做微商一定挣钱，但不是谁做微商都能挣钱!看到朋友圈有人在做，想着生意应该不错，再加上是兼职，很多人盲目的投入后，放弃的几率超过80%，囤的货要么送人，要么自己消耗掉。为什么别人做微商可以日赚1万?为什么你的产品没人买?有人的地方就有市场，通过微信做生意方法很重要。下面我就分享下自己的经验，主要说说微商代理怎么做?微商怎么找客源?(扫描图片上的二维码，即可免费获得一次视频听课的机会)　　微商代理怎么做?　　1，不在自己的熟人圈里卖产品。再好的朋友也只会给你捧一次场，做微商如果只是依赖熟人买产品的话永远赚不到钱。2，不要频繁刷屏。别人刷屏你也很烦，疯狂的刷屏，实在看不下去了就会把你拉黑;3，不要做二级以后的代理。中间的环节最赚钱，二级、三级代理都是赚个小差价，起得比鸡早，累得像狗一样，除非你只想个零花钱除外。4，不要刚开始就做很多产品。刚入行，做产品就要做精、做专，这样你的客户才会在第一时间想到你。(扫描图片上的二维码，即可免费获得一次视频听课的机会)　　刚开始接触微商代理，很多人会有这样的疑问。微商代理怎么做?微商怎么找客源?怎么下单?怎么发货?卖不出去囤货怎么办?这些都是问题，都得愁啊!在具体的操作过程中，肯定还有更多的问题会出现。比如说，不是一手货源、客户收到产品不满意、客户说要退货等等。　　俗话说，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数;阅人无数不如名师指路。做微商不能单打独斗，需要背后有一个团队给予支持。第一，手把手教你建立朋友圈，教你寻找意向更高的客户;第二，提供一首货源，以及一件代发的服务，授权你为一级代理，不用囤货，也不用自己发货，直接放大你的利益;第三，每周开一节课，教你如何进行有效的营销，如何处理售后的问题，以及如何进行二次销售等等问题。　　做微商是一种很好的销售途径，但不是说上几张图片到朋友圈，然后就等着下单，等着赚大钱。很多人做微商都被坑了，没有经验没有技巧，通常都是做亏本的买卖。所以个人有个小小的建议，不管你是正打算做微商，还是已经在做了，都可以通过一个好的渠道来学习。特别没有经验的新手，更加需要考虑如何不亏本和不囤货的问题。(扫描图片上的二维码，即可免费获得一次视频听课的机会)编者注：本文作者仝方，是一名工业设计师，一直从事家电和 3C 产品的工业设计工作，目前在从事物联网产品的设计，长期以来持续关注家电、3C 以及智能家居的发展趋势。针对目前的行业发展，仝方也有一些自己的思考，在此写了一些自己的看法，也想与更多的人分享、讨论。
在过去的 50 年间，雅虎、思科、微软、苹果、阿里巴巴、腾讯等众多的公司先后出现 IT 领域最受瞩目的聚光灯下，各领风骚。在人们津津乐道于各个公司产品对生活的改善，对技术潮流的引领时，很少有人注意到这些潮背后的秘密。
冥冥之中，有一只看不见的手隐藏在热闹纷繁之后，它贪婪，强大，具有吞噬一切的野心和欲望，也可以释放惊人的能量，或巨如鲸鲵，或微若芥子，不露声色间，它已经包围了我们的生活，它，就是网络化。
在今天，还有谁能记起电脑本来叫计算机，原本是被用来进行单纯的数据计算与处理？手机原本叫移动电话，最初仅仅是为了便于随身通话？这些原本单一的产品，都因为网络化的加入而变得不同。网络化的战果卓著，当然，它的胃口并不仅仅局限于此，未来，它还会有更大的拓展空间。我们可以来看看它的历程：
