好几家公司的老板,在深圳打拼30多年,什么大风大浪没见过,可这一个小小的密封袋,却让他感慨万千。

丽华39岁,是从农村走来的姑娘,因为家境贫困,父母没能给她提供受教育的机会。

20年前,初中毕业来到深圳的丽华,没有学历,资质平平,相貌普通,一开始只能在L先生的公司做前台打打杂。

丽华特别勤劳,为了给家里多挣点钱,她白天上班,晚上去摆地摊(是真的地摊经济)。

L先生也是一路靠自己打拼奋斗出来的,刚来深圳时,什么苦都吃过,所以特别善待那些在奋斗路上的底层员工,也会给他们很多鼓励和帮助。

后来,在老板的点拨下,丽华业余时间去夜大学习,之后学会了电脑,考取了会计师证。

考了证并不意味着可以马上转型做会计,L先生开始依然是让她边打杂边跟着有经验的财务人员学习,打打下手。

几年之后,丽华终于可以独当一面,成为老板的得力助手。

又过了几年,L先生看好她的潜质,认为她应该有更大的发展平台,就推荐她去了一家综合性集团公司做出纳。

丽华既踏实又上进,在新的大公司慢慢熟悉业务,之后得到了新老板的提拔和重用,成为财务经理。

丽华也很勤劳,从不怕吃苦,人缘极好。业余时间,她也会接一些朋友推荐的兼职记账的私活儿。

就这样,凭着多年的打拼,没有任何先天优势的丽华在深圳和东莞各买了一套房,成家立业,也把父母从农村老家接到了深圳生活。

可能有不少人看到这里会说:“那是二十年前的深圳,这样的励志故事在今天实现不了。”

的确,不同时代背景下的年轻人,享受着不同的社会资源,也面临着不同的社会课题;但在同一个时代背景下的年轻人,却面对着类似的命运选择题。

将目光拉回到20年前,每年至少也有两三百万人带着梦想和希望来闯荡深圳的,但同时,每年也有两三百万人离开。

有人衣锦还乡,有人落魄而归,到底是什么因素起作用呢?

深圳是一个年轻的城市,所以你必须努力上进自强不息;深圳也是一个有大把机遇的城市,但是抓住机遇,仅仅靠勤奋踏实也不行。

所以故事到这里还没有结束。

丽华虽然离开了原来的公司,但她觉得L先生对自己有知遇之恩,时刻想着报答;而L先生对她也十分信任,有什么事还会交给她做。

前不久,L先生一家出差,因为家中花草需要浇水,就把钥匙交给了丽华,丽华每两天去一次,精心照顾,从不会因为“你已经不是我老板了,管你那么多”而懈怠。

前几天深圳大暴雨,丽华特意去了L先生家,关好门窗,搬好花花草草,然后发微信告诉前老板家中安好,让他放心。

半个月后,L先生回来了,丽华送来了一个密封袋,里面装着干净的钥匙和一小瓶酒精,也就是上面的图片。

所有的这些小细节让L先生感动不已。

一个普通打工妹的逆袭看似偶然,看似只是贵人相助运气好,但所有的偶然都有必然性。

除了勤劳上进能吃苦,还有接人待物的用心。

L先生说,丽华并不是刻意讨好自己,而是她本身就很淳朴善良,待人非常真诚,所以才能在一穷二白的基础上,赢得一任又一任老板的信任和重用。

所谓的高情商,并不总用在觥筹交错的酒席和剑拔弩张的谈判桌上,更体现在生活的点点滴滴。

人际交往中的细节,更能让对方感受到温暖和被尊重,投桃报李,再正常不过。

没有关系,就营造自己的关系;没有人脉,就抓住已有的人脉。

而职场中用心做好基础工作,打磨好每一个细节,虽然不能保证能一定成功,但至少,可以减少失败的概率。

相反,歪姐见过不少年轻人,总是眼高于顶,大学毕业没两年就已经想要做指点江山的军师了,一谈人生规划动辄就是30岁前要实现财务自由。

有理想没毛病,关键是不能好高骛远,眼高手低。

这些人一到开始做事,就嫌苦嫌累,遇到挫折就放弃,不愿意动动脑筋曲线救国,再被领导骂几句,就开始长吁短叹,恨自己没有个可以继承王位的爹,恨自己生不逢时当今社会已经没有那么多机遇。

但其实,如果没有那些必备的人格特质,无论投胎在哪个时代,依然不会成功。

所以歪姐特别想说一句:

