绵延广阔的“广”是什么意思?1、宽,大 2、多 3、扩大 4、宽度_作业帮
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选择1.广大宽阔魉皇鬼无用: 广阔市场的“广”和“阔” 在基药的指引下， #广阔市场#成为医药界近年热门话题，如毛主席六 · 二六指示“到农村去!把医... - 雪球&:广阔市场的“广”和“阔”在基药的指引下， 成为医药界近年热门话题，如毛主席六 · 二六指示“到农村去!把医疗卫生工作的重点放到农村去嘛！”问题是，为什么要去广阔市场？什么是广阔市场，是以医院级别划分，地域划分还是以目录划分？广阔市场的容量和潜力？广阔市场的运作模式？对于以上这些问题，我没有答案，我只是想把自己在广阔市场看到的一些问题和机会在这个微博里面讨论一下。为什么要去广阔市场广阔市场的定义最早是来自于外企，翻译自英文BROADMARKET。中国市场幅员辽阔，各省市之间经济情况落差比较大。过去，在中国医药市场，药品区分了各类不同药企的主要战场：大城市大医院特点：医生学术水平高，乐于接受新食物；病人消费能力强；通常重大疑难疾病的治疗和部分疾病的初诊集中在这类医院。药品：创新性药物推广方式：以学术教育为主，从高年资医生向低年资医生逐步推广用药概念主要药企：外资药企县级和城镇医院和社区医院特点：医生水平中等，延续传统用药方案，病人多为城镇居民，以延续处方为主药品：慢性疾病，仿制药物和传统成熟药物推广方式：客情和带金销售主要药企：国内企业乡镇卫生所特点：医生接受传统中西结合的用药教育，病人多为周边农民，大多数没有医保。诊所多为个体经营，自付盈亏方式。药品：中成药，抗生素，激素和部分西药推广方式：药物扣率主要药企：国内企业国家十二五计划及基本药物实行后，医保的人群扩大和用药目录的限制，打破了以往的用药格局。同时，这几年外企在核心市场及周边市场的销量增长开始放缓，但是总部对于中国市场的期望值不断在增高，在没有新产品上市的情况下，外企必须把触角伸到目前尚未覆盖的市场，以追求销量的进一步增长。广阔市场用药目录的重新洗牌，也给国内厂家产生新的机会。广阔市场的定义不少外企自09年开始设立广阔市场部及在广阔市场扩展的战略，但是他们的广阔市场部覆盖地域/医院都有不同点。- B司的ME团队主要目标医院为：从2线城市到5、6线城市，医院级别从三级到一级或未定级(从社区医院、县级医院到三甲教学医院皆有)，其中个别城市包含省会。- AZ广阔市场部BU主要覆盖约60个中小型城市的近3000个CHC- SA的PCBU主要覆盖8个省的约500家县级/地级市医院- MSD联盟部覆盖除核心市场以外的所有市场的医院- P司的春蕾计划主要覆盖7-8个省份非核心医院- GSK的广阔市场BU以25个省的4000家县级/地级市医院和16个市的约3000家CHC为主要对象从以上来看，各司对于广阔市场的区域、医院划分皆不相同。但是如果定义广阔市场，决定了在这个市场的推广模式。广阔市场的定义是有从现有核心市场的“拓展“的概念，所以必须区别于核心市场，核心市场主要特点为：- &&&&市场潜力大，医院单产高- &&&&医院集中度高- &&&&可以用人力以F2F的形式覆盖这样以下医院可以从广阔市场排除- &&&&Tier1-Tier4市场的大医院- &&&&大城市的CHC(主要是北京，上海。广州，天津，杭州，宁波，成都等)- &&&&Tier1-Tier2的县级/地级市医院这样，我们定义除以上以外其他的市场为“广阔市场”，这些医院具有相同的特征- &&&&受基药目录限制比较大- &&&&用药情况较少受大医院影响- &&&&医院单产低- &&&&医院学术水平较低- &&&&医院布局零散，无法用单纯销售队伍来覆盖广阔市场容量目前为止，我们分析市场数据的来源主要是IMSDATA/CPA DATA/南方所的数据等，但是这些数据的来源大多是大城市的二三级医院和部分地级市医院，通过建模来推算中国整个医药市场的趋势和容量。但从这些数据比较难看出广阔市场的真正容量，基于- &&&&中国是一个幅员辽阔的国家，各省市之间经济差别非常大，在通过24个城市的1000多家样本医院建模去推算广阔市场容量几乎是不可能的- &&&&南方所主要数据来自商业渠道，可大体看出各个不同终端的销售数据，但是其数据背后的真实情况很难被分析此外，用药目录的调整，医保的扩容，基层医疗体系的改革等都在影响这个市场的用药容量。IMS曾经想从CHC开始逐步建立基层用药数据，但是去年由于种种限制，项目暂时搁置。曾听南方所提到会建立前百强县级医院的用药数据，但是到目前也没有看到有任何进展的迹象。