围绕人为核心，网络化的最终目标是将与人相关的一切互联互通，在上面的图中，除了智能植入式硬件和脑联网因技术和伦理学限制短期内无法发展外，其他的已经或即将爆发。
吴军先生在《浪潮之巅》中说：
“近一百多年来，总有一些公司很幸运地、有意识或者无意识地站在技术革命的浪尖之上。一旦处在了那个位置，即使不做任何事，也可以随着波浪顺顺当当地向前漂个十年甚至更长的时间。在这十几年间，它们代表着科技的浪潮，直到下一波浪潮的来临。”
在我看来，这些浪潮背后的原动力，很大一部分就是网络化。
每一股新的浪潮都会催生出一批伟大的公司，这一次也不例外，对于我们今天的从业者来说，能赶上这样的浪潮是一种幸运。
智能家居，一场猝不及防的遭遇战
从上面的图中我们可以看出，网络化攻陷计算机领域，用了近 50 年（从 1946 年“埃尼阿克”诞生到 1994 年雅虎成立，确立互联网模式）；攻陷移动互联网，用了 6 年（从 2008 年苹果发布 App Store 至今），在对新兴领域掌控方面，它越来越纯熟，速度也越来越快。通过研究我们可以发现，网络化对不同领域的扩展顺序有着其内在的内在逻辑。
在科技领域中，任何一个成功行业的培育与发展都必需三个前提条件：旺盛需求、物质基础、模式（包含产品模式、商业模式），三者互为依托。这就是上面说到的内在逻辑。当然，这三个条件的地位不同阶段都不尽相同，其中，模式在大多时候都占据着更重要的位置，甚至会对前两者有拉动作用。
在刚取得移动互联网的绝对胜利后，网络化的触角已经迫不及待的伸向了智能家居领域。这是一个具有诱人前景的领域，目前业界已经给出了千亿规模的惊人预测，这也是它如此急切的原因。
现在我们就来看看智能家居是不是具备了这三个条件：
旺盛需求：在体验到网络化智能化在电脑和手机上带来的便利与精彩后，人们的智能需求得到了极大的激发，也许用户自己都没意识到。在日常生活中，人们对非智能的环境已经愈发的不满，未来这种不满将会越来越强烈，由此产生的需求也会越来越迫切。
物质基础：电子科技的发展已经大大超乎了我们想象，通过电脑、手机等行业的积累，智能家居智能化功能所需的硬件、软件等技术已经非常成熟，结合现有家电技术，足够支撑起行业的发展；
模式：对从业者来说，这是一个全新的领域，没有现成的经验可以借鉴，产品和商业模式都在摸索，大家都是新人，所以目前仍没有合适的产品及商业模式出现。
由此我们可以发现，智能家居之所以不能快速的发展，很大程度上因为模式的短板。这与目前这个领域的从业者也有一定关系。
目前在智能家居领域包含三类从业者：
传统家电/通讯企业：长于家电产品的研发、设计、制造，硬件方面技术先进，经验丰富，但网络化思维较弱
互联网企业：长于互联网思维，软件及交互实力较强，缺乏硬件经验
新兴企业：长于无负担，思维方式新颖，往往规模较小，产品整体化思维较弱，产品影响力较小
因为企业基因的不同、行业的局限，这三类企业均有着各自的缺项，对于智能家居这种需要系统化思维的领域，他们都是新兵。然而，市场并没有给他们留适应的时间，一面是网络化力量的贪婪胃口，另一面是用户的热切期盼，他们匆匆忙忙开始了智能家居的征途。对所有人来说，这都是一场没有准备的遭遇战。
模式探索，智能家居发展的华山之径
在个人看来，Nest 恒温器作为智能家居浪潮的滥觞，给我们展示了一个智能家居的雏形，也给所有人带来了无尽的憧憬。但是，在此之后，一直没有出现代表性的新的产品，究其原因，还是业界并未切实的找到合适的模式。上面说过，模式包含产品模式和商业模式，其中产品模式为体，商业模式为用，与成熟行业不同，在一个行业潮流发端之时，产品模式的突破具有决定性的意义。