与其对不可控的所谓“公平”耿耿于怀,不如看看从底层逆袭的人是怎么做的,然后,脚踏实地从现在开始改变,开始做点什么。

机会总是留给有准备的人,这是真理。

据说【东馆方案】的大大根本不知道每个学员的性别,群里的常见欢迎语也是:欢迎来到同性交流群,哈哈~ 怪不得今天我被采访时模特徐惊讶原来我是女生。

介绍下我自己:我是一年半前正式加入的东馆(“萌新”一枚!),如今却被他们采访学画经历了,多少觉得有些不可思议(我居然成了学姐了~)。

我是13年大学毕业的,毕业后的这些年,方向“连续横跳”,但凡有点心脏问题都不敢这么玩。

接触绘画是从17-18年,我当时投简历心很虚,但又着急工作,所以就先上了一个培训班,找了一份漫画的工作。

画了一阵漫画,我感觉画漫画“有点难搞”(画过的自然懂)。特别是对比朋友在游戏公司的情况,大家都是差不多的工作时间,怎么ta就能拿高薪,我还得过着紧巴巴一眼望不到头的日子,搬砖也得选个好工地呀~

直到上周,我入职了第一份原画工作,是一家朋友介绍的外企研发公司。应聘没有几经波折,直接就去上班了(“横跳的心”终于踏实下来)。

我现在在画第一张工作图,可能因为之前的训练打好了基础,能力刚好能和公司的要求匹配,做起来还挺顺利,暂时没有遇到什么坎儿。来日方长,希望继续努力下去,把这一次“转身”给走稳当了!(我现在这个公司的主美也上过东馆,世界可真是小啊~)

我在画漫画的时候,就开始看模特徐的绘画视频—【东馆日常】(白嫖真香~)。恰好朋友要给我安利一个贼靠谱的培训机构,我一听,正是【东馆方案】,然后又深入了解了一些,就报名体验了(缘分来了挡也挡不住~)

- 这是我刚进东馆做的摸底 -

我是19年参加体验期的,但因为时间不充裕,直到20年才正式开始训练。。

我在东馆是脱产学习(过来人建议:不要脱产学习!),每天一起来就开始画画,但不一定是做练习,比如可能还会接一些朋友介绍的画图工作,赚点生活费(脱产不易,饭钱还是要恰的)。除了接私活,我每天大概能花三四个小时在练习上,在参加c线的时会更久一些。

其实作画的过程在来到东馆之前我就已经知道了,但是总也画不好。有种打老版格斗游戏,明明技能操作都背熟了,但就是使不出大招的感觉。来到东馆之后一边补基础,一边跟着视频和直播做练习,感觉潜移默化地又明白了很多东西。

不得不说东馆是个很奇妙的地方。从刚进东馆的忐忑,到一次次做练习和参加C线之后,我感觉心好像定了下来。不去想那些弯弯绕绕的,专注于把一张张图画好就行了。

- 东馆一周目训练 -

总有人说东馆的练习很枯燥很重复,但也许是我很喜欢玩日系rpg的原因,我正觉得这样的方式很适合我。就像是打游戏时npc会给你发任务,告诉你去东边的果园采十个苹果一样,东馆的大大们会告诉我需要画什么,画多少,画好之后给他们看还有哪里需要调整。这不是跟打游戏一模一样吗(顺带期待东馆出一个游戏型ui界面)?

在做了一段时间基础练习之后,我开始了C线(创作课程)。跟着大大们把流程一步步走过去,终于第一次画出了相对完整且令人满意的设定。

- 我的第一次C线创作 -

在这之后有一段短暂的小开心,让我对自己的能力有了一点点信心——“原来我是可以画出来的,我的能力并没有我想像的那么差”。

但是,说实话我对这次的作品并不是特别的满意,总觉得我还能做的更好,或者说还有一些能力还没有被开发出来,所以我开始试着自己画了点东西。虽然还不够成熟,但是算是迈出了比较成功的一步——“没有大大我似乎也能画到一个相对可以的程度”。

- C线后自我尝试 -

然后就到了第二次C线,我决定挑战一下自己,选一个自己想画,但并不太敢尝试的风格——明日方舟(其实我在碧蓝幻想和明日方舟这两个风格之间还犹豫了一下,最后抛硬币决定的画方舟)。

我有个坏习惯,就是在这种相对“正式”的场合画画,都还没画呢我就开始担心能不能画得出来。但是正式创作的时候,当我开始像上次那样一步步往前走,走着走着就突然发现,这条“漫漫长路”我竟然已经有惊无险地走过来~~~

当大大说“你通过了”的时候,我脑子里很惊讶!“我不是在做梦吧?”

然后慢慢冷静下来,开始意识到也许是以前自己过于看低自己了,导致很多原本能做到的事情“被自己暗示”得好像做不到

当我完成一个个任务,画完一次次C线,信心就这样点点滴滴的存了起来——这也是让我更喜欢东馆的一点。

虽然我现在还是有些许的不自信,但是跟以前比,我觉得已经有信心很多了。至少在画画上,我相信,我下一次一定会比这次做的更好!