广阔市场的运作模式无论外企还是国内企业，目前在广阔市场的销售模式主要是以下三种- &&&&自建销售队伍：单独成立针对广阔市场的销售及市场团队，问题是成本高而且只能覆盖到极少部分地级医院层面；如果再深入，一是人员无法分布，二是投入产出不合理- &&&&分销模式：主要通过商务，和经销商合作覆盖中国不计其数的基层医疗机构，主要问题是渠道串货和压货- &&&&CSO：通过第三方团队销售o &&专销：第三方团队只销售一个公司的产品，其实这就等同于自建队伍，只是人力成本稍微降低o &&共销：第三方团队同时销售几家公司的产品，虽然大幅度降低人力成本和增加覆盖范围，但是每个公司有不同的政策和规定，这样管理第三方团队就存在真很大的问题- &&&&复合模式：这个主要是AZ实行的模式，也是我曾经认为在外企广阔市场销售模式中最合理的：o &&独立的市场准入部负责基层市场的招标和医院列名o &&销售人力主要负责目标市场内医院的库存维护和会议支持o &&电话销售团队负责医学支持和目标医生的会议邀请o &&市场部负责执行策略的设计和执行但是最后这个模式也是无疾而终，最后并入核心市场。那是否要放弃广阔市场？在所有对于中国市场的报告中，称中国市场为“潜力市场“，我对此潜力的解释是人口数：在医药方面，中国人均可支付能力非常低，但是中国人口数是世界第一位，占世界总人口的约20%。但是，在决定进入广阔市场的时候，必须要问自己几个问题：1. &&我的产品是否能赢得基药的招标？2. &&在招标之后，我产品的利润点数是否足以支持在广阔市场的运作？3. &&我是否有可行的销售模式可以使广阔市场运作成本大幅度降低？4. &&我的药品在广阔市场有能力消费的病人人数是多少？对于这片辽阔的土壤，我们都是无知者。所谓无知，就是一切皆有可能。BCG city tiering difiniton based on 2015 MAC populationMAC (middle class and affluentconsumers) defined as 2011 monthly household income greater than RMB 6,500同时转发到我的首页发布分享到：新浪微博QQ空间豆瓣人人FacebookTwitter更多...广易_百度百科
关闭特色百科用户权威合作手机百科 收藏 查看&广易[guǎng yì]本词条缺少概述、名片图，补充相关内容使词条更完整，还能快速升级，赶紧来吧！拼&&&&音guǎng yì释&&&&义广阔平坦
广阔平坦。 银雀山 汉 墓竹简《·十问》：“击此者，当保险带隘，慎避广易。” 汉
《道德指归论》：“肥饶广易，方数千里。”广易，即广e，是电子科技时代的符号。
释意——广即广阔，广阔不仅是横向空间的无边无际，同时还演绎了纵向时间的无限。不仅阐述了三维时空的广阔，同时还揭示了异度空间的神秘和深邃。而这些广阔的时空，只有借助网络科技才能得以体现。
易即简易、启蒙、开发、交换、发展、创新等意义。以网络科技技术实力，带领人们在这些领域中探索，并化难为易，给人们提供更多便捷和实惠。同时，易也指电子科技，即electronicd的英文缩写。
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广场的意思
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拼音guǎng chǎng　注音ㄍㄨㄤˇ ㄔㄤˇ词性基本解释◎ 广场 guǎngchǎng(1) [square]∶面积很大的场地。又指大建筑前的宽阔空地天安门广场(2) [the multitude]∶指人多的场合求之广场,未易多得引证解释1. 广阔的场地。 汉 张衡 《西京赋》：“临逈望之广场，程角觝之妙戯。” 唐 刘言史 《观绳伎》诗：“广场寒食风日好，百夫伐鼓锦臂新。”2. 今特指城市中的广阔场地。如： 天安门 广场、人民广场。3. 指人多的场合。 宋 王禹偁 《赠别鲍秀才序》：“其为学也，依道而据德；其为才也，通古而达变；其为识也，利物而务成。求之广场，未易多得。”相关汉字、||
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拼音guǎng kuò　注音ㄍㄨㄤˇ ㄎㄨㄛˋ词性近义词、、、、、反义词基本解释◎ 广阔 guǎngku&[wide] 广大宽阔从居庸关到呼和浩特大约有一千多里的路程,火车都在这个广阔的高原上奔驰。&&翦伯赞《内蒙访古》引证解释1. 广大宽阔。《云笈七籤》卷五：“吾欲并将游 天台山 ，石桥广阔可过得？”《水浒传》第四四回：“西山地面广阔。” 明 唐顺之 《凤阳等处灾伤疏》：“窃计被灾广阔，三万两银子不彀四府三州飢民一月之賑。”2. 扩大。《宋史·职官志五》：“广阔黌舍，分为三学，增置生徒。”相关汉字、||
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