所谓智能家居，应该在家居环境中包含“智”和“能”两个要素，前者为感应，后者为控制，整体结合为一个智能化的系统，对家居中的各类场景进行自动化的感应与动作。
对于感应与控制的模式，目前很多的企业采用中心控制结构：以手机作为控制中心，每款终端开发对应 APP，由手机进行调节与控制。从用户体验角度，这样的结构对用户来说是一种灾难。试想一下，你需要在手机上安装十几个甚至更多的 APP，每天需要打开进行操作，这是理想的智能生活吗？
针对“智”与“能”的要素，按照正确的产品逻辑考虑，智能家居的系统结构应该是多控制点网状拓扑结构，具体的构成可分为点、线、面等要素：
点：具有感应与作用功能的家电单品终端，可完成环境及状态信息的收集，并可根据指令进行对应动作，具有统一的标准，可进行标准化的扩充与组网。目前，现有的所谓的智能家电产品在标准化方面做得还远远不够。
线：在家居环境中典型性的智能化链条，由各类家电单品结合各类Hub组成，可自动进行对应环境场景的处理，也可人为介入调节。
在日常家居中，我们可归纳出以下几个产品链：
空气健康类产品链：空气净化器（或新风系统）+电风扇+空调+加湿器+除湿机+各类空气感应控制器
影音娱乐类产品链：电视+手机/平板/电脑+智能家庭影院音响+投影系统+智能游戏系统+影音盒子
安防类产品链：视频/红外线监控+智能磁吸+智能门锁+智能闭门器+告警/报警系统+消防系统+驱离系统
清洁类产品链：智能吸尘器+擦窗机+洗衣机+环境感应控制器
厨房产品链：灶具+油烟机+厨房家电（饭煲、电水壶、电磁炉等）+电冰箱+净水系统+厨房感应控制器
环境关怀类产品链：智能窗户/窗帘+照明系统（功能照明、氛围照明）+环境感应控制器
网：对不同产品链进行连接控制，在各产品链控制点自主处理的基础上，提供全局的控制，包括不同产品链之间的协作等。
以上的点、线、面三者的排序，符合技术发展的规律。现阶段行业的发展阶段还是在对“点”产品的开发上，目前主要以传统厂商为主包含部分的互联网企业和新兴企业；少量的厂商已经在进行“线”即产品链的开发，在空气健康类产品链和影音娱乐类产品链已经出现了一些有两点的方案，比如海尔的空气果，小米的智能路由等，虽说还不是很完善，但毕竟已经开始前行。而“面”的领域，目前尚未有成熟的方案出现。
智能家居的前景是如此的美好，大多数从业者在这样的前景面前都没法保持理智，现在的智能家居领域已经出现未爆发已泡沫化的先兆。有没有人问过自己，我们真的想好怎么做智能家居了吗？智能家居的本来面目到底应该是什么样？
夫风生于地，起于青萍之末。科技往往在其他不相关的领域给我们留下了蛛丝马迹。在找不到思路时，我们可以抬头看看四周。
在民用科技领域，很多领域因为自身的行业要求，很早就已经实现了智能化的感应与控制，最为典型的例子，就是消防联动系统。
很久以前在某弱电安防类的企业实习时，我的师傅曾经说过，一个合格的消防联动系统，应该包含以下几个方面：
明确需求和优先级 保障人员安全永远是最高
感应灵敏准确 需科学规划感应器、探测器分布
智能联动迅速 应急广播、应急广播、灭火系统自动次序工作
主动预防有效 电梯迫降自动，防火门、防火卷帘自动放下，防止意外
日常维护到位 作为系统化的产品，需日常及时维护
虽然仅仅是针对火灾这一个场景，但是整个消防联动系统自动完成了环境监测、火灾警告、人员保障、通风送风、防火隔离、喷淋灭火等多个功能，且每个功能的作用的顺序都经过精心的设计，以保证效果的最优化。