作为“转行”过来的“中年”人,我总觉得“低人一等”。论基础比不上科班的,论经验比不上行内的,论年龄更是比不上年轻人。很多人在我这个年纪估计都已经是主美或者资深画师了,而我甚至还没有入行。虽然决定转行的时候还是很坚决,但是说实话想到这些还是很焦虑的。

- 没事就会翻翻的设定集画集们 -

在其他培训班我觉得老师就是老师,跟学生总有一些隔阂,这也许是从小学校教育带来的一些副作用。而东馆的大大给我的感觉就是伙伴,可以帮助和陪伴我一起探索一个又一个未知的区域,还能随时支援我,简直不能更安心!

在东馆认识的英雄们也超棒的,他们有些是学生,有些是和我一样转行的,有些甚至一边带娃一边上班一边参加C线。每次想到他们我就觉得自己的努力还不够。既然他们比我更累还能做的比我更好,那我也许加把劲也能做到吧?私下里有些英雄也会组织一些小的创作活动,大家都在工作也没有停止进步的精神也在激励着我(爆暖)。

东馆的氛围真的超棒的,我可太喜欢这儿了!

学习过程中,我好像没遇到什么特别大的困难,但小困难总是不断,特别是上色这根难啃的“硬骨头”,经常绊我一下。不过每次我请教大大(感谢每个大大~),然后自己琢磨一下之后,就感觉好像又有了点方向,就这么试着试着往往又撞出一条路来,挺神奇的。

有时候大大的点拨,让我发现很多解决方法在东馆的直播或者日常里都已经说到了,只是自己还不够熟悉,要点一下才能和自己的创作连起来(所以多练练,把学过的知识真正用起来~)。

我的创作灵感有时候来源于自己喜欢的一些游戏、素材。比如我这一次的c线开题是[灵魂小队],我都跳起来了,简直就像是我想吃冰天上就给我下雹子。因为我一直想画一个方舟版的FF14小队,但大大没同意,我就只能曲线救国,画了三个明日方舟里的角色,自己又想了两个游戏里本来没有的角色,最后组合成了个小队。

下面是这次作品的完整呈现

从设计精草到线稿,这段其实我基本是不怕的。黑白开始就到我不怎么熟悉的领域了,但是这次还是画得比较顺利。配色简直是我这次最痛苦的部分。一个角色的三个配色我至少要花8个小时,有些甚至更长。虽然有参考但是总是会出现我觉得不好看的情况,然后反复尝试,试着试着时间很快就过去了。如果说精草和线稿是“走”过来的,配色阶段我就是“爬”过来的~~~

- 第八次C线—花絮 -

“爬”过配色阶段进入完稿之后,突然莫名地顺利起来。因为根据上次C线的经验,我一但过了黑白就应该全面进入“慢车道”的,结果这次我感觉没费什么劲就过来了(也可能是配色太费劲了,所以完稿阶段反而相对顺畅了一点)。

最后是排版和三视图。排版有参考其实还好。三视图也是“爬”过来的。虽然我以为我已经想得很清楚了,但是画的时候还是会遇到有些地方对不上,需要绞尽脑汁去思考的情况。

尤其是衣服层数比较多的角色,一个角色需要画6个甚至更多的三视图,着实考验人。因此我画完两个角色的三视图,还有三个角色实在画不动了就搁置了下来。不过我也学到了一点,以后角色设计最多画两层衣服,再多画我就是猪哔哔哔!

坚持和耐心最重要。因为其实我之前也有向一些朋友推荐东馆,但他们很多是耐心不够,或者觉得好麻烦,就没有坚持下去。我个人认为这种东西都是一分付出一分回报,如果在这个地方偷了懒,可能迟早要在别的地方多付出些辛苦。比如他们现在有些人在找工作,就必须用自己原来的方法画一个作品集。

说到东馆,我19年了解她的时候,东馆的课程基本是以欧美写实为主,后来大家开始可以画韩式了,等到我进来学的时候,东馆就已经高举二次元大旗了,风格越来越多样化。虽然东馆是我的引路者,但有时候我又觉得像是看着身边很熟悉的孩子一下子长得这么快,怎么看怎么欣慰。

近期的目标和遇到的问题:

1. 给自己定一个小目标:近期希望能掌握厚涂二次元画风!

2. 目前最大的问题:感觉自己的速度还是太慢了,而且无法快速转换画风。应该是熟练度和经验还不够。什么时候才能达到大大说的“画什么像什么”呢?

模特徐小剧场:训练之余可以多去画一些想画的或训练一下想加强的地方。比如素描训练,自己给自己布置一个长期的作业,去写生、画石膏像,或者临摹一些会场拍的cosplay图。

你现在其实是在画半厚涂,不是真正的厚涂,主要方法是先个暗部,然后其他地方是晕染出来的。需要把画面的塑造能力提上去。因为我觉得你的设计、形体是挺好的,但塑造能力还需要提上去,要把调子控制得再精确一些,就可以去做中体积。

塑造能力怎么练?其实是靠素描出来的。你说自己完稿画不完,而解决这问题的关键就是长期练素描,你的素描水平越高,你就可以画越高维度的二次元,也就是厚涂。如果把塑造这一块提上来了,进度就会很明显。

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