这可以给我们什么样的启示？
智能家居，同样需要以人作为思考的核心要素。通过对各类典型的场景进行研究，明确需求，给出系统化的解决方案，才是智能家居的正道。
众所周知，互联网时代和移动互联网时代的核心资源在于入口，而智能家居时代的核心资源，必然是场景。人类常见的生活场景是类似，合理的解决方案更是有限的，也许在未来我们可以说，掌握五百个场景解决方案的专利比开发五百款产品走的更远。
以目前比较火热的空气健康类产品链为例，智能家居时代，空气的调节并不是由某一个家电产品进行调节，而是需要在通过对家居环境中的流体物理、热力学过程等领域进行研究的基础上，发现典型场景，开发合适的算法，自动控制产品链上各个产品的工作状态，系统性的进行空气的调节。同时，通过网状的系统，与其他产品链协同工作，比如与环境关怀类产品链协同，通过窗户、窗帘的开关配合，达到更好的空气调节效果。
我们可以想象一下，智能家居时代，会出现什么类型的伟大公司呢？
在硬件方面，个人推测会有类似于思科地位的企业出现，通过网络中继与控制 Hub，实质上制定出物联标准；而软件方面，未来的 APP 可能就是各类工程控制类的算法，可针对各类典型场景进行智能化控制；设计方面，场景化设计能力将会占据重点的位置，这也成为设计师必备技能。
工业设计，理念转变更加重要
作为工业设计师，最后来谈谈智能家居浪潮的到来对工业设计师的影响吧。
在设计领域，有一个隐藏的概念很容易被大家忽略：设计质量。抽象来说，设计质量是设计工作的美学水平、交互水平、用户体验度等方面的高低；而具体归纳来说，设计质量还包括设计方案的人机工程学、CMF、工艺要求、公差等不同方面的要求。这些都可以直观影响一个产品最终的形象。
通过对不同品类设计的研究，我们可以发现一个很有意思的现象，即在家电和 3C 领域，产品的设计质量要求与产品与使用者日常距离大致成反比关系。具体可见下图：
其实这样的情况也符合产品应用的逻辑，产品使用时离人体越近，产品属性就越私密，与人的交互性也就越强，越靠近，各类细节感受的就越明了，人们对其的使用体验要求也就越高。当然，这里面所指的设计质量是指相对于开发整体，工业设计在其中所体现的重要程度，还有所投入的精力和资源。
自沙里文提出“形式追随功能”以后，以包豪斯为代表的功能主义逐渐深入人心，而这一句口号也被无数的工业设计师奉为圭臬，也由此产生了无数的优秀产品。iPhone 在发布时给我们讲了一个“infinity pool”的故事，也给我们打开了一扇通向全新世界的门：将内容作为产品体验的核心，屏幕占据设备的主要位置，将交互无缝延伸至虚拟空间，硬件作为内容载体，通过软硬结合的方式，达到新的体验高度。
我们再重新以“形式追随功能”的标准来审视 iPhone：硕大的玻璃屏幕，触摸式操作，超窄的边框，这些的设计动机似乎并不能仅仅以功能需要来解释，这一系列的改变，都只是基于一个目的：弱化产品自身，突出屏幕内容。
由此我们也可以看出，在移动互联网时代，设计的出发点并不仅仅是基于功能，更多的在考虑内容的中心地位，所有的工作都是为了凸显内容。因此，这个阶段我将之称为“形式追随内容”。
上面我们提到过，智能家居的核心在于场景，因此在智能家居时代，最考验设计师的，并不在于其是否具有优秀的单品设计能力，而在于其能否具有场景化设计的意识和能力。
“你来是因为产品，你留下是因为生态系统。”这是 Horace Dediu 对移动互联网时代的点评，在我看来，智能家居时代的点评应该是“你来是因为产品，你留下是因为体验”。对任何一个新兴的领域来说，发展之初，能否给用户提供更好的体验往往是这个行业是否能够长远发展的决定因素。
《道德经》说，“将欲取之，必先予之”，这也要求设计师必须研究需求的本质，通过完美的场景化设计，给用户良好的用户体验，这比以往都要艰难，但是，却必须完成。智能家居的时代，对设计来说，是一个“形式追随体验”的时代。
越是面对有人的前景，我们越要先进行思考，确定前进的方向到底在哪，出发的动机到底是什么，如此，我们才会更加接近发展的本质，也才能更好的触摸到未来。最后，借用《等风来》里面的台词与各位从业者共勉：
“无论你有多着急或者多害怕，我们现在都不能往前冲，冲出去也没有用，飞不起来的，如果想飞起来的话，只有勇气往前冲，是不够的。我们得停下来，什么都不要想，让自己清空，只是等风来。”
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【iShout】智能家居，我们真的想好怎么做了吗？微商营销技巧：微商代理怎么做赚钱？
现在因为微商的刷屏行为，导致很多朋友都开始讨厌微商这个行业，尤其是其励志型的说说，还有经常性的晒单，让大家更是反感。
反感归反感，但是现在做微商的越来越多了，为什么做微商的越来越多，如果真的不赚钱，谁还去干呢？突然觉得这个有点像淘宝，零几年那会，前辈们说，只要你上架，就有人买，现在再做淘宝，详情页装修的要牛逼，刷单刷的要牛逼，直通车开的要牛逼，钻展、淘宝客要都搞的可以，团队要有向心力，产品要有竞争力，投了几十万几百万以后，你在淘宝能不能赚钱还是要打问号的。
我们是生意人，生意人就应该剥开表层看本质！为什么做微商的越来越多，肯定是因为他们赚到钱了，赚不到钱的事情，谁会去坚持干呀，而且他们赚到钱就是通过刷屏得来的，这也说明一个问题，现在微商，就如淘宝刚刚开始的那几年，只要上架就行了，不需要搞那么多复杂的营销技巧。
相信很多朋友没去对微商做过研究，我一开始也是反感微商刷屏这种污染大众眼球的行为，后来因为小米的新书《参与感》，才去沉下心来研究微营销，也是在这个时候去研究微商。下面我就来大概的说下，微商为什么能赚钱。
赚钱很多时候也就是赚个信息差，我在找项目的时候，我一朋友就跟我说他认识一哥们，有一手货源，国内的国外的都有，到时候可以帮忙对接一下。如果对接成功，那就是我能从那个朋友那里拿到最低价的产品，然后我去在市场上按照市场价销售，这中间的差价就是我应得的利润。
微商也是这样，下面笔者就以XX面膜作为案例来说下。
XX面膜的招商条件是这样的：
50万可以作为总代理。
10万可以作为一级代理，给出厂最低价。
5万可以作为二级代理，价格要比总代理的高一些。
下面又有经销商：
1盒，240元每盒
12盒，135元每盒，送感受装12片
36盒，120元每盒，送感受装36片
60盒，110元每盒，送感受装60片
100盒，100元每盒，送感受装100片
就拿XX面膜的经销商来说，如果你拿100盒，这样你就可以享受100元每盒的价格，然后你去出售，一盒就能赚140元，如果你招经销商，一个经销商跟你买了60盒，那么你就有600元的利润。
通过上面的几个分析，我想你应该知道微商到底是怎么赚钱的了。
但是你可能会又会产生一个问题，产品怎么卖?代理怎么招?
本人做B2B有3年时间，淘宝也有3年时间，那笔者就根据自己过往的经验及最近对微商的调查，来说一说微商的产品怎么卖?
对于微商的市场空间有多大，目前没有具体的数据，我们只能通过官方给出的一些数据来了解一下。
微信用户：6亿 智能手机用户：5亿
还有微商从业者属性的分析，大概哪些人都在做微商，这些人总量有多少。
然后综合一下，大概就知道这个市场容量有多大了。至少目前来说，微商还在初期。
竞争分析：
目前做微商的人数及行业也越来越多，竞争也就随之而来。就目前我遇到的就有：海外代购，奢饰品代购，面膜，化妆品，牙膏等等。
竞争主要分析两块，一个是加粉丝，一个是空间发说说。
加粉丝的分析：当同行也去做，你也去做，每一个用户的微信或者QQ都是有一定容量的，就是用户心理也不想加太多，以免广告等等频繁。粉丝为什么要加你，这个你就要去分析同行，你如何既能赢得粉丝的信赖，又能超越同行。
空间发说说：也许你的朋友圈有2-3个人已经在做微商了，大家的朋友圈有很大的重叠性，或者，你的朋友还有其他你不知道的在做微商的朋友，你该如何让你的朋友们选择跟你合作，而不是跟其他人合作?
你要分析那些同行他们有那些优势劣势。
客户分析：
这要分为两个部分：一个是消费者分析，一个是代理分析。
消费者是什么样的呢?就拿瑰拉面膜来说，爱美的男士女士，年龄在20-35岁之间，，收入较高，等等。
消费者购买你的产品关注哪些呢?1、正品，2、价格，3、品牌，4、使用效果等等。
代理分析：
一般从事微商的主要有，工资较低的人士，学校的大学生，在家带小孩的妈妈等等。
他们的痛点是什么?打工的工资低，不自由;大学生嫌自己大了还不能赚钱，而且也没钱花;妈妈党觉得因为带小孩，没有时间赚钱，但是又要花钱，内心里没钱，干什么都要考虑甚多。
代理购买产品关注的是：上家的可靠性，产品的可靠性，上家需要愿意教他，投资金额要小等等。
通过上面大致的分析，基本上你该知道突破点在哪里?
当然了，你也有可能不知道，因为你没做过营销，那你就最好直接找个知道突破点的商家，然后根据上家的要求，去执行就好了。只有你赚的更多，你的上家才能赚的更多，所以，他会好好培养你的，当然了，如果不走运，你找了一个只会让你囤货的上家，就自认倒霉，赶紧换个上家吧。
找到突破点以后，下一步就是做计划，列步骤，然后执行了。
主要有三点：1、加粉丝 2、发说说 3、做客服
具体如何做，根据上面提到的，然后再配合下人性，一个转化率超强的可执行方案就出来了。
简单的说下：
常用的加粉丝的方法：
自身原本的朋友圈
微信附近的人
各种线下聚会
这个要注意一点，就是要有互动性，粉丝不在于多，而在于精。有着良好的接触的朋友，更利于你引导成交。朋友圈营销，信任是非常重要的。
发说说的方法：
很多人都喜欢发广告刷屏，并且他们还能赚到钱，真的挺佩服。
之前看到一个帖子，说刷屏会让朋友圈里的人烦，所以，他就不在大家习惯发说说的时间发，他选择在夜里凌晨发，这样对朋友圈的影响就会小。也是佩服这位朋友，够用心的。
通过前面的分析，如果你是招代理，代理想找的是靠谱的上家，能赚钱的产品，并且上家愿意指导他。
什么样的人对于你来说是靠谱的?能力强，并且有钱的人。
什么样的产品能赚到钱?这个还是要跟一个靠谱的人。
上家要愿意指导他，你要表现出愿意知道他。
根据这几点，来安排发说说。之后再有一定的互动性。
到了这一步，说明用户根据你前面的引导，快要成交了。
也就是做一些基本的细节答疑及一些成交引导。
一般这个时候来个零风险承诺。只要卖不掉货，保证100%无条件退货等等。
微商能不能赚钱，微商如何赚钱大概的都说了下。具体该如何做，需要你自己考虑。最后：作为一名生意人，我们不应该只是看表面，更应该去分析他内在的本质。
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_this.html('京东怎么做电子书？建版权平台 做超级硬件|京东|电子书_互联网_新浪科技_新浪网
京东怎么做电子书？建版权平台 做超级硬件
商城图书音像业务部总经理杨海峰
　　新浪科技 阳阳
　　在各家都抢做原创文学的时候，京东阅读却只想做纸质书E化。
　　不久前，京东宣布收购拇指阅读，经过四个月的融合，新版京东阅读APP已正式上线。据京东商城图书音像业务部总经理杨海峰介绍，这次并购只是技术和产品的并购，不含人员的并购，交易完成之后，不会再用拇指阅读的品牌，其员工也会选择其他方式创业。
　　事实上，这距京东做电子书业务已有将近三年的时间。
　　从2012年起，京东的纸质书购买页就有了电子版的链接，只是匹配的品种不多。杨海峰认为，尽管目前与原创文学相比，纸质书的电子版只有10%的市场占比，但未来纸质书E化的市场会越来越大。
　　“这两年版权发展已经越来越好了，现在到了一个比较好的时机”，杨海峰透露，接下来京东阅读会趁着时机，在版权、收购、推广上加大投入。
　　面临两大难题
　　纸质书E化，最大的问题在版权分散。
　　2012年，杨海峰形容京东刚进入电子书市场时谈版权非常痛苦，“当时正处于各个渠道都想垄断版权的时机，需要很高的预付费，甚至开天价抢版权”。
　　到目前为止，京东积累了合作的纸质书供应商1000多家，电子书版权供应商600多家，也就是有将近40%的纸质书供应商没有合作电子版权。
　　“举个例子，一个比较大的出版社给我们供货上万品种，而电子版权却只有几百种”，杨海峰表示。
　　对出版商来说，一方面转型晚，大部分授权方都倾向于纸质书卖半年，或者是在一年以后才把电子版权授权放出来；另一方面部分出版社数字版权整理得比较晚，很多出版社在签订版权的时候只签订了纸质书的版权，没有数字版权的代理。
　　并且，纸质书的销售额是电子书的上千倍或者上万倍，出版商在电子书上没有很好的收益，就没有动力去做。
　　“我们在努力说服出版社同步发行，在这方面，中信出版社比较好，思想观念比较开放，很多书都已经能够实现同步首发”，杨海峰告诉新浪科技，除了出版社，还有一个阻力在作者。
　　目前，电子书版权分散在大量的作者和译者手里。从08年开始，很多民营版权方开始有意识的跟作者签订数字版权，特别是在谈新书的时候，会自动约定数字版权代理。但当作者拿不到较高分成的时候，就不愿意提供电子版权了。
　　杨海峰认为，作者有两方面的顾虑，一是担心影响纸质书的销售，第二担心被盗版，如果没有监管，书就会被无限的复制。
　　目前，在京东平台上，纸质书品种有200多万，电子书有20万到30万品类。“还有很多电子版权没有谈，所以没有机会销售，但在现在这个版权市场上，我们能收集到20到30万品种已经很不容易了”。
　　除了版权分散外，第二大难题则在于成本高。
　　对电商平台来说，卖纸质书只是作为一个渠道，而卖电子书则要兼作生产方。
　　据杨海峰介绍，电子书的加工由各个销售渠道完成，出版商或作者提供word、txt原文件，渠道加工成pdf等格式，并且为了保障用户体验，电子书的加工成本非常高。
　　据南方周末此前报道，多看阅读在iOS平台制作电子书《公司的力量》由一名主管技术的副总裁和两名工程师耗时整整两周完成，人工成本10万元。照此计算，这个近100人的庞大团队，年制作能力只有1000本书。
　　并且，电子书和纸质书一样，一般会签订三年到五年的版权期限，这就导致很多电子书在出售一两年后，就不能再销售了，于是这些加工成本又付诸东流。
　　“因此，有很多人致力于去销售电子书，但投身之后，发现砸很多钱却没有收益，最后只有被收购了”，杨海峰表示。
　　期望建立版权集约平台
　　对以上两个难题，京东方面给出的方案是建立集约平台。
　　杨海峰透露，京东正在跟政府以及各个行业协会建议，建立一个版权集约平台，先将电子书行业培育起来。
　　具体来说，通过平台把作者、出版社、政府监管、以及所有销售渠道集合到一起，让作者和出版社进行认证，同意出版社代理，制作之后再授权给其他渠道进行销售，同时在价格上制定一个方案，保障作者和出版社可以获得一个终身的效益和分成。
　　据了解，目前纸质书E化并没有一个价格标准，大部分作者希望新上市的书跟纸质书价格趋近，经过半年之后再慢慢降价。
　　杨海峰建议，这个价格约定纸质书定价的三分之一，以实现纸质书的利润和电子书的利润趋同。“通常纸质书是六四分成，作者和出版社能得到60%的销售分成，相当于作者和出版社各能得到30%的销售额，纸书定价的三分之一，差不多就能达到利润均衡”。
　　同时，杨海峰期望平台能解决纸质书E化中存在的制作成本问题和盗版问题。
　　此前，有不少公司试图解决电子书的制作问题。苹果早已发布了免费电子书制作工具iBooks Author，多看阅读也开发过一套电子书制作系统，让产业链上更多的公司直接使用并上传。
　　杨海峰认为，现在电子书市场很大的浪费是开发各种不同的格式，如果平台能统一加工，统一格式，就能大大减轻渠道方的压力，也能集中嵌入防盗码水印，便于政府进行版权管理，版权跟踪和版权防盗。
　　“只有这样一个平台建成了，把版权集约到像一样的八十万种以上，我认为中国的电子书市场才能起来”。杨海峰说。
　　寻找超过Kindle的超级硬件设备
　　除了基本的电子书销售外，京东阅读还期望向社交与硬件扩展。
　　在和拇指阅读整合之后，京东阅读接入了拇指阅读的内核，同时加入了其原有的社交功能。也就是说，现在的京东阅读不止是卖书的APP，也是可以让用户读书、分享、交流的平台。
　　据杨海峰介绍，京东阅读在社交和阅读的结合上有三个方面内容。
　　第一是提供庞大的品类和不同体验，绑定纸质书与电子书，只要跟书有关的体验全集中起来，能买能看能听；第二是把京东现有书评移植进京东阅读，使产品有讨论分享的基础；第三把京东会员体系和签到的社区活动结合起来，京东的会员管理体系可以变现，用以激励用户的活跃度。
　　如此一来，京东阅读希望完成从用户有了买书的意识，到查阅书的信息，到购买，最后到讨论和交流的整个闭环。
　　“我们会优先把APP做得更好”，杨海峰告诉新浪科技，同时京东也在寻找一个能超过Kindle的超级硬件设备。
　　过去几年，国内曾有多家电子阅读器推出市场，但都以失败告终。“多看”和“爱国者”及联合发布的电子阅读器“百看”5个月即宣告夭折，推出的“都看”到现在也不了了之。
　　据多看阅读创始人王川当时反思，”百看的硬件产品是多看犯的最严重的一次错误，如果能做出一个高品质的硬件，销量可能会好一些“。
　　在做高品质硬件这点上，杨海峰与王川想法一致。
　　“在中国还没有好的硬件能超过Kindle”，据杨海峰描述，理想中的超级设备，应该既能有保护视力的屏幕，又具备类似iPad一样的功能，并且最好比前两者更加智能化，更加时尚化。
　　“京东智能硬件部门和我们一直有协调，他们发现有好的设备都会推荐给我们”，杨海峰表示，“虽然不能保证百分之百成功，但我们都会尝试”。
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